Как открыть массажный салон: бизнес-план с расчетами

Бизнес план массажного салона

Финансовая модель массажного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Массаж пользуется популярностью благодаря его оздоровительному и расслабляющему эффекту, а также способности снятия напряжения. Он показан людям, которые испытывают боль в спине, шее, суставах, имеют нарушения в работе нервной системы, имеют головные боли или подвергались травмам. Кроме того, так популярный сейчас тренд на здоровый образ жизни стимулирует спрос на массаж.

Массажный салон — популярный вид бизнеса, который не требует значительных финансовых вложений. Рынок услуг массажа неразрывно связан с медицинскими услугами. Согласно исследованиям BusinesStat, в 2018 году ожидался рост числа медицинских приемов, в числе которых и приемы на массаж. Кроме того, доля платных услуг в медицинском секторе постоянно растет, а значит, население готов тратить денежные средства на поддержание своего здоровья.

В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек открыто до 40 массажных заведений. При правильной организации бизнеса можно получать стабильный доход.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 685 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на второй месяц работы.

Срок окупаемости 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль 90 298 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Определим основные варианты открытия массажного салона:

  • Массажный кабинет в действующем салоне. Такой вариант открытия возможен при ограниченности первоначальных инвестиций. Чаще всего массажные кабинеты арендуют действующие специалисты и сами оказывают услуги по записи;
  • Полноценная студия массажа с широким спектром услуг и наемными мастерами.

В данном бизнес-плане рассмотрен вариант открытия студии массажа широкого спектра, в котором будут трудиться высококвалифицированные специалисты разной направленности.

  • Классический общий массаж;
  • Массаж спины;
  • Массаж лица и шейно-воротниковой зоны;
  • Расслабляющий массаж.

Со временем можно ввести дополнительный перечень услуг, таких, как: антицеллюлитный массаж, тайский массаж, различные виды обертываний, спортивный массаж, японский массаж и т.д.

Время работы заведения: 10:00-21:00 ежедневно, прием ведется по записи.

Наибольший спрос на услуги массажа наблюдается в зимнее и весеннее время, летом, как правило, продажи падают, так как люди уезжают в отпуска и откладывают заботу о теле на более холодное время года.

3. Описание рынка сбыта

Еще до запуска проекта нужно определиться с тем, кто именно будет пользоваться вашими услугами. По данным экспертов, около 70% всех клиентов приходят в массажный салон по собственной инициативе и лишь 30% — по указаниям врача.

Сегментируем аудиторию следующим образом:

  • Люди с проблемами здоровья, которые хотят улучшить свое самочувствие с помощью массажа;
  • Женщины, которые следят за фигурой и стремятся улучшить состояние кожи и похудеть;
  • Люди, которые ходят на расслабляющий массаж, чтобы отдохнуть душой и телом.

Так как услуги массажа в общем случае не являются услугами первой необходимости, позволить себе их могут только люди со средним достатком и выше. Значительная часть клиентов — жители близлежащих домов, которые увидели вывеску и заинтересовались услугами. Чуть меньшая часть будет приходить по совету знакомых и с интернет-рекламы.

4. Продажи и маркетинг

Рекламную кампанию стоит начать с разработки логотипа и фирменного стиля, это придаст лицо вашему заведению. Для этого нужно сотрудничать с дизайнером, который возьмет на себя решение данных вопросов. На эту задачу следует выделить порядка 5 тыс. руб. (если сотрудничать с фрилансером) или около 15 тыс. руб., если обращаться в агентство.

Также нужно озаботиться печатью рекламных материалов (флаеры, буклеты, карты постоянных клиентов), которые вы будете использовать для распространения информации о вашем проекте (около 3 000 руб.).

Важную роль в функционировании вашего бизнеса будет играть яркая и привлекающая внимание вывеска, ведь часть клиентов может прийти к вам, просто проходя мимо (как правило, это жильцы близлежащих домов). На создание вывески следует выделить около 50 000 руб.

Особую роль следует уделить присутствию вашего проекта в соц.сетях и наличию собственного сайта. Эту задачу лучше доверить специалисту по рекламе, который будет вести необходимые группы, наполнять их контентом, следить за рекламными кампаниями, отвечать за работу сайта. Без площадок в интернете сейчас никуда, ведь все большее количество людей ищут необходимые услуги во всемирной сети.

Для такой сферы, как массаж, популярно развитие с помощью сайтов, на которых можно разместить купон на скидку (Купонатор, Биглион и т.д.). Поэтому можно сотрудничать с такими партнерами для увеличения потока клиентов.

Не забывайте про программы лояльности для постоянных клиентов, ведь, как известно, дешевле удержать старых клиентов, чем привлечь новых. К таким относятся акции, накопительные скидки, процедуры в подарок и т.д.

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия массажного салона.

Регистрация в государственных органах

Получение специальных лицензий на оказание услуг по массажу необходимо в случае, если будет проводиться лечебный массаж, мануальная терапия или какие-либо терапевтические услуги. В Приказе № 238 от 26.07.02 «Об организации лицензирования медицинской деятельности» Министерства Здравоохранения РФ приведен весь перечень видов деятельности, подлежащих обязательному лицензированию. Так как в рассматриваемом нами салоне таких услуг оказываться не будет, получение лицензии не нужно. При регистрации предприятия необходимо указать следующие коды ОКВЭД:

  • 86.90.3 — Деятельность массажных салонов — основной код;
  • 96.04 Деятельность физкультурно-оздоровительная;
  • 93.19 Деятельность в области спорта прочая;
  • 96.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;
  • 96.09 Предоставление прочих персональных услуг, не включенных в другие группировки;
  • 86.90 Деятельность в области медицины прочая;

Оптимальная организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью, выгоднее всего выбрать упрощенную систему налогообложения, при которой налог будет равен 6% от доходов, получаемых салоном.

Поиск персонала

В данном виде бизнеса как нигде важны кадры, ведь зачастую люди ходят к конкретному массажисту, так как довольны качеством предоставляемых услуг. Оптимальнее всего произвести поиск массажистов через специализированные сайты. Кроме того, вам понадобятся администратор, специалист по рекламе и бухгалтер. Данных сотрудников можно найти через бесплатные доски объявлений и соц. сети.

Читайте также:
Самые молодые миллионеры России

Запуск рекламной кампании

Начинайте запуск рекламной кампании за несколько недель до официального открытия, подготовьте специальные акции ко дню запуска (например, сертификаты на скидку). Сайт и соц. сети лучше наполнять так же заранее, именно на этих площадках необходимо оповестить клиентов об открытии. Позаботьтесь о раздаче листовок около салона, это привлечет внимание проходящих мимо.

Покупка необходимого инвентаря

Для комфортной работы в студию массажа понадобятся:

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Общая сумма

Оборудование для массажного кабинета и душевой

Как устроен российский рынок спа-услуг

Выручка спа-салона в Москве может быть 600 000 рублей в месяц при вложениях в 1,5 млн рублей. Звучит замечательно, пока не начнешь считать ежемесячные расходы и затраты на миграционные документы для тайских массажистов.

Если давно мечтаете создать в своем городе островок блаженства, безмятежного спокойствия и полного расслабления, эта статья для вас.

Пять коротких вопросов о спа-салонах

На какие процедуры в спа-салон ходят мужчины?

Мужчины обычно ходят на массаж без масла, с маслом без запаха и в хаммам — это турецкая баня с влажностью 80%. А вот пилинги и обертывания совсем не делают.

Как работают с клиентами, у которых аллергия на масла и благовония?

Клиенты с аллергиями бывают нечасто, но для них у нас есть гипоаллергенные масла, например арганы или виноградной косточки. Иногда еще просят сделать массаж со своим маслом — мы всегда идем навстречу.

Самая мерзкая ситуация, которая случалась в вашем спа-салоне?

Мы всегда делаем упор на то, что не относимся к рынку эротических услуг, но одному клиенту наш ответ показался неубедительным, и, когда мастер начала делать массаж, он достал презервативы и стал к ней приставать.

Клиента выгнали и добавили в черный список, а мастера еще долго успокаивали — она плакала.

Зачем в спа-салонах дают одноразовые трусы?

Одноразовое белье используют с двумя целями: чтобы клиенты не испачкали маслами для массажа и косметикой свое белье и могли прикрыть интимные места.

Почему спа — это так дорого?

Спа-процедуры — это не услуги первой необходимости, массажисты — высококвалифированный персонал, а натуральная импортная косметика стоит дорого. Но всё же мы стараемся держать цены на среднем уровне: например, час массажа у нас стоит 3200 рублей.

Что относится к рынку спа-услуг

Спа от римского «sanus per aqua» — это значит «здоровье через воду». Изначально к спа относились целебные ванны и термальные источники, сейчас же это более собирательное понятие, в которое входит любое оздоровление тела с помощью косметологических процедур, массажа, бани, сауны и ароматерапии.

Спа-процедуры должны не только оздоравливать тело, но еще доставлять удовольствие и расслаблять. В спа-салон люди приходят за отдыхом, поэтому депиляция и оздоровительные массажи к спа не относятся — это болезненные процедуры.

В спа есть два основных направления — массажи и водные процедуры, например хаммам, сауна, баня, кедровые бочки. Обычно в салонах есть всё.

В России рынок спа-услуг развит лучше, чем в Европе, но до Азии нам далеко: там визит в спа люди воспринимают, как у нас поход в аптеку, поэтому спа-салоны на каждом углу. Но сказать точно, сколько в России спа-салонов, сложно, они работают по оквэду 96.02 — предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты, поэтому в статистику попадают парикмахерские и салоны красоты.

До Азии нам далеко: там визит в спа люди воспринимают, как у нас поход в аптеку

Нет минимального набора услуг, при котором салон начинает считаться спа-салоном. Даже если в салоне один массажист делает два вида массажа — это уже спа, при условии, что клиента массаж расслабляет. При этом огромные центры с парными, саунами, соляными пещерами, где клиентов никто не обслуживает, а они сами парятся, умываются льдом или сидят в соляной пещере, — это тоже спа.

Спа-услугами пользуются не только москвичи

Есть стереотип, что спа-услуги относятся к категории премиум и наиболее популярны в Москве и Санкт-Петербурге. Если искать по городам в разделе «спа-услуги», действительно, больше всего спа-салонов в Москве — 1118 штук.

Но при перерасчете на население города получается, что в Москве, Екатеринбурге и Самаре на одного жителя приходится одинаковое количество спа-салонов — 0,00009.

Город
Всего спа-салонов
На одного жителя

В столице и мегаполисах спа-салонов много, а вот в маленьких городах почти нет. Например, в Самаре 115 спа-салонов, а в Новокуйбышевске — это город в Самарской области с населением сто тысяч человек — один кабинет коррекции фигуры и один салон красоты, в котором из спа только обертывания.

1,5 млн рублей — расходы на открытие спа-салона в Москве

Чтобы открыть спа-салон в Москве, нужно хотя бы 1,5 млн рублей. Основные расходы на открытие — это аренда помещения, разрешения и документы для иностранных сотрудников, мебель и косметика.

Расход на открытие спа-салона
Сумма

Зарплаты на первый месяц для трех администраторов, трех массажистов и бухгалтера

Мебель, техника и оборудование: массажные шкафы, стойка администратора, стулья и столики в зону ожидания, сейф, кулер, принтер, стиральная машина, компьютер, касса, татами для тайского массажа, форма для массажистов

Декор: свечи, салфетки, вазы с сухими цветами, коврики, светильники, статуэтки

Вывеска — большой несветовой короб

Медкнижка, миграционная карта, регистрация и разрешения на работу для одного массажиста с Бали

Логотип и табличка на ресепшн, визитки, листовки, прайсы, пластиковые карточки для абонементов

Читайте также:
Название магазина одежды оригинально и просто

Одноразовые простыни, тапочки, белье

Косметика для массажа, 10 единиц: масла, крема, скрабы

Итого

1 463 500 ₽

У салона должно быть соглашение с прачечной на стирку полотенец для клиентов, но всё равно придется покупать стиральную машинку, чтобы стирать форму мастеров, полотенца для персонала, наволочки с подушек на ресепшене.

Если в помещении нужно делать ремонт, открытие обойдется в два раза дороже. Например, только на декор — ракушки, картины, свечи — может уйти 50 000 рублей.

Сэкономить можно на аренде помещения, особенно в регионах, и ремонте, а на остальном — вряд ли.

Прибыльность спа-салона — 20% от оборота

В спа сложно рассчитать себестоимость одной услуги. Например, возьмем массаж. Существуют технологические карты по массажу, в которых прописано, сколько масла или крема использовать и в какой момент, но всё это условно по нескольким причинам:

  • цена на масло у поставщиков отличается;
  • клиенты бывают разной комплекции. На кого-то уходит 20 мл масла, а на кого-то — 60 мл;
  • массажисты распределяют масло на глаз, а не по весам.

Еще бывают непредвиденные расходы: ремонт машинки, в которой стираются полотенца, замена татами, перегоревший тэн — это электронагреватель в парогенераторе хаммама.

Cебестоимость масляного массажа иностранными мастерами в Москве начинается в среднем от 1500 рублей.

Расход
Сумма

Масло для массажа, одноразовая простыня на кушетку, аромасвеча

Работа массажиста, 1 час

Работа администратора 1 час + 7% с продажи

Аренда салона в перерасчете на час услуги

Стоимость привлечения одного клиента

Налоги на упрощенке 6%, отчисления в фонды

Итого себестоимость массажа

1938 ₽

Если клиент пришел на массаж по прайсу, он платит 3200 рублей, прибыль салона — 1262 рубля. Это почти 40%, но половина суммы уйдет на непредвиденные расходы. Еще есть клиенты, которые ходят по купонам со скидкой. Для них салон работает в ноль или в небольшой плюс с расчетом, что потом они вернутся на массаж за полную стоимость.

Для клиентов по абонементам цена тоже ниже, например 10 сеансов по 1500 рублей. Для салона это всё равно выгодно по двум причинам:

  • клиенты по абонементам занимают утренние часы, когда в салонах нет записи;
  • абонемент оплачивают сразу, а значит, салон сразу получает деньги на аренду и зарплаты.

Салону выгоднее всего давать скидки на тайский массаж. Его особенности в том, что клиент остается в одежде и массаж ему делают без масла. Поэтому салон не тратится на одноразовые простыни, шапочки, белье и косметику.

В месяц средний салон в Москве приносит 600 000 рублей, чистая прибыль — 120 000 рублей в лучшем случае, остальное уходит на ежемесячные расходы:

Ежемесячный расход
Сумма

Итого

480 000 ₽

Раз в год салон тратится на документы для иностранных сотрудников: миграционные карты, регистрацию в Москве и разрешение на работу.

250 000 ₽ в год на документы одного массажиста

Документами мастеров из Азии занимаются специальные агентства, они берут на себя поиск, найм, подготовку документов и адаптацию к работе в России. Для салона нанять одного массажиста из Бали или Таиланда стоит 250 000 рублей в год — это вместе с визой, медицинской книжкой, разрешением на работу и налогами.

Но есть салоны, которые работают с нелегальными мастерами: они не платят за документы и могут себе позволить больше трех иностранных мастеров. Бывает так, что агентства по найму иностранного персонала привозят в Россию массажистов, а те сбегают и устраиваются на работу нелегально. Эти массажисты в розыске, у них нет разрешения на работу и вида на жительства.

Агентства по найму иностранного персонала привозят в Россию массажистов, а те сбегают и устраиваются на работу нелегально

Легальные мастера могут спокойно перемещаться по городу, у них нет проблем с вылетом из страны. Но им нужно всегда носить с собой документы, иначе их могут задержать полицейские в метро или на улице из-за отсутствия паспорта. Еще у них есть медицинская страховка: если легальный мастер простудится или сломает ногу, он получит лечение по страховке.

Зарплата массажистов в Москве — около 50 000 рублей плюс чаевые от клиентов. В России они тратятся только на еду, одежду и развлечения. Работодатель оплачивает им аренду квартиры, миграционные документы и билеты на родину для отпуска.

В Москве мастера живут обычной жизнью, только вдали от дома и семьи. У них есть свои сообщества в фейсбуке, в которых они знакомятся и общаются, потом ходят друг к другу в гости. Они так же, как мы, заказывают пиццу, ходят по магазинам и на наращивание ресниц.

Чтобы получить разрешение на работу, тайки и балийки сдают экзамен по русскому языку. Конечно, язык они не знают, поэтому на экзаменах мухлюют. Но со временем мастера начинают немного понимать русскую речь, особенно чувствуют, когда кто-то рядом говорит о них.

Мужчины ходят в спа наравне с женщинами

Среди клиентов спа-салонов равное количество мужчин и женщин. Мужчины предпочитают массаж без масла, сауну, хаммам, а женщины — пилинги, обертывания, массажи с маслом или кремами.

Средний возраст клиентов — 35 лет, в этом возрасте люди уже могут себе позволить потратиться на спа-услуги и заботятся о физическом и психологическом здоровье. В двадцать лет отдыхают по-другому: в кальянных, барах и клубах.

Спа-салон — это бизнес, который строится на постоянных клиентах. Есть разовые посетители: пришли отметить день рождения в спа, провести девичник или по сертификату, но 60% — люди, которые ходят регулярно. Они живут рядом, выбирают своего мастера в салоне и ходят несколько раз в месяц. Например, у нас есть клиенты, которые приходят на массаж 3—4 раза в неделю.

Читайте также:
Как открыть школу танцев с нуля: бизнес-план

Количество клиентов в спа-бизнесе зависит от сезона: летом спад, а осенью и зимой — подъем. Еще влияет погода. Если летом прохладно и идет дождь, клиентов больше, а осенью и зимой наоборот, клиентов меньше в дождливые и морозные дни.

На рынке есть салоны интимного массажа, которые почему-то не считаются услугами проституции. Некоторые из них исключают контакты мастера с клиентами, а некоторые предлагают массаж «с окончанием» — это предполагает оральный секс и называется как-нибудь вроде «Волшебный поцелуй». В день у нас 1—2 человека спрашивают о массаже «с окончанием» и эротических услугах. На обычный массаж такие клиенты не остаются.

Салоны интимного массажа портят репутацию спа-салонов с массажем. Например, некоторые клиенты-мужчины просят нас убрать их номера из смс-рассылки, чтобы жены не узнали, что они когда-то к нам приходили. И вопрос тут не в потраченных из семейного бюджета трех тысячах рублей: жена увидит, что муж ходил на массаж, и подумает, что на интимный, а не обычный.

Реклама на купонаторах

Самая эффективная реклама для спа-салона — это рекомендации клиентов и вывеска. Еще важны позиции в поисковиках, описание салона в Дубльгисе и на Яндекс-картах. Многие салоны сотрудничают с купонаторами — сайтами, где можно приобрести купон на скидку 50—90%.

Когда клиент приходит по купону, салон работает фактически в ноль с расчетом, что клиент потом вернется на услуги за полную стоимость. Еще сотрудничество с купонаторами — это реклама: с сайтов и рассылок купонаторов клиенты приходят на наш сайт.

По купонам приходит много клиентов, но 60% из них не возвращаются никогда — это в нашем салоне, а обычно процент разовых клиентов 80%. Мы не особенные, просто клиенты видят, что примерно по такой же цене к нам можно ходить без купонов, по внутренним акциям.

Купонаторы работают по двум схемам:

  • клиент покупает у купонатора купон на скидку, а за услугу платит уже в салоне;
  • клиент оплачивает услугу и купон на сайте купонатору, а салон получает свою часть денег в конце месяца.

По второй схеме работал купонатор Фенди, пока не обанкротился, и работает Биглион. Мы не советуем с ними сотрудничать: есть риск не получить деньги в конце месяца.

Раньше мы сотрудничали с купонатором Фенди: клиенты оплачивали услугу и купон на сайте, приходили к нам и получали массаж, а в конце месяца купонатор переводил нам деньги.

Нам Фенди не выплатил 25 000 рублей. Мы начали скандалить, и тогда они перевели нам половину, а потом объявили о банкротстве, и их выкупил Биглион. Сотрудники Биглиона сразу начали звонить, писать и предлагать сотрудничество. Мы объяснили, что никакого сотрудничества не будет, пока нам не выплатят долг. На что Биглион ответил, что они просто купили Фенди и долги не их.

В итоге мы отработали себе в убыток: купонатор получил деньги от наших клиентов, а мы бесплатно сделали массаж. И если такой крупный купонатор готов испортить отношения за 12 500 рублей, работать с ним не стоит.

Спа будет набирать популярность, потому что это один из немногих способов избавиться от напряжения, восстановить душевную гармонию и расслабиться без вреда для тела. В отличие от спорта здесь не нужно тратить энергию, а в отличие от алкоголя спа не приносит похмелья и не портит здоровье.

Бизнес план массажного салона

В 2017 году объём рынка платных медицинских услуг в РФ составил около 610 миллиардов руб. Из них порядка 17% пришлось на массаж. Услуга популярна среди женщин и мужчин в возрасте 20-40 лет. Чтобы учесть риски и рассчитать примерный размер доходов, на 1-ом этапе работы потребуется составить бизнес план массажного салона.

Краткий анализ рынка и целевой аудитории

Массаж относят к категории медицинских услуг. Наблюдается стабильный рост сектора. В 2016 году объем рынка платных медицинских услуг составлял порядка 590 млрд. руб. В 2017 году показатель повысился до 610 млрд. рублей. Наблюдается снижение доли теневого сегмента.

Конкуренция в отрасли очень высокая. У частных клиник и платных отделений медицинских госучреждений одинаковая целевая аудитория. Сегмент увеличивается из-за некачественного бесплатного обслуживания по ОМС. Однако платежеспособность населения снижается, и это может привести к оттоку клиентов сегмента лучевой медицины.

Больше 70% посетителей — женщины. Мужчины посещают массажные салоны реже. Возраст посетителей — порядка 20-40 лет.

Массажный салон посещают состоятельные клиенты, предпочитающие косметические процедуры, и люди, которым это показано в качестве терапии против заболеваний. В отрасли представлены крупные косметологические центры и небольшие массажные кабинеты. Конкуренцию им составляют лечебные организации. Борьба направлена на сохранение позиции, поскольку организации стремятся сформировать собственную клиентскую базу.

Описание услуг массажного кабинета

Составляя бизнес план массажного кабинета, предприниматель должен определить, какие услуги будет оказывать организация. На первом этапе их список может быть небольшим. Рекомендуется предоставлять клиентам следующие виды массажа:

  • антицеллюлитный;
  • спортивный;
  • общий;
  • профилактический;
  • отдельных частей тела.

Со временем список можно пополнять. Приём производится по записи. Клиент должен предварительно позвонить или забронировать время посещения на сайте организации. Взаимодействием с посетителями занимается администратор.

Работа с клиентом ведется индивидуально. Сначала проводится предварительная консультация, которая позволяет выявить потребности. Затем определяются способы их удовлетворения.

Массаж требует применения масла, поэтому потребуется найти надежного поставщика. У масел должен быть сертификат качества.

Как открыть массажный кабинет и что нужно для этого

Если предприниматель хочет открыть массажный салон, он должен действовать по следующей схеме:

  1. Изучить рынок. Изначально проводится анализ конкурентов. Предприниматель должен изучить их цены.
  2. Составить бизнес проект. Он необходим для учета возможных рисков, расчёта затрат на запуск, примерного дохода и окупаемости.
  3. Решить организационно-правовые вопросы. Предприниматель должен выбрать форму деятельности. Затем готовится документация и передается в уполномоченный орган.
  4. Выбрать помещение. Оно должно соответствовать требованиям СЭС.
  5. Купить оборудование и нанять персонал.
  6. Запустить рекламную кампанию. Ее можно провести самому или нанять специалистов. Без продвижения первых клиентов ждать придётся долго.
  7. Назначить дату открытия, начать работу.
Читайте также:
Пчеловодство как бизнес: с чего начать разведение пчел в домашних условиях

Можно ли открыть без медицинского образования?

Массаж относится к простым медицинским услугам. Чтобы заниматься их оказанием, нужна лицензия. Работа без разрешения считается правонарушением (часть 2 статьи 14.1 КоАП РФ). Получить лицензию для работы в сфере массажа можно лишь при наличии бумаг, подтверждающих наличие медицинского образования.

Регистрация и документация

Массаж как бизнес требует официальной регистрации. Лучше работать как ИП или ООО. Первый вариант подходит больше. Он отличается простотой процедуры регистрации и возможностью выбрать более лояльный налоговый режим. Получение статуса ИП предполагает взаимодействие только с физическими лицами. Можно выбрать следующие коды ОКВЭД:

  • 85.14.1 – «Деятельность среднего медицинского персонала»;
  • 93.04 – «Физкультурно-оздоровительная деятельность»;
  • 93.02 – «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты».

При постановке на гос. учет нужно выбрать систему налогообложения. Лучше начать работу на ЕНВД или УСН. В последнем случае налоги могут взиматься с получаемого дохода или с разницы между прибылью и понесенными расходами. В первом случае ставка фиксируются на уровне 6%. Во втором показатель повышается до 15%, однако в расчет не принимаются средства, которые пошли на покрытие расходов.

Чтобы компания смогла начать работу, потребуется разрешительная документация. Ее предстоит получить, обратившись в СЭС и пожарную службу. Бумаги требуются для начала эксплуатации помещения. Дополнительно нужно договориться с коммунальной и другими службами. Потребуется заключить договор на вывоз мусора, дезинфекцию, обслуживание системы кондиционирования и вентиляции, а также утилизацию люминесцентных ламп.

Выдачей разрешительной документации занимается Роспотребнадзор. Перед обращением нужно подготовить пакет документов. В его состав входят:

  • бумаги, подтверждающие факт наличия медицинского образования и стажа работы в отрасли;
  • документы о постановке на госучет;
  • заключение, выданное пожарной службой и СЭС;
  • санитарная книжка;
  • справки о наличии материально-технической базы.

Оформление лицензии занимает порядка 1,5 месяцев. При оформлении документов нужно уплатить пошлину размером около 15 тыс. руб. Эксперты рекомендуют открыть расчётный счёт, поскольку это позволит принимать оплату по банковским картам.

Помещение

Для получения оздоравливающих услуг люди готовы проехать даже большое расстояние. Однако лишь 30% клиентов вынуждены посещать массажиста по назначению врача. 70% посетителей ходят на массаж по собственной инициативе. Они охотнее посетят кабинет, который расположен недалеко от места их проживания.

Поэтому лучше размещать массажный салон недалеко от остановок общественного транспорта, мест проживания целевой аудитории, спортзалов, спортивных клубов, фитнес-центров, салонов красоты. При выборе помещения соблюдайте такие правила:

  1. Массажный кабинет можно открыть в офисном центре, на первом этаже жилого дома (если помещение соответствует требованиям СЭС и пожарной службы), в поликлинике.
  2. На 1 человека должно приходиться минимум 8 кв. м. Если в комнате работают 2 массажиста, площадь увеличивается до 12 квадратных метров.
  3. Выделите пространство для приемной и административной комнат — исходя из той же нормы на человека. Средняя площадь массажного салона — от 12 квадратных метров.
  4. Если бюджет большой, лучше выделить каждому массажисту по отдельной комнате.
  5. Помещение можно арендовать или приобрести в собственность. Первый вариант предпочтителен, если бюджет ограничен. Стены и полы должны быть покрыты плиткой или моющимися обоями. Ежедневно проводите влажную уборку.

  • Помещение не должно быть подвальным. Это запрещено нормами СЭС. Нужно организовать туалеты и душевые. Лучше, если будут свои в каждом кабинете.
  • Можно выделить отдельный кабинет для сопутствующих услуг — СПА, гидромассажа. Санитарная обработка помещения должна выполняться минимум 1 раз в 7 дней.
  • В помещении всегда должна быть температура 20-23 градуса. Нужно регулярно проветривать. В массажном салоне человек должен чувствовать себя расслабленно, поэтому потребуется хорошая звукоизоляция. Если в помещении нет ремонта, стоит выполнить хоть косметический. Это повлечет за собой затраты в размере 300 000 — 500 000 руб.
  • Стоимость аренды зависит от удалённости от центра и расценок в населённом пункте. Обычно на арендную плату уходит от 50 до 80 тыс. руб.
  • Оборудование

    Начиная реализовывать бизнес проект, нужно обзавестись оборудованием и материалами. В массажном салоне должны присутствовать:

    1. Столы. Количество зависит от масштабов бизнеса.
    2. Стеллажи. Для хранения массажного масла, полотенец и иных принадлежностей.
    3. Полотенца. Рекомендуется закупить минимум 20 шт.
    4. Стиральная машина.
    5. Переносная кушетка. Необходимо, если предприниматель планирует включить в перечень услуг выездной массаж.
    6. Мебель и оборудование для приёмной и комнаты отдыха.

    Это минимальный перечень оборудования. Если предприниматель планирует повысить лояльность клиентов, рекомендуется разместить приёмной телевизор и столики, на которых будут лежать глянцевые журналы. Их стоит периодически обновлять. Пока клиент ждет свою очередь, нужно предложить ему чай. Всё это позволит сформировать положительный имидж.

    Для закупки основного оборудования потребуется порядка 70 тыс. руб. Однако рекомендуется заложить в перечень затрат минимум 100 тыс. руб. Оставшаяся сумма пойдёт на закупку мелочей для повышения лояльности клиентов.

    С расширением массажного салона и ассортимента услуг понадобится дополнительное оборудование. Его можно приобретать постепенно.

    Персонал

    Процесс подбора персонала требует тщательного подхода. Если в организации работает неопытный массажист, даже присутствие небольших бонусов в виде чая или глянцевых журналов не сможет удержать клиента.

    Найти специалиста можно на популярных сайтах поиска работы (вроде Profi.ru). Здесь размещаются анкеты специалистов. На сайте указаны опыт работы, предпочтительный размер зарплаты и образование. Не стоит экономить на персонале. Опытный массажист способен в течение дня обслужить порядка 10 человек. У новичка производительность не превышает 4 клиентов в сутки. Прибыль напрямую зависит от умений персонала. Для открытия массажного салона нужны:

    • администратор;
    • массажисты;
    • уборщица.

    Наймите сразу несколько мастеров — они будут работать посменно. Обычно устанавливается фиксированная заработная плата. Однако сами массажисты охотнее работают за % от продаж.

    Специалисты могут не проводить на рабочем месте круглые сутки. Их стоит приглашать на то время, когда клиент записался на приём. В последующем можно нанять бухгалтера. Он возьмёт на себя работу с финансами и частью документации.

    Если на первом этапе бюджет ограничен, можно принимать клиентов и проводить массаж самостоятельно. Предприниматель сэкономит на персонале, но вынужден будет получить медицинское образование или пройти курсы. Без документов о наличии знаний и умений лицензию не дадут.

    Рекламная стратегия

    Сформируйте ценовую политику. Сначала лучше установить цены на уровне ниже среднего. Это позволит привлечь больше клиентов. Качество услуг должно оставаться на высоком уровне. Потом цены можно поднять.

    Повысить популярность массажного салона способны:

    1. Выбор звучного названия. Если оно запоминается, клиенты заметят его на фоне предложений иных организаций.
    2. Продвижения в интернете. Рекомендуется создать группу в социальных сетях или сайт. В последующем можно закупить контекстную рекламу.
    3. Сарафанное радио. Такая реклама не требует оплаты и отличается эффективностью. Суть метода — в информировании потенциальных клиентов через близких и знакомых. Организация не сможет контролировать этот способ продвижения, однако предприниматель может стимулировать спрос. Рекомендуется провести акцию “Приведи друга и получи бесплатный сеанс”.
    4. Размещение информации в СМИ. Увлекаться методом не стоит. Покупка рекламы в СМИ требует больших вложений, но не принесет много откликов. На первом этапе достаточно разместить информацию в местной газете.
    5. Раздача листовок. Их можно разложить по почтовым ящикам или раздавать людям рядом с салоном.
    6. Проведение акций. Организуйте систему скидок, дисконтных карт, оформляйте подарочные сертификаты.

    Готовый бизнес-план массажного салона

    1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

    Цель проекта – организация массажного салона в г. Екатеринбурге. Салон ориентирован на оказание массажных услуг классического оздоровительного типа. Такой массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, апатии; стимулирует сердечно-сосудистую систему, обмен веществ; активизирует физическую и умственную деятельность. Данный вид массажа не имеет противопоказаний по возрасту и очень узкий перечень противопоказаний по состоянию здоровья. Ценовой сегмент – средний; салон ориентирован на самую широкую аудиторию.

    Инвестиционные затраты направлены на оборудование помещения, приобретение необходимого оборудования, лицензирование деятельности, а также не формирование фонда оборотных средств до выхода предприятия на окупаемость. Объем инвестиционных затрат – 676 тыс. руб. Срок окупаемости – 4 месяца. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

    Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

    Срок окупаемости (PP), мес.

    Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

    Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

    Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

    Внутренняя норма прибыли (IRR), %

    Индекс доходности (PI)

    2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

    Массаж относится к медицинским услугам. Рынок медицинских услуг неразрывно связан с макроэкономическими показателями (Табл. 2). Эксперты отмечают стабильный рост данного сектора экономики – как платных медицинских услуг, так и рынка в целом за счет платного сегмента (Рис. 1).

    Таблица 2. Основные макроэкономические показатели в России

    Численность населения, млн. чел.

    Численность экономически активного населения, млн. чел.

    Реальный ВВП, трлн. руб.

    Реальные располагаемые денежные доходы населения, % к предыдущему году

    Рисунок 1. Динамика рынка медицинских услуг в России, 2011-2017 гг., млрд руб.

    Рисунок 2. Динамика структуры рынка платных услуг в России, 2005-2015 гг., %

    Как видно из приведенных данных, сегмент платных услуг стабильно растет; снижается доля «теневого» сегмента, что, по мнению экспертов (РБК research) связано с последствиями кризиса 2008 года, в результате которого люди стали более рационально и осмысленно тратить зарабатываемые деньги.

    К основным тенденциям рынка платных медицинских услуг можно отнести:

    конкуренция частных клиник с платными отделениями государственных медицинских учреждений

    низкая степень консолидации рынка – доля крупных холдингов составляет 9% от общего объема

    увеличение доли сегмента за счет низкого качества бесплатного обслуживания в государственных учреждениях по ОМС

    в сегменте ДМС более 80% приходится на корпоративное страхование

    На ближайшее время эксперты делают следующие прогнозы:

    снижение объема сегмента в натуральном выражении на 16% (до 2017 года)

    некоторый рост сегмента в денежном выражении

    отток клиентов в сегменты ОМС и теневой медицины по причине снижения платежеспособности населения

    Рисунок 3. Популярность медицинских услуг в России, пользовались % от общего количества респондентов

    Как видно из Рис. 3, массаж является достаточно популярной медицинской услугой, которой пользуется около 17% населения.

    Предприятие расположено в г. Екатеринбурге, который является административным центром Уральского федерального округа и Свердловской области. Екатеринбург – крупнейший административный, культурный и научно-образовательный центр Уральского региона, один из крупнейших экономических центров мира, входит в список 600 крупнейших городов мира, производящих 60% глобального ВВП. Население города – 1,44 млн. чел. Таким образом, фактический объем рынка для проекта составляет 1,44*16,9%=0,24 млн. чел.

    Проектом предусмотрено создание предприятия «с нуля» и набор команды специалистов.

    3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

    Предприятие оказывает услуги по лечебному оздоровительному массажу в г. Екатеринбурге. Общий оздоровительный массаж показан для снятия мышечного напряжения, укрепления здоровья в целом, избавления от сонливости, заторможенности. Массаж стимулирует работу сердечно-сосудистой системы, активизирует обмен веществ, умственную и физическую деятельность. Массаж рекомендуется при:

    нарушениях в работе нервной системы

    восстановлении после травм и оперативных вмешательств

    гипер- и гопотонусе мышц

    хронических головных болях

    болезненных ощущениях в области спины и шеи (остеохондроз и прочие заболевания)

    Во время проведения процедуры специалист воздействует на все зоны тела, кроме головы: ноги, ягодицы, спину и шею, руки, грудь, живот. Воздействие производится различными способами: поглаживанием, растиранием, разминанием, вибрацией.

    Процедуры оздоровительного массажа не имеют ограничений по возрасту; есть небольшой перечень ограничений по состоянию здоровья:

    наличие воспалительных процессов в острой стадии

    повышенная температура тела, лихорадка

    болезни крови, склонность к кровотечениям

    аллергические, психические, респираторные заболевания

    опухоли различного генеза

    Стандартная процедура длится 45 минут. Сеанс проводится в специально подготовленном помещении на комфортабельном массажном столе. К проведению процедур допускаются только квалифицированные специалисты, имеющие сертификаты профессионального массажиста.

    Стоимость сеанса – 1 500 рублей. Одновременно работают четыре массажных стола.

    4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

    Целевая аудитория проекта – мужчины и женщины в возрасте 5 – 60 лет, со средним уровнем дохода. При этом, наличие каких-либо заболеваний (показаний к массажу) не является обязательным, поскольку посещать сеансы массажа могут клиенты без назначения врача, по собственному желанию, в том числе, с целью релаксации.

    Однако, в качестве одного из каналов продвижения услуг проекта используется мотивация врачей-терапевтов, неврологов и других, работающих в государственных медицинских заведениях города Екатеринбурга. При соответствующих показаниях, мотивированные врачи рекомендуют услуги предприятия, передают пациенту визитку с контактными данными салона.

    Емкость рынка можно оценить в 240 тыс. чел. или, при стоимости сеанса в 1 500 руб. и плановой загрузке в 80% от максимально возможной, – 288 млн. руб. в год (при условии, что потенциальный клиент делает массаж хотя бы раз в год).

    Большое значение для успеха проекта имеет место расположения салона. При выборе места учитывалась доступность для потенциальных клиентов как с личным автомобилем, так и пользующихся общественным транспортом, удобство парковки и легкость поиска. Было выбрано помещение площадью 40 м 2 на территории государственного диагностического центра. Центр имеет собственную парковку, а также остановки общественного транспорта в непосредственной близости.

    Кроме того, важным фактором успеха является высокая квалификация персонала проекта. При подборе персонала особое внимание уделяется наличию сертификата о прохождении обучения, а также опыт работы массажистом не менее трех лет; желательно наличие положительных рекомендаций.

    Кроме того, для продвижения используется веб-сайт предприятия и группы в социальных сетях. Релевантными для продвижения проекта можно считать такие соцсети как: vk.com, ok.ru, Instagram. В группах размещается интересный и полезный контент, а также проводятся конкурсы с розыгрышем призов. Кроме этого, социальные сети служат для сбора обратной связи от клиентов салона.

    Согласно данным wordstat.yandex.ru, за последний месяц по запросу «массаж екатеринбург» было 17 625 показов, что свидетельствует о высокой востребованности услуги (Рис. 4).

    Рисунок 4. Поисковые запросы Яндекс «массаж Екатеринбург»

    На сегодняшний день в Екатеринбурге осуществляют деятельность более 100 салонов и индивидуальных массажистов, зарегистрированных официально. При этом, многие из них имеют специализацию на определенных видах массажа – тонизирующем, антицеллюлитном и так далее, не являющимися лечебными. К прямым конкурентам можно отнести только салоны (а не практикующих на дому массажистов), оказывающие услуги по проведению оздоровительного (медицинского) массажа. Таких салонов в Екатеринбурге порядка 20 единиц. Стоимость сеанса колеблется в пределах 1200 – 1600 рублей. При этом, большинство из них имеют ряд недостатков: неудобное расположение, помещение низкого уровня, старое оборудование. Кроме того, только три из них используют мотивацию медицинского персонала в качестве метода продвижения своих услуг. Таким образом, можно сделать вывод о высокой конкурентоспособности проекта.

    Спрос на услуги проекта не имеет ярко выраженной сезонности, однако, можно отметить некоторые пики и спады в течение года. Так, например, в период летних отпусков спрос несколько снижается, а в новогодние каникулы растет. Фактор сезонности учтен при формировании финансового плана проекта.

    5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

    Проектом предполагается оказание услуг в арендованном помещении. Помещение берется в аренду у муниципального диагностического центра; площадь помещения – 40 м 2 . Помещение имеет все необходимые коммуникации и отдельный вход, но требует дополнительного оборудования под цели проекта.

    Основным оборудованием для массажа являются массажные столы. Приобретаются столы высокой комфортности европейского производства, имеющие, в отличие от большинства используемых конкурентами, ряд регулировок для удобства клиента.

    Веб-сайт разрабатывается местной студией дизайна. Она же осуществляет его поддержку и продвижение с помощью контекстной рекламы в поисковых системах. Группы в социальных сетях создаются и ведутся инициатором проекта.

    Запись на сеансы массажа осуществляется по телефону или через интернет-сайт салона. Журнал записей ведет администратор салона.

    6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

    Проект не ограничен по времени. Горизонт планирования составляет пять лет. Решение о дальнейшей работе или ликвидации проекта принимается инициатором проекта на основании анализа рыночной ситуации и экономической конъюнктуры.

    Процесс реализации проекта можно условно разделить на два основных этапа – подготовительный и операционный. Длительность подготовительного этапа – один месяц. В течение этого времени проводится подготовка помещения, закупка оборудования, разработка веб-сайта и его продвижение, а также лицензирование салона. Затем начинается этап операционной деятельности.

    В целях реализации проекта регистрируется ИП. Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «доходы минус расходы», ставка 15%.

    Организационная структура проекта проста и подразумевает прямое подчинение всех работников инициатору проекта. Особенное внимание уделяется квалификации массажистов, поскольку она напрямую влияет на успешность и конкурентоспособность проекта.

    Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

    Готовый бизнес-план массажного салона

    Раньше массаж считался только медицинской процедурой: эта услуга предоставлялась в больницах и поликлиниках по предписанию врача. Но сегодня массаж — это не только способ решить медицинские проблемы: для многих это способ расслабиться, приятно провести время, вернуть коже тонус или решить некоторые косметические проблемы.

    Поэтому массажные салоны или кабинеты. Для предпринимателей такие кабинеты — одна из возможностей для заработка. Ниже рассмотрим готовый образец бизнес-плана массажного салона, который можно адаптировать под конкретные задачи.

    Резюме проекта

    Первый пункт бизнес-плана — резюме. В него входит описание рынка, конкурентов, целевой аудитории, преимуществ и целей бизнеса.

    Например, вы открываете массажный салон эконом-класса в новом спальном районе города с населением 500 000 человек. В этом районе конкурентов нет, ближайшие массажные салоны — в поликлинике (попасть туда можно только по направлению врача), или дорогие массажные салоны в центре города.

    Салон отрывается рядом с парикмахерской, площадь — 50 кв. метров, 4 сотрудника (один из них — владелец бизнеса). Планируется проводить лечебный и косметический массаж (тут надо привести полный список услуг). Уровень цен — чуть ниже средних по рынку. Потенциальные клиенты — жители района от 25 до 60 лет, включая женщин, желающих сделать антицеллюлитный массаж. Район новый, целевая аудитория платежеспособна, в основном это работающие люди 30-45 лет, бизнесмены, офисные сотрудники и менеджеры не ниже среднего звена.

    Достоинства открытия массажного кабинета:

    • минимум вложений;
    • окупаемость проекта в среднем за год;
    • отсутствие обязательных лицензий на предоставляемые услуги (исключение: лечебный массаж и мануальные практики).

    Советуем скачать бизнес-план массажного салона у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!

    Виды оказываемых услуг

    Данные для бизнес-плана взяты из расчета классических техник и предоставляемых услуг в похожих объектах.

    • тайские техники массажа;
    • детский массаж, как лечебный, так и профилактический;
    • восточные, европейские и классические техники массажа;
    • косметические процедуры по уходу за лицом и телом.

    Стоимость и продолжительность процедур:

    1. Скорый сеанс – 45 минут – 1 550 рублей.
    2. Сеанс по тайским техникам 1 час 45 минут – 2 200.
    3. Разминание ступней – 1 час 20 минут – 1 500.
    4. Спа-процедуры – 1 час 35 минут – 2 700.
    5. Массирование спинных отделов – 45 минут – 1 500.
    6. Массирование шеи и плеч 45 минут – 1 100.
    7. Косметологические процедуры (массаж лица, шеи, области декольте) – 1 час 30 минут – 1 900.
    8. Массаж области живота, талии и поясничных отделов – 45 минут – 1 600.
    9. Разминание от кисти рук до плеча – 35 минут – 1 100.
    10. Сеанс корректирования фигуры – 1 час 55 минут – 3 100 рублей. 2 часа 35 минут – 4 100.
    11. Процедуры для двоих – 1 час 50 минут – 7 700.
    12. Выездной массаж – от 3 500. Стоимость зависит от оказываемой услуги.

    Можно добавить дополнительные услуги — обертывания, спа-процедуры.

    Цены указаны приблизительно. Они зависят от города, уровня и статуса салона, профессионализма мастера.

    Производственный план

    Производственный план включает поиск и ремонт помещения, найм персонала, покупку оборудования, регистрацию бизнеса.

    Регистрация массажного салона

    Вы можете зарегистрировать бизнес как ИП. Срок регистрации — 7 дней, госпошлина — 800 рублей. За регистрацией обращайтесь в местные органы ФНС. Реже регистрируют юридическое лицо в виде ООО.

    Код ОКВЭД 93.04 — Физкультурно-оздоровительная деятельность

    93.05 — Предоставление прочих персональных услуг
    85.14 — Прочая деятельность по охране здоровья

    Оптимальная система налогообложения -упрощенная, УСН Доходы со ставкой 6%.

    Лицензию на лечебный или тайский массаж выдает Росздравнадзор. Госпошлина — 7500 руб, срок рассмотрения документов — до 30 дней.

    У человека, делающего такой массаж, должно быть высшее мед. образование, заключение санэпидемстанции на помещение и статус ИП (у самого массажиста или владельца салона, где он работает).

    Для получения медицинской лицензии на массаж надо предоставить:

    • документы о регистрации ИП,
    • заключение на помещение от СЭС;
    • разрешение от Роспожарнадзора и Роспотребнадзора;
    • документы о мед. образовании и стаже работы не менее 5 лет (для массажиста);
    • санитарные книжки у персонала;
    • квитанцию об оплате госпошлины.

    Помещение

    При открытии массажного салона необходимо помещение. Общая площадь не менее 40 квадратных метров. В помещении необходимо горячее и холодное водоснабжение и все остальные коммуникации (электричество, вентиляция, канализация, отопление).

    • место с хорошим трафиком;
    • спальный район города;
    • первый этаж.

    Аренда 50 м2 – от 30 000 рублей за месяц.

    В помещении 50 м2 условно можно разместить:

    • массажный кабинет – 4 комнаты (4 шт. по 8 м2);
    • приемная – 1 место (1 шт. — 3 м2);
    • кабинет управляющего – 1 место (1 шт.- 5 м2);
    • душевая – 1 место (1 шт. — 5 м2);
    • прачечная + сушка – 1 комната (1 шт. — 5 м2)

    Оборудование

    Оборудование для массажного салона (с ценами в рублях):

    1. Стойка для ресепшена – 18 000.
    2. Диван на ресепшен – 16 000.
    3. Кресло на ресепшен – 9 500.
    4. Стол для массажа – 21 000 (4 шт. = 84 000).
    5. Сборная кушетка для выездного массажа – 5 250 (2 шт. = 10 400).
    6. Душевая кабинка – 16 750.
    7. Стиральная машинка – 30 000.
    8. Сушка для белья – 9 000.
    9. Мебель для кабинета управляющего – 30 000.
    10. Мебель для хранения документов и карт– 9 000.
    11. Эфирные масла и мази – 19 210.
    12. Полотенца – 21 500.

    Расходы могут варьироваться в зависимости профиля массажного салона и площади помещения.

    Персонал

    Для такого салона вам потребуется (с окладом в рублях):

    • Массажист – 4 человека – 30 000 руб. в мес. (4 чел. = 120 000).
    • Человек из клининговой службы – 2 человека 11 000 в мес. (2 чел. = 22 000)
    • Ресепшен – 2 человека – 25 000 в мес. (2 чел. = 50 000)
    • Директор – 1 человек – 50 000 в мес.

    Лучшими массажистами считаются жители Таиланда и Бали. Они могут делать экзотические виды массажа. Но такой персонал имеет смысл нанимать в салон премиум-класс.

    Цифры могут меняться в зависимости от города. Массажисты обычно получают не только оклад, но также процент с каждого клиента (30-50%).

    Как открыть массажный салон: бизнес-план

    В настоящее время уход за собой и здоровый образ жизни очень популярен. Это также касается процедур, направленных на омоложение и оздоровление организма.

    Сеансы массажа являются мягким, но действенным средством против многих заболеваний. А поддерживающий и профилактический эффект этих процедур просто невозможно переоценить. Этим объясняется высокий спрос населения на данные услуги, что делает эту предпринимательскую деятельность очень привлекательной.

    К тому же, открыть массажный салон намного проще, чем центр красоты или частную клинику. Просчитать целесообразность открытия бизнеса в этой сфере поможет тщательно разработанный бизнес-план.

    Массажный салон как бизнес: актуальность идеи

    Виды массажа

    Для того чтобы подобрать грамотный ассортимент услуг, охватывающий потребности разных слоев населения, необходимо разобраться, какие бывают направления. Все массажные техники делятся на следующие категории:

    • лечебная;
    • профилактическая;
    • косметологическая;
    • спортивная;
    • релаксирующая;
    • реабилитационная.

    По способу воздействия различают ручной и аппаратный массаж. Любая методика благоприятно воздействует не только на отдельный массируемый участок, но и на организм в общем.:

    • нормализуется лимфоток и кровоток;
    • ткани получают больше кислорода и питательных веществ;
    • из организма выводятся токсические вещества;
    • улучшаются обменные процессы;
    • расслабляется нервная система;
    • укрепляется психическое здоровье;
    • исчезает усталость и бессонница;
    • нормализуется ритм сердечной мышцы;
    • уходят неприятные и болевые ощущения;
    • организм омолаживается.

    Массаж бывает общим и локальным. При общем массаже идут манипуляции по всему телу. Локальный метод позволяет воздействовать на определенный участок организма.

    В салонах и медицинских центрах большим спросом пользуются следующие виды процедур:

    1. Косметический массаж лица и зоны декольте.
    2. Коррекция фигуры.
    3. Массаж воротниковой зоны.
    4. Антицеллюлитный массаж.
    5. Лечебный локальный массаж.
    6. Массаж грудных детей.

    Особого внимания требует косметический массаж, который при систематическом и правильном проведении процедур значительно замедляет старение лица, шеи и зоны декольте. Он помогает прекрасной половине долго сохранять молодой и ухоженный вид, поддерживать хороший овал лица, бороться с недостатками кожи.

    Обычно после косметического массажа предлагается маска на лицо (питательная, увлажняющая, лифтонговая). Также вместе с антицеллюлитными сеансами практикуют различные обертывания. Поэтому данные процедуры часто заказывают в комплексе.

    Невероятно большим спросом пользуется детский массаж, который рекомендуют педиатры малышам возрастом до одного года. Обычно каждый курс состоит из десяти-пятнадцати сеансов. Учитывая, что специалисты государственных поликлиник всегда перегружены, и очередь на данные процедуры может растягиваться на несколько месяцев, родители обращаются в частные массажные кабинеты. Массаж для детей раннего возраста достаточно эффективен при рахите, коликах, пупочных грыжах, неврологических проблемах, врожденных вывихах и проблемах с суставами. Также лечебные сеансы прописывают при простудных заболеваниях, пневмонии, бронхиальной астме.

    Стоит также вспомнить про необычные, но уже набирающие популярность массажные методики, которые можно включить в перечень услуг.

    1. Тайский массаж, при котором используются большие пальцы рук, внешняя сторона запястья, основание ладони, бамбуковые палочки, эфирные масла, мешочки с травами, камни. Существуют целые салоны тайского массажа, специализирующиеся только на одном направлении.
    2. Китайский массаж считается частью эффективной древней китайской медицины и имеет много направлений:
    • баночный массаж;
    • система гуаша с использованием скребка;
    • массаж стоп;
    • массаж с элементами иглоукалывания;
    • точечный массаж.

    СПРАВКА: Большинство китайских методик относятся к лечебным видам массажа, поэтому перед процедурами стоит проконсультироваться у врача.

    Учитывая спрос на рынке, предлагается включить в действующий прайс-лист следующие процедуры:

    1. Лечебно-оздоровительный классический массаж общий и локальный для взрослых.
    2. Детский массаж.
    3. Косметический массаж лица.
    4. Косметический массаж лица, шеи и зоны декольте.
    5. Маска для лица питательная.
    6. Маска для лица лифтинг.
    7. Маска для лица питательная.
    8. Массаж воротниковой зоны.
    9. Массаж спины.
    10. Антицеллюлитный массаж ягодиц и бедер.
    11. Обертывание.
    12. Тайский массаж релаксирующий.
    13. Тайский массаж лечебный.
    14. Китайский массаж общий.
    15. Китайский массаж стоп.
    16. Китайский массаж головы.
    17. Китайский массаж шеи и плеч.
    18. Китайский массаж лица.
    19. Китайский массаж рук.
    20. Иглоукалывание.
    21. Точечный массаж.
    22. Баночный массаж.

    Анализ рынка

    Целевая аудитория массажного кабинета

    В массажных процедурах нуждаются люди разных возрастных категорий. Но основными клиентами станут женщины в возрасте от 25 до 50 лет и дети от 0 до 3 лет.

    Потребность в корректирующих и антицеллюлитных процедурах больше наблюдается у женщин 29-43 лет. Сеансы косметических массажей популярны среди женщин разного возраста – от 18 до 60 лет. Таким образом, целевая аудитория массажного кабинета достаточно широкая.

    Оценка уровня конкуренции

    Прямыми конкурентами можно считать такие же массажные салоны, а также медицинские центры, салоны красоты. Прямую конкуренцию составляют государственные поликлиники, предлагающие сеансы массажа.

    При выборе места расположения нужно позаботиться, чтобы прямые конкуренты отсутствовали в радиусе 0,5 км.

    Возможные риски

    К возможным рискам этого вида деятельности можно отнести:

    • ужесточение конкуренции;
    • повышение ежемесячной платы за аренду;
    • негативные отзывы посетителей;
    • проверки контролирующих организаций;
    • низкий профессиональный уровень или отсутствие необходимых кадров.

    Организационный план

    Регистрация вида деятельности, система налогообложения

    Деятельность массажного салона удобнее всего зарегистрировать на индивидуального предпринимателя, так как это упрощает задачу ведения бухгалтерии и налоговой отчетности. Для открытия ИП нужно отнести в налоговую инспекцию следующий пакет документов:

    • копии паспорта и ИНН;
    • квитанцию об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
    • заявление о государственной регистрации Р21001.

    Сразу лучше оформить упрощенную систему налогообложения, остановив свой выбор на УСН с дохода (6%).

    В регистрационно-правовых документах указываются следующие коды ОКВЭД:

    • 93.04 – физкультурно-оздоровительная деятельность;
    • 93.05 – предоставление прочих персональных услуг;
    • 51.18.1 — деятельность агентов, специализирующихся на оптовой торговле фармацевтическими и медицинскими товарами, парфюмерными и косметическими товарами, включая мыло.

    Поиск помещения и требования к нему

    Помещение для бизнеса можно подобрать с учетом транспортной доступности и возможности парковки собственного автомобиля. Подойдут места локации, расположенные в спальных районах либо, наоборот, в центре города. Главное, чтобы была хорошая проходимость.

    Обязательным условием станет наличие всех коммуникаций:

    • отопление;
    • горячая и холодная вода;
    • канализация;
    • водопровод;
    • электричество.

    Прежде чем ремонтировать помещение, нужно составить дизайн-проект и включить в план:

    • туалет;
    • две массажные комнаты;
    • комнату для персонала;
    • стойку ресепшен.

    Закупка оборудования

    Из профессионального оборудования понадобится аппарат для массажа, два массажных стола, тол для новорожденных детей. Нужно будет позаботиться о расположении посетителей, а также об удобстве персонала. Для сотрудников придется оборудовать отдельную служебную комнату, где бы была возможность пообедать и отдохнуть.

    План закупки оборудования и мебели указан ниже:

    Как открыть массажный кабинет: бизнес-план с расчетами

    Как открыть массажный кабинет: изучаем рынок + сбор документов для открытия ИП + помещение под кабинет + оборудование и материалы для массажного кабинета + кого взять на работу + реклама и маркетинговая стратегия + когда бизнес принесет чистую прибыль.

    Относительно недавно массаж имел право делать только врач, ведь это считалось медицинской процедурой. На сегодняшний день такую услугу можно увидеть везде – в салонах красоты, фитнес центрах и даже на морских курортах. Она пользуется спросом, ведь кто не мечтает расслабиться после трудной тренировки или просто пройти процедуру для поднятия настроения?

    Если вам интересно это направление, то задумайтесь, как открыть массажный кабинет, а наш материал вам в этом поможет.

    Перспективы открытия массажного салона

    Как и при любом начинании, вы будете сталкиваться с проблемами. Будет сложно найти хороших специалистов, арендовать помещение для открытия кабинета, собрать все документы и т.д. С другой стороны, открыть массажный салон относительно недорого, а окупится бизнес за 3-6 месяцев.

    Чтобы не прогадать со своей затеей, изучите конкурентов лично. Если вы первый, кто решился открыть такого рода салон, то немедленно принимайтесь за дело. К сожалению, большинство городов, даже маленькие провинции, знают о салонах красоты и массажистах, поэтому с большой вероятностью вам придется бороться с конкуренцией.

    Лично походите по всем массажным центрам города, изучите список услуг, ценовую политику, особенности интерьера. Обратите внимание, чего нет у других салонов, на чем вы можете поставить акцент, чтобы привлечь клиентов.

    Попробуйте предоставлять как можно больше услуг – профилактический массаж спины, антицеллюлитный, косметологический.

    Как правило, целевая аудитория у массажистов – это женщины от 20 до 55 лет. Экспериментируйте и всегда слушайте мнение потребителей услуг, только так вы сможете достичь успеха.

    Какие нужны документы для регистрации “массажного” бизнеса?

    Если идея открыть массажный кабинет – это ваши первые шаги в бизнесе, то обязательно зарегистрируйте себя в качестве индивидуального предпринимателя в ближайшем отделении Налоговой службы РФ (адрес ищите тут — https://service.nalog.ru/addrno.do)

    Какие документы нужны для регистрации ИП:

    1. Копия паспорта.
    2. Индивидуальный номер налогоплательщика.
    3. Заявление по форме №Р20001. Его можно скачать по этой ссылке – https://www.nalog.ru/cdn/form/4162994.zip
    4. Предоставьте оригинал квитанции об оплате государственной пошлины в размере 800 рублей (сделать это можно онлайн – https://service.nalog.ru/gp2.do)
    5. Заявление о желании платить налог по системе ЕНВД или УСН. Без этого заявления вас переведут на общую систему налогообложения.

    Теперь немного углубимся в сам процесс, как же открыть массажный кабинет. В заявление о желании зарегистрироваться, как ИП, вы должны указать, какой именно деятельностью вы планируете заниматься. Ваша цель – открыть массажный кабинет для профилактики – в ОКВЭД это код 93.04 «Физкультурно-оздоровительная деятельность».

    Если вы будете работать по этому коду, то никакой лицензии от Минздрава вам не нужно получать.

    Когда вы планируете лечить людей при помощи массажа, то кроме лицензии от Росздравнадзора (она действительна только 5 лет), вы обязаны найти специалиста, как минимум, со средним медицинским образованием. В этом случае вид деятельности по ОКВЭД будет совершенно другим – 85.14 «Прочая деятельность по охране здоровья».

    Аренда помещения или где открыть свой массажный кабинет?

    Чтобы ответить на этот вопрос, для начала стоит понять, кто ваша целевая аудитория.

    Если массаж вы будете делать исключительно для релакса, то нужно арендовать помещение в центре города. Должна быть большая проходимость людей, о вас должны узнать, как можно больше потенциальных клиентов.

    В том случае, если вы собираетесь открыть массажный кабинет и принимать людей по направлению врача, большой разницы не имеет, где вы будете расположены. К грамотному специалисту люди едут в любой конец города. В идеале, попробуйте найти помещение недалеко от городской клиники.

    Лучше всего заключить договор с салоном красоты или фитнес-центром, и открыть свой кабинет на их территории. Что это даст? Вас будут рекомендовать инструкторы или стилисты, особенно, если вы им сделаете бесплатный и качественный массаж. Их постоянные посетители обязательно в итоге станут и вашими.

    Арендованное помещение должно иметь площадь 20-30 кв.м. Из них 10 м2 вы отдадите своему массажисту для приема клиентов, все остальное уйдет под приемную и кабинет директора. Хорошо, если у вас будет место для подсобки, где вы будете стирать полотенца, хранить моющие средства, масла и все, что нужно для того, чтобы открыть кабинет для массажа.

    Приблизительная статья расходов на аренду помещения в 20 м2 – это 25 000 рублей . Лучше всего выбирать комнату, где уже есть ремонт. Тогда вам не придется еще тратить деньги на покупку обоев, кафеля, краски и вызова работников.

    Не забываем о том, что к вам обязательно придет проверка из Пожарной инспекции и СЭС:

    • Позаботьтесь о наличии противопожарной системы, плана эвакуации при пожаре, в кабинете должна быть чистота, новый ремонт и оборудование, дезинфицирующие средства, отсутствие насекомых и других паразитов.
    • СЭС потребует от вас, чтобы был исправный санузел, а сам кабинет для массажа должен быть выложен из кафеля или обклеен моющими обоями.

    Без официального разрешения от этих двух инстанций вы открыть кабинет не сможете.

    Закупка необходимого оборудования

    Пожалуй, самая большая статья расходов, которая необходима, чтобы открыть кабинет для массажа – это закупка всего необходимого оборудования и материалов для работы.

    Массажисту понадобится кушетка, стеллаж для его инструментов, массажный стол. В кабинет администратора придется закупить компьютер для работы, стол и стулья.

    В приемной должна быть стойка администрации, вешалка для одежды, удобный диван для зала ожидания. По возможность купите в приемную плазменный телевизор, чтобы клиентам не было скучно во время ожидания своей очереди.

    Оборудование Количество Итоговая цена (руб.)
    Итого: 110 500 рублей
    1. Массажный стол
    1 13 000
    2. Кушетка
    1 5 000
    3. Стеллаж для полотенец, масел и т.д.
    1 3 000
    4. Стойка администрации
    1 20 000
    5. Диван
    1 9 000
    6. Стол
    1 5 000
    7. Стулья
    5 10 000
    8. Стиральная машина
    1 20 000
    9. Ноутбук
    1 19 000
    10. Вешалка для одежды
    1 3 500
    11. Канцелярские принадлежности 1 000
    12. Приборы для уборки (веник, половые тряпки, швабра) 2 000

    Кроме того, для работы массажиста понадобится закупить масла, ароматические свечи, полотенца для клиентов, которые нужно каждый раз стирать.

    Все необходимое лучше приобрести оптом, ведь расход большой, особенно, если клиентов в массажном кабинете будет много.

    Расходный материал Кол-во Итоговая
    цена (руб.)
    Итого: 32 750 рублей
    1. Массажное масло (объем 750 мл)
    20 14 000
    2. Ароматические свечи
    50 250
    3. Стиральный порошок
    30 кг 3 000
    4. Полотенца (размера «баня или сауна»)
    20 8 000
    5. Полотенца для рук
    10 4 000
    6. Средства для уборки и дезинфекции помещения
    5 3 500

    Кого брать на работу в массажный кабинет?

    Главный ваш сотрудник – это массажист. Важно, чтобы он был с опытом работы или хотя бы имел сертификат о пройденных курсах в этой сфере деятельности. Не жалейте ему хорошей заработной платы, ведь именно от его работы и мастерства зависит развитие бизнеса.

    Поначалу работать будете в одну смену по 8 часов. Если поток клиентов увеличится, то наймите на работу еще одного массажиста и увеличьте часы работы.

    Понадобится также управляющий, который будет контролировать всю роботу, отвечать за маркетинговые стратегии вашего массажного кабинета. Но первое время эти обязанности бизнесмену стоит взять на себя – это поможет и сэкономить, и лучше узнать свой бизнес изнутри.

    Не обойтись и без приветливого администратора, который будет принимать клиентов на ресепшене.

    Бухгалтера можно нанять на полставки или работать с ним удаленно. Убирать помещение могут по очереди сотрудники или придется нанимать уборщицу из клининговой компании.

    №. Должность Кол-во Заработная плата
    за месяц (руб.)
    Итого: 98 000 рублей
    1. Массажист 1 50 000
    2. Администратор 1 25 000
    3, Бухгалтер 15 000
    4. Уборщица 8 000

    Как открыть массажный кабинет и рассказать о себе?

    Без рекламы и качественно продуманной маркетинговой стратегии о вас не узнает никто. Обратитесь за помощью в рекламное агентство, которое специализируется в данной сфере. За определенный гонорар вам подготовят вывеску, штендер, закажут рекламу в СМИ.

    На первых порах делайте скидки и бонусы для своих клиентов. Например, дарите за приведенного клиента скидку 10%, за двоих посетителей – 20%. Можно напечатать подарочные купоны и продавать их перед праздниками. В день открытия массажного кабинета сделайте небольшой фуршет, дарите клиентам шарики, календари с логотипом вашего кабинета.

    Обязательно напечатайте визитки, где будет указана вся контактная информация (телефон, адрес кабинета, режим работы).

    №. Вид Объем рекламы Стоимость (руб.)
    Итого: 71 000 рублей
    1. Визитки 1 000 шт. 2 000
    2. Вывеска 1 шт. 40 000
    3. Блок рекламы в газете Цена за 1 месяц 10 000
    4. Штендер 1 шт. 4 000
    5. Билборд Аренда за 1 месяц 15 000

    Массажный кабинет на базе своей квартиры.

    Как открыть свое дело? Бизнес идея
    массажного салона.

    Подведем итог: когда окупится массажный кабинет?

    №. Статья расходов Сумма (руб.)
    Итого: 378 250 рублей
    1. Аренда + коммунальные услуги 30 000
    2. Открытие ИП 1 000
    3. Покупка оборудования 110 500
    4. Покупка необходимого материала 32 750
    5. Реклама 71 000
    6. Заработная плата персонала 98 000

    Первоначальные траты составят примерно 400 000 рублей . Такая сумма приемлема для новичков-предпринимателей, что делает идею открыть массажный кабинет еще привлекательнее.

    Теперь подсчитаем, какой мы будем иметь доход, и когда окупится бизнес:

    1. За 1 сеанс оздоровительного массажа длительностью в 20 минут в салонах берут плату в размере около 1 500 рублей. За релаксационный массаж, который длится полтора часа, плата будет в 2 раза выше. Возьмем за основу подсчета самую низкую стоимость на услуги массажного кабинета – 1500 рублей.
    2. В салоне будет работать сначала 1 массажист. За 8 часов смены он успеет провести, в среднем, 5 обычных массажей. Выручка за 1 день работы при полной загруженности составит 7 500. За 1 месяц, с тем условием, что салон будет работать 6 раз в неделю, мы получим доход 180 000 рублей .
    3. Сумма ежемесячных затрат складывается из стоимости аренды, зарплаты персоналу и рекламной кампании. В целом, это составит около 150 000 рублей .
    4. При правильном подходе, рекламе и хорошо подобранном персонале, вы сможете полностью окупить затраты на бизнес через 12-14 месяцев.

    Мы описали все нюансы и секреты, как открыть массажный кабинет и сделать его успешным проектом.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: