Чем выгодно торговать на рынке

Что продавать осенью и зимой

В сентябре растет спрос на школьные тетради, учебники, зонты, услуги репетиторов. Но сентябрь уже начался, а чтобы продавать всё это в сезон, нужно готовиться летом. В нашей подборке не будет ничего, на что уже опоздали, зато есть идеи для поздней осени и зимы. Тут важно не ждать до последнего, а начинать готовиться сейчас.

Октябрь Детскую обувь, зимние шины и обогреватели

Самый популярный товар октября — детские сапоги. Чуть меньше, но всё равно активно интересуются детскими головными уборами.

Спросом также пользуется всё, что связано с автомобилями:

  • услуги хранения шин,
  • зимние автомобильные шины,
  • шиномонтаж,
  • ремонт колесных дисков.

В октябре люди начинают готовиться к зиме и покупают конвекторные обогреватели, системы снегозадержания на крышу, оконные стекла.

Ноябрь Термобелье, дубленки, стеклоомыватели

Ноябрь — это время, когда предприниматели начинают готовиться к Новому году. В ноябре резко растет спрос на оптовую закупку ёлок, ёлочных украшений, подарков и сувениров.

Если хочется заработать на новогодних праздниках, начинать надо первого ноября, а новичкам — уже в сентябре и октябре. Так, в сентябре уже бронируют ёлки в российских лесных хозяйствах или у оптовиков.

Как и в октябре, в ноябре продолжают интересоваться всем, что связано с автомобилями, например стеклоомывателями. А еще людям нужна техника к зиме:

  • тепловые пушки,
  • снегоуборочные машины,
  • оборудование для прогрева бетона.

В ноябре люди начинают утепляться и покупают дубленки, термобелье и обувь премиальных брендов.

Декабрь Фейерверки, подарки для детей, карнавальные костюмы

Декабрь — месяц, в котором всё вертится вокруг Нового года. Активнее всего люди покупают праздничную атрибутику:

  • сувениры — символы года;
  • новогодние ёлки и украшения;
  • билеты на новогодние представления;
  • фейерверки и иллюминацию;
  • карнавальные костюмы.

Также спросом пользуются подарки к Новому году: электронные и интерактивные игрушки, детские коньки, игрушечные железные дороги, детские микроскопы и телескопы. Еще в декабре покупают всё для зимних развлечений: санки, ледянки, снегокаты.

Продукты в разное время года — исследование банка «Русский стандарт»

В холодное время года меняются и вкусовые предпочтения людей: увеличивается спрос на шоколад и кофе, а в декабре всё чаще начинают покупать икру и мясные деликатесы.

Январь Коньки, лыжи, сноуборды

В январе от подарков и еды люди переходят к спорту и интересуются:

  • беговыми и горными лыжами,
  • сноубордами,
  • коньками,
  • эллиптическими тренажерами.

Четвертый месяц спрос крутится вокруг автомобилей, на этот раз ремонта автомобильных аккумуляторов и выездной помощи автомобилистам.

В это время года также интересуются теплыми полами, оборудованием для обогрева и инфракрасными саунами.

Февраль Подарки к 8 Марта

В феврале предприниматели начинают готовиться к весне и лету. В это время растет спрос на оптовую закупку семян, цветов, растений, саженцев. Также в феврале предприниматели начинают готовиться к 8 Марта и интересуются букетами из живых цветов и товарами для цветочных магазинов.

К 8 Марта готовится не только бизнес — в рознице люди интересуются букетами из конфет, игрушек и фруктов, кулонами и подвесками, шоколадом, подарками и сувенирами.

В феврале также есть спрос на термосы и фляги, вибромассажеры, блинницы.

Что из подборки считаете прибыльным бизнесом?

Думаю, надо зарабатывать на ёлках

Фейерверки, подарки, костюмы

Зима близко, поэтому обогреватели и тепловые пушки

Автомобильный бизнес — вот где деньги

Выгодно зарабатывать на лыжах, коньках и санках

Надо смотреть на весну — цветы и конфеты к 8 Марта

Чем выгодно торговать

Считается, что в большом городе легче открыть и раскрутить бизнес, чем в небольшом городке, с населением около 100 000 жителей, где все друг друга знают или знакомы через два-три рукопожатия. Возможно, это утверждение верно, но мы постараемся его опровергнуть, и покажем, что и в маленьком городе можно с успехом начинать и развивать свой бизнес даже во время экономического кризиса.

Для того чтобы открыть бизнес, нужно понимать, что такое маленький город в плане рынка товаров и услуг. Это место, где зарплаты у большинства населения невысоки, а значит, и покупательская способность гораздо ниже, чем в большом городе.Здесь выгодно продавать еду, одежду, бытовую химию и предметы первой необходимости, торговать запчастями. Именно в эту сторону и следует смотреть, планируя открытие торгового бизнеса в маленьком городе.

Что еще нужно учитывать?

  • Если ниша, в которой вы собираетесь начать работу, не занята, сперва нужно понять, нужна ли эти товары жителям? Не будет ли ваше предприятие слишком рискованным из-за того что жители не знакомы с продуктом? Проведите исследования, например, опросы на городском форуме или в соцсетях.
  • Определитесь с местом для торговой точки, исследуйте рынок аренды помещений для торговли. Заранее рассмотрите вопрос расширения бизнеса и открытия новых торговых точек.
  • Исследуйте рынок привозных товаров, тех, за которыми горожанам приходится ездить в другие места. Оцените рентабельность доставки таких товаров в город. Подумайте, какие товары выгодно продавать оптом, а какими торговать в розницу.
  • Изучите рынок местных поставщиков: продукты, произведенные рядом будут стоить меньше из-за низких затрат на транспортировку, и на них можно будет сделать хорошую розничную наценку.
  • Затраты на рекламу нового бизнеса в маленьком городе всегда ниже. Здесь отлично работает сарафанное радио и слухи.
  • Начните с недорогой и известной жителям продукции, а товары подороже и менее известные вводите в ассортимент уже тогда, когда будет устойчивый спрос на недорогие.
  • Сервис имеет значение. С большой долей вероятности неподалеку от места, где вы открываете торговую точку, уже работают ваши конкуренты. Отстройтесь от них более качественным сервисом и обслуживанием.

Сферу услуг для маленького города мы рассмотрим в другой статье, а сейчас давайте посмотрим, какой торговый бизнес можно открыть в маленьком городе с минимальными рисками и с наибольшей выгодой, на каких категориях товара можно заработать и что понадобится для открытия и нормальной работы в каждом случае. Вот несколько прибыльных идей.

Продуктовый магазин с широким ассортиментом

Продуктовый магазин — вариант практически беспроигрышный: люди всегда будут есть. Минимальный ассортимент продуктового магазина — хлеб и хлебобулочные изделия, молоко и молочные продукты, свежее охлажденное и замороженное мясо и мясные продукты, кондитерские товары, бакалею, крупы, полуфабрикаты, чай, кофе и напитки.

Для нормальной работы магазина вам придется приобрести торговое оборудование, подходящее к вашему ассортименту продукции: витрины для товара, в том числе с охлаждением, чтобы торговать мясом и птицей, холодильные установки для хранения товаров, стеллажи. Потребуется некоторое время, чтобы найти хороших поставщиков. Кроме того, обязательно понадобится онлайн-касса для того чтобы реализация товаров велась по закону.

Неплохую прибыль маленькому магазину дают сигареты и алкоголь. Правда, для того чтобы работать с этими категориями, торговая площадь магазина должна быть не менее 50 кв.м. Кроме того, вам придется использовать онлайн-кассы, умеющие работать с маркированным товаром. Например, МТС Кассы уже умеют работать и с системой ЕГАИС, и с маркировкой табака.

Читайте также:
Реклама тортов на заказ

Если открыть полноценный магазин у вас пока не получается, подумайте об открытии небольшого торгового киоска. Правда, ассортимент продуктов, который можно реализовывать в киосках значительно ограничен.

Отстроиться от конкурентов можно несколькими способами:

  • Ассортиментом товаров. Для этого придется проанализировать ассортимент конкурентов и составлять свой с учетом этого анализа.
  • Узкой специализацией, например, реализация только мясной или молочной продукции, овощей.
  • Организацией сервиса и дополнительных удобств для покупателей, например, доставкой продуктов на дом или предварительным заказом.
  • Делать скидки и акции для оптовых покупателей.

Овощной магазин

Отдельным пунктом мы выделим овощной магазин. Это узкоспециализированная торговая точка, организация которой имеет свою специфику. Вам придется не только организовывать торговое пространство, но и подумать о месте для хранения товара, так как овощи — продукт довольно капризный и скоропортящийся. Торговать овощами лучше всего рядом со спальными районами города, в жилых кварталах: люди предпочитают покупать свежие овощи прямо у дома.

Для поставок продукции лучше всего договориться с местными фермерами и агрохозяйствами и выбирать качественные овощи. Так вы уменьшите себестоимость, сэкономите на доставке (некоторые фермеры сами доставляют товар в магазины), и всегда будете иметь свежий товар. Обязательно требуйте у поставщиков сертификаты качества на всю продукцию.

Для торговли овощами тоже понадобится онлайн-касса, способная принимать все виды платежей.

Мясной магазин, мясная лавка

Специализированный магазин по продаже свежего мяса — еще один вариант для торговли продуктами питания. Такому бизнесу не будет страшно даже появление рядом магазина крупной торговой сети, супермаркета: в отличие от большого магазина, где мясная продукция реализуется, в основном, с замороженном виде, маленькая мясная лавка предлагает свежий охлажденный продукт.

О поставках свежего мяса можно договориться в одним или несколькими фермерскими хозяйствами, находящимися рядом с городом. У вас всегда будет свежий товар и минимальные транспортные расходы на доставку мяса.

Помещение для мясного магазина нужно выбирать в месте с максимальным пешим трафиком. Для маленького города таким идеальным местом станет точка возле рынка. Даже несмотря на то, что в таком месте может быть конкурирующая точка, привлечь посетителей можно разными способами:

  • узкой специализацией, например, торговать только птицей.
  • наоборот, более широким, чем у конкурентов, ассортиментом мяса и полуфабрикатов
  • дополнительным сервисом (рубка, разделка)

Самый важный вопрос в торговле мясом — сертификация продукта и получение необходимых разрешений от СЭС. Вам обязательно потребуются ветеринарные сопроводительные документы (ВСД). Их вам должен выдавать поставщик. Работать с ВСД придется в системе ветеринарного контроля “Меркурий”.

Работать с системой ветеринарного контроля “Меркурий”, принимать и обрабатывать ВСД удобно в товароучетной программе МТС Кассы.

Еще один немаловажный вопрос — подбор персонала. Квалифицированный мясник должен уметь правильно разделывать мясо, “по-магазинному”. Но кроме профессиональных навыков, продавец мясного магазина должен не просто хорошо разбираться в мясе, а обладать харизмой. терпеливый, вежливый и знающий продавец привлечет покупателей и, возможно, сделает их постоянными клиентами.

Рыбный магазин

Так же, как и мясная лавка, специализированный рыбный магазин — очень особенный вид торгового бизнеса. Для него так же потребуются разрешения от СЭС, такие же ветеринарные сопроводительные документы на продукцию, санитарные книжки для персонала.

Место для рыбного магазина — ближе к рынкам, к тем местам, там, куда люди идут за продуктами. Идеально, если в вашем небольшом городе есть специализированный рыбный рынок — такие рынки есть в приморских городах и населенных пунктах, расположенных по берегам крупных рек и озер. В этом случае основным продуктом рыбного магазина может и должна стать свежая рыба.

В удаленных от водоемов местах предпочтение в ассортименте следует отдавать мороженной, копченой и соленой рыбе: ее сроки хранения гораздо больше, чем у свежей рыбы. Кроме того, транспортировка свежей рыбы к месту торговли от места отлова влетит в копеечку, если это место отлова находится далеко.

Магазин недорогой одежды и обуви

Маленький город — это далеко не центр мировой высокой моды. Жители маленьких городов в большинстве своем предпочитают удобную повседневную дешевую одежду. Кроме того, уровень доходов в маленьком городе значительно ниже, чем в мегаполисах, поэтому на дорогую одежду деньги есть не у всех. При выборе ассортимента одежды ориентируйтесь на вкусы жителей: изучите местную моду, посмотрите, как одеваются молодые люди, пожилые, дети. Закупайте недорогую продукцию с учетом их вкусов. Позаботьтесь и о детском ассортименте: детскую одежду покупают гораздо чаще, чем взрослую.

Отведите какое-то пространство в магазине под реализацию аксессуаров: шапок, платков, галстуков, ремней и т.д. Обязательно установите одну, а если позволяет пространство, то и несколько примерочных кабин.

Хорошим вариантом будет торговля одеждой по франшизе эконом-класса. Вещи будут поставляться вам сразу коллекциями и по низким ценам. Да, это не высокая мода,но это именно то, что будет соответствовать потребностям и возможностям жителей маленького городка.

Если вы решите добавить в ассортимент недорогую обувь, помните, что этот товар подлежить обязательной маркировке, а значит, придется использовать онлайн-кассу, которая уже “обучена” работе с маркировкой, и применять систему электронного документооборота (ЭДО) для приемки товара.

Бытовые товары

Еще один вид товаров, которые люди будут приобретать всегда — бытовая химия, средства для стирки, для уборки, кухонные принадлежности и т.д. Такой магазин, открытый в правильном месте, например, в жилом микрорайоне, может стать прибыльным бизнесом в самые короткие сроки.

В таком магазине, кроме основных товаров, можно организовать торговлю недорогой косметикой, аксессуарами и бижутерией.

Здесь можно воспользоваться популярной в последнее время франшизой: магазины дешевых товаров “Всё по 100 рублей”. Чем интересен такой вариант? Тем, что поставлять товары вам будет один поставщик. Конечно, при желании вы и сами сможете найти альтернативных поставщиков и установить свою ценовую политику.

Магазин разливных напитков

Выгодным бизнесом может стать магазин разливного пива — это популярный формат торговли напитками не только в мелких, но и в крупных городах. Учитывая то, что разливное пиво покупают в основном вечером, после работы, располагать такую торговую точку стоит ближе к жилым районам.

Ассортимент магазина стоит формировать, исходя из предпочтений покупателей. Упор стоит делать на известные недорогие сорта пива, именно они приносят прибыль магазину. Но время от времени стоит включать в ассортимент какие-то новинки. Обязательно включите в продуктовую линейку лимонады и квас, а также бутилированную продукцию.

Читайте также:
Как создать группу в Контакте для продажи товаров

Для торговли алкоголем потребуется лицензия на реализацию алкоголя, регистрация в системе ЕГАИС, и кассовое оборудование, которое умеет работать с маркировкой.

Магазин детских товаров и питания

Товары для детей — еще один тип товаров которые будут востребованы всегда и в любом населенном пункте. В универсальных магазинах ассортимент детских товаров ограничен, так что специализированный детский магазин в маленьком городе скорее всего будет пользоваться интересом у жителей.

Продажа детского питания, детских игрушек и товаров для гигиены (памперсов, салфеток, кремов и т.д.) потребует обязательной сертификации всех товаров.

Если вы планируете продавать в таком магазине еще и детскую одежду и обувь, то реализация детской обуви, кроме сертификации, потребует кассового оборудования для работы с маркировкой.

Магазин канцтоваров

Если открыть такой магазин возле школы, колледжа или другого учебного заведения, то такая бизнес-идея окажется весьма прибыльным делом. Причем выбор места — это самый важный критерий, которым нужно руководствоваться, если вы хотите заниматься канцтоварами.

Ассортимент такого магазина — самые ходовые школьные, учебные и офисные принадлежности. Но и здесь всё зависит от расположения магазина: нет смысла закупать, например, офисные наборы, магнитные доски или папки, если рядом нет офисного центра. И наоборот, школьные тетради, дневники и обложки для учебников будут, скорее всего, лежать мертвым грузом в магазине у бизнес-центра.

Еще одна особенность торговли канцтоварами — мертвый сезон в летнее время, однако и здесь можно найти выход: возьмите несколько компаний в вашем городе на обслуживание канцтоварами. Доставляйте им всё необходимое ежемесячно, в дополнение к основной работе магазина.

Кстати, для организации доставки можно воспользоваться специальным предложением от МТС, делающим доставку товаров клиентам легкой и беспроблемной.

Магазин зоотоваров

Реализация продукции для животных — еще одна ниша, которая даже в маленьком городе будет пользоваться постоянным спросом.

Новый магазин зоотоваров можно открыть с минимальным стандартным набором товаров, тех, что будут продаваться в любом случае:

  • несколько самых распространенных видов корма для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.
  • наполнители для кошачьих туалетов и клеток с грызунами
  • аквариумы и оборудование для них (если вы занимаетесь и рыбками)
  • инструменты для ухода за шерстью
  • ошейники, шлейки и поводки для разных пород собак (крупных и мелких)
  • витамины и средства от паразитов, блох и клещей
  • шампуни и спреи для кошек и собак
  • клетки, домики, переноски
  • игрушки для животных

Желательно, чтобы у продавцов в магазине было профессиональное ветеринарное образование. Такой продавец сможет подсказать посетителю нужный товар или дать небольшую консультацию по выбору товаров для питомцев. Это отлично скажется на лояльности клиентов.

Интернет-магазин для маленького города

Любой из перечисленных бизнесов можно легко и без особых затрат дополнительно перевести в онлайн и продавать свои товары в интернете, организовав их доставку до дома, например, интернет-магазин обуви.

Вообще, продажи в интернете — еще один канал продаж, который становится популярнее с каждым днем и охватывает все сегменты рынка. Больше половины россиян уже хотя бы раз в жизни делали покупки в интернет-магазине и получали товары с доставкой на дом.

Когда речь заходит об открытии интернет-магазина, самый частый аргумент против — это всё сложно. На самом деле создать и наполнить товарами интернет-магазины можно за один день: в сети очень много интуитивно понятных конструкторов сайтов и готовых шаблонов интернет-магазинов. Нужно будет подключить систему оплаты и организовать службу доставки.

МТС Касса предлагает своим клиентам комплексную услугу по переводу бизнеса в онлайн. Наши сотрудники за один день создадут ваш интернет-магазин, наполнят его товарами, настроят оплату и помогут в организации доставки.

Онлайн-кассы и решения для торговли

Для любого торгового бизнеса вам обязательно понадобится онлайн-касса. Сегодня это уже обязательное требование закона ФЗ-54 для всех без исключения предпринимателей, занимающихся розничной торговлей независимо от вида товаров и от системы налогообложения, с которой предприниматель определился. Какую онлайн-кассу можно приобрести для магазина в маленьком городе? Вот несколько критериев, по которым вам можно выбрать и купить онлайн-кассу:

  • Для стационарной торговой точки подойдет любая онлайн-касса — от небольшой пятидюймовой модели со встроенным сканером до большой стационарной кассы с 12-дюймовым дисплеем и дополнительным оборудованием.
  • Для работы с маркировкой понадобится касса со встроенным 2D-сканером или модель, к которой можно такой сканер подключить как дополнительное оборудование.
  • Эквайринг или возможность подключения внешнего терминала эквайринга. Эта функция сегодня необходима, так как даже в маленьких населенных пунктах всё больше жителей предпочитают платить за товары и услуги банковскими картами.
  • Для курьеров, занимающихся доставкой, значение будут иметь вес и габариты кассы. В модельном ряду МТС Кассы есть маленькие и легкие модели компактных онлайн-касс с большим емким аккумулятором, способные работать до 24 часов без подзарядки.

Для организации службы доставки вам может пригодиться наше специальное решение, превращающее смартфон курьера в настоящую онлайн-кассу. Установите на мобильные телефоны курьеров приложение МТС Касса, подключите его к онлайн-кассе по интернету и принимайте оплату от клиентов.

Кстати, онлайн-кассу можно не покупать, а взять в аренду: на старте бизнеса расходы на покупку и регистрацию онлайн-кассы будут гораздо больше, чем аренда готовой и зарегистрированной кассы. Позже вы сможете выкупить арендованную онлайн-кассу в собственность.

Для работы с маркированным товаром вам понадобится кассовая программа с модулем маркировки, система электронного документооборота(ЭДО) для приема универсальных передаточных документов (УПД) и товароучетный сервис для удобной работы с товаром.

Как видите, открыть бизнес в маленьком городе так же просто, как и в мегаполисе, а в некотором плане, даже проще. Дело в том, что открытие бизнеса в маленьком городе всегда приветствуется местными органами власти, поэтому проблем с получением всевозможных разрешений у вам будет гораздо меньше.

МТС Касса всегда готова помочь и найти для начинающего предпринимателя самое оптимальное решение для успешного развития бизнеса!

Топ-10 трендов на Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет к Новому году и на сезон 2022

Мы собрали статистику по самым продаваемым товарам, проанализировали текущие продажи и узнали будущие тенденции для предпринимателей, которые торгуют на Wildberries, OZON и Яндекс.Маркет. А перед тем, как назвать лучшую десятку, расскажем, что будут покупать в качестве новогодних подарков в этом году.

Новогодние тренды

У покупателей болит голова, что подарить на Новый год, а продавцам приходится решать вопросы с новогодним ассортиментом. Чтобы увеличить объем продаж, вы должны торговать чем-то из этого списка:

1. Товары для зимних гуляний . Популярностью пользуются ватрушки, ледянки, снежные самокаты и т.д.

2. Детские подарки потребуются не только родителям, но и тем, кто собирается к ним в гости. В качестве подарка от Деда Мороза можно преподнести сладкий подарок, развивающие книжки и игрушки. Конечно для малышей, ребятам постарше скорее подойдут товары из следующей категории.

Читайте также:
Как заработать деньги подростку 14 лет

3. Полезные гаджеты для телефонов и компьютеров . Их количество и разнообразие постоянно растет, поэтому подарок точно будет уникальным: игровые консоли, наушники, умные часы, фитнес-браслеты, портативные зарядные устройства, беспроводные колонки, аксессуары к гаджетам. Все они являются самыми ходовыми товарами в преддверии Нового 2022 года.

4. Подарки для автовладельцев . Любые аксессуары и автоаксессуары окажутся к месту: видеорегистраторы, очки против бликов, диагностические устройства, чехлы, lux-освежители.

Почитайте недавний кейс об автонакидках от МоегоСклада — такой подарок как раз подойдет к главному празднику года. И можно «выстрелить» так же, как это получилось у героев статьи, главное достоинство продукта — он уникальный, благодаря используемым технологиям, материалам и высокому качеству производства.

5. Товары для взрослых не всегда уместны для дня рождения, а в качестве новогоднего подарка вполне могут быть преподнесены второй половинке.

6. Товары для красоты и здоровья . Постоянный тренд всех праздников. Оригинальными товарами из этой категории считаются: массажеры, средства для коррекции фигуры, спортивные аксессуары, косметические средства и, конечно, парфюм — реклама дорогих духов уже вовсю мелькает на экране.

Продавцам на маркетплейсах следует помнить, что парфюмерия сейчас продается с кодами маркировки и площадки строго следят за тем, чтобы это требование выполнялось. Получить коды, обменяться документами, вести учет и обновлять информацию на маркетплейсах удобно через МойСклад.

Благодаря тому, что сервис аккумулирует всю нужную информацию в одном месте, вам не придется переключаться между разными программами или приложениями, чтобы оформить все операции по маркировке быстро и правильно.

7. Куда же без ёлки и украшений . Также сюда нужно добавить сувениры, карнавальные костюмы, декорации, сервировку стола.

Новогодние хлопоты пройдут, а какие тренды останутся?

Топовые тренды маркетплейсов в 2022

Начиная с самоизоляции 2020 года, интернет-торговля не останавливается и набирает обороты. Отмечается рост продаж даже в тех категориях, которые раньше были прерогативой только офлайн магазинов.

Покупатели, освоившие интернет-покупки, теперь ходят по магазинам только, чтобы примерить и пощупать . После этого заказывают понравившуюся вещь в одном из популярных маркетплейсов по сниженной цене с доставкой до дома или ближайшего пункта выдачи.

Повышенный спрос, а, следовательно, и продажи, ожидаются в следующих товарных категориях:

1. Одежда, обувь, сумки. Не важно, по каким причинам вы не смогли дойти до магазина. Попробовав один раз удачно заказать из дома вещи, вы становитесь фанатом онлайн-продаж. Таким образом, прирост числа покупателей одежды на маркетплейсах обеспечен не на один 2022 год.

В интернет-магазинах ищут уникальные и эксклюзивные вещи, продавцам стоит обратить внимание на:

  • стильную и молодежную обувь;
  • сумочки с цепью, оверсайз и сумки-шопперы, плетеные, с геометрическими формами, цветами и принтами;
  • футболки, худи и джинсы с оригинальными надписями и рисунками;
  • натуральные трикотажные пижамы и вещи из эко-кожи;
  • мужское термобелье.

И не забывайте о дополнениях к основной покупке. Аксессуарами могут быть кошельки, платки, ремешки, перчатки, головные уборы, модная бижутерия.

2. Продукция повседневного спроса — это не скоропортящиеся продукты, а товары, которыми мы пользуемся каждый день:

  • мыло, шампунь и зубная паста;
  • средства для мытья посуды;
  • стиральный порошок;
  • туалетная бумага;
  • швабры с насадками;
  • бамбуковые салфетки и тряпки из микрофибры;
  • бытовая химия и прочее.

Нет необходимости ехать в супермаркет за товарами известных производителей, когда можно найти дешевле на маркетплейсе и с доставкой до дома.

Даже небольшой компании или ИП, если ассортимент магазина большой, вести складской учет лучше не в тетради или Excel, а в специально разработанной для этого программе.

В МоемСкладе можно не просто вести учет, но еще и смотреть аналитику продаж, в т.ч. в реальном времени, работать с онлайн-кассами, обновлять данные о ценах в соцсетях или на меркетплейсах. Сервис поможет отслеживать покупательские тренды и вовремя избавляться от залежавшегося на складе товара.

3. Товары для ремонта и уюта . Удаленная работа и учеба увеличили домашнее времяпрепровождение. Люди хотят покупать больше интерьерных вещей, создающих настроение и атмосферу. К тому же многие лишились возможности путешествовать, поэтому жажду новых впечатлений утоляют покупкой дизайнерских новинок.

Чтобы устроить уютное гнездышко, потребуется:

  • сделать ремонт;
  • купить домашний текстиль (занавески, постельное белье, пледы, подушки, кухонные полотенца);
  • купить посуду (бокалы, тарелки из бамбукового волокна, чашки, столовые приборы, подарочные наборы), сейчас популярностью пользуется посуда из натурального дерева;
  • дополнить дом предметами декора (вазы, свечи, часы, картины);
  • бельевые корзины, полки, крючки, органайзеры, придверные коврики, сушилка для белья и так далее.

4. Бытовая техника и электрика, начиная от кухонной утвари и заканчивая микрофонами для удаленной работы. Не будем объяснять, что и для чего нужно, ловите список продаваемых позиций:

  • мелкие кухонные гаджеты — блендеры, кофеварки, мультиварки, вафельницы;
  • домашняя техника — увлажнители и обеззараживатели воздуха, TV, кинотеатры;
  • умные часы ;
  • беспроводная техника;
  • товары для гейминга — приставки, микрофоны, наушники, очки виртуальной реальности;
  • видеокарты, процессоры, мышки, клавиатуры и прочие компьютерные аксессуары и комплектующие;
  • телефоны и планшеты.

Товары для удаленной работы и учебы занимают отдельное место в числе всех электронных гаджетов. Эта новая категория продолжает набирать популярность.

Спросом продолжают пользоваться:

  • ПК, ноутбуки и нетбуки;
  • веб-камеры;
  • микрофоны;
  • кольцевые лампы;
  • канцелярия;
  • удобный рабочий стол и кресло.

5. Медицинские маски, санитайзеры и подобные приспособления по праву можно отнести к товарам повседневного спроса. Тем не менее выделяем их в отдельную группу и следим за новинками:

  • маски, которые не давят на уши, в т.ч. с использованием оригинальных расцветок и рисунков, стандартные синие или черные маски всем уже приелись;
  • витамины и пищевые добавки, которые помогают бороться с вирусами и укрепляют иммунитет;
  • антисептики.

С 1 сентября 2021 года безрецептурные лекарства можно продавать через маркетплейсы. Не теряйтесь и занимайте новую нишу.

6. Товары для досуга и хобби заменили посещение развлекательных заведений. Маркетплейсы всегда предлагали уникальные товары, которые появлялись на полках магазинов с запозданием:

  • книги — по тематике IT, ЗОЖ, психологии, бизнесу, личностному развитию;
  • детские и взрослые наборы для творчества;
  • робототехника;
  • наборы для шитья, вышивки, живописи, раскраски по номерам, мозаики.

Кроме вещей для домашнего досуга популярностью пользуются игры на свежем воздухе и рыбалка:

  • ролики, скейтборды, велосипеды (они конечно начнут продаваться по сезону, но вот оптом их вполне можно начать приобретать сейчас, т.к. на эти категории у производителей пока скидки);
  • палатки, удочки, аксессуары для рыбалки (зимой — для зимней, в т.ч. экипировка, термобелье и приспособления для разогрева еды);
  • наборы для пикника;
  • для зимнего досуга — санки, снежколепы, коньки, ледянки, лыжи;
  • всевозможные игры в дорогу.
Читайте также:
Как стать мастером маникюра на дому: с чего начать

7. Детские товары пользуются популярностью не только у родителей в декрете. Детская категория является самой обширной, потому как она включает не только игрушки и одежду, а еще и детские гаджеты и вообще все вещи, к которым можно применить прилагательное «детский»:

  • конструкторы;
  • игровые коврики;
  • обучающие и развивающие игры;
  • игрушки для песочницы;
  • товары для новорожденных;
  • электромобили, беговелы, велосипеды;
  • куклы, машинки.

8. Спортивные товары продолжают пользоваться спросом, пока сохраняются ограничения для посещения стационарных спортзалов. Люди боятся посещать общественные места и занимаются дома, для этого им необходимы:

  • спортивная одежда;
  • гантели;
  • резинки;
  • коврики;
  • беговые дорожки;
  • всевозможные тренажеры.

Предметы ручной работы легче продавать в онлайне, а покупателям намного проще и быстрее найти эксклюзивную вещь на маркетплейсе, нежели объезжать городские рынки и мастерские.

Чем конкретно интересуются люди:

  • домашняя войлочная обувь;
  • деревянные сувениры и игрушки;
  • подносы и доски из обработанной древесины;
  • кошельки, сумки, визитницы и прочие изделия из натуральной кожи;
  • мягкие игрушки;
  • вязаные и тряпичные куклы;
  • украшения;
  • авторская керамика;
  • праздничная атрибутика;
  • свадебные аксессуары;
  • полиграфия.

Товары собственного изготовления могут продавать и самозанятые. На маркетплейсы все чаще стали заглядывать те, кто делает вещи своими руками и самостоятельно их продает. Тем, кто начинает такую работу, стоит заранее позаботиться о ведении учета.

Сегодня вам хватает тетради или блокнота, а завтра покупателей станет больше и вы решите стать ИП. Среди пользователей МоегоСклада такие примеры есть. Ведь он помогает не только вести учет, но и рассчитывать количество сырья для производства и не держать в уме расход материалов .

10. Косметика и парфюмерия.

Эта категория давно пользуется спросом у онлайн-покупателей. Ассортимент интернет-магазинов намного шире, чем способен предложить любой стационарный маркет. Импортная косметика становится доступнее и интереснее для российского потребителя.

Что будут покупать:

  • уходовую косметику;
  • многофункциональные средства;
  • декоративную косметику: тональные основы, хайлайтеры, помады, тени, туши, румяна, карандаши для глаз/бровей/ресниц.

Сейчас тренд — корейская косметика. Маски, кремы, тоники, а также декоративная косметика, в частности, тональный крем-кушон, о котором только и говорят в Инстаграм и TikTok.

Косметика пользуется спросом вне зависимости от пола, сезона, политической и экономической обстановки в мире и даже вне зависимости от стоимости. На каждую ценовую категорию найдется свой покупатель.

Не важно, на каком из крупных маркетплейсов вы торгуете — Wildberries, OZON или Яндекс.Маркет, с каждым из них у сервиса МойСклад уже настроена интеграция. Это позволяет контролировать остатки, следить за комиссиями и автоматизировать все остальные процессы.

Чем торговать на рынке выгодно?

  1. Выбор ниши для торговли
  2. Выбор правильного места
  3. Чем выгодно торговать на рынке
  4. Чем можно торговать на рынке?
  5. Продажа мужской и женской одежды
  6. Продажа нижнего белья
  7. Продажа бытовой химии и моющих средств
  8. Продажа текстильной продукции
  9. Продажа продуктов питания
  10. Продажа аксессуаров, косметики и парфюмерии
  11. Продажа растений и товаров для животных
  12. Продажа еды и напитков
  13. Типичные ошибки предпринимателей-новичков
  14. Выводы

XXI век — эпоха цифровых технологий, онлайн-шопинга и интернет-покупок. В гипермаркетах и онлайн-магазинах сейчас можно найти все: от продуктов питания и гигиены до строительных материалов и одежды мировых брендов. Но есть некоторые привычки, которые остаются неизменными в нашем мире. Одна из них — привычка ходить на рынок. Какие бы заморские продукты ни привозили в супермаркет, все равно самое свежее и вкусное можно найти у знакомой продавщицы на рынке. Давайте же поговорим, почему же этот вид торговли процветает до сих пор и чем можно торговать на рынке прибыльно.

Выбор ниши для торговли

Как мы уже отметили, в мире производится намного больше продуктов, чем потребляется, конкуренция бешеная и завоевать расположение покупателей становится действительно сложной задачей. Поэтому задаваясь вопросом: «Хочу торговать на рынке с чего начать?», прежде всего выберите товар, который вы хотите продавать.

  1. Во-первых, традиционно, на рынки покупатели ходят за самыми востребованными вещами: продукты питания, бытовая химия, одежда, обувь, канцелярия и многое другое. Соответственно, и продавать на рынках нужно именно такие товары;
  2. Во-вторых, при выборе ниши, ориентируйтесь на месторасположение самого рынка. Например, если он находится в центре города, где часто гуляют люди, большим спросом будут пользоваться точки с едой или напитками, сувенирная продукция. Если же рынок находится неподалеку от учебного заведения, логичнее открыть павильон с канцелярией или копицентр. Даже если рядом будет с десяток таких же точек, наплыв клиентов все равно будет стабильно высоким;
  3. В-третьих, ориентируйтесь на свои знания. Если вы хотите открыть на рынке павильон и продавать товар самостоятельно, вы должны разбираться в продукции, которую вы реализуете. Иначе вы не сможете консультировать покупателей, что значительно снизит уровень продаж.

Выбор правильного места

Естественно, арендная плата в таким местах значительно выше, нежели на окраине рынка. Но в данном случае скупой платит дважды. Проще переплатить за аренду хорошего места, но получить большую выручку, чем сэкономить и не заработать денег вовсе. Так что на дешевые варианты ни в коем случае не соглашайтесь: и покупатели о вас знать не будут, и товар пропадет.

Также сам рынок может быть разделен на условные сектора: в одних рядах торгуют бытовой химией, в других — рыбой, в третьих — мясом и тому подобное. Соответственно, на таких рынках важно выбирать место непросто с удобным расположением, но и в нужном секторе.

Кроме того, не забудьте оформить индивидуальное предприятие перед арендой места. Многие задаются вопросом, можно ли торговать на рынке без ИП. Ответ — нет. Ведь без официальных документов вам даже не дадут место в аренду на рынке. Поэтому если вам говорят, что можно торговать на рынке без ИП, трижды подумайте, прежде чем арендовать место у таких людей.

Чем выгодно торговать на рынке

На рынках традиционно продаются товары широкого потребления: продукты питания, одежда, обувь, нижнее белье, канцелярия, сигареты, косметика, кухонные принадлежности и многое другое. Именно такого типа продукты и выгодно продавать на рынках.

Чтобы выбрать вашу нишу, нужно учесть такие факторы:

  • Конкуренция. Если на рынке уже есть несколько больших точек с определенными товарами, вряд ли вы сможете переманить большое число покупателей к себе;
  • Расположение. Базары бывают разные и не так важно, на каком рынке лучше торговать. Важнее выбрать правильный товар под определенный рынок. Выбор реализуемого товара часто зависит от месторасположения торговых точек. Например, если это местный рыбный рынок возле городского порта, то продавать там средства гигиены будет очень плохой идеей. А вот в центре города открыть ларек с вкусными хот-догами или кофе — хорошая идея, даже если рядом будет стоять несколько похожих магазинов;
  • Размер торговой точки. Если у вас объемный товар и маленькая площадь для торговли, то продавать вещи будет крайне неудобно. Вы не сможете не продемонстрировать весь ассортимент, ни качественно обслужить покупателей;
  • Стартовый капитал. Выбор ниши для торговли напрямую зависит от количества денег, которыми вы располагаете и которые сможете вложить в открытие бизнеса. Для покупателей играет важную роль ассортимент товара, который вы сможете предоставить. Поэтому выбирая нишу, в который вы хотите торговать, просчитайте все расходы и определитесь, по карману ли они вам.
Читайте также:
Технология производства сыра: оборудование

Чем можно торговать на рынке?

  • Женской одеждой;
  • Мужской одеждой;
  • Нижним бельем;
  • Бытовой химией и моющими средствами;
  • Средствами личной гигиены;
  • Текстильной продукцией;
  • Продуктами питания: мясом, рыбой, яйцами, овощами, фруктами, крупами, напитками, специями и другим;
  • Аксессуарами;
  • Косметикой и парфюмерией;
  • Спецодеждой;
  • Растениями;
  • Товарами для животных;
  • Элементами декора;
  • Продавать готовую продукцию;
  • Спортивным инвентарем.

На самом деле, идей чем лучше торговать на рынке много и выбирать есть из чего. Но лучше ориентироваться на узкую нишу, а не пытаться продать все и сразу. На рынке люди чаще ищут хорошие товары у определенных покупателей. Например, нижнее белье покупают у одного человека, фрукты — у другого, а к третьему продавцу идут за домашней сметаной и молоком. Поэтому лучше стараться продавать одну группу товаров, но с высоким качеством, нежели разнообразный ширпотреб.

Продажа мужской и женской одежды

Все мы помним времена, когда большие торговые центры были только в мегаполисах, а за одеждой приходилось ходить на рынок, мерить очередное платье, стоя на картонке и радоваться, когда что-то наконец-то подошло. Времена меняются и даже отсутствие торговых центров с модными бутиками уже никого не смущает, потому что есть интернет и любую понравившуюся одежду можно купить онлайн. Поэтому возникает вопрос, выгодно ли торговать на рынке одеждой. Действительно, торговля одеждой на рынках уже не пользуется таким спросом, как раньше. Но все же остаются представители старшего поколения, которые не умеют пользоваться интернетом и не понимают современных веяний моды, поэтому продолжают ходить на рынки и покупать одежду там.

Как торговать на рынке вещами? Открывая торговый павильон с одеждой, учитывайте вышеизложенную информацию и заказывайте соответствующие модели/фасоны. Также учитывайте сезонность и вовремя обновляйте коллекции в соответствии с нуждами покупателей. Отметим, что этот вариант подходит тем, кто не знает, чем торговать на рынке в маленьком городе, ведь в небольших городках нет такого количества брендовых магазинов и спрос на одежду на рынке остается высоким.

Что касается того, как начать торговать одеждой на рынке — нужно только найти хорошего поставщика или нескольких поставщиков, у которых можно заказывать качественную продукцию в больших количествах.

Продажа нижнего белья

С нижним бельем ситуация схожая с предыдущей, однако, брендов, которые изготавливают трусы, бра или пеньюары намного меньше, чем изготовителей обычной одежды. Поэтому торговые точки на рынках с нижним бельем пользуются большим спросом и это хороший вариант, чем торговать на рынке в городе.

Ассортимент такого товара должен быть большим, а сама торговая точка — оборудована хорошим зеркалом во весь рост и удобной примерочной. Также нужно следить, чтобы все размеры нижнего белья были в наличии, а сам товар должен быть разнообразным и качественным. Можно ли торговать в павильоне такими вещами? Нежелательно.

Продажа бытовой химии и моющих средств

Также старайтесь, чтобы в наличии была продукция разной ценовой категории, ведь возможности у всех разные и хорошо, когда покупателю есть из чего выбрать. То же самое касается средств личной гигиены.

Продажа текстильной продукции

Отдельную торговую точку можно открыть для продажи текстильной продукции: полотенец, постельного белья, скатертей, занавесок. Если площадь торговой точки позволяет, можно даже найти поставщика, который изготавливает всю вышеперечисленную продукцию и сделать большой ассортимент, который привлечет много клиентов.

Текстильная продукция используется всеми ежедневно, поэтому без покупателей вы точно не останетесь. Старайтесь выбирать изделия из хороших материалов, не синтетики, ведь и полотенца, и постельное белье человек использует ежедневно, поэтому такие товары должны быть приятны в использовании.

Продажа продуктов питания

По большей части слово «рынок» или «базар» все же ассоциируется с покупкой продуктов питания. На любом местном рынке можно найти и свежее мясо, и несколько часов назад выловленную рыбу, и домашнюю молочку, и вкусные овощи с грядки. Это и неудивительно, ведь магазинная продукция массового производства чаще всего не отличается качеством и хорошими вкусовыми свойствами. Именно поэтому многие предпочитают обойти рынок вдоль и поперек в поиске нужных домашних продуктов, чем скупить в супермаркете продукцию сомнительного качества одним махом. Продукты питания — это то, чем прибыльно торговать на рынке.

Организовывая торговлю продуктами питания, прежде всего нужно позаботиться о двух вещах: техническая оснащенность вашего павильона и хороший поставщик. Любые продукты питания, а особенно домашние, выращенные без удобрений и улучшителей, требуют определенных условий хранения. И если овощи и фрукты можно просто выложить на прилавок, то мясо, рыбу и молочные продукты нужно хранить в холодильной камере. Поэтому для торговой точки нужно заранее закупить холодильники и другую необходимую технику. Так и товар будет дольше сохранять свежесть, и покупатели не будут опасаться, что продукты могли испортиться на открытом воздухе.

Также нужно с особой тщательностью подойти к вопросу выбора поставщика. Конечно же, вы можете продавать и продукцию собственного производства, если у вас есть хозяйство или большой сад/огород. Но все же не многие владеют своими фермами, поэтому приходится искать импортеров.

При выборе поставщика лучше ориентироваться на местных, небольших производителей — так и доставлять продукты будет удобнее, и цены могут быть приятнее, нежели у крупных фирм. Обязательно сравните условия сотрудничества с несколькими импортерами, и выберите самый подходящий для вас вариант.

Продажа аксессуаров, косметики и парфюмерии

Все мы любим выглядеть красиво, модно и ухоженно, но покупать брендовые вещи может позволить себе не каждый. На рынках же собраны все самые лучшие товары по соотношению цена-качество. Именно поэтому недорогая, но качественная, бижутерия, бюджетные сумки неизвестных брендов и другие аксессуары пользуются такой популярностью. И искать их идут именно на рынки.

С появлением таких сайтов, как Али Экспресс и ему подобных искать недорогие вещи стало проще простого, поэтому открыть точку по продаже аксессуаров, косметики или парфюмерии не составит труда — можно просто найти на китайских сайтах нужные вам товары, закупить оптовые партии и перепродавать их на местных рынках. Проще некуда, а люди покупать будут. Отличный вариант, чем выгодно торговать в кризис 2021 года. Также, если вы умеете делать украшения своими руками и не знаете, что можно делать в домашних условиях на чем можно заработать деньги, собственные изделия тоже можно продавать на рынке.

Читайте также:
Станки из Китая для малого бизнеса

Продажа растений и товаров для животных

Еще один вариант, что можно продавать на рынке — товары для животных или комнатные растения. Эти сферы довольно узкие, но всегда востребованы, потому что у каждого владельца животных периодически возникает необходимость купить что-то новое своему питомцу, а цветы, которые есть на подоконнике у любой хозяйки, тоже нуждаются в уходе и удобрении.

Тренды на рынке продаж-2021: как конкурировать с крупными сетями и оправдать возросшие ожидания покупателей

В прошлом году розничные торговые точки оказались между двух огней. Их посетители вынуждено изменили привычки — на смену привычному шопингу пришла доставка. Вместо того, чтобы нести деньги в магазин за углом, люди отдавали их владельцам интернет-магазинов и крупных супермаркетов. Уже весной, в начале пандемии, объём заказанных через интернет продуктов питания вырос в 2,5 раза в сравнении с аналогичным периодом 2019 года. Рванули вверх и онлайн-продажи косметики, зоотоваров, игрушек, канцелярии, электроники.

Мы уверены, что ритейл в привычном формате пока не умрет — многие покупатели с радостью вернулись в магазины у дома. Но и работать как раньше не получится. Придется учесть изменившиеся предпочтения клиентов и сделать так, чтобы им было удобно. Эта статья поможет вам сориентироваться в трендах на рынке продаж и адаптироваться к новым реалиям.

Развиваете интернет-магазин? Прочтите нашу статью о трендах в онлайн-торговле, которая поможет обойти конкурентов и побороться за покупателей с маркетплейсами!

Вот о чем мы рассказали:

Тренд розничной торговли №1: еще больше способов безналичной оплаты

Эксперты инвестиционной компании Digital Horizon, оценивая перспективы финтех-рынка в России и Европе, спрогнозировали развитие банкинга вне банковских приложений. Количество цифровых платежей растет, а вместе с ним растет спрос на альтернативные способы перевода денег: электронные кошельки, оплату с помощью QR-кодов и т. д.

Принимать карточные платежи обязаны только компании с оборотом от 40 миллионов рублей в год ( ст. 16.1. Закона N 2300-1 «О защите прав потребителей» ). Но пренебречь этой возможностью было бы опрометчиво. Сейчас доля безналичных платежей составляет 70%, ЦБ РФ прогнозирует её увеличение до 75% за следующие 3-5 лет. Генеральный директор платежной системы Visa в России Михаил Бернер более оптимистичен — он предположил, что через 3-4 года до 90% платежей в РФ будут безналичными.

Прием платежей по QR-коду

Оплату с использованием QR-кода поддерживают ВТБ, Газпромбанк, Модульбанк, Райффайзенбанк, Монета и другие банки-участники Системы быстрых платежей .

4 причины использовать вместо эквайринга QR-код для платежей в вашем магазине:

  1. Дешевле. Средняя комиссия банков за торговый эквайринг — 1,6 − 2%, а платежи через Систему быстрых платежей (СБП) обойдутся вам до 0,7% от суммы транзакции (если продаете потребительские товары или товары повседневного спроса — 0,4%).
  2. Быстрее. Деньги поступают на счет в течение 15 секунд, о чём банк сообщит вам с помощью push-уведомления или sms-сообщения. При оплате картой через терминал средства обычно зачисляются на счет в течение нескольких дней.
  3. Проще для вас. Не нужно арендовать или покупать POS-терминал, достаточно приклеить возле кассы сгенерированный банком QR-код.
  4. Удобнее для покупателей. Им нужно только иметь при себе смартфон, на который установлено банковское приложение.

Как принимать платежи по QR-коду

Есть 2 сценария:

  1. QR-наклейка. Подойдет, если у вас небольшой магазин, киоск или палатка на рынке. Сгенерированный банком многоразовый код нужно распечатать и поместить возле кассы. Покупатель считает его с помощью смартфона и оплатит товар, а кассир в течение нескольких секунд получит подтверждение зачисления средств.
  2. QR-код на кассе. Подойдет, если есть кассовое оборудование. Кассир показывает код на экране кассы или терминала, покупатель считывает его и оплачивает товар, банк уведомляет о зачислении денег на счет.

Если покупатель оформляет возврат, деньги вы ему возвращаете также через СБП, оформив «обратную операцию». Для этого нужен только чек, в котором указаны номер операции и номер телефона.

Чтобы начать прием платежей по QR-коду, нужно заключить договор с банком-участником СБП и выбрать один из двух описанных выше сценариев.

Оплата с помощью биометрических данных

Кроме привычных отпечатков пальцев для оплаты всё чаще используются распознавание лиц и более экзотические способы: считывание радужной оболочки глаза, анализ рисунка вен, сканирование голоса и даже анализ поведения.

Сервисы Apple Pay, Samsung Pay и Android Рау идентифицируют пользователя по отпечаткам пальцев с помощью смартфона (Apple Pay также работает по Face ID). А платежная система Alipay с 2016 года поддерживает распознавание лиц.

В Японии разработана и протестирована система оплаты с помощью отпечатков пальцев. Привязав отпечатки к карте, можно больше ее с собой не носить.

Еще один вариант того, как оплаты с использованием биометрических данных могут выглядеть в обозримом будущем, — браслет, который анализирует сердечный ритм и идентифицирует таким образом пользователя. Его можно будет использовать для бесконтактных платежей вместо карты и смартфона.

Но что мы всё о будущем, да о будущем? В России биометрические данные уже применяются для идентификации:

  • Фитнес-клубы используют распознавание лиц на входе для пропуска в здание.
  • СберБанк с согласия клиентов включает биометрическую идентификацию, которая ускоряет обслуживание в офисах, торговых точках, на сайте банка и партнёров.
  • В сети кофеен Coffee Bean можно расплатиться, посмотрев в камеру у кассы.
  • В супермаркетах нескольких федеральных сетей тестируют системы распознавания лиц. Кроме оплаты, на которую уходит 5 секунд вместо стандартных 20, этот способ позволяет одновременно начислять баллы на бонусный счет и проверять возраст при продаже алкогольных напитков. Чтобы рассчитываться таким образом, клиенту нужно зарегистрироваться в Единой биометрической системе или использовать приложение, поддерживающее технологию selfie pay.

Оплата Tap-to-Phone

Технология была впервые презентована на саммите Visa Cashless в 2019 году и постепенно набирает популярность. Чтобы принимать бесконтактные платежи, вам нужен только смартфон с установленным приложением, выполняющим функцию онлайн-кассы, использование которой обязательно для большинства предпринимателей (передает данные в налоговую, формирует и рассылает чеки). Для оплаты покупатель прикладывает карту или смартфон к вашему устройству, процесс перевода денег занимает несколько секунд.

Это решение может использоваться как курьерами, так и в стационарных небольших точках, в которых использование кассового оборудования экономически нецелесообразно.

Читайте также:
Как заработать в интернете на платных опросах

Мобильные терминалы

Растет спрос на мобильные POS-терминалы, которые позволяют реализовывать товары за пределами оборудованной торговой точки. Их можно взять на ярмарку или фестиваль, а также выдать курьерам.

Эксперты сайта Business Insider прогнозируют, что к концу 2021 году в мире будет использоваться порядка 27,7 миллионов таких устройств. С учетом того, что в 2014 их насчитывалось всего 3,2 миллиона, рост впечатляющий.

Мобильные кошельки

Растет популярность Samsung Pay, Apple Pay и Google Pay — приложений, которые позволяют создать виртуальные копии банковских карт и рассчитываться, используя смартфон или часы.

Если среди ваших покупателей много гостей из Китая, присмотритесь к привычному для них сервису Alipay, который работает в России с 2017 года. Чтобы подключиться к нему и начать принимать платежи, нужно заключить договор с банком, который предлагает подключение к Alipay (Модульбанк, Промсвязьбанк, ВТБ, «Русский стандарт»).

Есть два варианта приема оплат через Alipay:

  1. Покупатель в приложении генерирует персональный код, кассир сканирует его, и происходит списание денег.
  2. Кассир с помощью специального устройства формирует чек с QR-кодом, печатает его и передает покупателю, который сканирует код и производит оплату.

Тренд розничной торговли №2: экологичная упаковка

Говоря о трендах на рынке продаж, нельзя обойти вниманием курс на экологичность. Всё больше людей задумывается о будущем планеты, интересуется составом продуктов, отказывается от пакетов в супермаркетах в пользу многоразовых тканевых сумок и авосек.

Подумайте, что можете сделать, чтобы завоевать доверие таких покупателей. Как минимум отказаться от одноразовых пакетов и заменить пластиковые упаковки бумажными под силу любому магазину.

Тренд розничной торговли №3: дистанционная презентация товаров

Если у вас нет интернет-магазина (может, пора его запустить?), важно освоить навыки дистанционных продаж. Кто знает, что нас ждет в будущем.

Поможем наладить складской учет в вашем магазине и связать склад с бухгалтерией, чтобы избежать ошибок и переплаты налогов.

Выживут те торговые бизнесы, владельцы и персонал которых умеют:

  • консультировать и помогать с выбором товаров там, где удобно клиентам: в мессенджерах, соцсетях, по телефону;
  • эффективно презентовать товар на расстоянии.

Современные технологии расширили арсенал инструментов, которые можно использовать для дистанционных продаж:

  • Презентации по видеосвязи. Этой возможностью активно пользуются «М.Видео», Karcher и другие крупные продавцы.
  • Дополненная реальность. AR-технологии позволяют выделиться на фоне конкурентов, например, дать покупателям возможность виртуально примерять одежду и обувь. Онлайн-магазин Lamoda, внедрив виртуальную примерочную, увеличил конверсию в покупки на 9% и сократил время обдумывания заказа на 15%. Вы можете последовать его примеру: заказать 3D-модели самых популярных товаров и разместить QR-коды для их просмотра на сайте или в приложении.

Тренд розничной торговли №4: быстрая доставка и моментальный самовывоз

Исследование, проведенное Dostavista и Data Insight, подтверждает, что скорость важна не только при доставке горячих обедов:

  • У 41% опрошенных минимум раз за прошедшие три месяца была потребность в срочной доставке. 35% из них не смогли ее удовлетворить.
  • Среди того, что люди хотят получить как можно быстрее, лидируют продукты, медицинские товары и электроприборы.
  • Если магазин не готов обеспечить быструю доставку, 48% респондентов покинут его: 33% уйдут к конкурентам, 15% откажутся от покупки.
  • К критериям качественной доставки 55% отнесли скорость, 39% — соблюдение оговоренных сроков, 20% — возможность конкретизировать интервал времени, когда приедет курьер.
  • 72% опрошенных готовы доплатить за срочность.

Задумайтесь о том, как ускорить доставку. Рассмотрите все возможности:

  • открыть склады в городах, откуда у вас больше всего покупателей;
  • заключить договора на обслуживание с популярными службами доставки;
  • нанять курьеров и организовать собственный сервис.

Также важно предложить возможность моментального самовывоза со склада или из магазина для тех, кто не готов платить за доставку или ждать курьера. Такая опция есть у многих крупных торговых сетей, покупатели активно ею пользуются.

Тренд розничной торговли №5: продажа товаров по подписке

Отстроиться от конкурентов помогут и нестандартные форматы — например, доставка продуктов или других категорий товаров по подписке. Человек вносит оплату наперед (за полгода или год), а вы привозите ему заказанное раз в неделю, раз в месяц или с другой оговоренной периодичностью.

Клиенту удобно — не нужно помнить о том, что запасы подходят к концу, оформлять заказ и платить за доставку либо идти в магазин.

Вам тоже удобно — знаете, сколько товара брать у поставщика, можете заранее спланировать график доставки.

Формат применим, если ваш товар приобретают с определенной регулярностью (продукты, бытовая химия, корм для животных, подгузники, косметика) или к нему регулярно нужны сменные компоненты (кассеты для бритвенных станков, картриджи для водоочистителей, фильтры для заваривания кофе). Наш клиент, компания «Цветник», предлагает подписаться на доставку наборов сезонных цветов для создания букета раз в неделю, две недели или месяц.

В России подобных сервисов пока мало: в основном, фермеры предлагают свои продукты. Успейте занять свободную нишу!

Тренд розничной торговли №6: оптимизация расходов

Если хотите больше зарабатывать, придется научиться экономить. Вот лишь несколько возможностей для сокращения расходов в торговом бизнесе:

  • Использовать голосового робота для обработки входящих звонков. Если у вас интернет-магазин и клиенты часто звонят с типовыми вопросами (узнать адрес ближайшей точки выдачи, уточнить наличие товара, проверить статус заказа), коммуникацию с ними стоит автоматизировать. Вы не только избавитесь от рутины и сможете уделить время другим задачам, но и повысите лояльность клиентов — робот обрабатывает десятки звонков одновременно, а значит, больше не придется ждать на линии.
  • Навести порядок в складском учете. Если вы всё еще ведете его в тетради или таблице Excel, самое время подумать об автоматизации. Использование специализированного сервиса поможет упростить инвентаризацию, избежать пересортицы, просрочки, перебоев в поставках, переплаты налогов и воровства.
  • Соблюдать требования Роспотребнадзора, чтобы не заработать штраф. Прочтите нашу статью, чтобы узнать, почему к вам могут прийти с проверкой, как к ней подготовиться и что делать, если не согласны с результатами.
  • Отдать все вспомогательные бизнес-процессы на аутсорс. Мы много пишем о том, что для большинства малых и средних компаний штатный бухгалтер — роскошь. Заменив его аутсорсинговой чат-бухгалтерией Фингуру, предприниматели из Москвы экономят от 50 000 рублей в месяц.

Узнайте, какой будет экономия на услугах бухгалтера в вашем случае. Рассчитайте стоимость обслуживания в Фингуру сейчас, без ввода контактных данных и ожидания ответа!

Подведем итоги: как конкурировать с крупными сетями в 2021 году

  1. Предлагать максимум способов безналичной оплаты, чтобы охватить как можно больше покупателей. Разберитесь, как принимать платежи по QR-коду, обеспечьте курьеров терминалами, изучите возможности мобильных кошельков и оплаты со смартфона на смартфон.
  2. Стать экологичнее. Например, отказаться от одноразовых пакетов и избыточной упаковки.
  3. Сделать процесс дистанционной покупки удобным и простым. Отвечайте на вопросы клиентов там, где им удобно, предлагайте виртуально примерить вещи, обеспечьте быструю доставку и моментальный самовывоз.
  4. Применять нестандартные форматы продаж. Например, продажу по подписке, чтобы клиентам не приходилось контролировать запасы и регулярно оформлять заказы. Подумайте, как сделать жизнь покупателя легче, — он отблагодарит лояльностью и, в конечном счете, деньгами.
  5. Оптимизировать бизнес-процессы, чтобы снизить расходы до минимума. Чем меньше расходов, тем выше прибыль, которую можно инвестировать в развитие бизнеса, увеличение ассортимента и рекламу.
Читайте также:
Что такое бинарные опционы на самом деле

Свежие статьи про то, как экономить на полезных сервисах и получать удовольствие от ведения бизнеса

Узнайте, что такое черный список организаций в банках, за что вас могут туда включить, чем это чревато и как действовать, если такое случилось.

25 Февраля 2021

Планируете предлагать IT-услуги клиентам из других стран как ИП или ООО? Узнайте, как принимать и учитывать доходы организации в иностранной валюте!

25 Февраля 2021

Компания МойСклад, с которой мы давно сотрудничаем, создала маркетплейс для расширения функционала своего облачного сервиса управления торговлей и складом. Вместо того, чтобы заниматься разработкой и поддержкой новых возможностей, они предложили экспертам из смежных сфер разместить свои приложения. Получив приглашение, мы стали думать, какую интеграцию бухгалтерии и склада разработать.

  • Бухгалтерское сопровождение
  • Аутсорсинг бухгалтерии
  • Бухгалтерские консультации
  • Регистрация ООО
  • Регистрация ИП
  • Бухгалтерское сопровождение ООО
  • Бухгалтерское сопровождение ИП
  • Расчет заработной платы
  • Чат Бухгалтер
  • Мой Фингуру
  • Заявка
  • Контакты
  • Цены
  • Блог
  • Акции
  • Партнеры
  • Рекомендуй и зарабатывай
  • Карта сайта

Фингуру 127051, Москва, улица Неглинная 17, строение 2

ТОП ниш: основы, правила и бизнес-идеи

Аудиоверсия этой статьи

Залог успеха бизнеса — инновации, лучший сервис, постоянное совершенствование продукта и активный маркетинг. Но усилия будут напрасными, если предприниматель совершит ошибку при выборе ниши для бизнеса

Платформа знаний и сервисов для бизнеса

Что такое ниша в бизнесе

Ниша — это узконаправленная сфера деятельности, которая позволяет предпринимателю или организации проявить свои преимущества перед конкурентами. Выбор рыночной ниши дает бизнесу четкое позиционирование и специализацию. Часто это часть рынка, на которой в недостаточной степени удовлетворен спрос.

Сервис

Откройте свой бизнес прямо из дома! Бесплатно и без визита в налоговую

Пошаговая инструкция по выбору ниши

Чтобы найти среди прибыльных ниш для бизнеса лучшую, можно выполнить такие шаги:

проанализировать свои навыки и предпочтения,

составить список несколько направлений деятельности,

определить точки соприкосновения личных интересов с коммерческими.

Далее каждую нишу из предполагаемых стоит оценить по 5 критериям, присвоив каждому критерию оценку от 0 до 5 баллов. По результатам нужно вычеркнуть неперспективные для бизнеса варианты.

Критерий Ниша 1 Ниша 2 Ниша N
1. Все ли технологические процессы понятны, достаточно ли у вас знаний и навыков, чтобы запустить бизнес и продвигаться на рынке
2. Каким будет доход в месяц. Чтобы это рассчитать, нужно понимать, сколько принесет каждая сделка, какие предстоят затраты
3. Какой цикл сделки. Продажа готового товара — лучше, чем получение прибыли в перспективе (например, в строительном бизнесе, когда объект будет сдан в эксплуатацию)
4. Как часто клиенты будут обращаться повторно. Товары первой необходимости, услуги населению — это то, что всегда хорошо реализуется, тогда как продажа квартиры — разовая сделка
5. Есть ли перспективы для развития бизнеса. Уже на старте лучше из нескольких вариантов выбрать тот бизнес, который потом будет легко масштабировать

Анализ спроса и целевой аудитории

Нужно изучить, насколько активен рынок в выбранном направлении. Если спроса нет, то и прибыли не будет. Также нужно учитывать фактор сезонности, которую придется перекрывать другими товарами или услугами. При неправильном подходе сезонность может привести к банкротству.

Нужно определить, кто может заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой, и составить подробный портрет целевой аудитории (ЦА). Это позволит понять доступный объем рынка. Как можно найти ЦА и собрать статистику:

изучить готовые исследования;

проанализировать отчеты текущих ключевых игроков рынка;

посмотреть количество целевых запросов в «Яндекс.Вордстате» и Google Trends;

обратиться к компаниям, которые соберут фокус-группу и предоставят точные данные;

пообщаться с целевыми клиентами (важно, чтобы такое общение было направлено на понимание проблем, целей, расходов ЦА).

Поиск целевой аудитории

Необходимо изучить предложения конкурентов, их позиционирование и рекламный посыл, сравнить выгоды, которые они дают клиентам. Удобнее всего анализировать конкурентов, составив следующую таблицу. Сравнительный параметр – это может быть, например, часы работы, средний чек и др.

Наименование Сильные стороны Слабые стороны Стоимость товаров/услуг Сайт Сравнительный параметр 1 Сравнительный параметр 2
Конкурент 1
Конкурент 2
Конкурент N

От полученной информации можно отталкиваться при составлении уникального торгового предложения (УТП) для своего бизнеса. Чтобы вам было легче составить УТП, мы подготовили специальное руководство – вы можете приобрести его отдельно данной ссылке или изучить в рамках материалов закрытого клуба Деловая среда Премиум (вы получите доступ не только к Руководству по составлению УТП, но и еще более чем к 400 лучших материалов, например, к курсу «Конкурентный анализ»).

Лайфхак
Чтобы оценить, как идут дела у розничного магазина или кафе, можно провести эксперимент. Зайдите за покупками утром и вечером. По номерам чеков можно узнать, сколько продаж было за день. А если немного постоять рядом с прилавком, то можно оценить сумму среднего чека.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Создание минимально жизнеспособного продукта

Как протестировать нишу, выбранную для бизнеса, на практике:

создать минимально жизнеспособный продукт (MVP) и попробовать его продать;

организовать предпродажи – начать реализовывать несуществующий товар, то есть создать лендинг с информацией о товаре и предложить оформить предзаказ, а потом запустить рекламу и посмотреть, заинтересуются ли потенциальные клиенты.

Если отклик будет хорошим, нужно выпускать пробную партию и продолжать прорабатывать идею бизнеса. Если нет, то стоит запустить рекламу на других площадках. Но это не поможет, если спрос на товар или услугу отсутствует. Пробный запуск даст точные цифры: оборот по продажам, затраты на первую партию, спрос и др. Далее можно приступать к формированию УТП.

Закрытый клуб – Деловая среда Премиум

Вступайте в клуб и получите доступ к множеству материалов по старту и развитию бизнеса. Для вас 14 дней – бесплатно!

Бизнес-идеи с минимальными вложениями

Топ-10 идей для запуска бизнеса в 2021–2022 г.г., которые не требуют больших финансовых вложений.

Онлайн-курсы. Для такого бизнеса нужно быть профессионалом, иметь педагогические навыки. Технически организовать процесс несложно — потребуются ПК или ноутбук, стабильное подключение к интернету, хорошая гарнитура и веб-камера. Можно вести индивидуальные и групповые уроки, записывать вебинары на любые темы. Самые популярные направления — иностранные языки, продажи, программирование, бухгалтерия, женские практики, уход за собой.

Читайте также:
Как открыть интернет-магазин с нуля бесплатно самостоятельно

Пункт выдачи заказов или установка постамата. Для начала бизнеса понадобится помещение со стеллажами и компьютер с доступом к интернету. Еще меньше финансовых вложений требует установка постамата. Такой проект требует минимального вмешательства предпринимателя (можно совмещать с другой работой), его легко масштабировать.

Уборка квартир. На старте бизнеса понадобятся только профессиональные средства и инвентарь для уборки. Свои услуги можно предложить друзьям. Если те останутся довольны, порекомендуют клининг знакомым. Нанимать помощницу стоит тогда, когда с объемами заказов станет сложно справляться самостоятельно. В этой нише есть конкуренция, поэтому нужно продумать позиционирование.

Изготовление полезных сладостей. Профессиональный повар-кондитер или любитель может в домашних условиях создавать настоящие произведения искусства — это идея бизнеса с минимальными вложениями. Есть спрос на сладости, при изготовлении которых использовались только натуральные продукты: орехи, мед, сухофрукты и др.

Организация экскурсий. Активное развитие внутреннего туризма предоставляет возможность открыть прибыльный бизнес на экскурсиях. Можно организовывать ночные экскурсии, гастрономические туры, городские квесты, мини-путешествия по маршрутам известных людей. Ниша подходит для активных и коммуникабельных людей.

Прокат инструмента. Для ремонта лучше использовать профессиональное оборудование, но покупать шуруповерт, набор ключей или тепловую пушку на один раз невыгодно. Поэтому набирает обороты рынок проката строительного инструмента, ниша относительно свободна.

Утилизация отходов. Чтобы найти сырье, можно начать сотрудничать со строительными компаниями, предприятиями текстильной, бумажной или легкой промышленности, коммунальными учреждениями и др. Отходы можно сдать на переработку (например, древесина используется для производства топливных брикетов, а из покрышек делают крошку, которая служит сырьем для производства покрытия детских и спортивных площадок). В этой нише в 2021 году много конкурентов, но можно найти свое место.

Мини-производство безглютенового хлеба. Нутрициологи рекомендуют употреблять хлеб из муки низких сортов, без дрожжей и глютена — он самый полезный. Производить такой хлеб можно на домашней кухне — эту нишу выбрать для бизнеса могут кулинары-любители и пекари-профессионалы. Понадобятся духовой шкаф, тестомес, противни. Вложения на старте составят 30-50 тыс. руб. Сбывать продукцию можно через супермаркеты, локальные и онлайн-магазины здорового питания.

Помощь в переезде. Чтобы начать новое дело, нужно найти команду грузчиков и транспорт, на котором имущество клиентов будет перевозиться с места на место. Стоит предлагать дополнительные услуги, которые увеличивают средний чек: разборку и сборку мебели, тару для упаковки вещей и др.

Автоподбор. Спрос на б/у автомобили стабильный, но не каждый покупатель может выбрать беспроблемное транспортное средство. Это хорошая возможность заработать для тех, кто разбирается в автомобилях. Опытный эксперт может выезжать на осмотр, проверять транспортное средство по базам на наличие залога, участие в ДТП, угон и др., сопровождать сделку купли-продажи.

Сервис

Здесь вы можете зарегистрировать бизнес бесплатно и без визита в налоговую

10 бизнес‑идей с минимальными вложениями для запуска в 2021 году

Проекты с минимальными вложениями можно запускать в разных сферах, некоторые идеи особенно перспективны. Чаще всего они связаны с продолжительным трендом, например, заботой об окружающей среде и новыми потребностями. Сейчас, например, востребованы форматы альтернативного образования, онлайн-курсы, проекты, связанные с e-commerce.

Часто бизнес в небольших городах позволяет обойтись скромными вложениями, в то же время более низкая конкуренция делает потенциальных клиентов неискушенными и восприимчивыми к экспериментам новых игроков.

Мы отобрали 10 оригинальных проектов с вложениями до 500 000 руб. в разных сферах — от онлайн-курсов по стилю до выращивания микрозелени.

Коворкинг для бьюти-мастеров

Алена Козырева из Екатеринбурга на своем опыте испытала сложности работы частного визажиста, которому часто приходится переезжать с места на место и перевозить с собой множество косметических средств и инструментов. Решить проблему помогла аренда студии с будущим партнером по бизнесу и преподавателем школы красоты.

В 2018 году девушки вложили в запуск коворкинга 300 000 руб. и начали продвигать его среди начинающих мастеров, которые не могут позволить себе арендовать полноценный кабинет, потому что уже вложили довольно серьезные средства в обучение и закупку расходников. Рабочие места в бьюти-пространстве арендуют 30 мастеров: они могут снять себе место на час, целый рабочий день и на 15 дней в месяц.

Это тот случай, когда профессиональные продажи не помогли привлечь клиентов, зато сработало продвижение в интернете, а конкретнее — объявления на Avito, профессиональные паблики и Instagram. Значительное количество клиентов составляют бывшие ученики преподавателя школы красоты, они получают скидку на аренду рабочего места.

О специфике проекта и потенциальных проблемах формата читайте в статье BeautyFree: как зарабатывает коворкинг для бьюти‑мастеров.

Производство изделий из дерева

Семейная мастерская Руслана и Елизаветы Курашовых зарабатывает более 1 млн руб. в год на изделиях из дерева. Среднемесячная выручка — 100 000 руб., в месяц к ним обращаются 15-20 клиентов, при этом паре удалось открыть мастерскую практически без вложений и опыта работы с деревом. Они просто читали книги, смотрели обучающие видео и изучали форумы.

Сэкономить на аренде помещения смогли благодаря работе в гараже и в бывшем магазине одежды. Продвижение ничего не стоило благодаря возможностям «ВКонтакте» и Instagram. Новых клиентов помогли найти городские маркеты.

Последующие вложения в мастерскую за три года приблизились к 400 000 руб., из них 105 000 руб. выходного пособия Елизаветы при увольнении из банка пошли на закупку фрезерного станка, а 300 000 реинвестированных в бизнес из прибыли вложений пошли на закупку лазерного станка.

Выращивание микрозелени

Проекту Santa Green удалось окупить первоначальные вложения в 100 000 руб. уже через месяц. Семья предпринимателей Заречневых подсмотрела идею по выращиванию микрозелени в одном из ресторанов Санкт-Петербурга.

Микрозелень — это молодые ростки листовых овощей, которые используются для декорирования и приготовления блюд. Это могут быть базилик, горошек, брокколи, подсолнечник, горчица. Такой продукт органично вписывается в фитнес-тренды и востребован среди спортсменов.

На старте всю зелень партнеры выращивали в кладовке в собственной квартире — при этом они самостоятельно учились ухаживать за растениями и в итоге разработали систему автополива. Когда бизнес расширился, растения переехали в отдельное помещение и начали там замерзать — проблему решила система обогрева и вентиляция.

Сейчас все дополнительные вложения в бизнес окупаются практически мгновенно, продукт пользуется спросом благодаря востребованности здорового образа жизни и высокой конкуренции среди ресторанов. Каждый месяц проект работает с новыми клиентами — им предоставляются пробные заказы, а позже с ними согласовываются цены и партии.

Читайте также:
Производство бумажных салфеток: оборудование

Новые заказы SantaGreen получает благодаря Instagram и контекстной рекламе.

О первых успехах и сложностях, рынке и перспективах читайте в статье Как супруги из Санкт‑Петербурга зарабатывают на микрозелени.

Центр психологического мастерства

Трансформационные игры Евгении Ганиной помогают быстро проработать психологические проблемы, и при этом 80 % клиентов остаются в центре для более глубокой терапии. Предпринимательница обрела бизнес-навыки, когда разрабатывала программу MBA в Урало-Сибирском институте бизнеса.

Игры продолжительностью два-три часа оказались хорошей альтернативой многодневным психологическим мастер-классам. Они объединяют в себе групповую терапию, тренинги, мастер-классы и коучинговые консультации, помогают управлять стрессом, снижать вес, формировать отношения. Каждая игра разрабатывается месяц.

В игре участвуют шесть не знакомых друг другу людей, она состоит из пяти-семи этапов. В конце игры человек должен найти несколько путей решения проблемы.

Первоначальные вложения — 300 000 руб. – пошли на аренду и обустройство кабинета, методические пособия, игры, книги. Основные статьи расходов сейчас — аренда, закупка новых методических материалов, съемка и монтаж образовательных курсов.

Подробнее о необычной бизнес-идее читайте в статье Как монетизировать психотерапию с помощью игр.

Букинистический магазин

В 2016 году предпринимательница из Вологды решила распродать домашнюю коллекцию старых книг, вдохновившись собственным курсом по онлайн-маркетингу. Сегодня в новом помещении в центре города магазин продает по 500-700 книг в месяц по очень низким ценам и приносит небольшую прибыль.

Стартовый капитал в размере 60 000 руб., вложенных в кассовый аппарат, трехмесячную аренду и мебель, окупились только через год из-за неправильно выбранного расположения. Через год проект перезапустился в центре города, Татьяна Ястребова заказала у друзей дешевую мебель и собрала 600 книг для старта продаж. Первые клиенты пришли после объявления в городском паблике во «ВКонтакте».

Онлайн-сервисы для предпринимателя, которые автоматизируют работу ИП и ООО

В магазине не принимают книги от покупателей: отпугивает сложная отчетность перед налоговой и более высокие цены — добавленная за реализацию стоимость делает книгу на 50-80 руб. дешевле. Каждая книга фотографируется и выставляется в альбом в соцсетях, есть SMS-рассылка о новых поступлениях.

Татьяна покупает большие личные коллекции, которые продаются на Avito, «Юле» и городских досках объявлений. Примерно 2 % книг продаются в другие города. Средняя цена книг — 10-50 руб., зарабатывать получается за счет количества и низкой закупочной цены. Популярностью пользуется военная литература, русская и зарубежная классика, собрания сочинений.

Уроки стиля онлайн

Наталья Семенова из Екатеринбурга начала карьеру стилиста в 2009 году и уже в 2011 году основала школу стиля, которая через восемь лет превратилась в образовательное пространство в центре города с 30 преподавателями-практиками. В 2018 году предпринимательница запустила онлайн-направление, которое меньше чем за год принесло ей более 1,5 млн руб. выручки.

Многие студенты приезжали в школу в Екатеринбурге из других городов и стран. Тот, кто не мог приехать, предлагал привезти интенсив к себе в город. Так зародилась идея онлайн-курсов.

Такая бизнес-модель требует минимальных инвестиций, особенно если запускать ее на базе офлайн-образования с преподавателями, административным персоналом, помещением и оборудованием для съемки. Благодаря тому, что школа уже была узнаваемой, на продвижении удалось сэкономить примерно 100 000 руб. Основные сложности были связаны с получением образовательной лицензии на онлайн-школу и прохождением проверок и экспертизы в надзорных органах. На это тоже ушло примерно 100 000 руб.

В базовом пакете ученики изучают материалы самостоятельно, в расширенном — получают сопровождение работы с первым клиентом после окончания курса.

Курсы программирования для детей

К онлайн-направлению присматриваются и на рынке дополнительного детского образования. Например, Роман Лихач из Южно-Сахалинска тоже увлекся альтернативным образованием и запустил курсы программирования по трем направлениям для 25 школьников. Предприниматель набирает учеников с помощью Instagram, в котором у него несколько тысяч подписчиков, и готовит отдельные программы для летних месяцев.

На аренду помещения и закупку мебели ушло 300 000 руб.

Об источниках привлечения клиентов, тренде на альтернативное образование и онлайн-формате читайте в статье Как на кредит запустить курсы программирования для детей.

Детские квесты

В 2016 году предприниматель Михаил Воробьев начал проводить командные квесты для детей и взрослых, на которых ведущий загадывает ребятам головоломки и шифровки, а в конце они находят тайник со сладкими подарками. Сценарии квестов и реквизиты предприниматель придумывает сам.

За четыре года компания Михаила Воробьева Happy Quest организовала в Нижнем Тагиле более 2 000 мероприятий с общим числом участников более 15 000 человек и заработала более 7 млн руб. Сейчас предприниматель регистрирует торговую марку для европейского рынка и готовится запускать свой проект на чешском рынке.

О показателях бизнеса, франшизе и старте в Чехии читайте в статье Как заработать более 7 млн рублей на детских квестах в регионе.

Магазин винных шкафов

Предприниматель из Екатеринбурга Евгений Морозов переключился с винного бутика и дегустаций вина на онлайн-магазин товаров для хранения вина в 2011 году, когда прибыли от оригинального проекта стало хватать только на зарплату сотрудникам. Поставщики винных шкафов у предпринимателя уже были, отсюда и выросла бизнес-модель.

С 2011 года магазин продает винные шкафы, аксессуары и мебель для винных погребов и ресторанов, в том числе зарубежных производителей, таких как Smeg, KitchenAid, VacuVin, Dometic. За шесть лет спрос на бокалы, декантеры и винные шкафы вырос в несколько раз.

Упор в продвижении делается на частных клиентов — в этом помогают, например, обзоры новинок на YouTube-канале. Но пока 50 % заказов приходится на винные бутики и рестораны.

По мнению Евгения Морозова, в этом бизнесе сначала нужно сформировать у клиента потребность в товаре, а потом предложить сам товар — это легко выполнимо благодаря Instagram, Яндекс.Маркету и Яндекс.Директу.

Поскольку доходы клиентов снижаются, сейчас популярностью пользуются менее дорогие товары: винные бокалы, декантеры, штопоры, насосы, охладительные рубашки. Количество заказов с низким средним чеком растет.

Вечеринки для женщин в декрете

Занимаясь развитием онлайн-афиши бесплатных детских мероприятий в подмосковных городах, Галина Каширская неожиданно обнаружила свободную нишу — досуг для мам с детьми.

Она безуспешно пыталась найти оборудованное помещение со специальными условиями для маленьких детей. И в итоге решила сама организовать проект Mamaphotoparty — фотосессии для мам в декрете. Формат предполагает общение, познавательные лекции и, конечно, отдых. К проекту привлекаются спонсоры: кондитеры, психологи, визажисты, фотографы, предприниматели, работающие в сегменте детских развлечений.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: