Высокомаржинальные товары: что это

Высокомаржинальные товары: что это такое, рейтинг

  • 2 Декабря, 2018
  • Торговля
  • Ольга Ивановна

Высокомаржинальный товар – это такой товар, который характеризуется стабильно высоким спросом и невысоким предложением на рынке. Таким образом, продавец может установить на товар высокую наценку (маржу), получая максимальную прибыль. Если вы планируете начать собственный бизнес, целесообразно обратить внимание на товары с высокой маржинальностью.

Немного теории

Слово “маржа” можно воспринимать как синоним к слову “прибыль”. Это разница между отпускной ценой и себестоимостью, выраженная в процентах. Таким образом, основная цель ретейлеров – реализовывать большие объемы высокомаржинальных товаров.

В отечественном законодательстве максимально допустимый размер маржи не установлен. Поэтому продавцы устанавливают наценку, которая может в несколько сотен раз превышать себестоимость товара. И так до тех пор, пока на товар есть спрос (непомерно дорогой товар, естественно, никто не будет покупать). Интересно, что покупатель может лишь догадываться, какова сумма переплаты.

Три вида товаров

Все товары и услуги на рынке можно условно разделить на три группы. А именно:

  • Низкомаржинальные. Это товары и услуги, которые можно встретить практически повсеместно. Невысокий спрос сопровождается высоким предложением, а потому поставить высокую наценку не получится. Как правило, маржа не превышает 10-20%. Высокий объем прибыли обусловлен эффектом масштаба, так как подобные товары и услуги реализуются очень быстро.
  • Среднемаржинальные. Наценка на них несколько выше, так как спрос и предложение несколько ниже, чем у предыдущей группы. Например, сюда можно отнести бытовую технику и строительные материалы. Маржа достигает 30-40%.
  • Высокомаржинальные. Товары и услуги, на которые существует спрос в данный момент времени. Это какие-то новинки, сезонные товары, брендовые и эксклюзивные изделия, ювелирные украшения – то есть это все, на что существует стабильно высокий спрос.

Первое место: сезонные товары

На какие товары самая большая наценка? Конечно же, на сезонные. Не так много рядовых покупателей руководствуется поговоркой “Готовь сани с лета” и закупают одежду, обувь и инвентарь на сезонных распродажах. Подавляющее большинство людей вспоминает о необходимости покупки сапог и пуховика лишь с наступлением первых холодов. Это дает продавцам возможность повышать реализационную стоимость в разы по сравнению с закупочной, не опасаясь, что товар не продастся. Покупатель все равно будет вынужден его приобрести. Аналогичная ситуация наблюдается с летними товарами. Как правило, бешеный рост спроса наблюдается на купальники, что позволяет продавцам неплохо заработать.

Второе место: напитки

Лидером среди высокомаржинальных товаров можно считать напитки. В качестве примера можно привести обычную питьевую воду. Так, себестоимость литра качественной очищенной воды составляет не более 2 руб. А среднестатистическая литровая бутылка воды в супермаркете стоит около 30 рублей. Литр воды с надписью “Для детей” может стоить около 80 рублей. Естественно, есть экземпляры гораздо дороже (как правило, это импортная продукция).

С чем связана такая высока наценка? С тем, что человеку всегда хочется пить. Особенно летом. И несмотря на цену, он приобретет эту бутылку воды. Особенно ярко эта тенденция прослеживается в курортных городах, где цена пятилитровой бутылки питьевой воды достигает несколько сотен рублей. Тем не менее туристы вынуждены ее покупать.

Естественно, продавцам выгодно торговать напитками, ведь маржа может достигать 500%. Питьевая вода это лишь элементарный пример. Это касается также сладких газированных и спиртных напитков. Чай, кофе, молочные коктейли и прочие готовые напитки также можно отнести к категории высокомаржинальных.

Еще одна категория напитков с традиционно высокой наценкой – это элитный алкоголь. Несмотря на все трудности, с которыми сталкивается предприниматель (получение многочисленных разрешений и так далее), все временные и материальные затраты окупаются сторицей, ведь наценка на бутылочку элитного напитка составляет от 100%, если говорить о магазине. А если реализовывать такой продукт через рестораны и бары, получается еще более впечатляющая маржа.

Третье место: цветы

Если вы преследуете цель заняться высокомаржинальным бизнесом, вам стоит обратить внимание на цветы. Чтобы понять, насколько выгодно торговать этим товаром, достаточно знать себестоимость. Так, одна эквадорская роза на “родине” стоит 30-50 копеек (если пересчитать в рублях). А в отечественных цветочных магазинах те же самые цветы стоят от 100 рублей за штуку. Даже если вычесть затраты на доставку, маржа просто колоссальная.

Еще один яркий пример – это знаменитые и всеми любимые голландские тюльпаны. Себестоимость одного такого цветочка на “родине” составляет 1 рубль (в пересчете). А в отечественных цветочных магазинах их продают уже от 50 рублей за штуку. Опять же, даже с учетом затрат на транспортировку, наценка получается очень высокой. Тем более что тюльпаны, как правило, покупают довольно большими букетами (получается еще и эффект масштаба).

Торговля цветами всегда отличалась высокой маржинальностью. Круглый год этот товар пользуется спросом – дни рождения, свадьбы и так далее. А в праздничные дни (8 Марта, День святого Валентина и так далее) объем продаж вырастает в разы. Таким образом, предприниматели имеют все основания “накручивать” ценник, ведь заветный букет все равно купят. Главное – это найти надежного поставщика с привлекательными оптовыми ценами.

Четвертое место: хенд-мейд

Эксклюзивные изделия ручной работы пользуются бешеной популярностью во всем мире. Это одежда, аксессуары, игрушки, предметы интерьера и многое другое. Их можно смело отнести к маржинальным товарам, так как покупателю сложно оценить себестоимость (а она, как правило, не такая уж и высокая), а потому продавец может смело “накручивать” цену. При высоком качестве, оригинальности изделий и грамотном подходе к продажам, на таких “поделках” можно сколотить целое состояние”.

Несмотря на то что с каждым днем появляется все больше мастеров, нишу хенд-мейда нельзя считать заполненной. Во-первых, существует масса неосвоенных направлений (они ограничиваются лишь фантазией мастеров). Во-вторых, многие рукодельники реализуют свои изделия “по месту”. Хотя, если ваше имя и товары будут узнаваемыми, вполне можно выйти на государственный и даже международный рынок, что позволит в разы увеличить маржу.

Учитывая любовь покупателей к эксклюзивным изделиям, которые имеют свою индивидуальность и душу, зенд-мейд можно считать перспективным направлением для бизнеса. Причем для этого вовсе не обязательно быть талантливым рукодельником. Как вариант, можно объединить под одним брендом нескольких мастеров или брать у них изделия под реализацию.

Пятое место: аксессуары для праздника

К маржинальным товарам эксперты относят товары для праздников. Они продаются по неоправданно завышенным ценам. Тем не менее продавцы не боятся понести убытки, ведь покупатели все равно вынуждены покупать товары, пусть и по заоблачным ценам.

Читайте также:
Производство чипсов: оборудование

Простейший пример – это открытка. Лист картона с рисунком и текстом себестоимостью не более 5 рублей продают по 100 рублей и выше. Еще один популярный товар – воздушный шарик с гелием, себестоимость которого не превышает 10 рублей. Купить вы его можете не дешевле 100-150 рублей.

Таким образом, продажа товаров для праздника – это очень выгодный бизнес. Шарики, открытки, флажки, бумажные гирлянды, колпаки, плакаты, одноразовая посуда, яркие салфетки и многое другое – в закупке все это стоит сущие копейки, а вот маржа просто колоссальная.

Шестое место: бижутерия

Женщины любят себя украшать, но, к сожалению, далеко не у всех есть возможность покупать ювелирные украшения в больших количествах. Пожалуй, именно этим обусловлен высокий спрос на бижутерию, а также большое количество точек ее продаж.

Изделия из цветного стекла и пластика стоят копейки. Вы можете поинтересоваться оптовыми расценками в китайских интернет-магазинах, а затем сравнить с ценами на аналогичные изделия в точках розничных продаж. Вы удивитесь, но маржа может достигать 300%. А если бижутерия выпускается под каким-то раскрученным брендом, то цена копеечного пластикового браслетика может приравниваться к цене ювелирного изделия.

Седьмое место: развесной чай и кофе

В список самых высокомаржинальных товаров входит развесной чай и кофе. У большинства покупателей расфасованные напитки, представленные на полках супермаркетов, не вызывают доверия. А вот развесной продукт ассоциируется с эксклюзивностью и высоким качеством. За хороший чай или кофе покупатели готовы отдать кругленькую сумму, чем активно пользуются предприниматели.

Те сорта напитков, которые мы называем элитными, на самом деле, стоят не так дорого, если закупать их напрямую (например, из Китая). Таким образом, продавец может позволить себе сделать 300-400% накрутку к себестоимости. Не удивительно, что такой товар можно увидеть не только в специализированных магазинах, но также в супермаркетах, обычных продуктовых и лаже точках продаж спортивного питания.

Восьмое место: косметика

К товарам с наибольшей наценкой также можно отнести косметику. Это касается продукции известных брендов, себестоимость которых, как правило, не превышает 20% от рыночной цены. Таким образом, оставшиеся 80% – это деньги, которые покупательницы готовы платить за хорошую репутацию и громкое имя любимого бренда. Это касается также парфюмерии.

Девятое место: попкорн и снеки

Рейтинг товаров с большой маржой продолжают попкорн и снеки (как сладкие, так и соленые). Их можно встретить практически во всех магазинах, заведениях общественного питания, а главное – на развлекательных мероприятиях. В среднем себестоимость таких продуктов составляет лишь десятую часть от реализационной цены. А если говорить о продаже снеков на развлекательных мероприятиях, в парках, накрутка может быть в разы выше.

Почему снеки относятся к одним из самых маржинальных товаров? В основном это рассчитано на детей. То есть, малыши обязательно попросят попкорн, упаковку жевательного мармелада или чипсы, а родители не смогут им отказать. Да и сами взрослые не прочь съесть что-то вкусненькое. Поэтому стеллаж со снеками увеличит прибыль любого магазина.

Десятое место: сопутствующие услуги

Среди высокомаржинальных услуг выделяют сопутствующие услуги, на которые можно смело “накручивать” цену, учитывая высокий спрос со стороны покупателей. В качестве примера можно привести такие услуги:

  • пошив одежды в магазине тканей;
  • подгон одежды по размеру в модном бутике;
  • доставка и сбор мебели;
  • доставка, установка, подключение и ремонт техники и электроники;
  • праздничная упаковка подарков;
  • и так далее.

Вы можете последовать существующим примерам или придумать собственную высокомаржинальную услугу для своего бизнеса. Не сомневайтесь, что она будет пользоваться спросом. Ведь покупатели предпочитают получать полный цикл обслуживания и даже готовы за это переплачивать.

Другие варианты прибыльного бизнеса

Помимо приведенного рейтинга высокомаржинальных видов бизнеса, есть еще несколько вариантов деятельности, которые приносят немалую прибыль. Вот довольно интересные варианты для предпринимателей:

  • Церковные свечи. Как ни странно, но это товар с высокой маржой, которая может достигать 3000%. Но войти в данную отрасль достаточно проблемно. Не имея контактов с представителями церкви, вы не сможете реализовывать свою продукцию через храмы.
  • Оптика. На стандартных очках, изготовленных по рецепту офтальмолога, можно выручить 200-300% от себестоимости. А по-настоящему золотой жилой можно считать изготовление и продажу качественных дизайнерских оправ. В данном случае маржа может достигать 2000% и выше, если речь идет об эксклюзивном изделии.
  • Нижнее белье. Данная категория товаров традиционно отличается высокой наценкой. В среднем ценовом сегменте маржа может составлять до 200-300%. Если речь идет о белье от известного бренда или дизайнерских изделиях, наценка может превышать 1000%.
  • Свадебные платья. Это один из высокомаржинальных видов товаров. Маржа составляет как минимум 300-500%. Такая высокая наценка связана с готовностью людей тратиться на торжественное событие, которое случается раз в жизни. Также не стоит забывать о сопутствующих свадебных товарах, на которые также можно неплохо “накрутить” цену.
  • Садовый декор. Гипсовые фигурки, изготовленные по незамысловатой технологии, оказывается, характеризуются довольно высоким уровнем маржи. В среднем, наценка на такой товар составляет 250%. Если речь идет об авторских изделиях, маржа вырастает в разы.

Заключение

Каждый начинающий предприниматель мечтает заниматься самым маржинальным бизнесом. Чтобы понять, какие товары и услуги на данный момент наиболее продаваемы, стоит изучить статистику (сегодня достаточно ресурсов с подобной информацией). Но даже если вы планируете продавать самый “горячий” товар, стоит подходить к формированию цены разумно. Конечно, всегда есть соблазн взвинтить цену до максимума. Но такое решение целесообразно лишь в нескольких случаях. А именно:

  • Вы продаете бренд. Техника, электроника, одежда, украшения – какой бы ни была категория товара, всегда будут покупатели, которые захотят обладать качественной фирменной вещью, которая подчеркнет их высокий статус.
  • Вы продаете уникальные вещи. В последнее время отмечается все больше покупателей стремится к обладанию чем-то эксклюзивным, что выделит их из толпы, что сделает непохожим на других. Если вы продаете нечто, подходящее под это описание, покупатель обязательно найдется даже при завышенной цене.
  • Вы продаете товар, который пользуется небывалым спросом. Есть две причины повысить наценку. Во-первых, вы можете “снять сливки”, пользуясь ажиотажем. Во-вторых, вы можете несколько умерить поток покупателей, если не успеваете вовремя обновлять иссякающие запасы товара.
  • Покупателю нравится и удобно или приятно покупать именно у вас. Например, у вас единственный магазин в отдаленном районе или хороший набор сопутствующих услуг. Как вариант, невзирая на цену, покупатель будет ходить в популярный, модный или какой-то необычный магазин с особой атмосферой.
Читайте также:
Разведение Гуппи в домашних условиях как бизнес

Высокомаржинальные товары 2021 года: в какой сфере строить бизнес

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Сегодня продавать в интернет-магазине, можно все что угодно. Но, какую прибыль принесет подобный бизнес, будет зависеть от вашего ассортимента. Но есть категория продукции, на которую можно сделать хорошую наценку, ее еще называют высокоморжинальными товарами . О них мы и поговорим в нашем материале.

Высокомаржинальные товары 2021

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Оно и означает прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Поэтому, чем она выше, тем более высокомаржинальным считается товар.

Конечно, ритейлеры со всего мира хотят реализовывать именно такую продукцию, тем самым увеличивая прибыль, но далеко не всем это удается. Причины бывают самые разные: слишком завышенная наценка, не тот ассортимент, плохая реклама и тд.

Довольно часто, путают понятия маржинальность и рентабельность. На деле же, они имеют существенную разницу. Эти понятия имеют различную экономическую суть.

Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя. Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя. При расчете маржи данные о постоянных издержках не нужны, а при расчете рентабельности они должны быть обязательно.

Отметим, что в России нет придела наценки, то есть продавец может устанавливать ее на свое усмотрение, проще говоря, наценка может быть даже 300 процентов. Но стоит помнить, что если маржа будет намного завышена, то клиенты просто не станут покупать товар. Поэтому не стоит в этом смысле жадничать. При вводе нового ассортимента, вы должны путем подсчетов определить самый оптимальный уровень наценки для получения желаемой прибыли.

В целом, все товары можно разделить на несколько категорий:

  1. Низкомаржинальные. Это товары, которые продаются буквально на каждом шагу, и потому что их так много, особым спросом они не пользуются. Обычно их наценка это 10-20%. К подобным товарам относится бытовая химия, игрушки, непродовольственные товары и т.д.
  2. Среднемаржинальные. На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на их «коллег» . Почему? Потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. Здесь маржа может составлять 30% и более. К данной категории относятся бытовая техника, строительные материалы.
  3. Высокомаржинальные, те, что отлично продаются «здесь и сейчас». Это могут быть новинки, «сезонные товары», также это может быть продукция бренда Apple, вещи известных марок и брендов. Здесь даже наценка в 100% не отпугнет клиентов!

Если говорить о сфере услуг, то здесь самым прибыльными считаются, конечно, предприятия общепита. От небольших кафе до элитных ресторанов.

Чтобы грамотно продавать высокомаржинальные товар ы — составьте подробный бизнес-план. Он поможет избежать неверных прогнозов и правильно рассчитать доход.

Приведем пример, как составлять бизнес-план на примере закупки одного из товаров для высокомаржинального бизнеса — квадрокоптера.

Итак, в бизнес-плане необходимо прописать:

  1. Стоимость подобного товара в интернет-магазинах конкурентов примерно 35 000 рублей; Мы закупаем товар у китайского производителя — 200 штук, это уже опт, а значит и цена будет ниже, в районе 10 000 рублей за единицу. Получаем цифру в 2 миллиона рублей.
  2. Обязательно стоит просчитать затраты на рекламу, ведь даже высокомаржинальный товар нуждается в ней. Контекстная реклама, в социальных сетях, итого за неделю около 30 000 рублей.
  3. Объемы продаж — это на ваше усмотрение. Если планируется продавать сто единиц в неделю, значит, всю партию вы продадите за чуть больше, чем месяц. Если обороты меньше — значит, срок будет большим.
  4. Итоговая прибыль. Если продавать по средней цене — 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов — за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной — 14 миллионов. Это отличный результат. Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса — сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.
  5. Пропишите все риски, к примеру, что делать если поставщик отказывается отгружать товар. На этот случай, советуем всегда иметь запасного поставщика, к которому всегда можно обратиться.

Как рассчитать маржу?

Рассчитать маржу не сложно, необходимо заложить следующие показатели при продаже:

  • Сложите примерную стоимость транспортных расходов на доставку товара до магазина;
  • Среднюю стоимость обслуживания клиента, з/п продавца;
  • Денежные средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Маржинальность можно считать по разным формулам.

Маржа в денежном выражении рассчитывается так: МАРЖ = Ц − СТ

Маржа в процентах, так: МАРЖ = (Ц − СТ) / ОП × 100 %

Исходя из этих данных, вы получите сумму наценки, которую можно будет установить на товар. Сегодня, непростой период в экономике страны, конечно же, ритейлеры хотят знать какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент, чтобы прибыль росла на глазах. Интернет-журнал «Бизнес.Ру» приводит ТОП-30 товаров, которые вы смело можете продавать с самой высокой наценкой.

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет товароучетная программа от Класс365. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. Попробуйте прямо сейчас товароучетный сервис от Класс365 >>

Топ-30 категорий товаров с самой большой наценкой

Многие ошибочно полагают, что стоит выбрать какой-то один маржинальный товар , начать продавать и деньги польются рекой. На деле это совсем не так. Необходимо изучить рентабельность товара, конкурентов в этой нише, размер и вес.

Итак, вот подборка товаров, которые отвечают вышеперечисленным требованиям и могут принести прибыль при правильной продаже:

  1. Напитки. Это известно многим ритейлерам и владельцам заведений общепита. Например, литр качественной питьевой воды составляет не более двух рублей, а продают ее за 30-ть. А в импортных напитках накрутка все 100 рублей. То же самое в кафе и столовых, стоимость напитка завышена в разы, наверное, каждый из нас покупал стаканчик компота или морса за 50-70 рублей.
  2. Цветы . В этой категории, наценки просто колоссальные. Приведем простой пример. Одна эквадорская роза в России стоит примерно 100 рублей, а в самом Эквадоре – 30-50 копеек! Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но сумма наценки все равно колоссальная. И клиенты все равно будут покупать, особенно перед праздниками. Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.
  3. Хэнд-мэйд . Эти уникальные товары всегда будут пользоваться сумасшедшей популярностью. Аналогов у них нет, поэтому клиенту даже не с чем сравнивать. Производители этим пользуются как могут и делаю порой огромные наценки и остаются в выигрыше. К хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, одежда, аксессуары, предметы интерьера и тд.
  4. Аксессуары для праздника. Когда у человека впереди торжество, последнее на что он смотрит, это цены. В этом время никто не скупится, поэтому и покупают товары с большой наценкой. Например, открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить в магазинах 100 рублей. Сегодня, точек торгующих подобным ассортиментом больше всего, на каждом углу торговых центров продают шары, открытки, праздничные коробочки и тд.

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки подключив товароучетный сервис от Класс365 >>

  • Экономия 20 000 руб на покупке второй онлайн-кассы
  • Ваши бизнес будет соответствовать всем требованиям 54-ФЗ
  • Можно подключить большинство
    популярных онлайн-касс
  1. Бижутерия. Позволить себе настоящее ювелирное украшение может не каждый, а вот бижутерию вполне. Продавать ее актуально в магазинах для обуви, одежды, нижнего белья. Наценка на подобные изделия достигает 300%. Проще говоря, на продаже «копеечной» бижутерии вы можете сколотить состояние.
  2. Дорогой алкоголь. Продажа такого товара — дело непростое, ведь нужно получить лицензию на реализацию, знать и соблюдать определенные правила торговли. Но все это, компенсируется выгодой от продаж. Например, в обычном ресторане или в магазине, наценка на бутылку вина минимум 100%. То есть создать прибыльный бизнес вполне возможно.
  3. Чай, кофе на развес. Эту категорию товара, даже описывать особенно не приходится, люди любят качественный чай и кофе, он, как правило, развесной. Многие ритейлеры закупают его в Китае, в России устанавливают наценку аж в 300% и делают хорошие деньги. Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах.
  4. Косметика. Женщины, если верить статистике, готовы с лихвой переплачивать за косметику разных брендов. Причем им важен не только состав товара, но и то как он упакован. Сделав сопутствующим товаром в вашем магазине качественную косметику или духи, Вы сможете увеличить средний чек и получать стабильно высокую прибыль.
  5. Снеки и попкорн. Это отличные сопутствующие товары для развлекательных центров, кинотеатров. Ведь по время отдыха, всегда хочется перекусить. Открыв даже небольшую точку по продаже попкорна, вы окупитесь за месяц, максимум два, ведь наценка весьма высока. Если в обычном магазине пачка снеков стоит около 30-50 рублей, то вблизи кинотеатра, клиент не задумываясь купить ее за 100-150. То же касается других сладостей, жевательного мармелада, сладкой ваты, мороженого – эти высокомаржинальные товары всегда любимы и желанны среди детей, и именно поэтому родители готовы «выкладывать» за них кругленькие суммы.
  6. Сопутствующие услуги. Здесь тоже можно сколотить неплохой капитал. К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону, для магазина мебели – услуги сбора и доставки. Креативьте, ведь придумать высокомаржинальную сопутствующую услугу можно практически к любому бизнесу. Многие маркетологи и ритейлеры утверждают, что это самая перспективная и выгодная ниша.
  7. Развивающие игрушки для детей . Родители, чтобы порадовать свое чадо, готовы тратить бешеные деньги, это очевидный факт. Если маржинальность обычных товаров для детей составляет около 30%, то развивающие игрушки могут продаваться с наценкой до 300%, т.е. относятся к высокомаржинальным. Но, в этом вопросе, важно прорекламировать свой товар, понадобятся затраты на маркетинг, ведение страниц в социальных сетях и тд. Ведь если родитель увидит, что это действительно интересная, полезная, развивающая игрушка, он 99% ее купит.
  8. Свечи. Вы сейчас удивитесь, но речь идет о церковных свечах, маржа которых до 1500%. Однако есть и бытовые свечи, которые используются в качестве предмета интерьера и т.д. Маржинальность от 200 до 500%. Себестоимость же обычной парафиновой свечи – 1,5 рублей. Делать выводы только вам.
  9. Солнечные очки. М аржа может достигать 1500%, но здесь важна реклама, ведь очки «скоропортящийся» товар, который быстро выходит из моды. Поэтому важно быстро продать. Зато целевая аудитория неограниченна: это женщины, мужчины, дети и даже пожилые люди.
  10. Аксессуары для смартфонов. Эти товары, продаются даже лучше, чем сами гаджеты. Кто-то с их помощью защищает телефон, кто-то украшает. При этом маржинальность может достигать 120-150%. Для сравнения — маржа при продаже смартфонов и планшетов — около 10%.
  11. Товары для электронных сигарет. Сегодня настоящий бум этой категории товаров. Маржинальность некоторых из них достигает 300% и зависит от поставщика и ассортимента. Лучше всего расходятся жидкости, расходники для самих вейпов, они считаются самыми высокомаржинальными товарами. Наценка на сами электронные сигареты — 20-30%.
  12. Свадебные платья. По данным аналитиков, маржа свадебных платьев достигает 290%. А если предлагать дополнительные услуги по индивидуальному пошиву, подгонке, то она может достигать 700%.
  13. Дизайнерское белье. Нижнее белье, а особенно дизайнерское может похвастаться наценкой в 500%. Это связывают с малой себестоимостью создания белья, небольшими затратами на транспортировку и тд.
  14. Интим-товары. Наценка на товары для секс-шопа может достигать 200%, в зависимости от вида товаров. Но, безусловно, это все же специфическая ниша, и люди предпочитают покупать подобные товары инкогнито, через интернет. Поэтому прежде чем открывать магазин такой специализации, рекомендуем обратить внимание на конкурентов – выяснить их расценки, акции и тд.
  15. Сезонные туристические товары. Наценка до 200%. К ним относятся: коврики, полотенца, аквашузы, надувные матрасы, пляжные зонтики и многое другое. Почему они популярны? Потому что многие люди знают, что если покупать их при отеле, будет еще дороже, поэтому на наценку в России они не обращают внимание.
  16. Лапша. К этой категории относится лапша домашнего приготовления в магазинах и та, что в коробочках. Высокомаржинальность ее в простоте технологии: ингредиенты недорогие и самые ходовые, можно выбрать тот рецепт, который удобен. Спрос на лапшу обычно возрастает в кризис, а так как в России пока стабильной ситуации не предвидится, этот простой товар будут продолжать покупать.
  17. ТВ аксессуары . Да, это тоже товар с высокой маржинальностью . К ним относятся игровые консоли, крепления для телевизоров, аудиосистемы. Наценка впечатляет, она 100 % и выше, клиенты же охотно покупают товары по такой цене.
  18. DVD. Кто сказал, что ими никто уже никто не пользуется? Еще как, причем люди покупают с наценкой не менее 50%. Например компания Evertek постоянно добавляет в список свой продуктов DVD и делает на этом неплохую выручку.
  19. И в продолжении темы. Также к высокомаржинальным товарам можно отнести видеоигры ! А если вы продаете последние новинки, то наценку можно делать 200-300%, ведь игроманов в России хватает, и за новинку они готовы платить и весьма щедро. При этом, еще один плюс продажи видеоигр, их легко упаковывать и доставлять.
  20. Товары для маникюры, педикюра. Сегодня довольно много женщин получают профессию именно в этой области и в буквальном смысле закупаются все необходимым оборудованием, материалом для работы. Поэтому эта ниша стала золотой. Наценку здесь можно делать вполне приличную от 200%. Мастера все равно считают, что покупать в интернете дешевле и не обращают на нее внимание.
  21. Костюмы к празднику. Мы уже говорили об аксессуарах для торжества, но ведь и костюмы весьма востребованы. Мамы, которые ищут костюм зайчика, бельчонка к утреннику в детский сад, готовы переплатить в 2-3 раза, главное чтобы найти нужную модель и размер. Также у нас в стране любят праздновать Хэллоуин, поэтому вы смело можете занимать эту нишу и поставить отличную наценку, клиенты будут.
  22. Детская одежда. Здесь дело обстоит также как и с игрушками, родители не скупятся. Тем более на прилавках магазинов не такой большой ассортимент, как в интернете. Поэтому, если вы будете предлагать большой выбор моделей, цветов и размеров, то и наценку можете ставить в 300%, а то и больше процентов.
  23. Товары для животных. Сегодня в каждой второй семье есть домашнее животное, которое любят и балуют практически также, как ребенка. Если вы будете предлагать клиенту большой ассортимент товаров для их любимца, удобные условия доставки, то можете смело ставить большую наценку. Продавать рекомендуется корм, средства по уходу, домики, поводки, намордники и тд.
  24. Уличная мебель. Она тоже считается высокомаржинальным товаров, хотя наценка здесь не так велика от 50-100%, ведь мебель сама по себе дорогая. Покупают ее часто, потому что сегодня у многих имеется дача, загородный дом, где люди хотят с комфортом проводить время. Также среди ваших клиентов могут быть владельцы открытых кафе, ресторанов.
  25. Книги. Несмотря на век компьютеризации, многие предпочитают все же читать, да и молодых авторов сегодня много. Вы можете предлагать не только актуальные книги, но и онлайн книги. Наценка здесь тоже может быть высокой, ведь в погоне за новым бестселлером, люди готовы платить дорого.
  26. Эту группу мы намеренно вынесли отдельно от детских игрушек, потому что сегодня в нее играют даже взрослые и это Lego. Бренд с культовым именем постоянно придумывает что-то новое, а поклонники по всему миру сразу же скупают. Поэтому если вы решите занять эту нишу, то проблем с покупателями не будет. Но наценку стоит делать весьма приличную, потому как стоит такой конструктор и у поставщиков не дешево.

Вы открыли магазин, завезли товар, ведете учет и задумались об автоматизации его работы? Обратите внимание на товароучетную программу Class365. Она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. А также поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. Попробуйте программу для автоматизации работы магазина Класс365 >>

Высокомаржинальных товаров довольно много в самых разных сферах. Это значит, что вы смело, можете попробовать себя в любой из них. Главное, позаботиться, чтобы вас не переплюнули конкуренты (по ценам, ассортименту), чтобы был пусть и небольшой, но бюджет на рекламу и конечно большое желание создать свой бизнес, который будет приносить прибыль.

Читайте также:
Квадрант денежного потока Роберт Кийосаки: что это

Высокомаржинальные товары: что это

КЛИЕНТЫ И ПРИБЫЛЬ

5 МИН

Чтобы оценить эффективность и рентабельность бизнеса, нужно разобраться, насколько он маржинальный. Объясняем, как считать маржинальность, чем она отличается от прибыли и наценки.

Что такое маржа и маржинальность

Маржа — это разница между себестоимостью товара и ценой, по которой продают товар. В себестоимость входят все издержки на производство, закупку, упаковку и логистику товара, в том числе траты на сырьё, газ, свет и зарплату сотрудников.

Маржинальность можно считать по разным формулам. Если хотите узнать маржу в деньгах (в абсолютной величине), используйте эту:

МАРЖ = Ц − СТ

Ц — цена
СТ — себестоимость
МАРЖ — маржинальность бизнеса

Если нужна маржинальность в процентах — эту:

МАРЖ = (Ц − СТ) / ОП × 100 %

Зачем считать маржинальность

Показатель считают и владельцы компаний, и инвесторы. Если следить за ним в течение нескольких лет, можно увидеть, насколько бизнес успешен. Мы уже рассказывали , как повысить маржинальность и что делать предпринимателю, чтобы увеличить прибыль.

Маржинальность, наценка и прибыль. В чём разница?

Наценка не то же самое, что и маржа. Путаница возникает потому, что для наценки и маржи нужна одна и та же формула, если считать в деньгах. Поэтому считайте в процентах.

Маржинальность = (Цена — Себестоимость) / Цена × 100 %

Наценка = (Цена — Себестоимость) / Себестоимость × 100 %

При вычислении маржинальности нужно делить на цену, по которой товар продаётся, а при расчёте наценки — на себестоимость. Наценка неограниченна и может быть любой в зависимости от расходов продавца и востребованности на рынке. Маржинальность же имеет верхнюю планку и не может быть выше 100 %.

Прибыль — это доход бизнеса за вычетом обязательных расходов, но до налогов. Чистая прибыль — это доход после налоговых выплат.

Чистая прибыль = Выручка − Себестоимость товаров − Управленческие и коммерческие расходы − Прочие расходы − Налоги

Виды маржинальности для разных товаров

К низкомаржинальным относятся товары первой необходимости: бытовая химия, детское питание, бакалея. В этой сфере много конкурентов и небольшая наценка — 10–20 %.

Читайте также:
С чего начать разведение перепелов в домашних услвовиях как бизнес

Все расчёты проведены на примере ИП, работающих по УСН 6 %.

Пример

Предприниматель производит детское пюре. Себестоимость одной банки — 30 рублей. С наценкой 20 % она будет стоить 36 рублей. С учётом налога 6 % (не берём в расчёт другие возможные расходы на развитие бизнеса) цена составит 38,12 рубля. Считаем маржинальность продукта в этом случае: 38,12 − 30 = 8,12 ₽ , или (38,12 − 30) / 38,12 × 100 % = 21,3 %.

К среднемаржинальным товарам относятся бытовая техника, стройматериалы, электроника. Конкуренция на этих рынках высока, но товары используются долго и могут стоить дорого. Здесь наценка побольше — в среднем 50 %. Продаются такие товары в меньшем объёме, чем низкомаржинальные, но тоже пользуются спросом.

Пример

Компания производит мастерки для каменщиков. Себестоимость одного мастерка — 70 рублей. Производитель сделал наценку 50 % и получил 105 рублей. С учётом налога мастерки будут продавать за 111,5 рублей. Маржинальность одного мастерка составит 111,5 − 70 = 41,5 ₽ , или (111,5 − 70) / 111,5 × 100 % = 37,2 %.

Высокомаржинальные товары — это продукты, спрос на которые стабильно высокий. Они окупаются благодаря высокой наценке, достигающей 300–500 % и более.

Пример

Компания продаёт воздушные шарики с гелием.

  • Один шар стоит 10 рублей.
  • Баллон гелия — 6500 рублей, хватит на 100 шаров.
  • Лента — 1 рубль.

Себестоимость одного шарика с учётом затрат на шар, ленту и гелий — 76 рублей. С наценкой 100 % получается 152 рубля. Плюс налог — уже 161,1 рубля. Считаем маржинальность продукта: 161,1 − 76 = 85,1 ₽ , или (161,1 − 76) / 161,1 × 100 % = 52,8 %.

Высокомаржинальные товары: что это такое, особенности продажи, расчет наценок и прибыли

Продавать в интернет-магазине можно все что угодно. Но вот какую вы получите прибыль – зависит от того, какие товары будете продавать. Какие товары называются высокодоходными, или высокомаржинальными, как их выбрать и как продавать – читайте в нашей новой статье.

Что такое маржа

Модное словечко маржа – не что иное, как чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром. Маржа бывает банковская, инвестиционная, гарантированная, паевая и рыночная – это наш с вами случай.

Читайте также:
Разведение коров как бизнес в домашних условиях

Например, если вы купите товар для интернет-магазина за 1000 рублей, отдадите за транспортировку 200 и продадите его со 100-процентной наценкой – за 2000 рублей, ваша маржа составит 800 рублей. Если при тех же условиях наценка будет ниже – 50 процентов, значит, маржа составит 300 рублей. Если наценка будет 200 процентов – товар вы продадите за 3000, и маржа составит 1800 рублей – больше, чем себестоимость.

Понятно, что чем выше наценка – тем больше будет маржа. В зависимости от этого товары делятся на низкомаржинальные, среднемаржинальные и высокомаржинальные.

Виды маржинальных товаров

Низкомаржинальные

Те товары и услуги, которые можно купить в любом онлайн- и офлайн-магазине. Проще говоря – не эксклюзив. Это всевозможные гигиенические принадлежности, носки-трусы, бытовая химия, туалетная бумага, детское питание, корм для кошек и собак, игрушки, из услуг – служба такси, авиа- и железнодорожные перевозки. Такие товары всегда хорошо продаются, но особой прибыли на них не сделаешь. Наценка будет минимальной – 10-20 процентов, а если сделать больше, товар просто никто не купит. Действительно, зачем покупать баночку детского пюре за 200 рублей, если в любом магазине она стоит 50?

Среднемаржинальные

К среднедоходным относятся товары не такие высококонкурентные, как в первом примере, но, тем не менее, нужные людям. Это продукты второй необходимости: сыры, морепродукты, стройматериалы, бытовая, электронная и цифровая техника. Здесь наценка уже побольше – в среднем 50 процентов. Продаются такие товары реже, чем низкомаржинальные, тем не менее, тоже пользуются спросом.

Высокомаржинальные

Это товары, которые нужны людям по особым случаям. Например, услуги фотографа – чтобы запечатлеть свадьбу, юбилей или просто хороший денек. Брендовые вещи – чтобы порадовать себя. Ювелирные изделия, верхняя одежда, подарки близким – все это требуется людям не часто, но окупается благодаря высокой наценке, которая может достигать и 300, и 500, и 1000 процентов.

Магазин спортивной одежды

Какие товары выгоднее продавать?

Казалось бы, ответ очевиден – конечно, маржинальные! Но не все так просто. Низкодоходные товары, хоть и имеют маленькую наценку, но очень быстро продаются, и предпринимателю не грозят залежи товара на складе. Прибыль от таких товаров достигается не за счет наценок, а за счет увеличения оборота: чем больше единиц товара вы продадите, тем больше получите чистой прибыли.

Высокомаржинальные товары продаются редко, но метко: иногда месячную кассу интернет-магазина может сделать один выгодно проданный товар. В то же время есть риск нестабильности доходов: как говорится, то густо, то пусто. Так бывает в основном с сезонными товарами: шубы, купальники, туристические принадлежности.

Определенного ответа на вопрос, какие товары лучше, доходные или не очень, в экономике нет. Поэтому советуем еще до запуска интернет-магазина определиться, на какие товары будет сделан акцент. Если магазин мультибрендовый – отлично, у вас хватит места и для тех, и для тех. Если вы владеете интернет-магазином одного товара или одного направления – крепко подумайте о том, каким оно будет.

Мы уже писали про хиты продаж 2018 года – почти все они низкомаржинальны. Если вы все же нацелены на увеличение маржи, советуем выполнить несколько правил продажи высокомаржинальных товаров.

Как продавать высокомаржинальные товары

1. Составьте список товаров, которые вы могли бы продавать. Обычно в него входят следующие позиции.

Сезонные товары

Зима приходит неожиданно, да и лето, в общем-то, тоже. Миллионы граждан внезапно понимают, что им нужна сезонная одежда, спортивные и туристические товары, палатки и мангалы. Решили, пошли искать в интернете – а тут вы с выгодным предложением. И никакая высокая наценка не остановит человека от желания купить то, что ему нужно!

Сезонные товары в интернет-магазине

Живые цветы

Наценка на этот товар достигает безумных размеров: в Голландии один тюльпан стоит один рубль, в наших магазинах-ритейлерах – 50 рублей и выше. Вот он, ваш шанс: можно сделать наценку ниже и все равно продавать с выгодой для себя и для клиента.

Продажа тюльпанов в Голландии

Изделия хенд-мейд

Вот уже где простор для наценок – сами производите, сами и ставите цену. Ну, или ищете талантливых мастеров, которые готовы отдать вам часть прибыли. Изделиями ручной работы может считаться все что угодно: одежда и обувь, украшения, игрушки и куклы, товары для декора дома и так далее. Себестоимость таких изделий обычно низкая.

Крафтовое пиво и элитный алкоголь

Алкоголь всегда продают с наценкой, неважно как – офлайн или онлайн. Крафтовые сорта пива сейчас в моде, а элитный алкоголь будет моден всегда. Главное – соблюдать все законодательные акты и торговать по лицензии.

Элитные чай и кофе

Тоже давно зарекомендовавший себя способ, который приносит бизнесменам хорошую маржу. Особенно если найти поставщика с низкой закупочной ценой – можно прямо в Китае, там растет чай – и сделать наценку процентов в 400.

Читайте также:
Как открыть рюмочную с нуля: бизнес-план

Атрибуты для праздников

Казалось бы, мелочевка, а какой доход! Все эти веселые колпачки, гирлянды, шары, именные открытки, надувные цифры покупаются за копейки, а продаются иногда почти с тысячными наценками. Праздники случаются каждый день, поэтому спрос точно будет.

Товары для праздников

Смежные товары

Смежные, или сопряженные товары – золотая жила для интернет-предпринимателей. Продаете цветы – раскрутите клиента на шикарную упаковку, если смартфон – то полный набор аксессуаров, если продукты – то посуда или товары для дома.

Продажа электроники и аксессуаров

2. Итак, со списком высокомаржинальных товаров определились. Теперь определяем уровень спроса на товар на практике, а не в теории. Есть отличный способ узнать, насколько востребован товар. Заходим в Яндекс.Вордстат и пишем в строке поисковый запрос – например, купить iPhone. Смотрим, какие модели сейчас наиболее популярны.

Яндекс.Вордстат: уровень спроса на iPhone

3. Теперь решаем, какой должна быть наценка. Размер наценки определяется просто. В стоимость товара нужно заложить важные суммы: себестоимость, транспортировка до офиса интернет-магазина или склада, зарплату сотрудникам, если они есть, бюджет на рекламу, стоимость аренды офиса. Это будет минимальная цена, ниже которой продавать просто нерентабельно.

Допустим, она составит 1000 рублей. Определите, какой может быть ваша прибыль при самом удачном раскладе – это называется сверхприбыль. Истина, то есть размер наценки, будет где-то посередине.

Конечно, велик соблазн поставить максимальную наценку, особенно после того как узнаешь цену производителя. Усиливает этот соблазн то, что верхнего порога наценки в принципе нет: каждый продавец вправе установить свою. Хоть тысячу процентов устанавливай – не вопрос. Кстати, многие так и делают. Возьмем, например, индустрию стоматологии с их ценами до потолка. А профессиональные фотографы, которые дерут за съемку в Москве по 15 тысяч? А, наконец, продавцы айфонов, которые устанавливают цены в интернет-магазинах кто во что горазд?

В каком случае логично делать высокую наценку:

  • когда покупатель платит за бренд. Тот же айфон, роскошная шуба модного дома, бриллианты известной фирмы на самом деле стоят намного дешевле. Клиент платит за обладание фирменной вещью;
  • когда вы продаете действительно уникальную вещь, которую нигде больше не найти – например, изделия хенд-мейд. На всяк товар найдется свой купец, и на вашу продукцию тоже;
  • когда ваши товары внезапно начинают пользоваться небывалым спросом и вы просто не справляетесь с наплывом покупателей. Чтобы немного снизить активность целевой аудитории, лучше повысить цену. Этот прием называется демаркетингом;
  • когда покупателю удобно покупать именно в вашем магазине. Например, только вы делаете доставку в любое место, только вы привозите комплексные обеды для студентов/кормящих мамочек/пенсионеров. В этом случае стоимость услуги компенсируется высокой наценкой, еще и маржа останется.

В остальных случаях вы рискуете остаться на бобах – ваш товар никто не купит. Вот почему нужно учитывать все составляющие. Лучше всего это нужно делать с помощью бизнес-плана.

Как формируется цена на товар

4. Составляем бизнес-план. Очень важный пункт, который позволит избежать неверных прогнозов и все правильно рассчитать. Допустим, вы хотите заказать партию квадрокоптеров – очень, кстати, высокомаржинальный товар – на китайском заводе-производителе: там дешевле. В бизнес-плане укажите следующие цифры:

  • стоимость в интернет-магазинах конкурентов – примерно в среднем 40 тысяч рублей;
  • стоимость на китайском заводе – 10 тысяч рублей. Если брать оптом – цены будут ниже. Мы берем партию из 500 штук и получаем цифру в 5 миллионов рублей;
  • стоимость доставки в Россию – если отправлять самолетом, получится около тысячи рублей. Итого на партию полмиллиона;
  • расходы на рекламу – лендинг специально под этот вид товара, реклама в интернете – Рекламной сети Яндекса и тизерных сетях, таргет в соцсетях – итого за неделю около 30 тысяч рублей;
  • объемы продаж – тут смотрите сами, пусть будет по сто единиц товара в неделю. Значит, всю партию вы продадите за месяц и неделю. Если обороты меньше – значит, срок будет большим;
  • итоговая прибыль. Если будете продавать по средней цене в интернет-магазинах – 40 тысяч рублей, то общая прибыль составит 20 миллионов рублей. За минусом всех расходов – за доставку 500 тысяч, на рекламу 30 тысяч, маржа получается внушительной – 14 миллионов с лишним.

Понятно, что эти цифры условные. Если у вас есть сотрудники и вы платите за аренду офиса – сумма получается поменьше, но все равно впечатляет.

5. Ищем хорошего поставщика. Идеально, если он будет поставлять вам товары по низкой закупочной цене – так наценка и итоговая маржа будут выше. Имена хороших поставщиков передают из рук в руки, по сарафанному радио, иногда нужно набить кучу шишек и столкнуться с обманом, прежде чем найти надежного человека. Но в погоне за прибылью не забывайте о качестве – все же это самое главное в торговле.

6. Вкладываемся в рекламу. Допустим, что сайт интернет-магазина у вас уже создан – осталось рассказать о нем в интернете. Нужно будет настроить Яндекс.Директ и контекстную рекламу, вложиться в ведение и раскрутку группы во ВКонтакте или Инстаграме, купить таргетированную рекламу или заказать рекламные записи в сообществах, близких по тематике. И это только онлайн: некоторые магазины успешно рекламируются в офлайн-пространстве: на радио и ТВ, баннерах и листовках.

7. Начали продавать! Постоянно анализируйте динамику продаж, отслеживайте взлеты и падения спроса – словом, ведите строгий учет. Рынок – штука лабильная, и может случиться так, что товары, которые еще вчера были высокомаржинальными, сегодня уже не пользуются таким спросом. Вспомните безумно популярные в прошлом году спиннеры – кому они сейчас нужны?

Для того чтобы держать руку на пульсе, постоянно изучайте свою нишу, отслеживайте новинки продаж, пробивайте их по Яндекс.Вордстат, проводите опросы среди ЦА на сайте или в соцсетях. Люди сами подскажут, что именно хотели бы покупать и по какой цене.

Итак, перед вами краткое руководство по продаже высокомаржинальных товаров. Вы всегда можете включить их в ассортимент интернет-магазина и начинать сравнивать результаты. Помните, что бизнес – это всегда авантюра, всегда эксперимент, и точной уверенности в успехе здесь быть не может. В то же время это целая наука, основанная на детальных расчетах и прогнозах. Бизнес – это баланс рационального и эмоционального, и пусть этот баланс у вас всегда сходится!

Читайте также:
Как открыть бар с нуля: пошаговая инструкция, бизнес-план

Маржинальность — что это? Товары с высокой маржинальностью

Объясняем простыми словами

Такое понятие как «маржинальность» товаров часто путают с рентабельностью или прибылью. Однако с экономической точки зрения эти показатели имеют существенную разницу. Расскажем, что такое маржинальность продаж простым языком.

Маржинальность – это…простыми словами

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Маржинальность – это, простыми словами, в продажах своего рода чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром.

Маржа выражается в процентах и рассчитывается на основе себестоимости продукции и цены для покупателя. Она может быть банковской, инвестиционной, гарантированной, паевой и рыночной. Последний вариант применяется в продажах.

Чем выше наценка, тем больше будет маржинальность. По этому критерию все товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные.

Товары с высокой маржинальностью, средней и низкой

Чтобы понять, какие товары выгоднее реализовать, необходимо определиться, что относится к низко-, средне- и высокомаржинальной продукции.

Товары с низкой маржинальностью не отличаются эксклюзивностью. Их можно купить в любом магазине.

  • гигиенические принадлежности;
  • бытовая химия;
  • детское питание;
  • корм для животных;
  • игрушки;
  • железнодорожные перевозки и т.д.

Эта группа товаров и услуг хорошо продается, но прибыль при этом будет минимальной. В отношении такой продукции нельзя сделать высокую наценка, так как в этом случае товар никто не будет покупать.

К среднемаржинальным товарам относятся, так называемые, продукты второй необходимости.

  • сыры;
  • морепродукты;
  • строительные материалы;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • гаджеты и т.д.

Наценка на этих товарах значительно выше и может достигать 50 %. Такая продукция продается реже, чем хлеб или салфетки, но тоже пользуется высоким спросом.

Высокомаржинальные товары нужны людям по особым случаям. К примеру, в эту группу можно отнести услуги свадебного фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, элитные товары и т.д. Все это требуется потребителям редко, но окупается быстро. Дело в наценке. Она может достигать практически любого показателя (300, 500, 1000 %)

ТОП-5 товаров с высокой маржинальностью

Можно назвать ТОП товаров с высокой маржинальностью:

  1. Напитки. Себестоимость бутилированной воды составляет 2-3 рубля, а стоимость для покупателя в обычных магазинах не менее 30 рублей. Наценка в этой нише порой достигает 500 % и более.
  2. Цветы. Это прибыльно всегда, не только в праздничные дни. К примеру, себестоимость некоторых роз составляет не больше 50 копеек, а в продажу растение поступает по цене более 100 рублей.
  3. Хэнд-мйэд. В этой нише продавец может «накручивать» любую цену, а любителей ручной работы становится с каждым днем все больше.
  4. Праздничные аксессуары. Себестоимость шариков, открыток, подарочных упаковок и других атрибутов составляет копейки, а наценка колоссальная.
  5. Бижутерия. Наценка здесь достигает 300 %.

Не менее высокомаржинальны продажи элитного алкоголя, чая и кофе на развес, косметики, попкорна и сопутствующих услуг для бизнеса.

Маржинальность и рентабельность: чем отличаются

Главное отличие рентабельности и маржинальности в том, что эти понятия имеют различную экономическую суть. Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя.

Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя. Для расчета маржи не учитываются постоянные издержки, которые обязательно применяются для вычисления рентабельности.

Что такое маржа и как ее рассчитать

Маржа, маржинальность и наценка — в чем различие и как использовать эти показатели в реальном бизнесе

Лариса Баневич

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

  • Что такое маржа и маржинальность
  • Отличие маржинальности от наценки
  • Для чего нужен расчет маржинальности
  • Как рассчитать и контролировать маржинальность

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Читайте также:
Продажа сахарной ваты как бизнес

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

  • закупочная стоимость товара;
  • бонус менеджера по продажам;
  • стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

  • возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
  • бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
  • выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т. д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Сейчас читают

Правила работы с самозанятыми

Компании и ИП привлекают самозанятых для разовых или нерегулярных проектов. Для бизнеса это выгоднее, чем работать с физлицами, но есть несколько правил, которые важно учитывать при таком сотрудничестве.

Как подготовить и провести презентацию

Чтобы провести качественную презентацию для инвестора, сотрудников, клиента или на большую аудиторию, нужно правильно подготовиться и помнить о правилах борьбы со стрессом.

Как заработать на елках на Новый год

Продавать новогодние елки — один из самых прибыльных сезонных бизнесов. Узнали у реальных предпринимателей, как заработать на продаже елок

Читайте также:
Как открыть рюмочную с нуля: бизнес-план

Будьте в курсе событий бизнеса

Получайте первыми приглашения на вебинары, анонсы курсов и подборки статей, которые помогут сделать бизнес сильнее

© 2006—2021, АО «Тинькофф Банк», Лицензия ЦБ РФ № 2673 — Команда проекта

Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies.

  • Команда проекта
  • Глоссарий

Чтобы скачать чек-лист,
подпишитесь на рассылку о бизнесе

После подписки вам откроется страница для скачивания

Высокомаржинальные товары: рейтинг. Самые востребованные товары. Какими товарами выгодно торговать в розницу

Прибыльный бизнес – это бизнес, который построен на реализации высокомаржинальных товаров или услуг. Предложение должно иметь большой спрос и максимальную наценку. Высокомаржинальные товары обеспечивают хорошую прибыль. Маржа – это прибыль, полученная за счет разницы между закупочной ценой и отпускной стоимостью. Итак, какими товарами выгодно торговать в розницу? Как открыть прибыльный бизнес?

Наценка на продукт продажи

Выгодные продажи не только помогут удержать фирму на плаву, но и принесут хорошие доходы. Для получения прибыли каждый продавец должен составить список самых востребованных и популярных товаров, которые отличаются максимальным спросом и высокой наценкой. Сегодня существует несколько видов маржи: рыночная, банковская, паевая, инвестиционная. Для продажи товаров используется рыночная наценка.

Как правило, наценка на товар, установленная предпринимателем, может варьироваться и быть очень высокой. Такие наценки устанавливаются из-за того, что нет предельного порога и их никто не контролирует. Но здесь нужно четко понимать, что по завышенной цене товар не купят. Обычно стандартная наценка на товар устанавливается в районе 40-50 %, но есть такие товары, у которых маржа может составлять около 1000 %, но их все равно будут приобретать.

Виды товаров с разной маржей

Чтобы разобраться, у каких товаров какая маржа, нужно сначала ознакомиться с ее видами. По марже товары бывают трех видов:

  1. Низкомаржинальные товары. Они пользуются большим спросом у потребителей, но их можно купить в любом магазине. На них устанавливается наценка в размере 10-20 %. С такой продажи получить доход можно не за счет больших накруток, а благодаря высокому товарообороту. К товарам такого типа относятся средства личной гигиены, детское питание, моющие средства. Реальная стоимость товара такого типа очень низкая.
  2. Среднемаржинальные товары. К такой группе относятся продукты, которые не являются первой необходимостью. Здесь маржу можно установить немного выше. Но продаются они намного реже. К ним относятся электроника, строительные материалы, бытовая техника и т. д.
  3. Высокомаржинальные товары. Товары, которые покупатели покупают на особые случаи или на праздники. Также к этой категории относятся брендовые продукты, от которых не могут отказаться ценители.

Во время просчета наценки на товар необходимо учитывать себестоимость, зарплату продавцам, затраты на рекламу, расходы на аренду помещения, учитывать сверхприбыль и выставить минимальную цену.

Выбор подходящей ниши

Для эффективной продажи необходимо знать и учитывать все нюансы. Во время выбора ниши для бизнеса предприниматель должен акцентировать свое внимание на определенных моментах:

  1. Нужно выбирать нишу, которая знакома и перспективна. Лучше выбрать направление, в котором бизнесмен разбирается и знает рынок.
  2. Для получения хорошего дохода себестоимость продукта должна быть маленькой, а цена продажи – большой.
  3. Изучение уровня спроса нужно проводить обязательно, это позволит найти выгодные высокомаржинальные товары.
  4. Ориентироваться стоит на те товары, которые приведут постоянных клиентов.
  5. Следует обращать внимание на сезонность и расположение магазина (для интернет-магазинов важно продвижение).

Обычно, выбирая нишу, избирают продукцию, на которую большой спрос, и высокомаржинальные товары или останавливаются на том, что будет всегда востребовано. Например, сегодня очень популярны часы, которые синхронизируются с мобильным телефоном, или браслеты для фитнеса. А с другой стороны, хорошую прибыль может принести стабильный спрос на товары Apple. Поэтому прибыльный бизнес в первую очередь зависит от правильного выбора ниши и точных просчетов.

Какими товарами выгодно торговать в розницу

Так как начинающий предприниматель, как правило, ограничен в финансах, ему следует внимательно выбирать свою нишу и самый продаваемый товар. Это поможет в будущем вывести свое предприятие на высокий уровень прибыли.

На сегодняшний день очень развита торговля. На каждом углу открываются магазины или рынки с большим выбором, где можно найти товар на любой вкус. Не надо исключать из своего списка рыночную торговлю, так как именно на рынке присутствует большая проходимость, особенно в праздничные или выходные дни. Здесь идет активная продажа недорогих товаров, так как дорогие продукты просто не пользуются спросом.

Магазин отличается от рынка. Его можно открыть на первых этажах жилого дома, в большом торговом центре и в любом другом пригодном помещении. Обычно в магазинах небольшая проходимость, но доход приносят целенаправленные клиенты. Здесь можно продавать товар разной ценовой категории. Во время открытия магазина надо определиться с предполагаемым спросом и потребностью в товаре жителей данного района. Предлагать нужно именно тот продукт, которого в этом округе нет.

Выбор розничного товара для бизнеса зависит от определенных факторов. Но специалисты считают, что при правильном выборе торговой точки продукты питания – это самые востребованные товары и беспроигрышный бизнес. Доход с продажи продуктов будет в любое время года. Минусы – это короткий срок реализации и высокая конкуренция.

Продажа бытовой химии – это тоже востребованная категория товаров, которые имеют большой срок хранения. Так как этот товар пользуется большим спросом, в данной нише тоже можно заработать хорошие деньги. Отдел можно открыть в любом магазине и продавать бытовую химию как сопутствующий товар.

Беспроигрышный вариант розничной торговли – это обувь и одежда. Но здесь нужно учитывать финансовые способности клиентов и актуальность данного изделия (моду). В спальных районах продажи будут невысокими, но клиенты станут постоянными. В больших торговых центрах все наоборот. Здесь можно продавать брендовые вещи с большой наценкой.

Не стоит забывать о канцтоварах. При правильном выборе торговой точки этот бизнес может принести неплохую прибыль. Магазины следует открывать возле учебных заведений или офисов. Эта ниша актуальна и не имеет сезонности. Также в магазине можно предлагать дополнительные услуги в виде ксерокса, печати документов или фотографий и т. д.

Еще один вариант продажи в розницу – цветы. Сегодня их принято дарить по поводу и без повода. Грамотно созданные букеты могут приносить хорошие деньги. При выборе ниши этот красивый и приятный вид бизнеса тоже заслуживает внимания.

Читайте также:
Куда вложить 100000 рублей чтобы заработать

Выбирая ассортимент для продажи, следует учитывать расположение торговой точки, потребности потребителя, финансовые возможности населения. На начальном этапе реализации любой бизнес нуждается в грамотном бизнес-плане.

Интернет-магазин

Сегодня очень актуально вести свой бизнес в интернете. Для интернет-магазина не нужно помещение и персонал. Это помогает сэкономить деньги на аренде, на зарплате сотрудникам, да и в интернете намного дешевле реклама. Благодаря тому что такой магазин не привязан территориально, бизнес можно вести по всей стране, отправляя товар по почте.

Какие высокомаржинальные товары для интернет-торговли выбрать? Сейчас много интернет-площадок, которые предлагают большой товарный ассортимент. Трудно тягаться новичкам с гигантами интернет-магазинов Amazon, AliExpress или Ozon, у которых ассортимент начинается с одежды и заканчивается драгоценными украшениями. Чтобы интернет-бизнес приносил хорошие деньги, необходимо грамотно выбрать особую нишу и группу торговых предметов.

В онлайн-магазине можно продавать все, но для начала необходимо остановить свой выбор на 2-3 категориях. Если изделия будут продаваться, то со временем можно расширить свой ассортимент.

Самые востребованные товары в интернет-магазине

Изучив рынок и спрос в РФ, специалисты составили список самых ходовых товаров в Глобальной сети. Это поможет на начальном этапе сделать свой выбор в той или иной области. Список востребованных продуктов:

  • цветы, сувениры, подарки;
  • игрушки и товары для детей;
  • автозапчасти;
  • одежда, сумки, обувь;
  • специальное снаряжение для спорта и туризма, спортивная одежда;
  • техника для дома;
  • компьютеры и комплектующие к ним;
  • материалы для строительства и ремонта;
  • бытовая химия и товары личной гигиены;
  • мобильные телефоны и аксессуары к ним;
  • алкоголь и продукты питания;
  • лекарства;
  • продукты для животных;
  • ювелирные украшения, часы и бижутерия.

При выборе ассортимента необходимо понимать, что чем больше спрос, тем больше конкуренция. Чтобы занять достойное место среди конкурентов, нужно тщательно провести анализ каждой вышеперечисленной категории.

Советы для бизнеса онлайн в маленьком городе

Для открытия интернет-магазина в маленьком городе необходимо учесть, что здесь население имеет ниже доход, чем в мегаполисе. В маленьких городах численность населения меньше, да и потребности здесь совсем другие. Надо учесть, что дорогие товары не будут пользоваться спросом. Клиенты будут искать недорогие, но среднего качества продукты. Примеры товаров для торговли в маленьком городе:

  • недорогая обувь и одежда;
  • продукты питания (кроме деликатесов);
  • товары б/у;
  • дешевые алкоголь и сигареты;
  • автозапчасти;
  • лекарства по низким ценам.

Данные категории товаров будет пользоваться большим спросом в небольшом городе. Создавая интернет-бизнес даже в маленьком городе, можно найти постоянных клиентов, главное – продавать качественные продукты и поддерживать репутацию.

Высокомаржинальные товары из Китая

Как выбрать правильный продукт, который принесет прибыль? Закупка товара с китайских сайтов должна быть обдуманной. Изделия должны быть не тяжелыми и не габаритными, а также нужно выбирать продукты, которые не портятся. Это сэкономит деньги на доставке. Для реализации можно использовать социальные сети, одностраничные сайты и интернет-магазины.

Выбирая продукт для продажи, необходимо задуматься, на что можно сделать высокую наценку, что сможет окупить затраченные расходы и принести прибыль. Такие продукты могут быть непримечательными, одноразовыми, но будут всегда пользоваться спросом. Например: целлофановые пакеты, полиэтиленовые крышки для банок, одноразовые шапочки, тапочки, дождевики. Они стоят копейки и не занимают много места, зато могут принести хорошую прибыль.

Закупка товара в кризис должна быть хорошо продумана. В этот момент предлагая потребителю дешевые товары-аналоги из Китая, можно получить хороший доход. Даже если качество будет ниже, приятным бонусом станет низкая цена. Здесь важно найти ассортимент с низкой ценой, но неплохого качества.

Во время поиска подходящего ассортимента нужно анализировать рынок. Каждый день мировые тренды и мода создают новые востребованные ниши. Выход на рынок именно с этой группой товаров поначалу принесет хороший доход из-за отсутствия конкурентов.

Как и где искать китайские товары

Сегодня есть очень много популярных китайских сайтов, где можно закупить товар. Они занимаются продажей в розницу и оптом. Основные сайты:

  1. GearBest – этот сайт имеет русскую поддержку. Обычно здесь появляются самые новые продукты.
  2. AliExpress – этот сайт также доступен на русском языке, представлено огромное количество товаров, в том числе и по низкой цене.
  3. Alibaba.

Найти высокомаржинальный товар на AliExpress, например, довольно просто. Необходимо лишь выбрать интересующую категорию товаров и просмотреть предложения. Можно включить фильтр, чтобы показывались только товары стоимостью ниже 1 доллара или те продукты, для которых возможна бесплатная доставка. Спросом будут пользоваться удобные мелочи для дома, футболки, необычная бижутерия, интересные и оригинальные сувениры (сейчас популярны спиннеры, несколько месяцев тому все покупали бутылки для воды My Bottle, а пару лет назад «выстрелили» говорящие игрушки-хомяки).

Останется только закупить партию такого товара, выставить свою цену или воспользоваться схемой дропшиппинга. Такой товар должен в любом случае пользоваться спросом. Главное – найти свою нишу, а потом все пойдет по проверенной схеме.

Самые популярные товары в РФ на 2017 год

Сегодня, в экономический кризис, у новичков в бизнесе возникает множество вопросов. Какие востребованные товары в 2017 году? Какое направление принесет доход? Ответить на эти вопросы можно, сделав анализ рынка, спроса и конкурентов.

В 2017 году эксперты советуют реализовать дешевую продукцию. Сейчас популярны товары со средним качеством и низкой ценой. Рейтинг высокомаржинальных товаров на 2017 г. представлен такими группами продуктов:

  1. Квадрокоптеры и необходимая комплектация к ним. Сейчас этот продукт на пике популярности. Используют квадрокоптеры для аэросъемки.
  2. Мобильные телефоны и дополнительные гаджеты (power bank, оригинальные наушники).
  3. Бытовая техника.
  4. Зеленые чаи. Этот бизнес не требует большого стартового капитала, но пользуется большим спросом у потребителей, которые ведут здоровый образ жизни.
  5. Продукты, которые чистят организм. Сегодня популярны травяные настойки, детоксы и т. д.
  6. Светодиодные лампы. Каждый год спрос на такие лампы растет. Они экономные и долго работают.
  7. Книги. Сейчас многие предпочитают читать электронную литературу, но и печатные издания тоже находят свою категорию потребителей. Очень удобно покупать книги через интернет-магазины, так как там намного дешевле и можно ознакомиться с аннотацией понравившейся книги.
  8. Одежда и обувь.
  9. Подарочные товары и игрушки для детей.
  10. Косметика.

Современный бизнесмен обязан выстраивать стратегию своей работы, шагая в ногу со временем. Нужно уметь полностью изменить свой стиль в момент кризиса и значительной конкуренции, кардинально поменять направление.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: