Детский комиссионный магазин: как открыть

Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

С точки зрения потребителя комиссионки популярны потому, что позволяют экономить. Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 – 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело.

Но за этой простотой скрывается несколько подводных камней. Не трудно открыть комиссионный магазин, а вот сделать его прибыльным гораздо сложнее. Сомнений добавляют популярные сайты, такие как Avito.ru, которые способны вытеснить комиссионки с рынка. Однако возможности у комиссионных магазинов значительно шире. На них можно зарабатывать. А вот как это сделать – читайте в статье.

Как открыть прибыльный комиссионный магазин

Прибыльная комиссионка начинается с товаров, которые в ней продаются. Первое, что вы должны сделать, когда решите открыть комиссионный магазин, – определиться с товарами. Есть множество вариантов: от техники до антикварных вещей. Но в настоящее время наиболее выгодной категорией являются детские товары.

Все дело в том, что сейчас детские товары отличаются высоким качеством и долговечностью, а сами дети быстро растут. Возникает ситуация, когда почти новая вещь становится ненужной. Выкидывать ее жалко (особенно, если она стоила немалых денег). Поэтому люди часто сдают детские товары в комиссионки. Так что проблем с заполнением магазинных полок не возникнет. Реализовать хороший товар тоже несложно. В связи с высокой стоимостью на детские товары, люди готовы экономить на вещах, которые нужны всего на несколько месяцев. Поэтому покупают отдельные товары в комиссионках.

Получаем идеальную схему для начинающего предпринимателя: легко открыть, легко продать. Минимум вложений и быстрая окупаемость.

Особенности продажи комиссионных товаров

Суть идеи бизнеса комиссионной торговли заключается в том, что здесь продаются вещи, уже бывшие в употреблении. Но не нужно путать их с секонд-хендом. Главное отличие здесь в схеме закупки товара. В секонд-хенде товар покупается сразу с выплатой владельцу вещей. А в комиссионном магазине вещь вначале сдается на комиссию – а выплата следует после того, как товар продается. Если же в течение фиксированного времени не удается продать вещь, то она возвращается владельцу. Кроме того, в комиссионках нередко можно найти новые вещи с уценкой, которые попадают туда из крупных магазинов, где не получилось их продать. Также в комиссионных магазинах есть возможность заказать определенный товар.

Чтобы охарактеризовать бизнес на комиссионной торговле, разберем его плюсы и минусы. Основное преимущество – это минимальный капитал и простая организация бизнеса. А вот самый серьезный риск – недоверие со стороны потребителя. Особенно в сегменте детских товаров. Большинство предпочитают экономить за счет покупки более дешевых товаров, нежели приобретения б/у вещей.

Минимальные вложения. Вам не нужно закупать товар – вы принимаете его на реализацию от бывших собственников.

В кризисное время данный вид бизнеса становится очень востребованным.

Многие люди предпочитают выгодно покупать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим доходом.

Организовать такой магазин в целом намного проще, чем любой другой.

Нет проблем с неликвидными товарными остатками. Если товар не продается, его забирает собственник или цена снижается до такого уровня, что товар быстро раскупают.

Идея комиссионного магазина идеально вписывается в мировые тенденции разумного потребления

Количество сдающих вещи зачастую превышает количество покупателей.

Комиссионные магазины у многих не вызывают доверия.

Прибыли в данном бизнесе невысокая, так как она формируется за счет комиссионных вознаграждений, которые включены в цену товара.

Конкуренция со стороны интернет-ресурсов типа Avito.ru

Когда одни потребители предпочитают экономить на детских товарах из комиссионки, другие стараются купить новое, но подешевле. На детях экономят в последнюю очередь. Получается слишком узкий круг потребителей.

Если вы все-таки решили открыть комиссионный магазин детских товаров, то давайте разбираться со всеми нюансами.

Шаг 1. Разбираемся в принципах комиссионной торговли и нормативной базе

Работу с комиссионным магазином следует начинать с изучения нормативной базы, потому что в этом и есть главная загвоздка.

Деятельность комиссионного магазина начинается с договора, который заключают между собой комитент и комиссионер. Первый предоставляет товар, а второй обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Порядок заключения таких договоров изложен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

А вот строго регламентированной формы договора нет, но в нем должны указываться:

дата и номер договора;

полное описание товара и его цена;

условия принятия и срок реализации товара;

размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Такой договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Не будем цитировать его полностью, а остановимся только на ключевых принципах комиссионной торговли:

принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

комитент остается собственником товара до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

размер комиссии обычно устанавливается как % от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Размер комиссии определяется при составлении договора;

магазин может отказаться от исполнения договора только в случае, если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней;

не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте;

магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, переданное на продажу;

принятый товар должен быть выставлен на продажу не позднее следующего дня. На товаре обязательно размещается ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

После того, как вы изучите юридический вопрос, можно переходить к активным действиям.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Зарегистрировать комиссионный магазин достаточно просто: процедура стандартная, никаких особых разрешений оформлять не нужно. Процесс регистрации включает:

Оформление ИП или ООО в налоговой. Важная деталь: если планируете сотрудничать с юридическими лицами, регистрируйтесь как ООО. В качестве ОКВЭД укажите код: 47.79 – Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;

Выбор системы налогообложения. Для комиссионки подойдет УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;

Регистрация в Пенсионном фонде, если планируете нанимать сотрудников;

Получение в местной администрации разрешения на торговлю;

Получения разрешения СЭС и пожарной инспекции;

Заключение договор найма помещения.

Параллельно с оформлением документов следует заниматься поиском подходящего помещения.

Шаг 3. Ищем помещение для комиссионного магазина

Для торговли комиссионной детской одеждой подойдут помещения, расположенные в спальных районах, поскольку именно здесь чаще всего гуляют молодые мамы с колясками. Они-то и станут вашей целевой аудиторией. Еще один плюс такого расположения в более низкой стоимости аренды.

При выборе расположения учитывайте выгодное соседство. Для комиссионных магазинов это поликлиники, остановки общественного транспорта, продуктовые магазины. Еще одна мелочь, на которую стоит обратить внимание: транспортная доступность. Некоторые ваши поставщики будут доставлять товар на личном автомобиле. Поэтому предусмотрите возможность подвезти товар прямо к магазину и сразу выгрузить его. Подобная возможность упростит жизнь и вам, и поставщику товара. Особенно если речь идет о крупногабаритных вещах.

Читайте также:
Производство биогумуса как бизнес: технология

К самому помещению требования минимальные: площадь 30 кв. м. и более, если позволяет ассортимент, масштабы бизнеса и финансы. Также учитывайте, что склады в комиссионках – редкость. Весь товар выставляется на витрины в торговом зале. И все же нужно предусмотреть подсобку, где будет храниться различный инвентарь. Стоимость аренды такого помещения составит примерно 20 тыс. рублей.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?

обувь и одежда на все сезоны;

ходунки, коляски, кроватки;

игрушки для различных возрастных категорий;

столики для кормления;

спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.

Правильно подобранный ассортимент – один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;

Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток. Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

По сути, магазин выступает посредником между владельцем вещи и покупателем. Обычно товар размещается на витрине на 1 – 3 месяца. Если за это время товар не продается, его передают владельцу, но взимают плату за хранение – это 3 – 5% от стоимости товара. Если же вещь покупают, то продавец заполняет специальный бланк договора, которым фиксируется факт передачи прав собственности покупателю на данный товар. Оплатой за услуги будет комиссия (т. е. определенный процент от цены, по которой продан товар).

В торговле комиссионными товарами распространена прогрессивная система комиссий. Такая схема лучше всего зарекомендовала себя в комиссионной торговле. Суть в следующем: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации коляски за 10 тыс. рублей комиссия с продажи составит 10% (1 тыс. рублей), а при продаже обуви за 1 тыс. рублей – до 30% (330 рублей). Так у магазина появляется задача реализовывать как дорогие, так и дешевые вещи. Но имейте в виду, что дешевый товар продается быстрее.

Шаг 5. Оформляем торговый зал

Чтобы комиссионный магазин выглядел достойно, нужно постараться систематизировать товары. Разделите отделы следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель, различная техника. Для каждой категории товаров нужно закупить оборудование. Для отдела с детской одеждой потребуются специальные вешалки.

Отдел с игрушками можно оформить в качестве полок и стеллажей. Чтобы сэкономить и не покупать специальное торговое оборудование, можно купить лист ЛДСП и заказать распил досок – получится бюджетный вариант витрины. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются самые дешевые, на средних полках, которые находятся на уровне глаз, – игрушки из средней ценовой категории, а на нижних – самые большие и дорогие игрушки. Для различной техники тоже можно использовать витринные полки, а для детской мебели потребуется только свободное пространство в магазине.

Кстати, если позволяет место, разместите детский уголок: маленький стол, стульчики и раскраски с цветными карандашами. Этот прием понравится мамочкам, которые могут спокойно выбирать товары, пока ребенок играет. Затраты на такой уголок составят не более 3 тысяч рублей (детскую мебель можно купить с рук).

Таким образом, в комиссионный магазин нужно закупить минимум оборудования. Можно уложиться в 20 тыс. рублей. К этой сумме добавьте стоимость прилавка, компьютера (если будете закупать отдельно, а не пользоваться личным), МФУ, кассового аппарата. На все это у вас уйдет примерно 60 тыс. рублей.

Шаг 6. Наем персонала и поиск поставщиков

Нужно ли нанимать персонал

На старте бизнеса вы вполне можете справиться с магазином самостоятельно. Во-первых, это экономия. Во-вторых, предпринимателю полезно прочувствовать такой бизнес «изнутри» – вы сможете понять слабые и сильные стороны дела, изучить реальный спрос, разобраться в нюансах.

Самозанятость не будет вас обременять, так как вначале оборот в магазине будет небольшой. Задумываться о найме сотрудников есть смысл, когда потребуется расширение деятельности и будут позволять финансы.

Для небольшого магазина будет достаточно штата из трех человек. Тогда можно разделить обязанности: один продавец будет продавать комиссионный товар, а другой работать с покупателями. Третий же будет заниматься оформлением бумаг. Сотрудники могут помогать и подменять друг друга, если кто-то не справляется с работой и образуется очередь.

Где искать поставщиков и покупателей

Существует несколько категорий поставщиков.

Физические лица, которые сдают вещи б/у.

Стоковые магазины, у которых можно покупать новые товары по сниженным ценам.

Сами производители товаров для детей. Вы можете связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт, и предложить им услугу вывоза бракованной продукции для перепродажи. На любом производстве есть процент брака, и многие согласятся сбыть его. Это выгодно не только для скупщика, которому товар достается по низкой цене, но и самому производству, потому что позволят сбыть некондицию и получить за это прибыль.

Интернет-продавцы. Вы можете мониторить сайты объявлений типа Авито и искать выгодные предложения. Этим способом следует пользоваться, когда вы изучили спрос на рынке. Например, человек приходит к вам и хочет приобрести коляску, а в наличии такого нет. Ждать и надеяться, что кто-то в ближайшее время сдаст на комиссию такой товар, бессмысленно. Но можно попробовать найти такой товар. Иногда на сайтах можно наткнуться на объявления, где хорошие вещи отдаются почти задаром. Этим тоже можно воспользоваться.

Вариантов множество, все зависит от ваших предпринимательских способностей.

Шаг 7. Привлечение покупателя

Для рекламы комиссионного магазина детских товаров можно распространить листовки на улице, в местах скопления целевой аудитории. Или расклеить объявления в лифтах. Внимание покупателей привлекут акции и распродажи. Устройте день скидок на определенную категорию товаров, распространите листовки со скидочным купоном, проведите акцию в день открытия и дарите какой-то презент тем, кто совершил покупку на определенную сумму. Люди, которые хотят сэкономить, наверняка воспользуются такой акцией. Можно задействовать и интернет: разместить объявления в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Есть даже варианты, когда комиссионные магазины заводят аккаунты в социальных сетях и выкладывают фотографии товаров.

Читайте также:
Бизнес-план магазина бижутерии

Шаг 8. Расчет вложений в открытие комиссионного магазина

Реализацию своей бизнес-идеи нужно начинать с бизнес-плана. Это позволит наглядно представить объем доходов и расходов, оценить прибыльность дела и прописать свои основные шаги. Вначале вы должны прикинуть, сколько средств потребуется для открытия комиссионного магазина. Сумма будет зависеть от локации вашего бизнеса, расположения торговой точки, ремонта и площади самого помещения. В таблице представлены примерные цены, которые могут варьироваться в большую или меньшую сторону.

Открываем детский комиссионный магазин

Что такое комиссионный магазин

Идея открыть детский комиссионный магазин не новая и нашла достаточно успешное применение во многих городах и странах. Детская комиссионка является великолепным примером современного бизнеса, построенного на модели функционирования с минимальными вложениями. Чтобы подробнее разобраться в данном вопросе, необходимо обратиться к самому понятию комиссионного магазина.

Итак, комиссионный магазин — это заведение, которое торгует бывшей в употреблении продукцией, либо любой другой продукция, которая была закуплена по большой скидке. Это может быть товар, подверженный браку, либо любой другой товар, купленный по скидке — особых требований здесь нет и ассортимент формируется владельцем магазина.

Прибыль в данном случае является разницей между закупочной ценой и ценой продажи — она и называется комиссией, отчего и пошло название “комиссионный магазин”. Так же в России и на территории бывшего СССР можно встретить магазины с названием “секонд-хенд” — по сути своей это те же самые комиссионки, просто адаптированные на западный манер. Существуют исследования, что продвигать западный бренд в современной России уже не так выгодно и можно встретить множество проблем и сложностей, связанным с негативным восприятием со стороны потенциальных клиентов.

Виды комиссионных магазинов

Сегодня выделяют несколько видов комиссионных магазинов. Разделение ведется исходя из ассортимента: это может быть тематический магазин, а может быть и магазин с широким выбором разнообразных товаров, включающий в себя и посуду, и кухонные принадлежности, и мелкую электронику. Владельцы крупных комиссионок отмечают, что вести деятельность, связанную с узкой группой товаров намного проще и выгоднее. Однако, это не значит, что необходимо ограничивать себя и выстраивать бизнес-план исходя исключительно из того, что в Вашем магазине будет представлена только узкая линейка продукции.

Детские товары

Комиссионный магазин детских товаров — это один из наиболее интересных и прибыльных видов данного бизнеса. Дело в том, что современные детские товары отличаются прочностью, высоким качеством и долговечностью. Однако, дети имеют одно свойство — они растут. А в раннем возрасте растут особенно быстро. В итоге получается ситуация, что вся детская одежда, купленная к рождению ребенка через несколько месяцев становится ненужной. Выкидывать ее не хочется — она слишком качественная и дорогая. Поэтому она и сдается в комиссионный магазин детской одежды, где очень быстро находит своих новых владельцев.

Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

Давайте рассмотрим чуть подробнее, что необходимо для открытия своего комиссионного магазина. Как и для любого бизнеса, здесь необходимы инвестиции. Они могут быть разными, но без них не обойтись. Разумная сумма для открытия бизнеса, обеспечения оборотных средств и закупки первых партий товара — около ста тысяч рублей. Подобную сумму можно получить в качестве кредита в банке, а можно постараться выбить себе субсидию на открытие бизнеса. Для этого необходимо обратиться в местный комитет по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. Его служащие проконсультируют Вас по всем вопросам и помогут с формированием дальнейшего пакета документов. От Вас потребуется составить бизнес-план, а так же продемонстрировать некие умения и знания в данной сфере. Если повезет, то Вы сможете получить до трехсот тысяч рублей в виде целевой субсидии на открытие бизнеса. Потратить ее на что-то другое нельзя, более того, Вам придется в течении трех лет сдавать подробную отчетность о том, каким образом инвестируются данные средства. Если у комитета возникнут подозрения в мошенничестве, то Вас могут попросить вернуть деньги обратно.

Помещение для магазина

Решив финансовую сторону вопроса, можно заняться поиском помещения. Сегодня проблемы с процессом поиска и подбора подходящего для комиссионки детских вещей помещения возникнуть не должно — существует масса доступных средств, которые помогут в поиске. Среди них:

  • крупные сайты-агрегаторы по поиску недвижимости;
  • знакомые и друзья;
  • местные газеты и сайты с объявлениями.

Чаще всего помещение можно найти на крупных сайтах, которые сегодня представлены во всех регионах. Это отличный способ для того, чтобы найти подходящее помещение, однако чаще всего придется столкнуться с несколько завышенной ценой — она будет на несколько процентов выше средней по региону. Но и здесь не стоит бояться — всегда можно поторговаться и постараться выбить более выгодную стоимость аренды.

Если найти помещение через сайт не получается, то можно обратиться к знакомым и друзьям — вполне вероятно, что у одного из них есть помещение в собственности, которое можно арендовать. Если же таких знакомых нет, то следующая остановка — местные газеты и сайты с объявлениями. На региональных порталах зачастую представлены наиболее интересные варианты с точки зрения цены и расположения. Однако, здесь тоже есть свои подводные камни: часты случаи мошенничества, а наиболее интересные варианты очень быстро уходят.

По ходу поиска и подбора помещения необходимо учитывать такие факторы, как проходимость торговой точки, удобство размещения с точки зрения транспортной доступности, наличие коммуникаций. Это напрямую повлияет на дальнейшее развитие Вашего бизнеса. Если магазин будет сильно удален от основных городских узлов, то проходимость на начальных этапах (при отсутствии дорогой рекламной кампании) будет низкой, в итоге магазин не будет приносить никакой прибыли.

Что касается площади магазина, то тут стоит исходить из потенциальной проходимости торговой точки. Для мест с высокой проходимостью необходимо подбирать помещение с площадью более сорока квадратных метров. Если же высокая проходимость не ожидается, то идеально подойдет помещение площадью двадцать квадратов. Исходите из того, что на этой площади вам необходимо разместить несколько прилавков, а в случае, если есть возможность арендовать крупное помещение, то можно сразу же разместить несколько отделов.

Разделить отделы в детском комиссионном магазине можно следующим образом: детская одежда, игрушки, детская мебель. Для отдела детской одежды необходимо закупить специальные вешалки — они стоят от трех тысяч рублей за штуку. На вешалках размещается основная часть ассортимента, остальной товар можно разместить на полках. Отдел с игрушками можно заполнить самыми простыми прилавками с несколькими полками. Игрушки лучше размещать в соответствии с их ценой и размером: на верхних полках размещаются недорогие и дешевые, на средних — средней ценовой категории, на нижних полках — самые большие и дорогие игрушки.

Так же стоит оценить и такой фактор, как транспортная доступность. Некоторые Ваши поставщики пожелают доставить товар на личном автомобиле. У них должна быть возможность подвезти товар прямо к магазину и выгрузить его сразу на Ваш склад. Подобная возможность сильно упростит Вашу дальнейшую работу в том случае, если бизнес начнет развиваться и один детский комиссионный перерастет в целую сеть.

Условия приема товара в комиссионку

Итак, Вы нашли подходящее помещение и теперь задумались о том, где бы найти поставщиков. Однако, прежде чем скупать все подряд детские вещи, необходимо составить список требований, которым они должны отвечать. Список нужно проработать максимально подробно. Он может быть многогранным: к примеру, бывшие в использовании товары можно принимать по одной цене, в то время как товары в заводской упаковке принимать по другой цене. Можно вообще отказаться от приема бывшей в употреблении продукции, однако это негативно скажется на всем потоке приходящих товаров.

Читайте также:
Оборудование для хот догов: какое выбрать

Допустим, что Вы решили принимать практически всю продукцию, исходя из чего и будете формировать цены. Это значит, что для каждой категории необходимо подготовить ряд шагов, которые необходимо осуществить прежде чем товар окажется на прилавках. Если речь идет о комиссионном магазине детских вещей, то сюда обычно входят следующие пункты:

  • визуальный осмотр на предмет повреждений;
  • чистка вещей;
  • при необходимости — ремонт;
  • формирование окончательной цены;
  • выкладка на прилавок.

Этот универсальный рецепт подойдет для любого комиссионного магазина. По той же схеме можно взаимодействовать с электроникой, ювелирными изделиями, антиквариатом.

Процесс формирования цены зависит от того, в каком состоянии находится товар. Если товар находится в хорошем состоянии, то стандартом считается цена продажи в 90% от первоначальной. Закупается такая продукция по цене в 65-75% от первоначальной цены. Владелец комиссионного магазина получает до 20% прибыли с одной торговой позиции. Соответственно, исходя из потолка в 20% прибыли и формируется стоимость покупки товара.

Регистрация деятельности

Закончив с организационными вопросами по части функционирования бизнеса, стоит переключить свое внимание на вопросы юридические. Магазин комиссионных товаров для детей не сможет нормально функционировать без должного юридического сопровождения. Начать стоит с официальной регистрации как юридическое лицо. Сегодня это сделать можно самостоятельно: регистрация не занимает много времени и доступна абсолютно каждому. Необходимо будет оплатить госпошлину и заказать печать. Так же работает ряд юридических фирм, которые предоставляют свои услуги по регистрации юридических лиц. Здесь нет четких указаний, к кому обращаться: к специалистам или сделать все самостоятельно. Если у Вас подобного опыта нет, но есть достаточно свободного времени, то стоит пройти через все шаги самостоятельно — это будет очень полезный опыт. Если же Вы уже регистрировали юридическое лицо, либо у Вас недостаточно свободного времени, то стоит поручать эту задачу профессионалам.

ИП или ООО

Вопрос, что регистрировать, ИП или ООО задают практически все желающие заняться собственным бизнесом, у кого подобного опыта ранее не было. Здесь все достаточно просто: для небольшого комиссионного магазина детских вещей достаточно будет ИП: Вам проще будет вести бухгалтерию и всю организационную деятельность. Плюс, Вам сразу будет доступна упрощенная система налогообложения. Если же планируется скорый рост до масштабов сети магазинов, то стоит сразу же зарегистрировать ООО. Однако, стоит учитывать, что регистрация юридического лица — процесс простой и занимает всего несколько дней. Поэтому начать можно и с ИП а затем, при необходимости, зарегистрировать ООО.

Персонал

После завершения этапа юридического оформления необходимо переключить свое внимание на кадровый вопрос. Для данного вида бизнеса Вам не потребуется содержать большой штат сотрудников, достаточно будет четырех-пяти сотрудников или даже меньше, если Вы сами планируете принимать участие в деятельности предприятия. Для комиссионного магазина требуются следующие сотрудники:

  • два кассира;
  • менеджер по приему товару;
  • грузчик.

Поиск персонала лучше всего начать с размещения объявления на профильных сайтах. Можно воспользоваться и услугами местных региональных сайтов объявлений, на которых можно разместить такие же объявления. Как правило, поиск персонала занимает до двух недель. Однако, здесь стоит учитывать, что сильно сложной работы здесь не будет и часть обязанностей по началу Вы можете брать на себя.

Кассиры

В обязанности кассира будет входить размещение товара в торговом зале, обслуживание посетителей. Лучше всего нанять двух кассиров: это позволит расширить часы работы магазина, составив график работы для своих сотрудников. Самая распространенная практика: два через два по двенадцать часов работы. Это вполне устраивает и сотрудников, и работодателей, и клиентов. Магазин работает двенадцать часов в день, охватывая всех потенциальных посетителей. Зарплата кассира составляет около двадцати пяти тысяч рублей в месяц. Однако, эта цифра может меняться в зависимости от региона.

Менеджер по приему товара

Данную обязанность можно переложить на кассира, либо взять на себя. Этот сотрудник должен работать с поставщиками, которые привозят товар в магазин. Осматривать его, оценивать стоимость. Зарплата составит около двадцати тысяч рублей в месяц, но, как и в предыдущем случае, в зависимости от региона она может меняться.

Грузчики и подсобные рабочие

В обязанность грузчиков входит задача переноса продукции со склада в магазин. Однако, эту работу можно поручить и другим сотрудникам магазина. Разумеется, что это только в том случае, если Вы не продаете крупногабаритных и тяжелых товаров, вроде детских кресел в автомобили или кроваток. Зарплата составит порядка пятнадцати тысяч рублей в месяц.

Сотрудники на случай роста

Если бизнес будет расти и развиваться, то уместным будет нанять специального менеджера, который будет заниматься приемом товаров во всех торговых точках. Он будет курировать работников магазинов, принимающих товар. Таким образом, Вы сможете сильно снизить затраты и издержки. Также разумным шагом будет найти грамотного бухгалтера, который будет заниматься и вопросами дальнейшего стратегического развития. Именно бухгалтер является наиболее разумным выбором на данную задачу — у этого человека в голове постоянно содержатся ключевые показатели по прибыли и расходам предприятия.

Еще один важный шаг для большого бизнеса — открытие единого центра по приему товара. Это может быть небольшой склад в удобном месте, откуда можно будет организовать доставку товара в торговые точки. На таком складе должен работать один специалист по приему товара, грузчик, а также необходимо найти водителя со своим транспортом. Но заниматься доставкой всегда можно и самостоятельно.

Формируем ассортимент

Вопрос формирования ассортимента детского комиссионного магазина сложен и многогранен, его нельзя решить быстро. Однако, здесь стоит учитывать и другой момент — у Вас не будет такой привилегии, как выбор продаваемого товара. Как правило, Вы будете принимать решение о том, что выставлять на прилавок в соответствии с тем, какие товары будут доступны. Можно сразу же определить, какая продукция вряд ли будет пользоваться особым спросом и отказаться от ее приема. Либо принимать по очень низкой ставке — это позволит значительно сэкономить средства и повысить прибыль заведения в случае успешной продажи.

Для детского сэконд-хэнда существует ряд обязательных позиций, без которых заниматься торговлей нет смысла:

  • детская одежда;
  • игрушки;
  • коляски;
  • детская мебель.

Расходы и доходы

Чтобы открыть магазин необходимо покрыть расходы на аренду помещения, первичную рекламу и зарплату первым сотрудникам. Аренда подходящего помещения площадью в сорок квадратных метров может составлять около сорока тысяч рублей, в зависимости от местоположения и проходимости. На зарплату сотрудников заложим семьдесят тысяч рублей и еще тридцать необходимо потратить на рекламу. Необходимо учесть, что в аренду на месяц помещение никто не сдает — договор заключается минимум на полгода. Итого получается:

  • аренда помещения — 240 000 рублей;
  • зарплата сотрудников — 70 000 рублей;
  • покупка торгового оборудования — 20 000 рублей;
  • реклама — 30 000 рублей.

Итого, для открытия магазина потребуется минимум 360 000 рублей.

Доходная часть подобного бизнеса формируется исключительно из того, сколько Вы смогли продать товара. Если смогли продать товар на пятьдесят тысяч за неделю, то это и будет вашей прибылью (за вычетом расходов, разумеется). Что касается операционных расходов, то сюда входят следующие разделы:

  • плата за прием товара — 80% от цены продажи;
  • расходы на рекламу и продвижение бизнеса — 10 000 рублей на ежемесячную поддержку;
  • арендная плата — 40 000 рублей;
  • зарплата сотрудников — 70 000 рублей.

В среднем, один комиссионный магазин может приносить от десяти до пятидесяти тысяч рублей в месяц. Средний размер чека детской комиссионки составляет 1600 рублей. С каждого чека Вы получаете только 20% — остальная сумма является заложенной в расходную часть платой за прием товара. При таком размере чека необходимо совершить 375 продаж за месяц, чтобы свести расходную часть с доходной. Это минимум 12 продаж в день, что является вполне достижимой целью уже через неделю активной рекламы.

Читайте также:
Как открыть шоу рум одежды с нуля: с чего начать

Получается, что срок окупаемости составляет около года, после чего можно заниматься развитием бизнеса, открывая новые торговые точки. При грамотной системе логистики и оперативном подходе к ведению бизнеса вполне возможно в течении нескольких лет создать структуру, которая будет приносить очень высокий доход.

Продвижение и реклама

Вопрос продвижения подобного бизнеса — задача достаточно простая. В любом городе сегодня существуют городские интернет-порталы, группы в социальных сетях. Они и есть Ваши рекламные площадки. В зависимости от города, цена на продвижение и рекламу может разниться. Если же население города составляет менее ста тысяч человек, то стоит обратиться и к более традиционной рекламе: расклейка объявлений, раздача агитационной продукции на улице. В конце концов Ваш бренд станет достаточно узнаваем и необходимости в дальнейшей рекламе уже не будет. Однако, чтобы дойти до этого этапа, необходимо пройти через ряд сложных испытаний, с которыми встречается любой начинающий бизнесмен.

Где искать поставщиков и покупателей?

Самый разумный вариант — поиск поставщиков среди местных производителей детских товаров. На любом производстве есть небольшой процент брака, который можно купить с очень большой скидкой. Ваша задача — связаться с менеджерами, отвечающими за сбыт продукции с подобных производств и предложить им услугу вывоза бракованной продукции с целью последующей перепродажи. Любое крупное производство с радостью согласится на подобное сотрудничество — это позволит одновременно сократить издержки и получить дополнительную прибыль. Вы же получаете стабильный источник нового товара, который можно разместить на полках магазина.

Поиск поставщиков через интернет

Еще один интересный вариант — поиск поставщиков через сеть интернет. В данном случае поставщиками выступают частные лица, которые просто будут приносить в магазин свои вещи, которые жалко выкидывать. Здесь Вы получаете одно интересное преимущество: зачастую люди готовы отдать вещь бесплатно, либо за какую-то символическую цену. К примеру, какая-нибудь детская кофта будет куплена вами за сто рублей, а выставлена на продажу за тысячу. Как итог — тысяча процентов прибыли. Достаточно выгодная сделка.

Для того, чтобы организовать подобный прием продукции, необходимо проводить постоянную работу с лояльной аудиторией и мотивировать ее сдавать Вам детские вещи.

Комиссионный магазин детских товаров: как открыть?

Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин.

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

  • обувь и одежда на все сезоны;
  • ходунки и коляски;
  • игрушки для различных возрастных категорий;
  • столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

  1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
  2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
  3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  4. Оформить договор аренды.
  5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
  6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

  1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
  2. Создать странички в социальных сетях.
  3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

  • https://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
  • https://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
  • https://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2, так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Наименование Стоимость (руб.)
Итого 250 000 руб.
Аренда 100 000
Перепланировка и ремонт 150 000

Как принимать товар в магазин?

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

Ничего не может так разрекламировать бизнес, как довольные клиенты.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

  1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
  2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
  3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно сдать в течение двух дней с момента приобретения.

Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

И они имеют на это полное право.

  • Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.
  • Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

    К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

    Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

    Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

    Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

    Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

    Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

    Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.

    Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

    Должность Кол-во Зарплата (руб/месяц)
    Итого: 4 87 000 рублей
    Продавец 2 30 000
    Касир 1 17 000
    Уборщица (по желанию) 1 10 000

    Какое оборудование необходимо для магазина?

    Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

    Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого 65 000 рублей
    Застекленные витрины
    10 000
    Стеллаж
    15 000
    Стол
    5 000
    Вешалки на колесах
    12 000
    Большое зеркало в примерочную комнату
    3 000
    Два манекена в полный рост
    5 000
    Кассовый аппарат
    15 000

    На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

    Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

    Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

    Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

    Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

    5 действенных методов рекламы

    1. Распространять визитки с точным местом расположения.
    2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
    3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

    Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

    На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

    Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

  • Поместить рекламу в социальных сетях.
  • Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого: 453 000 рублей
    Регистрация бизнеса От 1 000
    Аренда + ремонт 250 000
    Коммунальные платежи 10 000
    Зарплата персоналу 87 000
    Оборудование 65 000
    Реклама 30 000
    Прочие расходы 10 000

    Рентабельность бизнеса

    У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

    Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

    В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

    Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

    Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

    5 золотых советов для успешного дела

    Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

    Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

    Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

    Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

    Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

    Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

  • Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
  • Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.
  • Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

    Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

    Бизнес идея: как открыть детский коммисионный магазин

    Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход

    Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым. Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба?

    Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше. Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.

    Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений. Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты). Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.

    Перед тем, как начать

    Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения. Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже). Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.

    Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:

    – Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.

    – Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» – вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.

    Документы и лицензии

    При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.

    Местоположение и аренда

    Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города . Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок , крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа. Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле).

    Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров. Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.

    Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта. Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться. При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.

    Основные принципы сотрудничества с комитентами

    – Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.

    – Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.

    – Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%). Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.

    – Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.

    Маркетинг

    Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) – главным его элементом будет являться каталог товаров. Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д. Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине. Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.

    Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки. Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.

    Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов. Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина.

    Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.

    Рентабельность

    Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).

    Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.

    Договор с клиентом для комиссионок: обязательные правила, советы юриста + шаблон

    Когда магазин берёт на реализацию чужой товар, заключают договор комиссии. Магазин в нём — комиссионер, а клиент — комитент.

    Рассказываем, как правильно оформить договор комиссии и торговать в комиссионке новыми и б/у товарами:

    👕 одеждой и обувью;

    🍼 детскими вещами и колясками

    📱 ноутбуками, смартфонами и компьютерами;

    Законы для комиссионок:

    По каким правилам должны работать комиссионки

    ✅ С 1 января 2021 года комиссионные магазины работают по правилам из Постановления Правительства РФ от 31.12.2020 № 2463.

    Важные моменты следующие:

    — Нельзя брать на реализацию оружие, драгоценные металлы и камни, б/у медицинские товары, предметы личной гигиены (щётки, расчёски, маникюрные пилки), бельё, носки, колготки, пластмассовую посуду, бытовую химию, духи и лекарства.

    — На каждую вещь в торговом зале вешают ярлык. На ярлыке пишут: наименование товара, б/у или новый, наличие дыр и пятен, срок службы, цену, размер.

    — Покупателю выдают чек.

    — Если на б/у технику сохранились инструкция по эксплуатации, гарантийный талон и техпаспорт, эти документы отдают покупателю. Если документов нет, можно продавать без них.

    За несоблюдение правил комиссионных продаж Роспотребнадзор штрафует по ст. 14.4 КоАП РФ. ИП грозит до 20 000 ₽, ООО — до 30 000 ₽.

    ❌ Больше не работают с 1 января 2021 года Правила комиссионной торговли № 569. Необязательно выдавать квитанцию формы № 95-в из Приказа Минторга № 77.

    Можно ли выдавать квитанцию на вещи вместо заключения договора

    Принять вещи на комиссию по квитанции можно. Подойдёт любая форма. Но в таком случае магазин и комитет будут сотрудничать по правилам из закона. А они не всегда подходят конкретному магазину.

    В договоре можно прописать свои правила. Какие условия комиссионка может переделать под себя, рассказываем дальше.

    Заполняем шаблон договора комиссии

    Для комиссионок есть правила из закона, которые нельзя менять в договоре, а есть те, которые можно. Смотрим шаблон и записываем условия, по которым работает ваш магазин.

    Предмет договора

    Предмет договора — что комиссионер и комитент должны друг другу — ст. 990 ГК РФ.

    По настоящему договору Комиссионер за вознаграждение Комитента обязуется реализовать от своего имени принятый от Комитента товар, бывший в употреблении.

    По умолчанию комиссионер может передать вещи на субкомиссию другой комиссионке. Но отвечать перед клиентом за вещи и продажи будет первая комиссионка, а не субкомиссионер. Субкомиссию можно запретить в договоре — ст. 994 ГК РФ.

    Вещи клиента на реализацию

    В договор записывают, какие именно вещи комиссионер взял на продажу и по какой цене планирует продать. Перечень вещей можно включить в текст договора или вынести в отдельный акт. Как удобно.

    Первоначальная цена продажи

    Сумма к выплате комитенту

    Комбинезон детский Reima, демисезон, серый, для мальчика, р. 98. Потёртость на правом колене.

    Вещи остаются собственностью клиента. Он может забрать их, если передумал продавать — ст. 996 ГК РФ.

    Срок реализации

    Ещё условие — срок, в течение которого вещи будут висеть в магазине.

    Настоящий договор действует в течение трёх месяцев с момента его подписания сторонами. Если в течение указанного срока товар Комитента не будет реализован в магазине Комиссионера, обязанности Комиссионера из п. 1.1. настоящего договора прекращаются.

    Без срока реализации в договоре правила будут такими. Комитент может отменить комиссию и забрать вещи, предупредив комиссионера за 30 дней — ст. 1003 ГК РФ.

    Сколько комиссионка берёт с продажи

    За продажу вещей магазин получает вознаграждение: процент с продажи, твёрдую сумму или разницу между ценой, по которой приняли от комитента, и ценой фактической продажи.

    За выполнение услуг по продаже товара Комитента Комиссионер получает вознаграждение в размере 30 % от цены продажи.

    Если вещь удалось продать дороже, дополнительную прибыль делят между клиентом и комиссионкой поровну — ст. 992 ГК РФ.

    Когда комиссионка отдаёт деньги

    Очень важный пункт: как быстро магазин выдаёт клиенту деньги с продажи вещей.

    По умолчанию магазин обязан отдать клиенту деньги на следующий день после получения денег в кассу от покупателя — п. 9 Информационного письма ВАС РФ № 85.

    Но в договоре можно сделать срок, удобный магазину.

    Комиссионер обязуется выплатить Комитенту деньги с продажи товара не раньше трёх дней после его реализации за вычетом комиссионного вознаграждения, указанного в п. 3.3. настоящего Договора.

    Комитент обязан согласовать день и время визита для получения денег за один день с продавцом магазина.

    Комиссионер выдаёт Комитенту деньги только при предъявлении паспорта.

    Плохо, когда клиент вовремя пришёл за деньгами, но в кассе не оказалось налички. Или если у магазина в принципе кончились деньги. На сумму долга набегут проценты по ключевой ставке. Даже если в договоре нет пункта про неустойку, клиент легко взыщет долг с процентами через суд.

    Как происходит уценка

    В договор записывают порядок уценки товара.

    Первая уценка товара происходит через один месяц после приёма товара на реализацию — на 10 % от цены товара из пункта 1.3. настоящего договора.

    Вторая уценка товара происходит через два месяца после приёма товара на реализацию — на 20 % от цены товара из пункта 1.3. настоящего договора.

    Прописать четкие правила уценки жизненно важно. По умолчанию, если вещь ушла дешевле начальной цены, магазин возмещает клиенту разницу — ст. 995 ГК РФ. Но условия договора об уценке отменяет для магазина эту невыгодную обязанность.

    Плата за хранение: берёте или нет

    Комиссионка имеет права взять с клиента плату за хранение, только если в договоре есть такой пункт — ст. 1001 ГК РФ.

    Сколько брать за хранение, решает магазин.

    Часто магазины не берут плату за хранение, пока вещи в продаже. Но если вещь не продали до срока реализации, начинает капать процент за хранение. Так можно.

    В течение действия настоящего договора Комитенту не начисляется плата за хранение товара.

    По истечении трёх месяцев с момента подписания настоящего договора Комитент обязан забрать непроданный Комиссионером товар. В случае если Комитент не забирает товар, Комиссионер начисляет плату за хранение в размере 1% от цены товара в сутки.

    У магазина есть суперсила. Клиенту можно не отдавать вещи, пока он не заплатит за хранение — ст. 996 ГК РФ. Запишите это право в договор, чтобы избежать непонимания.

    Комиссионер вправе удерживать вещи Комитента до оплаты Комитентом платы за хранение вещей после истечения срока настоящего договора.

    Ответственность за утрату вещей клиента

    Комиссионка отвечает перед клиентом за утерю и повреждение вещей. Отменить в договоре эту обязанность нельзя — ст. 998 ГК РФ.

    Ограничьте в договоре сумму ответственности магазина, если вещи промокнут, потеряются или сгорят при пожаре.

    Комиссионер отвечает перед Комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него товара Комитента при наличии вины. Комиссионер обязан возместить Комитенту стоимость товара по цене, указанной в п. 1.3. настоящего договора.

    Новым ИП — год Эльбы в подарок

    Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

    Как досрочно расторгнуть договор

    Клиент вправе в любой момент забрать вещи из магазина. Магазин вправе отказаться от вещей клиента, если такое право есть в договоре — ст. 1002, 1003, ГК РФ.

    Пропишите в договоре возможность отказа магазина — на всякий случай.

    Настоящий договор прекращается:

    — В любой момент при отказе Комитента от исполнения договора. Комитент обязан в день прекращения договора забрать у Комитента нереализованные вещи. Начиная со следующего дня Комиссионер хранит вещи Комитента за плату по условиям п. 2.2 настоящего договора;

    — По инициативе Комиссионера в случае, если реализация товара Комитента стала невозможной. О прекращении договора Комиссионер предупреждает Комитента за 15 дней. Начиная со следующего дня Комиссионер хранит вещи Комитента за плату по условиям п. 2.2 настоящего договора.

    Статья актуальна на 08.02.2021

    Получайте новости и обновления Эльбы

    Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений от компании СКБ Контур

    Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин детских товаров

    Товары для детей – одна из самых востребованных ниш электронной коммерции. Родители есть родители: не жалеют для своих чад самого лучшего. Наша с вами задача – сделать так, чтобы они покупали детские товары именно у вас.

    Открываем детский интернет-магазин с нуля

    Если у вас еще нет магазина и вы только задумываетесь о продаже детских товаров – составьте бизнес-план с учетом специфики и продумайте основные моменты.

    Бизнес-план

    Если в двух словах – это создание интернет-магазина, его продвижение, закупка и продажа товаров. Создать магазин можно даже бесплатно – например, на платформе InSales. А вот над всем остальным придется подумать.

    Вам придется найти стартовый капитал и первоначальную подушку безопасности, которая выручит вас в первые месяцы, пока интернет-магазин не начнет приносить прибыль. А еще учесть основных конкурентов на рынке, найти надежных поставщиков, арендовать офис или склад, где будут храниться товары, позаботиться о продвижении и, конечно, постоянно работать с активной аудиторией.

    ИП или ООО

    Смотрите сами – для создания интернет-магазина достаточно звания ИП. Если вы начинаете бизнес вместе с партнером – получается уже два собственника, и лучше зарегистрировать ООО, ну или договориться, кто будет ИП, а кто наемным работником. Впоследствии всегда можно перейти на другую правовую форму.

    Изучение рынка

    Интернет-магазинов детских товаров сейчас масса. Представительства отдельных брендов, малый бизнес, маркетплейсы и, конечно же, AliExpress – мамам и папам есть где разгуляться. Значит, наша задача – выделиться из общей массы и привлечь внимание родителей к своему магазину.

    Не стесняйтесь подсмотреть у конкурентов хорошие идеи. Например, стоит обратить внимание на раскрученные магазины, которые давно и успешно работают на рынке. Проанализируйте их контент, цены, оформление карточек товаров, условия оплаты и доставки и так далее.

    Определение концепции

    Решите, что именно вы будете продавать и на что делать упор. Можно закупать небольшие партии всего понемногу и смотреть, как реализуются товары. Или ограничиться одним направлением: например, детская одежда, детские игрушки. Можно сделать акцент на возраст и определить свою целевую аудиторию как дети до года, школьники, тинэйджеры.

    Игрушки в детском интернет-магазине

    Целевая аудитория

    Хотя нет, мы вас нечаянно обманули – на самом деле ЦА у нас совсем другая. Маленькие дети не сидят за компьютером – зато это делают мамочки, у которых много свободного времени. Зайдите на любой женский форум, почитайте километры жизнеописаний и оцените, сколько у мам свободного времени. Почему бы не переключить их внимание на ваш контент и ваши товары?

    Название

    Название для интернет-магазина детских товаров нужно придумывать исходя из интересов ЦА. Мы уже рассказывали про науку нейминга – эти правила действуют и для детского интернет-магазина.

    Что нужно отразить в названии:

    • детскую тематику: «Все для малышей», «Детский рай»;
    • геоданные: если работаете в конкретном регионе – обязательно укажите это в названии.

    Неплохо будет использовать рифму: «Дочки-сыночки», «Игрушка-недорогушка».

    Можно назвать интернет-магазин детским именем: «Антошка», «Тёма» – хорошие примеры.

    Ассортимент

    Основными товарными категориями являются одежда, обувь, игрушки, детское питание, книги и канцтовары, школьные принадлежности, детская мебель. Лучше всего разделить товарные группы по брендам и возрастам, чтобы пользователям было удобнее ориентироваться в ассортименте. Или, как уже говорилось, остановиться на одной категории и всячески развивать ее вширь и вглубь.

    Рынок детских товаров постоянно растет, нужно следить за новинками, чтобы оставаться на волне. Здесь следует учесть, что основную массу новинок производит Китай – а многие родители до сих пор с предубеждением относятся к товарам из Поднебесной. И пусть сейчас китайцы выпускают отличные товары, и пусть 90-е годы остались далеко позади – переубедить людей бывает трудно. Остается либо работа с аудиторией, либо продажа товаров из Европы, либо ставка на новинки и сознательное отсечение ЦА, которая не готова экспериментировать.

    Категории товаров в детском интернет-магазине

    Выбор поставщиков

    Детские товары – не только прибыльный, но и ответственный бизнес. Некачественные, дешевые товары не принесут ребенку пользы, а возможно, и пагубно отразятся на его здоровье. Ищите надежных поставщиков, которые заботятся о качестве товаров, и производителей, использующих безопасные материалы. Сейчас мир повернут на ЗОЖ и экологии – подхватите этот тренд. Пусть такие товары будут дороже – в итоге эти затраты окупятся. Вы приобретете репутацию предпринимателя, которому на самом деле небезразлично здоровье и будущее детей. Родители это ценят, поверьте.

    Работа с аудиторией

    Начните с себя. Подумайте, что бы вы хотели подарить своему ребенку, от каких бы игрушек отказались, а какие бы купили в первую очередь. Проведите опрос среди друзей и родных. Еще до запуска интернет-магазина создайте группу в соцсетях или спросите своих подписчиков на личной странице. Так вы сформируете свое мнение о ЦА и узнаете, что именно ей нужно.

    Продвигаем детский интернет-магазин

    В продвижении интернет-магазина стоит обратить внимание на наполнение сайта контентом, рекламу в интернете и офлайн-мероприятия. Расскажем обо всем по порядку.

    Сайт детского интернет-магазина

    1. Навигация и меню. Основное правило – проще, максимально просто

    Разработайте систему фильтров. Целевая аудитория у вас – самая разная. Понятно, что все родители, но у каждой семьи свой уровень дохода, свои вкусы и предпочтения. Поэтому сделайте несколько фильтров, чтобы пользователи не тыкались по сайту, а целенаправленно искали товары, желательно – в два-три клика. Это могут быть фильтры по цене, возрасту ребенка – от 0 до 1 года, от 1 года до 7 лет, от 7 до 11, от 11 до 17. Последняя категория скорее относится к представителям тинэйджеров – это своя отдельная ЦА, которая сама в состоянии выбрать товар на молодежных сайтах и даже заказать его. И тем не менее такой фильтр должен быть – для полноты картины и разнообразия ассортимента.

    Система фильтров на сайте

    2. Дизайн сайта

    Платформа InSales предлагает шаблоны на любой вкус, в том числе и для детских интернет-магазинов. Основные правила, которыми надо руководствоваться при выборе дизайна:

    • чем ярче – тем лучше, никаких серых тонов. Детство ассоциируется с яркими веселыми красками – используйте красный, зеленый, оранжевый цвета;
    • больше фото смеющихся детей и счастливых мам – да, банально, но это работает;
    • веселые шрифты в шапке и пунктах основного меню. Все должно напоминать о беззаботности и детстве.

    3. Контент

    Это карточки товаров, описание и характеристики, статьи в блоге, блок вопросов и ответов, важная информация о магазине. Общие пожелания:

    • подстраивайтесь под родителей, пишите проще – конечно, без сленга и особого мамского языка типа «годовасики», «покакульки» и так далее;
    • делайте акцент на эмоции. Подчеркивайте, как вы заботитесь о здоровье детей и понимаете мам, которые хотят дать ребенку самое лучшее. Не бойтесь громких и красивых фраз – они лишь помогут завоевать доверие ЦА;
    • и самое главное – будьте в теме. Наймите копирайтера, у которого есть дети – он напишет правдиво и достоверно.

    Карточки товаров. Будьте предельно внимательны к этому пункту – мамы озабочены здоровьем детей и изучают информацию досконально. Снимайте видео, идеально – с участием детей. Разумеется, с согласия родителей.

    Статьи в блоге. Для детского интернет-магазина мы прямо-таки настаиваем завести блог. Мамы все равно читают массу информации в интернете – так почему бы не делать это прямо на сайте магазина? Пишите о том, что больше всего волнует родителей: о выборе игрушек и одежды, о здоровье малыша, о рецептах вкусных и полезных блюд. В теле статьи вставляйте ссылки на карточки товаров. Обязательно дублируйте эту информацию в соцсети со ссылкой на сайт.

    Полезный блог для родителей

    Отзывы. Еще один важный пункт, который молодые родители читают обязательно. Собирайте отзывы сами или просите покупателей оставлять их – как это сделать, мы писали здесь. Мотивируйте мамочек самих писать отзывы – пусть этот будет небольшая скидка или возможность участвовать в розыгрыше.

    Вопросы и ответы. Пишите подробно, максимально просто и понятно, обязательно укажите условия возврата товара, гарантийные сроки.

    Реклама в интернете

    Америку мы не откроем: для продвижения детского магазина, как и любого другого, используются контекстная реклама, оптимизация сайта под поисковики, продвижение в социальных сетях. Неплохо заключить договор с крупными маркетплейсами и создать на них свой магазин. Подробнее мы писали об этом в статье о товарных агрегаторах.

    1. Оптимизация сайта под поисковики – сложная и не всегда окупаемая работа. Алгоритмы поиска все время меняются: раньше основными критериями для попадания в топ были мета-теги, ссылки, ключевые слова, теперь упор делается на полезность контента. Нет, это не значит, что ключи не надо вставлять: надо, но не по высокочастотным запросам. Представьте, сколько пользователей ежедневно набирает в «Яндексе» запрос «детские игрушки купить». Наберите интереса ради – сами увидите, что на первых местах в топе будут агрегаторы товаров. Малому и среднему бизнесу лучше ориентироваться на низкочастотные запросы: например, «куртка детская москва купить недорого». Понятно, что и в этом случае конкурентов масса, но все же уже меньше.

    Пример высокочастотного запроса

    2. Контекстная реклама – вот это уже горячо, без нее нам никуда. Она поможет закрепиться в верхних строчках поиска на законных правах, а если пользователь пройдет на сайт – потом будет преследовать его в виде объявлений по всему интернету.

    3. Реклама в соцсетях – советуем обратить большое внимание на этот пункт. Как уже говорилось, мамочки – активные пользователи соцсетей и форумов. Они общаются с виртуальными приятельницами, рассказывают новости о своем малыше, делятся рецептами и советами. Чаще всего их можно найти в специальных группах мамочек или кулинарных, рукодельных сообществах. А также в группах онлайн-профессий и фриланса: да-да, современные родительницы думают не только о подгузниках, они хотят зарабатывать не выходя из дома.

    Как нам это может помочь:

    • покупаем таргетированную рекламу, которая показывается определенной аудитории. Выбираем в настройках критерии: женский пол, возраст от 20 до 30 лет, желаемую геолокацию – если вы привязаны к определенному городу. Вуаля – теперь эта реклама будет показываться не каждому пользователю соцсети, а именно вашей аудитории;
    • еще один способ – реклама в профильных сообществах. Пишете админу мамской группы и договариваетесь о рекламе – все просто. Рекламную запись можно закрепить в топе или сделать верхним постом.

    Реклама в группе интернет-магазина

    4. Реклама офлайн. Владелец интернет-магазина успешно может продвигать свой ресурс на детских мероприятиях офлайн. В каждом городе проводятся детские праздники, шоу, ярмарки, фестивали. Зарегистрируйтесь в качестве участника или спонсора и покажите свой товар лицом. Устройте презентацию, проведите мастер-класс или детский конкурс с призами, раздайте всем присутствующим флаеры как напоминание о себе.

    Привлекайте партнеров: детские центры, музеи, другие магазины, устраивайте кросс-маркетинговые акции, которые будут выгодны всем сторонам. Свяжитесь с СМИ и предложите стать спонсором рубрики или постоянного конкурса – чтобы название вашего магазина всегда было на устах. Продвигайте личный бренд – позиционируйте себя как счастливого родителя, давайте советы по воспитанию детей, выступайте в роли эксперта. Все эти действия работают на вашу репутацию и формирование доверия и лояльности среди клиентов.

    И, конечно, самое главное – искренне любите детей, заботьтесь о качестве товаров и уважайте свою целевую аудиторию. Желаем удачи в продвижении!

    Комиссионный магазин детских товаров

    Если вы хотите подзаработать, но не знаете, какой бизнес открыть, то рассмотрите вариант комиссионного магазина детской одежды. На нем можно хорошо подзаработать, а в будущем он может перерасти в нечто большее, например, в полноценную торговую точку по продаже одежды.

    Введение

    Сегодня комиссионные магазины снова становятся популярными. На это влияет разразившийся кризис: доходы населения падают, цены из-за поднявшегося НДС и топлива растут. Люди начинают экономить, и в результате предпочитают покупать б/у вещи для ребенка, поскольку все равно они используются максимум полгода. Соответственно, владельцы вещей, из которых дети уже выросли, не знают, что с ними делать: выбрасывать жалко, а продавать их некому.

    Комиссионный магазин позволяет решить проблемы двух сторон: он принимает вещи на реализацию и предлагает их посетителям. С каждой продажи берется определенный процент (обычно это 10–20%), за счет чего торговая точка получает прибыль. Основное отличие комиссионки от обычного магазина секонд-хенда в том, что товар берется на реализацию. Владелец магазина определяет стоимость вещи и согласует ее с хозяином, после чего выставляет его в продажу с торговой наценкой. То есть хозяин вещи не получает деньги за нее сразу, а через определенное время, когда она продается. Если же вещь продать не удалось на протяжении 2–3 месяцев, то магазин возвращает ее владельцу и берет небольшую комиссию за оказанные услуги.

    Достоинства и недостатки комиссионки

    Рассмотрим, какие плюсы и минусы есть у комиссионного магазина. Отметим, что открыть его можно как в физическом смысле (классическая торговая точка), так и в виртуальном, создав собственный интернет-магазин. К достоинствам открытия комиссионки относится:

    1. Малый уровень вложений. Вам нужно будет только зарегистрироваться и приобрести торговое оборудование для выкладки товара (или открыть свой интернет-магазин). Вкладываться в закупку товара не нужно.
    2. Высокая популярность. В последние годы больше 30% молодых родителей посещают комиссионку, хотя раньше эта цифра не поднималась выше 15%.
    3. У вас не остается неликвидный товар. Если что-то не продается, то вы просто отдаете вещь владельцу.
    4. Комиссионка — это так называемое разумное потребление. Вещи не выбрасываются после того, как стали малы, они донашиваются другими людьми, что позволяет экономить ресурсы.
    5. Организация комиссионки легче, чем обычного магазина: вы затратите меньше времени и сил, чтобы открыть торговую точку.

    Отметим, что детский комиссионный магазин имеет и определенные недостатки. Главным считается то, что количество вещей, которые вам будут приносить, будет значительно больше количества проданных товаров. Потихоньку вещи будут накапливаться, поэтому вам нужно установить срок, через который вы будете возвращать их владельцам. Второй минус — ограниченная прибыль. Торговая наценка на вещи невысокая, а продажи не всегда могут быть поставлены на поток. К тому же не каждый человек пойдет в комиссионку, потому что не все хотят экономить на детях.

    Нюансы работы

    Перед тем как открывать свое заведение, рекомендуем вам внимательно изучить нюансы работы. Дело в том, что для легального функционирования вам нужно соблюдать требования закона. Принимать товары вы имеете право только по договору, который регулирует деятельность комитента и комиссионера. Комитент передает комиссионеру вещь, а тот берет на себя обязанность ее реализовать, получив за это определенную комиссию.

    Внимание: сотрудничать друг с другом могут как физлица, так и юридические лица, то есть вы можете принимать товары от оптовых поставщиков или со складов.

    При этом строгой формы договора нет, то есть вы можете заключить его в произвольной форме. Но в нем обязательно нужно указывать реквизиты того, кто принимает товар, дату заключения документа, стоимость и название товара (обычно делается его краткое описание), условия приема на реализацию и срок возможной реализации, а также размер комиссии или суммы, которая берется за хранение, если товар не был реализован.

    Составить договор вы можете сами или найти образец в сети. Также при работе необходимо учитывать следующие тонкости:

    1. Товар у физлица принимается только после предъявления документа, подтверждающего личность (обычно это паспорт).
    2. Товар не становится собственностью продавца, он принадлежит владельцу до момента продажи. То есть покупатель может в любой момент забрать его назад.
    3. Комиссия в большинстве случаев устанавливается как процент от продажи, но иногда возможна и фиксированная сумма.
    4. Магазин не имеет права разорвать договор раньше времени. Точнее, разорвать его он имеет только в том случае, если нет конкретной даты действия договора. В случае разрыва продавец должен уведомить владельца вещи за 30 календарных дней.
    5. Магазин не может принимать вещи, которые не подлежат возврату или обмену.
    6. Продавец несет полную ответственность за сохранность предоставленных ему товаров.
    7. Товар, который был взят на реализацию, должен быть выставлен на витрину не позже, чем через 24 часа после приема от владельца.
    8. В случае если на вещь есть гарантия, то владелец должен передать необходимые документы продавцу, чтобы покупатель смог защитить свои права.

    Как зарегистрироваться

    После того как вы изучили основные правила работы комиссионки, разберем, как правильно зарегистрироваться. Для этого вам нужно посетить налоговую инспекцию и подать соответствующее заявление. Зарегистрироваться проще всего как ИП — для этого нужно оплатить госпошлину в 800 рублей. Код ОКВЭД следует выбрать 47.79, а систему налогообложения упрощенную (лучший вариант ставка 6%). В случае если вы планируете брать продавца, а не работать самостоятельно, то вам нужно зарегистрироваться в пенсионном фонде и получить разрешение на торговлю. После этого вам нужно найти помещение и получить разрешение на открытие в пожарной инспекции и санэпидемстанции.

    Где открываться

    Чтобы установить витрины и полки в достаточном количестве, вам необходимо помещение площадью от 30 м2. Этого объема вполне достаточно для небольшого магазинчика. Помещение может быть как отдельно стоящим, так и располагаться на первом этаже здания. Оптимально выбирать не центральные проспекты, а спальные районы, поскольку именно тут обитают молодые родители, которые станут основными вашими посетителями. Неплохо зарекомендовали себя кварталы с новостройками: в них массово заезжает молодежь и у них обычно имеется проблема с деньгами.

    Внимание: аренда помещения в спальном районе обойдется дешевле, чем в центре, поэтому вы сможете хорошо сэкономить.

    Желательно, чтобы по соседству с вашей торговой точкой были остановки транспорта, детские сады, больницы или небольшие магазинчики, торгующие продуктами. А вот соседство с гипермаркетами или секонд-хендом вам ни к чему: они будут забирать у вас клиентов. В торговой точке кроме самого зала для выкладки должно быть еще и подсобное помещение для инвентаря и отдыха продавца.

    Подбор ассортимента

    Если вы думаете, что покупатели сами создадут вам правильный ассортимент, то вы ошибаетесь. Вам будут нести довольно однотипные вещи, из которых дети быстро вырастают или которые не подошли им по тем или иным причинам. Ваша задача состоит в том, чтобы оценить вещи и сформировать правильный ассортимент. Строить его нужно на основе анализа покупательского спроса и портрета среднего покупателя. Но в целом он выглядит следующим образом:

    1. Одежда на весенне-осенний, зимний и летний период.
    2. Обувь на вышеперечисленные периоды.
    3. Аксессуары для малыша: коляски зимние и летние, кроватки, ходунки и пр. Детская комиссионка должна принимать не только вещи.
    4. Разнообразные игрушки, в том числе и мягкие.
    5. Автомобильные кресла для детей (также делятся по возрасту).
    6. Спорттовары: мячи, ролики, скейтборды, самокаты, велосипеды и пр.
    7. Столики, предназначенные для кормления малышей.

    Как видите, ассортимент довольно обширный. Его нужно сформировать, поскольку чем больше у вас будет выбор, тем больше будет клиентов и продаж. Если вы будете принимать только одежду для детей, то посетителей будет мало и вы сможете прогореть.

    Важно: помните, что у вас магазин, а не секонд-хенд или барахолка. Поэтому вещи нужно красиво укладывать и развешивать, а также принимать на реализацию товары, которые находятся в хорошем состоянии.

    Отказывайтесь от изношенных вещей, от рваных, с повреждениями или пятнами. Вы не должны заниматься их стиркой или починкой — если товар в плохом состоянии, то его никто не купит и он испортит впечатление о вашем магазине. Также владельцу комиссионки нужно разбираться в ценах на товары. Вы должны выставлять цены на них не больше, чем 50% от стоимости новой вещи, поскольку никто не будет покупать б/у дорого. Можно использовать одну хитрость: разбавлять принесенный родителями товар вещами из стоков, которые вы сможете получить от оптовых продавцов и магазинов. Это создаст у посетителей иллюзию того, что вы продаете качественные и новые вещи.

    Как правильно оформить зал

    Главное в торговле — представить товар лицом. Посетители, которые входят в ваш магазин, должны понимать, что они попали в приличное заведение, а не в развал. В магазине следует сделать ремонт, пусть и косметический, а также установить витрины, стойки и другие аксессуары для выкладки товаров. Сами товары желательно располагать по какой-то системе. Например, с одной стороны будут осенние и зимние вещи, с другой летние и весенние. В центре можно выставить обувь, а на задний план отодвинуть коляски и мебель, чтобы люди не цеплялись за них во время исследования магазина.

    Витрины можно купить готовые или сделать самому из ламинированного ДСП. Мы рекомендуем второй вариант: он хоть и дороже, но вы не будете тратить время на распиловку, сборку и прочие мелочи. При выкладке товаров следует учитывать их стоимость: дорогие желательно ставить поближе к покупателю, а дешевые поднимать повыше, но это необязательное условие. Меняйте расположения товаров, чтобы добиться оптимальной конверсии.

    Дополнительно вам понадобится компьютер или ноутбук для ведения учета и рекламы. Также нужно приобрести кассовый аппарат, МФУ для печати договоров, а также стол для продавца. Суммарные затраты на оборудование составят примерно 100–150 тысяч рублей.

    Найм персонала и поиск поставщиков

    Открывая комиссионный магазин детских товаров, вам нужно будет понимать, что он не будет приносить сверхприбыль. Стандартный доход в месяц с точки в 30м2 составляет 30–40 тысяч рублей за вычетом всех налогов и расходов. Поэтому нанимать продавца во многих случаях нецелесообразно, разве что торговля у вас идет бойко. Выполнять его обязанности вы можете сами. Плюсом такого решения станет то, что вы быстро изучите рынок и поймете, что именно нужно вашим покупателям.

    Далее разберемся, где искать поставщиков. Отметим, что при открытии торговой точки у вас уже должны быть вещи: с пустыми полками открываться точно не стоит. Где брать товары? Существует несколько вариантов:

    1. Привлекать к себе молодых родителей, которые будут сдавать вам кучи ненужных вещей.
    2. Сотрудничество со стоками, которые могут отдавать вам товар под реализацию или продавать по сверхвыгодным ценам.
    3. Заключение контракта с производителями. Нередко они дают свои товары на реализацию, чтобы расширить список покупателей.

    Также вы можете покупать вещи в интернете или брать их бесплатно в различных группах, после чего выставлять на продажу. Например, к вам приходит человек, которому нужна розовая коляска для зимних прогулок. У вас в магазине такой нет. Вы заходите на Авито, ищете б/у вариант, называете клиенту цену. Если он согласен, то вы покупаете коляску и перепродаете ее клиенту, получая определенную прибыль. Или просто устраиваете встречу продавца с покупателем, а последний передает вам вознаграждение. На Авито можно найти множество детских вещей по смешным ценам: главное, понимать, что вы сможете продать, а что лучше не приобретать, чтобы не замораживать активы.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: