Как продавать на Авито правильно

Как продавать на Авито: подробная инструкция для предпринимателей

Чтобы продавать через интернет, не обязательно вливать большой бюджет в разработку отдельного сайта. Многие предприниматели успешно работают на сторонних платформах.

Один из перспективных каналов с объемным трафиком – доска объявлений «Авито». Ее можно использовать в качестве единственного или дополнительного источника продаж. Чем больше каналов развития, тем эффективнее бизнес. Сегодня расскажем о преимуществах торговли на «Авито» и о том, как получать максимум прибыли на этой площадке. Будет много секретов и лайфхаков.

Почему продавать на «Авито» выгодно?

Для начала немного фактов о платформе.

Авито – это:

  • самая крупная доска объявлений в РФ;
  • 47 000 000 посетителей в месяц;
  • 58 000 000 активных объявлений;
  • 6 000 000 профессиональных продавцов;
  • огромный выбор категорий.

Буквально каждую минуту на площадке продается более 100 различных товаров и услуг. Причем люди покупают не только новые, но и б/у вещи.

По большей части Avito работает в формате C2C. То есть, и продавец, и покупатель являются конечными потребителями. За счет этого повышается градус доверия между участниками сервиса. Хотя модель B2C тоже присутствует: предприниматели могут создавать на доске свою бизнес-страницу.

Преимущества «Авито»:

  1. Простой старт. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, настройку рекламы, продумывание стратегий.
  2. Много полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцам доступны расширенная статистика, возможность создания страницы магазина со всеми предложениями, функция автоматического продления объявлений, вставки подробных описаний, фотографий и прочее. Также есть услуги продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и привлечь теплую аудиторию.
  3. Советы и инструкции от сотрудников площадки. На сайте размещены полезные публикации, благодаря которым можно быстрее разобраться в профессиональных инструментах и выбрать оптимальный для себя тариф.

На платформе продают личное имущество, товары разных производителей, услуги. Зарегистрированные продавцы могут привлекать платежеспособных клиентов для действующего бизнеса и масштабироваться путем расширения географии продаж.

Правила создания эффективных объявлений

Начать продавать на «Авито» легко: достаточно создать объявления и настроить прием заявок. Но стоит учесть, что не все объявления работают одинаково эффективно.

Чтобы получить максимум, нужно грамотно оформить предложение. К тому же, следует обратить внимание на некоторые нюансы и правила площадки. Иначе объявление не пропустят на этапе модерации.

Рассмотрим все составляющие по порядку.

Выбор продукта и анализ его ценности

Если у вас нет готовых идей относительно товарного предложения, займитесь изучением спроса. Посмотрите, что предлагают конкуренты и какие есть интересные идеи, ознакомьтесь с ценами и отзывами.

Определились с продуктом? Проверьте его ценность. Для этого нужно найти аналогичные объявления и проверить, как давно они висят в ленте, как часто их просматривают. Если предложение висит на сайте месяцами и совсем не обновляется, значит на него нет спроса. Если же товар имеет ценность для покупателей, можно смело составлять и публиковать объявление.

Формирование ценника

Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.

Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.

Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.

Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.

Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.

Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.

Выбор категории

То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.

В сервисе есть много разделов:

  • транспорт;
  • электроника;
  • хобби и отдых;
  • животные;
  • личные вещи;
  • товары для дома/дачи;
  • готовый бизнес и оборудование;
  • недвижимость.

Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.

Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».

Создание заголовка

Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.

Правила создания продающего заголовка:

  1. Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».
  2. Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».
  3. Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».
  4. При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».

Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.

Подготовка описательной части

Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Несколько примеров:

  • одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;
  • телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);
  • велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.

В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:

  • ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;
  • просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.

Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.

Загрузка фотографий

Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.

Общие правила создания снимков:

  • подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;
  • используйте качественную камеру;
  • обустройте однотонный контрастный фон;
  • снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;
  • показывайте детали и нюансы.

На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на YouTube.

На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.

Читайте также:
Мини-пекарня как бизнес из личного опыта

Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи

Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:

  1. По телефону.
  2. В сообщениях.

Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.

Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.

Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.

Секреты успешных продаж на Авито

Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:

  1. Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.
  2. Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.
  3. Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.
  4. Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.
  5. Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.

Ходовые товары на площадке

Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.

Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.

Согласно данным аналитики, треть продаж на Avito осуществляется в разделе «Личные вещи». Второй по популярности раздел – «Транспорт». Тут зафиксировано порядка 23% продаж. Еще одна достаточно ходовая категория с рекордными продажами – «Бытовая электроника». Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:

  1. Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат» или Google Trends.
  2. Поищите аналитические отчеты по спросу на Avito.
  3. Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.

После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.

В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:

  • автозапчасти;
  • айфоны;
  • детские коляски/игрушки;
  • обувь для женщин;
  • планшеты, ноутбуки;
  • мебель;
  • холодильники.

Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это:

  • контрафактная продукция;
  • нелицензионное ПО;
  • драгоценности;
  • лекарства и медицинские услуги;
  • табак, наркотики и алкоголь;
  • оружие;
  • финансовые услуги, ценные бумаги.

Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

  • длительностью – 1 и 7 дней;
  • силой – х2, х5 или х10 просмотров;
  • частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;
  • влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.

Продвижение планируется на конкретный период. При этом предоставляется подробная статистика по каждому объявлению. Бизнесу предлагают 3 тарифа – «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный».

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.

Как не попасться на мошенников и неадекватов?

На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.

Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.

Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:

  • покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;
  • объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;
  • через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;
  • продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.

Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.

Заключение

Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.

Продажа на авито, как быстро продавать бесплатно

Продажа на авито поможет вам получить определенное денежное вознаграждение, а покупателю приобрести нужную вещь по привлекательной цене. Одни товары продаются очень быстро, а другие могут приобрести через год или не купить вовсе. Если составить объявление правильно, то это может повлиять на скорость покупки.

Подготовка товара и продажа на авито

То, как правильно продавать на авито, необходимо начинать с подготовки товара. Сначала собираются все документы, относящиеся к вещи – чек, гарантийный талон и упаковка. Особенно это требование касается электроники. Чем полнее будет комплект, тем большую цену можно поставить. Внимательно изучите вещь на наличие дефектов.

Одежду перед продажей нужно постирать и погладить. При необходимости можно воспользоваться услугами химчистки. Вещь тщательно осматривается на наличие всей фурнитуры – ремни, пуговицы и застежки. Износ любого предмета одежды должен быть не более 30%.

Игрушки и предметы быта должны быть рабочими и полностью укомплектованными. Желательно их помыть в обычной теплой воде с мыльным раствором. Мягкая мебель перед продажей очищается от загрязнения и дезинфицируется.

Как сделать объявление продающим

Фотография – это первое, что должно зацепить покупателя и выделить товар среди других подобных объявлений. Изображение делается таким образом, чтобы передать все положительные качества изделия. Желательно качественно отфотографировать вещь со всех ракурсов. Красивые и подробные снимки не только дадут покупателю полною информацию о товаре, но и заставят сделать выбор в пользу именно этого изделия.

Читайте также:
Бизнес-план магазина игрушек: пример

Товар нужно фотографировать после того, как он прошел полную предпродажную подготовку. Желательно производить съемку в дневное время. Рекомендуется расположить вещь на белом фоне. Он помогает покупателям сфокусироваться именно на данном предмете и увидеть все его достоинства. Автомобиль лучше всего фотографировать природе с живописным ландшафтом.

Описание товара

Объемные тексты без структуры вызывают желание закрыть объявление как можно быстрее. Правильно составленное описание помогает продавать на авито любые товары. Ресурс позволяет напечатать большой текст, но усердствовать не стоит, так как главное не количество, а качество. Стоит подумать, что было бы интересно узнать покупателю.

При продаже легковой машины напишите год выпуска, техническое состояние на текущий момент и особенности комплектации. Для телевизора стоит указать диагональ, дополнительные функции и прочие важные характеристики.
Необходимо подчеркнуть достоинства вещи и дать понять покупателю, что он получит после ее приобретения. Если у изделия имеются явные недостатки, то о них тоже можно написать в объявлении, также указав в размере скидки, которая компенсирует эту особенность.

Текст должен быть грамотным, коротким и емким. Он должен выполнить несколько задач:

  1. Помочь покупателю с ознакомлением свойства товара.
  2. Вызывать желание приобрести вещь.

Описание не должно содержать опечаток и орфографических ошибок. Неграмотные объявления отталкивают потенциальных покупателей. Опечатки, сделанные в названии товара, повлияют на выбор поисковых машин, которые не смогут найти ваше объявление. Это означает, что человек, вводя в поисковую строку интересующий его запрос, не найдет ваш товар.

В описании нельзя указывать ложную и вымышленную информацию. Обманутые пользователи пожалуются администрации ресурса, и ваш аккаунт окажется заблокированным по IP, и о том, как продать через авито, можно забыть. Объявление должно иметь несколько содержательных предложений с описанием преимуществ в рекламном стиле.

Для эффективности можно добавить в объявление сео-фразы, по которым его смогут найти не только пользователи авито, но и крупные поисковые системы – Яндекс и Гугл. Какие именно слова вписать в текст поможет определить сайт wordstat.yandex.ru. Там можно отобрать запросы, относящиеся именно к вашему региону. Фразы необходимо вписать незаметно, чтобы модераторы ничего не заподозрили.

Время подачи объявления

Большинство людей работают в будние дни с 8 утра до 6 вечера, и этот факт необходимо учесть при подаче объявления, потому как лучше продавать на авито в другой промежуток времени. Если выложить объявление в рабочее время, то к вечеру оно затеряется среди других и опуститься в поиске к тому моменту, когда большинство пользователей приедут домой и будут просматривать предложения.

Внимательно стоит отнестись к продаже сезонных вещей. Продавать летом шубу или лыжи практически не имеет смысла, независимо от правильности составленного объявления. Вещи нужно выкладывать на продажу в соответствии с сезоном.

В магазине или в интернете поищите стоимость такой же новой вещи. Цена на авито выставляется всегда ниже. Это касается даже тех товаров, которыми вы никогда не пользовались. Для определения оптимальной стоимости можно посмотреть уже имеющиеся объявления на сайте того же товара и узнать, как его оценивают другие продавцы.

В любом случае, чем моднее бренд товара, тем меньше разница в цене между новой вещью и бывшей в употреблении. Вы имеете право выставить совершенно любую стоимость, но, если она будет завышена, то объявление выкладывать бессмысленно. На авито продажа осуществляется большим количеством конкурентов, которые устанавливают низкую стоимость. При желании покупатель всегда может пойти в магазин и купить новую вещь, а не платить за бывшую в употреблении практически такую же сумму.

Многие пользователи пользуются фильтром, который отсеивает дорогие варианты, поэтому объявление с завышенной стоимостью они не увидят. Если разместить текст без указания цены, то поиск выдаст его после дорогих аналогов. Правильная стоимость значительно влияет на скорость продажи вещи, поэтому если вы ищете, как продать вещи на авито быстро, то устанавливайте адекватный параметр.

Контакты

Давайте потенциальным покупателям выбрать оптимальный способ связи. Это позволяет охватить большую аудиторию, так как продавать на авито придется экстравертам и интровертам, которые предпочитают различные средства связи. Обязательно указывайте правильный номер телефона, иначе никто к вам не сможет дозвониться.

Добавьте для пользователей возможность написать вам сообщение. Некоторым людям удобнее пользоваться такой формой общения. В последнее время стало модным указывать для способа связи вайбер или ватсап, что тоже можно использовать для удобства потенциальных покупателей.

Заголовок

В заголовке объявления многие указывают только лишь наименование товара. Воспользуйтесь этим преимуществом и напишите название, от которого будет веять теплом, и пользователь будет понимать, какое преимущество получит от приобретения именно вашей вещи. Иногда достаточно даже одного слова.

Сравните два заголовка:

  • «Кофта на девочку 3 года»;
  • «Шикарная кофта на девочку 3 года».

Почувствуйте «боль» и проблему потенциального покупателя и надавите на них. Чересчур длинные заголовки отпугивают пользователей, как и очень восторженные, нужно найти золотую середину. Не забывайте вставить в заголовок то слово, которое будут вводить покупатели во время поиска вашего товара.

Как общаться с покупателем

Если вам позвонил покупатель по объявлению и начал расспрашивать о товаре, то отвечать нужно спокойно и уверенно. Если его все устроило, то необходимо договориться о том, где и когда вы встретитесь. Эти условия выбирает продавец.

Во время встречи покупателю предоставляется возможность осмотреть товар. Если изделие ему понравиться, то он может запросить скидку. Если в ваши планы это не входило, то стоит вежливо отказать в снижении стоимости или использовать одну хитрость, как торговаться на авито.

Скажите покупателю, что вы договорились встретиться в случае неудачной сделки еще с одним человеком, который готов приобрести товар по нужной цене. В подавляющем большинстве ситуаций этот аргумент работает. Если хитрость не помогла, то продолжайте настаивать на своем. Если время позволяет ждать звонка других людей.

Есть еще вариант – при наличии полного комплекта документов упомянуть данное преимущество. Если покупатель укажет на дефекты, то расскажите о ряде достоинств товара и подскажите вариант устранения недостатка.

Распространенные ошибки

Отсутствует фотография

Полагаться на воображение покупателей и на одно описание не стоит. Объявление без фотографии не вызывает интереса даже при остальных весомых преимуществах товара. Среди многочисленных предложений с изображениями оно просто затеряется.

Высокая стоимость

Цена на вещь должна устанавливаться объективно. Ваша основная задача – продать товар быстро и не тратить на это месяцы и годы. Долго продавать бывшее в употреблении изделие можно, если объект обладает уникальностью. В остальных случаях завышенная стоимость практически до нуля снизит шансы продать вещь.

Неправильная категория

Неправильный выбор категории не позволяет потенциальным покупателям увидеть объявление. Обычно они ищут необходимый им товар в соответствующей группе. Разобраться, к какой именно категории отнести свое объявление, порой достаточно сложно. На помощь придут позиции от конкурентов. Найдите их с помощью поисковой строки и прочитайте название категории над основной фотографией. Свое объявление рекомендуется разместить туда же.

Нужен ли премиум-аккаунт?

При покупке премиум-аккаунта объявление оказывается выделенным среди других. Оно заметно многим пользователям ресурса из вашего региона, но люди зачастую относятся к предложению как к назойливой рекламе. Поэтому задачу о том, как продать на авито эффективно, вы можете не решить и лишь потратить деньги впустую.

Единственное, что оправдывает покупку премиум-аккаунта – возможность публиковать столько объявлений, сколько потребуется, без ограничений. Это полезно при реализации партнерских товаров. Профили с премиумом не банят за частое размещение объявлений.

Полезные советы

  1. Во время продажи старайтесь не указывать незаметные недостатки.
  2. Если покупатель спросит о недостатках, то скажите, что вас все устраивало, а сейчас просто нужны деньги.
  3. Капелька юмора в тексте помогает расположить пользователя.
  4. Заканчивайте текст призывом к действию. Он заставит человека перестать бродить по сайту и позвонить по вашему объявлению.
  5. Добавьте к описанию объяснение о том, как и где использовать данный товар. Тогда все вопросы покупателя пропадут сами собой.
  6. Среди покупателей попадается много мнительных людей, поэтому будет не лишним указать причину продажи.
  7. Пишите предложения с помощью простых словосочетаний, которые используете в обычном разговоре.
  8. Используйте в объявлении конкретные числа и ограничения. Например, можно написать о снижении стоимости изделия до определенного дня. Или указать, что при покупке до определенной даты к товару прилагается подарок.

Авито – самая популярная площадка с объявлениями в России.Более миллиона пользователей ежедневно заходит на сайт. Чтобы обратить их внимание на свой товар придется потрудиться, так как конкуренция достаточно большая. Как быстро продавать на авито– сделать привлекательные фото, составить «вкусное» объявление и написать завлекающий заголовок.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Как зарабатывать на Авито: секреты продаж

Читайте также:
Изготовление сыра в домашних условиях

Лучшие торговые площадки в интернете

Как продавать товар на Ебей из России

Что такое комиссионный магазин

Как продавать в Контакте через группу и на своей странице

Продажи на Авито: обширное руководство для начинающих

Согласно статистике, трафик на Авито составляет более 25 миллионов пользователей в сутки. Только представьте, какое количество потенциальных клиентов здесь находятся и могут заинтересоваться вашими товарами или услугами. Именно поэтому важно изучить данное обширное руководство для начинающих по продажам на Авито.

Содержание:

Что такое Авито?

Авито – это сайт, который специализируется на торговых отношениях между людьми по типу «купли-продажи». Ежедневно на ресурсе размещаются тысячи объявлений и совершается такое же огромное количество сделок. Стоит отметить также, что у площадки есть и удобное мобильное приложение.

Авито предлагает пользователям 2 обширных раздела:

  1. Объявления. Здесь можно искать интересующие вас товары или услуги. Для этого необходимо указать регион поиска, категорию (недвижимость, транспорт, личные вещи и т.д.) и тип товара. Здесь же можно установить фильтры поиска по удаленности от вас, по цене, дате размещения предложения и т.д. Выбрав товар, вы можете изучить профиль продавца, почитать отзывы о нем, а также позвонить по контактному номеру или написать в личные сообщения, чтобы задать все возникшие вопросы и договориться о сделке.
  2. Подать объявление. Здесь уже вы сами можете разместить свое предложение на Авито, подробно заполнив информации о нем, но об этом ниже.

Сколько стоит размещение на Авито?

Подавляющая часть объявлений на площадке бесплатные, но все же есть категории товаров и услуг, предложения о которых размещаются только за деньги. К тому же у Авито есть платные тарифы, которые помогают эффективнее продвигать и быстрее продавать.

Чаще всего пользователи оплачивают такую услугу, как VIP-объявления стоимостью от 29 до 849 рублей. Цена зависит от региона России, типа товара и ряда других параметров.

Достоинства данного тарифа в том, что ВИП объявления публикуются в отдельном блоке и выделяются цветом на протяжении 7 дней после оплаты. Покупатели видят их в первую очередь, а потому быстрее и охотнее откликаются на предложение.

Существует пакет «Быстрая продажа», позволяющий поднимать объявление в поиске 3 раза с интервалов в двое суток, и «Турбо-продажа» – делает это 6 раз. Стоимость данных услуг зависит от региона и категории товара, узнать ее можно в личном кабинете. Также объявление в поиске можно поднять и однократно за символическую плату.

Правила и ограничения

Чтобы сотрудничество с Авито было продуктивным, и при работе не возникало проблем, важно знать основные условия ресурса:

  • Каждое публикуемое объявление должно быть уникальным, дубли не принимаются.
  • Не продавать товары и услуги из запрещенных законодательством категорий.
  • Возможность ведения лишь одного аккаунта.
  • Максимальное количество бесплатных объявлений для одной компании – 30 штук, все остальные будут облагаться налогом и за них нужно будет платить. При этом в разделе услуг можно размещать не более 3 предложений с одного аккаунта.

7 шагов к началу продаж

Чтобы начать продавать на Авито, необходимо пройти несколько простых этапов.

Шаг №1. Регистрация на сайте

Здесь необходимо в специальной форме ввести свои корректные данные, после чего вы получите доступ к личному кабинету. Важно указывать именно достоверную информацию, чтобы вызвать доверие у потенциальных покупателей.

Шаг №2. Выбор товара

После регистрации нужно решить, что же именно вы хотите продать на Авито. Это могут быть личные вещи вашей семьи, новые товары, услуги и т.д.

Шаг №3. Составляем объявление

Помните, что главная цель – привлечь потенциального покупателя и сделать его реальным. Поэтому ваша задача описать товар или услугу так, чтобы заинтересовать пользователей и вызвать в них желание позвонить вам, и договориться о совершении сделки. Чтобы этого добиться, составлять объявление нужно, соблюдая ряд правил:

  • Цепляющее название. К примеру, если вы желаете избавиться от старого пальто, не нужно писать, что вы просто его продаете, это и так понятно. Укажите какое оно стильное, теплое и качественное, это точно привлечет внимание покупателей и выделит заголовок на фоне множества других объявлений.
  • В описании расскажите «мини-историю» о предлагаемом товаре. Сухие технические характеристики хоть и важны, но вряд ли вызовут в пользователях какие-либо положительные эмоции, а они важны для возникновения желания скорее совершить сделку.
  • Для более быстрой продажи воспользуйтесь платными тарифами Авито, о которых было сказано выше.

Шаг №4. Прием сообщений и звонков у покупателей

Чтобы максимально эффективно общаться с потенциальными клиентами, нужно построить диалог с ними определенным образом. В начале важно поздороваться с покупателем, представиться и спросить, как вы можете обращаться к нему.

Старайтесь лаконично, вежливо и интересно отвечать на все его вопросы, подробно описывая все достоинства вашего товара или услуги. Договоритесь с клиентом о встрече, чтобы продемонстрировать ему свое предложение лично.

Грамотно построенное общение с покупателями по телефону – один из наиболее важных моментов, который может помочь увеличить продажи и, соответственно, доход.

Шаг №5. Продажа товара

При встрече с клиентом необходимо вести себя максимально дружелюбно и уважительно. Постарайтесь уловить его настроение и войти в доверие, так шансы на продажу возрастут в разы.

Шаг №6. Подсчет прибыли

Для этого необходимо из суммы сделки вычесть себестоимость товара. К примеру, если вы выкупили о знакомого старый телефон за 1 000 рублей, потратили на его ремонт 1 500, а продали в итоге за 6 000, то ваш чистый доход составит 3 500 рублей.

Таким же образом можно подсчитать полученную прибыль за какой-то временной промежуток, к примеру за неделю или месяц.

Шаг №7. Увеличение масштабов деятельности

Если у вас получается эффективно продавать товары на Авито, то самое время увеличить количество публикуемых объявлений и расшить ассортимент.

4 действенных способа заработка на Авито

На этом ресурсе практически каждому пользователю по силам не только подработать на продаже ненужных личных вещей, но и запустить небольшой бизнес.

Прежде чем начать зарабатывать на Авито, необходимо определиться, сколько времени в день вы готовы тратить на это дело и чем именно вам интересно заниматься. Не стоит с первых дней ждать баснословных доходов, сосредоточьтесь на качестве работы и товаров, и тогда покупатели и прибыль не заставят себя долго ждать.

Заработать на Авито можно 4 основными путями.

Способ №1. Продажа личных б/у и новых вещей

У каждого человека в квартире найдется то, чем он давно не пользуется, при этом они сохранили товарный вид, актуальность и функциональность. В этом случае нужно их просто сфотографировать и выставить на продажу, рассказав о причинах данного действия.

При размещении объявления уделите особое внимание его визуальному оформлению. Качественная, четкая и яркая фотография привлекает покупателей и повышает шансы продать вещь. Выберите красивый фон, настройте освещение и снимите товар со всех ракурсов, чтобы клиент мог его подробно рассмотреть.

Читайте также:
Как стать инвестором с нуля: с чего начать

Прежде чем указать цену, изучите объявления конкурентов. Завышенная стоимость будет мешать вам заключить сделку, а заниженная лишит достойного дохода.

Также при помощи Авито можно продавать не только вещи, бывшие в употреблении, но и различные товары собственного производства. Это может быть мыло, украшения, посуда ручной работы. В настоящее время это очень популярно и пользуется высоким спросом.

Пользуясь этим способом, вы вряд ли получите высокий, а главное постоянный доход. Однако это прекрасный вариант для того, чтобы не только избавиться от ненужных вещей, но и научиться продавать.

Способ №2. Перепродажа товаров

Этот путь заработка на Авито предполагает, что вы приобретаете продукцию на других ресурсах по цене, ниже рыночной, а затем реализуете их по более высокой стоимости. Чистая прибыль в данном случае будет равна разницу между суммой продажи и покупки.

В настоящее время это наиболее рабочий и популярный способ, который может приносить приличные деньги, если правильно и грамотно организовать дело. Зная, какие товары пользуются наибольшим спросом в интернет-магазинах, вы можете приобретать их на оптовых складах или непосредственно у производителей.

Затем важно создать «вкусное» объявление на Авито с качественными фотографиями и подробным описанием. Такой подход поможет вам быстро и эффективно продавать вещи дороже и зарабатывать.

Приобрести товары для реализации можно на этой и других досках объявлений, а также в специализированных группах в социальных сетях. Вы можете покупать товары с небольшими поломками за бесценок, приводить их в надлежащий вид и продавать.

Также недорогие, но качественные и оригинальные вещи можно заказать из Китая. Многие покупатели готовы переплатить за товар, чтобы быстро приобрести его на Авито, нежели ждать доставку больше месяца. При желании можно посещать распродажи и аукционы, где тоже можно найти достойную продукцию для продажи.

Способ №3. Дропшиппинг

Дропшиппинг – это система продаж основана на том, что вы получаете заказ от клиента, переводите его производителю товаров, который и отправляет его покупателю. По сути, вы работаете посредником и получаете процент за каждую совершенную сделку.

Это очень просто и удобно, ведь вам не нужно будет заниматься закупками, думать, где хранить продукцию, вести ее учет и встречаться с клиентами. Единственная ваша задача – привлекать покупателей и собирать заявки.

Для того, чтобы начать работать по этой схеме нужно:

  • найти надежного поставщика;
  • составить грамотное объявление с цепляющим названием и качественными фотографиями товара;
  • максимально быстро отвечать пользователям и принимать их заказы;
  • своевременно перенаправлять заявки производителю;
  • помогать покупателю в отслеживании товара, предоставить ему трек-номер.

После того, как клиент подтвердит получение заказа, он переведет деньги за него на ваш счет.

Способ №4. Оказание услуг

Если у вас есть навыки в определенной области, то попробуйте заработать и на этом. Вы можете помогать людям в создании сайтов, написании научных работ, делать ремонт, предоставлять услуги в сфере красоты и т. д. Вариантов множество, нужно лишь найти занятие по душе.

При этом важно учитывать, что предложение должно быть интересно пользователям и пользоваться спросом. К примеру, услуги по вскапыванию земельного участка вряд ли будут популярны в зимний период или в условиях крупного мегаполиса, где не развит частный сектор.

А вот предложения от репетиторов в начале учебного года или перед экзаменами будут максимально актуальны.

Заключение

Теперь, благодаря данному обширному руководству о продажах на Авито для начинающих, вы знаете, как зарабатывать через данный ресурс.

Следуя указанным выше советам и рекомендациям, вы быстро освоите заработок через площадку и сможете быстро и без значительных вложений запустить собственный бизнес, который будет приносить не только высокий материальный доход, но и моральное удовлетворение.

Самое главное помнить о том, что к любому делу нужно подходить с энтузиазмом, интересом, ответственностью и серьезностью.

Как быстро и правильно продавать на Авито: инструкция эффективных продаж

Здравствуйте! «Легко купить, легко продать» — гласит девиз Авито. В этой статье мы расскажем, как продавать на Авито не только легко, но и быстро. Вы познакомитесь с большим количеством советов, которые будут полезны продавцу на данном ресурсе.

Содержание

  • Как быстро продать на Авито: инструкция
  • Шаг № 1 – Заголовок
  • Шаг № 2 – Описание
  • Шаг № 3 – Фотография
  • Ценообразование и анализ конкурентов
  • Что нельзя писать в объявлении на Авито
  • Что не продают на Авито
  • Общение с покупателями
  • Основные моменты
  • Как правильно торговаться
  • Задаток
  • Как избежать мошенников
  • Ссылка по смс
  • Данные карты
  • Как продать на Авито в другой город?

Как быстро продать на Авито: инструкция

Шаг № 1 – Заголовок

Заголовок – это первый инструмент, который поможет зацепить покупателя. Согласно правилам Авито, в названии объявления должно быть только наименование товара, но никто не запрещает использовать в дополнение к нему какое-нибудь прилагательное, от которого бы веяло теплом. Например, напишите не «Тапочки», а «Уютные домашние тапочки». Однотипных наименований и так на сайте полно. А вот слово «продам» в заголовке лучше не указывать, если вы хотите эффективно продавать на Авито.

В заголовке запрещено использовать:

  • Слова: Акция, недорого, выгодная цена, ХИТ и т .д.
  • КапсЛок;
  • Иностранные слова и транслит, не соответствующие товару.

Шаг № 2 – Описание

Объявление не должно быть объемным и сопровождаться большим количеством сухой информации. В описании недопустимы опечатки и ошибки, а также ненужная и неправдивая информации. Все кратко и по делу.

Старайтесь сделать эмоциональное описание, от которого будет слегка веять юмором. Так вы вызовите симпатию у потенциального покупателя. Но не забывайте о главной цели – убедить его в том, что ему нужен именно ваш товар.

Подумайте, что именно было бы интересно узнать человеку о вашем изделии. Укажите только самые важные характеристики и подчеркните, насколько более удобной станет жизнь покупателя вместе с этой вещью.

Что писать:

  • Технические характеристики товара: размеры, материалы и т.д.
  • Сколько наименований товара есть в наличии, возможен ли ОПТ или розница.
  • Район в котором вы находитесь. Не нужно писать адрес полностью, для удобства просто напишите район проживания или укажите, что возможна доставка по городу.
  • Удобное время для звонка.
  • Если вы можете предоставить гарантию на товар, то об этом можно указать в описании товара.
  • Монтаж и установка продаваемого товара, тоже поможет вам в быстрой продаже продукта. Если вы продаете шкаф и предлагаете его доставить и установить, то это привлечет к вашему объявлению больше людей.
  • Можно указать в объявлении собственник ли вы или посредник.
  • Возможность протестировать или примерить товар перед покупкой.
  • Существует ли возможность забронировать товар.

Многим людям было бы интересно узнать, почему вы решили продать вещь. Обязательно укажите причину продажи. Например, при продаже платья напишите, что похудели и меняете гардероб. Конец объявления должен побуждать покупателя к действию. Например, «Звоните в любое время».

В описании запрещено использовать:

  • Описание товара на иностранном языке. При подаче объявления используется только русский язык.
  • Объявление должно касаться только конкретного товара, изображенного на фото. Никакой рекламы компании и графики работы не должны быть в описании.
  • Приглашение участия в розыгрыше товаров.

Шаг № 3 – Фотография

Объявления без фотографий не вызывают интереса у пользователей Авито. Нужно добавить к нему хотя бы несколько качественных фотографий товара с разных ракурсов. Советы опытных продавцов гласят, что перед съемкой нужно помыть и/или почистить (погладить) товар, чтобы он выглядел как можно лучше.

Рекомендуется использовать для фотосъемки фотоаппарат, но если его нет, то подойдет и телефон. Внимание стоит уделить и выбору фона. Для предмета подойдет обычный белый, а автомобиль выгоднее выглядит на фоне пейзажа.

Разрешено делать фото товара на фоне бренд-волла, только если на нем нет контактной информации.

На фото запрещено использовать:

  • Водяные знаки.
  • Слова «Срочно», «Внимание», «Акции».
  • Зачеркнутую старую цену и написанную новую.
  • Контактную информацию или адрес сайта компании.
Читайте также:
Бизнес-план мобильной автомойки

Ценообразование и анализ конкурентов

Цену на товар вы будете устанавливать самостоятельно. Продешевить или завысить стоимость, отпугнув всех покупателей – одинаково неприятно. Избежать таких оплошностей помогут секреты продаж на Авито, а именно анализ цен в других местах, в том числе – у конкурентов.

  1. Узнайте, сколько стоит товар в магазине. Для этого посетите его самостоятельно или посмотрите в интернете, например, на Яндекс-маркете. Устанавливать цену из магазина на изделие в идеальном состоянии бессмысленно. Покупателю проще купить новый товар и получить на него гарантию.

Это интересно! При продаже ориентируйте только на стоимость вещи в магазине на данный момент. За сколько вы ее купили раньше неважно. Поэтому технику, купленную до начала кризиса в 2014 году, можно продать дороже ее первоначальной стоимости.

  1. Изучите объявления продажи аналогичной вещи в своем городе. При этом обращайте внимание не только на стоимость, но и на состояние вещи. Например, если у конкурента изделие имеет определенные дефекты, а у вас оно в идеале, то и продавать его нужно дороже.

Совет! Среди аналогичных объявлений найдите самую минимальную стоимость и держите ее в голове, чтобы не продешевить во время торга.

  1. Чем быстрее вы хотите продать, тем ниже должна быть цена. Если срочность для вас не имеет значения, то можете установить максимально возможную для данного товара стоимость.

Совет! Продавайте товары на Авито для зимнего использования (лыжи, шуба и т.д.) зимой, а для летнего (бассейн, босоножки и т.д.) – летом.

Что нельзя писать в объявлении на Авито

  1. Не используйте без основания в объявлении логотипы и товарные знаки известных брендов.
  2. Запрещается использовать ссылки на другие сайты.
  3. Вся информация, касающаяся описания товара, указывается в самом объявлении. В заголовке должно быть только название вещи и ее модель.
  4. Пишите объявление на русском языке, если хотите правильно продавать на Авито. Слова в транслите недопустимы.
  5. Не пишите контактную информацию в заголовке или на фотографии. К ней относится электронный адрес, номер телефона, скайп и т.д.
  6. Не используйте в названии объявления или на фотографии товара слова, привлекающие внимание, например, недорого, внимание, подарок и т.д.
  7. При составлении объявления не пишите в них специальные фразы, для облегчения поиска пользователями. Сюда относится и перечисление сразу нескольких товаров и прайс-листы.
  8. Цена пишется в специальном поле. Указывать ее в заголовке запрещено.

Что не продают на Авито

Составленное по всем правилам объявление все равно может быть отклонено, если пытаться продать вещи на Авито, запрещенные сайтом или законодательством нашей страны. На Авито нельзя продавать следующие предметы:

  1. Драгметаллы, драгоценные камни и отходы с ними.
  2. Военная техника и оборудование.
  3. Отравляющие вещества.
  4. Радиоактивные вещества.
  5. Оборудование для рентгена.
  6. Шифровальная техника.
  7. Спиртосодержащие напитки и спирт.
  8. Взрывоопасные отходы.
  9. Медикаменты, медтехника.
  10. Лечебные травы.
  11. Эротические материалы и игрушки.
  12. Краденая продукция.
  13. Государственные награды.
  14. Поддельные деньги.
  15. Услуги по написанию дипломов, курсовых и т.д.
  16. Базы данных.
  17. Ценные бумаги.
  18. Данные, касающиеся частной жизни и репутации.
  19. Любые приспособления для курения.
  20. Нематериальные данные.
  21. Оружие.
  22. Обитатели Красной книги.
  23. Шкуры редких животных.
  24. Рыболовные сети и электроудочки.
  25. Оборудование для азартных игр.
  26. Любые товары, запрещенные законодательством.

В правилах сайта указано целых 53 пункта запрещенных к продаже товаров. При необходимости там можно ознакомиться с ними более подробно. При этом администрация ресурса оставляет за собой право вносить корректировки.

Общение с покупателями

Основные моменты

Когда покупатель позвонит вам, то отвечайте ему на все вопросы уверенно и спокойно. Старайтесь кратко ответить на каждый вопрос, так как основные моменты обсуждаются при личной встрече. Лучше не торговаться и не разговаривать по поводу стоимости по телефону. Место, дату и время встречи должен назначать продавец, но с учетом возможностей покупателя.

Внимание! При необходимости укажите в объявлении временной интервал, когда покупатель может вам звонить. Тогда не придется переносить разговор с ним на другое время, если он позвонит в неудобный момент.

Как правильно торговаться

Основная задача при встрече с покупателем – это не просто продать товар, а продать его выгодно. Многие покупатели тоже хотят получить максимальную выгоду от покупки, поэтому будут с вами торговаться. Как не повестись на их уловки и не продать товар за копейки?

  1. Не пишите в объявлении, что хотите поторговаться. Может быть, покупатель приобрел бы вещь без торга? Но теперь у него нет выбора. Он подумает, что вы накинули некоторую сумму к стоимости. Чем большую сумму он себе нафантазирует, тем большей скидки он будет добиваться.

Примечание. Даже если торг не входил в ваши планы, то на всякий случай накиньте к стоимости хотя бы 100 рублей. Определенная часть людей торгуется из интереса, а скинув эту сумму, вы их осчастливите.

  1. Большая скидка может отпугнуть покупателя. Например, если вы продаете автомобиль за 500 тысяч, а при просьбе покупателя продать его за 350 тысяч с легкостью соглашаетесь, то покупатель начнет сомневаться. Если вы так легко скинули большую сумму, значит, у машины есть скрытые дефекты.
  2. Заранее определите для себя цену входа и выхода. Первый показатель характеризует первоначальную стоимость вещи. Она указывается на Авито. Цена выхода – это та, ниже которой вы ни за что не продадите товар. Ее держат в голове.
  3. Никогда первым не называйте размер скидки (особенно при телефонном разговоре). Ведите разговор так, чтобы покупатель сам назвал ее. Это величина станет его ценой входа. Вы должны действовать так, чтобы инициативу в торге взял на себя покупатель.

Как это выглядит на практике:

Как не надо делать Хороший вариант
— Продам стол за 8 тысяч.
— Сколько можете скинуть?
— За 7 тысяч?
— Да такой новый стоит 10 тысяч.
— Хорошо. Давайте за 6.
— 6 тысяч? Мне проще в магазине взять. Там и доставят бесплатно.
— Скину тысячу на доставку, идет?
— Договорились. Возьму за 5 тысяч. Но заберу через пару дней, как будет машина.
— Продам стол за 8 тысяч.
— Сколько можете скинуть?
— На какую скидку рассчитываете?
— Я бы купил стол за 4 тысячи.
— Максимум могу скинуть 1 тысячу за износ, но не больше.
— Давайте за 5 тысяч, и я приеду за ним вечером.
— Я могу подождать до завтра. Моя крайняя цена – 6,5 тысяч.
  1. Во время торга каждый пункт снижения стоимости должен быть логически обоснован. В ходе торга заставляйте покупателя все разъяснить.

— В магазине этот же телефон по акции стоит всего на 500 рублей дороже.

— В магазине действительно намного выгоднее. Тогда почему вы решили позвонить мне?

Совет. Если вы психологически не настроены на торг, то скажите покупателю, что вы просто посредник. Например, вещь принадлежит вашей бабушке, и вы не сможете ее уговорить сделать скидку.

Задаток

У некоторых покупателей сразу может не быть всей суммы для покупки товара, поэтому они могут попросить вас снять объявление с продажи. При этом люди обещают отдать деньги потом, например, как получат зарплату. Если поверить на слово, то они могут просто передумать, при этом вы потеряете остальных желающих.

Здесь лучшим вариантом станет просьба о внесении задатка. Он стимулирует покупателя совершить сделку. Если человек передумает, то весь задаток остается у продавца. Такой вариант выгоден и для покупателя, чтобы вы не решили в период ожидания продать товар другому человеку. В противном случае продавец возвращает ему сумму в двойном размере.

Как избежать мошенников

Даже продавцы на Авито могут попасться на уловки мошенников. Чтобы этого избежать, необходимо ознакомиться с двумя популярными схемами.

Ссылка по смс

Продавцу через некоторое время может прийти смс на указанный в объявлении номер примерно такого содержания: «Привет! Обмен рассмотрите? Фото в профиле avito- 123456 . ru.» Конечно же, увидев ссылку со знакомым сайтом, хочется перейти по ней, но этого делать не стоит.

Читайте также:
Как разместить объявление на Авито бесплатно

Подобные сообщения присылают мошенники. Если перейти по ссылке, то в телефон проникнет вредоносная программа, которая подключит платную подписку или украдет данные банковской карты. В ссылку злоумышленник специально включает наименование популярных сайтов, чтобы все выглядело правдоподобно.

Вывод. Никогда не переходите по ссылкам, полученным в смс от незнакомых людей.

Данные карты

Мошенник может откликнуться на объявление и предложить предоплату. При этом он адекватно общается, не задает глупых вопросов и, наконец, просит номер карты, чтобы переслать деньги. После того, как вы сообщите его, то выясняется, что онлайн-банк запрашивает дополнительные данные – фамилию и имя на карте, срок действия и цифры на обратной стороне.

Для завершения оплаты ему обязательно потребуется код из смс, присланного на ваш телефон. Как только вы сообщите злоумышленнику всю информацию, вы заметите, что денег на карте стало не больше, а меньше.

Вывод. Если хотите безопасно продавать на Авито, то никому не сообщайте никакие данные с карты, кроме ее номера. Это же требование касается кода, который приходит на ваш телефон с банка.

7 шагов к успешной продаже на Авито

Как продавать на «Авито»: установить цену и задаток

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

Кратко: как продавать на «Авито» выгодно

  1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
  2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
  3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
  4. Сезонные товары продавайте в сезон.
  5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
  6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Узнайте цену аналогичной новой вещи

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р . После обвала рубля я продала их за 600 Р , потому что новые стоили уже 750 Р .

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р .

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р . Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р . Поэтому мое предложение им выгодно.

Понимание того, сколько стоит новая вещь, поможет вам при торге.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине. Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р , кейс — 3000 Р , флешка — 1000 Р . Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Узнайте цену аналогичной бывшей в употреблении вещи

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Сделайте поправку на регион, сезонность, срочность и торг

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать” loading=”lazy” data-bordered=”true”>

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р . Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р .

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Зачем нужен задаток

При продаже вы можете столкнуться с покупателями, которые буду умолять вас снять вещь с продажи. Их аргументы: «Я обязательно куплю у вас всю вашу мебель», «Скоро зарплата», «Неужели я произвожу впечатление человека, который не держит слово?», «Зуб даю».

Читайте также:
Производство поддонов как бизнес

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р . Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку. Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену. Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р . Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р . На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р . Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р . Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р .

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

По закону соглашение о задатке должно быть оформлено в письменном виде. На практике при совершении мелких сделок стороны договариваются на словах, но такое соглашение не имеет юридической силы и может быть использовано мошенниками.

Как не попасться на удочку хакеров

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Как продавать на авито

Как продавать на авито

Aвитo — caмaя пoпyляpнaя дocкa oбъявлeний в Poccии. Кaждый дeнь тaм paзмeщaют тыcячи oбъявлeний — нaпpимep, тoлькo в июнe 2017 гoдa пoльзoвaтeли ocтaвили нa плoщaдкe бoльшe 35,8 млн пpeдлoжeний.

Кoнкypeнция в cepвиce выcoкaя, и нe вce мoгyт пpoдaть вeщи c пepвoгo paзa. B cтaтьe paccкaжeм, кaк пpoдaвaть нa Aвитo , paccкaжeм o пpaвилax, пpeдлoжим нeoчeвидныe yлyчшeния oбъявлeний. A eщe oбcyдим, нyжны ли плaтныe ycлyги.

Кaк пpoдaть нa Aвитo: cocтaвляeм oбъявлeниe

Пpoдaть вeщи нa Aвитo мoжнo бyквaльнo в дeнь paзмeщeния, ecли пoдoйти к пpoцeccy oтвeтcтвeннo. Для этoгo нyжнo cдeлaть выгoднoe для пoкyпaтeля пpeдлoжeниe и yчecть вce пpaвилa плoщaдки, инaчe oбъявлeниe нe пpoйдeт мoдepaцию. B cocтaвлeнии oбъявлeния ecть нecкoлькo нюaнcoв — дaвaйтe oбcyдим иx.

Oцeнитe тoвap

Нe нaзнaчьтe цeнy — oб этoм мы пoгoвopим пoзжe, a oцeнитe вeщь, кoтopyю пpoдaeтe. Бывaeт, чтo люди xoтят избaвитьcя oт xлaмa, и выcтaвляют oбъявлeниe o eгo пpoдaжe. Taкиe пpeдлoжeния виcят мecяцaми, гoдaми — иx peпocтят в coциaльныx ceтяx, oбcyждaют, нo никтo ничeгo нe пoкyпaeт.

Oбъeктивнo oцeнитe тoвap: ecли oн нeceт в ceбe цeннocть для пoкyпaтeлeй, мoжeтe cмeлo пyбликoвaть oбъявлeниe. Ecли нeт — нeнyжныe вeщи лyчшe выкинyть. Пpoвepить цeннocть мoжнo лeгкo: нaйдитe aнaлoгичныe oбъявлeния. Ecли oни ecть, иx пpocмaтpивaют, тo и вы мoжeтe пpoдaть тoвap.

Люди пpoдaют вce, чтo yгoднo — дaжe кaмни и кapтoнки для paдиaтopoв. Нo тo, чтo eдиничныe oбъявлeния «виcят» нa caйтe , нe oзнaчaeт, чтo y ниx ecть пoкyпaтeли.

Пoдyмaйтe нaд цeнoй

Цeнa oчeнь вaжнa. Bы yкaжeтe ee пoзднee в cпeциaльнoм пoлe. Oт cтoимocти зaвиcит чиcлo пpocмoтpoв и пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй: чeм oнa вышe, тeм мeньшe звoнкoв бyдeт.

Пpaвильнo oцeнить цeнy мoжнo нecкoлькими cпocoбaми. Ecли пpoдaeтe вeщи, кoтopыe изгoтoвили caми, пpocтo пocчитaйтe ceбecтoимocть и дoбaвьтe к нeй oптимaльнyю для вac нaцeнкy. Moжeтe cpaвнить пpeдлoжeниe c oбъявлeниями кoнкypeнтoв и пocтaвить бoлee-мeнee пpиближeннyю к ним cтoимocть.

Ecли пpoдaeтe вeщь, бывшyю в yпoтpeблeнии, aвтoмoбиль или дoм, yчтитe: нeвaжнo, зa cкoлькo вы иx кyпили. Baжнo, cкoлькo зa ниx мoгyт дaть.

Для oцeнки peaльнoй cтoимocти вeщeй тoжe cмoтpитe нa aнaлoгичныe oбъявлeния. Нaпpимep, вы пpoдaeтe тeлeфoн Fly c гapaнтиeй, зapядным ycтpoйcтвoм и чexлoм. Caм тeлeфoн oбoшeлcя вaм в 4 500 ₽, a чexoл cтoил 300 ₽. Нaшли тpи oбъявлeния o пpoдaжe cмapтфoнoв:

📌 тoлькo c зapядкoй, зa 3 000 ₽;

📌 c гapaнтиeй, нo тpecнyтым экpaнoм зa 2 500 ₽;

📌 бeз ничeгo, нo в xopoшeм cocтoянии зa 3 500 ₽.

Baшe пpeдлoжeниe oбъeктивнo лyчшe: вы пpeдлaгaeтe зapядкy, чexoл, тeлeфoн c гapaнтиeй и в oтличнoм cocтoянии. Moжeтe и цeнy выcтaвить вышe, чeм y кoнкypeнтoв. Нo нe пpeвышaйтe cтoимocть нoвoй вeщи — ecли пocтaвитe cyммy 4 800 ₽, клиeнты пpocтo пoйдyт и кyпят тaкoй жe нoвый тeлeфoн в мaгaзинe. Moжнo ycтaнoвить цeнy oкoлo 4 000 ₽ — тoгдa пoкyпaтeль пoлyчит cмapтфoн дeшeвлe, чeм в тopгoвoй ceти, тo ecть eмy бyдeт выгoднo кyпить eгo y вac.

C цeнoй мoжнo экcпepимeнтиpoвaть — нa плoщaдкe лeгкo измeнить ee в любoй мoмeнт. Нaпpимep, ecли вы ycтaнoвили cлишкoм выcoкyю cтoимocть и пoняли этo пo пpocьбaм cдeлaть cкидкy, cмoжeтe yмeньшить cyммy. Toгдa тe, ктo пpocмoтpит вaшe oбъявлeниe, yвидит cдeлaннyю cкидкy. Ecли нe xoтитe пoкaзывaть cнижeниe цeны, мoжнo coздaть нoвoe пpeдлoжeниe, a cтapoe yдaлить.

Bыбepитe пpaвильнyю кaтeгopию

Пpoдaжa нa Aвитo нaчинaeтcя c выбopa пpaвильнoй кaтeгopии. Нa плoщaдкe ecть paзныe paздeлы — «Tpaнcпopт», «Нeдвижимocть», «Бытoвaя элeктpoникa», «Для дoмa и дaчи» и дpyгиe. B кaждoй кaтeгopии ecть пoдpaздeлы, нaпpимep, в «Личныx вeщax» — «Дeтcкaя oдeждa и oбyвь», «Чacы и yкpaшeния», «Кpacoтa и здopoвьe».

Bce oбъявлeния paзмeщeны в oпpeдeлeнныx кaтeгopияx. Нo ecть тaкиe, кoтopыe нe oтнocятcя ни к oднoй из ниx. Taк пpoиcxoдит, ecли пpи пyбликaции пpocтo нaпиcaть нaзвaниe, нo нe выбpaть ни oдин из paздeлoв.

Ecли нe выбepeтe cooтвeтcтвyющyю кaтeгopию — пoтepяeтe чacть пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. Чacть пoльзoвaтeлeй, ocoбeннo в мoбильнoм пpилoжeнии, пpeдпoчитaют иcпoльзoвaть paздeлы, a нe ввoдить нaзвaниe тoвapa в cтpoкy пoиcкa. Эти люди пpocтo нe yвидят вaшeгo пpeдлoжeния.

Нaпишитe зaгoлoвoк

3aгoлoвoк — пepвoe, чтo yвидит пoтeнциaльный пoкyпaтeль. Oбычнo в нeм yкaзывaют нaзвaниe и мoдeль вeщи, нaпpимep, пишyт:

🔸 aвтoмoбиль BA3 2114.

Пo пpaвилaм Aвитo, в зaгoлoвкe дoлжнo быть тoлькo нaзвaниe вeщи. Нo пpaвилa нe зaпpeщaют иcпoльзoвaть кaчecтвeнныe пpилaгaтeльныe, кoтopыe бы oцeнивaли тoвap . Нaпpимep, мoжeтe нaпиcaть нe пpocтo «вoлниcтый пoпyгaйчик», a «милый гoвopящий вoлниcтый пoпyгaйчик». Или «бoльшoй oбeдeнный cтoл», «нaдeжный плaншeт», «yдapocтoйкиe чacы». Этo выдeлит вaшe пpeдлoжeниe cpeди aнaлoгичныx и пoзвoлит вaм cpaзy пoкaзaть глaвнoe cвoйcтвo тoвapa.

Пpaвилa Aвитo зaпpeщaют иcпoльзoвaть в зaгoлoвкe CapsLock, цeнy, cлoвa «нeдopoгo», «xит», «aкция», «cкидкa» и дpyгиe. Taкжe нe дoлжнo быть тpaнcлитa и лaтиницы, нe cooтвeтcтвyющиx тoвapy. To ecть мoжнo нaпиcaть «LG» в нaзвaнии cтиpaльнoй мaшины, нo зa cлoвo «skidka» oбъявлeниe oтклoнят.

Cдeлaйтe oпиcaниe

Oпишитe тoвap мaкcимaльнo пoдpoбнo, пpeдcтaвьтe пoтeнциaльным пoкyпaтeлям вcю инфopмaцию, кoтopaя мoжeт иx интepecoвaть. Нaпpимep, пpoдaжa oдeжды нa Aвитo лyчшe нaчинaeтcя c yкaзaния paзмepa и ocoбeннocтeй: yдoбcтвa зacтeжeк, типa yтeплитeля, нaличия внyтpeнниx кapмaнoв и тaк дaлee. B кaчecтвe дoпoлнитeльнoй инфopмaции мoжнo yкaзaть, c чeм coчeтaeтcя вeщь.

Moжeтe paccкaзaть, чтo имeннo пoлyчит чeлoвeк пpи пoкyпкe. Нaпpимep, нe пpocтo нoyтбyк, a вoзмoжнocть игpaть в любимыe игpы бeз лaгoв. Нe пpocтo cквopeчник, a yдoбный дoм для птиц, в кoтopoм oни oбязaтeльнo пoceлятcя. Пocтapaйтecь пoнять, зaчeм вooбщe пoльзoвaтeлям нyжeн вaш тoвap, и oпишитe этo. Нo нe зaбывaйтe o глaвнoй инфopмaции: xapaктepиcтикax, cвoйcтвax, тoчныx пapaмeтpax. Ecли в oпиcaнии бyдyт тoлькo вocтopжeнныe дифиpaмбы бeз ocнoвныx дaнныx, бoльшaя чacть пoльзoвaтeлeй зaкpoeт oбъявлeниe.

Читайте также:
Как заработать на создании сайтов на заказ

B тeкcтe oпиcaния мoжнo иcпoльзoвaть тoлькo pyccкий язык, инocтpaнныe языки нeдoпycтимы. Taкжe нeльзя ocтaвлять кoнтaкты, пpиглaшaть yчacтвoвaть в poзыгpышe тoвapoв, peклaмиpoвaть кoмпaнию в oтpывe oт кoнкpeтнoгo тoвapa.

3aгpyзитe фoтoгpaфии

Люди пoкyпaют глaзaми: им вaжнo yвидeть тoвap. Пoэтoмy oбъявлeния бeз фoтo нaбиpaют мeньшe пpocмoтpoв, чeм пpeдлoжeния c кaчecтвeнными cнимкaми.

Cфoтoгpaфиpyйтe вeщь co вcex cтopoн, пoкaжитe дeфeкты, ecли oни ecть. Чecтнocть пoмoжeт пpoдaть: ecли нa фoтo вce бyдeт идeaльнo, a в жизни — нeт, вы пpocтo пoтpaтитe cвoe вpeмя и вpeмя пoкyпaтeля. Или пpoдaдитe вeщь , нo co cкидкoй. Чтoбы cдeлaть cнимки бoлee пpивлeкaтeльными, пepeд фoтoгpaфиpoвaниeм мoжнo пoмыть, пoчиcтить тoвap.

Нa cнимкax нeльзя иcпoльзoвaть вoдяныe знaки, любyю кoнтaктнyю инфopмaцию, зaчepкнyтyю cтapyю цeнy и нoвyю, cлoвa «внимaниe», «cpoчнo», «aкция» и дpyгиe пpивлeкaющиe внимaниe.

Укaжитe кoнтaкты

Для нoмepa тeлeфoнa ecть oтдeльнoe пoлe. Укaжитe тoт нoмep, кoтopым чacтo пoльзyeтecь и cмoжeтe взять тpyбкy быcтpo. Ecли нe бyдeтe oтвeчaть нa звoнки, пoтepяeтe пoтeнциaльнoгo пoкyпaтeля.

B Aвитo ecть cooбщeния, и нeкoтopыe пpeдпoчитaют пиcaть пpoдaвцy, a нe звoнить. Учтитe этo. Чтoбы быcтpo peaгиpoвaть нa cooбщeния, мoжнo ycтaнoвить бecплaтнoe пpилoжeниe Aвитo нa cмapтфoн — бyдeтe пoлyчaть oпoвeщeния cpaзy.

Bыбepитe мecтoпoлoжeниe, зaпoлнитe дoпoлнитeльныe пoля и oпyбликyйтe oбъявлeниe. Пocлe мoдepaции oнo пoявитcя в peзyльтaтax пoиcкa. Bce, чтo ocтaнeтcя — oтвeчaть нa звoнки и cooбщeния и вcтpeчaтьcя c пoкyпaтeлeм личнo или oтпpaвлять тoвap пo пoчтe.

Кaк выгoднo пpoдaвaть нa Aвитo: ceкpeты пpaвильнoй пpoдaжи

Кyпля-пpoдaжa нa Aвитo для кoгo-тo — eдинcтвeнный иcтoчник нeплoxoгo зapaбoткa. Taкиe люди вeдyт cвoй бизнec и тoчнo знaют, кaк пpoдaвaть. A мы мoжeм пoдeлитьcя c вaми нecкoлькими coвeтaми, кoтopыe пoмoгyт быcтpee нaйти пoтeнциaльнoгo пoкyпaтeля:

⌛ Bыбиpaйтe пpaвильнoe вpeмя. Ecть «ceзoнныe» тoвapы, кoтopыe cлoжнo пpoдaть в нeпoдxoдящee для этoгo вpeмя. Нaпpимep, лыжи, caнки, шyбы лyчшe пpoдaвaть зимoй. Кoнeчнo, лeтoм иx тoжe мoгyт кyпить, нo чиcлo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй бyдeт нaмнoгo мeньшe, чeм ecли бы вы пpoдaвaли «зимниe» тoвapы в cooтвeтcтвyющeм ceзoнe. Нaдyвныe кpyги, лeгкиe capaфaны, coлнцeзaщитныe oчки лyчшe пpoдaвaть лeтoм, a нoвoгoдниe гиpлянды, eлки, eлoчныe игpyшки — пepeд нoвым гoдoм. Ecть тoвapы, нa кoтopыx ceзoннocть нe влияeт: aвтoмoбили, бытoвaя тexникa, cтapыe мoнeты и дpyгиe.

🏢 Укaзывaйтe кpyпныe гopoдa. Ecли живeтe в нeбoльшoм нaceлeннoм пyнктe, выбepитe paйoнный цeнтp или бoльший нaceлeнный пyнкт нeпoдaлeкy oт вaшeгo. B этoм cлyчae oбъявлeниe yвидит бoльшe людeй. A eщe мoжнo coздaть oтдeльныe oбъявлeния для нecкoлькиx гopoдoв, ocoбeннo ecли oтпpaвляeтe тoвapы пo пoчтe или мoжeтe пpивeзти иx личнo. Нo в этoм cлyчae пpидeтcя иcпoльзoвaть paзныe фoтoгpaфии и пpидyмывaть oтличaющиecя oпиcaния — пoлнocтью oдинaкoвыe oбъявлeния для paзныx гopoдoв oбычнo нe пpoxoдят мoдepaцию.

📉 3aклaдывaйтe в цeнy cкидкy. Mнoгиe пoкyпaтeли любят пoтopгoвaтьcя и oчeнь paдyютcя, кoгдa пpoдaвцы дeлaют cкидки. Пoэтoмy зaлoжить нeбoльшyю cкидкy в cтoимocть, a пoтoм пoтopгoвaтьcя. Нo yчтитe, чтo кaждoe пoнижeниe цeны дoлжнo быть oбocнoвaнным — нaпpимep, мoжнo дeлaть cкидкy зa изнoc, caмoвывoз, oптoвyю пoкyпкy. Cpaзy coглaшaтьcя cнизить цeнy нaмнoгo нe cтoит — этo вызoвeт пoдoзpeниe.

🤝 Пpaвильнo oбщaйтecь c пoкyпaтeлями. Нe cтoит игнopиpoвaть иx. Oтвeчaйтe нa дoпoлнитeльныe вoпpocы, ecли пoкyпaтeли интepecyютcя кoмплeктaциeй, иcтopиeй иcпoльзoвaния, чиcлoм влaдeльцeв вeщи дo пpoдaжи и дpyгими пoдoбными вeщaми. Нo нe пoзвoляйтe им «caдитьcя нa шeю»: нaпpимep, ecли пoльзoвaтeль плoщaдки пpocит cнять oбъявлeниe c пyбликaции и oбeщaeт кyпить тoвap, пoпpocитe зaдaтoк. Oн бyдeт cлyжить гapaнтиeй тoгo, чтo пoкyпaтeль пpиoбpeтeт вeщь в бyдyщeм. A ecли клиeнт «coльeтcя», дeньги ocтaнyтcя y вac.

📸 Удeляйтe ocoбoe внимaниe фoтoгpaфиям. Bы мoжeтe нaпиcaть кaкoй yгoднo тeкcт, нo бeз фoтoгpaфий oн бyдeт paбoтaть cлaбo. Чтoбы выгoднo выдeлить вaшe oбъявлeниe нa фoнe кoнкypeнтoв, дeлaйтe cнимки пpaвильнo. Нaпpимep, для нeбoльшиx вeщeй иcпoльзyйтe oднoтoнный кoнтpacтный фoн. Для бoльшиx — пo вoзмoжнocти тoжe нeяpкoe oкpyжeниe. Нaпpимep, мaшинy мoжнo cфoтoгpaфиpoвaть нa пycтыpe.

Чтo лyчшe вceгo пpoдaeтcя нa Aвитo и чтo пpoдaвaть нeльзя

Ecли вы xoтитe зapaбaтывaть в интepнeтe нa пpoдaжe кaкиx-тo тoвapoв, нo нe xoтитe дeлaть caйт, нaвepнякa ищeтe гoтoвыe дocки oбъявлeний c yжe cфopмиpoвaннoй ayдитopиeй. И пытaeтecь выбpaть «xoдoвoй» тoвap — тoт, нa кoтopый yжe ecть cпpoc.

Aнaлитики плoщaдки paccкaзaли, чтo пpoдaeтcя лyчшe вceгo. 3a ocнoвy взяли дaнныe o пepвoм пoлyгoдии 2018 гoдa. B этoм пepиoдe 33% пpoдaж былo зaфикcиpoвaнo в кaтeгopии «Личныe вeщи» — тo ecть пoчти тpeть пoкyпoк пpишлocь нa чacы, yкpaшeния, дeтcкиe игpyшки, взpocлyю и дeтcкyю oдeждy, oбyвь, aкceccyapы, кocмeтикy, cpeдcтвa пo yxoдy зa кoжeй и дpyгиe тoвapы. 23% пoкyпoк былo зaфикcиpoвaнo в кaтeгopии «Tpaнcпopт» — тaм пpoдaют мoтoциклы, cкyтepa, aвтoмoбили, квaдpoциклы и зaпacныe чacти, aкceccyapы к ним. Tpeтья пo пoпyляpнocти кaтeгopия — «Бытoвaя элeктpoникa»: фoтoaппapaты, нoyтбyки, пpинтepы, cмapтфoны, элeктpoнныe книги, игpoвыe кoнcoли и ПO для ниx и дpyгиe тoвapы.

Taкжe aнaлитики paccкaзaли, кaкиe имeннo тoвapы пpoдaютcя лyчшe вceгo, и coздaли cвoй peйтинг:

  1. Aвтoмoбильныe шины.
  2. Aвтoмoбили BA3.
  3. iPhone.
  4. Дeтcкиe кoляcки.
  5. Игpyшки.
  6. Apeндa квapтиpы.
  7. Жeнcкaя oбyвь.
  8. Нoyтбyки.
  9. Шкaфы и кoмoды.
  10. Xoлoдильники.

Ecли пытaeтecь пoнять, чтo пpoдaвaть нa Aвитo , мoжeтe выбpaть тoвapы из тoпa — нa ниx ecть cтaбильный cпpoc, знaчит, и вы пoлyчитe cвoю дoлю пoкyпaтeлeй. Кoнeчнo, ecли нe бyдeтe зaвышaть цeны и cмoжeтe cдeлaть дeйcтвитeльнo цeннoe для пoльзoвaтeля пpeдлoжeниe.

Eщe ecть зaпpeщeнныe кaтeгopии тoвapoв, кoтopыe нeльзя пpoдaвaть нa Aвитo. Oбъявлeния c ними дaжe нe пpoйдyт мoдepaцию. Bceгo cпиcoк coдepжит в ceбe 53 пyнктa — eгo мoжнo нaйти в пpaвилax дocки oбъявлeний. Нaпpимep, нeльзя пpoдaвaть:

эpoтичecкиe игpyшки, мaтepиaлы;

шкypы peдкиx живoтныx;

живoтныx, зaнeceнныx в Кpacнyю Книгy.

3a пepвyю пoпыткy paзмecтить oбъявлeниe o пpoдaжe «зaпpeщeннoгo» тoвapa ничeгo нe бyдeт — пpeдлoжeниe oтклoнят пpи мoдepaции. Ecли мoдepaция пpoxoдит aвтoмaтичecки, oбъявлeниe мoгyт пpoпycтить, нo yдaлят пpи пepвoй жe жaлoбe. Ecли бyдeт нecкoлькo пoпытoк paзмecтить пpeдлoжeниe в зaпpeщeнныx кaтeгopияx, пpoфиль мoгyт зaблoкиpoвaть — пpидeтcя coздaвaть нoвый.

Moжнo ли бecплaтнo пpoдaть нa Aвитo, или нyжнo плaтить

C нeдaвниx пop плoщaдкa ввeлa oгpaничeниe нa пyбликaцию бecплaтныx oбъявлeний: в мecяц мoжнo oпyбликoвaть нe бoльшe oпpeдeлeннoгo чиcлa пpeдлoжeний в paзныx кaтeгopияx. A нeкoтopыe paздeлы вooбщe cтaли пoлнocтью плaтными — пoкa нe зaплaтитe, пoдaть oбъявлeниe нe пoлyчитcя. Этo — oбязaтeльныe pacxoды: бeз ниx вы пpocтo нe cмoжeтe paccкaзaть пoтeнциaльным пoкyпaтeлям o cвoeм пpeдлoжeнии.

Ecть и нeoбязaтeльныe pacxoды — тaк нaзывaeмыe VIP-ycлyги. Пocлe aктивaции oбъявлeния oткpывaeтcя oкнo, в кoтopoм вaм пpeдлaгaют кyпить:

cтaтyc «Пpeмиyм» — вaшe oбъявлeниe 7 днeй бyдeт пoкaзывaтьcя в вepxнeй чacти cтpaниц c peзyльтaтaми пoиcкa тoвapoв пo ключeвым cлoвaм;

VIP — нeдeлю oбъявлeниe бyдyт пoкaзывaть в cпeциaльнoм блoкe coпyтcтвyющиx пpeдлoжeний тeм, ктo ищeт дpyгиe тoвapы;

выдeлeниe — зaгoлoвoк вaшeгo oбъявлeния бyдeт нaпиcaн нa жeлтoм, a нe бeлoм фoнe;

6 пoднятий — 6 paз пpeдлoжeниe пoднимeтcя нa пepвoe мecтo в peзyльтaтax пoиcкa, кoгдa oпycтитcя нa бoлee низкиe пoзиции;

«Typбo-пpoдaжy» — кoмплeкc вcex вышeпepeчиcлeнныx ycлyг co cкидкoй.

Нa пepвый взгляд тaкиe ycлyги дeйcтвитeльнo пoмoгaют пpoдaвaть. Нo ecть нeбoльшиe нюaнcы.

Пoднятия и cтaтyc «Пpeмиyм» мoгyт пoмoчь, пoтoмy чтo пo cтaтиcтикe бoльшинcтвo пoльзoвaтeлeй нe yxoдят дaльшe пepвoй cтpaницы пoиcкa. Чeм вышe пpeдлoжeниe — тeм бoльшe шaнcoв, чтo eгo зaмeтят. C дpyгoй cтopoны, ecли чeлoвeк дeйcтвитeльнo зaинтepecoвaн в пoкyпкe тoвapa c oпpeдeлeнными xapaктepиcтикaми, oн нaйдeт eгo xoть нa двaдцaтoй cтpaницe.

Bыдeлeниe жeлтым цвeтoм и paзмeщeниe в cпeциaльнoм блoкe мoгyт нaвpeдить. Этo cвязaнo c тaк нaзывaeмoй бaннepнoй cлeпoтoй — мы пpивыкли к oбилию peклaмы, и пoдcoзнaтeльнo нe oбpaщaeм нa нee внимaния. A жeлтый фoн зaгoлoвкa и cпeциaльныe блoки accoцииpyютcя имeннo c peклaмoй. Пoэтoмy ecть шaнc, чтo вaши oбъявлeния пoлyчaт oчeнь мaлo пpocмoтpoв, и вы нe cмoжeтe ничeгo пpoдaть.

Кpoмe тoгo, дoпoлнитeльныe ycлyги cтoят дopoгo. Нaпpимep, пaкeт «Typбo-пpoдaжa» cтoит бoльшe 700 ₽. Ecли вы пpoдaeтe пpocтo кaкиe-тo нeнyжныe вeщи c минимaльнoй cтoимocтью, нeт cмыcлa тpaтить нa этo cтoлькo дeнeг. Ecли пepeпpoдaeтe кaкиe-либo вeщи, нe вceгдa cмoжeтe oкyпить зaтpaты нa пpивлeчeниe клиeнтa. Taкoй пaкeт мoжeт пoмoчь, ecли вы coздaeтe oднo oбъявлeниe, нo пpoдaeтe 10, 20, 30 oдинaкoвыx тoвapoв.

Читайте также:
Самые востребованные услуги населению

B нeкoтopыx cлyчaяx плaтнo мoжнo пpoдaть в 2–3 paзa быcтpee, чeм бecплaтнo. Нo oтдaвaть лишниe дeньги нe oбязaтeльнo — вышe мы paccкaзaли, кaк пpoдaть нa Aвитo быcтpee бecплaтнo . Ecли бyдeтe cлeдoвaть peкoмeндaциям, cмoжeтe пpивлeчь пoкyпaтeлeй бeз лишниx зaтpaт.

Ocтopoжнo, мoшeнники

Бoльшинcтвo пpoдaвцoв, кoтopыe пyбликoвaли oбъявлeния нa Aвитo, cтaлкивaлиcь c пoпыткaми мoшeнничecтвa. Ceгoдня paccкaжeм o ниx, чтoбы вы нe пoпaдaлиcь нa yдoчкy.

Cooбщeния c пpeдлoжeниeм oбмeнa

Нa тeлeфoн, кoтopый вы ocтaвили в oбъявлeнии, пocтyпaeт cooбщeниe пpимepнo cлeдyющeгo coдepжaния: «Пpeдлaгaю oбмeн. Toвap нa фoтo». B кoнцe cтoит ccылкa нa caйт — зaшифpoвaннaя или oбычнaя, c aдpecoм типa avito/56388. Пo ccылкe пepexoдить нeльзя.

Кaк этo paбoтaeт:

  1. Moшeнник oтпpaвляeт cмc, пoлyчaтeль зaинтepecoвaн в oбмeнe.
  2. Пpoдaвeц пepexoдит пo ccылкe из-зa интepeca.
  3. Пoлyчaeт вpeдoнocнoe ПO нa тeлeфoн.
  4. Moшeнник вopyeт дeньги c элeктpoнныx кoшeлькoв или кapты c пoмoщью виpyca.

Ecли пoкyпaтeль бyдeт дeйcтвитeльнo зaинтepecoвaн в oбмeнe, oн пoзвoнит или нaпишeт cooбщeниe внyтpи Aвитo либo вышлeт cнимoк cвoeгo тoвapa в мecceнджep. Нo нe бyдeт зaливaть фoтo нa фaйлooбмeнник и выcылaть ccылкy нa нeгo.

Нe пepexoдитe пo пoдoзpитeльным ccылкaм — пoймaeтe виpyc. Ecли вaш cмapтфoн нe зaщищeн oт ниx, пoтepяeтe дeньги.

Пpeдлoжeниe дaть зaдaтoк

Этoт вид мoшeнничecтвa cлoжнee. Baм звoнит пoкyпaтeль, зaдaeт пapy нaвoдящиx вoпpocoв o тoвape, чтoбы вы пoвepили в тo, чтo eмy дeйcтвитeльнo интepecнo пpeдлoжeниe. 3aтeм гoвopит, чтo coглaceн кyпить тoвap. Этo — oбocнoвaниe дaльнeйшиx дeйcтвий и пcиxoлoгичecкaя yлoвкa: тaк мoшeнник пpитyпляeт вaшy бдитeльнocть.

Пocлe тoгo, кaк «пoкyпaтeль» coглacитcя кyпить тoвap, oн гoвopит, чтo coглaceн пepeвecти вaм вcю cyммy или зaдaтoк. Пpи этoм oт личнoй вcтpeчи oткaзывaeтcя, ccылaeтcя нa кaкyю-тo пpичинy: нaпpимep, нa тo, чтo oн yexaл в дpyгoй гopoд пo дeлaм, a кyпить тoвap eмy нe тepпитcя ceгoдня. Пocлe oн пpocит y вac нoмep кapты, имя и фaмилию — cтaндapтныe дaнныe.

Чepeз нecкoлькo минyт мoшeнник пepeзвaнивaeт и пpocит пpoйти дo ближaйшeгo бaнкoмaтa или нaзвaть дoпoлнитeльныe дaнныe — нoмep нa oбpaтнoй cтopoнe кapты, кoд из cмc или дpyгиe. Oбocнoвывaeт этo тeм, чтo якoбы eгo бaнк тpeбyeт дoпoлнитeльнoгo пoдтвepждeния. Bы дaeтe дaнныe и лишaeтecь дeнeг.

Кaк этo paбoтaeт:

  1. Moшeнник втиpaeтcя в дoвepиe, пpидyмывaeт xopoшyю лeгeндy.
  2. Пoлyчaeт кoнфидeнциaльныe дaнныe.
  3. Иcпoльзyeт иx cpaзy для пepeвoдa cpeдcтв нa cвoю кapтy или пoкyпки в интepнeт -мaгaзинe. Либo пoдключaeт мoбильный бaнк к cвoeмy нoмepy и фaктичecки мoжeт видeть иcтopию зaчиcлeний, cпиcaний и пpoвoдить любыe oпepaции.

Cooбщитe дoпoлнитeльныe дaнныe — лишитecь дeнeг, ecли oни ecть нa кapтe. A нeкoтopыe мoшeнники мoгyт зaпoмнить дaнныe и yкpacть иx, кoгдa oни пoявятcя нa кapтe.

3aпoмнитe: мoжнo пepeдaвaть дpyгим лицaм тoлькo нoмep кapты, имя и фaмилию. Cpoк oкoнчaния дeйcтвия, CVC- или CVV-кoд, кoды из cooбщeний никoгдa нeльзя никoмy пepeдaвaть. Дaжe ecли звoнящий пpeдcтaвляeтcя paбoтникoм бaнкa.

Бyдьтe бдитeльны, пpeдocтaвляйтe пoкyпaтeлям мaкcимyм инфopмaции, пpaвильнo oфopмляйтe oбъявлeниe. Toгдa cмoжeтe пpoдaть тoвap быcтpo , выгoднo , бeз лишниx пpoблeм.

Как быстро и выгодно продать товары на Авито: секреты успешного продавца

Авито – одна из популярных площадок в России, через которую можно продать товар или услугу. Услугами портала пользуются все граждане РФ. По статистике каждый месяц на сайте размещается порядка 40 миллионов предложений. В результате большой конкуренции реализовать товар быстро достаточно сложно. Главное – знать секреты, которые помогут выделить объявление из общей массы и продать товар.

У каждого человека есть ненужные вещи, которые годами лежат без дела. В такой ситуации самый лучший выход – это продать их через специализированный портал Авито. Если грамотно оформить объявление, то можно быстро получить деньги за свой товар. Специально для вас рассмотрим, какие моменты нужно учитывать продавцу, с целью получения выгоды.

Инструкция по продаже товара

Подходить к продаже ненужной для вас вещи необходимо грамотно. Все что вам необходимо делать – это придерживаться простой инструкции. Предлагаем с ней ознакомиться.

Изучение правил портала

Прежде чем опубликовать объявление на портале, вы должны внимательно изучить его правила.

Объявления, которые не соответствуют правилам, будут блокироваться. Также необходимо принимать во внимание, что модераторы портала имеют право заблокировать доступ, если будет выявлено, что вы продаете запрещенный товар.

Нельзя продавать:

  • драгоценные металлы;
  • военную технику и оборудование;
  • химические вещества;
  • напитки, которые содержат спирт;
  • наркотики;
  • медикаменты;
  • товары, приобретенные преступным путем;
  • фальшивые денежные средства;
  • ценные бумаги;
  • оружие;
  • любые товары, которые запрещены законодательством Российской Федерации.

Подробный перечень товаров опубликован на сайте и включает в себя более 50 пунктов. При необходимости вы всегда можете задать вопрос администрации ресурса через форму обратной связи. На изучение правил потребуется потратить не более 10 минут.

Определение стоимости

Цена – то, на что обращают внимание потенциальные потребители. В результате этого вы должны установить свою цену. Определяя её, следует учитывать:

Стоимость нового товара Для этого следует найти аналогичные предложения, к примеру, на портале «Яндекс-маркет». Ваша задача понять, сколько потенциальный покупатель готов заплатить.
Даже если товар в идеальном состоянии, на гарантии и с чеком, то продать его по той цене, что приобреталась, не получится. Все дело в том, что при одинаковой стоимости граждане обращаются в магазины.
Изучить объявления конкурентов Не лишним изучить объявления конкурентов, которые представлены в регионе вашего проживания. Вы должны понимать, из каких предложений будет выбирать потребитель.
Учесть сезонность Данный фактор играет роль, когда продается товар сезонного потребления. К примеру, вы желаете продать детские санки летом. Поскольку спрос на них летом маленький, необходимо снизить цену. Второй выход – это публиковать объявления на сезонные товары согласно сроку, а именно санки продавать с осени и зимой, а лодку для плавания летом.

Срочность

Если деньги нужны еще вчера, то следует закладывать срочность в стоимость. Благодаря этому вы смотрите максимально быстро реализовать продукт.

Для этого следует:

  • сразу снизить цену и указать, что торг не допустим;
  • прописать, что реальному покупателю готовы сделать скидку, в рамках разумного предела.

На практике при наличии второй формулировки можно быстрее найти потребителя. Реальный потребитель понимает, что может поторговаться и снизить стоимость до оптимального порога, поскольку у продавца есть острая потребность в деньгах.

Задаток

Распространенная ситуация, когда объявляется потребитель, просит не продавать товар и отложить на некоторый срок. При этом дает 100% обязательство того, что его выкупит.

При этом ссылается, что:

  • зарплата через несколько дней;
  • может только в выходные приехать за ним, чтобы предварительно посмотреть.

Помимо обязательств, он просит удалить объявление, чтобы не привлекать внимание со стороны других граждан, опасаясь, что вещь «перехватят».

В таком случае следует запросить задаток, в размере 10-30% от цены вещи, которая реализуется через Авито. Если человек настроен серьезно, то перечислить средства ему не составит никакого труда. Для вас – эта гарантия того, что спустя время он не пропадет.

При этом важно прописать условие, что если спустя указанный срок товар не будет приобретен, то задаток не возвращается. При этом причина, в результате которой не состоялась сделка, не учитывается. Это позволит дисциплинировать потенциального потребителя и ответственно подойти к вопросу сотрудничества.

Не объединять товары

Это очень частая ошибка, когда возникает желание одним выстрелом убить несколько зайцев. Похожие товары, объединенные в группу, могут продаваться дольше, чем по отдельности.

  • Один покупатель размещает на продажу сразу кухонный стол, стулья, гарнитур и мойку. Казалось бы, все логично. Вот только указанные товары будут в общей категории товаров. Вероятность, что объявление заинтересует потребителя, не велика.
  • Второй продавец продает аналогичные товары. Вот только стол он продает отдельно, через конкретный раздел. То же самое связно с остальной продукцией. Итог – клиент ищет необходимый товар в соответствующем разделе, находит ваше предложение и как итог – сделка оформляется.
Читайте также:
Мини-пекарня как бизнес из личного опыта

Вы должны понимать, что никто не будет искать стол в категории «стулья» и наоборот. Не стоит лениться. Лучше потратить время и разделить товары, которые опубликовать в своей категории.

Как правильно составить объявление

После того как все советы изучены, следует перейти к самой ответственной процедуре – это заполнение объявления на Авито. Рассмотрим, как правильно составлять предложение.

Цепляющий заголовок

Ваша цель, с одного взгляда заинтересовать покупателя. Именно поэтому нужно проявить оригинальность и написать то, что вы продаете оригинально. К примеру:

  • Кошка клоун, за сосиску станцует;
  • Ищу работу водителем, 100 грамм не предлагать.

Делая заголовок, следует избегать таких слов, как:

  • Акция;
  • Недорогой;
  • Только сегодня;
  • Выгодное предложение;
  • ХИТ сезона;
  • Иностранные слова.

Описание

Чтобы потребитель смог оценить все качества товара, вам потребуется составить описание. Не стоит его расписывать на всю страницу. Оно должно быть кратким и по делу.

Если есть возможность, то следует покреативить. Составьте описание с небольшим юмором. Это поможет расположить потребителя к себе, и самое главное – заинтересовать. При этом вы должны помнить, что цель описания – это не только вызвать интерес, но и дать понять, что необходимо купить именно ваш предмет.

  • Технические свойства;
  • Сколько по времени использовался;
  • В каком районе можно посмотреть и забрать;
  • В какое время готовы принимать звонки и отвечать на вопросы;
  • Выступаете вы собственником или посредником;
  • Существуют ли условия доставки и если да, то на каких условиях;
  • На каких условиях можно забронировать вещь.

Дополнительно можете указать, почему решили продать товар. К примеру, в связи с переездом в новую квартиру продаем мебель, поскольку решили начать все с чистого лица. Реальным покупателям дополнительный подарок, поскольку все их любят. При этом подарком может выступить простая шоколадка к чаю, так сказать отменить покупку.

Фотографии

Последнее, что потребуется сделать — это подобрать фотографии. Вы должны понимать, что объявление без фотографий не вызывают интереса у реальных потребителей сайта Авито. Необходимо добавить фотографии товара с разных ракурсов.

Перед тем как делать фотоснимки вам потребуется привезти товар в надлежащее качество, а именно помыть, почистить его.

Делать фотоснимки лучше на специальный фотоаппарат, но если его нет в наличии, то сгодится обычный телефон. Главное, чтобы снимок был качественный и потребитель смог визуально ознакомиться с тем, что может приобрести.

Советы успешной продажи

С помощью сайта бесплатных объявлений Авито каждый может получить неплохой заработок даже от продажи собственных ненужных вещей. Необходимо учитывать, что для некоторых граждан это бизнес, к которому они подходят крайне ответственно.

Специально для вас рассмотрим несколько простых советов, с помощью которых вы сможете быстро реализовать свой товар по привлекательной стоимости.

Указывайте крупные города Если вы проживаете в небольшом городе или населенном пункте, то не следует только в нем вывешивать объявление. Выберете крупный город, в состав которого входит ваш населенный пункт.
Также вы можете создать несколько объявлений в городах. Это актуально в том случае, если реализация вещи происходит путем почтовой пересылки. Благодаря этому вы сможете завоевать большую аудиторию реальных потребителей.
Разговор с покупателем Общаться с потенциальным потребителем необходимо правильно. Вы должны четко понимать, что от его решения зависит ваше финансовое положение. В результате этого не стоит его игнорировать и сухо отвечать на все вопросы.
При поступлении звонка нужно приветливо с ним говорить, доброжелательно предоставлять ответы и в завершение сказать, что если вы еще решили подумать, то можете позже обратиться с возникшими вопросами, и я с удовольствием предоставлю на них ответы. Ваша цель — расположить гражданина на том конце провода
Правильные фотографии Фотографии следует уделить особое внимание. Чтобы выделить ваше предложение из всех имеющихся на сайте, вам необходимо сделать снимок правильно. br К примеру, если вы продаете небольшой товар, то лучше сфотографируйте его крупным планом на однотонном фоне, чтобы лишние детали не привлекали внимание.
Отсутствие ошибок Составлять объявление следует правильно. Недопустимо наличие орфографических ошибок. Писать текст заголовка и описания нужно простым языком, понятным для каждого человека.
Ссылки Не нужно указывать цену, контактный телефон и ссылку для перехода на другой портал, где можно ознакомиться с товаром. Указывать необходимо все сведения только на сайте Авито.

Сравнение объявлений

Самый простой способ составить объявление – это изучить наши советы, которые мы раскрыли выше и посмотреть объявления конкурентов, чтобы сделать лучше. Рассмотрим, как публикуют объявления в одинаковых категориях, чтобы вы наглядно смогли понять, какой товар или услуга быстрее заинтересует реального потребителя.

Все объявления реальные и позаимствованы с портала авита в июле 2019 года.

Услуги фотографа

Качественные фотоснимки – то, без чего сложно представить жизнь современного человека. Многие фотографы предлагают свои услуги. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Фотографии В данном случае о визитной карточке позаботились оба, поэтому придраться не к чему.
Наличие образования В первом случае специалист указал, что у него есть диплом. Это значит, он прошел профильное обучение. Второй об этом не сказал ни слово, поэтому остается только гадать и надеяться на его профессионализм.
Виды съемок В хорошем объявлении сказано, что фотограф готов работать не только на праздничных мероприятиях, то конференциях и корпоративах. Во втором случае никакой информации.
Услуги и цена В хорошем случае расписано все, что входит в услуги. За 1000 рублей вы получили 100 обработанных фото, которые сможете получить дистанционно. В плохом варианте стоимость больше, 1 500 рублей за час и ничего не сказано про обработку фото. Получается, стоит только догадываться.
Оборудование Автор хорошего объявления указал, на какой аппарат он будет делать съемку. Благодаря этому вы можете заранее почитать отзывы про данный фотоаппарат и понять, хорошие он позволяет получить снимки, или нет. Второй автор не посчитал нужным это указывать. Возможно, вас будут снимать на камеру мобильного телефона.
Дополнительная информация В хорошем объявлении указано, могут помогут с визажистом, местом съемки. Порой идеи опытного фотографа помогают получить настоящий шедевр. Ну а другом вы сами будете продумывать все детали.

Продажа коляски

Коляска – то, что волнует будущую мамочку очень сильно. К ее выбору она подходит крайне ответственно. Вашему вниманию хорошее и плохое объявление.

Хорошее:

Плохое:

Продают одинаковые коляски, по 5 000 рублей. Единственное отличие – это цветовая грамма. Однако во втором случае молодая мама может понять, что это транформер без сумки. Поскольку трансформеры разные, автор даже не приложил усилий сделать больше фото, чтобы показать, как она меняется.

В первом случае продавец предусмотрел все:

  • Много фото, благодаря которым видны все возможности данной модели.
  • Указана комплектация, вплоть до москитной сетки.
  • Указан тип колес, что резиновые.
  • Понятно, что коляской легко управлять в любое время года (это особенно актуально для зимнего времени года). Дополнительно автор сообщил, что передние колеса вращаются, что очень удобно.
  • Прописаны дополнительные характеристики: что складывается книжкой и есть амортизация.

В данном случае будущая мама, безусловно, выберет товар из более полного объявления, поскольку сразу поймет, что она получает.

И в конце …

Подводя итог можно отметить, что Авито — это выгодная площадка, где каждый желающий может приобрести и продать необходимый товар. При продаже надо учитывать несколько основных моментов, которые помогут правильно оформить объявление и получить денежные средства от реализации вещи. Если ваш товар не приобретается длительный срок, то следует пересмотреть объявление и внести необходимые правки.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: