Как найти поставщика из Китая напрямую

Бизнес с Китаем: как найти партнера и контролировать поставки

Константин Бушуев, сооснователь компании Xiao Long Group, помогающей российским предпринимателям искать поставщиков из Китая, может долго рассказывать истории о Поднебесной. На какие выставки туда следует ехать? Как проверить зарубежного партнера? Почему в Китае все надо контролировать? На все эти вопросы он ответил в интервью порталу Контур.ру.

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

  • «сами с усами»;
  • работа с человеком-компанией;
  • работа с компанией-партнером;
  • открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями. Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Читайте также:
бизнес-план клининговой компании: как открыть с нуля

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как наладить поставки товаров из Китая

Закупать товары у китайских производителей можно в 2-3 раза дешевле, чем у российских оптовиков. Но работа с зарубежными поставщиками — это сложная сделка от первого контакта до таможенного оформления и валютного контроля.

Рассказываем, как наладить поставки из Китая и начать зарабатывать на этом деньги. В статье содержатся примеры из практики внешнеэкономической деятельности в Делобанке.

1. Выбрать налоговый режим для работы с Китаем

Казалось бы, начинать нужно с поиска и проверки поставщиков. Но нет. Первым делом важно оценить налоговые риски. За каждый товар из-за границы импортёры платят НДС. Патент, вменёнка или упрощёнка — неважно. Налог платят все предприниматели.

На общей системе налогообложения (ОСНО) и на упрощёнке «доходы − расходы» НДС можно принять к вычету. Так предприниматели законно уменьшают налоги. В других налоговых режимах так делать нельзя, поэтому себестоимость товара просто повышается на 20%.

Например, Сергей решил купить смартфоны в Китае на 1 млн рублей и продать в России за 1,5 млн рублей. Он работает на упрощёнке и платит 6% с доходов. Сергей думал, что заплатит только 100 тыс. рублей за доставку с таможенным оформлением, и рассчитывал на чистую прибыль так: 1 500 000 с продаж − 1 000 000 на закупку − 100 000 на доставку = 400 000 рублей. Неплохая прибыль.

Но для Сергея стало неожиданностью, что даже на упрощёнке за импортные товары нужно платить НДС, а принять его к вычету нельзя. В итоге каждый смартфон обошёлся на 20% дороже, а заработал предприниматель на 200 тыс. рублей меньше.

Прежде чем импортировать товары из Китая, попробуйте посчитать, сколько придётся уплатить налогов на вашем налоговом режиме. Учитывайте весь оборот, не только импорт. Возможно, будет выгоднее платить НДС с импортных товаров, а с остальных доходов платить только 6%. А если нет, то лучше заранее перейти на ОСНО или упрощёнку «доходы − расходы».

Быстро поменять налоговый режим не получится. Например, перейти с УСН на ОСНО разрешается только с 1 января следующего года. Если вы решили закупать товар в Китае, а на дворе ещё май или июнь, лучше начните работать с небольшими партиями или продолжайте работать с российскими оптовиками. А со следующего года сможете закупать товар напрямую в Китае.

Читайте также:
Самые продаваемые товары в интернете в России

2. Найти китайских поставщиков в интернете

Чтобы найти китайских производителей, ехать на рынки и выставки в Китай не обязательно. Вот три способа найти поставщиков в интернете:

1. Оптовые B2B-площадки . Это агрегаторы оптовых заказов, которые работают по похожему с Aliexpress принципу. Самые известные — Alibaba (владелец Aliexpress), DHgate и Global Sources. На сайтах есть каталоги поставщиков, отзывы и личные сообщения. Они помогут найти проверенные компании и напрямую с ними связаться.

Оптовые площадки — хороший вариант для предпринимателей, которые только начинают импортировать товары из Китая. Вести долгие переговоры не нужно, а ответственность в случае проблем с поставкой или оплатой возьмёт на себя площадка.

2. Каталоги поставщиков . Каталоги помогают найти подходящего производителя по виду товара или отрасли. Например, Check In China — каталог из 20 млн компаний на русском языке. На сайте есть контакты и сайты производителей. При желании можно платно проверить компанию по китайским госреестрам.

3. Сайты товарных выставок . В Китае есть много B2B-выставок, на которых производители демонстрируют товары. На сайтах выставок размещают фото и описания товаров, информацию о производителе и его контакты. Например, поискать поставщиков можно на сайтах Кантонской ярмарки или Торгового совета Гонконга .

Важно . Не путайте Alibaba и Aliexpress. Aliexpress — площадка для розничной торговли. Продавцы работают по принципу «один товар одному покупателю». Участие покупателя в сделке минимально: он только выбирает способ доставки и оплачивает. Остальное на совести продавца и Aliexpress.

Alibaba — площадка для оптовой торговли. Поставщики работают по принципу «много товаров одному покупателю». Покупатель здесь не просто статист: он общается с поставщиком, занимается таможенным оформлением и несёт ответственность за доставку по России. Но оптовые цены на Alibaba на 30%, 40% и даже 60% ниже, чем на Aliexpress.

3. Проверить статус и документы поставщика

Проверять надёжность китайских поставщиков нужно поэтапно: сначала общедоступная информация, потом из официальных источников. Так вы сможете отсеивать недобросовестных китайцев без глубокой проверки документов компании: это сэкономит вам время и силы.

Вот как проверяют китайских поставщиков (четыре шага):

Шаг 1 . Поискать отзывы о поставщике в интернете. Например, посмотрите отзывы в профилях компаний на Alibaba, DHgate или Tradesparq: у них есть удобный поиск и подробная информация о каждой компании. А ещё стоит заглянуть в «чёрные списки» китайских поставщиков . Так вы избежите недобросовестных контрагентов.

На Alibaba и DHgate проверить поставщика можно по статусу аккаунта. Есть три статуса:

Assessed Supplier , или «проверенный заказчик». Агрегатор провёл аудит компании: проверил документы, посетил производство и оценил продукцию. Цены у таких поставщиков выше на 15-20%, зато им точно можно доверять.

Gold Supplier , или «золотой заказчик». Агрегатор проверил документы поставщика и подтвердил, что у него есть реальный офис. Это платный статус, он стоит от 1 400 долларов США. Gold Supplier — это не 100-процентное подтверждение надежности, но как минимум показатель, что поставщик ценит свою репутацию.

Verified Supplier . Агрегатор проверил компанию по китайским госреестрам, но подробный аудит не проводил. Такие компании придётся проверять самостоятельно.

Шаг 2 . Запросить юридические документы. Вот обязательный пакет документов для каждого экспортёра по китайскому законодательству:

свидетельство о постановке на учёт;

документ, подтверждающий полномочия директора;

сертификат качества продукции.

Этот список утверждён Общим положением гражданского права КНР и Законом КНР «О компаниях».

Если поставщик настаивает, что товар единственный и неповторимый, попросите свидетельство о регистрации товарного знака и свидетельство о регистрации патента.

Встречаются поставщики, которые готовы предоставить документы только после заключения договора или оплаты. С такими лучше не продолжать диалог.

Шаг 3 . Проверить документы. Государственные реестры Китая ведутся только на китайском языке. Поэтому проверить документы можно двумя способами:

С помощью юристов-переводчиков. Они изучат документы компании и проверят по реестрам Управления госнадзора за рынками и Торгово-промышленной палаты .

Через сервисы проверки китайских контрагентов. Например, можно обратиться к Check in China или филиалу Торгово-промышленной палаты России в Китае. Полная проверка документов стоит от 7 тыс. рублей.

Главные признаки, которые отличают надёжных китайских производителей от «однодневок», — размер уставного капитала и штат. Если уставный капитал больше 500 тыс. юаней, а в штате работает более 10 сотрудников, скорее всего, компания ведёт реальный бизнес. Эту информацию юрист или сервис проверки увидят в выписках из госреестров.

Шаг 4 . Заказать образцы товара. Так вы проверите качество продукции. Например, на Alibaba или DHgate можно сделать тестовый заказ нескольких образцов от имени физлица. Это будет сравни покупке на Aliexpress. Если нашли поставщика вне онлайн-площадок, попросите отправить его несколько товаров по почте или курьерской службой.

4. Провести переговоры с поставщиком и заключить договор

Прежде чем оплатить партию товара, нужно заключить договор с поставщиком. Он составляется на двух языках: китайском и русском. Договор не должен быть юридической фикцией: включайте в него все условия, по которым получилось договориться с поставщиком.

Договориться с китайскими контрагентами сложнее, чем с европейскими, из-за особого делового этикета в Китае. Китайцы любят выстраивать деловые отношения на доверии к партнёрам по бизнесу. Если китайский поставщик не будет вам доверять, он с чистой совестью вас обманет — это неприятно.

Чтобы не остаться в неловком положении обманутого покупателя, выстраивайте отношения в мире китайской деловой культуры. Вот приёмы, которые помогут быстрее найти общий язык с китайцами:

Расскажите партнёру, что слышали хорошие отзывы о его бизнесе и товарах. Например, скажите про отзывы китайских покупателей — мнение сограждан для китайцев важнее, чем покупателей из Европы.

Не говорите о недостатках открыто. Китайским бизнесменам важно «сохранить лицо» в глазах покупателей. Лучше расскажите в личной переписке: китайцы скорее всего постараются исправить ошибки.

Не отказывайтесь от предложений напрямую. Китайцы воспринимают прямой отказ как оскорбление. Вежливо предложите свои условия или возьмите время, чтобы обдумать предложение.

Похвалите поставщика на онлайн-площадках или в соцсетях. Например, напишите позитивный отзыв на Alibaba, Facebook или Weibo. Китайские производители следят за всеми отзывами.

Если покупаете на оптовых онлайн-площадках у проверенных поставщиков, переговоры отходят на второй план. На оптовых площадках всё проще:

оформляете заказ через сайт,

договариваетесь с поставщиком о деталях: порядке оплаты и доставки,

заключаете типовой договор по форме площадки,

дожидаетесь доставки товара.

Электронная площадка берёт на себя обязательства по защите сделки и проведению оплаты. Поэтому продавцы мало общаются с покупателями и договариваются только о деталях сделки. Из-за большого потока заказчиков они привыкли к россиянам, поэтому искать к китайским поставщикам особый подход не нужно.

5. Оплатить товары поставщику

Главное правило оплаты: аванс — до отправки из Китая, остальная сумма — после получения в России. Аванс не должен превышать 50%, но китайские партнёры соглашаются работать и за 30%. Если поставщик просит оплатить 100% товара сразу, есть риск нарваться на мошенников. От таких «партнёров» лучше отказаться до заключения сделки.

Читайте также:
Как открыть секонд хенд: с чего начинать

Отдельный случай — оплата на электронных площадках. Они работают по 100-процентной предоплате, но гарантом обязательства выступает сама площадка. Чтобы не переживать за свои деньги, пользуйтесь защищёнными платежами. Например, на Alibaba есть функция Secure Payment. При оплате деньги не переводятся сразу, а замораживаются на счёте до подтверждения доставки.

Переводить деньги нужно с расчётного счёта в валюте — он открывается в дополнение к рублёвому счёту (например, в Делобанке это бесплатно). Чтобы пополнить валютный счёт, нужно купить валюту с рублёвого счёта.

Важно . Валютой расчётов лучше выбрать доллар или евро. Это поможет избежать двойной конвертации при переводе на счёт в юанях.

Переводы в валюте не включены в стандартные тарифы и оплачиваются отдельно. Если хотите работать с Китаем, лучше открыть счёт в банке, где низкая комиссия за валютные переводы. Например, в Делобанке комиссия за любой перевод составляет 20 долларов или евро. А если сумма платежа больше 13 тыс. долларов или евро, то 0,15% суммы.

5. Организовать доставку из Китая до склада и пройти таможенный контроль

Доставка товара состоит из трёх этапов: отправка партии товаров из Китая, таможенное оформление в России и доставка до покупателя.

Отгрузка товаров из Китая

Отправлять товары из Китая должен поставщик. Платить за это придётся вам, но иногда цена уже включена в стоимость товара. Обсудите с поставщиком, как отправить груз: на самолёте, корабле, поезде или грузовике. Самый дешёвый и медленный способ — на корабле, самый быстрый и дорогой — на самолёте.

Если поставщик не согласен отправлять груз своими силами даже за ваши деньги, лучше поискать другого контрагента. Да, у него товары будут дешевле, но расходы на логистику внутри Китая не оправдают экономию и добавят головной боли.

Чтобы контролировать доставку, можно обратиться в логистическую компанию. Она свяжется с поставщиком, уточнит способ и время доставки, и сама запросит документы для таможни.

Совет . Пользуйтесь услугами одной логистической компании. Она сопроводит товар от поставщика до таможни, а после оформления отвезёт на ваш склад. Например, партию из 100 смартфонов довезут примерно за 60 тыс. рублей.

Таможенное оформление товаров из Китая

Когда партия товаров попадает в Россию, её проверяют на таможенном пункте в аэропорте, на вокзале или в порту. Таможня присваивает товарам код по классификатору ТН ВЭД и отправляет на склады временного хранения, если владелец груза не забрал его за два-три дня.

Бесплатно товар пролежит на складе два-три дня, а потом хранение будет стоить в среднем от 500 до 1 500 рублей в сутки. Цена зависит от места, которое товар занимает при хранении. Средняя цена за квадратный метр склада — это 40-45 рублей за квадратный метр. Если на склад отправляется целая машина с товаром, платить придётся 4-5 тыс. рублей в сутки.

Чтобы забрать товар с таможни или склада, нужно его «растаможить»: предоставить документы и заплатить пошлину. Из документов понадобятся: таможенная декларация, договор, товарные и транспортные накладные, платёжки за товар.

Пройти таможню помогают таможенные брокеры. Они связываются с поставщиками, запрашивают информацию и документы по товарам, заполняют декларацию, платят пошлину и растаможивают товар.

Совет . Перечень лицензированных брокеров есть на сайте Федеральной таможенной службы . Услуги брокера стоят от 15 до 30 тыс. рублей за партию товара. Если пользоваться брокерами через логистические компании, получится немного дешевле.

Размер пошлины составляет от 0 до 25%. Посмотреть ставки пошлин можно в постановлении № 1156 .

Доставка товара покупателю в России

Таможенная служба проверяет декларацию от 2 до 4 часов. Если с документами всё в порядке, брокер получает письменное разрешение. В случае отказа брокер исправит документы и предоставит новую декларацию в течение 10 рабочих дней.

Получить товар со склада может как покупатель, так и логистическая компания. Главное, чтобы были документы на товар и разрешение таможни.

6. Пройти валютный контроль после того, как оплатил товар китайскому поставщику

Валютный контроль — это учёт контракта с зарубежным контрагентом в российском банке. Процедура обязательна только в случаях, если сумма договора больше 3 млн рублей.

Чтобы пройти контроль, нужно загрузить копию договора в интернет-банке. Сотрудники банка проверят и зарегистрируют договор. Банки берут за эту услугу от 0,15% до 0,3% суммы контракта. В Делобанке комиссия за валютный контроль составляет минимальные 0,15%.

Важно . Не стоит дробить договор на сумму больше 3 млн рублей на мелкие договоры. Это нарушение валютного законодательства, за него полагается штраф — от 75% до 100% суммы контракта.

Если сумма меньше 3 млн рублей, банк запросит только справку о подтверждающих документах. Она заполняется по форме Банка России . Указывайте в справке все документы по сделке: договор, накладные, декларации. Справку и копии документов нужно просто загрузить в интернет-банк.

Справку нужно предоставить в течение 15 рабочих дней со дня перевода денег поставщику. Предоставлять справку не нужно, если сумма платежа по договору меньше 200 тыс. рублей.

Специалисты Делобанка проконсультируют по любым вопросам, связанным с внешнеторговой деятельностью. Они помогут разобраться с документами, валютным контролем и трансграничными платежами. Если захотите, чтобы специалисты помогли вам начать бизнес с зарубежными партнёрами, оставьте заявку на странице «Внешнеэкономическая деятельность» на сайте Делобанка.

Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор

При работе с китайскими компаниями может возникнуть много проблем, поэтому здесь главное правило в работе – тотальный контроль. Проверять стоит все, а если не уверены – перепроверьте. Хорошо, если вы нашли поставщика по рекомендациям, которым можно доверять, но и с ним не стоит терять бдительность. Доверчивость может стоить больших денег. В этом убедилась одна российская компания, которая заключила договор поставки сложного оборудования на 40 млн руб. с новым китайским поставщиком. Сначала товары приходили большей частью бракованные, а затем фирма и вовсе исчезла. На вопрос, почему поставщика не проверили, представитель фирмы сказал: “У них был очень дорогой и красивый стенд на выставке, и мы даже не подумали, что это все может быть обманом”.

Изучить учредительные документы

Первым делом у компании надо запросить учредительные документы:

  • свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности (главный документ);
  • устав;
  • экспортная лицензия (если фабрика ориентирована на внутренний рынок, тогда лицензия должна быть у посредника – экспортно-импортной компании);
  • свидетельство о регистрации предприятия в качестве декларанта на таможне.

Когда вы получите сканы документов – проверьте их в разделе картинок разных поисковых сетей (в особенности на китайской Baidu.com) – аферисты могут скачивать их из интернета.

Обратиться к реестрам

Сведения о китайских контрагентах хранятся в реестре. Один из способов – по интернету. Существуют сайты, где содержатся данные о компаниях как материкового Китая (gsxt.saic.gov.cn и qichacha.com), так и Гонконга (icris.cr.gov.hk), и Тайваня (companydocuments.com/Taiwan). Искать можно по китайскому наименованию компании в иероглифическом написании или ее регистрационному номеру. Некоторые базы, например, qichacha.com, позволяют вести поиск по английскому наименованию, но результаты такого поиска могут быть неточными. За одним английским названием могут скрываться несколько компаний, названия которых записаны несколькими иероглифами.

Читайте также:
Бизнес которого нет в России: в Китае и других странах

Сведения из реестра можно запросить письменно напрямую в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. Запросы в китайские госорганы подаются на китайском языке.

Проверить сайт и реквизиты

Из сайта компании можно узнать много полезного. Сайты благонадежных компаний обычно имеют китайскую (основную) и английскую (дополнительную) версии. Сайты аферистов зачастую написаны только на английском языке. С помощью Whois-сервисов есть возможность установить дату регистрации доменного имени и его принадлежность. Контрагента можно проверить также на основных бизнес-площадках, которые занимаются самостоятельным аудитом компаний: Alibaba, GlobalSources и Made-in-China.

Проверка контактных данных китайской компании косвенно подтверждает ее благонадежность. Законно действующая фирма обязана иметь городской телефон и факс, по которому стоит позвонить. На электронной карте (maps.baidu.com) можно рассмотреть ее место расположения.

Проверять банковские реквизиты надо по разным каналам связи – электронной почте, телефону, Skype, WeChat и т. д. Рекомендуется не менее трех. Это поможет уберечь от подмены банковских реквизитов по электронной почте, когда первое письмо отправляется на правильную почту, а затем его перехватывает робот, подключенный мошенниками. Письма, которые содержат ключевые слова (оплата, предоплата, деньги), он пересылает злоумышленникам, которые высылают свои реквизиты. Все остальные послания отправляются настоящему адресату, который может на них отвечать.

Если вы сомневаетесь в китайском партнере, который просит предоплату, – можно воспользоваться аккредитивом в российском банке или соответствующей банковской гарантией.

Приехать на фабрику

Нельзя размещать заказы, не увидев производства, особенно, если это оптовые поставки. Но и личная проверка не дает 100%-ной гарантии. Есть популярный вид мошенничества, который называется “фальшивый лаобань” (кит. “босс, директор”): некоторые фабрики дают третьим лицам возможность проводить экскурсии по своему производству и выдавать себя за собственника. Мошенники могут арендовать фабрику со станками и работниками на весь день, а могут показывать красивый офис и склады, но не оборудование и сотрудников. С этим столкнулся представитель российской фирмы, который приезжал с проверкой на производство постельного белья. Ему показали красивый многоэтажный офис, склад с готовой продукцией и сырьем. Когда представитель попросил показать все производственные цеха, у директора появилось много причин, почему туда нельзя зайти. Россиянин дал понять, что не даст большой заказ, не увидев всей площади фабрики. В итоге оказалось, что по факту производства у фирмы нет, осталась лишь хорошая репутация. Собственники не захотели вкладывать деньги в модернизацию, и заказы размещаются на стороне. В результате российская сторона заключила контракт с этим производителем, но на совсем других условиях.

Поэтому важно проверить все лично. При посещении производства надо узнать уровень технической оснащенности, способы тестирования готовых изделий, количество работников, запасы, текущие запросы фабрики, надо пообщаться с рядовыми сотрудниками и посмотреть, как они трудятся. Надо попросить показать и готовую продукцию.

Тщательная проверка особенно важна для небольших заказов (например, $20–30 000). Если с ними потом возникнут проблемы, решать их будет дорого. Ставки практикующих юристов в Китае достаточно высоки. Арбитражные сборы в китайские арбитражные органы составляют минимум 20 000 юаней [порядка 200 000 руб. на дату публикации – “Право.ru”].

Составить договор

От того, насколько полно учтены интересы сторон в контракте, зависит правовая защищенность всей внешнеторговой операции. Китайская сторона понимает это и стремится уйти от ответственности. Стандартная отговорка звучит так: “Мы со всеми работаем без контрактов, вы нам инвойс, вы нам предоплату, а потом и о товаре поговорим!”. Работать без договора плохо, но и составлять его “для галочки”, лишь для таможенного контроля, – тоже не лучшая идея. Небрежно составленный договор станет проблемой на этапе судебной защиты в Китае. Поэтому позаботиться о защите своих прав надо заранее.

Перед тем, как начать работать с Китаем, надо позаботиться о защите интеллектуальных прав: получить охрану на изобретения, товарные знаки, зафиксировать авторские права. Если первая партия товара оказалась на территории Китая или товар был показан на выставке – велика вероятность того, что через некоторое время кто-то из местных граждан подаст заявку на товарный знак, который вы использовали. Предложения о ее выкупе начинаются от $15 000.

Может показаться, что китайцы халатно относятся к договорам и подписывают все, что им дают. Но это не так. Бизнесмены этой страны очень щепетильны, и если они легко подписывают ваш контракт – значит, в нем что-то не так и он плохо защищает ваши права. Текст документа должен быть подробным и охватывать разные развития событий. В договоре необходимо четко прописать условия платежа и сроки, потому что они соблюдаются редко – это часть китайской ментальности. Можно также предусмотреть, что окончательный взаиморасчет происходит после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на склад покупателя.

Качество товара нужно проверять до отправки товара и после его получения. В первом случае есть смысл обратиться к посредникам, которые занимаются контролем, или нанять своего сотрудника, желательно не китайца. Есть большая вероятность, что китайцу-переводчику-приемщику предложат комиссионные – или он сам их попросит. В итоге он возьмет деньги с обеих сторон, но контроль произведет не в вашу пользу. Европейские или российские переводчики-приемщики считаются более надежными.

Требование о возврате товара проще заявлять, если в соглашении сторон указаны все пункты контроля качества продукции. Скорее всего, после получения претензии поставщик предложит взять паузу на некоторое время, вплоть до нескольких месяцев. Это вовсе не означает, что китайцы тянут время – скорее всего, они пытаются найти другого заказчика на этот же товар. Давать время или нет, решать вам. Как показывает опыт работы с Китаем, на это можно пойти, если товар нескоропортящийся и поставщик оплатит хранение.

Смета по материалам показывает, какое сырье и в каком количестве нужно для производства. Нелишне запросить подробный расчет себестоимости изготовления единицы товара и зафиксировать его в качестве приложения к договору. Это сможет уберечь от мнимого повышения цен на товар – якобы из-за роста расходов на сырье и рабочую силу, а также инфляции.

Раздел рекламаций обычно сложнее всего согласовать. Именно поэтому его стоит прописать максимально подробно и четко. Обязательно надо указать условия, при которых направляется претензия, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег. Если переговоры или компенсация не помогают разрешить спор, придется отправиться в китайский суд. Эффективнее обращаться в Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC). Среди иностранных компаний она пользуется авторитетом как наиболее объективная. Поэтому есть смысл указать ее в арбитражной оговорке.

Проверить договор

При заключении контракта с китайскими партнерами значение имеют следующие аспекты:

  • Контракт должен быть двуязычным, основной язык – китайский. На каком языке будет перевод и будет ли он вообще – для китайского договорного права значения не имеет.
  • От имени китайской компании контракт визирует директор (занесен в реестр) или представитель (по доверенности). У подписанта надо попросить копию ID-карточки (аналог паспорта) или сделать копию самому. Подпись – это два или три иероглифа, которые составляют имя и фамилию. Никакой латиницы или тем более кириллицы не допускается. Законный представитель также может поставить именную печать квадратной формы.
  • Наименование китайской компании – только на китайском языке.
  • Печать китайской компании – юридически обязательна для контракта. Название на печати должно совпадать с официальным наименованием.
  • Сертификат качества товаров, выданный специально сертифицированной организацией. Если он выдан внутренним отделом китайского поставщика – на него будет сложно или невозможно получить сертификат соответствия в России.
  • Банковский счет китайской компании должен быть открыт на территории материкового Китая, а не в Гонконге. Не стоит перечислять деньги и на счета, номера которых начинаются с OSA (offshore account), не говоря уж о счетах физлиц. Во всех этих случаях легитимность сделки будет практически невозможно доказать, потому что ее главная, финансовая часть пройдет в обход валютного контроля КНР.
  • Все документы по сделке должны быть подписаны в оригинале.
Читайте также:
Бизнес Молодость — развод лохов?

Изложено по книге “Правовые основы бизнеса в Китае”, 2018 год, ответственные редакторы Александр Молотников и Шань Вэньхуа. Глава № 20 “Юридические аспекты работы с контрагентами из Китая”, авторы Анна Войцехович и Вадим Сонин.

Поставщики для AliExpress: критерии выбора, способы поиска, обзор подходящих партнеров

Раньше торговать на «Алиэкспресс» можно было только при наличии китайской регистрации, соответствующих адресных реквизитов и местного номера телефона. Некоторым россиянам это удавалось, но для большинства такая возможность оставалась недоступной. В 2019 году проблема решилась и теперь построить бизнес на AliExpress Russia может любой предприниматель из РФ. Это совместный проект китайской группы Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафон» и РФПИ.

Сегодня разберем, где искать поставщиков для этой платформы и на какие критерии обращать внимание при выборе партнера. Также рассмотрим ряд компаний, которые могут подойти для сотрудничества.

Какие требования площадки нужно учитывать

На «Алиэкспресс» можно продавать почти все, кроме продуктов питания. Главное требование для продавцов, которые размещаются на российской площадке – чтобы предлагаемые ими товары были полностью или хотя бы частично произведены в РФ. Если продавец занимается собственным производством, он обязан подтвердить этот факт.

До недавнего времени российские предприниматели могли продавать товары только покупателям из России. С июня уже возможен экспорт товаров в Европу через «Почту России» для всех пользователей AliExpress Global, кроме Китая.

Есть еще одна особенность, которую следует учесть при поиске поставщика. Платформа поддерживает лояльную ценовую политику для покупателей. Цены на продукцию разных категорий здесь минимальны. Поэтому получать хорошую прибыль за счет высокой маржи на площадке не получится.

Следующий важный нюанс – на маркетплейсе действуют строгие правила относительно сервиса и качества товара. Покупатели имеют право открывать споры при получении бракованного или некачественного продукта, изделий, которые не соответствуют описанию на сайте. Кроме этого, принимаются потребительские жалобы по части логистики.

Самые частые причины обращений:

  • несоблюдение сроков доставки;
  • несоответствие стоимости, указанной в момент покупки;
  • пересорт.

Если спор решается в пользу клиента, продавец обязан полностью или частично возместить ему стоимость заказа.

Критерии выбора поставщика товаров для «Алиэкспресс»

Учитывая требования маркетплейса, которые мы рассмотрели выше, определим основные критерии выбора подходящего для этой платформы поставщика:

  1. Товары российского производства в ассортименте. По правилам площадки это обязательное условие для размещения. Уточняйте данный вопрос у партнера, внимательно проверяйте сопроводительную документацию.
  2. Высокое качество продукции. Подтвердить его помогут отзывы клиентов компании. Также стоит запросить соответствующие лицензии и сертификаты.
  3. Возможность возврата или обмена. Это гарантия на случай обнаружения брака или некачественных товаров в поставке. Если компания не предусматривает возвраты, предпринимателю грозят дополнительные издержки.
  4. Низкие закупочные цены. Партнер должен предлагать такую ценовую политику, которая позволит установить розничную стоимость, выгодную для покупателей «Алиэкспресс». И при этом оставалась возможность поставить хотя бы минимальную наценку для получения достаточной прибыли. Оптимальный вариант – выходить на производителей напрямую. У них обычно самые низкие цены.
  5. Оперативная доставка. Доход на AliExpress продавцы получают в основном за счет оборота. При условии грамотного ведения магазина здесь оформляется большое количество заказов в день. Поэтому важно вовремя пополнять складские запасы. Чтобы ходовые позиции были всегда в наличии, выбирайте поставщиков с удобным расположением складов. Убедитесь, что они быстро поставляют заказы и строго соблюдают график поставок.
  6. Безопасная транспортировка. Товар должен поставляться до пункта назначения в специально оборудованном транспортном средстве, в надежной, качественной упаковке.
  7. Наличие необходимой документации. На «Алиэкспресс» от продавцов могут требовать предъявить соглашение, заключенное с дистрибьютором. Этот нюанс нужно уточнять и согласовывать с партнером заранее.

Способы поиска подходящих вариантов

Искать партнеров можно разными способами. Все зависит от того, какую именно линейку продуктов вы выберете для продажи.

В большинстве случаев будет достаточно одного или нескольких каналов поиска:

  • в открытом доступе через интернет. Просто введите нужные ключевые фразы в поисковую строку «Яндекс» или Google, а затем просмотрите первые несколько страниц выдачи;
  • в онлайн-базах. Это специальные площадки, на которых собрана информация о поставщиках различных товарных категорий. Примеры таких сайтов – postavshhiki.ru, yopt.org, bigopt;

  • на отраслевых выставках, ярмарках, конференциях. Подобные мероприятия часто приносят новые полезные связи. На них ходят не только предприниматели, но и поставщики, заинтересованные в сбыте своей продукции. Там можно вживую посмотреть образцы, оценить качество и другие важные параметры товара;
  • по сарафанному радио. Информацию о поставщиках можно найти в обсуждениях на форумах и в социальных сетях. Еще вариант – расспросить продавцов в офлайн-магазинах с интересующим ассортиментом. Или разузнать о партнерах конкурентов. Например, купить их товар и изучить данные на бирках;
  • в тематических изданиях. В печатных каталогах, журналах и газетах размещают объявления об оптовых продажах товара.

Самый лучший вариант для «Алиэкспресс» – выходить прямо на производителей, которые предлагают самые низкие цены. Иначе будет сложно поставить хорошую наценку и заработать на маркетплейсе.

Обзор потенциальных партнеров

На российском «Алиэкспресс» представлено 13 основных категорий. Самые популярные среди них – разделы одежды, электроники, мобильных телефонов. Спросом пользуется все для детей, украшения и часы, сумки, товары для дома. Рассмотрим компании, которые предлагают поставку этой и другой продукции для маркетплейса.

ICE SHOP

Российский производитель женской одежды, трикотажа, обуви, аксессуаров. Предлагает опт от одной единицы. Отшивает коллекции под брендом заказчиков для продаж на маркетплейсах.

Что доступно для заказа:

  • платья в разных стилях;
  • твидовые изделия;
  • пижамы;
  • домашние, спортивные костюмы;
  • офисные луки;
  • комплекты.

Поставщик гарантирует высокое качество изделий. Для пошива используется 80% натуральных тканей. Модельный ряд регулярно обновляют. Поставки осуществляются со складов в Москве и Самаре. Средний срок доставки по регионам – 2-3 дня. Для постоянных покупателей эта услуга бесплатная.

Предусмотрены 2-недельные гарантии возврата в случае брака и обмена на другой размер. Возможны отсрочки платежей.

Kogankids

Отечественный бренд детской одежды в возрастной категории от 0 до 12 лет. Создает качественные, удобные и практичные модели с оригинальным дизайном. Все изделия соответствуют российским стандартам и проходят многоступенчатые проверки качества.

Читайте также:
Вендинговый аппарат для чистки обуви как бизнес

В ассортименте:

  • платья;
  • футболки;
  • кофты;
  • джемперы, водолазки, толстовки;
  • брюки, шорты, юбки;
  • комбинезоны, пижамы;
  • вязаный трикотаж;
  • вещи для новорожденных.

Заказы от оптовых покупателей принимаются на сумму от 10 000 рублей. Партию не обязательно привязывать к размерным рядам. Товары отгружают в течение 1-2 дней. На первый заказ действует 10% скидка. Также предусмотрены дополнительные скидки в зависимости от объема закупки: от 30 000 рублей – 5%, от 50 000 – 10%, от 100 000 – 15%.

«Реноме»

Производитель домашнего текстиля и подарков. Продукция этой торговой марки владеет титулом «100 лучших товаров России». Компания имеет не только собственное производство, но и занимается оптовыми поставками товара других крупных текстильных фабрик. Прямые дилерские контракты и большие обороты дают возможность предлагать выгодные цены для клиентов.

Что поставляет:

  • подушки;
  • одеяла;
  • наматрасники;
  • постельное белье;
  • полотенца;
  • пледы;
  • покрывала;
  • платки;
  • скатерти;
  • коврики.

В наличии на складах около 16 000 различных наименований. Ассортимент регулярно обновляется. При необходимости квалифицированный персонал помогает определиться с выбором товара. Минимальный объем закупки – от 15 000 рублей.

ТМ PATTERN

Отечественный производитель кожгалантереи. Выпускает уникальные аксессуары, изготовленные из натуральной кожи. Преимущества компании – широкий ассортимент, собственное дизайнерское бюро, особые разработки моделей.

В каталоге представлены:

  • сумки, рюкзаки, шоперы;
  • клатчи, косметички;
  • портмоне, кошельки, визитницы;
  • монетницы, ключницы;
  • брелоки, органайзеры;
  • аксессуары для техники/электроники;
  • интерьерные подушки;
  • папки, портфели.

Всего у производителя 50 товарных категорий. Каждый клиент получает постпродажное информационное сопровождение. Продукция подлежит обязательной сертификации. Минимум для заказа по оптовым ценам – 10 000 рублей.

ComeForte

Официальный дилер отечественных и зарубежных заводов, которые занимаются производством хозтоваров. Поставляет продукцию по всем регионам РФ. Работает с крупным и средним оптом.

Компания продает различные коврики для дома:

  • грязезащитные;
  • придверные;
  • для ванной комнаты, туалета;
  • щетинистые;
  • подставки для техники.

Минимальная оптовая закупка – 30 000 рублей.

ELMAT Group

В состав этой промышленно-торговой группы входит 15 предприятий. Самые известные – ООО «Элмат» и «Коралл». Первая компания производит крупногабаритные изделия для детского отдыха и досуга. Вторая – осуществляет оптовые поставки посуды.

Для AliExpress более актуален второй вариант. В ассортименте оптового интернет-магазина «Коралл» представлены такие категории:

  • наборы для чая и кофе;
  • коллекции посуды;
  • столовые приборы;
  • кружки;
  • изделия из доломита, керамики, стекла, пластика;
  • стеклокерамика;
  • посуда для хранения и приготовления;
  • кухонные принадлежности;
  • подарки, сувениры;
  • предметы интерьера;
  • праздничная посуда.

Минимум для заказа довольно весомый – 50 000 рублей. Перед началом сотрудничества ИП или юрлицо должны предоставить пакет документов и всю необходимую информацию, указанную на сайте. Товары поставляются в любой регион РФ силами собственного транспортного отдела компании. Первая поставка возможна только при условии предоплаты в размере 100%.

BLESK

Отечественный завод ювелирных украшений. Предлагает выгодные цены, бесплатную доставку заказов от 50 000 рублей, брендированную подарочную упаковку, скидки в зависимости от объема закупки.

В каталог включены различные изделия из золота и серебра:

  • браслеты;
  • подвески;
  • серьги;
  • кольца;
  • кресты;
  • цепи;
  • шнурки;
  • подвески;
  • колье;
  • ложки;
  • украшения с драгоценными камнями.

Многие позиции есть в наличии, некоторые – доступны под заказ. Производитель гарантирует высокое качество и актуальность предлагаемых моделей. Отборки можно осуществлять вживую или в режиме онлайн с помощью представителя компании.

ZooOptom

Производитель различных товаров для животных, дистрибьютор торговых марок «Барсик», «Деревенские лакомства», «Хрумка», «Уют», Dog Fest и прочих. Работает преимущественно с юрлицами. Продукция собственного производства выпускается под маркой Patron.

В каталоге компании более 1 200 наименований, среди которых:

  • корма;
  • витамины;
  • лакомства;
  • наполнители;
  • аксессуары, игрушки;
  • когтеточки;
  • уходовые средства.

Товары распределены по отдельным категориям: для кошек, собак, птиц, грызунов и рыб. Заказывать нужно минимум на 20 000 рублей.

По Краснодарскому краю и Ростовской области заказы доставляются бесплатно собственной транспортной службой компании. В другие регионы товар отправляют сторонними перевозчиками согласно их тарифам. Для постоянных клиентов предусмотрена возможность отсрочки платежей, гибкая система скидок.

ООО «Рудез»

Российский производитель дезинфицирующих средств, которые выпускаются под торговой маркой «Абактерил». Производство, склад и офис расположены в Москве. Компания доставляет груз по всем регионам РФ. Возможно изготовление продукции по контракту.

Что есть в ассортименте:

  • универсальные средства для дезинфекции кожи и различных поверхностей – антисептики, жидкое мыло, концентраты, таблетки и гранулы, салфетки;
  • средства для гигиены и ухода – крема, антибактериальное, детское мыло;
  • диспенсерные системы;
  • держатели и кронштейны для диспенсера, флакона, канистры;
  • расходные материалы.

За активное продвижение своих товаров компания предоставляет дополнительные скидки, профессиональную поддержку в развитии бизнеса, все необходимые рекламные материалы.

Заключение

Выход на «Алиэкспресс» дает доступ к огромной лояльной аудитории, доверие которой автоматически распространяется на продавцов платформы. Здесь можно делать хорошие обороты и получать весомую прибыль. Но для этого необходимо выбрать перспективный товар и найти надежного поставщика, который продает его по выгодным оптовым ценам.

Не забывайте, что партнер должен поставлять товары отечественного производства, обязательно высокого качества. Желательно, чтобы он давал возможность возврата и обмена, гарантировал оперативную доставку, безопасную транспортировку. Перед тем, как заключать договор, уточняйте, дает ли выбранный поставщик разрешение на продажу товаров на маркетплейсе.

Поставщик для интернет-магазина: как выбрать и где искать

Интернет-магазин без товара — что покупатель без денег. Толку нет.

Давайте разберёмся, откуда взять товар для вашего интернет-магазина. Как сделать так, чтобы виртуальные витрины не пустовали и покупатели были довольны. Всё просто — вам нужен поставщик.

Поставщик — это человек или фирма, которые обеспечивают товаром ваш интернет-магазин.

Поставщик нужен в том случае, если вы сами не производите товар, который хотите продавать. Хорошо, если поставщик у вас уже есть. Но если нет или вы хотите найти нового — ловите советы. Для вас мы подготовили этот материал.

С чего начать

Сначала найдите товарную нишу. То есть определитесь с категорией товаров, которые будете продавать вашим покупателям.

Первым делом обязательно разберитесь с этим пунктом. Только потом переходите дальше. Иначе вы потеряетесь в многообразии вариантов и предложений: напрасно будут потрачены силы, время и запал на успешность предприятия. Сформулируйте свой запрос перед поиском. Это обязательно.

Если нашли нишу — отлично. Теперь вы знаете свой товар и готовы начать поиски поставщика.

Типы поставщиков и где их искать

Условно разделим всех существующих поставщиков на три типа: мелкие, средние и крупные.

Разберёмся с каждым из них по отдельности.

Мелкие поставщики

Мелкими поставщиками могут быть, например, самозанятые: рукодельницы, художники, мастера. Даже условная баба Зина из соседнего подъезда, вяжущая самые тёплые в мире носки. Обычно у таких людей, занятых производством, проблемы с реализацией. Вы можете стать полезными друг другу.

К мелким поставщикам отнесём также небольшие производства: кондитерские, мыловаренные и тому подобные.

Большой плюс мелких поставщиков в том, что они лично контролируют производство каждой единицы товара, что гарантирует его высокое качество.

Где искать? На выставках, ярмарках, рынках. На тематических сайтах, например, на российской «Ярмарке мастеров» или в иностранном «Этси».

Риски тоже есть:

  • вероятность сбоя поставки из-за болезни или творческого кризиса поставщика;
  • сложно развить большой бизнес.
Читайте также:
Штраф за продажу алкоголя без лицензии

Средние поставщики

Это иностранные или российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы закупают товары непосредственно у производителя крупными партиями. Хранят на собственных складах. Как правило, маркируют. И предлагают мелкими партиями уже вам или дилерам.

Опишем два варианта сотрудничества с такими поставщиками.

Первый вариант. Вы выкупаете определённое количество товара на собственные средства. С целью его реализовать. И храните, например, дома на балконе. Есть возможность — арендуете помещение под склад.

Второй вариант. Вы заключаете договор с поставщиком и, не вкладывая собственные средства, реализуете продажу. Объясним систему: покупатель оплачивает выбранный товар в вашем интернет-магазине, вы забираете его со склада поставщика и доставляете покупателю, оставляя себе процент с продажи — «маржу». Это очень удобный вариант ведения бизнеса. И заметили — вам не нужен склад!

По этим схемам вы можете сотрудничать как с дистрибьюторами, так и с дилерами. Условия зависят от конкретного поставщика. Пообщайтесь. Список вопросов и тем для обсуждения мы разместили ниже.

Теперь о выгодах:

  • большое разнообразие товаров;
  • договорная партия товара;
  • посильные вложения;
  • не нужен собственный большой склад;
  • возможна высокая маржинальность;
  • велики шансы на рост вашего бизнеса.

Где искать? У вас огромный инструментарий. Задача — найти поставщиков, работающих в вашей нише.

Например, если вы ищите поставщиков одежды, подойдут одни источники; для торговли бытовой техникой — другие.

Общий список вариантов:

  • этикетки продуктов;
  • печатная информация;
  • поисковики: «Яндекс» и Google, а если нужны иностранные поставщики, то можно попробовать, например, Yahoo;
  • тематические выставки, форумы и конференции для поиска российских поставщиков и международные выставки «Экспоцентр»; следите за анонсами;
  • сайты конкурентов;
  • онлайн-каталоги поставщиков. Например: «Поставщики.ру», поставщики из Европы, AliExpress из Азии.

Порой производства сами ищут сотрудничества. Найти такого поставщика-невидимку — удача. Как правило, это компании, которые не вкладывают средства в продвижение и красивый сайт, так как не рассматривают поисковики в качестве источника партнёров. Сотрудничать с ними выгодно: товар хорошего качества, доступен по минимальной стоимости, как правило, не очень широко представлен на рынке. Живут производства на контрактах. Тихо и спокойно. Менеджер обзванивает потенциальных продавцов и предлагает сотрудничество. Проверяйте спам и поднимайте трубку. Каждый звонок может быть от них!

Расскажем о рисках:

  • низкая маржинальность;
  • высокая конкуренция;
  • отсутствие товара у поставщика.

Предприниматели обычно сознательно идут на риски. Но для начинающих правило простое: не готов потерять груз — не рискуй.

Чем ближе поставщик, тем выгоднее для малого бизнеса.

Хотите сотрудничать с иностранными поставщиками, «я тэбэ не понимэ» — пригодится знание языка.

Крупные или оптовые поставщики

Система поиска и сотрудничества практически такие же, что и с дистрибьюторами. Главное отличие — вам необходим свой склад и большие капиталовложения. Если у вас есть ресурсы, то начать бизнес можно сразу с оптовиками. Будьте готовы к крупным партиям товара. Ваша выгода — высокая маржинальность.

Если планируете сотрудничать с иностранными оптовыми поставщиками учитывайте риски:

  • заводской брак при производстве;
  • порча товара во время транспортировки или доставки;
  • падение спроса на товар.

Дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping — «прямая поставка») — это система торговли, при которой покупатель получает товар напрямую от производителя, несмотря на то, что купил его у вас.

Проще: вы в розницу реализовываете товар производителя.

Ваши выгоды очевидны: можете работать без больших вложений, не нужен склад. К тому же поставщик сам упаковывает и доставляет товар от вашего имени.

Вы выполняете простую задачу: организовываете «витрину» товара и привлекаете покупателей.

Многие поставщики сами работают по системе дропшиппинга. Для этого в корзине заказа ставите галочку «Dropshipping».

Существуют дропшиппинг-агрегаторы. Агрегатор уже содержит тысячи товаров самых разных категорий — с описаниями и фотографиями. Подключите агрегатора, и все эти товары станут доступны для витрины вашего интернет-магазина. Выбираете нужные и добавляете.

Ещё одно достоинство работы с агрегатором — вы лишены риска сотрудничества с недобросовестными поставщиками. Все поставщики агрегаторов прошли проверку.

Но есть и минусы:

  • товара может не быть в наличии, как следствие — задержка и разочарование покупателя;
  • вам придётся решать проблему, если при получении товар не подошёл;
  • посылка может содержать рекламу конкурента;
  • скорость и стоимость доставки не зависят от вас;
  • вы несёте ответственность за доставку, ведь ваш покупатель не в курсе, что ждёт товар напрямую от производителя, например, из Китая, ведь он купил товар у вас и доставку ждёт тоже от вас.

Если для бизнеса вам подходят производители из вашего региона, то выбирайте лучше их. Это уменьшит ваши риски.

Критерии выбора поставщика

Чем конкурентнее ваш товар, тем сложнее выбрать поставщика. Потому что в этом случае поставщиков обычно много.

Чтобы не утонуть в океане информации и возможных вариантов, предлагаем составить таблицу. Она систематизирует информацию и в результате поможет вам определиться с выбором.

  • страна;
  • цены;
  • качество продукции;
  • доставка;
  • минимальная сумма заказа;
  • ассортимент;
  • условия оплаты.

Нашли интересного поставщика? Записывайте. Нашли ещё одного? Также фиксируйте.

Но не всех подряд, а лишь самых привлекательных. Поверьте, соблазн будет велик.

Для начала работы вам достаточно 1–2 лучших поставщика из получившегося списка.

Как определить лучшего? Оцените позиции каждого претендента по 5-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Он и укажет вам на наиболее перспективных партнёров.

Соберите данные, зафиксируйте, сравните и сделайте выбор.

5. Общаемся с поставщиками

Итак, у вас на руках список потенциальных поставщиков. Что дальше?

Точно не заказ. Сначала пообщайтесь с представителем. Лично. Если это возможно. Или в переписке. Есть вопросы, которые советуем уточнить «на берегу».

И только получив ответы, решите для себя, будете вы сотрудничать именно с этим поставщиком или нет.

Мы составили для вас шпаргалку вопросов. На её базе вы можете подготовить свою.

  • условия выкупа товара;
  • минимальная партия товара;
  • минимальная сумма заказа;
  • существуют ли обязательные выкупы ежемесячно;
  • существуют ли накопительные скидки или иные специальные предложения для партнеров;
  • необходимо ли делать предзаказ, в какой срок;
  • все ли позиции из прайса имеются в наличии;
  • насколько быстро пополняется ассортимент;
  • как забрать оплаченный товар;
  • заключается ли договор, в какой форме;
  • предоставляются ли отчётные документы;
  • имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
  • есть ли гарантийное обслуживание;
  • принимает ли поставщик брак обратно;
  • возможен ли возврат или обмен невостребованного;
  • предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах: фотографии, описания, характеристики.

Полученной информации достаточно, по крайней мере для старта. Действуйте. Не заморачивайтесь сильно. Лучшего поставщика вы найдёте в процессе развития вашего бизнеса.

Помните: качество — это когда возвращается покупатель, а не товар.

Как найти надежного поставщика в Китае

Купить подешевле, продать подороже, быстро получить большую прибыль. Эта схема отлично работает, если вы перепродаёте товары из Китая. Цена в разы ниже, чем у товаров российского или западного производства, а качество может быть не хуже.

Ключевые слова «может быть», потому что заказчики товаров из Китая сталкиваются с проблемами:

  • пришёл товар плохого качества;
  • пришёл не тот товар;
  • задержка производства или отправки;
  • неверная информация о наличии товара;
  • изменение условий в процессе поставки;
  • обман.
Читайте также:
Куда вложить деньги чтобы они работали

Как избежать этих неприятностей и получить качественный товар в срок? Первый шаг — найти надежного поставщика. Мы изучили вопрос и посоветовались с теми, кто уже успел поработать с китайскими поставщиками. Прочитайте эту инструкцию, если собираетесь заказывать в Китае впервые.

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

  • С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
  • Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
  • Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.

Найти поставщика можно двумя способами:

  1. Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
  2. Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.

Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге

Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ. Как понять, что поставщик надёжный?

Смотрите на статус производителя

Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.

Чем их больше, тем лучше:

Количество значков зависит от количества продаж

И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значок есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.

А вот на круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.

Ищите торговую гарантию

Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.

Свяжитесь с производителем

Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.

вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.

Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.

На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.

Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?

Смотрите рейтинг продавца

У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.

Сравните цены

Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.

Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона

Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.

Смотрите на количество заказов

На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.

Читайте отзывы

Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.

Отзывы есть и на русском языке

Посмотрите стоимость доставки

Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в и вбивайте в поиск.

На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.

Читайте также:
Как заработать на рекламе в Инстаграм

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

  • На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
  • Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Смотрите на специальные знаки отличия

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Ищите золотую медаль

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

Обращайте внимание на рейтинги

У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

Смотрите отзывы

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Поиск поставщика не в каталогах

Кроме каталогов есть и другие способы найти поставщика в Китае. Эти же способы можно использовать и для поиска посредника.

  • Сарафанное радио. Спросите у коллег по цеху или знакомых предпринимателей из смежных ниш. Не стесняйтесь обращаться к ним за советом, только у них вы получите данные реально проверенных поставщиков.
  • Поисковики. Наберите в поиске «Поставщик из Китая», там будет масса вариантов. Составьте табличку с теми, кто вам понравился на первый взгляд (судите по товару и по рейтингам). Ниже расскажем, как ещё можно проверить поставщика и выбрать лучшего.
  • Форумы и выставки. Например, China Commodity Fair ежегодно проходит в Москве. Если у вас в городе проводятся подобные мероприятия, загляните и соберите контакты посредников и поставщиков. Или отправляйтесь в Китай, захватив с собой переводчика. Вот список всех выставок и конференций в этой стране.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

  • Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
  • Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
  • Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
  • Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
  • Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
  • Продавец должен быстро отправлять товар, в течение дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
  • Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

Напоследок ещё несколько советов:

  1. Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
  2. Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
  3. Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

Посредники Алибаба

Компании посредники предлагают ряд услуг, которые позволяют без проблем заказывать товары из другой страны в любом объеме. Каждая фирма ориентирована на свою целевую аудиторию: представители малого, среднего, крупного бизнеса или частные лица. У всех посредников разные условия сотрудничества, в частности требования и ограничения к минимальной и максимальной цене или весу, а также габаритам товара. В статье приводятся самые надежных организации, сотрудничающие с китайской коммерческой компанией Alibaba Group, которые доставляют товары в Россию.

Зачем нужен посредник

Чтобы заказывать товары из Китая оптом по выгодным ценам, необходимо решить несколько проблем:

  • языковой барьер (невозможно вести переговоры с продавцом);
  • контроль качества поставляемой продукции;
  • консолидация груза (нет складских помещений в Китае);
  • отдельные поставщики не продают товар иностранцам.

Решение всех перечисленных проблем берут на себя посредники, также они занимаются непосредственно доставкой груза до адресата. Услугами посредников пользуются физические и юридические лица, желающие заказать товар в крупном объеме. Большинство фирм не устанавливают ограничение на вес и стоимость груза, но берут при этом высокую комиссию. На большие и регулярные поставки цена ниже, поэтому физическим лицам, которые хотят единоразово заказать товар из Китая – сотрудничать с посредниками не особенно выгодно.

Список посредников Алибаба

Посредник Алибаба:

Основные функции компании:

Ограничение на мин. цену заказа (юани):

Ограничение на мин. вес заказа (кг):

Сотрудничество с другими площадками:

авиа, авто, курьерская доставка

морские перевозки, курьерская и авиа доставка; страховка

авто, ж/д, авиа, курьерская доставка, морские перевозки; страховка

авиа, ж/д, авто доставка; страховка

Aliexpress, Gearbest, Tmall, 1688

авиа, экспресс доставка

Taobao, Tmall, 1688, Suning, jd

авто и авиа доставка, морские перевозки; страховка

taobao, 1688, jd и др.

экспресс, авиа, авто, ж/д, морская доставка; страховка

Taobao, Tmall, 1688

экспресс, авиа, авто, ж/д, морская доставка; страховка

Taobao, 1688, Paipai, Tmall, 5lux, jd и др.

Читайте также:
Переработка пластиковых бутылок как бизнес

авто, ж/д, авиа доставка

Taobao, 1688, Tmall и др.

Авиа и авто доставка; страховка

авто, ж/д, авиа доставка; страховка

экспресс, авиа, авто, ж/д

Taobao, 1688, Tmall и др

Alibaba 24

Доставка товара из Китая осуществляется на собственный склад в Красноярске. Поиск товаров в магазинах Таобао и 1688, в магазине Алибаба клиент сам покупает товар, фирма только доставляет. Оплата доставки в режиме «онлайн» только на расчетный счет. Можно оплатить услуги наличными в офисе компании по адресу: г. Красноярск, ул. 60 лет Октября 136, оф.1-06. Минимальная стоимость доставки – 290 руб./кг. Нет ограничения по минимальному весу товара. Негабаритный груз фирма не доставляет. Посредник Alibaba 24 сотрудничает с юридическими и физическими лицами. Получить бесплатную консультацию можно на официальном сайте компании или в группе социальной сети «Вконтакте».

China Today

Крупнейшая фирма доставки товара из Китая ChinaToday работает с магазинами: Таобао, Алибаба, 1688. Доставка груза очень быстрая из-за хорошо налаженной логистики. Имеются собственные склады в 3-х городах Китая. Сотрудничество только по юридическому договору, оплата доставки производится на расчетный счет. Посредник имеет офисы в Санкт-Петербурге и Москве. В штате организации 2 профессиональных переводчика, сотрудничество с клиентами отмечено индивидуальным подходом (для каждого клиента выделяется персональный менеджер). Также ChinaToday предлагает бизнесменам различные дополнительные услуги: поиск поставщиков, аудит производства, тестирование образцов товара и др. Телефон горячей линии: 8 (800) 775-88-79.

ChinaOptom

Посредник ChinaOptom успешно работает на рынке более 5 лет. Преимущества: доставка заказов точно в срок, решение любых проблем за 72 часа, небольшая комиссия – 8-15% от стоимости заказа, нет ограничений по весу груза. Фирма оказывает клиентскую поддержку в режиме «онлайн». Организация контролирует качество заказываемого товара и предоставляет бесплатный фотоотчет клиентам. Возможно сотрудничество с физическими и юридическими лицами.

Posrednik-China

Компания Posrednik-China занимает лидирующие позиции в конкурентной гонке оптовых поставщиков из Китая, является посредником Alibaba, Taobao и 1688. Фирма часто проводит различные акции и скидки. Комиссия за транспортировку – от 0% до 10%. На сайте организации есть каталог популярных товаров, а также калькулятор доставки, позволяющий рассчитать стоимость услуг. Центральный офис находится в Китае, телефон горячей линии для звонков из РФ: 8 (800) 551-44-70.

BuyCraft

Посредник BuyCraft доставляет товары из Китая для физических и юридических лиц. Фирма успешно работает с 2009 года. На интернет-портале компании опубликованы информационные материалы, которые помогают клиентам покупать товары и решать споры с продавцами. Миссия организации: сделать дистанционные покупки в Китае простыми, быстрыми и безопасными. Центральный офис находится в городе Фучжоу, там же располагаются складские помещения. Служба поддержки работает оперативно с 9:00 до 20:00 по московскому времени. Всю необходимую информацию клиенты могут получить на официальном сайте BuyCraft.

Dragon-cargo

Крупнейший посредник Dragon-cargo работает больше 10 лет, имеет склады в трех китайских городах, а также представительства в 6 российских мегаполисах. Фирма предлагает все виды грузоперевозок: морским, воздушным и наземным транспортом. В перечень дополнительных услуг входит консолидация груза, выезд на завод или фабрику для контроля производства, упаковка товара. На сайте компании можно отслеживать доставку груза. Оперативную бесплатную консультацию можно получить в WhatsApp: +8615611690053.

Express-China

Express-China доставляет товары из Китая с 2007 года и является одним из самых надежных посредников. Фирма имеет несколько фиксированных тарифов – каждый клиент сможет подобрать для себя оптимальные условия транспортировки груза. Клиентами компании являются представители малого и среднего бизнеса, а также физические лица. Express-China гарантирует исполнение возложенных на организацию обязательств по доставке; случаи ареста, задержки или пропажи груза исключены. Телефон горячей линии: 8 (800) 201-88-48.

ZakazTovarov

Посредник ZakazTovarov имеет собственные склады в Китае, тарифы компании очень выгодные, условия сотрудничества обсуждаются индивидуально. Размер комиссии 0-5% от стоимости товара. Действуют скидки на крупный опт. Оплата услуг возможна различными способами: банковская карта, расчетный счет, электронные кошельки, Western Union и проч. Перед отправкой товара клиентам сотрудники организации производят его проверку на предмет выявления брака. Получить ответы на любые вопросы можно на сайте фирмы.

iChina-Market

Посредник iChina-Market работает с представителями среднего и крупного бизнеса. Организация контролирует все этапы сделки – от выбора продавца до доставки товара в город покупателя. В стоимость транспортировки включена упаковка груза и растаможивание. Фирма предлагает услугу страхования груза по цене 2% от стоимости. Оплатить транспортировку можно рублевой или долларовой банковской картой, либо с помощью сервисов Яндекс.Деньги, WebMoney, Western Union.

SilkWayChina

Надежный посредник SilkWayChina специализируется на закупке и доставке товара с фабрик Китая. Список основных услуг: поиск и контроль качества товара, проверка фабрик, выкуп и доставка товара из интернет-площадок 1688, Алибаба, Таобао. На сайте организации можно найти каталог товаров от известных брендов и калькулятор для расчета стоимости услуг, а также получить бесплатную консультацию. Заказать услуги в SilkWayChina могут физические и юридические лица. Телефон для звонков из РФ: +7(499) 322-98-65.

TiBiMi

TiBiMi – это посредник Алибаба, Таобао и 1688, предлагающий услуги доставки товара физическим и юридическим лицам. Организация имеет фирменную систему скидок. Качество службы поддержки клиентов очень высокое, можно подключить SMS-информирование, чтобы отслеживать доставку груза. Заказ услуг осуществляется через личный кабинет на сайте TiBiMi, в котором также можно рассчитать стоимость доставки, изучить историю покупок и получить оперативную консультацию по любым вопросам.

stoCHINA

Компания stoCHINA работает уже 15 лет и позиционирует себя как посредника, предлагающего самые низкие цены на услуги доставки грузов из Китая. Заказать доставку можно в любой город РФ, сотрудничество возможно только с предпринимателями. В штате компании работают профессиональные переводчики, услуги заказываются через специальный сервис, гарантирующий юридическую чистоту сделки. Тарифы на услуги stoCHINA фиксированные, ознакомиться с ними можно на официальном сайте посредника, либо по телефону: 8 (999) 164-63-26.

Преимущества и недостатки посредника

Посредники предпочитают сотрудничать с постоянными клиентами. Можно получить отказ в сотрудничестве, если посредника не устраивают объемы или периодичность поставок товара. У представителей малого бизнеса и частных лиц могут возникнуть проблемы с поиском посредника, предлагающего услуги доставки по выгодной цене. Большинство организаций, занимающихся доставкой товара из Китая – предлагают дополнительные услуги, которые позволяют закупать качественную продукцию по хорошей цене.

Каждый посредник стремится выйти на уровень полного контроля сделки купли-продажи, для этого в перечень услуг вносятся:

  • поиск надежного продавца,
  • аудит фабрики или завода производителя,
  • контроль качества продукции,
  • доставка разными видами транспорта,
  • опция экспресс доставки и др.

Отдельные фирмы оказывают услуги сопровождения клиентов, которые решили посетить Китай для осмотра предприятий, изготавливающих интересующую продукцию. Почти все посредники имеют следующую ценовую политику: чем больше объем груза, тем меньше цена транспортировки, которая рассчитывается на основе стоимости товара. Например, при доставке товара весом до 50 кг – комиссия – 8% от его стоимости, при весе от 50 кг и выше – 5%.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: