Как открыть интернет магазин одежды из Китая

Как российскому бизнесу зарабатывать на AliExpress

Пошаговая инструкция, как начать продавать товары на AliExpress

Екатерина Филенко

Старший менеджер по развитию бизнеса «AliExpress Россия»

  • # Инструкции
  • # Маркетплейсы

У российских предпринимателей с 2019 года появилась возможность продавать товары на маркетплейсе AliExpress. В 2020 году оборот российских магазинов на площадке был 55 млрд рублей. Рассказываем по шагам, как открыть магазин на площадке и как добиться первых продаж.

Зачем бизнесу открывать магазин на маркетплейсе

Маркетплейс — один из способов найти покупателя онлайн. Он подойдет тем, у кого уже есть свой сайт и интернет-магазин, и тем, кто впервые пытается продавать через интернет. Вот какие плюсы есть у торговли на маркетплейсе.

Готовые решения. На маркетплейсе уже есть шаблоны карточек товаров, оформления магазинов, своя аудитория, способы оплаты и промотирования товаров. Чтобы выйти на маркетплейс, не нужно искать разработчика, регистрировать свой домен и делать сайт. Достаточно иметь товар, юрлицо, расчетный счет и понимание своей аудитории.

Миллионный трафик. При выходе на маркетплейс не нужно решать вопрос с привлечением покупателей на сайт: давать контекстную и таргетированную рекламу, развивать SEO. Маркетплейс уже сделал все за продавцов. У него есть трафик и лояльная аудитория.

Несколько вариантов доставки. Можно использовать собственные мощности для доставки, нанять транспортную компанию или подключить ресурсы маркетплейса. Например, AliExpress предлагает забирать со склада и доставлять товары силами своего партнера. При этом стоимость доставки фиксируется. Об этом расскажем подробнее дальше в статье.

Дополнительный канал продаж. Для тех, у кого уже есть сайт и продажи в онлайне, маркетплейс может стать дополнительным каналом продаж.

При всех очевидных плюсах есть и минусы.

Развитие только в рамках площадки. Можно наращивать продажи и количество подписчиков, продвигаться в топ лучших продавцов, но так или иначе это не весь интернет, а только одна площадка.

Шаблоны. Нужно вписываться в те шаблоны и тот интерфейс, который принят на площадке: пространство для выстраивания бренда ограничено.

Нужно соответствовать требованиям. У каждой площадки свои требования к продавцам: могут продавать только зарегистрированные ООО, можно продавать только одежду и нельзя продукты питания, у некоторых площадок есть требования по обороту. Все зависит от того, на какой именно маркетплейс выходит бизнес.

Плюсы и минусы маркетплейсов для бизнеса

Бесплатно зарегистрируем бизнес в Тинькофф

  • Проконсультируем по выбору кодов ОКВЭД и системы налогообложения
  • Бесплатно откроем расчетный счет за один день
  • До 500 000 ₽ — на сервисы партнеров

Особенности AliExpress и Tmall

У всех российских маркетплейсов есть та или иная специфика. Например, «Ламода» специализируется на одежде, «Яндекс.Маркет» дает универсальный поиск по всем магазинам, а AliExpress — самый большой ассортимент и товары не только из России, но и из Китая, Турции, Европы и Кореи.

В России основная и самая известная площадка среди маркетплейсов — AliExpress. Внутри AliExpress есть раздел Tmall, туда попадают официальные магазины известных брендов или производителей. Раньше туда принимали магазины с высоким оборотом и рейтингом, сейчас нет.

Попасть в Tmall без того, чтобы продавать на AliExpress, нельзя. Дальше мы расскажем, как продавать на AliExpress, если вы раньше вообще не работали с этой площадкой.

Кто может продавать на AliExpress

AliExpress дает российскому бизнесу доступ к аудитории, рекламным инструментам и, главное, к трафику. Ежемесячная аудитория маркетплейса — 29 млн пользователей из России.

Продавать на площадке могут только ИП, ООО и самозанятые, которые зарегистрированы в России. С физлицами площадка договор не заключает. У юрлица и ИП должен быть расчетный счет в банке, самозанятым достаточно личного. Счет нужен для того, чтобы площадка перечисляла деньги за товары.

ИП и ООО могут регистрировать на себя до трех магазинов, самозанятый — только один.

Если бизнес регистрирует юрлицо непосредственно перед выходом на маркетплейс, нужно учесть все расходы и варианты развития бизнеса:

  • будет ли компания продавать только на маркетплейсе или через свой сайт и офлайн-магазины в будущем;
  • будет ли своя доставка или доставка через сторонние организации;
  • какие расходы на производство или закупку товаров.

Это все нужно, чтобы правильно выбрать код ОКВЭД и систему налогообложения. Мы подробно разбирали эти вопросы в статьях:

Что и по каким ценам можно продавать на AliExpress

На AliExpress можно продавать практически все:

  • телефоны, компьютеры и бытовую технику;
  • детские товары;
  • мужскую и женскую одежду;
  • косметику и товары для здоровья;
  • ювелирные изделия и бижутерию;
  • продукты питания;
  • товары для авто, дома и сада.

Цены устанавливает продавец. Но нужно помнить, что изначально AliExpress создавался как площадка для продажи товаров из Китая. Поэтому часть аудитории все еще ищет товары нижней и средней ценовой категории и часто приходит на площадку, чтобы сэкономить. Но дорогие товары, такие как iPhone, телевизоры, холодильники или роботы-пылесосы, тоже покупаются на AliExpress.

На AliExpress есть специальные категории товаров. Например, к ним относятся продукты питания, цифровые товары, украшения, аксессуары и некоторые другие группы.

Если магазин планирует продавать товары в одной из специальных категорий, нужно подать заявку в личном кабинете и прикрепить документы, подтверждающие право на их продажу.

Для каждой категории товара — свои подтверждающие документы, которые устанавливает закон. Например, для продажи продуктов питания нужны полный список продукции, декларация о соответствии и свидетельство о государственной регистрации.

Условия для продавцов

Маркетплейс — посредник между покупателем и продавцом. За свои услуги он берет комиссию. AliExpress берет от 5 до 8% в зависимости от категории товара, сюда же входит комиссия за интернет-эквайринг, то есть за то, что покупатель оплачивает товары онлайн.

Новые продавцы могут получить специальные условия: комиссия 0% на продажу первых 100 товаров или первые шесть месяцев, в зависимости от того, что наступит быстрее. Еще если продавец приводит трафик в свой магазин на AliExpress из внешних источников по размеченной ссылке, например, из соцсетей, рекламы или рассылок, площадка возвращает комиссию.

Продавец получает деньги от покупателя не сразу. Площадка держит их у себя до тех пор, пока покупатель не получит товар. Так она обеспечивает безопасность и лояльность покупателей. При отправке у заказа есть заявленный срок доставки — например, 14 дней. Если покупатель не подтвердил получение заказа раньше и не открыл спор о том, что он не получил товар, заказ считается выполненным, а деньги поступят на счет продавца в AliPay.

Регистрация на площадке и заключение договора с AliExpress

Для начала любому новому продавцу нужно зарегистрироваться на площадке, заполнить анкету о магазине и подписать договор.

1. Регистрация и подтверждение учетной записи. В регистрационной форме нужно ввести адрес электронной почты и придумать пароль. После этого на почту придет подтверждение учетной записи.

Читайте также:
Диспетчер грузоперевозок на дому: с чего начать

Форма регистрации на платформе

2. Анкета продавца. Тут нужно внести информацию о продавце:

  • выбрать тип организации: ИП, юридическое лицо или самозанятое лицо;
  • указать ИНН: 12 цифр для ИП и самозанятых и 10 цифр для юрлиц. ИНН после регистрации уже не поменять;
  • указать номер телефона, куда будет отправлен код подтверждения.

3. Договор. После регистрации и подтверждения учетной записи на площадке продавец получает доступ к личному кабинету. На этом этапе нужно подписать договор.

Договор можно распечатать, подписать и отправить скан для проверки либо воспользоваться системой электронного документооборота «Диадок».

Вместе с подписанным договором нужно будет прикрепить еще некоторые документы:

Документы, которые нужны при выходе на AliExpress

Модераторы будут проверять документы, в среднем это может занять два дня. Если документов не хватает или в них допущена ошибка, система попросит загрузить исправленные документы заново. Только после этого будут доступны следующие шаги: загрузка товаров и работа с покупателями.

Первые шаги на площадке AliExpress

После того как магазин пройдет регистрацию, нужно выбрать способ доставки и загрузить первые товары. Разберем каждый шаг в деталях.

Выбрать способ доставки. Всего при работе на AliExpress можно выбрать один из трех вариантов доставки: логистика продавца, дропшиппинг и фулфилмент. В последних двух случаях доставка первых 100 заказов будет бесплатной для продавца.

При логистике продавца он берет хранение, упаковку и доставку на себя: можно доставлять своими силами, Почтой России или любой другой транспортной компанией. Тут доставка будет по тарифам транспортной компании: нужно или закладывать ее в стоимость товара на площадке, или покупатель будет оплачивать ее отдельно.

Дропшиппинг — это когда продавец хранит товары у себя, а доставляют их до покупателя силами партнеров AliExpress. Это делает Почта России или логистический оператор «Цайняо».

Стоимость доставки до покупателя по всей России при дропшиппинге (цены указаны без НДС):

До 2 кг 2—5 кг 5—30 кг
69 ₽ 169 ₽ 359 ₽

Фулфилмент — это когда партнер AliExpress берет на себя и хранение товара, и доставку. Правда, пока есть только два склада в Московской области: в Домодедове и Климовске, что не очень подходит для продавцов из других регионов.

Хранение от партнера AliExpress: 60 дней бесплатно, затем 20 ₽ в день за м³.

Стоимость доставки до покупателя по всей России при фулфилменте (цены указаны без НДС):

До 2 кг 2—5 кг 5—30 кг
89 ₽ 189 ₽ 399 ₽

Не все продавцы выбирают доставку силами AliExpress — тут нужно высчитывать, какой вариант более выгоден именно вашему бизнесу.

Если оформляется шаблон доставки силами продавца, можно указать, в какие конкретные города и регионы будете доставлять товар. Например, вы хотите доставлять товар только во Владимирскую и Волгоградскую область, и никуда больше.

Пример оформления шаблона доставки

Загрузить ассортимент товаров. Это самый тяжелый и емкий по времени и ресурсам этап, особенно если у магазина большой ассортимент. Информацию о товарах можно загрузить в систему:

  1. Вручную. В личном кабинете нужно заполнить шаблон карточки товара, описание и фотографии и внести все в систему. Один товар — одна карточка.
  2. Автоматически через Excel или YML. Здесь в систему можно загрузить заполненный файл, информацию которого система автоматически переведет в шаблон карточки товара.
  3. Через API. В этом случае не обойтись без разработчика, но зато можно будет сразу подтянуть все товары из вашей системы учета. В личном кабинете есть все инструкции для этого.

Правильно оформить карточки товаров. Здесь самое важное — добавить в карточку несколько фотографий хорошего качества. Идеально, если каждый товар сфотографирован в профессиональной фотостудии.

Вот что важно указать в карточке товара

Как получить первые продажи

Оформление карточек товара и магазина не гарантирует появление первых продаж. Иногда у новых магазинов могут уходить недели и месяцы до получения первых реальных покупателей.

Чтобы начать продавать товары быстрее, нужно использовать специальные промоинструменты площадки. AliExpress предлагает большой перечень промоинструментов:

  • распродажи;
  • промокоды от платформы;
  • Super Brand Day;
  • акции платформы и магазина;
  • купоны и промокоды магазина;
  • встроенные инструменты ретаргетинга;
  • видеостримы AliExpress;
  • аффилиатная (партнерская) программа.

Разберем некоторые: они подойдут, если вы только начали, и продаж в магазине пока нет.

Купоны на заказ. Выпустите купон со скидкой на заказ или некоторые товары в нем. Можно установить размер скидки и минимальную сумму заказа. Например, покупатель получает купон на 100 ₽ при заказе на 1000 ₽. Это поможет нарастить пул продаж.

Так выглядит купон на AliExpress

Купоны за подписку. Это разновидность таких же купонов, только покупатель получает его не за заказ, а за подписку. Это поможет нарастить пул подписчиков, а значит, вывести магазин выше в рейтинге магазинов на площадке.

Акции «Почти даром». Покупатель может подать заявку в мобильном приложении AliExpress и получить товар всего за 1 ₽. В обмен на это покупатель будет обязан написать развернутый отзыв о товаре. Это должно помочь новому продавцу привлечь новых покупателей и лояльную аудиторию.

Как работать с отзывами покупателей

Главное правило тут — отвечать на все отзывы, и положительные, и отрицательные. Так покупатели видят заботу и уважение со стороны магазина.

План выхода на AliExpress по шагам

Собрали краткую инструкцию для тех, кто хочет начать продавать на AliExpress:

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин китайских товаров

Открытие интернет-магазина с поставками напрямую из Китая имеет свою специфику. Это вам не заказать товар из соседнего города или области – здесь все гораздо серьезнее. С какими трудностями придется столкнуться при открытии такого бизнеса и как их преодолеть – читайте в нашем материале. Вперед!

5 причин, почему стоит начать работать с китайскими партнерами

  1. Огромный выбор товаров. В Китае можно найти все что угодно – от банальных смартфонов до полной экзотики типа замороженных личинок шелкопряда. Можно не экспериментировать и начать работать в проверенной нише. Это может быть, например, электроника, одежда или электроинструмент. А можно начать продавать то, чего еще нет или почти нет на российском рынке – ассортимент китайских производителей это вполне позволяет.
  2. Экономическая выгода. То, что цены у китайских производителей иногда на порядок ниже, известно всем. Это позволяет сделать при продаже хорошую наценку и получить максимум прибыли. Иногда наценка на товары может достигать 1000%.
  3. Возможность работать напрямую с производителями. При выходе на хорошие объемы вы можете рассмотреть вопрос сотрудничества прямо с заводами-изготовителями товара или их официальными дистрибьюторами. Стоимость продукции у них будет ниже, чем при работе с посредниками.
  4. Гибкие условия работы. С китайцами можно торговаться, просить бонусы и скидки, бесплатные образцы и многое другое. Однако не забывайте оформлять письменные договора. Китайцы не умеют говорить “нет”, поэтому могут устно согласиться на ваши условия, а потом найти тысячу причин не выполнять обещание.
  5. Высокое качество товаров. Надпись на этикетке “Сделано в Китае” давно никого не смущает. За последнее время жители Поднебесной сделали огромный рывок в этом направлении, подтянув качество до высокого уровня (в 2018 году китайские смартфоны впервые обогнали лидеров рынка – подробнее читайте здесь). Но следует быть внимательным: количество кустарных фабрик, штампующих смартфоны на коленке в подвале, все еще велико, поэтому нужно тщательно выбирать партнеров для дальнейшего сотрудничества.

Выбор поставщиков

Самое сложное и важное при открытии интернет-магазина китайских товаров – поиск местных контрагентов. На это придется потратить немало времени и сил. Работа состоит из нескольких этапов.

1. Определяем ассортимент

Как мы уже писали – выбор здесь огромен, есть где разгуляться. Определите нишу, в которой вы будете работать и приступайте к поиску партнера. Популярные направления – одежда, бытовая техника, спортивные товары, смартфоны и гаджеты. Это – беспроигрышный вариант, но и конкуренция здесь большая. Можно рискнуть и начать продавать то, что еще никто не продает. Неохваченных ниш в торговле все еще хватает. Китай производит массу вещей, о которых европейцы пока не знают. Например, даже в Москве не всегда можно найти экзотические растения, съедобных насекомых и прочую экзотику. Но помните: эксперимент может не зайти, и спроса на товар не будет.

2. Рассчитываем объемы

От масштаба вашего проекта зависит и выбор поставщика. Многие начинают торговлю китайскими товарами, имея на руках несколько десятков тысяч рублей. При таких объемах о крупных поставщиках, не говоря уже о заводах-изготовителях, можно забыть. Ваш путь – такие ресурсы, как “АлиЭкспресс”, “Таобао”, Focalprice и так далее. Здесь тоже можно купить товар мелким оптом, получив неплохую скидку. Изделия заказываются на физическое лицо, оплата – при помощи банковской карты.

Покупка товаров оптом

На этом этапе даже необязательно регистрировать ИП или ООО – просто подайте в конце налогового периода декларацию. Но помните: при возрастании объемов у таможни обязательно появятся к вам вопросы. Очень сложно будет доказать, что вы заказали для себя любимого 30 килограммов спортивных костюмов одной модели.

Для крупного опта “АлиЭкспресс” не годится: нужно искать поставщиков посерьезнее. Как вариант, можно начать с сайта Alibaba, на котором можно заказать продукцию средним и крупным оптом. Большие объемы заказать на физическое лицо, может, и не получится: это самое время заявить государству о том, что вы предприниматель. Регистрируйтесь в качестве ИП или открывайте ООО – и работайте по закону.

На таможне вам понадобятся сопроводительные документы – сертификаты, лицензии и разрешения. Без этого партию могут просто не пропустить на территорию Российской Федерации.

При очень больших объемах можно сотрудничать напрямую с производителями товаров. Это актуально, когда вы сами продаете в России крупным оптом.

Поставщики товаров из Китая

3. Ищем поставщика

Чтобы избежать ошибок, на начальном этапе можно воспользоваться услугами компаний, занимающимися доставкой товаров из Китая. В Поднебесной легко нарваться на мошенников, поэтому, если не уверены в своих силах, доверьте работу профессионалам. Правда, придется платить за посреднические услуги, поэтому сразу рассматривайте этот вариант как промежуточный. Когда немного освоитесь, сразу начинайте работать напрямую с китайскими партнерами.

Если у вас уже есть определенный опыт, можно искать поставщиков из Китая самостоятельно. Или обратиться за помощью к более опытным коллегам, которые успешно вели деловые переговоры с китайцами или уже сотрудничают с ними. Они посоветуют проверенных контрагентов, подскажут контакты и поделятся другой полезной информацией.

Можно самостоятельно искать поставщиков в интернете, но, честно говоря, это очень долго и муторно. Лучше воспользоваться услугами компаний, занимающихся поиском китайских поставщиков для интернет-магазинов. Да, их услуги стоят денег, зато можно быть полностью уверенным в надежности поставщика.

У таких компаний есть как готовые базы поставщиков, так и возможность индивидуального подбора с учетом специфики вашего интернет-магазина. Многие из них предоставляют услуги логистики и документальное сопровождение сделок, а также растаможку.

Если у вас серьезные инвесторы или вы сразу нацелены на крупный опт и сотрудничество напрямую с заводами-изготовителями, можно слетать в Китай. В этой стране проводится множество выставок, презентаций и показов. Договора о сотрудничестве можно заключить прямо на месте, попутно обговорив все детали будущей сделки.

Отличный вариант – посетить Китай в формате бизнес-тура. На рынке есть масса предложений на эту тему – от вас требуется только выбрать подходящее. Тур включает посещение не только выставок и форумов, но и самих заводов и фабрик. Здесь вы можете увидеть товар вживую, оценить его качество и потребительские свойства.

Бизнес-туры в Китай

4. Проверка поставщика

Итак, партнер в Поднебесной найден. Перед вами окно сайта – кажется, что осталось только сделать заказ и все будет в порядке. Однако не торопитесь. Перед тем как переводить деньги, обязательно проверьте контрагента на предмет надежности. Иначе можно столкнуться с чем угодно: от сайта с вирусами до банального развода на деньги. Вот несколько советов, как проверить партнера на надежность:

  • внимательно изучите сайт. Ресурсы, сляпанные за пару часов на коленке, обычно видно с первого взгляда. Аляпистый пестрый дизайн, отсутствие адресов и телефонов, нереально низкие цены – все это должно сразу отпугнуть вас;
  • запросите сканы учредительных документов. Серьезные компании без проблем присылают свои данные по запросу. Если вам отказывают или находят кучу отговорок – это повод задуматься. Неплохо показать документы грамотному юристу;
  • проверьте соответствие адреса поставщика указанного на сайте. Мошенники часто указывают несуществующие улицы и номера домов;
  • почитайте отзывы о поставщике в интернете. Если их нет или они сплошь отрицательные – связываться с таким партнером не стоит.

Обязательно заключайте договора на поставку товара. В документе, помимо основной информации, подробно прописывайте условия доставки и оплаты, штрафы за срывы сроков, возврат недоброкачественной продукции. Кстати, отказ от заключения договоров также является поводом усомниться в серьезности контрагента.

Договор с китайскими поставщиками

Создаем сайт интернет-магазина китайских товаров

Ваш сайт – это то, что покупатель видит в первую очередь. Поэтому хорошенько поработайте над дизайном. Он не должен быть кричащим или, напротив, слишком бедным – это сразу отпугнет часть посетителей. Выбирайте золотую середину. Для торговли китайской продукцией можно рассмотреть вариант оформления в азиатском стиле, но перебарщивать здесь не стоит.

Далее – структура ресурса. Сделайте удобное меню. Чем меньше кликов делает пользователь для того, чтобы отыскать нужный товар, тем лучше. Разбейте товары на категории и подкатегории. Обязательно сделайте окно поиска – для тех, кто ищет конкретную модель товара. Очень полезная штука – фильтр, отбрасывающий ненужные группы товаров. Обычно делается фильтр по цене, марке или модели и техническим характеристикам.

Следующий этап – наполнение сайта. На главной странице укажите название интернет-магазина, адреса, телефоны и другие контакты. Здесь же разместите главное меню – категории товара, ответы на вопросы, контакты для общения с менеджерами и другую информацию. Не следует делать меню слишком мелким и перегруженным информацией – здесь все должно быть как можно проще.

Особое внимание уделите заполнению карточек товаров. Не нужно ограничиваться сухим перечислением технических характеристик. Разбавьте данные информацией о назначении, особенностях и достоинствах товара. Хорошо, если здесь же будет ссылка на отзывы.

Без скидок и спецпредложений сейчас никуда. Общий совет здесь такой – размещайте информацию о грандиозных акциях в главном меню. Если со скидкой продается отдельный товар – сделайте пометку об этом в его карточке: это будет мотивировать к покупке.

Тренд последних лет – виджеты. Чат, обратный звонок, таймер обратного отсчета с предложением скидки – это все действительно работает. Но не перегружайте сайт всплывающими окнами. Если человека все время отвлекают от основной цели, то он, скорее всего, покинет ресурс.

Форма регистрации на сайте

Раскрутка сайта в интернете

1. Соцсети. Продвижение интернет-магазина китайских товаров стоит начать с рекламы в соцсетях. Многие пользователи, особенно молодежь, уже почти не пользуются поисковыми системами, делая покупки напрямую из соцсети. Самое важное здесь – регулярно обновляемый контент. Если делать запись раз в неделю, большинство пользователей даже не увидит записи у себя в новостях.

В социальных сетях доступна реклама для целевой аудитории – таргет. За небольшую плату ваш товар будет показан именно тем, кому вы захотите: жителям определенного города или района, студентам, домохозяйкам.

2. Оптимизация сайта под поисковые запросы – SЕО-оптимизация. Поисковые роботы Яндекс и Google ищут максимально полезный для пользователей контент, и продвигают соответствующие сайты в ТОП-выдачи. Алгоритмов много, точно их не знает никто. Можно с уверенностью сказать, что не помешает:

  • перелинковка между внутренними страницами;
  • ключевики (их теперь можно менять, чтобы звучало по-человечески) не только в статьях и карточках товаров, но и в подписях под фото и видео;
  • фото и видео.

Скопированные у конкурентов статьи, кривые ключи ничем вам не помогут. Равно как и черные методы продвижения – все это уже прошлый век. Более подробно о SEO-оптимизации рассказано в нашем видео. Посмотрите, не пожалеете!

3. Контекстная реклама. Здесь потребуется помощь специалиста. Он настроит сайт и оптимизирует его под поисковые запросы – и ваш ресурс будет показан в первых строчках поисковиков. Вам не придется тратиться на SEO – разве что только на внутреннюю оптимизацию сайта. Контекста часто бывает достаточно.

4. Реклама на сторонних ресурсах. Если разместить рекламу (баннер, текст, всплывающее окно, анимацию) на сайтах с большим трафиком, то это привлечет дополнительных клиентов. Стоит рассмотреть вариант размещения у топовых блогеров, на информационных и развлекательных ресурсах.

Теперь вы знаете почти все об открытии интернет-магазина китайских товаров. А если можете рассказать больше – мы с радостью послушаем! Удачи в продвижении!

Как открыть магазин по продаже одежды из Китая – что и где покупать

Автор статьи: Виктор Аверин

    Просмотров: 11 931 Дата: 17.11.2016

Если составить некий рейтинг прибыльных и популярных товаров, которые можно закупать в Китае для реализации в России, то одежда обязательно будет находиться на первых строках. В рамках данного материала мы расскажем, как открыть магазин одежды из Китая в Интернете, что лучше продавать, почему и по какой цене. Причем, мы посмотрим на ситуацию не только глазами бизнесмена, но и глазами маркетолога.

Секреты популярности китайской одежды

Бизнес на одежде из Китая никогда не потеряет актуальности по целому ряду причин.

  1. Во-первых, специфика самого товара заключается в его безусловной необходимости. Ни один человек, пребывающий в здравом уме, не сможет обойтись без одежды, поэтому можно смело утверждать, что одежда – товар первой необходимости.
  2. Во-вторых, не углубляясь в политику и экономику, скажем, что в России большая часть населения не может позволить себе дорогую одежду от брендовых производителей, поэтому вынуждено совершает покупки там, где подешевле, но при этом наблюдается хотя бы минимальное качество.
  3. В-третьих, если подойти к вопросу с позиции бизнесменов, то стоимость одежды в Китае настолько невысока, что, продавая товар в России по низким ценам, удается хорошо зарабатывать.
  4. В-четвертых, на популярности и востребованности китайской одежды сказываются отношения России и Китая на политической арене. Китая – едва ли не единственная страна, не считая стран СНГ, которая не ввела никаких санкций и не собирается этого делать.
  5. И в-пятых, только Китай способен удовлетворить весь российский спрос на одежду в плане объемов производства.

Подведем краткий промежуточный вывод. В России китайская одежда востребована и жизненно необходима, бизнесмены отлично зарабатывают на разнице цен, никаких предпосылок к изменению ситуации не наблюдается.

Качество китайской одежды

Для начала хотим уточнить. В предыдущем пункте мы говорили о доступности китайской одежды и низких ценах, но это относится к 99 процентам случаев. Есть исключения в виде действительно элитных фабрик. Китай умеет шить одежду высочайшего уровня, которая стоит не меньше, чем в Европе. Теперь, понимая, что этот 1 процент к теме бизнеса на вещах из Китая не относится, продолжим говорить он нужных нам 99 процентах.

Нельзя говорить о среднем уровне качества, потому что это будет некорректно в условиях такого многообразия фабрик. Есть вещи, которые вполне устроят довольно обеспеченных людей. Есть вещи, которые можно отнести к среднему уровню качества. А есть и такие, какие в нашей стране называют «тряпками» и «барахлом», если такие слова уместны в данной статье.

В плане уровня надежности поставщиков одежда ничем не отличается от других направлений. Существуют и прекрасные партнеры, и те, кто относится к своей работе спустя рукава. Только искать, читать отзывы, знакомиться и по ходу сотрудничества оценивать работу.

Сколько можно заработать на продаже китайской одежды через Интернет-магазин

Вопрос, который не имеет точного ответа. Маржа с китайской одежды, как правило, составляет от 200 до 1000 процентов и зависит от конкретного случая и товара. Но даже самый скромный и начинающий магазин не сможет сработать в «минус», если его создать правильно и учесть все советы в рамках этой статьи. Ну а дальше, чем больше товаров вы будете предлагать и чем больше посетителей будет на сайте, тем больше вы сможете зарабатывать. Все банально, но логично.

Доступный вариант бизнеса!

Наиболее простой и быстрый вариант начать сотрудничество с поднебесной – выбрать вариант дропшиппинга. А если, вы еще до сих пор ищете своего производители или поставщика, то тогда вам сюда — https://biznesogoliks.ru/vsem-kto-ishhet-postavshhika-iz-kitaya/.

Основные этапы открытия магазина

Этап 1. Специализация магазина

Еще перед поиском производителя и созданием сайта, необходимо решить для себя, чем и для кого вы будете торговать.

Во-первых, советуем определиться с уровнем качества предлагаемого товара: либо вы продаете хорошие вещи, либо – не очень. Здесь два важных момента, которые вы определяете на данном этапе.

  1. Необходимый бюджет. Логично, что чем качественнее будет товар в вашем магазине, тем дороже он будет стоить у производителей, а значит, вам понадобится приличная сумма, чтобы начать. Если вы будете работать с товаром низкого уровня, то для первого закупа хватит нескольких тысяч рублей, ведь «барахло» в Китае стоит совсем дешево.
  2. Целевая аудитория. Определяя качество, вы выбираете свою целевую аудиторию: либо вы будете работать для людей среднего достатка (каких меньше в процентном соотношении, чем с достатком ниже среднего), либо для людей с небольшим достатком, граничащим с прожиточным минимумом.

Во-вторых, необходимо определиться с товарами, которые будут продаваться. Очевидно, что продавать сразу все – нерационально и невыгодно в финансовом плане на первых этапах бизнеса.

Согласно классическим правилам маркетинга, вы можете выбрать два направления продаж:

  • регулярные;
  • сезонные.

Регулярные. Вы всегда продаете, например, нижнее женское белье. И в этом году, и в следующем, и зимой, и летом.

Сезонные. Если сказать грубо, то летом вы продаете купальники и солнцезащитные очки, зимой – свитеры. Если ближе к реальности, то летом ветровки, а зимой – пуховики. То есть, работаете по времени года, но в рамках одной категории товара.

В-третьих, вы должны стать либо специализированным магазином (т.е. продавать только определенную категорию товара), либо магазином с сопутствующими товарами (продаете спортивные костюмы и можете предложить к ним кроссовки, или наоборот).

Эти вопросы действительно важны, потому что они повлияют и на выбор производителя, и на принцип работы Интернет-магазина (в техническом плане), и на позиционирование вашей компании.

Этап 2. Поиск производителя

Когда вы точно знаете, чем будете торговать и на какую целевую аудиторию стоит опираться, необходимо найти китайского партнера, который сможет обеспечить бесперебойное снабжение товаром.

Совет. Старайтесь иметь в обойме двух поставщиков с примерно одинаковыми ассортиментом и ценами, потому что для Интернет-магазина очень дорого (в прямом смысле слова) обойдется неожиданный отказ производителя от сотрудничества.

Производителя можно найти несколькими способами:

  • торговые площадки в Интернете;
  • посещение выставок;
  • бизнес-туры в Китай;
  • поиск через посредников;
  • прямые контакты.

Где еще искать!

У нас на сайте вы найдете советы и варианты поиска производителей в Китае – часто на помощь приходят посредники. Помимо этого, мы собрали, хоть и не большую, но все же базу со списком поставщиков товаров из Китая для вас.

Оценивая уровень производителя, стоит опираться на следующие критерии:

  • продолжительность работы на рынке;
  • отсутствие жалоб на производителя;
  • репутация на сайтах;
  • работа по договору;
  • оперативность обратной связи.

Этап 3. Создание интернет-магазина

Даже не надейтесь, что вы сможете обойтись шаблоном, купленным за несколько долларов. У каждого сайта есть такое понятие, как конверсия. Конверсия – процент сделок от общего числа посетителей сайта. И чем лучше будет ваш интернет-магазин, тем больше продаж вы сделаете, а значит, тем больше заработаете.

Создание хорошего сайта может стоить и больше 1 000 000 рублей, но не отчаивайтесь, ведь вам не нужно начинать с грандиозного ресурса. Рекомендуем сделать недорогой сайт, но понятный и «акцентированный», выражаясь языком веб-дизайнеров. А когда дела пойдут в гору, вы просто будете его модернизировать.

Главное, что должно быть на сайте Интернет-магазина:

  1. Личный кабинет.
  2. Возможность оплаты через сайт.
  3. Чат с представителем магазина.

Этап 4. Поиск покупателей

Логично, что если вы продаете в Интернете, то и покупателей необходимо искать здесь же. Для продвижения интернет-магазина маркетологи выделяют следующие основные инструменты:

  • SEO-продвижение (продвижение в «поисковиках»);
  • контекстная реклама;
  • e-mail-маркетинг;
  • таргетинг.

Совет. Не пренебрегайте работой в социальных сетях, заключающейся в создании тематических групп и аккаунтов. В социальных сетях самая дешевая и доступная реклама, которая будет приводить пользователей на основной сайт.

Заключение

Заработать на продаже одежды из Китая довольно просто, ведь это один из наиболее прибыльных и востребованных товаров в России. Необходимо определиться с товаром, найти производителя, создать Интернет-магазин и добиться траффика на нем за счет рекламы. С каждой сделки можно зарабатывать в 2-10 раз больше закупочной цены, поэтому первый «плюс» не заставит себя ждать, если все сделать правильно.

Как открыть интернет магазин одежды из Китая

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ ПРОДАВЦОВ: РЕГИСТРАЦИЯ, ЗАГРУЗКА ТОВАРА, ЛОГИСТИКА, ФИНАНСЫ

AliExpress — платформа для продажи товаров по всей России. Стать продавцом может и обычный человек (ИП или самозанятый), и компания. Здесь есть все инструменты для онлайн-торговли: личный кабинет с аналитикой, настройка служб доставки, разные способы продвижения товаров. Начать продавать несложно — да, один раз придется разобраться, но, если все получится, товары начнут продвигать себя сами. А чтобы вам было проще, мы написали эту инструкцию.

Регистрация устроена просто: нужно заключить онлайн-оферту с AliExpress, заполнить необходимые поля, загрузить документы и подписать договор онлайн или через «Диадок». И уже через пару дней можно будет размещать товары на платформе.

ШАГ 1. ПОСЧИТАЙТЕ РАСХОДЫ

AliExpress берет комиссию только за завершенные заказы. Обычно это значит, что покупатель получил товар, а вам пришли деньги.

Первые полгода или 100 товаров без комиссии

Возможность торговать без комиссии позволит новичкам попробовать онлайн-продажи, а опытным интернет-продавцам — продавать на первых порах с максимальной маржинальностью.

Потом комиссия 5—8%

Через полгода или после того, как у вас будет 100 оплаченных товаров, включится обычная комиссия — 5 или 8% (это зависит от категории товаров).

Первые 10 отправлений — бесплатно

Стоимость доставки часто влияет на продажи, поэтому мы сделали программу специальных цен на доставку AliExpress Plus и субсидии: бесплатную доставку первых 10 заказов, а также субсидию в размере 60 рублей за каждое отправление с помощью «Цайняо» и 40 рублей — Почтой России.

ШАГ 2. ОПРЕДЕЛИТЕСЬ С ЛОГИСТИКОЙ

На AliExpress есть 2 модели логистики: доставка с вашего склада (FBS) или со склада маркетплейса (FBA).

  • FBA: Доставка AliExpress со склада AliExpress Вы отгружаете товары к нам на склад, там они хранятся, сортируются и отправляются к покупателям — почтой или курьером.
  • FBS: Доставка Aliexpress со склада продавца Товары хранятся у вас, а доставляет их AliExpress (наши логистические партнёры — «Почта России», «Цайняо»). Заказы для отправки покупателям можно привезти в ближайшее почтовое отделение или сортировочный центр. У продавцов, отгружающих больше 60 посылок в месяц, посылки может забирать курьер.
  • FBS: Собственная доставка продавца Если у вас уже настроена своя логистика, можно ничего не менять для работы с AliExpress: используйте модель FBS и настройте передачу данных для собственной доставки с помощью готовых шаблонов. Но перейдя на доставку AliExpress, можно здорово сэкономить.

ШАГ 3. ДОБАВЬТЕ БРЕНД

Бренд (лого + название) нужен для поиска. Ваш магазин может официально представлять какой-то бренд или несколько брендов, в этом случае потребуются подтверждающие документы от правообладателей торговых марок. Шаг можно совсем пропустить, если указать, что бренда нет.

Чтобы добавить бренд, в личном кабинете перейдите во вкладку Аккаунт → Мои бренды → Добавить.

Шаг 4. НАСТРОЙТЕ ДОСТАВКУ

Шаблон доставки — это конструктор, в котором можно все настроить: куда вы будете доставлять товары, какими транспортными компаниями, сколько это будет стоить и сколько займет времени.

Важно. Продавцы из России могут отправлять заказы только по России.

Зато настроить доставку можно как угодно. Например, вы можете бесплатно доставлять товары в пункт выдачи заказов, отправлять посылки подешевле Почтой России, и подороже — курьером до двери.

Как добавить способы доставки товара

Решите, как вы хотите доставлять товары: какие способы вам подходят, будут ли все ваши товары доставляться одинаково или по-разному. Для каждой группы создайте свой шаблон доставки.

Например, если вы продаете постеры и ювелирные украшения и хотите доставлять постеры Почтой России, а украшения — Почтой России и DPD, вам понадобятся два шаблона доставки. В один добавьте Почту России, в другой — Почту России и DPD.

Перейдите в меню Магазин → Шаблон доставки и нажмите «Создать шаблон»:

Введите уникальное название шаблона и выберите Россию:

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля и минимальными вложениями: что нужно для открытия бизнеса, с чего начать продажу

Если вы интересуетесь модой и хотите дальше развиваться в этой сфере, вам наверняка понравится идея создания своего интернет-магазина одежды с нуля, как его открыть с минимальными вложениями, мы расскажем в этой статье. Этот сегмент рынка является очень востребованным для женщин и мужчин, так как модные тенденции и тренды не стоят на месте, они постоянно изменяются, поэтому приходится ежегодно покупать заново половину гардероба, чтобы соответствовать текущей моде.

Поэтапная инструкция открытия вещевого онлайн-магазина

Чтобы ваш бизнес развивался и успешно функционировал на рынке, необходимо предварительно изучить все подводные камни, проанализировать потенциальных покупателей и конкурентов.

Первый шаг — выбор ниши

Внимательно подумайте, реализацией каких вещей вы хотели бы заниматься. Существует множество востребованных направлений, мы разберем лишь несколько.

Детская одежда

Эта ниша обладает такими преимуществами:

  • ребенок быстро растет, каждые полгода гардероб необходимо менять, покупать новые наряды;
  • родители стараются не экономить на своих детях.

Однако к детским товарам предъявляются высокие требования, материал должен быть гипоаллергенным, приятным для ежедневной носки и качественным.

Мужская

Достоинства выбора этого сегмента:

  • если мужчина остался доволен заказом, он вернется к вам еще не раз;
  • сильный пол не склонен долго подбирать себе вещи: если ему понравился предмет гардероба, он сразу же его приобретет.
Женская

Эта ниша отличается высокой конкурентностью с крупными компаниями. Чтобы не затеряться, необходимо выбрать более узкую сферу. Например, вы можете специализироваться на реализации:

  • спортивных женских вещей;
  • товаров для беременных;
  • свадебных платьев;
  • коктейльных нарядов.

Также необходимо построить четкую и сильную стратегию продвижения как в социальных сетях, так и в интернете.

Как открыть интернет-магазин так, чтобы реализуемые вещи нравились потребителям: выбор целевой аудитории

Это совокупность потенциальных покупателей, потребности которых удовлетворит ваш онлайн-магазин. Все будущие потребители делятся по признакам:

  • Интересы. Продукция и информация о ней должна быть интересна для ЦА.
  • Покупательная способность. Надо направить рекламу на людей, у которых есть финансовые средства для совершения покупки.
  • Диалог с покупателем. Необходимо привлечь клиента самостоятельно, поговорив с ним.
  • Пол и возрастные показатели. Мужчины и женщины имеют разные вкусы, как и молодые и пожилые люди.
  • Социальный статус. Гардероб работников бизнес-центра и студентов существенно отличается.
  • География. Люди в северной части страны приобретают теплые вещи, в южной – более легкие и открытые.

Каким будет заработок

На этапе планирования определить точные прогнозы очень сложно, так как бизнес развивается стихийно. Бывают как взлеты, так и провалы.

  • Средний чек за покупку одежды для взрослого человека – 3-4 тысячи рублей. Более 30% покупателей приобретают сразу несколько товаров.
  • Цена за привлечение клиента на начальном этапе довольно высока. Но со временем снижается из-за интенсивного развития социальных сетей и SEO-продвижения. В среднем сумма составляет – 500 рублей за одного потребителя.
  • 10-12% от среднего чека тратится на обработку заказа, уплата налогов, звонки покупателю, упаковочные материалы, подарки.
  • Желательно не делать 100 процентную наценку на товар.

Если в месяц в вашем онлайн-магазине будет совершено 30 заказов, чистая прибыль составит – 30 000 р. Если вы реализуете 90 посылок, вы выйдете на приблизительный заработок – 100 000 рублей. Все эти цифры приближены к реальности, но не являются точной гарантией. Все зависит от специфики бизнеса и заинтересованности владельца в нем.

Определение концепции

Если вы не знаете, с чего стоит начать и что вообще нужно, чтобы успешно открыть интернет-магазин одежды и эффективно его раскрутить, то необходимо определить такой стиль, который останется востребованным еще долгое время.

Например, наиболее популярными стилевыми решениями текущего года являются:

  • Бохо (мода 90-х гг.).
  • Гранж (образ бунтарей).
  • Деловой стиль (классические офисные костюмы, элегантные платья).
  • Кэжуал.
  • Классика (рубашки, брюки, юбка-карандаш, галстуки).
  • Романтика (легкие летние платья, свободные шорты и штаны).
  • Стиль хипстеров (различные толстовки, свитшоты, худи, стильные очки и шапки, браслеты).
  • Спорт (топы и леггинсы для тренировок, футболки).
  • Спецодежда (униформа для сотрудников поликлиник, заводов, магазинов и так далее).
  • Школьная форма (единый дресс-код в школах).

Поиск поставщиков

На этом этапе у вас уже должно сложиться представление о том, продажу каких товаров вы хотите реализовывать. Если вы не являетесь производителем и не продаете собственные продукты, вам стоит либо найти поставщика, либо заняться дропшиппингом – прямой реализацией заказов сразу от производителя.

При выборе первого варианта необходимо следить за качеством сотрудничество, при закупке проверяйте каждый комплект, быстроту поставки, цена должна быть конкурентоспособной.

С дропшиппингом все гораздо проще, вам стоит изучить всех профессионалов-производителей, выбранной вами сферы бизнеса, подобрать наиболее подходящего и следить за получением именно тех товаров, которые вы заказывали.

Основные бизнес-процессы: как открыть собственный интернет-магазин женской или мужской одежды

На этом этапе стоит определиться со способами доставки заказов и их оплатой. Необходимо отнестись к подбору вариантов со всей ответственностью, так как во время транспортировки посылки важно быть уверенным в ее сохранности и целостности. Иначе небрежное отношение или любой недочет негативно скажутся на состоянии вашей деятельности и репутации.

Варианты доставки

Перечислим наиболее популярные и надежные способы.

Передача заказа покупателю собственными силами

Преимущества такого варианта перемещения товаров:

  • владелец заинтересован в качественной и быстрой доставке, целостности заказанной продукции;
  • заказ передается всегда вовремя, так как из-за опоздания, могут поступить негативные отзывы, которые плохо повлияют на дальнейшую продажу.

Однако этот способ имеет и недостатки:

  • Слишком затратно. Вам понадобится собственный автомобиль или его аренда.
  • Большая ответственность. Если при транспортировке вы повредили груз, вам за него отвечать – дополнительные финансовые расходы.
  • При росте бизнеса возрастет спрос. Самостоятельно вы не справитесь с потоком заказанной продукции, так как заказов станет ощутимо больше.
Аутсорсинг

Вы можете выбрать компанию, которая будет заниматься передачей посылок. Все хлопоты по доставке будут с вас сняты, так как организация-аутсорсер берет на себя выполнение следующих задач:

  • обработку звонков;
  • забор продукции у поставщиков;
  • доставление в руки покупателя или в пункт выдачи;
  • обработку платежа.
Почтовая служба

Самая крупная организация по доставке товаров – “Почта России”. На территории нашей страны насчитывается около 42 тысяч филиалов этой компании, которые располагаются даже в небольших населенных пунктах.

Помимо этого, отличным вариантом для автоматизации доставки станет качественный софт Курьер, реализуемый компанией «Клеверенс». С его помощью покупатель сможет быстро оплатить покупку через смартфон, планшет или ТСД. Также в работе вам поможет софт Склад 15, который предназначен для автоматизации всех товароучетных операций на складах.

Оплата

Так как ваша ЦА довольно широка, следует ввести несколько способов платежа:

  • Apple Pay;
  • банковскими картами;
  • электронные кошельки;
  • наличными курьеру;
  • в пункте выдачи заказа.
Налаживание бухгалтерских и юридических вопросов

Преждем чем ваш онлайн-магазин начнет функционировать, необходимо зарегистрировать свой ИП или ООО. Регистрацию можно пройти прямо не выходя из дома. Помимо регистрирования, нужно открыть расчетный счет в банковском учреждении, а также подумать над тем, стоит ли вам приобретать кассовый аппарат.

Как сделать свой уникальный интернет-магазин одежды

На этом этапе следует подобрать платформу для создания сайта. Мы приведем пошаговую инструкцию разработки веб-ресурса для эффективной реализации вещей. Для начала стоит выбрать, кто будет этим заниматься, вы можете:

  • привлечь программистов;
  • разработать сайт, используя конструктор;
  • приобрести уже готовый веб-ресурс.

Теперь подробнее разберем все приведенные выше способы.

Помощь программистов

Если вы хотите разработать сайт с нуля, соответствующий всем вашим требованиям и особенностям деятельности — этот вариант для вас. Это сложная и дорогостоящая услуга, которая не по карману малому и среднему бизнесу.

Использование конструктора

Создать веб-ресурс можно и самостоятельно, если обладать определенными знаниями и навыками. Специальный графический редактор позволяет располагать блоки, изображения и тексты на свое усмотрение, выбрать любой понравившийся шаблон, придумать уникальное название магазина, наполнить его карточками товаров и настроить различные варианты доставки и оплаты.

Готовый сайт

Часто после покупки, владельцам бизнеса приходится переделывать ресурс под себя. Поэтому перед приобретением стоит убедиться в том, что репутация магазина ничем не запятнана, отсутствуют долги, технические неисправности.

Запуск сайта

После создания портала для продажи вещей необходимо его наполнить:

  • Собрать семантическое ядро, чтобы покупателю было легче найти ваш магазин в поисковой выдаче.
  • Распределить все товарные позиции по категориям.
  • Наполнить все разделы нужным количеством карточек товаров.
  • Создать страницы “О компании”; “Гарантии”; “Условия доставки”.
Дизайн

Если ваша целевая аудитория — женский пол, значит, в оформлении лучше использовать нежные оттенки и больше картинок, фотографий стильных моделей в вашей одежде. Если основные потребители — мужчины, тогда стоит использовать темные цвета в дизайне, сдержанный стиль и простые тексты.

Посадочная страница – это лицо вашего веб-ресурса. Она должна быть наполнена всей необходимой информацией: выгодные скидки и акции, хиты продаж, распродажа. Все эти блоки повышают потребительский спрос и сопутствуют совершению покупки. На главной странице в меню должны быть следующие разделы:

  • “О компании” (следует разместить здесь историю возникновения бизнеса, ваши цели, планы, преимущества);
  • “Оплата и доставка”
  • “Условия возврата” (важный раздел, в котором описывается процесс возвращения неподошедших вещей);
  • “Блог” (уникальные статьи по выбору стиля, подбору базового гардероба, о сочетаниях цветов принесут вашему сайте трафик и новых покупателей).

Структура и каталог

Необходимо внимательно поделить все товарные позиции на категории и подкатегории. Чем их больше, тем вы сильнее охватите всю тематику, и любой пользователь обязательно найдет в вашем онлайн-магазине то, что так долго ищет. Для того чтобы покупателям было удобнее отыскать нужный товар, установите фильтры поиска:

  • по цене;
  • по материалу;
  • по цвету;
  • по размеру.

Карточки товаров

Они должны содержать качественные стильные фотографии, на них могут изображены модели, демонстрирующие вещи, обязательно следует отснять каждую деталь продукции, чтобы был заметен материал, цвет. Это повысит доверие потребителей.

Помимо этого, на всех карточках товара должны располагаться кнопки “В корзину”, “В избранное”. Так клиент сможет отложить понравившуюся вещь и продолжить покупки. Помимо фотографий, снимите несколько видео.

Как открыть собственный онлайн-магазин одежды с нуля и привлечь клиентов

Это очень важный этап, от которого зависит потребительский спрос, прибыль, количество заказов. Цель продвижения — увеличить число покупателей и повысить трафик сайта. Существуем множество инструментов для раскрутки бизнеса. Разберем наиболее эффективные и популярные.

Первичная реклама

Редко когда покупатели совершают заказ с первого посещения, обычно они сравнивают цены, фасоны, цвета. Для начала необходимо заказать первичную рекламу в:

  • поисковых системах — Яндекс и Google;
  • в рекламных сетях;
  • в группах во ВКонтакте, в профиле Инстаграма.
Контекстная реклама

Как только вы запустите кампанию, к вам сразу могут нагрянуть первые покупатели. Но это если правильно ее настроить. Иначе любая ошибка может привести к бессмысленным расходам. Поэтому следует обращаться к профессионалам или компаниям, долгое время занимающимся рекламной деятельностью.

Продвигать магазин в соц. сетях – это верное решение. Постарайтесь создать группы на всех известных каналах – во ВКонтакте, в Инстаграме. Настаивайте там рекламу, привлекайте подписчиков, обсуждайте в комментариях проблемы выбора одежды, делитесь советами и рекомендациями, устраивайте различные конкурсы, разыгрывайте призы. Если вам с таким наплывом работы не справиться, наймите SMM-специалиста. Так вы сможете посвятить свое время другим важным делам.

Развивайте свой сайт, пишите качественные статьи, собирайте для них семантическое ядро. Тема моды очень обширная, поэтому вы сможете собрать огромное количество материала, который пользователи с удовольствием прочтут, оставят отзыв и перейдут в каталог для совершения покупки.

Сторонние каналы

Используйте этот прием, если располагаете внушительным бюджетом. Закажите рекламу у блогеров, они напишут пост о вашей продукции. Также можно пустить рекламную кампанию на YouTube. Так вы увеличите охват потребителей и повысите трафик на сайте.

Если вы хотите открыть интернет-магазин одежды, будьте готовы к тому, что начальные этапы ведения бизнеса – самые тяжелые, потребуется вложить в работу все ваши силы, смекалку, время. Однако ваш труд не останется незамеченными и вы уже скоро выйдете на стабильный доход.

Рекомендации по ведению рекламы

  • Постоянно следите за модными тенденциями.
  • Не пытайтесь обмануть потребителей. Не делайте 100% наценку.
  • Наладьте обратную связь. Взаимодействуйте с клиентом, сообщайте о задержках доставки, о наличии вещи.
  • Будьте вежливыми и ответственными.

Выгодно ли продавать через интернет

Хоть этот сегмент и имеет огромную конкуренцию, эта ниша является одной из самых востребованных. Ежегодно каждый человек обновляет свой гардероб, покупает теплые вещи в зимний сезон, приобретает легкие платья, рубашки в летний. Этот бизнес всегда будет выгодным.

В этой статье мы рассказали, что нужно для открытия собственного интернет-магазина одежды, объяснили, как он работает и что нужно сделать, чтобы он успешно конкурировал, развивался и расширялся.

Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля: бизнес план

Маркетинговые исследования показывают, что примерно 36% жителей СНГ, которые совершают покупки через интернет, периодически заказывают себе ту или иную одежду в онлайн-магазинах. Выше этого показателя находятся только продажи бытовой техники и электроники. Но люди покупают себе в интернете не всю одежду и обувь – есть определенные категории товаров, которые пользуются особой популярностью у клиентов. Поэтому, если вы решили открыть свой интернет магазин одежды с нуля, вам нужно будет определиться с правильной нишей, чтобы не прогореть.

Введение

Интернет-магазин вещей имеет как плюсы, так и минусы. Основной минус – трудности с размерами. Клиент не может померить вещь до покупки, поэтому она может не подойти ему. Вторая трудность – разница между фотографиями и реальным товаром. На картинке все это выглядит красиво, в реальности же вещь может быть немного не такой. Поэтому очень важно определиться с тем, что именно люди готовы покупать без примерки.

Вряд ли кто-то купит новую норковую шубу за 3 тысячи долларов, не видя ее вживую и не зная ничего об интернет-магазине. Также вряд ли кто-то будет покупать дешевый секонд-хенд – обычно его целевая аудитория практически не пользуется интернетом и предпочитает классические магазины с возможностью порыться в вещах и выбрать наиболее подходящие.

Подбор целевой аудитории

Покупки вещей через интернет чаще всего совершают:

  1. Школьники старших классов, студенты.
  2. Молодые родители для своих детей.
  3. Женщины и мужчины возрастом от 30 до 50 лет, не любящие переплачивать и ходить по магазинам.

Именно на данную целевую аудиторию вам и нужно делать упор.

Обратите внимание: очень хорошо продаются через интернет различные детские вещи и аксессуары: подгузники, стульчики, коляски, соски, бутылочки и пр. Все это не требует примерки и постоянно используется родителями.

Неплохо продаются различные стильные молодежные вещи: футболки, кепки, шорты, различные товары для модных субкультур. Также пользуются популярностью тематические вещи: одежда и обувь для рыбалки, туристические аксессуары, спортивные и пр. Отдельно можно уделить внимание униформе – ее обычно покупают целыми комплектами на магазин/офис/предприятие. Правда, обычно униформа требует различных доработок и добавления логотипов/надписей, поэтому вам нужно будет сотрудничать с типографией и ателье.

Еще одно достаточно интересное направление – аренда свадебных и вечерних нарядов. Покупать подобные вещи без примерки вряд ли кто-то будет, а вот взять напрокат на пару дней захотят многие.

Поставщики

Существует множество вариантов того, где брать одежду на продажу. Обычно классические магазины работают с официальными дистрибьюторами, что сильно ограничивает их в возможностях. Цены в таких магазинах фиксированы, поэтому вы не сможете успешно бороться с конкурентами. Оптимальным вариантом поставщика для вас может стать Китай. В этой стране производится огромное количество одежды по очень доступным ценам. Не знаете, как открыть интернет магазин одежды из Китая и где искать поставщиков? Один из крупнейших сайтов, где можно делать заказы, это Алиэкспресс. Разобраться с ним очень просто – там есть русский язык, он принимает расчеты в рублях через карточки Visa и другие популярные в России платежные системы. К тому же многие магазины из Китая имеют собственные склады в России, что позволяет сократить время доставки товаров по стране до 5-7 дней.

Обратите внимание: правильно организовав работу, вы можете работать по методу дропшиппинга. Вам не нужно будет вкладывать собственные деньги в товар. Работа проводится по следующей схеме: покупатель оплачивает вам товар, вы отсылаете деньги на склад, а склад высылает товар покупателю.

Есть множество других китайских сайтов, которые продают вещи. Конечно, вы сможете больше заработать, если будете заказывать на них большие партии товаров (к примеру, всю ростовку обуви или футболок) – разница между розницей и оптом может достигать 50-80%. Но в этом случае вам придется организовать свой небольшой склад, поскольку доставка из Китая может затягиваться до 30-40 дней. Впрочем, для склада вполне достаточно части комнаты в обычной квартире.

Доставка товаров

Вы должны понимать – мало кто из покупателей согласится ждать месяц своего заказа, поэтому организовывать дропшиппинг из Китая можно только в исключительных случаях и при наличии действительно серьезных скидок. Хотя подобные варианты тоже следует рассматривать – они называются совместными закупками. К примеру, производитель продает минимальную партию товара из 10 единиц одежды. При этом цена партии 100 долларов, в то время как одна вещь стоит в магазине 30 долларов. В таких случаях многие люди согласны ждать и месяц, и даже два. Но обычно так покупаются только тематические вещи.

Классический же интернет-магазин должен обеспечивать максимально быструю доставку одежды. Здесь следует использовать три варианта:

  1. Самовывоз. Данный способ хорош, если вы работаете в крупном городе и клиент также проживает в нем. В таком случае человек может подъехать к вам, померить вещь и осмотреть ее на предмет соответствия своим ожиданиям.
  2. Курьерская доставка. Также осуществляется по вашему городу. Рекомендуем вам давать курьеру несколько размеров, чтобы клиент мог померить их и выбрать наиболее подходящий.
  3. Почтовое отправление в другие города. Обычно посылки по России доходят за 5-7 дней – это вполне нормальный срок для ожидания.

Обратите внимание: если вы отправляете товар перевозчиками, то можно договариваться с клиентами об услуге наложенного платежа после примерки. Человек меряет вещь прямо на складе перевозчика, если она его устраивает – оплачивает. Обычно в таких случаях клиенты сами платят за услуги пересылки, поэтому вы ничего не теряете.

Как создать свой магазин

Есть масса вариантов создания собственного интернет-магазина. Если вы понимаете, как создаются сайты, то всегда можете запустить собственный интернет-магазин на удобном для вас движке. Если не понимаете, то можно воспользоваться конструкторами интернет-магазинов. Это бесплатный, но не очень хороший вариант. Лучше все же заказать создание профессиональной студии.

Но и тут могут быть свои нюансы. Нужно все делать так, чтобы у вас были полные права на доступ к магазину, а движок, на котором он будет работать, был распространенным. Очень часто мини-студии собирают магазины на собственных движках, затем они закрываются и что-то поменять в логике работы уже просто невозможно. Поэтому заказывайте создание на чем-то известном. В дальнейшем вам будет проще найти специалиста, который изменит дизайн, создаст новый шаблон или какой-то виджет для оплаты или консультаций.

Если вы решили заказать изготовление у профессиональной студии, то воспользуйтесь их пакетными услугами. Очень часто подобные компании предлагают клиентам не только создание портала, но и его раскрутку по ключевым словам. Это позволит вам «нагнать» в магазин клиентов и совершить первые продажи. Помните, что наполнять интернет-магазин вам наверняка придется самим или же нанять на это контент-менеджера.

Как продвигать сайт?

Итак, у вас есть товар или надежный поставщик, у вас есть сам интернет-магазин. Теперь пришло время заняться продажами. Это не так просто, как кажется. Вам нужно будет заняться продвижением вашего сайта для того, чтобы люди могли его найти по соответствующим ключевым запросам. Чем выше ваш сайт в выдаче, тем больше покупателей у вас будет.

Продвижение можно заказать у SEO-оптимизаторов. Это целый комплекс услуг, заниматься самостоятельно которым без опыта очень сложно. Вам понадобится определенный бюджет на раскрутку, закупку ссылок и контекстную рекламу, но правильные вложения всегда оправданы.

Ключевые принципы реализации интернет-магазина

Ваш магазин должен внушать доверие и быть максимально привлекательным для клиента. Не нужно перегружать его различной графикой, сотнями картинок и виджетов. Чем проще – тем лучше. Обязательно соблюдайте следующие правила:

  1. Товары на вашем сайте должны быть нормально структурированы и информативно описаны. Добавляйте фотографии вещей, указывайте всю возможную информацию о них. Клиент должен легко находить интересующие его товары, а не рыться в непонятном меню.
  2. Обеспечьте постоянную поддержку сайту. Организуйте мини-чат с клиентами, укажите свои контакты в мессенджерах, социальных сетях, почту, телефон.
  3. Постарайтесь убедить клиента в отсутствии рисков. Давайте людям гарантию качества и возврата денег, выкладывайте всевозможные сертификаты качества, оставляйте отзывы. Человек должен понять, что имеет дело с надежным порталом, а не «забегаловкой». Консультант хорошо поможет в этом деле.
  4. Постоянно устраивайте различные распродажи, предлагайте людям дисконт и скидки за новых посетителей. Люди любят бонусы и наверняка вернутся к вам снова.
  5. Будьте всегда на связи. Получили заказ – связались с клиентом. Отправили заказа по почте – передали клиенту трек-номер. Заказчик получил товар – отзвонитесь ему через некоторое время и поинтересуйтесь, понравилось ли ему.

Рентабельность

Теперь давайте рассмотрим примерный бизнес план интернет магазина одежды, чтобы понять, насколько это рентабельно. Скажем прямо – при наличии технических навыков и времени открыть ИМ можно за 30 долларов. Эти деньги понадобятся вам на доменное имя и хостинг – все остальное можно сделать самому. Если у вас нет навыков создания и раскрутки сайтов, то вам нужно будет заказать портал, на что вы потратите от 30 до 100 тысяч рублей в зависимости от ТЗ, еще примерно 50-80 тысяч на раскрутку. То есть вы сможете вложиться в 80-150 тысяч. Еще 100-200 тысяч нужно будет потратить на закупку товара в Китае. Или вообще не тратить на это деньги, организуя дропшиппинг с местных складов.

При этом в месяц нормальный магазин, торгующий одеждой, приносит порядка 60-80 тысяч рублей. То есть все сделанные вами вложения (если считать по максимуму) окупятся через 5 месяцев.

Как продавать товары в Китай через Tmall

Плитку шоколада «Алёнка» в России продают за 55 рублей, а на китайском рынке её можно продать за 400-600 рублей. Для этого надо выйти на Tmall — самую крупную торговую площадку в сфере розничной торговли в Китае. Вместе с Дмитрием Куцем, который помогает российским компаниям продавать товары через Tmall, рассказываем, как устроен этот маркетплейс и как начать на нём работать.

Что такое Tmall

Tmall — самая крупная платформа электронной коммерции в Китае, где продавцы со всего мира продают китайским потребителям продукты, одежду, косметику, электронику и миллионы других товаров. Компания Tmall была основана в 2008 году и принадлежит Alibaba Group. Сегодня Tmall считается самым крупным маркетплейсом в сфере розничной торговли в Китае: на ней представлено более 100 000 компаний, а каждый месяц покупки совершает более 500 миллионов человек.

Жители Китая любят покупать на Tmall, так как площадка тщательно отбирает продавцов и следит за тем, чтобы они не предлагали подделки и товары низкого качества. Зайдя на Tmall, покупатель из Китая может найти настоящие янтарные бусы или любимый шоколад из России — для это не обязательно отправляться в путешествие.

Налог на многие товары в Китае, например одежду, украшения и косметику всемирно известных брендов, выше на 20-30%. Поэтому предприниматели, которые продают товары не таких известных брендов, устанавливают цены ниже конкурентов, но продают продукцию дороже, чем в России — и больше зарабатывают с каждой продажи на китайском рынке.

Важно. Рассматривать Tmall как новый канал сбыта целесообразно тому, кто готов вложить в выход на рынок минимум 200 тысяч юаней (около 2,3 миллиона рублей). Эта сумма позволит закупить партию товара, выделить бюджет на продвижение и привлечь посредников.


Требования к товарам

Через Tmall можно продавать почти любые товары. К ним относятся:

ювелирные украшения и бижутерия;

товары для занятий спортом;

товары для животных.

Перечень довольно обширный, с полным списком можно ознакомиться на сайте Tmall.com. Для этого понадобится онлайн-переводчик или знание китайского языка.

На маркетплейсе нельзя продавать:

контент для взрослых, например диски с порнофильмами и эротикой;

ставки на спорт и другие события, лотерейные билеты;

частные инвестиции в Форекс, биржу золота и драгоценных металлов;

предложения финансовых пирамид;

товары сетевого маркетинга;

знакомства по интернету.

Такова политика Tmall.

За попытку продажи запрещённых товаров Tmall выдаст продавцу пожизненный бан — он больше не сможет вести торговлю на этой площадке.


Что выгодно продавать

Товары, которые пользуются повышенным спросом, меняются в зависимости от сезонности, китайских календарных праздников и других значимых событий. Например, в День всех влюбленных хорошо покупают цветы и украшения. В период выхода новых коллекций знаменитых брендов одежды пользователи скупают их вещи.

Для каждой страны есть свой список товаров, которые китайские потребители покупают охотнее всего.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Российским продавцам сложно удивить китайских потребителей товарами из масс-маркета или электроникой — их в Китае и так много. А вот качественные продукты питания пользуются спросом. Пользователи предпочитают покупать российские кондитерские изделия, например шоколад, конфеты и мороженое, а также продукты вроде муки, отрубей, хлопьев.


Напрямую или через посредника

Чтобы выйти со своей продукцией на китайский маркетплейс, можно самостоятельно открыть магазин или действовать через посредника.

Самостоятельное открытие магазина. Мало просто открыть магазин — важно предложить китайской аудитории то, что она захочет купить, грамотно выстроить продвижение и наладить продажи. Самостоятельно зарегистрировать магазин на Tmall может тот, у кого есть:

зарегистрированное в России ИП или ООО;

зарегистрированный товарный знак.

Но этот вариант подойдёт предпринимателям, которым хорошо знакомы особенности китайского рынка и менталитета жителей этой страны.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Помимо формальных требований есть и неформальные, но от них напрямую зависит успешность работы на китайском рынке. В компании, которая хочет самостоятельно работать через Tmall, должен быть человек, который хорошо знает китайский язык, разбирается в особенностях работы с китайскими маркетплейсами, а ещё лучше — живёт в Китае. В ходе работы придётся много общаться с Tmall и партнёрами, договариваться о продвижении с подрядчиками и так далее. Без знания языка и понимая местного рынка это проблематично.

Работа через посредника. Любой предприниматель, который раньше не работал на китайском рынке и пока не понимает его особенностей, может выйти на Tmall через посредника. Такой посредник называется Third Party Operator. Он выступает связующим звеном между продавцом и потребителями. Оператором может стать только тот, кто прошёл проверку со стороны Tmall. Это гарантирует, что такой оператор обладает интернет-трафиком, компетенциями и инструментами продвижения нового магазина клиента.

Каждый оператор специализируется на какой-то одной сфере, которую лучше всего знает. Есть операторы по продаже косметики, одежды, продуктов питания и так далее.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Операторы стремятся предложить клиентам какие-то особенные фишки, которых нет у других. Благодаря этому предприниматель может выбрать того посредника, который способен лучше всего помочь его бизнесу. Например, мы разработали нейросеть, которая распознаёт реакции пользователей при просмотре товаров на Tmall и замеряет 25 параметров, считывая их с лица человека в реальном времени. Такие метрики позволяют нам более эффективно определять и сегментировать целевую аудиторию для каждого типа предлагаемых товаров.

Операторы работают за процент от продаж — обычно это 3-5% от месячной выручки продавца. Размер комиссии зависит от специфики продукции и маркетинговой стратегии, которую выбрал предприниматель.

У операторов есть рейтинг — от одной до шести звёзд. Чем больше звёзд, тем больше минимальный бюджет для выхода на Tmall у продавца, который обращается к оператору. Например, оператор с одной звездой возьмётся работать с тем, кто готов потратить на выход на китайский рынок минимум 200 тысяч юаней (около 2,3 миллиона рублей).

Прочитать о специализации операторов, выбрать подходящего оператора и отправить ему запрос можно на сайте Tmall .

Важно. В случае работы с оператором у продавца нет своего магазина — его бренд продвигает посредник. Такой вариант подойдёт для продавца без зарегистрированного товарного знака. Если у предпринимателя есть товарный знак и он уверен в своих силах, можно попробовать всё сделать самому.


Как принимать оплату

Чтобы принимать оплату от покупателей на Tmall, нужен аккаунт в китайской платёжной системе Alipay.

Чтобы зарегистрировать аккаунт на имя компании, понадобится:

заграничный паспорт владельца аккаунта;

свидетельство о регистрации ИП или ООО;

реквизиты банковского счёта компании.

Для регистрации на Alipay можно предоставить копии документов, переведённые на английский язык. Но лучше сразу перевести их на китайский — такие бумаги понадобятся для регистрации магазина на площадке Tmall.

Процесс регистрации на Alipay бесплатный. Форма регистрации на китайском языке, так что для корректного ввода данных лучше пользоваться переводчиком.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Если у продавца есть ИП или ООО в России, то торговля в Китае для него — внешнеэкономическая деятельность. Поэтому он будет платить налоги с выручки как и при других расчётах с иностранными контрагентами.


Выбор типа магазина

На Tmall можно зарегистрировать четыре типа магазинов: флагманский, специализированный, франчайзинговый и стандартный. Выбор зависит от того, какие товары вы собираетесь продавать.

Флагманский магазин открывают, чтобы продавать на китайском рынке товары только под своим брендом. Такой магазин также подойдёт, если продавцу принадлежит несколько брендов и он будет продавать продукцию каждого из них в одном мультибрендовом магазине.

Специализированный магазин позволяет продавать товары, права на которые принадлежат другой компании. Для этого у продавца должны быть на руках разрешительные документы от правообладателя, по которым он вправе продавать товары, не нарушая ничьих прав.

Специализированный магазин целесообразно открыть, если у продавца в ассортименте много разных позиций от разных поставщиков. Например, такой формат подошел бы ВкусВиллу.

Франчайзинговый магазин подойдёт для бизнеса, который работает по франшизе. Для этого продавцу необходимо иметь франчайзинговый договор от правообладателя. На один франчайзинговый магазин можно в будущем оформить много разных категорий франшиз, а также открывать собственные бренды и выводить их на рынок.

Стандартный магазин предназначен для узконаправленной торговли одним или несколькими товарами из одной категории. Например, для продажи детских игрушек. Продавец сможет торговать различными брендами детских игрушек. Для этого ему также понадобятся разрешительные документы от правообладателя.


Регистрация магазина

Можно поручить открытие магазина специально обученным людям, но это не наш путь. Вот какую последовательность действий необходимо совершить, чтобы открыть магазин на Tmall.

Шаг 1. Подготовить документы . Понадобятся:

свидетельство о регистрации ИП или ООО;

свидетельство о регистрации товарного знака;

копии сертификатов, лицензий, лабораторных тестов на продукцию, переведённые на китайский язык и заверенные нотариально;

действующий заграничный паспорт предпринимателя.

Шаг 2. Прикрепить сканы (или фото документов) к заявке. Заявка заполняется онлайн на сайте маркетплейса. Срок открытия магазина — не более шести рабочих дней. После одобрения заявки вы получите уведомление на электронную почту, которую указали при заполнении заявки.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Весь сайт Tmall — на китайском, и не все его страницы можно перевести, даже если переводчик встроен в браузер. Так что если вы не владеете китайским, придётся посидеть, повыделять строки и повставлять их в переводчик, чтобы понять смысл. Используйте перевод с китайского на английский — так будет корректнее.


Рейтинг

У продавцов на Tmall есть рейтинг. Он формируется исходя из объёма продаж, положительных отзывов покупателей, участия в акциях вроде «Чёрной пятницы» и распродажи в канун китайского Нового года. За нарушения, например поставку некачественного товара или срыв сроков доставки, рейтинг снижается.

Продавец может иметь рейтинг от одного до двадцати: чем выше, тем лучше. Оптимальный рейтинг для того, чтобы пользоваться всеми возможностями платформы и участвовать в крупных распродажах на Tmall — 4,5.

Таблица рейтинга продавцов на Tmall


Продвижение

Первое, что надо понимать при выходе на китайский рынок — это то, что здесь не работают маркетинговые инструменты, которые эффективны в России. Поэтому не стоит тратить время и деньги на настройку таргетированной рекламы, продвижение в социальных сетях и SEO, имея российскую компанию. Даже если просмотров будет много, конверсии это не принесёт.

Китайские потребители чаще всего покупают акционные товары. Но чтобы товары нового продавца участвовали в акции, у него должен быть рейтинг не ниже 4,5. Самый действенный способ поднять рейтинг — это продвижение через лидеров мнений (на англ. KOL`s — Key Opinion Leaders). Популярных блогеров можно найти на специальных китайских биржах либо обратиться к маркетинговому агентству и заказать рекламные интеграции.

Самый простой вариант рассказать о вашем товаре — это заранее подготовленный стрим от местного лидера мнений. Во время стрима блогер размещает ссылку на товар и рассказывает о нём, попутно продвигая его на всех своих ресурсах: публикует QR-код в WeChat, хештег на Weibo, ролик в ленте Douyin (аналоге Тиктока). Это хорошо работает.

У блогеров в Китае нет единого прайса, поэтому по каждой интеграции надо договариваться отдельно. Бартер тоже работает.

Дмитрий Куц, основатель WeGo Shanghai Internet Technology Co. LTD Один из наших клиентов продаёт ювелирные украшения. Мы договорились с популярным блогером, что он прорекламирует украшение стоимостью 700 тысяч рублей, а мы его ему подарим. Да, это приличная сумма, но в итоге мы продали ещё двадцать таких украшений — и реклама сразу окупилась.


Плата за пользование площадкой

Каждый продавец платит Tmall за то, что выставляет на этой площадке свои товары и продаёт их. К таким платежам относятся комиссия с продаж, ежегодный взнос и депозит.

Комиссия. За продажу товаров через маркетплейс продавцы платят Tmall комиссию в размере от 0,5 до 5%. Размер комиссии зависит от объёма продаж: чем больше удалось продать, тем ниже процент комиссии. Например, если предприниматель выручил от продажи продуктов питания 300 тысяч юаней в месяц (примерно 3,5 млн рублей), он должен заплатить комиссию в размере 0,5%. Если месячная выручка составила меньше 100 тысяч юаней (около 1,2 млн рублей), комиссия составит уже 5%.

На размер комиссии влияет и категория товаров — для некоторых категорий процент ниже. Например, если продавец получил от продажи билетов и купонов меньше 100 тысяч юаней в месяц, комиссия составит 3%, а не 5%, как обычно.

Ежегодный взнос. Помимо комиссии продавец платит ежегодный взнос — годовую плату за технологии и обслуживание, которые предоставляет Tmall. Этот взнос составляет от 30 до 60 тысяч юаней (346-692 тысячи рублей) и также зависит от категории товара и оборотов. Например, если каждый месяц в течение года предприниматель продавал косметику на сумму менее 100 тысяч юаней (около 1,2 млн рублей), он должен заплатить ежегодный взнос в размере 30 тысяч юаней (примерно 346 тысяч рублей).

В качестве поощрения маркетплейс может вернуть продавцу деньги, уплаченные в счёт взноса, если тот за год выполнил требования к продажам, которые зафиксированы в соглашении с Tmall, а его рейтинг не опускался ниже 4,6.

Можно вернуть взнос полностью или половину суммы. Если продавец зарабатывал более 300 тысяч юаней каждый месяц (около 3,5 млн рублей), маркетплейс вернёт ему 100% ранее уплаченного взноса. А если предприниматель выручал меньше 100 тысяч юаней (около 1,2 млн рублей) в месяц, площадка вернёт ему только половину суммы.

Депозит. Tmall берёт с продавца депозит, который служит гарантом возврата денег, если товар оказался некачественным, продавец нарушил внутреннюю политику платформы и продавал запрещённые товары, например ставки в онлайн-казино.

Депозит составляет от 10 до 150 тысяч юаней (от 115 тысяч до 1,7 млн рублей) и также зависит от категории товара. Например, для продавца электронных билетов депозит составляет 10 тысяч юаней, а для торговца продуктами питания — 150 тысяч юаней.

Важно. Сумма, достаточная для уплаты депозита, всегда должна быть на карте, привязанной к аккаунту на Alipay. Без этого не получится продолжать работу.

Сейчас подведём итог, а пока несколько слов о технических вопросах торговли.

Мы уже писали, как начать внешнеэкономическую деятельность (ВЭД). Из нашей статьи «Как наладить поставки товаров из Китая » можно получить общее представление о торговле через границу.

Когда будете выбирать банк для работы с зарубежными партнёрами — попробуйте Делобанк: любое количество валютных счетов откроют бесплатно, никаких комиссий за ведение или обслуживание счёта не будет. Банк предоставляет возможность отслеживать международные платежи через систему SWIFT. Валютный контроль контракты проходят за 1 час. Специалисты консультируют по любым вопросам ВЭД.

Чтобы обслуживать свои международные операции через Делобанк, нужно иметь счёт в банке. Вот ссылка на страницу , где можно оставить заявку на открытие счёта. Специалисты банка перезвонят через несколько минут. Скажите им, что планируете начать международную торговлю, тогда валютный счёт откроют максимально быстро.


Коротко: как продавать товары на Tmall

Tmall — один из самых популярных маркетплейсов в Китае. Российские товары вроде сладостей, косметики и украшений пользуются там особой популярностью.

Выходить на Tmall следует тем, кто готов вложить в дело на старте минимум 2,3 млн рублей.

Работать с маркетплейсом можно самостоятельно или через оператора. Второй способ — более верный: он подходит тем, кто не владеет китайским языком, не знает особенностей китайского рынка и не знаком с местной целевой аудиторией.

Чтобы принимать оплату, надо зарегистрировать аккаунт на Alipay. Это бесплатно.

На Tmall можно открыть разные магазины: флагманский, специализированный, франчайзинговый или стандартный. Выбор зависит от того, какие товары вы собираетесь продавать.

Чтобы пользоваться всеми возможностями и участвовать в крупных распродажах на Tmall, рейтинг продавца должен быть минимум 4,5 из 20.

Привычные для России маркетинговые инструменты вроде ведения социальных сетей, таргетированной рекламы и SEO для продвижения магазина на Tmall не работают. Эффективнее заказать рекламные интеграции у местных лидеров мнений.

За то, что продавец выставляет свои товары на Tmall, надо платить площадке комиссию с продаж, ежегодный взнос и депозит. Их размер зависит от объёма продаж и выручки.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: