Как написать объявление: образец текста

Как написать рекламное объявление и подобрать картинку для таргета

Запускаете таргет? Наверное, вы уже поняли, что в рекламном объявлении для него не всё так просто, как кажется на первый взгляд. Нужно уместить смысл своего предложения в очень краткий формат, который должен зацепить потенциального клиента. Сергей Федюнин рассказывает и показывает на примерах, как написать рекламное объявление, чтобы текст сработал как тригер, и какое изображение подобрать для запуска рекламной кампании.

Не важно, собираетесь ли вы самостоятельно попробовать таргетированную рекламу или наймёте специалиста, нужно понимать, что лежит в основе её эффективности. Для начала разберёмся, как именно мозг реагирует на рекламу.

Как реклама воздействует на мозг

Сразу скажу, я не психолог и анатомию мозга знаю крайне поверхностно. Но для понимания нашей реакции на рекламные сообщения этого и не нужно. Достаточно помнить, что за наши решения отвечают две связанные системы: автопилот и пилот. Это доказал лауреат Нобелевской премии Дэниел Канеман.

— Мыслительная часть или пилот отвечает за фокус внимания и решение сложных задач. Когда вы, например, разрабатываете стратегию развития или пишете текст, вас ведёт пилот. Это энергозатратные процессы, для работы системы пилота требуется много энергии.

— Автопилот отвечает за автономную работу мозга и требует гораздо меньше энергии. Автопилот отвечает за привычки, инстинкты и рутину.

Пример работы автопилота

Когда вы идёте и обсуждаете с коллегой рабочие вопросы — работает пилот. Вы сфокусированы на вопросах и обдумываете ответы. Но при этом не думаете, как идти — это контролирует автопилот. Если вы идёте по привычному маршруту, то не задумываетесь о том, где свернуть или перейти дорогу.

Автопилот будет вести вас незаметно. Но если кто-то крикнет ваше имя или вы услышите непонятный и тревожный звук, включится пилот, и вы сосредоточитесь на новой ситуации.

То есть автопилот постоянно в пассивном режиме сканирует окружающее пространство на предмет безопасности и удовлетворения ваших потребностей. Он хранит в памяти все те вещи, с которыми мы сталкиваемся в повседневной жизни или на работе. И если вы увидите их где-то ещё, например в рекламе, то он среагирует на них и «отфильтрует» другие рекламные сообщения, которые вам не интересны.

Так вот мы подошли к двум самым главным выводам:

За реакцию на рекламу отвечает автопилот.

Основная задача рекламы — привлечь внимание.

Не продать! Продавать будет дизайн, продукт, контент на сайте или в соцсетях и другие элементы воронки продаж. Рекламное объявление должно выделиться, поймать человека на крючок каким-то важным для него триггером.

Как написать рекламное объявление

Для начала разберём универсальную структуру текста для рекламного объявления. Зная это, сможем легко её использовать для таргетированной рекламы.

Универсальная структура текста в рекламе

Заголовок

Может содержать «боль» целевой аудитории, обращение к ней или прямую рекламу товара или услуги. Если на него или на неё есть спрос, то аудитория узнает его.

Описание проблемы и её решение

Если вы уже обозначили проблему в заголовке, можно сразу писать про решение.

Призыв к действию

Читатель должен понять, какой шаг следующий. Позвонить? Перейти по ссылке? Оформить заказ?

Как, используя эту структуру, воздействовать на автопилот? Посмотрим на примерах.

Примеры рекламных объявлений

Указывая на боль клиента, вы, по сути, работаете на уровне автопилота. Человек постоянно в поиске решения проблемы — объявление цепляет его за больное, даёт надежду на решение.

Обращение к аудитории в начале объявлений тоже оправдано. ЦА цепляется за этот крючок, мгновенно идентифицирует себя и дочитывает или разворачивает текст.

Прямая реклама, несмотря на кажущуюся банальность этого способа, тоже даёт хороший результат. При условии, что сам продукт или услуга хорошо узнаваемы среди аудитории и на них есть спрос.

Три совета для усиления таргетированного объявления

Для того, чтобы автопилот лучше «цеплялся» за рекламу, лучше следовать следующим советам:

Читайте также:
Сухая мойка автомобилей: что это такое

Совет 1. Используйте человеческий язык и сленг, которые специфичны для данной аудитории

Это подразумевает, что вы приводите слова и выражения, которые легко узнаются аудиторией в силу профессии или жизненных привычек. Например, «Опять играешь в доту?» Или же «Привет, сварной!» Так называют себя сварщики 🙂 Если делать рекламу для таргетологов, то можно так: «Не получается клик по 10 рублей?» или «Твой таргет точно продаёт товар клиента?»

Совет 2. Пишите коротко

По возможности сокращайте текст до самой сути и используйте конкретику в виде цифр. Например, так:

Совет 3. Используйте цепляющие изображения

Картинка должна привлекать не меньше текста. Это должно быть что-то цепляющее и знакомое автопилоту вашей ЦА.

Как подобрать изображения для таргетированной рекламы

Снова обратимся к работе автопилота. У конкретной аудитории он будет лучше реагировать на то, что эта аудитория хорошо узнает. Приведу самые эффективные варианты изображений и поясню, каким образом в каждом случае работает автопилот.

Изображение товара

Можно использовать, если продукт хорошо выглядит и на него есть спрос. То есть аудитория его легко узнаёт. Пример с окнами выше служит хорошей иллюстрацией.

Изображение, которое обещает результат

Тут всё просто: автопилот видит желаемый результат при использовании товара. Этот иллюстрирует наш первый пример с рекламой картинной галереи. Там произведение искусства вписано в интерьер, аудитория видит результат и желает повторить.

Изображения, которые показывают процесс

Некоторые товары или услуги лучше показать в процессе, особенно, если люди покупают их ради эмоций. Например, монопод для селфи сам по себе выглядит неказисто, а результат его использования — красивые селфи на фоне гор — отлично работает на привлечение внимания автопилота.

Тут мы видим процесс — полёт, видим эмоции участников. Те, кому такой способ эмоциональной разрядки близок, захотят повторить и кликнут на рекламу.

Изображения с людьми

Хорошо работают в рекламе услуг специалистов или продвижения мероприятий.

Где брать картинки для таргетированной рекламы

Частый вопрос: какие картинки использовать для рекламы? Подойдут ли самодельные фото или нужны какие-то особенные картинки от дизайнеров?

Уверен, что в своих лентах вы видите много рекламы, в которых изображения сделаны в специальных графических программах. Но если снова обратиться к автопилоту, получается другая картина.

В ленте людей большинство изображений — это фото их друзей. Автопилот к этому привык и реагирует на них лучше, чем на откровенную рекламу. А дизайнерские картинки, наоборот, находятся в зоне «баннерной слепоты». Но это не значит, что нам нужно ограничиться только фотографиями. Если аудитория узнаёт себя на картинке, то это может сработать.

Например, вы разместите текст с обращением к ней: «Ты — предприниматель?». Или на картинке будет ответ на насущный вопрос человека, то его реакция тоже может последовать.

Поэтому тут всё нужно тестировать. Но лично я начинаю работу с использования обычных фото, а потом уже тестируем специально подготовленные картинки.

Надеемся, эта информация поможет вам создать хорошее объявление и успешно запустить таргет. Узнайте, хорошо ли делает работу ваш таргетолог, и читайте больше полезных материалов в в Клубе «Маркетинга с азов» и Телеграм-канале.

Сергей Федюнин, специалист по маркетингу и таргетированной рекламе в социальных сетях

Как составить продающий текст для объявления?

Вы пытались когда-нибудь сбывать отслужившие вещи через доски объявлений? Если нет, то наверняка видели задания на продающий текст для объявления – сейчас многие мелкие предприниматели налаживают торговлю в том числе и на сайтах вроде Avito. И им нужны добротные короткие тексты, емко отражающие суть предложения.

Давайте разберемся, как правильно писать объявления. Этот навык пригодится и в работе копирайтера, и в личной жизни.

Общие принципы продающего объявления

Если в рекламных текстах вода еще кое-как оправдана, то из объявления ее надо выпаривать до последней капли. Покупатель должен видеть суть, преимущества, характеристики и выгоды: конкретные и реально существующие.

Читайте также:
Разведение норок как бизнес в домашних условиях

Объем не должен превышать 1000 символов; в идеале хорошо читается 500-600 символов. Не забываем о структуре: маркированные списки выделят плюсы, удержат внимание.

Если вещь была в употреблении, пишем, по какой причине она продается. Никто просто так не станет расставаться с чем-то хорошим, правда? Особенно подозрительно, когда на продажу выставляют что-то новое (одежду, обувь, игрушки). Объяснение должно быть простым и позитивным: малыш не интересуется конструкторами или у него их слишком много; туфли кто-то подарил, а с размером не угадал; мультиварка оказалась не нужна, потому что семья не согласна сидеть на диете.

Указываем всю важную информацию: материал изготовления, фасон, цвет, размер, функциональность, интересные особенности (например, удобный потайной кармашек для денег в куртке или функция будильника в мультиварке). Если есть недостатки, стоит честно упомянуть и о них, но как о чем-то несущественном в сравнении с пользой от покупки.

Торг уместен? Укажите это в самом конце, кратко и незаметно. Авось, до этого момента жаждущий потребитель не доберется :)

Заголовок превыше всего

Ваш заголовок ловит внимание покупателя, когда тот просматривает сотни похожих предложений. Поэтому надо умудриться впихнуть в него главные свойства и плюсы товара/услуги, цепляющие определенную целевую аудиторию.

Чего делать НЕ надо?

  1. Начинать его словами «продам» или «продаю», «дешево», «очень хорошее» и тому подобное;
  2. Сопровождать наименование товара эпитетами наподобие «красивый», «модный», «элегантный»; это субъективная оценка, решать покупателю.

Что нужно делать?

  1. Умещать как можно больше полезной информации;
  2. Упомянуть о том, что вещь новая или в отличном состоянии;
  3. Выделить преимущества (бренд, ручная работа, эксклюзив, антиквариат).

Пример продающего текста для объявления

Например, Вам надо избавиться от детской коляски б/у. В заголовке, напоминаю, надо отразить как можно больше свойств и преимуществ товара. В текст – поместить характеристики и другую полезную информацию.

Хитрость! Добавьте в текст личных эмоций или воспоминаний, связанных с вещью. Такая искренность подкупает.

В итоге объявление может выглядеть приблизительно так.

Коричневая коляска-трансформер Jetem в отличном состоянии

Резиновые надувные колеса, хлопковая обшивка, удобная сумка для мамы, поддон для покупок. Металлический каркас.

Пользовались коляской 1,5 года, она ни разу не подвела. Из преимуществ:

  • Грязи на ткани почти не видно, снять и постирать чехол легко;
  • Большие колеса преодолевают любые препятствия на наших дорогах;
  • Спинка в люльке регулируется, малыш может находиться в полусидящем положении;
  • Козырек можно закрыть до конца так, что он полностью скроет ребенка от пыли или дождя.

Снять и поменять люльку на кресло не составляет труда, сама коляска достаточно легкая (14 кг) и удобная. Возила в ней малышку гулять в парк, ездили на троллейбусах, легко поднимала и спускала без посторонней помощи.

Звоните, торг уместен!

Если объявление пишется для интернет-магазина, нужно то же самое, но от третьего лица. Таким образом, продающий текст для объявления должен быть максимально живым и человеческим. Тогда он найдет отклик среди читателей, и товар обязательно купят в самое ближайшее время.

Как писать объявление правильно о продаже и услугах

Многие люди, решив приобрести товар или воспользоваться услугой, прибегают к возможностям сервисов с размещенными объявлениями. Предложения продавцов оказывают различное воздействие на покупателей. Некоторые из них оставляют равнодушным читателя, и лишь единицы привлекают взгляд и побуждают их к активным действиям.

Все объявления расцениваются по идентичному тарифу, поэтому продавцы вкладывают в продвижение своей идеи одинаковое количество денег. Однако, вполне вероятно, что при продаже идентичной продукции разными субъектами, дорогой товар будет продан быстрее. Ситуация актуальна при обстоятельствах, обусловленных грамотным составлением предложения. Чтобы понять, как написать объявление, образец которого можно найти в интернете на сервисе, где планируется реклама продукта, следует ознакомиться с основными нюансами его оформления, связанными с визуальными и психологическими аспектами воздействия на человека.

Читайте также:
Как заработать на блоге в интернете

Как правильно подать объявление

Составить объявление о предоставлении услуг не так уж и просто, как кажется на первый взгляд. Важно владеть основными секретами, которые помогут понять потребителя и привлечь его внимание.

Орфография

Предложение об услугах должно быть написано с учетом правил орфографии. Удачно подобранный текст может свести к нулю все старания, если в нем содержатся ошибки. Чтобы избежать негативного воздействия на пользователей, рекомендуется несколько раз перечитывать написанное, а в некоторых случаях проверять тексты специальными интернет-программами на орфографию.

Заголовок

Объявление начинается с заголовка, который и обращает на себя внимание читателя. Он должен быть оформлен с заглавной буквы и содержать краткую информацию о том, о чем пойдет речь далее. Длина заголовка не должна превышать трех слов, поскольку увеличение объема информации в этой части документа пресыщает любопытство читателя и сбивает его с толка.

Концентрированность

Чтобы грамотно составить объявление об услугах, следует при его оформлении акцентировать внимание только на одну единицу продукции или услуги. Не рекомендуется пытаться вместить весь ассортиментный ряд в одну рекламу. Чем больше компетентно оформленных объявлений, тем больше шансов осуществить продажи.

Фотографии

Для привлечения внимания пользователей, следует объявление сопровождать фотографиями. Они должны быть цветными и качественными, а также отображать предмет продажи с лучшей стороны.

Стоимость

Ответственно следует подойти к ценовым характеристикам объекта. Прежде чем установить его стоимость, рекомендуется ознакомиться с ценовой политикой, поддерживаемой продавцами аналогичной продукции или услуги. Сильно завышенная цена может отпугнуть клиентов, которые наверняка обратят внимание на объявления с объективными стоимостными характеристиками.

Оценка востребованности

После размещения информации на сервисе, следует оценить его востребованность. Это возможно посредством проведения анализа посещаемости, а также звонков от потенциальных покупателей. Если отклики отсутствуют или их недостаточное количество, следует отредактировать информацию, предварительно оценив соответствие её требованиям.

Обратная связь

Наличие обратной связи важно для налаживания контакта с потенциальными клиентами. Им нужно дать возможность прислать идеи, пожелания и простого общения, даже ничего не заказав. Это повысит рейтинг продавца в глазах клиентов, к тому же из разговоров и пожеланий можно почерпнуть много важной информации и идей, актуальных для воплощения в реальность. Продавца будут окружать положительно настроенные люди, доверие и рекомендации которых могут стать хорошим фундаментом бизнеса. В разделе «контакты» следует указать как можно больше контактной информации, выраженной в виде телефона, электронного адреса или сайта.

Текст объявления

Чтобы понять, как писать объявление правильно, следует ознакомиться с порядком оформления описательной части текста. Она должна отличаться завлекающими фразами, такими как «бесплатно», «доступно», «без регистрации», «самый большой», «крупнейший». Если применение таких фраз не актуально, то рекомендуется акцентировать внимание на качество предмета предложения. Наверняка привлечет внимание акценты на круглосуточное обслуживание, оказание услуг на дому, а также уведомление о возможности безналичного расчета и оплаты по кредитным картам.

Работая с разделом «Недвижимость», в заголовке рекомендуется упомянуть о районе расположения объекта, а в текстовой части описать его. В разделе, специализирующемся на продаже движимого имущества, в заголовке следует указать марку и модель транспортного средства, а в текстовом поле описать предмет продажи, делая упор на его преимущества.

Цена должна быть указана в сегменте «цена», а контактная телефонная информация – в разделе «контакты». Не следует этими данными занимать регламентируемое место в описательной части, поскольку постоянно пользующийся сервисом читатель, будет искать их в другом разделе.

Чтобы правильно составить объявление о продаже услуг, следует раскрыть все достоинства, которые сможет оценить клиент, воспользовавшись предложением.

Однако, что делать, если услуга не отличается никакими особенностями? В такой ситуации рекомендуется посетить сайты конкурентов, и за счет изученной информации на сервисе, оптимизировать свою подачу материалов. Объявление пишется с учетом нюансов, определяющих возможность:

  • оказать аналогичную услугу дешевле, быстрее и проще;
  • совмещения нескольких услуг;
  • проведения акций, скидок, гарантий и бонусов.
Читайте также:
Как открыть бар с нуля: пошаговая инструкция, бизнес-план

Составляя объявление, следует акцентировать внимание не на самой услуге, а на ее сопровождении. Это связано с тем, что услуга может предлагаться многими продавцами. Поскольку ее предмет и так ясен, выделиться можно только за счет уведомления об улучшении сервиса. В таких предложениях следует делать упор на то, что составитель объявления окажет услуги лучше всех.

В описательной части объявления следует упомянуть о возможности личного ознакомления с процессом оказания услуги.
Опция необходима для того, чтобы клиенты удостоверились о том, что они имеют дело с первым поставщиком, а не с перекупщиком.

Цена предмета продажи должна отличаться адекватностью. В ней необходимо учитывать все реализационные расходы, а также амортизацию, проезд к клиенту, затраты на транспорт, воду, газ, электричество и срочность исполнения. Рекомендуется предусматривать скидки постоянным клиентам.

Почему объявление не пользуется популярностью

Объявление может не пользоваться популярностью ввиду завышенной цены реализуемого продукта. Прежде чем указать цену на него, следует изучить параметр в применении конкурентами. Ценовая оптимизация позволит выглядеть конкурентоспособно.

Если планируется заведомо завышенная стоимость, то следует убедительно аргументировать свое решение.

Нужно помнить, что на каждый товар есть свой покупатель, и даже дорогая продукция будет продана. Однако на это может уйти длительное время. Поэтому перед созданием предложения, следует уяснить, на чем планируется заработать, на быстром обороте продаж или на завышенной цене.

Заголовок является основным элементом предложения, который оказывает влияние на сознание читателя. В нем должна быть отражена сущность его описательной части. Не рекомендуется дублировать суть заголовка в описании, поскольку такое оформление пресыщает читателя, побуждая обратить его внимание на другие предложения. К тому же будут утеряны ценные символы в разделах «заголовка» и «описания».

Ошибки в описательном тексте могут не только не привлечь внимание читателя, но и оттолкнуть его, заставив перелистнуть страницу для ознакомления с другой информацией.

Сведения о предмете продаж должны быть отражены кратко. Следует преподносить пользователю только ту информацию, которую он желает услышать. Основные вопросы, касающиеся описания предлагаемого объекта должны быть отражены в тексте. Поскольку основной его задачей является побудить читателя позвонить с целью уточнения информации или встречи для просмотра объекта, желательно оставить некоторый секрет в описании, о котором можно узнать только при личном контакте.

Объявления без фотографий не отличаются большим количеством просмотров. Это связано с тем, что человек оценивает объекты, прежде всего, визуально. Желательно размещать несколько изображений с предметом продаж. Лучшая фотография должна быть размещена на главной странице. На ней не должно быть эмблем и посторонних записей.

Рекомендуется загрузить на сервер несколько изображений, представляющих предмет продаж с нескольких ракурсов. Стоит помнить о том, что качественная фотография добавляет ценности объекту, поэтому можно рассчитывать реализовать его подороже. Изображения на сервисе преследуют единственную цель, связанную с привлечением клиента на страницу.

Многие продавцы стремятся попасть в ТОП лидеров при сортировке по цене. Для этого они устанавливают заведомо ложную минимальную цену, вплоть до 1 рубля. Такие объявления больше раздражают, нежели привлекают внимание. Несмотря на выгодное расположение на странице, такие объявления имеют низкую конверсию. Читатели часто просто пролистывают их, не заглядывая в содержимое.

Использование элементов креативности несомненно привлекает потенциальных клиентов, однако метод следует применять в меру, чтобы не создать эффект несерьезности, выраженной в заигрывании и подначивании.

Текстовая часть объявления не должна пестрить словами не по теме. Не следует в рекламе использовать молодежный сленг или выражения. Скрытым подсмыслом объявления должно быть отражение уважения к читателям и стремление к их расположению.

4 тактики создания убедительных текстов объявлений

Автор блога Wordstream Халид Салех рассказал о способах написания продающих текстов для объявлений в контекстной рекламе.

Если вы хотите вырастить онлайн-бизнес , то что вам надо больше всего? Трафик.

Читайте также:
Оборудование для производства резиновой плитки

Для большинства компаний самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама. Digital-реклама — это игра, где важен каждый сантиметр. Небольшое увеличение количества переходов по объявлению может привести к значительному повышению рентабельности кампании. Когда вы платите Google и Яндексу десятки или сотни рублей за один клик, важно, чтобы тексты объявлений могли подталкивать и убеждать пользователей.

В этой статье я расскажу о четырех отличных тактиках, которые можно использовать для написания объявлений.

1. Покажите пользователям, как вы решите их проблему

Когда речь идет о написании заголовков, многие компании начинают и заканчивают свой креатив на использовании ключевых слов. Хотя это и важно для показателя качества, но когда все рекламодатели используют одни и те же ключевые слова, объявления перестают отличаться друг от друга.

Чтобы выделиться на фоне конкурентов, заголовок ваших объявлений должен отражать конечную цель пользователя. Человек кликает на рекламу, потому что она обещает решить его проблему, а не потому, что в поле включены все ключевые слова.

Перед созданием объявления подумайте о том, чего хочет в итоге достичь пользователь и какой текст привлечет его. Например, посмотрите объявления, которые показываются по запросу «лечение зубов»:

Люди, вводящие такой запрос, в итоге хотят получить здоровые зубы. Именно об этом и говорится в третьем объявлении. Попробуйте этот способ в своих текстах: сфокусируйтесь на конечном результате, которое решит проблемы клиентов.

2. Используйте эмоциональные триггеры

Хотя некоторые пользователи ищут сайт, держа в голове свою конечную цель, часто люди просто просматривают, какие решения и сервисы существуют.

Таких пользователей придется подтолкнуть к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры. Люди не принимают решения, опираясь только на логику: на самом деле они движимы эмоциями.

Если пользователи читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию ( например, страх, злость или отвращение), они перейдут по ссылке. Посмотрите на эти объявления:

Многие из этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги. Хотя такой подход может работать в условиях ограниченной конкуренции, при рекламе по большинству тематик объявления просто сольются друг с другом.

А теперь посмотрите на рекламу клиники пластической хирургии:

Это объявление работает, потому что оно обращено к теме, больше всего волнующей клиентов пластических хирургов, — идеальной внешности.

Вот как можно сделать текст вашего объявления эмоциональным:

  • Определите, кто ваши клиенты.
  • Определите, какой образ вы хотите использовать,чтобы обращаться к этим клиентам.
  • Напишите эмоциональные тексты в рамках этого образа.

При этом вы должны следить за балансом эмоциональной части и остальных элементов послания, если не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался с негативом. Лучше всего фокусироваться на устранении страха и беспокойства у потенциальных клиентов.

3. Сфокусируйтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Не рассказывайте в объявлениях о том, какой замечателен ваш бренд. Вместо этого подтолкните пользователей к действию, рассказав о конкретных преимуществах самого товара.

В объявлении вы должны обращаться лично к пользователю ( используйте местоимение «вы») и демонстрировать, какие преимущества он получит, став клиентом компании.

Например, посмотрите на эти объявления о страховании квартиры:

В первом случае используется обращение к пользователю ( «страхуй»), перечислены конкретные преимущества ( «Расчет за 2 мин», «Страхование квартир от 59 руб/мес», «Доставка полиса бесплатно» и другое). Во втором объявлении дважды использованы ключевые слова, но в основном говорится о самой компании и видах ее услуг — «Оптимум», «Квартира», Экспресс”.

А теперь посмотрите на объявления по запросу «замена окон»:

В первом объявлении предложение сравнивается с аналогичными — «Окна дешевле конкурентов на 1200 рублей!» — таким образом оно выгодно выделяется на странице

4. Применяйте FOMO

FOMO ( от англ. «fear of missing out») — это страх пропустить что-то важное. Он может быть катализатором привлечения посетителей на сайт. Неприязнь к потерям — это настоящий психологический стимул, а использование его в объявлениях — это верный путь к росту конверсии.

Читайте также:
Как открыть магазин хозтоваров с нуля: бизнес-план

Лучший способ применить его в интернете — использовать модификатор обратного отсчета, который изменяется в реальном времени. Вот пример его использования в бизнесе по продаже телевизоров онлайн:

Такие объявления работают, потому что люди больше замотивированы идеей потери, чем извлечения пользы. Поэтому стимулирование ограничением по времени заставит их активнее переходить по ссылке.

Кроме того, это пример дефицита в действии — одного из шести принципов влияния по Роберту Чалдини ( автора бестселлера «Психологии влияния», посвященного 6 основным принципам влияния на людей и защиты от него). Сообщая, что распродажа скоро закончится, рекламодатель создает ощущение дефицита и побуждает пользователей к действию.

С ростом конкуренции в интернете написание убедительных объявлений — это эффективное средство для увеличения конверсии. И хотя для этого необходимы время и практика, наши советы помогут вам обойти конкурентов.

Как правильно написать продающее объявление на Авито за 30 минут. Образец и пример

Вы разместили объявление на Авито с рекламой своих услуг. Думаете, что сейчас пойдут заказы. А с объявления даже звонков нет. Знакомая ситуация?

В этой статье я объясню логику, как писать текст, который продаёт услуги. И для примера напишу текст объявления, которое будет приводить новых клиентов.

Как написать продающее объявление

За пример я возьму два объявления Александра. Он читатель моего блога. В переписке он показал мне свои объявления на Авито, которые у него не работают.

Составим для него новое объявление. Прежде чем начать, нужно понять на какую услугу делать акцент. У него в одном объявлении говорится, что он делает монтаж отопления, в другом — установка чистовой сантехники.

Не знаю, что для него выгоднее, пусть будет монтаж отопления.

Когда человек приходит на Авито и начинает искать, как решить свою проблему, он в поисковой строке вводит запрос. Если ему нужно сделать отопление, то он будет вводить запросы типа: монтаж отопления, сделать отопление.

После этого Авито покажет ему ленту объявлений, в которой он выберет и кликнет то объявление, которое его чем-то привлечёт. В этой ленте всего три элемента:

  • картинка;
  • заголовок;
  • цена.

Когда делаешь объявление, нужно решить две задачи:

  • Заинтересовать человека, чтобы он кликнул на объявление;
  • Сделать так, чтобы человек нам позвонил.

Кликабельность объявления

Решаем первую задачу: вызываем интерес к нашему объявлению у потенциального заказчика. Для этого работаем с картинкой, заголовком и ценой.

Картинка

Изображение нужно подобрать такое, чтоб заказчику было понятно, что вы монтируете отопление. Хорошо работают фото исполнителя на стройке. Если стесняйтесь показывать своё лицо, то пусть напарник сфоткает вас со спины, когда вы работаете.

Чем больше фоток в объявлении, тем лучше! Если у вас есть видео, обязательно прикрепите ссылку на него.

Мой напарник монтирует радиатор с нижним подключением

Фотки тёплых полов, насосов, коллекторов заказчику ничего не говорят о вашей работе.

Текст объявления, которое я буду писать для Александра в этой статье выделю жирным курсивом.

Заголовок

Есть сотни методов как писать заголовки. Я предпочитаю написать ключевой запрос (тот, что ищет потенциальный клиент) + конкретику. Например, для объявления Александра я бы написал так: Монтаж отопления в Котельниках и Жулебино.

Человек листает ленту, видит такой заголовок. О, так это же из моего района, и кликает на объявление.

Можно конкретику заменить на ваше преимущество. Тогда может получиться такой заголовок: Монтаж отопления в частном доме. Русская бригада.

Подумайте, что для вашего заказчика будет важным аргументом.

В отоплении всё индивидуально. Поэтому цену я бы не писал.

Человек кликнул на объявление из ленты, и теперь нужно заинтересовать его, чтобы он позвонил.

Пишем текст объявления на авито

Тут многие совершают одну большую ошибку. Начинают перечислять, какие виды работ могут делать.

Запомните: чтобы человек у вас что-то заказал, нужно чтобы он вам доверял. Вы для него пока никто, и звать вас никак. Сначала вызовите у него хоть какое-то доверие.

Важно: не нужно врать и приукрашивать. Подсознание человека, который читает ваше объявление, постоянно будет размышлять: верю или не верю. Если будет фальшь, к вам не обратятся.

Читайте также:
бизнес-план пилорамы с расчетами: как открыть с нуля

Для объявления Александра я бы написал так:

Я с напарником всю жизнь живу в Москве. Последние 11 лет мы монтируем системы отопления в частных домах. Несколько раз в год мы проходим обучение в таких компаниях, как: Viessmann, Rehau, Ariston, Uponor. Есть соответствующие сертификаты.

В начале объявления стараюсь писать всё, что вызывает доверие у клиента. Если вы сертифицированный монтажник пишите об этом. И фото сертификатов к объявлению прикрепите. Помните, что не нужно приукрашивать и врать! На каждого мастера найдётся свой клиент.

Перечисляем услуги

Указываю те услуги, которые выполняю. Для Александра я бы написал так:

Мы рассчитаем и сделаем систему отопления для вашего дома. Проложим канализацию, разведём водопровод. Сделаем водяные тёплые полы, смонтируем оборудование в котельной, подключим систему водоочистки и проверим, чтобы все идеально работало.

В этом блоке нужно написать какие проблемы клиента вы можете решить. Подумайте, что ещё можно добавить из тех услуг, которые вы оказываете.

Указываем преимущества

Мы работаем только в Котельниках и Жулебино, поэтому, если у вас, что-то не дай бог сломается, мы быстро приедем и устраним неисправность. Были случаи, когда нас вызывали заменить потёкший смеситель и починить бачок унитаза. Хотя не мы их устанавливали.

Это не основное наше направление, но в безвыходных ситуациях можете на нас рассчитывать. Приедем, заменим или отремонтируем.

Срочность

Дальше можно указать срочность. Например:

У нас заказы распланированы на два месяца вперёд. Но бывает, что у заказчиков что-то меняется, и у нас возникает «окно». Если вы видите это объявление, значит, у нас есть «окно», и мы в ближайшее время можем сделать отопление у вас.

Мы работаем с напарником вдвоём, у нас нет диспетчера, прораба или посредника. Если вы позвонили, и не дозвонились, позвоните ещё раз. На стройке шумно, и я во время работы мог не услышать ваш звонок.

Как правильно написать объявление на авито

Старайтесь в объявлении писать блоками, и разделять их между собой спец. символами. Никому не нравится читать простыню текста. Например:

Знакомство с мастером
(Здесь будет текст о вас)

Перечисление услуг
(Рассказываете то, что вы делаете)

Ваши преимущества
(Объясняете почему нужно заказать именно у вас)

Смысл вы поняли. Чем больше воздуха в тексте, тем его легче читать. Делайте абзацы. Пишите короткими и понятными предложениями.

Позаботьтесь о своём заказчике, пусть ему будет с вами легко и комфортно. Начиная с объявления, заканчивая вашими работами.

Тестирование

Скорее всего, с первого раза не получится написать объявление, которое будет приводить десятки клиентов. После подачи объявления в течение недели записывайте количество звонков с этого объявления. Затем поменяйте заголовок. Считайте сколько будет звонков в эту неделю.

Если у объявления много просмотров, а звонков нет, меняйте его текст. Не весь сразу, а частями. Сначала измените преимущество. Если звонков не прибавилось, меняйте срочность и т.д.

Вот так нужно постепенно доводить объявление до идеала. Я на Авито видел объявление, которое приводит заказчиков на монтаж тёплого пола 6 лет. Человек его долго допиливал, и в итоге получил рабочий вариант объявления. Которое шесть лет ему регулярно приводит новых заказчиков.

Надеюсь, эта статья вам поможет вам правильно написать продающее объявление на Авито, которое будет приносить много заказов и денег.

Если вы продаёте свой товар покупателям с Москвы и области, Питера и области или Краснодарского края, то можете заказать у меня рекламную статью. Её я опубликую в своём блоге на Яндекс Дзен «Кубанский мастер«. Каждую статью в среднем читает 17 000 человек.

Стоимость — 5 000 рублей.

Читайте также:
Как открыть зоомагазин с нуля: бизнес-план с расчетами

Как написать объявление: образец текста

В статье Вы узнаете как правильно написать объявление и получите советы которые помогут создать образец для вашего эффективного объявления.

Люди часто размещают объявление и не задумываясь пишут в него все что придет в голову и наобум отправляют его в сеть. Возможно и Вы так ни раз делали? Может Вы пытались взять количеством, а не качеством? Безусловно количество размещенных объявлений играет важную роль, так как разные люди пользуются разными сайтами и с разных ресурсов могут Вам позвонить, а Вы в свою очередь можете быстрее сделать продажу.

И во всем этом есть логика, безусловно. Но цель нашей статьи рассказать Вам как можно повысить конверсию. (Чтоб с просмотров Вашего объявления было максимальное количество звонков). Иногда на объявлении может быть и 1000 показов и 2000. а звонков 2, и то без успешных. В чем же проблема?

Есть несколько граблей на которые Вы могли наступить:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта.
2. Проблемное описание в заголовке.
3. Проблемное описание в теле объявления.
4. Отсутствие фотографий.
5. Заранее известная ложная цена.
6. Неординарность объявления.
7. Одиночная продажа или нет?

А теперь подробнее о каждом из пунктов:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта. Перед тем как разместить свое объявление и указать цену на него, вам стоит трижды на разных ресурсах посмотреть цены конкурентов, в таком случае Вы и не продешевите но и не завысите цену до облаков. Конкуренция всегда, везде и во всем, нужно не забывать об этом и цена играет ключевую роль. Если цена у Вас больше чем у конкурентов то это нужно весомо аргументировать и следовать остальным правилам публикаций Ваших объявлений. Не забывайте что на каждый товар свой покупатель, купят и по завышенной цене когда то, но чем вы хотите брать. Количеством или везением? Зарабатывать на обороте или на завышенной цене? На эти вопросы вы должны сами себе дать ответы перед созданием предложения.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

2. Проблемное описание в заголовке. Заголовок это ключ от двери, если у Вас ключа нет, то вы не зайдете в дом, так же и в названии объявления, если у Вас плохое описание то на страницу Вашего предложения ни кто не перейдет! Что же нужно указывать при подаче объявления? Как всем известно любая доска имеет категории в которые вы делаете публикацию, соответственно если Ваше предложение в категории “отдам собаку”, то не нужно дублировать это в заголовке также как и указывать регион, это очень частая ошибка. Укажите: породу, пол, возраст и еще какие-то преимущества. Дублировать то что можно выбрать в выпадающем меню на сайте не имеет смысла, а дает вам только большой минус так как вы теряете ценное место в заголовке.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.

3. Проблемное описание в теле объявления.
Описание Вашего предложения не должно быть растянуто, но также не должно быть сильно кратко. Пишите только то что покупатель хочет услышать. И продумайте какие вопросы у вашего потенциального покупателя. Постарайтесь дать на них такие ответы чтоб они понравились ему. Но не на все вопросы, оставьте небольшой пробел. Человек не должен все и сразу прочитать и все узнать. Он должен прочитать понять что это ему подходит, и чего то недопонять. Нужно сделать так чтоб Вам позвонили. А когда произойдет звонок манипулируйте в свое удовольствие рассказывая о преимуществах, хорошей цене, прекрасном качестве и бесплатной доставкой.
Цель: Написать так чтоб Вам сделали звонок.

Читайте также:
Как открыть бар с нуля: пошаговая инструкция, бизнес-план

4. Отсутствие фотографий. Как ни крути, а без фотографий объявление теряет львиную долю просмотров, которую ни чем не дополнить. Для максимального выхлопа нужны фотографии как воздух, считайте что это легкие объявления и без них оно теряется и умирает. Определите главную фотографию, которая будет видна людям из поиска, и которая на ваше усмотрение будет больше манить взгляд, а при переходе на объявление более подробные фотографии с деталями. Фотографии должны быть обязательно качественными и без посторонних надписей и эмблем. Выполнив эту рекомендацию Вы сможете продать товар даже дороже обычного. Так как качественная фотография добавляет ценности Вашему продукту.
Цель: Заманить человека на страницу именно Вашего объявления среди тысячи других.

5. Заранее известная ложная цена. Часто указывают цену 1грн. чтоб объявление было в ТОПе при сортировке по цене и набрало максимальное количество просмотров, но это не правильно и больше раздражает чем помогает покупателю определиться. Такие объявления хоть и находятся в ТОПе но конверсия очень мала, часто просто пролистывают такие предложения и даже не переходят на них чтоб прочитать подробности. Цена объявления должна соответствовать описанию пункта 1 в нашей статье.
Цель: Расположить человека к своему предложению.

6. Неординарность объявления. Креативность это хорошо, но нужно соблюдать меру, и не стоит пестрить словами не в тему и при украшать или возносить до небес, как и не стоит опираться на сленг и молодежные выражения. Нужно понимать что Вы продавец уважающий своего покупателя, вы показываете качество и образцовость, а не заигрывание и хихиканье. Можно обозначить этот совет как “Деловой подход с изюминкой”.
Цель: Расположить человека к своему предложению.

7. Одиночная продажа или нет? В зависимости от услуги/товара и вашей цели. Вы можете продать один раз или поставить продажу на конвейер. В зависимости от целей и товара Вы можете подумать над следующими выражениями: Товар эксклюзивный, редкий в наличии несколько позиций есть время подождать – соответственно цену можно завысить. Товар обычный, популярный в наличии хорошая партия – цену можно занизить чтоб выиграть конкуренцию и зарабатывать на обороте, к этому же набирая популярность и создавая имидж магазина.

Для эффективных продаж Вам нужно следовать таким правилам:

1. Броский, яркий, логичный заголовок.

2. Краткое но вместительное содержание с изюминкой в основном поле описания товара/услуги.

3. Конкурентоспособная или обосновано завышенная цена.

4. Реальные, привлекающие внимание фотографии.

5. Запас Вдохновения для творческого подхода к делу.

Большое значение имеет формат объявления, зачастую обычные объявления получают от 5% до 10% от возможного количества просмотров, остальные
90% не доходят до объявления так как оно не VIP.
VIP объявления всегда на первых страницах, ярко выделены и соответственно принимают на себя весь трафик!
Не стоит скупиться потратить 2 – 3 грн чтоб продать товар или услугу трижды! Помните об этом!

Команда Weleno.com искрении надеется что смогла ответить на вопрос “как правильно написать объявление?”

Вы можете уже сейчас написать свое первое эффективное объявление нажав на кнопку

Пожалуйста, помогите нам своим репостом! Наш бесплатный проект нуждается в Вашей помощи!

Как заставить работать рекламное объявление?

Автор: Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

  1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
  2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
  3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Читайте также:
Разведение норок как бизнес в домашних условиях

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

  1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
  2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.

  • В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
  • Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

    Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

    Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

    Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

    Пишем продающий текст: как надо писать?

    Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

    1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
    2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.

  • В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
  • Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
  • Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
  • Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.
  • Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

    • Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
    • Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
    • Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
    • Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.
    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: