Реклама интернет-магазина: лучшие способы

Эффективные стратегии продвижения интернет-магазина

Продвигать интернет-магазин без стратегии – все равно, что действовать вслепую. Это не гарантирует результата, часто приводит к финансовым потерям и пустой трате времени на нерабочие методы. Стратегия в виде четкого долгосрочного плана действий помогает избежать подобных проблем. В ней предприниматели закрепляют цели и расписывают шаги, которые приведут к ним быстро и эффективно. Как создать стратегию с минимальными рисками для бизнеса и какие методы продвижения стоит в ней предусмотреть – читайте в статье.

Что такое стратегия продвижения

Каждый интернет-магазин нуждается в индивидуальной стратегии, где будут учтены доступный бюджет, особенности ниши и внутренних бизнес-процессов, текущий этап развития проекта, ситуация на рынке.

Стратегия продвижения – один из составных элементов общей стратегии развития бизнеса. Она прописывается в отдельном документе, который включает подробную информацию о планируемых маркетинговых действиях для достижения определенных целей.

Цели должны быть адекватными, измеримыми и достижимыми для конкретного этапа. Это не размытые формулировки по типу «заработать больше денег», а четкие задачи с обозначенными сроками:

  • увеличить средний чек на 25% до ноября 2021;
  • повысить продажи на сумму до 1 000 000 рублей в месяц;
  • расширить клиентскую базу на 50% в течение полугода.

В числе целей может быть увеличение доли на рынке, лидерство в сегменте, выпуск новых продуктов, расширение дилерской сети и так далее.

Подготовка к разработке стратегии

Если начинать не с аналитики, стратегия может оказаться неэффективной. Поэтому, чтобы не потратить ресурсы впустую, перед разработкой плана действий необходимо:

  1. Определить и описать целевую аудиторию. Выясните, кто ваш покупатель: его возраст, доход, проблемы, интересы, на какие сайты заходит. Составьте детальный портрет потенциального клиента с описанием всех важных характеристик, которые имеют значение в принятии решения о покупке.
  2. Проанализировать конкурентов. Берите для анализа сайты с аналогичным или похожим ассортиментом, возрастом домена, ЦА. Посмотрите, через какие каналы они продвигаются, какими маркетинговыми инструментами пользуются (скидки, программы лояльности и прочее). Обратите внимание на структуру их сайтов, оформление товарных карточек, УТП. Оттуда можно почерпнуть интересные структурные решения и идеи.
  3. Изучить спрос. Проанализируйте динамику спроса на товар. Если в ней присутствуют сезонные всплески, нужно обязательно учесть это в стратегии.
  4. Выбрать перспективные каналы трафика. Основываясь на ранее собранной информации, определите наиболее эффективные инструменты для продвижения бизнеса: SEO, контекстная реклама, email маркетинг, прайс-агрегаторы, медийная реклама, таргетинг в соцсетях или другие. Любой метод должен быть оправдан с точки зрения окупаемости.
  5. Установить рекламный бюджет и построить воронку продаж. Подумайте, сколько вы готовы вкладывать в рекламу на данном этапе и рационально распределите бюджет между выбранными каналами. Разработайте воронку – последовательность шагов, которые совершит посетитель на пути к целевому действию. В дальнейшем важно отслеживать поведение аудитории на каждом этапе взаимодействия с сайтом.

Этапы работы со стратегией

Эффективные составляющие стратегии

В стратегии интернет-магазина описываются методы продвижения, все этапы их планирования, реализации и оценки эффективности относительно поставленных задач. Это некий план из ряда пунктов, которые приведут к цели: расширению базы подписчиков, повышению среднего чека, увеличению количества продаж.
Далее рассмотрим несколько эффективных инструментов, которые включают в стратегию продвижения начинающие и уже развивающиеся интернет-магазины.

SEO на этапе запуска интернет-магазина

SEO – универсальный метод, применяемый практически каждым успешным проектом в e-commerce. Он закладывает основу, за счет которой можно будет получать стабильный поток трафика с различных рекламных каналов, в том числе и бесплатных лидов с поисковых систем.

Особенно эффективным SEO будет, если начать использовать его еще в процессе разработки сайта для интернет-магазина. Оптимизация на старте позволяет заложить грамотный функционал и логику ресурса, сделать его удобным для пользователей. Также это возможность не допустить ошибок, ухудшающих результаты продвижения в будущем.

Алгоритм действий, которые стоит предусмотреть в стратегии:

1. Сбор семантического ядра. Для этого нужно тщательно проанализировать поисковые запросы, по которым предположительно потенциальные клиенты будут искать товар/интернет-магазин. Если продукт не уникальный, таких запросов должно быть достаточно, чтобы сформировать правильную товарную линейку и структуру сайта с посадочными страницами под категории и фильтры. Поначалу лучше ориентироваться на низко- и среднечастотные запросы с меньшим уровнем конкуренции. Собирать их можно с помощью специализированных сервисов. Например, Serpstat. Высокочастотные фразы выводите на главную страницу и разделы, среднечастотные – на страницы категорий, низкочастотные – на карточки и подкатегории.

2. Разработка структуры на базе семантического ядра. Собранные запросы следует кластеризовать, распределив их по соответствующим страницам и разделам. Под каждый категорийный запрос должен быть свой раздел. В качестве ориентира посмотрите на каталоги производителей, структуру конкурентов. Для удобства пользователей добавьте «хлебные крошки», предварительно организовав товары по бренду, типу, цвету и другим параметрам. Предусмотрите рейтинг и микроразметку, чтобы сделать страницу в выдаче более заметной. Черновой вариант структуры можно формировать в Google Sheets или майнд-картах.

3. Базовая техническая оптимизация. Сюда входит множество различных процессов, включая внутреннюю перелинковку, оптимизацию url-адресов и страниц фильтров, проработку языковых версий, формирование xml, улучшение скорости загрузки, настройку редиректов 301, устранение дублей и прочее. Один из важных нюансов в SEO – обеспечение правильной индексации, которая откроет для поисковых роботов нужные страницы и закроет технические.

Все эти процессы, а также рекомендации детально и последовательно расписываются в стратегии.

Учтите, что SEO не дает мгновенных результатов. Это непрерывное техническое совершенствование сайта с накопительным эффектом, благодаря которому на сайт регулярно приходят новые покупатели. Обычно путь к ТОПу поисковой выдачи и первым продажам занимает 4-6 месяцев. В некоторых нишах результат приходит быстрее или, наоборот, дольше.

Читайте также:
Автолавки для выездной торговли как бизнес

Платная реклама

Рекламная модель PPC способна обеспечить сайт потенциальными клиентами практически сразу же после запуска интернет-магазина и закупки первой партии товаров. Это ее главное отличие от SEO, требующего много времени на реализацию.

Чтобы получить больше пользы от данного инструмента, важно не упустить подготовительный этап, на котором определяется рекламный бюджет и выстраивается воронка продаж. Это позволит выжать максимум из имеющихся ресурсов.

Начинайте продвижение с методов, направленных на «теплую» и «горячую» ЦА. Привлекать клиентов, которые уже знакомы с компанией/продуктом и готовы к покупке гораздо проще и дешевле. На проведение от начала до конца воронки необходимо больше ресурсов и инструментов.

Первые рекламные кампании целесообразно запускать через Google Shopping, Google Search Ads, «Яндекс.Директ». Контекстная реклама показывается пользователям, которые вводят в поисковую строку определенные ключевые запросы. Когда потребитель ищет конкретный продукт, вероятность того, что он купит его, кликнув на подходящий рекламный баннер, довольно высокая.

При запуске контекстной рекламы нужно соблюдать следующие рекомендации (советуем обязательно включить их в стратегию):

  1. Прогнозируйте результаты в медиаплане. Так, на основании исходных данных, вы сможете получить примерное представление о том, что даст кампания. Составить медиаплан можно самостоятельно или с помощью специалиста.
  2. Пользуйтесь самыми конверсионными инструментами. Задействуйте то, что позволит приводить лидов по минимальной цене. Выбирать инструменты нужно в соответствии с этапом воронки продаж.
  3. Выделяйте больше времени на рекламную кампанию. В большинстве инструментов применяются технологии машинного обучения. Они собирают данные и пытаются дать максимальный результат, который возможен в пределах установленного бюджета. Однако на это требуется время.
  4. Рассчитывайте и анализируйте разные показатели. Эффективность рекламы оценивают по итоговым и промежуточным результатам. Основные метрики – соотношение кликов и показов, стоимость действия и заказа, доля расходов.

На верхних этапах воронки можно подключать таргетированную рекламу в Instagram, Facebook.

Email маркетинг

Email рассылки – отличный метод увеличения продаж для интернет-магазинов, у которых уже есть лояльная аудитория из не менее 10 000 подписчиков. Это один из самых окупаемых маркетинговых инструментов, способный генерировать до 10% от общего дохода бизнеса. Он направлен на работу с уже существующими клиентами, поскольку хорошо стимулирует их к повторным покупкам. В среднем конверсия промо-рассылок в транзакцию составляет от 8 до 14%.

Стратегия email маркетинга разрабатывается на базе исследований конкурентов и целевой аудитории, информации о самом товаре и нюансов конкретной ниши.
Этапы запуска рассылок включают:

  • создание контент-плана;
  • выбор и настройку почтового сервиса;
  • подготовку рекламных материалов (написание текста, дизайн, верстка);
  • разработку и оптимизацию механизма сбора новых контактов с помощью форм на сайте;
  • настройку и запуск рассылок;
  • анализ результатов и подготовку отчетов;
  • формирование гипотез по улучшению показателей;
  • периодическую чистку базы от фейковых и неактивных адресов;
  • реактивацию, которая мотивирует неактивных подписчиков посетить интернет-магазин и совершить покупку.

Результаты оцениваются по соотношению числа открытых сообщений к отправленным, проценту нажатий на кликабельные элементы в рассылке, доставляемости, отпискам.

Совмещение разных каналов продвижения

При выборе подходящих инструментов для стратегии продвижения стоит учитывать много разных факторов:

  • популярность товара, уровень «горячего» спроса;
  • конкуренция в сегменте рынка;
  • регион, в рамках которого работает магазин;
  • конкурентоспособность цены;
  • доход с одной единицы товара;
  • потенциальный LTV клиента;
  • уровень обслуживания по сравнению с конкурентами.

Для большинства интернет-магазинов подходят все инструменты, которые были рассмотрены выше. Более того, их можно и нужно совмещать. При необходимости к ним подключают продвижение через прайс-агрегаторы, контент-маркетинг, медийную рекламу, видеорекламу на YouTube.

Основной акцент в стратегии желательно делать на продукты с достаточной маржинальностью и стабильно высоким спросом. Чтобы выделиться на фоне остальных, нужно сформулировать выгодные конкурентные преимущества компании. В любом рекламном предложении всегда учитывайте страхи, потребности и желания потенциального покупателя.

Заключение

Примерный план продвижения интернет-магазина выглядит так:

  • если сайт находится в процессе разработки, начинайте параллельно заниматься SEO;
  • если интернет-магазин уже есть, проверьте недочеты и улучшите оптимизацию;
  • заложив качественный фундамент, запустите контекстную рекламу (это можно сделать сразу же после релиза);
  • когда появится достаточное количество лояльных покупателей, увеличивайте продажи за счет email-рассылок, ремаркетинга и прочих маркетинговых инструментов, предназначенных для нижних этапов воронки продаж.

Самые быстрые и эффективные результаты в продвижении получают те, кто изначально составляет стратегию, а потом создает сайт, подстраиваясь под разработанный план. Также важно подобрать каналы трафика с оптимальными условиями самоокупаемости.

Коммерческое пятиборье: 5 способов продвинуть интернет-магазин

Создать интернет-магазин — легко, а вот продвигать — уже сложно. Разбираемся с особенностями, тонкостями и нюансами.

Ситуация с коронавирусом подтолкнула многие торговые компании к открытию интернет-магазинов.

Запустить их несложно — есть специализированные конструкторы и CMS для создания сайта, а подключение онлайн-оплаты и служб доставки займёт не больше трёх дней. Но продвижение интернет-магазинов — это не так просто:

  • нужно привести на сайт целевой трафик;
  • убедить потенциального покупателя в надёжности;
  • помочь с выбором товара и оплатой заказа;
  • получить от клиента обратную связь и сделать его постоянным.

Разбираемся, какие тонкости и нюансы есть в маркетинге e-commerce, на примере пяти важнейших инструментов продвижения интернет-магазина.

«Коммерсантъ» сообщает, что, по разным оценкам, за период самоизоляции покупательская аудитория увеличилась на 15–17 млн человек.

По прогнозам АКИТ ( Ассоциация компаний интернет-торговли), онлайн-торговля в 2020 году будет примерно на уровне 2,5 трлн рублей, что составит около 10% всего ритейл-рынка.

В 2019 году эта некоммерческая организация оценивала рынок российского
e-commerce только в 2,03 трлн руб. Тогда 47,2 млн человек делали покупки

Редактор, хозяйка интернет-магазина кофе. Пишет о SMM, электронной коммерции и блогосфере. Помогает предпринимателям разобраться с маркетингом.

Читайте также:
Как придумать название бренда

SEO и контекстная реклама

Поисковый маркетинг — ключевой источник трафика в электронной коммерции. Опрос 60 крупных российских интернет-магазинов, проведённый «Ашманов и партнёры» в апреле-мае 2020 года, показал:

  • на долю SEO приходится 33% трафика в e-commerce, а контекстная реклама приводит около 5%;
  • привлечение клиентов из поиска стоит дешевле, чем из других каналов интернет-маркетинга (так ответила почти половина опрошенных игроков рынка).

Есть и другие данные. Статистика платформы сегментирования клиентов Custora говорит о том, что в 2019 году 19,9% заказов интернет-магазины получали из контекстной рекламы, а 21,8% — из органического поиска.

SEO-оптимизация магазина — долгий и кропотливый процесс работы над сайтом, тогда как контекстную рекламу в поиске можно быстро запустить и начать привлекать клиентов. Хорошо использовать оба этих инструмента в комплексе.

Главная задача всех инструментов в e-commerce — убедить потенциального покупателя сделать заказ в магазине. Поэтому и страницы сайта, и рекламные объявления должны не только показываться высоко, но и вызывать доверие.

Набирая в поисковой системе название товара, покупатель видит сразу несколько рекламных объявлений. Товар может продаваться в разных магазинах, и часто производитель устанавливает на него единую цену, то есть не получится сделать скидку и таким образом получить клиента. Тогда на первый план выходят преимущества самого магазина: приятный сервис, доставка за несколько часов, квалифицированные консультанты. Это и нужно отразить в рекламном объявлении.

В примере с рекламой кофе видно разницу между производителем кофе и супермаркетами, которые его продают:

  • производитель делает акцент на конкретных преимуществах самого продукта (собственная ферма, именитые обжарщики, подписка на кофе);
  • магазины — на общие моменты (удобная оплата, быстрая доставка, гарантия качества, широкий ассортимент, вкусный кофе).

Покупатель, ищущий свежеобжаренный кофе, скорее всего, обратит внимание на обжарщика («Сварщицу Екатерину»), чем на магазины с абстрактными объявлениями и уж тем более на растворимый Nescafe.

В органической выдаче, как правило, преобладают крупные интернет-магазины и маркетплейсы. В другом отчёте «Ашманов и партнёры» — тоже по e-commerce, но 2019 года — можно узнать, каким должен быть сайт, чтобы конкурировать с гигантами отрасли:

  • увеличивайте долю непоискового трафика — развивайте email-рассылку, группы в соцсетях, канал в Яндекс.Дзене и другие инструменты;
  • расширяйте ассортимент, увеличивайте количество страниц на сайте, развивайте сеть в регионах; покажите на сайте адреса и контакты филиалов, дистрибьюторов, пунктов выдачи заказов — всё это вызывает доверие покупателей;
  • уделите особое внимание коммерческим факторам ранжирования — размещайте максимально подробную информацию о товарах (описания, цены, отзывы, фотографии и видео) и возможности заказа (оплата, доставка, возврат, гарантия, сертификаты, скидки).

Продвижение интернет-магазина: самые эффективные каналы продаж

Статья будет в виде небольшого топа, в котором мы определим наиболее эффективные каналы продаж для интернет-магазинов в 2021-м году. Начнём с наименее эффективного и по возрастающей, к самому эффективному методу.

2020-й год стал не только годом пандемии, то и бумом Интернет-торговли. Такого количества магазинов в Инстаграм мир ещё не видел.

Продвижение товаров в соцсетях (рассматривать будем Инстаграм, как наиболее популярную сетку) имеет ряд своих больших плюсов:

– Не нужны большие вложения

– Не всегда даже нужен сайт

– Удобно работать с маленькой выборкой товара

– Возможность прогрева аудитории с помощью контента

– Для старта достаточно нажать кнопку «продвигать» под постом.

И действительно, для старта соцсети кажутся идеальным вариантом продаж. Многие предприниматели делают на них основную ставку, и не зря. Но есть несколько «но», о которых мы и поговорим.

– Холодный трафик, который нужно умело прогревать контентом. Вариант прямых лидов на сайт тоже есть, но только если повезёт настроится на очень заинтересованную аудиторию.

– Непостоянство и сложности в прогнозировании. Часто бывает, особенно при небольших бюджетах, что на одной неделе к вашему продукту выстраивается поток клиентов, а на следующей… Тишь да гладь. Возможно — креативы устарели, а возможно вам просто не везёт на этой неделе, алгоритм шалит по всякому. Присутствует и поведенческий фактор, ведь мы работаем всё-таки с холодным трафиком.

– Высокая стоимость лида. Прямой зависимости нет, но если сравнивать с другими каналами продаж, в частности с контекстной рекламой, она в среднем всегда выше.

Из-за всех указанных выше факторов и возникает главная проблема — трудности в масштабировании. Конечно, при больших бюджетах и налаженной работе это и вовсе пустяк, но много ли нас таких — с огромными бюджетами? Порой трудно даже просчитать требуемую сумму, ведь ты никогда не знаешь, окупиться ли он.

Нет, не всё так плохо. С SMM можно и нужно работать, и есть множество ниш, где это особенно актуально, но в плане Интернет-торговли, данный способ я всё-таки поставлю на 4-е место.

Конечно, когда мы говорим о маркетплейсах в России, мы в первую очередь говорим о трёх гигантах: Wildberries, Ozon и Беру (ныне Яндекс.Маркет). Хотя, зная Яндекс, в ближайшие годы кроме Яндекс.Маркета может ничего и не остаться… Но это тема для другой, миллионы раз написанной кем-то до меня, статьи.

Если говорить о перспективах 2021-го года — то это однозначно один из важнейших каналов продаж для онлайн-ритейла. Если говорить о более долгосрочных перспективах, то едва ли не единственный.

Почему так происходит? Всё просто — люди доверяют брендам маркетплейсов и охотно покупают у них. Маркетплейсы зарабатывают баснословные суммы и расширяют влияние.

Кстати, в этом и состоит одна из главных проблем – покупают именно у них, а не у вас. Про ваш бренд покупатель забудет сразу после заказа.

Читайте также:
Где смотреть номер чека

Также из минусов можно выделить относительно низкую динамику продаж по сравнению с платным трафиком.

Хотя тут смотря с чем сравнивать. Если у вас есть бюджеты и ресурсы на платную рекламу, то делайте её — принесёт намного больше продаж. Но даже в таком случае, маркетплейсах могут спокойно взять на себя 10-20% от статистики покупок вашего магазина, а то и больше.

Ну а если чётко налаженной системы лидогенерации и вовсе нет, то маркетплейсах спокойно могут стать единственным каналом продаж. Многие предприниматели вообще строят целые бизнесы на Wildberries и чувствуют себя прекрасно.

Из главных достоинств — удобство. Вы полностью делегируете на маркетплейс всю логистику и отдел продаж. Отличный толчок на старте. Но за это нужно платить комиссию и терять в марже. Стоит ли оно того — каждый решает сам.

Особенно если учитывать конские комиссии Wildberries и скандалы с промоакциями. Прочитайте статью по ссылке, как они пытались нагло заработать на своём поставщике, навязывая никому ненужную скидку в 25%. И это только самый распиаренный случай.

В любом случае, как дополнительный источник продаж однозначно стоит использовать. Учитывая огромную конкуренцию это уже не просто прихоть, а необходимость. Поэтому третье место.

Думаю, тут и так всё очевидно. Бесплатные лиды, что может быть лучше? Это, кстати, не сарказм.

Как уверяют нас SEO-шники, для нормальной поисковой выдачи требуется грамотно составить Семантическое Ядро, ссылки, возраст домена и… Время. Много много времени. И оплата специалисту плюс расходы на время работы. А работы могут идти очень долго.

Надеюсь, в комментариях найдётся грамотный человек, который более информативно распишет алгоритм поисковой оптимизации. Возможно — это не так долго и муторно, как я себе представляю.

Но оно определённо стоит того. Хорошая поисковая выдача может принести очень много бесплатных лидов, что само по себе благодать.

Но данный метод — скорее очень приятное дополнение к основным каналам продаж, ведь для того, чтобы SEО заработало — нужно как минимум несколько месяцев, а бизнесу в это время нужно на что-то жить.

Подойдёт уже более менее развитым компаниям, но на старте не стоит даже лезть. Однако из-за крайне высокой эффективности и стоимости лида (её по факту нет, если не считать расходы на создание оптимизации) SEO я ставлю на второе место.

Плюс в SEO надо сильно углубляться, чтобы получить хотя бы минимальное представление о том, как она работает. Это как параллельная вселенная. Попробуйте сказать SEO-шнику, что вся поисковая оптимизация – это расставить заголовки и собрать семантику и посмотрите, как он отреагирует.

Возможно, это слишком очевидно, но реклама на поиске и в сетях Яндекс.Директ и Google.Ads — самый эффективный метод продаж в онлайн-ритейле. Только тут можно в сжатые сроки и при даже небольших бюджетах выстроить полноценную систему лидогенерации и получать действительно недорогие заявки.

Основное преимущество как для поиска, так и для рекламы в сетях, заключается в «теплоте» трафика.

Потенциальный клиент уже ввёл интересующий его запрос в поисковую строки. Или зашёл на тематический сайт, если речь идёт о рекламе в сетях. Ваша задача — показать ему цепляющее объявление, а также выиграть в аукционе между другими рекламодателями. Почти как в таргете, только особенность трафика и настройки аудитории другие.

При этом аудиторию не нужно «прогревать» в привычном понимании этого слова. В тот момент, когда он ввёл свой запрос — он уже по сути прогрет.

Из минусов можно назвать высокий порог входа. Далеко не сразу получается разобраться с семантикой, Метрикой, ставками и прочими прелестями.

Однако для старта можно запустить динамические объявления с оплатой за конверсии и посмотреть недельку-другую на результат. Всё равно вы заплатите только за полноценный лид. А потом уже пробовать более интересные форматы работы.

Иными словами — канал продаж хорош как для старта, так и для расширения и масштабирования. Как правило, контекстная реклама приносить до 70% оборота интернет-магазинов, так что обходить её стороной — это просто преступление.

Если вы только-только открываете интернет-магазин, или думаете о его масштабировании, то рекомендую поступать так:

1. Выжмите всё, что только можно из контекстной рекламы (начинайте с Директа, в России он работает эффективнее).

2. Парралельно начинайте работу с маркетплейсами.

3. Как только всё станет ясно с планами, объёмами, окупаемостью и тд, то сосредоточьтесь на SEO-оптимизации ваших основных сайтов (скорее всего, к тому моменту у вас их будет уже несколько).

4. Аккуратно заходите в соцсети. Почему аккуратно? Есть шанс, что вы сольёте большую сумму денег и разочаруетесь в этом канале трафика. Но на самом деле из него тоже можно выжать многое, просто нужно больше времени и опыта. А опыт, как известно, мы получаем сливая бюджеты.

5. Если вы разобрались с предыдущими пунктами, то пробуйте и экспериментируйте дальше: другие соцсети, блогеры, YouTube, CPA-сети и тд. Ведь у вас уже всё относительно налажено и можно немножечко рискнуть, верно?

Реклама интернет-магазина — 6 способов раскрутить интернет-магазин

Здравствуйте, дорогие читатели! Мы уже с вами в прошлых статьях разобрались с тем, как сделать интернет-магазин, как зарегистрировать хостинг и домен, а то, какие товары продавать и подавно. Теперь дело за малым — реклама интернет-магазина! Как же привлечь клиентов в ваш интернет-магазин, откуда их взять и как раскрутить интернет-магазин? В этой статье мы рассмотрим несколько верных способов, которые работали, работают и будут работать. Эти способы приводят клиентов мне, другим интернет-магазинам и будут приводить вам. Итак, начнем!

Читайте также:
Бизнес своими руками на дому для женщин

Содержание

  • Доски объявлений
  • Контекстная реклама
  • Социальные сети
  • Каталоги магазинов и интернет-магазинов
  • Городские и тематические форумы
  • SEO продвижение
  • Заключение

Доски объявлений

Про это я неоднократно писал, что на досках бесплатных объявлений типа Авито можно осуществлять долю продаж и сам я так делаю по сей день. Для этого просто размещаете объявления о своих товарах и все. Старайтесь составлять объявления от людей для людей, то есть без всяких заумных слов, а лучше, если это будет объявление от первого лица, например «Продам новый…». На досках объявлений психология людей работает таким образом, что там можно купить очень дешево у других людей, по этому там ищут различные товары.

На Авито, к примеру, можно покупать платные объявления, то есть ваше объявление будет закреплено вверху и подниматься в поиске раз в определенный срок. Стоит это копейки, а эффект отличный.

Контекстная реклама

Контекстная реклама Яндекс Директ или Гугл Adwords тоже поможет привлечь клиентов, причем более заинтересованных в покупке, потому что она заточена под запросы людей. Например, человек вводит в поиске Яндекса или Гугла «купить сумку», то ему показываются сверху объявления по продаже сумок. Тем самым вы можете настроить контекстную рекламу под свои запросы и платить только за клиентов, ищущих ваш товар.

Оплачивается это удовольствие за каждый клик по вашему объявлению. Цены варьируются в зависимости от конкуренции в вашей нише. К примеру мне по сумкам клик по Омску обходился в 9 рублей в среднем.

Старайтесь использовать этот инструмент привлечения целевых кликов для рекламы своего интернет-магазина. Для настройки контекстной рекламы качественно, вам потребуются кое какие знания, по этому лучше обращаться за помощью к специалистам, или пробовать самому на маленьких бюджетах, как это делал я. Я настраиваю рекламу сейчас самостоятельно и уже имею достаточный опыт.

Более подробно про контекстную рекламу вы можете прочитать в разделе «Продвижение бизнеса».

Социальные сети

Этот способ привлечения клиентов я тоже использую активно. Он разделяется на 2 вида: таргетированная реклама и реклама в сообществах. Для начала скажу, что вашему интернет-магазину 100% нужна будет группа в ВК или в Одноклассниках, в зависимости от целевой аудитории, можно и там и там. Если группа есть и она оформлена (выложены товары, описания и все прочее), то можно переходить к рекламным инструментам.

Таргетированная реклама — это реклама на основе интересов, половозрастных критериев и так далее и показывается она под меню слева. Например вы можете настроить ее таким образом: только для девушек в возрасте от 18 до 25 лет, проживающих в Москве, состоящие в браке и любящие путешествия. Также к этому можете приплюсовать день рождения. Вы можете показывать рекламу только тем, у кого день рождения сегодня или в ближайшее время например. Тем самым вы получаете клики от клиентов по определенному портрету.

Реклама в сообществах — это рекламные посты в ленте тематических пабликов и групп. Например вы продаете женское нижнее белье, тогда вам будет выгодно размещаться в сообществах женской тематики, потому что в них в основном только девушки. Для этого обращайте внимание на тему сообщества и на его статистику.

Оба рекламных инструмента работают хорошо и используются мной.

Каталоги магазинов и интернет-магазинов

Тоже довольно не плохой инструмент, но клиентов от него мало. Зато это ссылка на ваш сайт, что придает ему больше веса для поисковиков. В каждом городе есть свои каталоги интернет-магазинов, где то отдельные, где то на городских форумах, где то в интернет-СМИ. Вот мой магазин есть в нескольких каталогах своего города и переходы с них на сайт есть, а значит есть и потенциальные клиенты.

Городские и тематические форумы

При правильном подходе очень рабочий инструмент. Мой интернет-магазин работает только в Омске и я предпочитаю модель городских магазинов, поэтому на меня хороший эффект произвел городской форум и сообщения в его тематических разделах. На форумах общаются люди и на вопрос «Где купить…» можно дать ссылку на свой магазин или просто заводить темы в тематических разделах и там говорить о своем магазине. Работает ли это? Однозначно да, лично для меня.

SEO продвижение

Это целая наука, которую можно изучать и изучать, но эффект один из самых лучших на мой взгляд, потому что полностью пассивный.

Вот подробнейшие статьи:

Заключается суть данного инструмента в том, чтобы продвигать свой сайт интернет-магазина в Яндексе и Гугле, чтобы он выходил в ТОП 10 хотя бы по ключевым запросам. К примеру, вы продаете велосипеды и представьте, что человек вводит в Яндексе «купить велосипед» и на первой странице появляетесь вы. Это же круто! Тем самым человек с большой вероятностью нажмет на ссылку, ведущую на ваш сайт в результатах поиска и вы получите целевого клиента.

Для того, чтобы попасть в ТОП нужно оптимизировать и продвигать ваш сайт, он должен быть полезным и удобным для людей и выделяться среди других.

В seo продвижении есть один большой плюс — пассивность. Если ваш сайт в топе, то вы не платите за клики, не покупаете посты, а к вам клиенты идут и идут. В продвижение нужно конечно изначально вложиться, но не только финансово, но и потратить много времени, чтобы писать хорошие тексты, делать хорошие фото и удобную навигацию по сайту. Для меня этот метод привлечения клиентов всегда будет в приоритете и с расчетом на долгосрочную перспективу.

Читайте также:
Бизнес в сфере услуг: идеи, виды

Заключение

Есть еще и другие способы получения клиентов в интернет магазин или способы рекламы интернет-магазина, но все же основные я перечислил выше и их вполне достаточно, чтобы ваш магазин продавал и получал прибыль. В процессе работы вы сами сможете отыскать еще много способов и применить их в своем бизнесе. Самое главное, что с нуля можно и нужно пробовать и самое главное — начать!

Спасибо за внимание! Жду ваших вопросов, дополнений или возражений в комментариях;)

Реклама для интернет-магазина

Открыли интернет-магазин, но посетителей на сайте мало? Разберем способы, которыми можно привлечь покупателей. Какой должна быть реклама интернет магазина?

Позиционирование

Приготовьтесь к тому, что вам придется конкурировать с десятками похожих магазинов. Даже если в вашем городе нет других интернет-магазинов, то есть большие магазины типа Озона, которые работают по всей территории страны и доставляют тот же товар в любой город.

СКАЧАТЬ образец бизнес-плана БЕСПЛАТНО.

Как можно выйти победителем в такой конкуренции? Есть мнение, что привлекательность интернет-магазина для покупателя покоится на “трех китах”:

  1. Уровень цен;
  2. Ассортимент;
  3. Сервис

Достаточно, чтобы один пункт был лучше среднего по рынку, а два других – в среднем по рынку. И тогда есть шансы на то, что вы сможете отвоевать себе часть покупателей.

Во-первых, не пытаться заходить в те товарные категории, где вы явно проиграете. Это в первую очередь товары с низкой торговой наценкой и сложным гарантийным сопровождением – электроника, бытовая техника и тп.

Во-вторых, постарайтесь выделить какое-либо явное преимущество на фоне крупных игроков. Например, доставка “в тот же день”.

Конкурирующие интернет-магазины

Прежде всего стоит оценить своих конкурентов. Найдите как можно больше магазинов, которые предлагают похожие товары и соберите о них информацию:

  1. Сайт
  2. Цены
  3. Рекламные каналы
  4. Группы в соцсетях
  5. Любую другую информацию, которую сможете найти

Основная задача – выявить подходы, которыми пользуются успешные конкуренты для привлечения покупателей.

Сайт интернет-магазина

По определению, для интернет магазина сайт – основная торговая точка, где происходит выбор товаров и их покупка.

Основной функционал

За основу следует взять тот функционал, которым обладают большинство сайтов-конкурентов в нише. По умолчанию для интернет-магазина обязательны:

  • Каталог товаров;
  • Добавление в корзину;
  • Оформление заказа

Очень желательны такие вещи, как:

  • Подбор товаров по параметрам;
  • Дисконтная система;
  • Личный кабинет;
  • Система оповещения о поступлении товара;
  • Система прием платежей.

Интеграция

Особое внимание стоит обратить на возможности интеграции магазина со сторонними сервисами:

  • Программа учета товарных запасов;
  • Формирование данных для Яндекс Маркет и других рекламных площадок;
  • Подключение системы email оповещений;
  • и тд

Создание сайта магазина

Есть несколько базовых путей при создании магазина:

  1. Использовать облачные сервисы типа Shopify и других;
  2. Разработать сайт на основе готового движка (Opencart, Bitrix и др)
  3. Разработать полностью индивидуальное решение.

Пункты расположены по порядку увеличения инвестиций в разработку. Облачное решение будет самым недорогим способом для старта, но там невозможно реализовать уникальный функционал, а с ростом оборотов стоимость содержания станет дороже, чем собственное решение.

Разработка на основе готового движка – компромиссное решение, позволит запустить сайт с относително небольшими затратами и оставить задел для дальнейших улучшений. За основу можно взять как платные движки, например Bitrix, так и бесплатные варианты типа Opencart.

Ну и полностью индивидуальное решение – не самый подходящий вариант при старте своего интернет-магазина. Такое решение будет по карману уже устойчивому бизнесу с приличными оборотами и специфическими запросами к функционалу.

Настройка аналитики

Особенность настройки аналитики для интернет-магазина – передача данных о товарах и покупках в Google Analytics. Корректная настройка аналитики позволит видеть информацию по заказам, источникам трафика и тд.

Вторая особенность – сбор аудиторий для ретаргетинга. Это позволит показывать рекламу тем людям, кто уже смотрел определенные товары, но не купил.

Платная и бесплатная реклама интернет-магазина

Принято считать, что существуют платные и бесплатные каналы продвижения интернет-магазина. На самом деле любой рекламный канал требует расходов, но не всегда эти расходы выражаются в прямых денежных затратах.

Таким образом, рекламные каналы можно условно разделить на платные – это когда нельзя избежать прямых денежных расходов ни при каких условиях, и условно-бесплатные – когда прямые денежные расходы можно компенсировать собственными трудозатратами.

У каждого подхода есть свои сильные и слабые стороны. Платные рекламные каналы для интернет-магазина хороши тем, что можно моментально получить результат (в том числе и отрицательный) и либо скорректировать свою линию поведения, либо усилить успех простым увеличением бюджета.

“Бесплатные” рекламные каналы могут дать дешевый трафик отличного качества, но:

  • Результат наступает далеко не сразу;
  • Результат в значительной степени подвержен изменениям алгоритмов;

Таким образом, сбалансированная рекламная стратегия для интернет-магазина опирается на платные рекламные каналы, а работа над бесплатными ведется в фоновом режиме на всем протяжении жизненного цикла проекта.

Условно-бесплатные каналы продвижения

SEO для интернет-магазина играет ключевую роль в рекламной политике. Специфика интернет-магазина в том, что у него большое количество страниц товаров, каждая из которых может привлекать посетителей по так называемым низкочастотным запросам с названиями конкретных товаров и словосочетаний с ними.

Такой трафик магазин может начать получать буквально с момента индексации поисковыми системами. Для этого важно оптимизировать страницы магазина должным образом еще на этапе разработки и наполнения.

По мере развития ресурса нужно постоянно вести работу над оптимизацией страниц магазина, получению ссылок с тематических ресурсов и улучшению самого сайта с точки зрения удобства пользователей.

Читайте также:
Бизнес на куриных яйцах

Эффект от правильной SEO стратегии наступает не сразу, иногда на это уходит год и более, но затем поток посетителей из поиска нарастает буквально как снежный ком.

Группы в социальных сетях

Группы в социальных сетях помогут как привлекать новых покупателей, так и получать обратную связь, работать с отзывами, публиковать новости и акции.

В России я рекомендую создать странички во Вконтакте и Instagram. Ключевое для социальных сетей – качественные фото и видео, которые не оставляют людей равнодушными.

Email рассылки

Собирайте адреса электронной почты ваших посетителей и покупателей и периодически оповещайте их о скидках, акциях или появлении новых товаров. Здесь главное – соблюдать разумную меру с частотой рассылок.

Лучше всего делать индивидуальные рассылки на основе предыдущих покупок.

Местные и тематические ресурсы

Наверняка в вашем городе или даже районе есть различные форумы и другие сообщества. Размещение там информации о вашем магазине также может быть эффективным. Главное, без излишней навязчивости.

Платные рекламные каналы

Контекстная реклама

Реклама магазина в результатах поиска Яндекса и Google, также называется поисковой рекламой. Ваше объявление будет показываться на странице результатов поиска по целевым запросам. Оплата будет взиматься за клик по объявлению.

Очень эффективный рекламный канал, но работа с ним требует определенного навыка.

Маркетплейсы

Крупные торговые площадки, которые размещают ваши товары на своих страницах и берут комиссию. У них может различаться схема работы.

Маркетплейсы с комиссией за продажу:
Маркетплейс с оплатой за клик:

Ретаргетинг

Этот метод рекламы – логическое продолжение “первичных источников” трафика – SEO, контекста и таргетированной рекламы.

Идея ретаргетинга для интернет-магазина заключается в том, что мы повторно показываем рекламу тем людям, которые уже посещали наш магазин, но ничего не купили.

Эту рекламу можно показывать как в сети сайтов-партнеров Яндекса и Google, так и в социальных сетях.

Таргетированная реклама

Социальные сети предоставляют большие возможности по рекламе интернет-магазинов. Лучше всего настроить товарный фид для передачи данных в рекламный кабинет социальной сети.

Стратегия продвижения интернет-магазина

Как видите, продвижение интернет-магазина это не какое-то одно единственное супер-оружие. Это множество небольших элементов, которые при совместном использовании сделают ваш бизнес не только прибыльным, но и устойчивым.

Предлагаю примерный порядок действий для запуска рекламы нового интернет магазина при ограниченном бюджете.

Составьте подробный перечень ключевых слов

По каждому товарному разделу и подразделу нужно составить перечень популярных поисковых запросов. Проверять популярность можно по сервису Яндекса Wordstat.

Проведите разовую работу по оптимизации страниц интернет-магазина

Пропишите в метатегах title и description важных страниц тексты, которые содержат ключевые слова из предыдущего пункта. Тексты при этом должны быть читаемыми.

Запустите кампанию в системах контекстной рекламы

Создайте рекламные объявления по узкоцелевым поисковым запросам. Это поисковые запросы вида:

  • Название товара купить
  • Название товара интернет магазин
  • и тп

Начните сбор адресов электронной почты

С самого старта работы магазина начинайте сбор адресов электронно почты ваших посетителей. Это можно делать несколькими способами:

  • Предлагать за подписку какой-то бонус в виде скидки, подарка и тп;
  • В момент оформления покупки;
  • При подписке на уведомление о поступлении товара;
  • И тд.

Ретаргетинг

Запустите рекламную кампанию, нацеленную на людей, уже посещавших ваш сайт. Это работает в большинстве случаев.

Маркетплейсы

Попробуйте разместить свои товары на маркетплейсах. Универсального совета по конкретным площадкам тут нет, многое зависит от специфики вашего товара. Изучите предложения и специфику работы.

Делайте рассылки

Периодически устраивайте акции, скидки, распродажи и уведомляйте о них ваших клиентов. Кроме того, крайне полезно рассылать уведомления о брошенных корзинах и тп.

Сколько стоит реклама интернет-магазина?

Банально звучит, но каждый случай уникален. Предлагаем пообщаться и обсудить варианты продвижения вашего интернет-магазина. Пожалуйста, выберите ваш вариант в опросе ниже:

Как раскрутить интернет магазин– эффективные методы

Электронная коммерция постоянно набирает обороты. Ежедневно появляются сотни новых интернет магазинов, растет конкуренция во всех сферах интернет рекламы, растет цена за покупателя.

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин. В статье мы рассмотрим только самые эффективные источники привлечения посетителей в интернет магазин, наглядно и детально рассмотрим методы, способы и важные нюансы.

Мы рассмотрим такие способы привлечения посетителей в интернет магазин:

Предлагаю детально рассмотреть каждый источник привлечения посетителей.

1. SEO продвижение

Поисковая оптимизация и продвижение на сегодняшний день самый эффективный метод продвижения интернет магазина по сравнению стоимость и отдача в виде продаж.

Поисковое продвижение сайта это длительный процесс, особенно если касается высоко конкурентных тематик.

Весь процесс состоит из таких важных частей как:

— анализ сайтов конкурентов

— разработка seo стратегии

— подбор ключевых слов

— создание семантического ядра

— устранение дубликатов страниц

— выбор основного зеркала сайта магазина

— присваивание региона сайту

— закрытие технических страниц на сайте

— ЧПУ для страниц

— мета теги и теги

— написание оптимизированных текстов

И множество других моментов, детально читаем тут: чек лист по внутренней оптимизации

— внешняя оптимизация сайта

— аналитика изменений (ссылки, позиции, посещаемость, конкуренты)

Все эти действия приводят к росту посещаемости интернет магазина, увеличению продаж и прибыли.

Если кратко описать процесс, то он такой:

В связи с тем, что конкуренция во многих сферах бизнеса каждый день растет, то лучше всего использовать продвижение по низкочастотным запросам.

С меньшим бюджетом, можно добиться больше отдачи в виде посещаемости и продаж. Потому что по низкочастотным запросам приходят:

Читайте также:
Как открыть химчистку и прачечную: бизнес-план

— четко определившиеся с товаром посетители

— далеко не все продвигаются по низко конкурентным словам (это нелегко, с точки зрения реализации)

— у таких посетителей высокий процент конверсии, а именно посетителей в реальных покупателей

Чтобы грамотно раскрутить интернет магазин с помощью seo продвижения, нужен хороший опыт в таком, тогда каждый потраченный доллар будет работать на пользу.

2. Контекстная реклама

Контекстная реклама очень эффективный метод привлечения посетителей. По сравнению с seo продвижением результат можно получать сразу, а не через несколько месяцев раскрутки.

Принцип контекстной рекламы простой, оплата идет за каждый переход по ключевому слову из поисковых систем или сайтов партеров.

Контекстная реклама – основной вид заработка поисковиков как Google и Яндекс и за переходы идет оплата им напрямую.

Так выглядит она в поиске:

Если грамотно подходить к использованию данному методу привлечения посетителей на интернет магазин, то он хороша, работает и дает отличную отдачу.

Крупные и средние интернет магазины используют контекстную рекламу в Google и Яндекс на полную катушку и получают отдачу.

3. Реклама в прайс-агрегаторах

Это сайты сравнения цен, на которых посетитель выбирает товар и переходит по ссылке на нужный интернет магазин, который ему подходить по параметрам.

Список самых основных прайс агрегаторов:

Прайс агрегаторов существует множество, для разных задач, разные аудитории. Чтобы определится, какой лучше всего подходит, как минимум нужно протестировать отдачу и определится с теми прайс-агрегаторами, которые будут генерировать покупателей в интернет магазин.

Так выглядит размещение в прайс-агрегаторах:

Эффективна ли там реклама? Эффективна в тех случаях, если у вас низкая цена, тогда можно получать нормальное количество покупателей. Но даже с не сильно заниженной ценой применимо и хорошо работает.

4. Медийная реклама или графические объявления

Сейчас речь пойдет о медийной рекламе, которая размещается через Google. Даже с небольшим бюджетом можно заявить о своем интернет магазине широкой аудитории.

А так же не маловажно то, что ее можно четко настраивать:

— по нужному региону

— и по нужным сайтам

Так выглядит медийная реклама:

Форматов медийных объявлений в Google существует множество, а именно:

Как показывает практика, самые эффективные это форматы: 728×90 и 300×250.

С помощью графических объявлений лучше всего рекламировать:

— и другие важные события или товары, на которые стоит обратить внимание.

Поэтому если стоит вопрос, как раскрутить интернет магазин, не забываем про графические объявления. При хорошем подходе они дают отличную отдачу.

5. Социальные сети

Не секрет что социальные сети вошли в нашу жизнь, и множество потенциальных клиентов для интернет магазина проводят свое время именно в них.

Для Украины и России это:

Основные способы рекламы интернет магазина в социальных сетях:

Таргетинговая реклама

Она во многих тематиках дороже, чем контекстная реклама, но порой и эффективней. Поскольку в социальных сетях есть больше информации о пользователе, например:

И еще множество других настроек и уточнений, с помощью которых можно четко попасть в нужную нам целевую аудиторию.

Реклама в Facebook выглядит так:

Эти возможности используют многие как крупные, так и средние интернет магазины, которые уже поняли, что такое дает отдачу в виде продаж.

— Создание и развитие группы или страницы магазина

Для того чтобы развивать страницу, нужно проводить акции, конкурсы, и вовлекать посетителей в какое-то действие, тогда будет отдача.

При развитии группы важно:

Пример такой страницы у крупных интернет магазинов:

Поскольку социальные сети с каждым днем продолжают расти, то не стоит забывать про них, чтобы раскрутить интернет магазин и получать отдачу, но там есть свои нюансы тоже.

6. Тиззеры

Тиззерная реклама – отличный метод привлечения посетителей на сайт. Ее используют уже множество интернет магазинов, что бы получать заинтересованных посетителей.

Выглядят тиззеры практически, так же как и в социальных сетях, то есть картинка и текст с заголовком. А именно:

Для того чтобы получать нужную отдачу от тиззеров, нужно составлять очень привлекающие внимание объявления и текста объявлений, которые хочется нажать и посмотреть.

7. Аналитика

Немаловажный момент при любом методе привлечения посетителей в интернет магазин – постоянная аналитика эффективности.

Анализировать нужно как минимум:

— конверсии (например, посетители в продажи)

— удобство пользования сайтом

— отслеживать эффективность каждого источника посещаемости

Выявлять ошибки и изменять их, постоянно улучшать магазин, тестировать отдачу от разных источников посещаемости и вкладывать больше в тот источник, который дает лучше при соотношении вложения к полученной прибыли.

Данная статья про то, как раскрутить интернет магазин, про возможности привлечения посетителей на сайт, но не забывайте основной момент:

Заработать можно на новых клиентах, а реально разбогатеть на постоянных

Поэтому при разработке стратегии продвижения интернет магазина нужно учесть каким образом выстраивать постоянную связь с уже купившими клиентами.

Таки задачи решаются с помощью инструментов директ маркетинга, или для лучше понимания e-mail маркетинга. Но про это в ближайших статьях.

И еще…

Если вы уже действительно хотите раскрутить свой интернет магазин и получать от него отдачу, то всегда есть разные варианты действий, например:

1. Делать продвижение самому

Это возможно, но для этого потребуется много времени для изучения важных нюансов, и конечно же постоянная практика, которая так же требует ощутимых время затрат.

2. Обратится к профессионалам своего дела

Как по мне, лучше использовать опыт специалистов, которые уже набили шишки в продвижении интернет магазинов и сайтов. К тем, кто знают многие нюансы и которые смогут сделать продвижение магазина эффективней. А самое главное они сэкономят ваше время, в которое вы сможете заниматься делами, которые вам по душе.

Читайте также:
Изготовление бумажных пакетов как бизнес

@moderator, вся это простыня тут только ради последней рекламной ссылки.

Что делать со спамером будите?

Продвижение интернет-магазина, на мой взгляд, – это даже сложнее, чем вообще его создание. Я со своим застряла, пока не нашла статью https://ifish2.ru/kak-prodvigat-internet-magazin/ , в которой ребята четко расписали, что надо делать. Теперь вроде как-то не так страшно))

Я недавно сделала свой онлайн магазин и только начала заниматься его продвижением. И мне в этом довольно сильно помогла вот эта статья – https://ifish2.ru/prodvizhenie-internet-magazina/ . Люблю материалы без воды и с четкими инструкциями)

Наивно всё расписано, про маркетплейсы ни слова, хотя они сейчас отнимают чудовищную долю рынка. Постоянно советую пробовать и этот канал. Понятно, что проблем куча, но и профит лучше подсчитывать, а не стоять в стороне от золотой жили. Тем более есть всякие помощники вроде Huntersales и прочих https://otzyvmarketing.ru/best/servisy-prodazh-na-marketplej.

Быстрее станет понятно, нужно оно вам или нет.

Феминизм даёт больше свободы обществу?

Я даже не знаю что ещё добавить.

Корпоратив

Он жив

Кодовое слово

Банки просят внести кодовое слово, чтобы удостовериться, что звонящий тот самый клиент. А почему они еще не ввели в обратную сторону на волне мошенничеств? Звонит вам некто, называется сотрудником банка, а вы ему,- “Назовите кодовое слово для подтверждения, что вы банк”. И все.

Ответ на пост «Сугробы»

В детстве помню, бабушкина сестра с Украины привозила яблоки. Мы их каждый год ждали. Такие душистые, вкусные. А главное – огромные. Возьмёшь двумя руками, а пальцы не то что не касаются друг друга, там ещё одна рука поместится. Когда кусаешь, это яблоко все лицо закрывает.

И с каждым годом эти яблоки становились меньше. Я расстраивался, что яблоня постарела и тех самых яблок уже не даёт.

А тут недавно дочке даю яблоко, самое обычное, из магазина. Смотрю, как она его двумя ручками еле держит, потом посмотрел на свои ручищи, вспомнил те яблоки из детства, и всё понял. Это не яблоки мельчали, это я рос.

Блатная хата

Матрица

Когда впервые за пять лет побрился, а привычка осталась

Вопрос к юристам Смена пола!

Я мужчина, мне 59, до пенсии мне ещё 5 лет.

Внезапно! Я ощутил себя женщиной, и захотел “де юре” сменить пол.

Внимание вопрос: Могу ли я уже через год выйти на пенсию при успешной смене пола “де юре”.

Ответ на пост «Не прокатило»

Когда работал в кофейне при ТЦ, то частенько захаживали жулики, которые забалтывают, и ты сдаёшь им сдачу, не взяв с них денег. Так вот, если соблюдать кассовую дисциплину, то шанс такой схемы падает до нуля.
Собсна сама история:
Подошёл мужик, и начал по стандарту:
– Здравствуйте, капучино пожалуйста.
– Средний, маленький, большой?
– Средний!
– Сироп, корицу добавить?
– Карамель, пожалуйста!
– Десерты, закуски?
– Нет! Спасибо.
Подходит женщина, как я понял сообщница, так как начинает отвлекать.
Ж: Молодой человек, а вот этот десерт он с чем?
Я: В порядке очереди пожалуйста. Сейчас я закончу с мужчиной, и сразу обслужу вас)

Женщина продолжила задавать вопросы, но я уже её игнорировал, и переключился на мужика:
Я: С вас 160!
М: *достаёт 5000рэ* Вот пожалуйста!
Я: *протягиваю руку, но мужик отдергивает купюру*
М: Сейчас 60 рублей посмотрю, чтобы вам удобней было.
Я: *стою и жду*
М: Вы пока сдачу отсчитывайте.
Я: Не беспокойтесь, сразу отсчитаю, как только получу от вас деньги.
Оживилась женщина.
Ж: А можно, пожалуйста как-то быстрее, я тороплюсь.
Я: *поворачиваюсь к мужику* Поторопитесь пожалуйста, очередь собирается.
М: Вы пока сдачу отсчитайте, у меня тут мелочи много, чтобы я сразу вам её дал, а вы мне сразу сдачу, чтоб не ждать.
Ж: *обращаясь ко мне* Молодой человек, давайте быстрее!
Я: *выхватываю 5000рэ из рук мужика, которое он держал в той же руке, что и кошелёк, кладу их на кассу, проговаривая “Ваши 5000”, отсчитываю сдачу, выдаю сдачу, проговаривая “Ваша сдача – 4840 рублей”, убираю 5000 в кассу*

Немая пауза. Мужик стоит с лицом а-ля мем “Ты чаво наделал?” и смотрит на 4840 рублей, затем на меня, затем снова на деньги.
Я: Пожалуйста ожидайте. *Поворачиваюсь к женщине* Что для вас?
Ж: А мне уже ничего и не надо. Слишком долго работаете!
Я: Мне очень жаль.
Поворачиваюсь, а мужик уже уходит в даль. Даже кофе не забрал.

Реклама различных интернет-магазинов: одежды, автозапчастей, косметики и других

Недаром многим известна устойчивая фраза «реклама – двигатель торговли». На сегодняшний день едва ли какой-то бизнес может обойтись без активной рекламы. Не исключение и интернет – магазины. Реклама такому сайту нужна в первую очередь для привлечения клиентов, которые будут совершать в нем покупки, а значит, приносить прибыль его владельцу. Если вы не заявляете о себе на широкую аудиторию, то и покупателей в ваш магазин заходит меньше, ведь многие просто не знают о его существовании, о преимуществах, которые он предлагает.

Просто создать сайт — это не значит, получать клиентов и прибыль с него. Важно его продвигать и рекламировать.

Конкуренция в большинстве ниш высока, и чем больше инструментов продвижения используется, тем выше общая конкурентоспособность интернет — магазина.

Читайте также:
бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам

Существует большое разнообразие видов рекламы для сайтов. Но большинство из них являются онлайн-рекламой, то есть, осуществляются непосредственно в сети интернет. Оффлайн реклама же используется гораздо реже, многие магазины вовсе обходятся без неё.

Виды рекламы для интернет-магазинов

Среди всего многообразия разновидностей рекламы, рассмотрим наиболее популярные и подходящие способы именно для интернет-магазина.

Контекстная реклама

Очень популярной на сегодняшний день является контекстная реклама. Её суть заключается в том, что она отображается в поисковиках, когда пользователь вводит тот или иной запрос. Так же у поисковиков есть рекламные сети. У Яндекса это РСЯ, у Гугла КМС. В этом случае на всех сайтах-партнерах РСЯ и КМС показывается Ваша реклама, если пользователь ранее интересовался Вашей продукцией. Например, пользователь часто посещает сайты спортивной тематики, тогда для него будет показываться реклама соответствующих ниш, исходя из контекста его интересов. Кроссовок, спортивных костюмов, разнообразных спортивных секций и так далее — всего, что связано со спортом.

Реализуется такой вид рекламы с помощью специальных сетей, таких как:

  • Яндекс-директ;
  • Google-AdWords и других, менее популярных.

Контекстная реклама для интернет-магазина – один из наиболее эффективных видов интернет-рекламы согласно исследованиям. Её основными преимуществами являются:

  • получение именно целевых потенциальных клиентов, изначально заинтересованных в предлагаемых товарах;
  • это достаточно массовый вид рекламы, с помощью которого можно охватить большой объем аудитории, тем самым снизив конечную стоимость одного клика (оплата происходит именно по кликам – переходам на сайт магазина);
  • при её использовании достаточно просто и удобно анализировать трафик и поведение посетителей в целом.

Минусом контекстной рекламы является то, что во многих нишах конкуренция очень перегрета, поэтому цена за целевые клики может быть очень высока.

Данная аббревиатура расшифровывается как «search engine optimization», или просто «поисковая оптимизация». Данный тип продвижения является просто необходимым для большинства сайтов.

Главная цель поисковой оптимизации – это повышении позиции сайта в результатах поисковой выдачи. Очевидно, что если ваш сайт при вводе запроса к примеру, «купить спортивный костюм», выдается системой в первой пятерке строк, то вероятность того, что пользователь посетит именно ваш магазин значительно выше.

К преимуществам SEO-оптимизации можно отнести:

  • В долгосрочной перспективе этот способ является наиболее экономичным и стабильным;
  • Создается высокое доверие у пользователей на подсознательном уровне, если они видят сайт на первых строках выдачи, нежели на второй или третьей странице поисковых выдач;

SEO – это достаточно тонкая и глубокая отрасль, и сегодня это уже комплексный маркетинг, комплексная работа над сайтом. Невозможно сделать что-то одно и получить результат. Важно работать над всеми факторами. Сюда же относится юзабилити сайта – то есть общее удобство и комфортность самого интернет-магазина для покупателя.

Доски объявлений

Очень интересный и недорогой способ рекламировать свой сайт. Не стоит упускать виду этот способ. На сайтах массовых объявлений, таких как Авито, действительно можно привлекать реальный трафик покупателей. Стоить это может вообще ничего, либо какие-то минимальные деньги, если использовать рекламный баннер на таких сайтах. Отличным способом является открытии магазина на Авито. Во многих нишах это работает очень хорошо.

Сайты-агрегаторы

Сайты агрегаторы – это специальный тип площадок, которые создаются специально для удобства покупателей. Это отличный способ заявить о своей площадке электронной торговли. В агрегаторах размещаются и систематизируются по тематикам множество интернет-магазинов. Посетители на таких площадках имеют возможность оставлять отзывы и делиться впечатлениями. Наиболее известными площадками в данном направлении являются:

  • Яндекс Маркет;
  • Google Merchant;
  • Товары Mail.ru и другие.

Разместить свой интернет-магазин в них достаточно просто, нужно оставить заявку и соответствовать некоторым несложным требованиям. Размещение, как правило, бесплатно, оплата производится за конкретный клик – переход по ссылке в магазин.

Форумы

Реклама в тематических форумах наиболее эффективна и оправдана на начальном этапе продвижения интернет-магазина, когда еще не сформирована своя лояльная аудитория и стабильный спрос. Важно правильно подбирать тематику форумов, чтобы реклама не казалась слишком навязчивой.

Можно использовать стратегию, когда под видом обычного пользователя вы даете рекомендательную ссылку на конкретный интернет-магазин. Важно делать это аккуратно, в таком случае это однозначно рабочий и бесплатный инструмент.

На хороших и трастовых форумах может быть очень жесткая модерация. Это и хорошо и плохо одновременно. Хорошо, так как на данном форуме действительно есть реальная аудитория и модераторы следят за тем, чтобы площадка не превратилась в ссылочную помойку. С другой стороны, разместить там ссылку очень сложно. И не стоит это делать в первом же сообщении. Вас забанят. Зарегистрируйтесь и постарайтесь провести на площадке несколько недель и писать комментарии. После этого попытайтесь оставить ссылку в очередном полезном комментарии.

Социальные сети

Важный инструмент продвижения, в последнее время только набирающий популярность. Очень многие люди проводят в социальных сетях большое количество времени. Существует два основных вида рекламы в социальных сетях:

  • Таргетированная реклама, от слова «Target» — цель.
  • Реклама в соответствующих тематических сообществах;

При использовании первого вида, применяется специальная всторенная система, например, в сети «Вконтакте» она называется MyTarget.

С помощью контекстной рекламы можно очень точно рекламироваться именно для целевой аудитории. Можно настроить пол, возрастной диапазон и многое другое. Именно эти людям в ленте будет видна ваша реклама.

При заказе рекламы непосредственно в сообществе, тематика которого соответствует тематике интернет-магазина, вы просто оплачиваете конкретную сумму администратору этого паблика или группы. Цена, разумеется зависит от общего числа подписчиков группы, а также от времени и места, в котором будет размещено рекламное сообщение. Обязательно проверяйте группы на наличие ботов через специальные сервисы. Безопасно размещать рекламу в сообщества через специальные биржи, например sociate.ru.

Читайте также:
Как открыть салон красоты с нуля: сколько стоит, с чего начать, какие документы нужны

Email-маркетинг

При грамотном подходе все еще достаточно эффективный инструмент. Сегодня email-маркетинг – это уже не просто заваливание спамом электронных ящиков, а самостоятельный цивилизованный способ продвижения.

Важно правильно собрать базу электронных адресов. Сделать это возможно несколькими способами;

  • собрать её в социальных сетях – с помощью рассылки сообщений с просьбой о подписке на электронную рассылку;
  • с помощью создания отдельного лендинг-пейдж сайта, на котором размещена форма с обратной связью в виде email-адреса.

Оффлайн реклама

Многие владельцы сайтов пренебрегают данным видом рекламы, хотя она также имеет свой эффект, особенно в более возрастной категории целевой аудитории. Основными видами рекламы оффлайн:

  • раздача рекламных листовок;
  • баннерная реклама;
  • реклама на телевидении. Особенно хорош метод при небольшом региональном интернет-магазине.
  • реклама в печатной прессе;

Можно ли научится делать рекламу интернет-магазина самому

Разумеется, теоретически возможно овладеть всеми инструментами и заниматься продвижением интернет-магазина полностью самостоятельно. Вопрос в том целесообразно и эффективно ли это? Какой-то отдельный инструмент продвижения, например, оффлайн-рекламу или работа с форумами можно взять на себя. Но заниматься комплексным продвижением по всем направлениям, не теряя в эффективности практически невозможно. Поэтому такие направления как SEO, контекстная реклама лучше доверить в руки профессионалов, особенно на этапе первоначальной раскрутки.

Успешные кейсы рекламы интернет-магазинов одежды, автозапчастей, косметики, мебели

В качестве примеров успешного продвижения интернет-магазинов рассмотрим несколько примеров из разных областей.

Пример продвижения сайта по продаже одежды bbwshop.ru

Основными целями продвижения были обозначены

  • занять место в первой десятке поисковых выдач по релевантному поисковому запросу «органическая косметика»;
  • увеличить посещаемость сайта уникальными пользователями на 50%.

Был проведен анализ недостатков и слабых мест интернет-магазина, в результате которого выявлено большое количество SEO – недостатков. В первую очередь, технической составляющей. Также магазин был наполнен малоуникальным контентом.

Были предприняты следующие меры:

  • исправлены недочеты с технической стороны сайта, добавлен и правильно заполнен файл robots.txt, Удалены лишние страницы с ошибками;
  • сайт был размещен в агрегаторе ЯндексМаркет;
  • наполнение уникальным контентом, в первую очередь текстовым, в общей сложности более 79 тысяч знаков;
  • добавлены SEO-оптимизированные тексты на соответствующих страницах.

Только в результате всех этих действий был получен значительный положительный результат.

  • сайт выведен в первый 10 выдач поисковой системы по запросу «Органическая косметика»;
  • увеличено посещение уникальными пользователями по смежным запросам;
  • общий объём трафика увеличен в 2 раза.

Пример успешного продвижения магазина автозапчастей avtozapchastikirov.ru

Целью ставилось увеличить посещаемость сайта через социальную сеть Вконтакте. Для этого создавалась специальная группа в соцсети, которая велась от имени интернет-магазина.

Проведены следующие мероприятия по раскрутке паблика:

  • сделан профессиональный дизайн оформления группы;
  • продающий пост со ссылкой на сайт был закреплен в ленте на первом месте;
  • применена таргетированная реклама, ориентированная на аудиторию, интересующуюся автотематикой;
  • использован грамотный контент-маркетинг, основной выбор был сделан в пользу промо-постов.

В результате предпринятых мер по продвижению в социальной сети было затрачено 16 тысяч рублей.

  • охват аудитории составил более 59 тысяч человек;
  • получено 600 уникальных заявок на покупку запчастей.

Сайт по продаже косметики

В качестве основных задач кампании были определены:

  • увеличение продаж;
  • повышение осведомленности целевой аудитории о магазине.

Предприняты шаги по продвижению в социальных сетях, а именно созданы паблики во Вконтакте для привлечения более молодой аудитории, в сети «Одноклассники» контент был направлен на более возрастную аудиторию. Группы были грамотно оформлены, новые посты публиковались не реже одного раза в день.

Вторым направлением стали публикации в тематических блогах и форумах. Публиковались статьи с обзорами косметики и экспертными мнениями косметологов.

Результаты рекламной кампании:

  • на сайте значительно увеличилось количество уникальных посетителей до 70 тысяч человек;
  • продажи увеличились почти в 2 раза;
  • общее количество упоминаний в соцсетях возросло до 1200.

Мебельный интернет-магазин mebelmarket.su

Объектом в данном случае является мебельный интернет-магазин Санкт- Петербурга, с достаточно широким ассортиментом.

Перед запуском кампании по продвижению посещаемость была достаточно низкая, отсутствовали публики в соцсетях.

Задачи:
  • запуск тематической группы в социальной сети Вконтакте;
  • увеличение посещаемость и продажи на сайте.

Были проделаны следующие шаги:

  • грамотно подобрано и расширено семантическое ядро сайта с целью поисковой оптимизации;
  • запущена группа Вконтаке;
  • размещение сайта в базе данных ЯндексКаталог.
Результаты:
  • увеличение посещаемости сайта в 5 раз;
  • в 2 раза выросли запросы в сети Яндекс;
  • сайт попал в топ-10 поисковой выдачи по 60 запросам.

Как выбрать агентство интернет-рекламы, на что обращать внимание

К выбору рекламного агентства, которому можно доверить продвижение вашего интернет-магазина стоит отнестись очень внимательно. Хорошим фактором в пользу конкретного агентства будут положительные отзывы от знакомых, или просто людей, которым вы доверяете.

Также стоит внимательно изучить сайт агентства. Грамотный контент, полезные статьи, написанные профессионально и, как минимум, без грамматических ошибок – это уже весомый положительный фактор.

Важно ознакомиться с кейсам успешных проектов данного агенства, у любого уважающего себя они обязательно присутствуют на официальном сайте.

Роль интернета в жизни общества и каждого конкретного человека возрастает с каждым днем. В будущем, по экспертным оценкам, эта тенденция не только сохранится, но и приумножится. Люди будут все больше совершать покупки именно в сети. Чтобы суметь выстоять и развить свой бизнес в интернете, необходимо грамотно использовать все современные способы продвижения. Тогда посетители будут все чаще посещать ваш сайт и совершать покупки.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: