бизнес-план типографии: оборудование, как открыть с нуля

Готовый бизнес-план типографии

3,4 млн ₽
278 207 ₽
8 месяцев

Считаем инвестиции и ежемесячные расходы для типографии, которая специализируется на широкоформатной печати, сувенирной продукции и услугах для компаний: печати листовок, переплете книг и брошюровке документов.

Акцент на широкоформатной печати и сувенирах

Все типографии зарабатывают на печати, но печать бывает разная. Если сейчас открывать типографию, стоит делать акцент на широкоформатной печати — это всё, что больше стандартных размеров, то есть больше A0 или 1,5 метра — и сувенирах: кружках, футболках, кепках, ручках с индивидуальным дизайном. Потому что листовки, плакаты и другие мелочи может печатать кто угодно, и конкуренция высокая.

Еще одна популярная услуга — печать наклеек. Сейчас много самозанятых, и они любят украшать свою продукцию наклейками, потому что упаковка в коробках для них дорогая. При этом наклейки печатает не каждая типография.

Если техника хорошая, можно печатать и интерьерные наклейки. Их покупают обычные люди, чтобы украшать кухни или детские, и предприниматели для перепродажи. Например, могут заказывать наклейки для продажи на Вайлдберис.

При этом самый маржинальный продукт в типографиях — это сувениры. Например, себестоимость кружки с дизайном заказчика — 60 рублей, а продать ее можно за 400 рублей. Получается, маржинальность — 85%.

А типографию, в которой будет только копирование и обычная печать, открывать не стоит — она вряд ли принесет прибыль. Если хочется такую, лучше открыть фотопечать и делать фото на документы.

Нужно работать в фотошопе и знать азы верстки

Чтобы открыть типографию и работать в ней самому без сотрудников, нужно знать редакторские программы: фотошоп, иллюстратор, корел-дро. Все программы Адоба и векторные редакторы нужно знать хотя бы на среднем уровне, иначе ничего не получится напечатать.

Всё, что печатается, рекомендуется печатать в векторе. И нужно хотя бы понимать, чем векторное изображение отличается от растрового. Без этих знаний владелец типографии не сможет понять, что от него хотят заказчики.

Чтобы печатать книги или меню, нужно знать азы верстки. И еще разбираться в видах печати, например:

  • офсетная печать — технология печати, при которой краска переносится на материал не напрямую, а через промежуточный офсетный цилиндр. Изображение на печатной форме должно быть прямым, а не зеркальным. Такую печать используют для больших тиражей книг, журналов, листовок;
  • цифровая печать — прямая печать без офсетных форм. Такая печать бывает листовой — печать листовок, буклетов, брошюр, и широкоформатной — банеров для наружной рекламы.

Типографии обычно используют оба вида печати: офсетную и цифровую.

3,4 млн рублей — инвестиции, чтобы открыть типографию

Чтобы открыть типографию, нужно оборудование: принтеры, плоттеры, резаки, граверы. На всё это уйдет почти 3,4 млн рублей.

Оборудование для типографии можно покупать новое, а можно — подержанное; выбирать технику из Японии, Германии или Китая. Мы будем считать инвестиции по ценам на качественное немецкое и японское оборудование, а если выбирать Китай, выйдет примерно в два раза дешевле.

Оборудования понадобится много: сначала расскажем, что и какой марки покупать, а в конце раздела дадим табличку с общей суммой.

Принтер для широкоформатной печати. Для широкоформатной печати нужен специальный принтер — например, подойдет Mimaki JV150. Новый будет стоить около миллиона рублей, а подержанный можно взять немного дешевле — примерно за 800 000 рублей.

Принтер для цифровой печати. Нужен принтер, который будет печатать формат чуть больше, чем A3, чтобы оставались поля для резки. Такой формат называется SRA3. Подойдет принтер брендов Ксерокс или Коника.

Обычно типографии покупают подержанные Ксероксы: для новых нужны картриджи, которые стоят около 15 000 рублей за штуку, а среди подержанных можно найти переделанные модели, к которым подходят картриджи за 4000 рублей. Для одного принтера нужно четыре картриджа, и с переделанным принтером получается экономить по 44 000 рублей на каждой заправке.

С переделанным принтером получается экономить по 44 000 рублей на каждой заправке

Принтеры переделывает не владелец типографии, а люди, которые это умеют делать, — инженеры. Они покупают принтер, переделывают под установку более дешевых картриджей и продают. Поэтому новые принтеры от производителей не очень популярны.

Принтер для цифровой печати будет стоить около 400 000 рублей.

Плоттер — это устройство для резки полотна. Плоттер может вырезать наклейку по форме автобуса, буквы, узоры, фигурки или начертить большой график с минимальной погрешностью — 0,001 мм на 10 м².

Плоттеры отличаются по размерам полотна, которое могут разрезать. Например, если типография покупает широкоформатный принтер на полотно размером 1,5 метра, плоттер должен быть на 1,6 метра, чтобы полотно из принтера в него поместилось.

Новый плоттер, например, бренда Graphtec стоит около миллиона рублей, а подержанный в хорошем состоянии — 500 000 рублей. Подержанный сложно найти, потому что такие плоттеры служат долго и нужны всем.

Стол для раскроя. Чтобы работать с отпечатанной продукцией, понадобится большой стол. Его называют столом для раскроя. Стол должен быть хотя бы 2,5 метра в длину и 1,2 метра в ширину, чтобы на нем помещался квадратный метр продукции.

Подойдет стол любого бренда. Новый раздвижной стол с ламинацией будет стоить примерно 120 000 рублей.

Принтер для сувенирной продукции. Для печати на сувенирах, например кружках и футболках, нужен принтер с сублимационными чернилами. Лучше взять Эпсон для печати под размер А3. Он будет стоить около 40 000 рублей.

Термопрессы. Для сувениров нужны термопрессы — отдельно под кружки, футболки, кепки и так далее. Универсального пресса нет.

Для старта хватит одного термопресса, например под кружки. А затем можно докупать прессы под другую продукцию, если на нее будет спрос.

Немецкий пресс обойдется в 50 000 рублей, китайский — в 20 000 рублей.

Читайте также:
Продвижение интернет-магазина самостоятельно

Брошюровщики. Брошюровщики нужны для переплета документов, например отчетов. Эту услугу обычно заказывают юрлица.

Брошюровщики бывают под пластиковые и металлические пружины, ручные и автоматические. Не стоит покупать универсальные модели — они быстрее изнашиваются, потому что нужно постоянно переставлять ножи: под квадратные отверстия для пластиковых пружин и под круглые для металлических. Лучше взять два разных.

Один брошюровщик обойдется в 20 000 рублей.

Резаки. Понадобится три резака: ручной, резак-гильотина и широкоформатный.

  1. Ручной резак — это что-то вроде ножа для резки по размеру. Стоит около 10 000 рублей.
  2. Резак-гильотина, или гильотинный резак используется для резки листовок и бумаги. Немецкий Ideal стоит 400 000 рублей, китайский — около 200 000 рублей, но лучше не экономить.

Резак-гильотина — это автоматический механизм. В него можно вставлять пачку из 50 листов и одним нажатием сделать точный разрез. Он стоит так дорого, потому что это настоящий станок с мотором и прессом. Размер резака должен подходить под размер принтера: если принтер на SRA3, резак тоже нужен на SRA3

  • Широкоформатный резак нуно брать под длину плоттера. Если плоттер на 1,6 метра, резак нужен минимум на 1,8 метра — это длина, которую он может порезать за раз.
  • Есть хорошие резаки российского производства — фирмы Cutok из Великого Новгорода — они обойдутся примерно в 20 000 рублей, а резак известного бренда будет стоить тысяч сто.

    Итого на три резака: 430 000 рублей.

    Буклетмейкер — это устройство, которое складывает буклеты. Оно понадобится для листовок: складывать вручную партию даже из ста листовок с одним сгибом будет сложно.

    Буклетмейкер немецкого производства стоит 50 000 рублей, китайского — 10 000 рублей.

    Компьютер. Понадобится хотя бы один качественный компьютер, который сможет поддерживать все нужные программы, например, фотошоп, корел-дро, автокад. Компьютер обязательно должен быть на Виндоус, потому что все программы, которые идут в комплекте с техникой, по умолчанию идут на Виндоус.

    Компьютер с монитором обойдутся примерно в 60 000 рублей.

    Лазерный гравер — для гравировки на разных изделиях. Это отличная штука, и бизнес можно строить только лишь на лазерном гравере.

    При выборе нужно смотреть размер полотна: есть настольные граверы под A4, есть с рабочей поверхностью 90 на 60 см — какой выбрать, зависит от продукции, которую будете гравировать.

    Для лазерного гравера понадобится отдельное помещение: 4-5 квадратов с хорошей вентиляцией. Лучше, чтобы помещение находилось подальше от жилых домов, потому что лазер выбрасывает в вентиляцию отходы и неприятный запах.

    Лазерный гравер стоит около 100 000 рублей.

    Столы и стулья. Техника стоит на столах, а для работы с ней нужны стулья. Примерно понадобится пять столов: три полутораметровых стола для техники, стол в кабинет и стол у компьютера. И три стула: у компьютера, рядом с брошюровщиком и в кабинет.

    На столы и стулья уйдет примерно 53 000 рублей.

    Вывеска. Вывеска нужна, если типография работает с частными клиентами и хочет привлекать их с улицы. Если же клиенты — юрлица, можно обойтись без нее или небольшим указателем. На вывеску заложим 5000 рублей.

    Регистрация ИП и касса. Пошлина за регистрацию ИП — 800 рублей, касса — 23 000 рублей. Касса нужна, если типография работает с частными лицами, юрлица же обычно платят на расчетный счет без кассы.

    Аренда. Чтобы всё оборудование поместилось, нужно помещение хотя бы на 50 м², лучше прямоугольной формы. Это только рабочая площадь, а еще понадобятся кабинет, туалет, зона приема заказов.

    Для работы с частными лицами стоит выбирать помещение на первой линии, чтобы был приток клиентов с улицы. Если же типография работает с компаниями или берет только оптовые заказы, можно арендовать помещение в отдаленном районе.

    Помещение должно быть с шумоизоляцией и хорошей вентиляцией, потому что техника шумит, а краски пахнут, хоть и не сильно, но всё же дышать ими постоянно не полезно.

    При аренде стоит ориентироваться на поставщиков бумаги и краски. Идеально, если до них можно будет доехать за час-полтора: бывают случаи, когда нужно что-то срочно докупить, чтобы не потерять заказ.

    Для расчета возьмем помещение за 65 000 рублей в месяц — это ориентир, в разных городах цена будет отличаться.

    Лицензионное ПО. Для работы с программами вроде фотошопа и корел-дро нужно будет купить лицензионное ПО. На оплату всех популярных программ в год будет уходить около 150 000 рублей.

    Расходники — это краска, бумага, самоклеящиеся и термопленки, сублимационная бумага, заготовки сувенирной продукции и так далее. Не стоит покупать сразу всё: лучше взять по минимуму, а потом ориентироваться на спрос. Например, если будет больше заказов на сувениры, докупить больше расходников для сувениров.

    На расходники для начала работы уйдет около 500 000 рублей.

    Как «РокетПринт» превращает полиграфию в онлайн-бизнес

    Максим Сторожев несколько лет назад запустил полиграфическую компанию «ЛемонПринт», которая распределяет заказы через сеть частных типографий по всей стране. В результате разногласий с партнерами Максим ушел из компании и решил запустить аналогичный проект с собственным производством — так появилась компания «РокетПринт».

    В интервью Контур.Журналу Максим Сторожев рассказал, почему обычные типографии обречены на вымирание, как поддерживать спрос с помощью кросс-продаж и как уравновесить недостатки российской логистики с помощью распределенного производства.

    Повторить успех голландской компании

    Я учился на математико-механическом факультете СПбГУ, а позже получил второе образование — экономическое. Перед тем как запустить полиграфический бизнес, я почти пять лет работал в издательстве и шесть лет посвятил автоматизации банковской деятельности, поэтому я хорошо разбираюсь в полиграфии и знаю, как автоматизировать бизнес.

    Несколько лет назад вместе с двумя партнерами я основал «ЛемонПринт». Со временем я понял, что если мы хотим увеличить маржу от каждого заказа, нужно открывать производство, причем чем быстрее, тем лучше. В «ЛемонПринте» мы не шли по классическому пути русского бизнеса, который сначала вкладывает в производство, а потом ищет, будут ли продажи. Как бы то ни было, наши пути разошлись и я создал свою компанию – «РокетПринт». Кажется, что обе компании идентичны, на самом деле разница в том, что «ЛемонПринт» использовал чужие мощности, из-за чего из бизнеса уходили все деньги, а «РокетПринт» — это мой проект на собственном оборудовании.

    Читайте также:
    Бизнес-план бизнес-центра: пример

    «ЛемонПринт» сотрудничал с типографиями в разных городах. Сайт существует и принимает заказы и сейчас, но, к сожалению, доходность у компании довольно низкая. Мы его пытались спасти какими-то инвестициями, в итоге мнения основателей разошлись, и конкретно я пошел делать полный цикл со своими производственными мощностями.

    В основе обоих компаний лежит история успеха голландской компании Vistaprint, с которой знаком каждый полиграфист и в России, и за рубежом. Они начали в 2000 году и за очень короткое время прошли путь от небольшой компании до многомиллиардного бизнеса. В итоге их акции стали торговаться на бирже NASDAQ в Нью-Йорке. Суть бизнеса Vistaprint заключалась в объединении функции дизайнера и типографии.

    Все дизайны этой компании выложены на сайте в виде большой галереи, их можно индивидуализировать и посмотреть, как будут выглядеть листовки, буклеты, кепки и футболки с выбранным дизайном. Также это производственная компания, цеха которой обслуживают всю Европу. Модель с централизованным крупным производством, совмещающая функции дизайнера и типографии, перевернула рынок. До сих пор Vistaprint входит в тройку лидеров отрасли по всему миру. Такой впечатляющий опыт побудил многих типографистов создать аналог и в нашей стране.

    Оцифровать типографский бизнес

    «РокетПринт» я запустил 1 августа 2015 года, но до этого готовил запуск полтора года. На старте я продал свою Audi А4. Полмиллиона рублей были потрачены на программирование, дизайн, запуск сайта и на покупку в лизинг полиграфического оборудования.

    Фактически онлайн-бизнесом мы занимаемся уже больше трех лет. На производстве занято двое сотрудников: один печатник в Москве и один — в Петербурге. Заказы со всей страны обрабатывает один менеджер — уровень автоматизации позволяет это делать. Я руковожу процессом. Наши производственные площадки одинаково оборудованы, используют одинаковые расходные материалы, мы одинаково обучаем сотрудников — это и есть стандарт качества. Мы также работаем с дизайнерами-фрилансерами. Штатные дизайнеры — сегодня большая редкость.

    Мы размещаем производства не в клиентских зонах, поэтому можем экономить на аренде, что выгодно отличает нас от обычных небольших типографий.

    Для выдачи готовых заказов мы используем пункты выдачи и местную курьерскую доставку. В Петербурге есть сеть, которая выдает любой товар на следующий день в 15 пунктах выдачи, а в Москве — в 120. Логистика внутри города стоит недорого и заменяет до 30 копицентров-типографий. Держать такие сети сегодня невыгодно: это подтвердил тот факт, что крупнейшая московская сеть копицентров была недавно выставлена на продажу. Проще заменить копицентры пунктами выдачи, а заказы принимать через интернет.

    Через несколько лет все полиграфисты будут вынуждены уйти в интернет. Офлайн-типографии будут вымирать, вывеска на двери перестанет притягивать клиентов. Поскольку мы первые на пути оцифровывания типографского бизнеса, это и есть ключ к нашему успеху.

    Переманить клиентов у копицентров у метро

    Самым первым моим клиентом в 2012 году стал мой последний работодатель — банк. Им понравилось заказывать полиграфию через сайт. На самом деле такой клиент нетипичный, потому что классический клиент онлайн-типографии — это небольшой бизнес. Крупному бизнесу нужен выделенный менеджер, который будет постоянно вести переписку и договариваться о сложных заказах у крупных организаций.

    Пока что крупные клиенты не пользуются услугами онлайн-типографий.

    Особую нашу гордость составляют клиенты в возрасте, которые могут оценить преимущество нашей компании по сравнению с традиционным копицентром у метро. Постоянных клиентов несколько десятков тысяч, все это малый бизнес. Мы работаем с ними столько, сколько живут сами наши клиенты, ведь у небольших компаний короткий цикл жизни. В среднем мы с клиентом работаем полтора года, после этого он или закрывается, или переключается на другой проект. Возвратность клиентов мы оцениваем в 1,2, то есть 20% клиентов к нам возвращаются. Надо отметить, что в Европе этот показатель выше — 1,7, то есть 70% клиентов возвращается, потому что малый бизнес более устойчив.

    Мы информируем клиента о каждом этапе работы с помощью e-mail и SMS. Когда заказ принят в работу, мы обговариваем его по телефону. Дальше клиент получает уведомление, что заказ в печати, чтобы он знал, что про него не забыли. Когда заказ выдается, клиенту приходит сообщение.

    Мы хотим открыть производство в Екатеринбурге. Логистика в России пока не позволяет очень быстро доставлять продукцию, как в Европе, поэтому необходимо строить распределенное производство. Кроме того, европейский клиент готов подождать доставку до пяти рабочих дней, у нас заказ всегда нужен уже на следующий день. Именно поэтому, несмотря на то, что доставка из Петербурга в Москву занимает один день, нам все равно нужно производство в Москве.

    Помимо копицентров у метро, наш основной конкурент, использующий централизованную модель производства в Московской области, — это «Принтклик». Их сроки доставки могут устроить клиентов из Москвы, Санкт-Петербурга и Екатеринбурга, но совершенно неприемлемы для Новосибирска, Краснодара или Ростова-на-Дону. Чтобы победить логистику, приходится идти по модели распределённого производства. Я знаю, что в «Принтклик» тоже про это думают и частично организовали промежуточное производство, чтобы сократить эту логистику. Модель Vistaprint в России начинает хромать и требует модификации.

    Читайте также:
    Производство чипсов: оборудование

    Кросс-продажи помогают поддерживать спрос

    Первая статья расходов — это маркетинг, вторая — зарплата сотрудников, третья — расходные материалы. Мы используем только онлайн-каналы продвижения. Это Яндекс.Директ, SEO, Google AdWords. Последний, кстати, всегда дает пользователей Apple, как правило, более требовательных клиентов. Конверсия из социальных сетей достаточно низкая. На мой взгляд, они больше подходят для отдыха, а не для покупок. Сарафанное радио тоже не работает. Небольшой прирост дают справочные системы: 2ГИС и «Желтые страницы».

    К сожалению, в полиграфии используются только импортные товары: бумага, картон, тонер для профессиональных принтеров. Стоимость расходной части растет пропорционально росту курса доллара и евро. К счастью, в структуре затрат в полиграфии достаточно большую часть составляют собственно работы, соответственно, картон нужно порезать, отпечатать, порезать на готовые изделия, упаковать, доставить. Эта составляющая затрат не растет.

    Кризис сказывается на полиграфической отрасли как таковой. Спрос снижается, ведь это рекламная продукция, а также уменьшается тиражность, соответственно снижается общий чек. Раньше было принято заказывать по несколько тысяч листовок, а сейчас заказывают несколько сотен, смотрят, как они работают, и только после этого решаются на другой тираж. В таких обстоятельствах онлайн-типография более устойчива, чем обычная. Последним приходится закрывать часть офисов, оставляя только самые проходные.

    Нам приходится показывать клиентам, что мы умеем делать не только листовки и делаем упор на так называемые кросс-продажи: рассказываем, какие могут быть эффективные способы привлечения клиентов. Показываем другие рекламные материалы с аналогичным дизайном: наклейки на автомобили и ноутбуки, крючки на дверные ручки. Приходится расширять ассортимент, чтобы нейтрализовать сокращение тиражей.

    Главная трудность, с которой мы сталкиваемся, — это неплатежи. Очень трудно брать предоплату с клиента.

    Если в Европе потребитель чувствует себя очень защищенно и знает, что в любом случае сможет вернуть деньги, в России вернуть деньги — всегда проблема, поэтому покупатель боится.

    Фактически полиграфия — это услуга, но многие относятся к ней, как к товару, то есть просят сначала привезти отпечатанную продукцию, а потом они подумают, платить или нет. Получается так, что полиграфист уже порезал картон, отпечатал тираж, и никому, кроме как его клиенту, эта продукция не нужна.

    Приходится объяснять клиентам, что мы несем затраты, в отличие от, например, интернет-магазинов электроники, которые таких затрат не несут: телевизор, если его привезли в Екатеринбург и клиенту что-то не понравилось, можно снова запаковать и продать клиенту в Мурманске.

    Не пропустите новые публикации

    Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

    Бизнес план мини-типографии

    Финансовая модель мини-типографии

    1. Краткий инвестиционный меморандум

    Типографические услуги всегда пользовались высокой популярностью. Это справедливо как для небольших типографий, так и для крупных. Также стоит отметить, что данный вид бизнеса является одним из самых популярных в сегменте малого и среднего бизнеса. Это связано с высокой популярностью, низкими инвестиционными затратами. Таким образом, при успешном начале бизнеса, срок окупаемости проекта составит 10 месяцев, точка безубыточности приходится на 4 месяц.

    Для того, чтобы открыть мини типографию понадобится небольшое помещение. Чтобы разместить все оборудование потребуется около 40 м2. Лучше подбирать помещение возле крупных деловых центров в черте города. Это позволит вам иметь большую проходимость и потенциальную целевую аудиторию. Также в штате типографии будет находиться 4 сотрудника.

    Компания будет оказывать обширный спектр типографических услуг. Среднее количество клиентов в месяц составит 150 человек. Это могут быть как физические, так и юридические лица. Средний чек на одного клиента составит около 3 000 рублей. Сумма может варьироваться в зависимости от количества и объема услуг. Учитывая подобные операционные показатели, финансовые показатели будут следующие:

    • Сумма первоначальных инвестиций — 773 000 рублей
    • Ежемесячные затраты — 316 060 рублей
    • Ежемесячная прибыль — 89 745 рублей
    • Срок окупаемости — 12 месяцев
    • Точка безубыточности — 2 месяца
    • Рентабельность продаж — 36%.

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    Основной задачей мини-типографии является оказание типографских услуг. К типографским услугам относятся:

    • Печать (цветная и черно-белая)
    • Широкоформатная печать
    • Печать на различных предметах (футболках и кружках)
    • Ламинирование и брошюрование
    • Изготовление визиток, флаеров, сертификатов и пр.

    Все эти услуги будет оказывать мини-типография. Отличительной особенностью мини-типографии от стандартной является месторасположение и размер рабочих площадей. Большая часть крупных типографий расположена в промышленных районах города, тогда как мини-типография находится в центральной части города, ориентирована на небольшие и средние заказы, а также «срочные» заказы. Также мини-типография будет оказывать услуги по подготовке дизайна и его редактированию. Для этого потребуется приобрести лицензионное программное обеспечение.

    Для организации типографии понадобится подобрать помещение. Необходимая площадь составляет около 40 м2. Оптимальным местоположением является центральная часть города. Это может быть бизнес-центр, так и небольшое здание возле делового центра. Данные типографии не являются высокотоксичными, поэтому проблем с поиском помещения не будет. При выборе помещения учтите наличие вентиляции и системы кондиционирования. Это необходимо для нормального хранения расходных материалов, а также соблюдения санитарных норм.

    Для запуска потребуется закупить следующее оборудование:

    • Кассу
    • Лазерное МФУ
    • Офсетную машину
    • Принтер
    • Компьютер
    • Режущий плоттер
    • Брошюровщик
    • Ламинатор
    • Термопресс многофункциональный
    • Машина для резки
    • Стол для оборудования
    • Офисная мебель для персонала
    • Мебель для посетителей
    • Стеллажи для расходных материалов

    Данное оборудование позволит полностью обустроить мини-типографию и начать полноценную работу. Лицензирование данной деятельности отсутствует.

    3. Описание рынка сбыта

    Успех в типографском бизнесе определяется качеством предоставляемых услуг, а также их стоимостью. Для того, чтобы правильно выстраивать ценовую политику и выбирать услуги, необходимо правильно определить целевую аудиторию.

    Целевой аудиторией мини-типографии являются как физические лица, так и юридические. Если компания будет арендовать помещение возле делового центра в городе, то ее клиентами могут быть государственные организации, банки, торговые компании. Данный сегмент является корпоративным. Подобные клиенты дают самые большие заказы и соответственно существенную выручку. Также частые заказы могут давать лица, которые живут в ближайших районах, а также те, кому необходимо выполнить срочные заказы. Для того, чтобы успешно выполнять срочные заказы, потребуется удлинить рабочий день.

    Читайте также:
    Как заработать миллион долларов

    Чтобы успешно конкурировать с другими типографиями вам придется демпинговать цены. Это может сократить вашу выручку в начале, но поможет увеличить объемы и соответственно выручку в будущем.

    4. Продажи и маркетинг

    Для того, чтобы успешно конкурировать с другими типографиями вам потребуется хорошая рекламная кампания. За ее составлением необходимо обратиться к частному маркетологу или рекламному агентству.

    Наиболее эффективными способами продвижения являются:

    • Реклама в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Instagram)
    • Контекстная реклама (использовать только на ближайшие территории)
    • Продвижение сайта
    • Раздача листовок на улице
    • Яркая вывеска

    Данные способы являются наиболее эффективными и позволяют охватить большую аудиторию. Но охват не является самоцелью. Гораздо важнее добиться узнаваемости у местных жителей и компаний, расположенных рядом с вами.

    С чистого листа: зачем нужен бизнес-план и как его составить

    Бизнес-план можно назвать гидом, который помогает бизнесменам ориентироваться в проекте, строить продуманный механизм действий и убеждать инвесторов вложить средства в компанию. С его помощью проще планировать бюджет, продумывать стратегию развития и отслеживать подводные камни на пути к успеху. При этом важно понимать, какие пункты необходимо включить в бизнес-план, каких правил нужно придерживаться и почему стоит изучать интересы инвесторов.

    Что такое бизнес-план

    Это программа действий, где описаны цели, к которым стремится бизнес (обычно стартап), и подробные пути их достижения. Эту программу можно сравнить с разветвленной картой метро, в которой есть финансовые, маркетинговые и операционные линии. Бизнес-планы нужны для привлечения инвесторов и успешной самопрезентации компаний. Они также помогают им придерживаться поставленных целей и не отходить от намеченной траектории.

    Бизнес-план точно необходим стартапам, но также пригодится и зрелым компаниям. В идеале он должен периодически обновляться и подстраиваться под новые цели. По нему легко следить, какие задачи были решены и в какую сторону стоит двигаться. Бизнес-план пригодится и компаниям, решившим открыть новые направления или проекты. Открывать их без бизнес-плана все равно, что приехать в незнакомый город без подготовки. Поездка может оставить приятные впечатления, а может провалиться: турист по ошибке может попасть в опасный район, где с ним случится неприятная история. Или потратит все деньги, когда до конца отпуска остается еще неделя. С заранее подготовленным планом удачная поездка не гарантирована, но ее вероятность становится выше. То же касается и качественного бизнес-плана: он должен расписывать все шаги, предусматривать будущие траты и обозначать возможные проблема, а также содержать описание самого бизнеса, его идеи, перспективы и сравнение с конкурентами из отрасли.

    Чем полезен план

    Когда бизнесмен, будучи новичком в отрасли, запускает стартап, ему не всегда просто понять, с чего начинать свой путь. Например, есть идея создать свой салон или открыть ателье у дома, но нет четкого понимания, как прийти к этой цели и принесет ли новый бизнес прибыль. Согласно исследованиям, около 17% стартапов начинают работу без продуманной бизнес-модели, что становится одной из причин их неудач. Существует несколько ключевых причин, зачем бизнесмену расписывать все на бумаге.

    План поможет управлять проектом на самом старте. Он будет служить навигатором, который подскажет, в какую сторону повернуть и где стоит камера, перед которой нужно притормозить. План поможет структурировать бизнес, вести его по нужной траектории и поэтапно стремиться к поставленной цели. Он покажет все ключевые моменты и подскажет, какими путями объехать, если вы пропустили нужный поворот, поскольку качественный план включает в себя запасные пути развития на случай, если основные потерпят неудачу.

    Он поможет в принятии сложных решений. Бизнес-план — это не гарантия успешного бизнеса, но помощник в оценке своих сил. С его помощью проще решить, какие суммы вкладывать в какие направления и стоит ли брать кредит на реализацию рискового проекта. Он покажет потенциальные прибыль, риски и возможные пути отхода.

    План поможет привлечь инвесторов. Если прийти к инвестору и сказать, что вы хотите открыть булочную с самыми вкусными слойками в городе, он, вероятно, откажет во вложении, даже если слойки действительно самые вкусные. Если показать ему план, где подробно расписана бизнес-стратегия, преимущества перед конкурентами и особенность выбранной локации, — шансы на успех увеличатся.

    Структура бизнес-плана

    Бизнес-план может выглядеть по-разному в зависимости от вида компании и приоритетов предпринимателя, который ее создает. Не существует четко закрепленной модели плана, но есть примерная структура, которой стоит придерживаться. Особенно если не было предыдущего опыта составления таких стратегий.

    1. Титульный лист. Должен включать в себя название компании, имя владельца и контактную информацию.
    2. Содержание. Поможет ориентироваться и быстро переходить на нужные страницы.
    3. Вступление. Краткое описание компании, ее истории, ресурсов, размера команды, миссии и уникальности. Инвестор должен понять, откуда к нему пришли и с кем предстоит строить бизнес.
    4. Описание бизнеса. В этом пункте описывается концепция и основная идея бизнеса. Что продают/предлагают, зачем и для кого.
    5. Описание отрасли. Что уже есть в сфере, какие у нее перспективы и основные тренды. Какие есть основные игроки, какой у них рост и почему выгодно предлагать здесь свой продукт.
    6. Конкурентный анализ. Чем конкуренты отличаются от вашего предложения, какие у них сильные и слабые стороны, как вы сможете их обойти и чем способны удивить.
    7. Анализ рынка. Здесь описывается портрет клиента. Кто он, сколько зарабатывает, какие у него привычки и потребности и почему ему нужен именно ваш продукт.
    8. Описание команды. Люди с каким опытом будут руководить компанией. Что они знают о сфере и почему на них можно положиться.
    9. Операционный план. Как компания будет функционировать, какие операции будут выполняться каждый день. Какие стоят долгосрочные операционные перспективы.
    10. Маркетинговый план. Здесь описывается стратегия продажи продукта и методы ее достижения.
    11. Финансовый план. Описание текущих и последующих расходов компании с составлением различных прогнозов.
    12. Приложение. Дополнительная информация, которая не подходит ни к одному из предыдущих пунктов, но поможет убедить инвестора.
    Читайте также:
    Оборудование для производства пластиковых окон

    Как составить бизнес-план

    Есть несколько правил, которые стоит соблюдать при составлении бизнес-плана. Они помогут привлечь внимание инвестора и построить устойчивую компанию, которая будет приносить прибыль.

    План должен быть коротким и информативным. Ни один инвестор не станет читать план на сто страниц. Если у проекта сложная структура, требуется крупное финансирование и план необходимо снабдить сопроводительной документацией, ее стоит включить в приложение, к которому можно обратиться по желанию инвестора.

    План должен быть понятным. Нужно осознавать, к какому инвестору вы идете. Люди, которые вкладывают деньги в исследования, не всегда разбираются в научной терминологии. Также и инвесторы, которые помогают молодежным стартапам, могут не понимать сленг и интересы нового поколения. План должен быть написан простым языком, который наглядно объясняет что, как и почему.

    Элементы плана стоит тестировать. Прежде чем идти к инвестору, проверьте свою идею на практике. Опросите потенциальную аудиторию и узнайте ее мнение о продукте, протестируйте различные элементы бизнеса, попросите экспертов проверить ваши данные и гипотезы. Чем лучше проработан план на начальном этапе, тем выше его жизнеспособность.

    Нужно определить цели и задачи. Предположим, что у вас есть идея создать свой магазин украшений. Определитесь, какой будет ваша цель на ближайшие 3-5 лет. Один магазин в торговом центре, сеть магазинов, онлайн-магазин или выход на рынок СНГ. Конкретизация целей поможет показать инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать, а компании — увидеть свои возможные перспективы и выстраивать к ним пошаговые ходы.

    Плана не стоит бояться. Написание бизнес-плана может казаться большой и сложной работой, которая доступна только профессионалам. Для начала рекомендуем представить свою идею в голове и кратко расписать ее на бумаге. Затем стоит обратиться к каждой маленькой цели и продумывать, как ее можно достичь. Пошаговый подход к составлению плана сделает работу проще. Помните, что вы не первый человек, который садится за план без необходимого опыта.

    Какие ошибки допускают при составлении бизнес-плана

    Елена Малькова, бизнес-тренер, консультант по организационному развитию в компании Malkova, выделяет две ключевые ошибки, которые могут испортить весь план.

    • Пропуск нулевого шага при подготовке бизнес-плана

    Речь идет о работе с задачами, интересами и предпочтениями инвестора. Руководители компаний и предприниматели сегодня хорошо ориентируются в вопросах управления и развития бизнеса. Однако, несмотря на багаж знаний и опыта, часто спотыкаются на вопросе: «Зачем мы готовим бизнес-план?»

    Бизнес-план — это инструмент для работы с инвестиционными проектами. Он отвечает на вопрос, каким образом предприниматель сможет заработать деньги и избежать критических финансовых угроз. Важно поставить себя на место инвестора и изучить его интересы. С этой точки зрения не так важно, кто выступает инвестором — банк, венчурный фонд, бизнес-агент или круг родственников. У каждой группы инвесторов своя картина мира, в которой есть ключ к позитивному решению. Информация не всегда доступна в полном объеме, но нужно обращать внимание на любые сигналы, связанные с задачами и интересами инвесторов. Так предприниматель сможет понять, что можно сделать, как оформить и преподнести информацию, чтобы инвестор смог оценить потенциал проекта, риски и принять решение.

    • Произвольная организация работы с бизнес-планом

    Предположим, что предпринимателю нужно обосновать перед инвесторами строительство нового цеха. Времени всегда не хватает, предприниматель чувствует, что находится на растущем рынке, и старается быстрее ухватить удачу за хвост. Он примерно прикидывает организацию работы в новой части производства, на скорую руку подтягивает строительный проект (часто довольно сырой), поручает финансисту сделать расчеты. В этой ситуации есть идея бизнес-проекта, но сам план создается «на коленке». Он годится в случае, если инвесторы так же хорошо чувствуют рынок и у них есть доверие и позитивный опыт работы с предприятием.

    В других случаях, например, при выводе на рынок нового продукта, нужна последовательность в организации работы с бизнес-планом: исследование внешней среды, выделение рыночных трендов, фиксация идеи, поиск потенциальной бизнес-модели и т.д. Затем — определение круга потенциальных инвесторов, изучение их интересов и проработка позиции бизнес-плана.

    Можно ли составить план самому

    Елена Малькова считает, что успех плана сильно зависит от того, что бизнесмен умеет делать сам. Бывают случаи, когда предприниматель/руководитель компании хорошо владеет методиками исследования рынка, у него есть опыт запуска стартапов и он знает основные форматы бизнес-планов. Для расчетов ему понадобится помощь грамотного финансиста. А также, вероятно, ему нужно будет сделать несколько полевых исследований силами сотрудников собственной компании или сторонних агентств. В этом случае он может выступить и как эксперт, и как интегратор результата.

    В случае, если руководитель компании обладает сильной бизнес-чуйкой, лидерским талантом, опытом и сильной профессиональной командой, в которую входят директор по маркетингу, финансовый директор, коммерческий директор и директор по производству, то руководитель может организовать работу команды над бизнес-планом. В такой ситуации «приглашенные» специалисты будут полезны на этапах выполнения внешних исследований, работы с первым лицом при подготовке решения о стратегии и бизнес-модели, для оценки разработанного бизнес-плана, готовности команды к презентации перед инвесторами, организации командной дискуссии.

    Если опыт в развитии инвестиционных проектов мал, а команда первого лица не контактировала с новым типом инвестора, то лучше обращаться к специалистам. Это могут быть разные профессионалы, и сам проект по разработке бизнес-плана будет состоять из отдельных элементов: исследования, описания бизнес-модели, финансового анализа, оформления презентации и пр. Главное здесь — собрать информацию у разных специалистов и интегрировать ее в единый документ, который будет соответствовать интересам инвесторов. Такая работа обладает более сильным потенциалом для руководителя, чем полный аутсорсинг. Ведь, погружаясь в работу с консультантами, координируя усилия разных специалистов, руководитель и сам начинает довольно хорошо ориентироваться в материале. А это сделает его более уверенным в работе с инвесторами.

    Читайте также:
    На чем можно заработать деньги: ТОП-10 идей

    Советы по составлению плана

    Елена Малькова делится советами для предпринимателей, решивших составить свой бизнес-план:

    • Не пытайтесь запрыгнуть в последний вагон. Подходите к разработке бизнес-плана как к отдельному жизненно важному проекту. Планируйте время. Речь идет о квартале и больше.
    • Думайте о решении инвестора, а не о бумажке, которую нужно подать. Если будете удерживать в фокусе внимания интересы инвестора, его критерии оценки инвестиционных проектов, особенности поведения, то сможете точнее выстроить взаимодействие. А это и есть цель. Бизнес-план — это лишь инструмент и один из этапов в работе с инвестором.
    • Начинайте с изучения макросреды. Все идеи тестируйте «в поле», отслеживайте тренды. Важно понять, какие возможности и ограничения вы встретите на рынке в ближайшей перспективе. Нужно уловить, в каком направлении развивать проект, какие результаты реалистичны. Идея бизнеса может быть очень хорошей на бумаге, но малореализуемой в жизни.
    • Учитесь и применяйте современные инструменты и методики при анализе рынка, описании бизнес-моделей, командной работе. Зовите консультантов для решения задач бизнеса, а не для создания бумаги или проведения тренинга.

    Как открыть свой магазин с нуля: пошаговая инструкция

    Шаг 1. Что продавать?

    Вы хотите открыть магазин, но еще не определились, что продавать? Практика показывает, что лучше выбирать ту тему, которую хорошо знаете и тот рынок, на котором вы уже работали. Например, вы работали в магазине одежды и отлично представляете предпочтения целевой аудитории, востребованный ассортимент и внутренюю кухню этого бизнеса.

    Однако, освоить можно любое направление, особенно если оно вам интересно. Часто хобби и увлечения становятся бизнесом. Например, увлечение сноубордом и отсутствие в вашем районе магазина с необходимым обоурдованием — это отличная возможность начать бизнес, в котором вы понимаете, главное — потребности потенциальных клиентов.

    Шаг 2. Бизнес-план

    Даже если вам не нужен бизнес-план для поиска инвестора, посчитать основные показатели эффективности будущего бизнеса необходимо. Это довольно просто и не требует специальных знаний, последовательность следующая:

    • Вспомните все, за что вам нужно будет заплатить до момента открытия магазина, то есть посчитайте единовременные затраты (расходы на ремонт помещения, покупку торгового оборудования, регистрацию предприятия, закупку первой партии товара и т.д.). Предположим, что эта сумма составит 700 тыс. руб.
    • Затем, запишите все, за что вам нужно будет платить каждый месяц. Посчитайте постоянные затраты (расходы на аренду помещения, рекламу, коммунальные платежи, закупку товара, оплату труда персонала и пр.). Пусть это будет 400 тыс. руб.
    • Посчитайте планируемый доход. Для этого нужно использовать информацию о среднем чеке и пропускной способности аналогичных магазинов. Предположим, что средний чек в подобных магазинах 600 руб., а пропускная способность примерно 40 покупателей в день. Тогда ежемесячная выручка составит 720 тыс. руб.
    • Чтобы посчитать планируемую прибыль, необходимо вычесть из дохода (720 тыс. руб.) постоянные расходы (400 тыс. руб), а также налоги и непредвиденные расходы. Предположим, что остается 100 тыс. руб.
    • Теперь Вы можете посчитать срок окупаемости проекта. Если инвестиции (единовременные затраты) составили 700 тыс. руб., а за месяц Вы сможете заработать 100 тыс. руб., период окупаемости составит 7 месяцев.

    Эти простые расчеты помогут определиться, стоит ли заниматься данным видом бизнеса: открывать магазин или нет. Конечно, для лучшего понимания вопроса полезно провести анализ конкурентов, посчитать рентабельность, составить финансовый план и т.д. О том, как это сделать, можно прочитать в отдельной статье «Работающий бизнес-план».

    Шаг 3. Официальная регистрация магазина

    Для того, чтобы пробовать что-то продавать, не нужно обязательно регистрировать юридическое лицо или ИП. Это действительно необходимо при продаже определенных групп товаров (подакцизные, маркировка, алкоголь). Но, в некоторых случаях, можно предварительно реализовать свой проект в мини-формате и без официальной регистрации, что очень полезно для оценки спроса.

    Например, если вы планируете открыть магазин и продавать какие-то уникальные товары, попробуйте это в рамках ярмарок, шоу-румов, предложите товар в интернете и посмотрите, как реагируют на него потенциальные покупатели.

    Однако, если открываете обычный продуктовый магазин, то вопросы регистрации бизнеса необходимо решить заранее. Сначала следует определиться с формой собственности: ИП или ООО. ИП (индивидуальный предприниматель) будет единолично отвечать за деятельность и долги своего предприятия, учредители ООО (общества с ограниченной ответственностью), — в соответствии с долями в уставном капитале. Если в вашем бизнесе будут партенеры или магазин планируется крупным, подойдет ООО.

    Шаг 4. Выбор торгового места

    Для успешного розничного бизнеса очень важен покупательский поток. Если вы продаете товары широкого спроса, формировать поток покупателей, в первую очередь, будет местоположение магазина. Мало кто пойдет за продуктами или промтоварами по сложному пути. Чаще всего люди покупают такие товары «по дороге». Также, покупательский поток может увеличиваться или снижаться от того, насколько много конкурентов вокруг.

    Чтобы определить, хорошее место или не очень, можно изучить плотность торговых точек вашей тематики в том или ином районе и сопоставить эти данные с плотностью населения. После этого, посмотреть предложения по аренде или продаже помещений, выбрав подходящее вам по размеру, стоимости и характеристикам. Это может быть как магазин в торговом комплексе, так и коммерческое помещение с отдельным входом.

    Шаг 5. Оснащение магазина

    Перед тем как открыть магазин, необходимо закупить торговое оборудование. Какое и сколько, — зависит от специфики вашего бизнеса. Только вы сами сможете подобрать оптимальный комплект, который будет полностью соответствовать вашим ожиданиям. Все рекомендации могут быть лишь общего плана.

    Читайте также:
    Столярные изделия из дерева своими руками на продажу

    Выбирайте поставщиков, работающих с различными производителями, тогда вы получите нужный вам готовый комплект с существенными скидками. Торговое оборудование требует сервисного обслуживания, важно это учесть при покупке. При сравнении цен, сравнивайте и стоимость дальнейшего сопровождения (тех. поддержки, сервиса и т.д.). Все вышесказанное касается не только, например, холодильного оборудования, но и кассовой техники, а также системы автоматизации.

    Автоматизация бизнеса значительно упрощает повседневную работу, снижает потери по складу в несколько раз и способствует увеличению прибыли. Сегодня любой предпринимаитель может себе позволить использовать современные средства автоматизации, например, подключив онлайн-кассу к бесплатному облачному приложению SUBTOTAL, чтобы контролировать сотрудников, продажи, наценку, товарные остатки на экране смартфона или ноутбука.

    Для использования подобных сервисов не нужно быть программистом и обладать специальными знаниями. При этом приложение автоматизирует рабочее место кассира, автоматически считает выручку за день, печатает ценники и этикетки, ведет складской учет, предоставляет полную и точную статистику по продажам, поставщикам и пр., освобождая множество часов для более интересной и стратегически важной работы.

    Шаг 6. Выбор поставщиков товара

    При выборе поставщиков стоит обращать внимание не только на цены, но и на отзывы. Ключевой характеристикой в данном вопросе является надежность. Если какая-либо категория товара должна быть представлена в магазине постоянно, лучше заключить договоры с несколькими контрагентами.

    Нельзя забывать про логистику, сроки и условия поставок. Изначально, выбрать лучших поставщиков будет непросто, возможны ошибки. Эффективно проанализировать полученный опыт и учесть все нюансы можно только в том случае, если с самого начала будет вестись реестр поставщиков.

    SUBTOTAL и другие современные системы автоматизации, как правило, предоставляют такую возможность, что значительно упрощает сбор статистики и анализ.

    Шаг 7. Выбор персонала

    При старте вашего проекта лучшим продавцом можете быть вы сами. Именно вы заинтересованы в продажах, как никто другой. Но, это не всегда возможно. Иногда, владелец-продавец может принести бизнесу даже вред.

    Реально оценивайте людей, претендующих на ту или иную вакансию, в том числе и себя. Опыт работы, возможности, знания, коммуникабельность, заинтересованность в развитии проекта и т.д. Не обращайте внимания на клише. С родственниками и друзьями лучше не работать? Есть и такое мнение. Но это не обязательно ваш случай. Можно работать с кем угодно, если претендент на вакансию ей полностью соответствует. А дружба или родственные узы могут стать как минусом, так и плюсом.

    Шаг 8. Рекламная кампания при старте

    Не стоит надеяться на то, что как только магазин откроется, клиенты придут сами. Такое действительно может случиться при условии, что поток посетителей, проходящий через вашу торговую точку, сам по себе достаточно высок и в нем высокая доля вашей целевой аудитории. Кроме того, магазин должен предлагать своим покупателям выгодно купить именно те товары, которые им необходимы. Но это редко встречается в реальности.

    Как минимум, у вас будут конкуренты. Поэтому, рекламная кампания при старте вряд ли будет лишней для развития бизнеса. Расскажите будущим покупателям об открытии нового магазина, проведите специальные акции. Создайте событие, которое станет ярким и запоминающимся.

    Но ваша задача на этом этапе не только привлечь первых покупателей, но и сделать их постоянными. Для этого важно продумать программу лояльности для постоянных покупателей — выдавать покупателям дисконтные карты, предоставить накопительные скидки или бонусную систему. В этом так же поможет приложение для онлайн-кассы SUBTOTAL, позволяющее автоматизировать работу кассира с дисконтными картами, акциями, распродажами и другими инструментами привлечения покупателей и превращения их в постоянных клиентов.

    Свой бизнес: открываем типографию

    Всего лишь за последние несколько лет типографский бизнес претерпел серьезные изменения. В конце 90-х-начале 2000-х годов в нашей стране был пик его развития: новые типографии различных масштабов открывались буквально на каждом шагу, и даже несмотря на столь большую конкуренцию, рентабельность издательского дела была очень высокой, а сам бизнес приносил его владельцам немалую прибыль. По мере распространения интернета, постепенного удешевления специальной техники, позволяющей печатать материалы форматом до А3 в черно-белом и цветном варианте в домашних условиях типографии стали терять свою популярность.

    Впрочем, их услуги по-прежнему остаются актуальными, но, в основном, для компаний, производственных предприятий, заведений общественного питания, различных фирм и учреждений. А вот физические лица обращаются в типографии намного реже, нежели несколько лет назад. Типографии бывают различных масштабов и «специализаций». Стандартная небольшая типография выполняет, в основном, некрупные полиграфические заказы. Тем не менее, даже в этом случае вам понадобится специальное оборудование, включая помимо печатных станков, машины, позволяющие «обрабатывать» отпечатанную продукцию. Такие предприятия называют мини-типографиями. Их больше, чем полноценных типографий, так как для открытия в формате мини не требуется большого стартового капитала. Кроме того, бывают типографии средних и крупных размеров. Мини-типографии и средне-крупные предприятия практически не конкурируют друг с другом. Первые просто не в состоянии выполнять большие заказы, а последним невыгодно брать мелкие. Поэтому перед тем как приступать к составлению бизнес-плана и подсчету будущей прибыли и издержек, необходимо определиться с нишей, в который вы будете работать. Для этого проведите небольшое маркетинговое исследование: изучите прямых и косвенных конкурентов, предлагаемые ими услуги и их стоимость, и опросите ваших потенциальных клиентов. Если в вашем регионе есть большое количество мини-типографий и всего 1-2 крупных, не стоит спешить и открывать третье большое предприятие. Вполне возможно, что эти две типографии удовлетворяют весь спрос на типографские услуги. Если вы решили открыть небольшую типографию, не стоит приобретать оборудование мощнее, чем нужно, иначе оно просто будет зря простаивать. Подумайте, кто может воспользоваться услугами вашей типографии и, исходя из этого, определитесь с перечнем предлагаемых услуг. В него может входить печать визиток, рекламно-информационной продукции (буклетов, брошюр, проспектов, каталогов), разработка макетов и печать купонов, флаеров, билетов, пригласительных, листовок, карт, телевизионных программ, развлекательных изданий и справочников, бумажной сувенирной продукции и пр.

    Читайте также:
    Как заработать деньги ВКонтакте на группе, сколько можно заработать

    В зависимости от того, какие полиграфические услуги вы будете предоставлять и какую продукцию будете производить, вы можете выбрать для своей типографии один из двух форматов: оперативная типография, которая занимается срочной печатью брошюр, бланков, плакатов, листовок, визиток, папок и иной полиграфической продукции, а также ксерокопированием документов (хотя эту услугу стоит вводить лишь в некоторых случаях – при расположении в центре города или около образовательных учреждений, при отсутствии мелких точек с услугами ксерокопирования и пр.), или же типография, которая будет выполнять большие и объемные заказы, требующие участия дизайнеров, специалистов по предпечатной подготовке и пр.

    На следующем этапе организации собственного бизнеса его необходимо зарегистрировать официально. Лицензирования эта деятельность не требует (конечно, если вы не собираетесь печатать бланки строгой отчетности, номерную продукцию, наносить защитные маркеры и пр.), но нужно будет оформить ООО или зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Подходящие ОКВЭД для этой деятельности: 22.22 Полиграфическая деятельность и 74.40 Реклама.

    Определите необходимую площадь арендуемого помещения для будущей типографии. В идеале она должна располагаться в центре города, поблизости от бизнес-центров, образовательных и иных учреждений, иметь удобное расположение и оборудованный подъезд. Желательно, чтобы поблизости от нее располагалась большая автостоянка. Учитывайте, что ваши клиенты будут забирать от вас заказы (порой весьма габаритные и тяжелые) и нести их до машины. Кроме того, вы сами будете подвозить необходимое оборудование и расходные материалы (например, бумагу). Помещение под типографию в обязательном порядке должно быть оборудовано вентиляцией. Для удобства оно разделяется на несколько отдельных зон: зона, где принимаются заказы, рабочая зона и зона выдачи готовых заказов.

    Есть и другой вариант: выбирать подходящее помещение, руководствуясь не его расположением, наличием автостоянки и другими факторами, а… ценой. В этом случае задача упрощается в разы. Однако при этом «специализация» и масштабы работы вашей типографии определяются ее месторасположением. Например, типография, расположенная в здании ВУЗа или поблизости от него, будет оказывать услуги по переплету работ, печати учебных пособий и методичек, копированию. Если же она находится рядом с различными организациями и офисными зданиями, то наиболее всего будут актуальны услуги по изготовлению визиток, печати листовок, буклетов, тиражированию технической документации и пр.

    Для работы типографии понадобится определенное оборудование: компьютеры для разработки дизайна и верстки с качественными мониторами, копировальная машина, лазерные принтеры, ризограф (лучше всего формата А3), сменные барабаны для четырех цветов, сканер, ламинатор, гильотина для обрезки, степлер и брошюровщик, ламинатор, офсетная печатная машинка, офисная мебель. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у. Однако, выбирая оборудование, проконсультируйтесь со специалистами, иначе велик риск потратить немало сил и средств на его ремонт, а ваше производство в это время будет простаивать. Не забудьте приобрести расходные материалы: краску для печатной машины (ризографа), офсетную бумагу плотностью от 70 до 160 г/м, мелованную бумагу, бумагу для визиток, картон, картриджи для принтеров и копировальных аппаратов, пленку для ламинирования, пружины для брошюровщика, скобы для степлера, ножи для резки бумаги.

    Процесс изготовления любой печатной продукции состоит из нескольких основных этапов. Сюда входит предпечатная подготовка, печать и послепечатная обработка. На каждом из этих этапов вашего типографского производства потребуются различные работники. Главным специалистом среди них является печатник. От него зависит качество печатной продукции и популярность вашей типографии. Найти хорошего печатника – задача не из простых. Большая часть опытных специалистов уже работают на других печатных производствах. Поэтому вам придется либо переманивать их к себе, предлагая более высокую заработную плату, нежели у конкурентов, или же нанимать печатников с небольшим опытом работы или без такового, рискуя потратить немало сил и времени на их обучение и самостоятельно контролируя все этапы производства во избежание брака. Кроме того, в штат вашей типографии должен входить дизайнер (или даже два), который разрабатывает дизайны. Дизайнер должен владеть специализированными программами и знать все основные принципы хорошего дизайна. Зачастую на небольших производствах дизайнеры, помимо разработки оригинал-макетов, также занимаются подготовкой макетов к печати, версткой и даже редактурой с корректурой. Хотя, на самом деле, всем этим должны заниматься отдельные специалисты по предпечатной подготовке: верстальщики, редакторы, корректоры. Послепечатная обработка включает в себя подбор листов, фальцовку, сшивку, поклейку и обрезку страниц. Отдельный человек потребуется для работы на копировальном аппарате.

    Что касается расходов на продвижение ваших услуг, то они тоже во многом зависят от расположения типографии. Если вам повезет найти место в оживленном месте с высокой проходимостью, в центре города, то достаточно будет повесить яркую заметную вывеску и распространить листовки по расположенным поблизости офисам. Однако всю разницу от сэкономленных на рекламе средств «съест» дорогая аренда. При расположении в спальных районах, где стоимость аренды помещения будет значительно ниже, стоит делать упор не на мелкие заказы, а на более крупные. В качестве конкурентного преимущества может выступать высокое качество работы, оперативность и доступные цены. Нелишним будет предложить (при возможности) бесплатную доставку готовой продукции. И, конечно, в этом случае не обойтись без вложений в рекламу – наружную и печатную в специализированных деловых и обычных рекламно-информационных изданиях. Распространяйте листовки, расклеивайте объявления, Можно также создать собственный сайт с примерами ваших работ, примерными ценами, преимуществами и контактами. Но эффективнее всего размещать свои контакты на всех досках объявлений и сайтах-каталогах. Не забывайте о проведении различных промо-акций, предоставляйте постоянным клиентам скидки на свои услуги, участвуйте в благотворительности (например, многие типографии бесплатно печатают листовки для сбора различных пожертвований, беря деньги только за материалы) и пр. Договоритесь о сотрудничестве с бесплатно распространяемыми рекламными изданиями. Многие клиенты заказывают у них распространение своих листовок и буклетов. Если вы предложите хорошие цены, то обеспечите себя дополнительными и весьма крупными заказами.

    Читайте также:
    Заработок в долларах в интернете

    Типографский бизнес имеет ряд неоспоримых преимуществ: эти услуги по-прежнему пользуются высоким спросом (хотя немного изменилась ваша клиентская аудитория) и эту деятельность можно успешно сочетать с другими видами бизнеса. Впрочем, без недостатков тоже не обошлось. К таковым относятся высокие вложения на первом этапе (в основном, дорогостоящее оборудование), относительно низкая рентабельность и длительный срок окупаемости. Наиболее высокая конкуренция наблюдается в сегменте срочной типографии. К счастью, издательский бизнес не столь зависит от сезонных факторов, как другие производства. Однако летом и здесь тоже наблюдается небольшой спад. Но, в целом, вы можете рассчитывать на относительно стабильный доход. В день одна небольшая типография может зарабатывать до 20 тыс. рублей (при наличии постоянных клиентов и заказов).

    Как открыть типографию?

    Полезные рекомендации, как открыть типографию с нуля. Календарный план, аналитические таблицы и готовые расчеты уже в статье.

    ♦ Капитальные инвестиции – 700 000 рублей
    ♦ Окупаемость – 10–12 месяцев

    Сегодня редко какой бизнес (даже небольших масштабов) обходится без печати информационной и рекламной продукции, визитных карточек.

    Студенты многих специальностей тоже частенько за годы учебы прибегают к профессиональным типографическим услугам (тот же проект распечатать или диплом переплести).

    Что уж говорить о различных общественных организациях и политических партиях – главных поставщиках макулатуры.

    Спрос на профессиональные печатные услуги сегодня просто огромен и ничто не говорит о том, что он будет уменьшаться.

    Все это приводит к тому, что многие начинают задумываться, как открыть типографию и сколько это может стоить.

    Не следует сразу замахиваться на большую печатную фабрику с множеством станков. Начните с мини типографии, бизнес-план которой вы и найдете здесь.

    Вам останется лишь воспользоваться данными расчетами или провести собственные, если планируете открыть бизнес иного рода.

    Преимущества открытия типографии

    Для открытия именно типографии имеется ряд причин:

    1. Типографические услуги нужны не только в мегаполисах, но и в маленьких городах, где есть частные предприятия, учебные заведения, ячейки партий, общественные организации и т.д.
    2. Для того чтобы открыть такой бизнес не требуются большие затраты, специальные разрешения, огромные рабочие площади. Вас не будет часто донимать санстанция и другие проверяющие органы.
    3. Типография – прибыльное предприятие, если вы обзаведетесь хорошей клиентской базой.
    4. Есть возможность приобрести нужную вам аппаратуру за полцены, если она не новая.
    5. Довольно быстрая окупаемость типографии по сравнению с другими типами бизнеса.

    Как открыть мини типографию: планирование

    Резюме

    В советское время любой тип деятельности, а уж тем более такая стратегически важная сфера, как печатное дело, были в государственных руках.

    С распадом СССР стало понятно, что громадные издательства и печатные фабрики – нерентабельны. Куда выгоднее содержать мини типографию.

    Этот вид бизнеса, несмотря на то, что в нашей стране работает великое множество больших и маленьких издательств и типографий, по-прежнему остается прибыльным, если оптимизировать расходы и обзавестись постоянными клиентами.

    Конкуренция в этом секторе достаточно высока, но не настолько, чтобы испугаться ее.

    Профессиональная аппаратура дорога, да и аренда помещения стоит не копейки, поэтому приготовьтесь к тому, что для открытия мини типографии вам нужно иметь не менее 700 000 рублей + годовые траты на расходные материалы.

    1. Купить недорогую, но качественную аппаратуру, сократив таким образом начальные расходы бизнеса.
    2. Найти помещение для типографии по приемлемой стоимости, которое бы имело стратегически выгодное расположение: центр города, легкий для запоминания адрес.
    3. Нанять квалифицированных сотрудников, которые бы легко заменяли друг друга и имели опыт работы.
    4. Обзавестись базой постоянных клиентов, открыть новые источники дохода своей типографии.
    5. Обеспечить население города типографическими услугами различной сложности.
    6. Постоянно совершенствовать собственное дело, модернизировать оборудование, получить возможность выполнять даже сложные объемные заказы клиентов.
    7. Построить прибыльный бизнес, который бы окупился в течение года.

    Маркетинговый план мини типографии

    Многие предприниматели давно поняли, насколько выгодным может стать такой вид бизнеса, вложив деньги в печатные станки, ризографы и другую технику.

    Но в данной сфере осталось достаточно незанятых ниш, поэтому, если вы сформируете конкурентные преимущества, то сможете не бояться владельцев других типографий.

    Конкурентные преимущества типографии

    Интересный факт:
    Цветная печать появилась в XIV веке. Для такой технологии использовалось огромное количество выгравированных дощечек, при этом каждую окрашивали в нужный цвет.

    Еще до открытия типографии важно продумать, чем именно вы сможете выгодно выделиться среди конкурентов, чтобы быстро наработать клиентскую базу.

    Ну, и конечно, во время работы не стоит забывать о наращивании не только оборотов, но и преимуществ.

    Вот несколько способов быстрой раскрутки бизнеса и увеличения клиентской базы:

    • Наличие аппаратуры, которая бы печатала безукоризненную по качеству продукцию.
      Если вы приобретете некачественный ризограф, принтер или сканер, желая сэкономить, то клиент к вам попросту не вернется.
    • Приемлемая ценовая политика на печатные услуги.
    • Система скидок для постоянных клиентов и оптовых потребителей.
    • Возможность выполнять срочные заказы в любое время.
    • Наличие услуги «доставка на дом», если речь идет о большой партии печатной продукции.
    • Вежливый и квалифицированный персонал, который будет с пониманием и уважением относиться к каждому клиенту.
    • Удобное расположение вашей типографии, чтобы клиенту не пришлось добираться на край города.

    Целевая аудитория бизнеса

    Вам нужно учитывать лишь сферу деятельности своих потребителей.

    Основные клиенты типографий – студенты, частные предприниматели, редакторы СМИ, общественные деятели, политические партии.

    Читайте также:
    Бизнес-план инвестиционного проекта: разработка

    Реклама для типографии

    Недавно открывшаяся типография нуждается в качественной рекламе.

    Вы должны быстро донести до потенциального клиента, насколько выгодно вы отличаетесь от своих конкурентов качеством выпускаемой продукции, ценовой политикой и т.д.

    Поскольку у вас есть своя печатная аппаратура, то вы сможете сэкономить на создании листовок, буклетов, баннеров.

    Желательно создать свой сайт, где клиент сможет увидеть образцы вашей продукции и узнать о расценках.

    Закажите рекламу на местном радио и поместите объявление на городском форуме.

    А еще не забывайте о популяризации своей типографии в социальных сетях, благодаря которым можно охватить студенческую аудиторию.

    Важно также, чтобы каждый из ваших клиентов остался доволен оказанными ему услугами и пожелал вернуться к вам снова, рекомендовал вашу типографию своим знакомым.

    Раздавайте всем новым клиентам свои визитки.

    Персонал для мини типографии

    Вам точно понадобится несколько специалистов широкого профиля (людей, которые бы знали компьютерные графические программы и умели обращаться с аппаратурой), бухгалтера (лучше – по совместительству, пока у вас небольшой бизнес).

    С руководящими функциями вы вполне справитесь сами.

    Если не планируете убирать помещение типографии самостоятельно, то не забудьте об уборщице. Можно нанять женщину пенсионного возраста на полставки, ведь для уборки небольшого офиса нужно всего 1-2 часа в утреннее время.

    Все это подразумевает следующие расходы в месяц на заработную плату.

    Кол-во Оклад (в руб.) Итого (в руб.)
    Итого: 43 000 руб.
    Основные работники типографии 2 15 000 30 000
    Бухгалтер (по совместительству) 1 8 000 8 000
    Уборщица (на полставки) 1 5 000 5 000

    Как открыть мини типографию: реализация

    Календарный план типографии

    Перед началом работы вам нужно составить бизнес-план типографии с конкретными расчетами (или воспользоваться уже готовым).

    Помимо него нужно составлять месячные или хотя бы – квартальные планы (предоставление типографических услуг, ожидаемая прибыль, действия по привлечению клиентов и т.д.).

    Как только ваш бизнес окупится можно перестать составлять месячные/квартальные планы, а ограничиться лишь годовыми.

    Этапы запуска мини типографии

    Для аренды помещения выбирайте не коммерческие дорогостоящие площади (торговые центры берут большие деньги за 1 кв. метр), а организации попроще, например, коммунальные заведения, расположенные неподалеку от центра.

    Для того чтобы типография успешно работала, вам не нужен евроремонт.

    Профессиональное новое оборудование стоит больших денег, поэтому для начала вам подойдет и то, что было в употреблении, но проследите за тем, чтобы оно было в хорошем состоянии.

    Персонал для типографии можно поискать через кадровые агентства или биржу труда.

    Чтобы запустить свою мини типографию с нуля при правильном планировании – это приблизительно займет не больше 5-ти месяцев.

    Этап Янв. Февр. Март Апр. Май Июнь
    Регистрация предприятия (ИП)
    Аренда помещения и закупка необходимой мебели (столы, стулья)
    Покупка необходимого оборудования
    Набор персонала типографии
    Набор персонала типографии
    Запуск типографии

    Таблица расходов на открытие типографии

    Никто не придет в вашу типографию, если вы будете печатать продукцию на обычном принтере.

    Основные расходы на открытие бизнеса выглядят так:

    Статья расходов Сумма (в руб.)
    Итого: 680 000 руб.
    Регистрация предприятия 30 000
    Аренда помещения (30–40 м. кв.) 20 000 в месяц
    Покупка мебели для работы 100 000
    Закупка печатной техники
    (2 мощных компьютера, ризограф,
    копировальное устройство,
    сканер, печатная машина, принтер,
    машина для резанья бумаги)
    450 000
    Расходные материалы
    (бумага разных видов и толщины, чернила, пленки и т.д.)
    10 000
    Зарплата сотрудникам 43 000 в месяц
    Реклама 10 000
    Дополнительные расходы 17 000

    Помимо начальных расходов при открытии в 680–700 000 рублей у вас также будут обязательные годовые расходы в бизнесе.

    Речь сейчас идет не только о зарплате сотрудникам, аренде помещения или налогах, но и об обслуживании имеющегося у вас оборудования и покупке бумаги, на которой вы будете печатать.

    Вот приблизительный план годовых расходов типографии на эти цели:

    Статья расходов
    (наименование оборудования)
    Себестоимость одной копии (в руб.) План производства копий на год Сумма годовых расходов (в руб.)
    Итого: 400 000 руб.
    Ризограф
    0,4 400 000 160 000
    Копировальный аппарат
    0,3 150 000 45 000
    Принтер
    0,35 200 000 70 000
    Бумага А3
    0,38 8 000 3 040
    Бумага А4
    0,15 800 000 120 000

    Услуги, которые может предоставлять типография

    Предлагаем вам пройти небольшой экскурс в мир совеременной типографии

    в виде просмотра следующего видеосюжета:

    Расчет выручки и прибыли типографии

    Услуга типографии Себестоимость единицы (в руб.) План производства единиц на год Итоговая сумма (в руб.)
    Итого: 3 800 000 руб.
    Макетирование 170 5 000 850 000
    Печать рекламной продукции 25 000 10 250 000
    Тиражирование на ризографе 400 000 5 2 000 000
    Переплет документов 3 000 50 150 000
    Ламинирование документов 2 000 40 80 000
    Копирование (формат бумаги А4) 150 000 1 150 000
    Копирование (формат бумаги А3) 5 000 4 20 000
    Распечатка 150 000 2 300 000

    Как видите, при правильном управлении типографией есть шанс заработать в три раза больше первичных вложений, то есть, бизнес вполне можно сделать рентабельным.

    Конечно, у вас будут незапланированные расходы (какое-то оборудование может выйти из строя, сотрудники потребуют повышения заработной платы и т.д.), но ведь вам ничто не мешает наращивать темпы производства и постепенно повышать стоимость изготавливаемой печатной продукции.

    Задумываясь, как открыть типографию, и предпринимая первые шаги по построению нового бизнеса, не откладывайте в дальний ящик разработку конкурентных преимуществ и способы привлечения новых клиентов.

    Чем успешнее будет ваш старт с нуля, тем стремительнее развитие.

    Рейтинг
    ( Пока оценок нет )
    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: