Бизнес-план мобильной автомойки

Автономные мойки высокого давления как бизнес

Автомоечный бизнес в России пользуется большой популярностью и практически все интересные места уже давно заняты, поэтому войти в него новичку крайне сложно. Но если вы не боитесь трудностей и готовы отойти от привычных стандартов и общепринятых правил, то вам будет крайне интересна данная статья. В ней мы рассмотрим бизнес-план мобильной автомойки и разберем основные проблемы, связанные с данным типом бизнеса.

Введение

В России, несмотря на кризис, постоянно растет количество автомобилей: по состоянию на середину 2017 года на 145 миллионов россиян приходилось 50 миллионов автомобилей, то есть машина есть у каждого третьего, включая младенцев и пенсионеров. Соответственно, любой бизнес, связанный с автотранспортом, будет приносить хорошую прибыль.

Но проблема в том, что войти в подобный бизнес достаточно сложно — на рынке уже присутствуют крупные игроки, и они достаточно равномерно распределены по районам, поэтому открытие очередной мойки или магазина может оказаться незамеченным, а сам бизнес — не найти новых клиентов. Поэтому людям необходимо предложить нечто новое, что гарантированно будет пользоваться популярностью. И это мобильные мойки.

Подобные мойки пользуются заслуженной популярностью у автовладельцев со средним и высоким уровнем дохода. Занятым людям обычно просто некогда стоять в очередях на классических мойках, они не хотят тратить драгоценное время на ожидание, поэтому мобильная мойка, расположенная рядом с работой или возле супермаркета — это отличный вариант для них. Подобные мойки отлично зарекомендовали себя как в Европе и в Америке, так и в России, а их рынок в нашей стране явно не успевает за спросом. К основным преимуществам мобильных конструкций относится:

  1. Сжатые сроки запуска на новом месте. Ей не нужен фундамент — достаточно просто ровной площадки (асфальт, щебень или хорошо утрамбованная грунтовая поверхность).
  2. Конструкция считается МАФом и ее не нужно регистрировать в соответствующих органах.
  3. Для конструкций имеется весь необходимый для запуска пакет документов — никаких сертификаций в санэпидемстанциях или в пожарных инспекциях не понадобится.
  4. Не нужно подключение к канализации, электросети или водопроводу. Для работы используется специальный модуль, в который заливается вода, необходимая для помывки автомобиля. После процесса она очищается, фильтруется и может использоваться в очередной раз. Для питания модуля используется собственный генератор.
  5. Мобильность. Если место, на котором вы установили блок, не подходит, то его можно спокойно перевезти на новое.

Подобная передвижная автомойка представляет собой автономный модуль или блок, который просто устанавливается на площадку. В него заезжает автомобиль и происходит процесс помывки машины специальными средствами. Весь процесс занимает примерно 20 минут, тогда как в классических заведениях он может достигать одного часа.

Где лучше всего размещаться

От правильного выбора места зависит успех вашего бизнеса, поэтому выбирать следует с умом. Конечно, вы всегда сможете перебраться в другое место, но лучше все же сразу подбирать подходящие варианты. Оптимальным считается размещение в оживленных местах: рядом с гипермаркетом, бизнес-центром, крупным офисным зданием, заправочной станцией.

Учитывайте уровень своих клиентов: им должно быть комфортно, они не должны переживать за сохранность автомобиля и чересчур долго ждать. Поэтому к блоку должны быть нормальные подъезды и съезды, персонал должен быть обучен и отлично выполнять свою задачу. Часто подобные модули размещают на парковках — можно договориться с владельцем, чтобы арендовать небольшой участок, ведь подобная услуга привлечет к нему еще больше клиентов. Если же договориться не получается, то просто приобретите кусок земли или возьмите его в аренду в городской администрации.

Необходимое оборудование

Вам не нужно заниматься комплектацией самому или заказывать быстровозводимую конструкцию различным строительным организациям — готовые решения уже присутствуют на рынке. Можно приобрести модуль как российского, так и зарубежного производства. Разница между ними минимальна, поэтому изучите предложения и покупайте тот, что обойдется дешевле. В состав моющей станции входит:

  1. Один-три мобильных блока для размещения оборудования и персонала.
  2. Генератор на дизельном топливе или бензине, вырабатывающий электричество.
  3. Оборудование для мойки автомобиля.
  4. Емкости для воды.
  5. Фильтровальная система для очистки.

Внимание: в состав блока входит вся необходимая документация, что крайне облегчает жизнь предпринимателю. Если вы закажете изготовление по своему проекту, то вам придется оформлять кучу документов, на что придется потратить кучу времени и нервов.

Автономные мойки высокого давления со всем необходимым оборудованием в 2017 году продаются примерно за 2.5 миллиона рублей. Это единоразовые вложения — докупать вам придется только моющие средства, топливо для генератора и воду.

Подбираем персонал

В классический блок одновременно влазит два автомобиля, поэтому вам понадобится минимум два человека на одну смену. Смена, как правило, длится 12 часов, работники работают по схеме день-через день, получая 20-25 процентов от стоимости оказанных услуг. То есть вам придется нанять четыре человека — двое будут работать в один день, двое — во второй, после чего цикл повторяется. Если вы планируете работать в две смены, то нужно минимум 8 человек.

Внимание: ночная смена — довольно спорное решение. В крупных городах она моментально окупается, поскольку многие люди в мегаполисах работают до 20-22 часов. В маленьких после 20 обычно бывает мало клиентов, поэтому содержать дополнительный персонал нет смысла.

В любом случае вы можете попробовать поработать в ночную смену на протяжении 2-3 месяцев, оказывая услуги самостоятельно или наняв одного человека, если сомневаетесь в популярности услуги. Одного месяца недостаточно — клиенты просто не будут знать, что можно помыть машину ночью.

Финансовые расчеты

Для примера возьмем город, в котором проживает 500 тысяч человек, а средний чек за мойку автомобиля составляет 400 рублей (реальная цена 2017 года). Автомойка — сезонный бизнес, который крайне популярен в теплое время года с начала марта по конец октября и частично зимой при оттепелях. В среднем получается загрузка 22 дня в месяц. Подсчитаем затраты, необходимые для открытия:

  1. Покупка модуля. Цена мобильной автомойки под ключ — 2,5 миллиона рублей.
  2. Аренда земли — 150 тысяч в год.
  3. Доставка и монтаж блока — 150 тысяч.
  4. Оформление документов, закупка моющих средств и воды — 100 тысяч в год.
  5. Прочие расходы на месяц работы (топливо для генератора, фильтры, обслуживание системы — 30 000 рублей).
Читайте также:
Бизнес-план чайного магазина

Итого для открытия нам понадобится 2.9 миллиона рублей. Далее давайте посчитаем доходы. Одномоментно блок обслуживает 2 автомобиля со средней скоростью 4 машины в час. При 12-часовой рабочей смене доход составляет 19 200 или 422 400 рублей в месяц (22 рабочих дня). Из этой суммы вычитается 25% на заработную плату (105 600 руб.) и 30 тысяч ежемесячных расходов и получается, что чистая прибыль составляет 286 800 рублей. Таким образом, сделанные вложения окупаются за 10 месяцев.

На практике получается, что затраты окупаются за год, поэтому расчетные значения практически не отличаются от действительности. Учтем, что мы считали только классическую мойку без оказания дополнительных услуг: химчистки салона, воскования, полировки, подкачки шин, продажи ароматизаторов, заправки бачка омывателя и пр. После года вы начинаете стабильно получать по 280-300 тысяч рублей в месяц, работая в одну смену, что является довольно неплохим доходом. Через два года вы сможете открыть вторую точку, что позволит экономить на химии, воде и других компонентах за счет их оптовой закупки.

Как работать

Для того чтобы открыть подобный бизнес, проще всего оформиться как индивидуальный предприниматель — это позволит вам избежать внесения уставного капитала, составления устава и прочих трудностей, связанных с ООО. Для работы оптимальным выбором будет ЕВНД или УСН в зависимости от региона и действующих ставок. Особого бухгалтерского учета для мойки не требуется — можно просто считать количество моек и полученные за них суммы, чтобы оценить объем заработанных средств и проконтролировать сотрудников.

Автономные мойки высокого давления как бизнес

На российском рынке автомобильных моек высокая конкуренция, поэтому открывать простую мойку рискованно. Альтернативное решение – открытие такого бизнеса, как мобильная автомойка. Это направление отличается небольшими затратами и высокой рентабельностью. Бизнес-план мобильной автомойки поможет предпринимателю изучить этот рынок и открыть свое дело.

Мобильная автомойка как бизнес: преимущества идеи

В Европе и США такой бизнес начал появляться еще в конце 1990-х годов. Вскоре такие мойки стали популярными и завоевали часть рынка.

Если в западных странах этот бизнес уже пользуется высоким спросом, то в России он только начинает появляться. На рынке уже есть игроки, которые предоставляют подобные услуги, однако их мало, поэтому реализовать такой бизнес в России будет проще, чем в других странах.

Принцип работы мобильной автомойки

Главная особенность мобильной автомойки – ее легко транспортировать и обслуживать. Владелец такой мойки в любой момент может изменить ее месторасположение – например, переехать в местность, где спрос на услугу выше.

Передвижная автомойка – это бокс, сделанный в кузове грузового автомобиля или в прицепе от него. В боксе уже есть все необходимое оборудование для мытья автомобиля. В него въезжает машина и осуществляется ее помывка. Обслуживать такую автомойку может всего один человек – это удобно и выгодно.

  • невысокая конкуренция в данном сегменте рынка;
  • мобильность – всегда можно изменить месторасположение;
  • небольшая стоимость обслуживания такой автомойки;
  • низкий порог входа в бизнес;
  • простота организации;
  • высокая рентабельность при грамотном бизнес-планировании;
  • неограниченные возможности расширения предприятия.

Описание услуг мобильной автомойки

Услуги мобильной автомойки определяют формат ее работы.

Мобильные автомойки бывают:

  1. Стационарные. Работают преимущественно в определенной местности. Помывку автомобиля осуществляет один автомойщик.
  2. Выездные. Выезжают по вызову к крупным клиентам. Например, в роли заказчика выступает крупное предприятие по продаже бывших в употреблении автомобилей или мотоциклов.
  3. Полностью автоматические. Клиент оплачивает услугу при помощи встроенного торгового терминала и моет свой автомобиль самостоятельно. Обычно ресурс воды в таком случае ограничивается. Это стимулирует автомобилиста быстрее мыть свою машину, иначе он вынужден будет доплачивать. Такие автомойки популярны в Европе, особенно в Германии. Обычно они располагаются на автозаправках.
  4. Комбинированные. Бывают разных форматов. Например, стационарная мобильная автомойка может быть и выездной, а на полностью автономной можно заказать услуги мойщика.

Услуги, которые предоставляют мобильные автомойки:

  • помывка машины снаружи;
  • полировка кузова;
  • помывка, очистка днища автомобиля;
  • уборка салона;
  • комплексная автомойка – включает оказание всего спектра услуг.

Поэтапная организация бизнеса

Регистрация деятельности

Прежде чем приступать к практической части бизнес-плана, предприятие нужно зарегистрировать в соответствии с действующим законодательством РФ. Регистрация деятельности осуществляется через Федеральную налоговую службу.

Предприниматель может выбрать способ легализации бизнеса:

  1. Оформить юридическое лицо. Этот вариант подходит крупному бизнесу.
  2. Оформить статус индивидуального предпринимателя (ИП). Большинство отечественных предпринимателей зарегистрированы как ИП.

Автомойку лучше всего регистрировать как ИП – это быстрее и удобнее. Оформлять юрлицо для данного бизнеса не имеет смысла.

Процесс регистрации индивидуального предпринимателя включает:

  1. Выбор способа регистрации. У предпринимателя есть два варианта, как осуществлять процесс регистрации – через региональное отделение ФНС (по месту жительства) или дистанционно – через интернет. Второй вариант наиболее оптимален. Он сэкономит время подачи и рассмотрения документов.
  2. Подбор кодов ОКВЭД. Эти коды сообщают налоговой службе о том, какой именно вид предпринимательства регистрируется. Для каждого вида деятельности свои коды. Закон разрешает выбирать сразу несколько вариантов с учетом расширения бизнеса. В будущем это избавляет от хлопот, связанных с переоформлением документации.
  3. Выбор системы налогообложения. Индивидуальному предпринимателю рекомендуется остановиться на упрощенной системе налогообложения. Она удобней, с ней проще работать.
  4. Оформление заявления по форме Р21001. Инструкция заполнения заявления и шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы.
  5. Оплата государственной пошлины.

ВНИМАНИЕ! Обязательное требование – указывать в заявлении адрес электронной почты предпринимателя. На него ФНС отправит документы с подтверждением регистрации. С 2018 года обычной почтой их уже не отправляют.

Перечень документов, необходимых для регистрации ИП:

  • паспорт;
  • идентификационный номер налогоплательщика (ИНН);
  • квитанция об оплате государственной пошлины;
  • заявление (форма Р21001).
Читайте также:
Идеи для видео на Ютуб для начинающих: список

Расположение автономной мойки высокого давления

От месторасположения автомойки во многом зависит ее успех, поэтому выбор места – важный и ответственный момент при бизнес-планировании.

Чтобы грамотно выбрать месторасположение, нужно изучить местный рынок – спрос, конкуренцию и предложение. Важно понимать, в каких местах чаще всегда бывают автомобилисты – например, возле заправок, крупных парковок, гаражных кооперативов.

Мобильная автомойка может менять свое месторасположение в определенные дни. Например, один день в неделю она находится возле гаражного кооператива, еще один – около автозаправки. Это будет удобно автомобилистам – к примеру, если в определенный день мойка работает вблизи гаражей, их владельцы будут стараться помыть машину именно в этот день – это удобно и более экономно, потому что не надо далеко ехать.

ВАЖНО! При выборе месторасположения нужно обратить внимание на наличие рядом источника воды с хорошим давлением. Если его нет, мойка не сможет функционировать. Кроме того, важно и наличие рядом системы водоотвода – например, канализации.

Общие рекомендации к выбору месторасположения:

  1. К мойке удобно добраться большей части потенциальных посетителей.
  2. Поблизости нет конкурентов. Если они есть, нужно сделать предложение более выгодным – чтобы переманить у них клиентов.
  3. Рядом находится источник воды, к которому можно подключиться. Проблему с низким давлением можно исправить установкой более мощного водонапорного насоса.
  4. Поблизости есть канализация для отвода грязной воды.

Оборудование

Для организации бизнеса понадобится следующее оборудование:

  • автомобиль, кузов которого можно переделать под бокс для мытья легковых автомобилей или легко транспортируемый бокс, сделанный из других материалов – например, из металлического контейнера или прицепа фуры;
  • шланги, губки и другой инвентарь для помывки;
  • водонапорное оборудование;
  • система для отвода воды.

Альтернативный вариант – купить готовую мобильную автомойку.

Персонал

Для организации бизнеса понадобятся:

  • мойщики;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

Мойщики работают посменно. Они же выступают в роли кассиров.

Реклама и маркетинг

Конкуренция и большое предложение на рынке создали для молодого бизнеса такие условия, при которых ему сложно продвигать свои услуги без рекламы. Бизнес на помывке автомобилей – не исключение.

От того, насколько грамотно будет составлена рекламная кампания, во многом зависит успех всего предприятия.

Главное – правильная подача рекламы на старте, чтобы привлечь внимание как можно большей части целевой аудитории (ЦА) – потенциальных клиентов.

Рекламная кампания на старте включает:

  1. Изучение особенностей местного рынка. Изучается спрос и предложение. Внимание акцентируется на особенностях конкретного города или района, они учитываются при создании рекламных материалов.
  2. Сегментирование ЦА. Целевая аудитория делится на отдельные сегменты – например, таксисты, водители служб доставки, рядовые автомобилисты. Дополнительные сегменты – марки и класс автомобилей. Эта информация поможет определить покупательную способность ЦА, а также изучить ее потребности, на основе которых будут создаваться рекламные материалы.
  3. Подготовка к РК. Включает создание рекламных материалов. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные материалы, так будет больше отдачи от рекламы.
  4. Тестирование. Проверяется эффективность отдельных материалов, выбираются наиболее продуктивные из них.
  5. Запуск. Начинается полноценная рекламная кампания с использованием разных источников размещения и интернет-трафика.

Источники для продвижения рекламы:

  1. Местные СМИ, печатные издания. Некоторые сегменты ЦА до сих пор отдают предпочтение печатным СМИ. Стоимость рекламы в местных газетах, как правило, очень низкая, зато отдача от нее может быть хорошей.
  2. Интернет-СМИ. Покупка баннера на сайте редакции может стать хорошим источником привлечения клиентов.
  3. Таргетинг в социальных сетях. При помощи инструментов таргетинга рекламу можно настроить даже на жителей отдельных районов. Это повысит эффективность РК, а при грамотной настройке существенно сэкономит рекламный бюджет предпринимателя.
  4. Сообщества в социальных сетях. Практически в каждом городе есть сообщества в соцсетях – группы и паблики, посвященные жизни города. Другой тип сообществ – группы автомобилистов конкретных городов и регионов – например, по продаже автомобилей или автомобильных деталей. Реклама в этих сообществах стоит недорого, зато при грамотной подаче может привести много клиентов.

Для достижения лучшего результата рекомендуется использовать как можно больше источников для размещения рекламы.

Финансовые расчёты

Инвестиции в проект и расходы на поддержание

Инвестиции на старте включают:

  • приобретение мобильной автомойки – от 1,2 млн рублей;
  • покупка комплектующих – 80 тыс. рублей;
  • покупка оборудования для водоснабжения мойки – 30 тыс. рублей;
  • рекламная кампания на старте – 150 тыс. рублей.

Ежемесячные расходы на поддержание бизнеса включают:

  • коммунальные услуги – 80 тыс. рублей;
  • заработная плата сотрудников – 160 тыс. рублей;
  • налоги.

Доходы и расчёт прибыли, окупаемость и рентабельность бизнеса

Средняя стоимость помывки автомобиля в России – 500 рублей.

Маржинальность бизнеса составляет 80%. Чистая прибыль предпринимателя с каждого чека составит 400 рублей.

Ожидается, что в день автомойка будет обслуживать от 30 автомобилей. Ежемесячный доход предприятия составит 300 тыс. рублей с учетом трат на содержание бизнеса. Из этой суммы вычитаются только налоги.

При правильной организации всех бизнес-процессов предприятие окупит себя за год.

Мобильная автомойка – прибыльный и перспективный бизнес с высокой рентабельностью. Одно из преимуществ этого бизнеса – простота организации. Но чтобы открыть мобильную автомойку в конкретном городе с минимальными рисками, рекомендуется заказать бизнес-план у профессионалов. Грамотное бизнес-планирование – залог успеха в любом бизнесе.

Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты

Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты

  • Открытие автомойки: важные моменты
  • Вид автомойки
  • Помещение
  • Оборудование
  • Пример готового бизнес-плана
  • 1. Цели и задачи
  • 2. Описание услуги
  • 3. Анализ рынка
  • 4. Маркетинговый план
  • 5. Производственный план
  • 6. Финансовый план
  • 7. Анализ рисков.

Организовать такой бизнес, как автомойка, непросто. Это связано со сложностью в оформлении разрешительных документов и закупкой оборудования, а также необходимостью иметь достаточно большой стартовый капитал.

В то же время он интересен ИП своей востребованностью в любом городе, быстрой окупаемостью и высокой доходностью.
Как открыть автомойку? Для процветания будущего предприятия уместно вооружиться бизнес-планом, что поспособствует минимизации ошибок в процессе создания и работы, а также увеличению прибыли. Разберемся, какую сумму денег необходимо иметь, чтобы открыть автомойку, что для этого нужно и с чего начинать.

Читайте также:
Организация работы кондитерского цеха

Открытие автомойки: важные моменты

Будущему предпринимателю до того, как приступить к разработке бизнес-плана, важно решить некоторые принципиальные вопросы.

Вид автомойки

    Мобильная. Действует на базе транспортного средства (обычно Газель). Благодаря легкости передвижения такая мойка пригодна для работы в любом месте.

Автомойка мобильная передвижная

Портальная автомойка Zerman

Помещение под автомойку самообслуживания

Ручная автомойка для легковых автомобилей

Тоннельная автомойка с последовательной очисткой и сушкой

Сухая автомойка с помощью мкрофибры

Грузовая автомойка для фур и больших автомобилей

Помещение

Должно вмещать 2-5 машин. Двух боксов для начала вполне достаточно. Постоянную загрузку площадей может обеспечить лишь правильное местоположение.

Отлично, если удастся арендовать помещение возле стоянки ТРК. Потенциальные клиенты вряд ли пройдут мимо. Подойдут также места возле автозаправок, СТО на оживленных трассах, погранпостов.

Согласование и разрешение. Один из самых сложных вопросов.

  • службе охраны труда;
  • СЭС;
  • службе охраны природы;
  • у пожарных;
  • у госэкспертизы;
  • в архитектуре.

Это осуществимо при наличии терпения и времени.

Оборудование

Представлено преимущественно зарубежными марками: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Не экономьте на качестве. Дешевые варианты прослужат недолго, к тому же есть риск повредить авто клиента. Полный комплект необходимого оборудования, естественно, будет зависеть от специфики мойки.

Теперь, когда вы понимаете, какие вопросы нужно решить, какие статьи расходов должны быть отражены в бизнес-плане, можно приступать к его написанию.

Пример готового бизнес-плана

Желание открыть собственную автомойку вполне осуществимо. Для этого необходимо приобрести оборудование, арендовать готовый бокс или участок под его обустройство, а также уладить бюрократические формальности. Закупка чистящих средств и привлечение персонала – дела второстепенные. Приведем пример документа, который объясняет все нюансы организации ручной бесконтактной автомойки с 2 постами.

1. Цели и задачи

Цель проекта – создание автомойки для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам.

Задачи сводятся к тому, что предприятие должно обеспечивать собственнику (учредителям) и персоналу устойчивый доход. В краткосрочной перспективе (1 год) предусматривается возврат вложенных инвестиций. В среднесрочной перспективе (3 года) планируется сформировать 5-тысячную клиентскую базу, расширить перечень и объем предоставляемых услуг. Это будет достигнуто за счет активной рекламной компании, высокого уровня работы и хорошего сервиса.

2. Описание услуги

Проект рассчитан на потребителей, преимущественное число которых составляют индивидуальные предприниматели и представители среднего класса.

Режим работы предполагается с 8 до 23 ежедневно. Персонал будет задействован посменно.

3. Анализ рынка

Стабильный рост количества автомобилистов на дорогах по всей России провоцирует повышенный спрос на услуги по обслуживанию транспортных средств. Конечно, некоторые из них предпочитают самостоятельно мыть машины в собственном гараже. Однако большинство топ-менеджеров и предпринимателей, впрочем, как и сильно занятых людей, предпочитают поручить дело специалистам за определенную плату. Это дает основания считать подобный бизнес востребованным и достаточно прибыльным.

Стоит отметить, что конкуренция в указанном секторе высока. Сегодня в крупном городе автомойки можно встретить буквально на каждом повороте. Ситуацию спасает то, что их существует много видов. Благодаря разграничению по способам оказания услуг, их перечню, категории потребителей, доступности определенным группам можно сформировать те преимущества, аналогов которым на ближайшей территории не будет. Тенденция повышения числа транспортных средств в последующие 10 лет будет стимулировать спрос на их профессиональную мойку.

4. Маркетинговый план

Помещение автомойки находится вблизи СТО в спальном районе. Это благоприятствует привлечению потока клиентов. Для увеличения количества пользователей услуг планируется проведение программы лояльности:

  • абонементы на количество моек (10, 25, 50);
  • скидки на комплексное обслуживание;
  • каждая 10 мойка за половину цены.

В рекламных целях будет установлен рекламный щит и дорожный знак «Автомойка». Также планируется сотрудничество с СТО на взаимное размещение рекламных буклетов.

5. Производственный план

Необходимо для полноценной организации рабочего процесса оформить пакет документов:

  • св-во о регистрации ООО/ИП;
  • св-во постановки на учет в ГНИ;
  • согласованный со всеми службами и утвержденный проект автомойки;
  • договор аренды на помещение/земельный участок;
  • договор на приобретение воды;
  • договор на подключение к электросетям;
  • договор на утилизацию ТБО, использованной воды, сухого остатка вследствие деятельности мойки.

Помещение площадью 80 м 2 (из них – 60 м 2 для 2 постов, 20 м 2 – остальные помещения), а также земельный участок площадью 80 м 2 для открытия автомойки арендуется. Планируется проведение некоторых ремонтных работ на сумму 12, тыс. $:

  • благоустройство территории – 2, 5 тыс. $;
  • отделка помещения – 4 тыс. $;
  • подвод воды/слива – 5 тыс. $;
  • установка оборудования – 1 тыс. $.

Расходные материалы, автохимия и оборудование будут закупаться у официальных дилеров производителей. Первоначально предстоит приобрести следующее оборудование:

  • АВД без нагрева – 2 шт./ 1636 $;
  • автонасадка – 1 шт./ 27 $;
  • водопылесос – 1 шт./ 776 $;
  • комплект монтажа – 2 шт./ 2214 $;
  • мембранный фильтр – 2 шт./ 50 $;
  • модуль повышения давления – 1 шт./ 939 $;
  • пенная насадка – 2 шт./ 80 $;
  • переключатель ручной «Оборотная/Чистая» – 2 шт./ 193 $;
  • система очистки воды – 1 шт./ 5105 $;
  • фильтр тонкой очистки жидкости – 2 шт./ 206 $.

Персонал насчитывает 5 человек. 4 автомойщика будут работать по двое посменно (з/п – по 800 $), кассир-бухгалтер – ежедневно (з/п – 1 тыс. $). Общие расходы на оплату труда составят 4, 2 тыс. $/мес.

Необходимые ресурсы привлекаются за счет личных средств владельца (учредителей). Кредитование, как источник финансирования, не рассматривается на начальном этапе. Недвижимые объекты арендуются на 10 лет.

6. Финансовый план

Начальные инвестиции составят 36, 9 тыс. $, из них: единовременные вложения – 28, 9 тыс. $, расходы на 1 месяц функционирования – 8 тыс. $.

Предполагаемая выручка. В штатном режиме работы дневная средняя загрузка 1 поста – 22 машины. Следовательно, автомойка сможет обслуживать ежемесячно 1320 автомобилей (2 х 22 ед. х 30 дней).

Читайте также:
Пчеловодство как бизнес: с чего начать разведение пчел в домашних условиях

Принимается за исходную стоимость базовой услуги средний чек 10 $. Ежемесячная выручка составит: 1 320 х 10 $= 13 200 $. За вычетом расходов прибыль составит: 13 200 – 8 000 = 5200 $. Чистая прибыль в среднем после уплаты налогов будет примерно 4 550 $.

Рентабельность. Возврат инвестиций произойдет в срок 8-10 месяцев. Окупаемость проекта высокая – 38%. При этом коэффициент рентабельности совокупной прибыли составит до 50%, коэффициент чистой прибыли – до 45%.

7. Анализ рисков.

Риски средней степени могут возникнуть из-за проблем с проверяющими органами, поломки оборудования или же нехватки квалифицированных кадров. Возможны также форс-мажорные ситуации.

Автомойка – перспективное направление в сфере оказания транспортных услуг. К вопросу ее открытия стоит подходить основательно, ведь риск потерять вложенные средства (немаленькие) велик.

Бизнес-план необходим в случае, если предстоит кредитование или к делу привлекаются инвесторы. В процессе самостоятельного написания бизнес-плана предпринимателю становятся понятны схемы и принципы функционирования мойки для машин, что впоследствии помогает толково управлять проектом.

Бизнес-план автомойки с расчетами 2021

Такое предприятие, как автомойка предоставляет населению услуги по помывке автомобилей, их полировке, химической уборке салона и мытью двигателя. Существует несколько типов автомобильных моек – где-то представленные услуги выполняются людьми, где-то используется исключительно автоматическое оборудование. Рассмотрим бизнес-план автомойки с расчетами, а также основные факторы, которые нужно знать, чтобы заниматься подобной предпринимательской деятельности.

Анализ рынка и конкурентных предприятий

Оптимальный вариант ведения бизнеса, связанного с мойкой машин присутствует в том случае, если у предпринимателя есть помещение под представленную деятельность либо есть возможность реализовать его строительство. Это существенно увеличивает уровень прибыльности.

Необходимость аренды помещения – это не только существенное снижение расходов. Зачастую бывает проблематично именно найти помещение для своих нужд, которое будет полностью соответствовать требованиям предприятия. Впрочем, подобный тип бизнеса демонстрирует высокую рентабельность и быструю окупаемость, прежде всего за счет высокого уровня спроса на услуги – количество автомобилей увеличивается с каждым днем.

Важный момент, который необходим перед рассмотрением бизнес-плана открытия автомойки – это изучение основных конкурентов и методов борьбы с ними.

  • Главный пласт конкурентоспособных предприятий – это крупные фирмы, известные во всем городе, сетевые автомойки. Как правило, таких не очень много и они не являются монополистами рынка, однако, между известной и неизвестной мойкой автомобилист сделает выбор в пользу первой.

Как выдерживать конкуренцию с подобными предприятиями? Оптимальный вариант – контроль над качеством оказанных услуг, лучший сервис, привлекательные предложения для клиентов, а также грамотная ценовая политика. Очень важным фактором будет и качественная реклама, маркетинговая политика. Ваше предприятие не должно уступать крупным автомойкам.

  • Мелкие автомойки могут оказать существенное влияние только в масштабах одного района. Если они расположены на другом конце города – вы не ощутите результатов их деятельности. Соперничество будет происходить с теми компаниями, которые находятся в непосредственной близости от вас – в пределах 1-5 километров.

Важным фактором борьбы с местными предприятиями станет наружная реклама. Услугами автомоек в масштабах района пользуются его жители, либо жители других районов, попадая на территорию автомойки. Необходимо работать на привлечение клиентов – позаботиться о яркой, привлекательной вывеске, баннерах с информацией, плакатов, указателей. Рекомендуется размещать на наружных рекламных носителях информацию о проводимых акциях, скидках и расценках на услуги.

Следующее, что рекомендуется сделать – это провести оценку потенциальных покупателей. Типичный пользователей услуг автомоек – человек среднего и высокого достатка от 20 до 55 лет, если речь идет о мужчинах и от 20 до 45 лет – женщина. Автомобилисты с низким доходом предпочитают выполнять помывку машин собственными силами. Рекомендуется учитывать потребности обоих сегментов потребителей:

  • мужчины отдают предпочтение заведениям, где на высоком уровне находится качество услуг. На втором месте – стоимость и скорость оказываемых работ. Внутреннее убранство, дополнительный сервис для них не имеет значения;
  • женщины зачастую обращают внимание на второстепенные факторы, которые иногда имеют для них важное значение. Это внешний вид и опрятность работников, наличие формы, аккуратность и чистота в заведении, уровень сервисного обслуживания.

Существует ряд важных моментов, о которых вам необходимо знать перед открытием автомойки. Прежде всего, это сезонный бизнес – уровень спроса будет напрямую зависеть от состояния окружающей среды. Еще один важный фактор – услуга мойки авто не относится к сервису первой необходимости. В большинстве случаев при снижении доходов у человека, он предпочитает отказаться от помывки машины и это нужно понимать.

SWOT-анализ автомойки

Данный тип аналитики поможет начинающему предпринимателю быстро разобраться с внешними и внутренними положительными и отрицательными факторами, которые окажут влияние на ваш бизнес. Разберем его более детально.

2. Рост уровня доходов среди населения.

3. Уменьшение уровня конкуренции, закрытие компаний-конкурентов.

4. Возможность свободного входа на рынок, особенно при грамотном месте расположения.

5. Возможность дополнительного открытия смежного бизнеса – продажа автомобильных товаров, автосервиса, оказание сопутствующих услуг.

1. Увеличение количества местных конкурентов, рост уровня конкуренции.

2. Негативные последствия из-за изменений в законодательстве (увеличение налогов, необходимость получать новые лицензии).

3. Снижение потребительского спроса на услуги вследствие снижения уровня доходов населения, появления новых технологий.

4. Строительные или дорожные работы вблизи предприятия.

2. Низкий уровень местной конкуренции.

3. Опытные, квалифицированные, внимательные сотрудники.

4. Выгодные арендные условия.

5. Незначительность текущих затрат на сырье и моющие средства.

6. Доступная ценовая политика для клиентов автомойки.

7. Наработка постоянных клиентов за счет маркетинговой политики.

2. Отсутствие базы постоянных клиентов на первоначальном этапе.

3. Низкий профессиональный уровень сотрудников, низкий уровень сервиса.

4. Отсутствие мотивации у сотрудников в виде карьерного роста.

5. Поток клиентов ограничен площадью помещения и производственными мощностями.

6. Необходимость подготовки площадей и ремонта помещения.

Предварительная оценка возможностей: подбор помещения, персонала, оборудования

Наибольший спрос на услуги автомоек наблюдается в период осенних и весенних месяцев, летом спрос снижается незначительно, а вот зимнее время можно справедливо назвать «периодом затишья. Впрочем, это не означает, что потребители отказываются от обслуживания совсем.

Читайте также:
Производство туалетной бумаги как бизнес

В периоды снижения спроса актуальным решением будет грамотная проработка ценовой политики. Хорошим решением будет уменьшение стоимости предоставляемых услуг, проведение акций и предоставление скидок постоянным и новым покупателем. Готовиться к периодам снижения спроса стоит заранее – будет лучше, если в заранее продумаете момент с оказанием сопутствующих услуг либо продажей сопутствующих товаров. Теперь рассмотрим основные вопросы, предварительное решение которых вам потребуется.

Локация автомобильной мойки, выбор помещения для аренды.

Главным вопросом перед открытием бизнеса будет выбор подходящей локации – именно от него будет зависеть успешность и прибыльность вашего будущего предприятия. Учитывая тот факт, что найти подходящее помещение для аренды практически невозможно, мы будем рассматривать аренду или покупку земельного участка с последующим строительством.

Начинающему предпринимателю потребуется оценить рентабельность обеих вариантов исходя из первоначальных инвестиций, а также рассмотреть возможности долгосрочной перспективы. Если вы твердо настроены на покупку земельного участка под автомойку, ознакомьтесь с планом городской застройки в вашем районе, чтобы убедиться что не возникнет проблем с подъездом или коммуникациями.

На какие еще критерии стоит обращать внимание?

  • Расположение. Оптимальное расположение мойки – вблизи с оживленными участками дорожного движения, стоянками, СТО, заправочными станциями, крупными ТЦ. Не стоит открываться рядом с другими мойками (старайтесь избегать конкурентов в радиусе 1-5 километров).
  • Размеры. Помните о том, что размер участка должен вместить в себя не только само здание автомойки, но и небольшую стоянку для ожидающих своей очереди клиентов. Площадь территории будет равна сумме площади территории самой автомойки, рассчитанной на 2-3 авто и площади стоянки для 2-3 авто.
  • Комфорт посетителей. Очень важно, чтобы у участка был комфортабельный подъезд и выезд с территории. Если клиенты столкнутся с какими-либо проблемами при парковке, вряд ли они захотят к вам вернуться.

После того, как место расположения подобрано, и вы соберетесь решить проблему с арендой или приобретением участка, потребуется обратиться в местную районную администрацию, чтобы уточнить, в чьей он собственности. Для снижения стоимости аренды вы можете поискать участки, находящиеся в собственности у государства. Аренда частного владения может выйти в два раза выше.

Проведение строительных работ.

Как уже упоминалось выше, главная затрата при открытии мойки – это инвестиции в строительство. Начинать строительные работы рекомендуется только после того, как будет разработан проект, утвержден в местной администрации, а также одобрен службой пожарной безопасности. Строительство включит в себя следующие этапы:

  • подготовка территории к строительным работам;
  • прокладка всех необходимых коммуникаций;
  • налаживание системы подачи воды, ее фильтрации и отвода;
  • укладка бетона или асфальта;
  • монтаж очистных систем и сооружений;
  • возведение непосредственно здания автомойки;
  • обустройство территории.

Сегодня на рынке представлено много строительных организаций, которые могут взять на себя задачу возведения автомойки под ключ по собственному или вашему проекту. Обратиться в подобную фирму или заниматься отдельной организации строительных работ вы сможете решить исходя из стартового капитала. Второй вариант зачастую дешевле.

Подбор персонала

Для того чтобы обслуживать автомойку на два автомобиля потребуется две бригады по два человека, которые будут работать посменно. Если вы хотите сделать автомойку круглосуточной, потребуется третья бригада для выхода в ночное время. Заработная плата может быть как окладной, так и сдельной – от 15 до 30% от стоимости работ.

Административными вопросами – ведение бизнеса, закупка расходных материалов, решение конфликтных ситуаций – может на первоначальном этапе заниматься собственник бизнеса. Административную часть работы может взять на себя один человек из бригады. На него ляжет работа с клиентами, взаиморасчеты и т.д.

Нет необходимости также принимать бухгалтера в штат: при бизнесе небольшого масштаба можно пользоваться услугами аудитора либо вести бухгалтерскую деятельность самостоятельно. Тем более, сегодня существует большой выбор программного обеспечения и вспомогательных сервисов для ведения самостоятельной бухгалтерии в режиме онлайн.

Закупка оборудования

Оборудование необходимо приобретать после того, как вы определитесь с типом автомобильной мойки. На сегодняшний день наибольшей популярностью пользуются следующие виды:

  • Мобильная мойка. Наименее затратный вариант – нет необходимости возведения здания, вместо помещений используется переоборудованное транспортное средство, например, газель. Еще одно преимущество – возможность предоставления услуг в любой локации.
  • Мойка самообслуживания. Требуют довольно большого количества первоначальных вложений. Преимущество подобного варианта – используется только оборудование, что исключает рабочую силу. Важно понимать, что такая автомойка будет рентабельна лишь в крупных городах с большим предполагаемым потоком клиентов.
  • Ручные автомойки. На сегодняшний день – наименее популярный вариант, который предполагает использование только рабочей силы при минимуме оборудования. Объем инвестиций при этом снижается.
  • Портальные автомойки. Наиболее популярный тип мойки, преимущество которого в высокой доходности и большой пропускной способности. Процесс мойки максимально автоматизирован, при этом не исключает ручной труд.

Также важно рассмотреть аспект закупки расходных материалов.

Закупка средств для мытья

При решении этого вопроса стоит обращать внимание на два фактора – во-первых, на рекомендации производителей оборудования, во-вторых – на соответствие требования санитарных служб.

Организационно-правовые аспекты открытия автомойки

Первое, что вам потребуется сделать – открыть ИП или ООО. При регистрации бизнеса небольшого масштаба подойдет первый вариант. В качестве налоговой системы подбираются УСН или ЕНВД. Указание кода ОКВЭД:

  • 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

Плюс данного хода в том, что если вы захотите расширить бизнес и ввести услуги по ремонту автомобилей, вносить изменения не потребуется. Также потребуется следующее:

  1. Официальный договор аренды.
  2. Расчетный счет, если собираетесь организовать прием оплаты по картам.
  3. Документация согласно требованиям Роспортебнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) для получения СЭЗ.
  4. Лицензии и сертификаты на приобретенное оборудование.
  5. Типовое экспертное заключение.
  6. Сертификат соответствия пожарным и санитарным нормам, экологический сертификат соответствия.
  7. Документация, подтверждающая регистрацию кассового аппарата.
  8. Договор на утилизацию отходов и вывоз твердых отходов.
  9. Договор на оказание коммунальных услуг.
Читайте также:
бизнес-план пилорамы с расчетами: как открыть с нуля

Важно: обязательная сертификация для предоставления услуг по мойке машин не требуется. Это процедура добровольная.

Маркетинговый бизнес-план по открытию автомойки

Бизнес-план по открытию автомойки предполагает и маркетинговый план для бизнеса. И лучшая реклама для данного типа бизнеса – это удачный выбор размещения компании. Проработайте следующие аспекты:

  • оживленное место;
  • яркое, запоминающееся название;
  • красочные вывески, расположенные вдоль дороги и заметные издалека;
  • билборды в районе открытия автомойки;
  • печатная реклама в районе размещения, автомобильные визитки на стоянках, СТО, заправках, магазинах автозапчастей;
  • проведение промо-акций (например, предоставление скидки на услугу чистки салона при заказе полной мойки).

Из-за высокого уровня конкуренции затраты на рекламу будут довольно высокими, особенно на первоначальном этапе. И главное направление – именно печатная и наружная реклама. Реклама в Интернете, конечно, возможна, однако в случае с автомойкой будет демонстрировать минимальный уровень эффективности. На первоначальном этапе вы можете даже не открывать сайт или страницу в социальных сетях для автомойки – особого прироста вам это не принесет, особенно если вы открываете бизнес для среднего сегмента.

Финансовый бизнес-план автомойки и расчет прогнозируемых доходов

Ниже указывается приблизительный расчет затрат автомойки на два автомобиля, относящейся к среднему сегменту.

Первоначальные расходы
Расходы на открытие ИП или ООО, получение документации От 800 до 10 тысяч рублей
Строительные работы (автомойка под ключ) От 170 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других необходимых приспособлений От 300 тысяч рублей
Расходные материалы, моющие средства, униформа От 5 тысяч рублей
Итого: от 475,8 тысяч рублей
Ежемесячные расходы
Аренда земельного участка От 50 тысяч рублей за 3 месяца, т. е. около 16 тысяч в месяц
Фонд заработной платы От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу От 10 тысяч рублей
Расходы на закупку расходных материалов От 3 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста) От 5 тысяч рублей
Итого: от 114 тысячи рублей

Для того чтобы посчитать примерный уровень доходов автомойки, возьмем среднюю стоимость услуги – 350 рублей и среднюю пропускную способность – 20 автомобилей ежедневно. Итого средний ежедневный заработок составит 7 тысяч рублей в день, а средний ежемесячный заработок составит 210 тысяч рублей.

Произведем расчеты для выявления уровня рентабельности бизнеса:

  • частая прибыль после налогового вычета 15% составит 81 600 рублей;
  • рентабельность бизнеса (чистая прибыль/сумму дохода*100%) составит 38,8%;
  • срок окупаемости первоначальных затрат составит приблизительно шесть месяцев.

Для более точного расчета рекомендуется производить вычисления для летнего и зимнего времени отдельно (с учетом снижения стоимости услуг для зимних месяцев).

Анализ рисков

Общий фон угроз для такого бизнеса, как автомойка, расценивается как благоприятный. На сегодняшний день рынок находится в стадии развития, и в крупных городах, и в регионах есть свободные ниши, что позволяет видеть тенденции к расширению сегментов. Кроме того, положительно сказывается и тот факт, что количество автомобилей на дорогах увеличивается. При грамотном ведении предпринимательской деятельности вы быстро выйдете на стабильный доход. Позаботьтесь о том, чтобы следующие риски были исключены:

  • обременения государственных инстанций, служб СЭС в случае нарушений;
  • высокий уровень конкуренции в локации;
  • неправильный выбор локации в плане геомаркетинга;
  • неквалифицированный персонал;
  • некачественное оборудование, проблемы с инженерными коммуникациями.

Для того чтобы не допустить эти риски, достаточно будет предупредить их появление, то есть позаботиться о грамотном выборе места размещения, закупке качественного оборудования от надежных производителей.

Бизнес план мобильной автомойки

Финансовая модель мобильной автомойки

1. Бизнес-план мобильной автомойки

Краткий инвестиционный меморандум

«Первая мобильная автомойка» — это предприятие по предоставлению услуг по мобильной мойке автомобилей на стационарных объектах и с возможностью вызова автомойщиков к клиенту.

Помимо предоставления услуг по сухой мойке автомобилей на паркингах и выезда на место, компания также осуществляет оптово-розничную продажу средств для сухой мойки.

Примерное количество автомоечных пунктов в России оценивается в 10 тысяч. Около 90% всех автомоек предполагают ручную мойку на 1-3 поста, оставшиеся 10% — это автоматические мойки. Таким образом, на каждую мойку приходится по 4000 автомобилей, однако особенностью рынка является неравномерное географическое распределение моек. Так в центральных районах городов наблюдается нехватка автомоек, в связи с чем услуги по мобильной мойке имеют возможность воспользоваться существующим спросом при малом количестве конкурентов.

По сравнению с традиционными видами моек, мобильная мойка обладает рядом преимуществ для клиентов, самый существенный из которых — это экономия времени — клиенту нет необходимости приезжать на мойку и ждать окончания процесса. Кроме того, преимуществом мобильной автомойки в сравнении со стандартными мойками является меньшие накладные затраты.

Целевая аудитория проекта — владельцы автомобилей со средним и выше среднего доходами.

Стратегия вхождения на рынок — новаторская.

Ценообразование стоимости услуг и продукции ориентировано на конкурентов для более лёгкого перехода потребителя с традиционного вида автомойки на мобильную мойку.

По опыту имеющейся деятельности, ежемесячно каждый мойщик мобильной автомойки обслуживает в среднем 200 автомобилей. Главными каналами сбыла по продаже услуг мобильной мойки являются прямые продажи, по продаже продукции для сухой мойки — продажи через автомагазины.

Для продвижения услуг и продукции будут задействованы такие каналы, как пресса, интернет, радио и телевидение.

Основная часть затрат предприятия будет составлять закупка необходимого для оказания услуг сырья и материалов согласно норме расхода.

Для оказания услуг мобильной автомойки необходимо нанять следующий персонал:

  • 4 выездных мойщика,
  • специалист по химчистке, полировке, защитным покрытиям,
  • диспетчер для обработки заказов,
  • исполнительный директор,
  • менеджер по развитию.

Инвестиции в открытие мобильной автомойки — 140 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль — 135 806 руб.

Период окупаемости общих вложений: 8 месяцев.

2. Бизнес-идея: мобильная автомойка

Описание бизнеса, продукта или услуги

«Первая мобильная автомойка» — это предприятие по предоставлению услуг по мойке автомобилей на стационарных объектах и с выездом к клиенту.

Читайте также:
Выращивание бройлеров в домашних условиях как бизнес

1. Предоставление услуг по мойке автомобилей без воды на паркингах торговых центров, бизнес центров, жилых домов.

Услуга аналогична обычной водной мойке, но имеет ряд преимуществ как для клиента, так и для предпринимателя.

2. Предоставление выездных услуг по мойке автомобилей без воды.

Мойка автомобилей по вызову — это сервис, построенный следующим образом. Клиенты оставляют свои заявки через мобильное приложение. Далее — информация поступает к мойщикам, которые оперативно выезжают по указанному адресу и приводят в порядок автомобиль заказчика. Всего мобильная мойка занимает около получаса плюс время, затрачиваемое на дорогу. Мойщики работают не только на выезде, но и стационарно: на парковках торговых и бизнес-центров.

Уникальные достоинства услуги

  • В связи с абсолютной экологичностью средств, мойка автомобилей производится в любой точке города.
  • Возможно открытие стационарной точки на любом паркинге города с минимальным вложениями. Не требуется никакого сложного и дорого оборудования.
  • Быстрая реакция на сезонные изменения спроса с минимальными потерями.
  • Цены не отличаются от стандартной мойки.
  • Клиенты получают не только чистый, но и полированный автомобиль за те же деньги.
  • Никаких царапин, луж или разводов.
  • В зимнее время года сухая автомойка исключает образование наледи на авто и замороженные замки.
  • Автомойка исключает проникновение воды в мелкие щели фар/ незакрытых окон, что, при использовании водной мойки, грозит образованием конденсата в фарах и затоплением салона.
  • Клиентам не нужно стоять в очередях на мойке и тратить свое драгоценное время.
  • Клиентам не нужно никуда ехать — автомойка является выездной.
  • Автомойка без воды позволяет сэкономить миллионы литров воды.
  • При постоянном пользовании автомойкой на лакокрасочном покрытии авто образуется защитный слой, отталкивающий воду и грязь.

При этом все используемые средства созданы лучшими экспертами в лакокрасочной продукции для автомобилей после многих лет исследований и разработок.

  • мойка автомобиля,
  • уборка салона автомобиля,
  • чернение шин,
  • нанополировка кузова,
  • нанополировка стекол,
  • химическая чистка салона,
  • нанесение жидкого стекла на кузов автомобиля.

Ассортимент реализуемых (оптом и в розницу) товаров

  • автошампунь-полироль для мойки без воды,
  • нанополироль для кузова автомобиля,
  • зимняя и летняя стеклоомывающая жидкость,
  • нанокерамическое покрытие,
  • антидождь.

3. Анализ рынка автомоек

Описание рынка сбыта

По данным ГИБДД в Российской Федерации зарегистрировано более 40 млн. легковых автомобилей. И с каждым днем у моечного бизнеса становится все больше и больше клиентов.

Всего в РФ около 10 тыс. автомоечных пунктов. Сюда входят как отдельно стоящие мойки, так и объекты в составе АЗС, при станциях автосервиса, гаражно-строительных кооперативах, а также мойки на грузовых автопредприятиях. В целом города в России не насыщены пунктами автомоечного сервиса. В среднем на один приходится около 4000 легковых автомашин. Распределены эти сервисные объекты по городам неравномерно. В центральных районах их не хватает, и это сейчас главный резерв для развития рынка.

Около 90% всех моечных сервиса — это ручные автомойки на 1-3 поста, где машины освобождаются от грязи струей воды, подаваемой через шланг под давлением. Остальные 10% — портальные автомойки, где мойщика заменяют автоматика и вращающееся щеточное оборудование.

Анализ ситуации вокруг проекта мобильной мойки

STEP (PEST) — анализ выявил 2 главных аспекта внешней среды, которые будут оказывать влияние на бизнес компании.

  1. Социальный аспект. Консервативные жизненные позиции и неприятие инноваций новыми клиентами предполагают значительные временные и финансовые затраты на диффузию услуги.
  2. Технологический аспект. Разработка новых материалов и покрытий, снижающих степень загрязнения кузова автомобиля (пример — «Жидкое стекло», кремниевые покрытия) значительно увеличивает интервал между мойками, что представляет угрозу снижения прибыли. Однако вместе с тем внедрение таких материалов позволяет предложить клиентам новые услуги.

Угроза появления новых игроков на рынке низкая: в настоящее время в РФ существует несколько малых конкурентов, однако они имеют по несколько представительств в России и производят моющие средства из иностранных составляющих.

Снижение стоимости расходных материалов достигается организацией собственного производства на химическом заводе в Московской области.

Возможна угроза со стороны продуктов-заменителей — бесконтактная (водная) автомойка, мойка водяным паром, портальные автомойки.

Выраженное преимущество услуг компании заключается в значительной экономии времени, поскольку нет необходимости в присутствии клиента во время мойки. Любая из перечисленных выше автомоек требует временных затрат на переезд к месту мойки и ожидание окончания процесса, кроме того — это затраты на топливо, риск ДТП.

В зимнее время отсутствуют такие негативные последствия автомойки как обледенение кузова, примерзание стекол и замков, разрушение лакокрасочного покрытия и пр.

Автовладельцы с уровнем достатка «средний» и «выше среднего».

Поведенческие характеристики целевой аудитории: нехватка свободного времени, любопытство, принятие рациональных решений, при повторном заказе — уверенность в высоком качестве предоставляемых услуг.

Высокое качество предоставляемых услуг и удобство их оказания привлекают потребителей. В связи с этим власть покупателей на рынке оценивается как средняя. Вместе с тем рост цен на предоставляемые услуги влечет увеличение интервала обслуживания автомобиля, либо переход к конкурентам — с целью снижения финансовых затрат в ущерб временным.

В связи с этим было разработано мобильное приложение, упрощающее пользование услугами выездной мойки. Также необходимы постоянные акции, позволяющие получать часть услуг по сниженным ценам.

Внутренние сильные стороны:

Внутренние слабые стороны:

Внешние возможности:

Внешние угрозы:

Стратегия вхождения на рынок

Стратегия новатора. Использовать преимущество первопроходца и удерживать ведущую конкурентную позицию. Представлять качественные услуги и много внимания уделять контролю качества. Иметь ресурсы для быстрого расширения по мере роста рынка. Сопровождать внедрение новой услуги значительными мероприятиями по её продвижению с целью создания осведомленности и стимулирования опробования.

4. Маркетинговая стратегия мобильной автомойки

Продажи и маркетинг

Первоначальные цены установлены с ориентацией на конкурентов с целью упрощения «переключения» потребителя с одного продукта на другой. В последствии, создав позитивный имидж компании и добившись доверия покупателя, планируется переход к установлению цен на основе воспринимаемой ценности услуги.

Читайте также:
Как дать объявление на Авито о вакансии
Март Апрель Май Июнь Июль Август
Заказов автомойки с выездом в месяц 960 1 320 1 600 1 260 1 400 1 400
Стоимость автомойки с выездом 550 550 550 550 550 550
Заказов уборки салона в месяц 384 528 640 504 560 560
Стоимость уборки салона 250 250 250 250 250 250
Заказов нанополировки кузова в месяц 288 396 480 378 420 420
Стоимость нанополировки кузова 650 650 650 650 650 650
Заказов «жидкого стекла» в месяц 1 2 2 2 2 2
Стоимость «жидкого стекла» 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000 10 000
Выручка 825 600 1 135 200 1 376 000 1 083 600 1 204 000 1 204 000

Непосредственное оказание услуг по автомойке будет включать в себя: При этом главными каналами сбыта будут являться прямые продажи и продажи через автомагазины.Таким образом план сбыта на 6 месяцев даже по пессимистичному прогнозу будет выглядеть следующим образом:

  • обслуживание корпоративных автопарков частных и государственных учреждений,
  • работа на стационарных паркингах,
  • оказание услуг с выездом к клиенту,
  • организация дополнительных услуг: химчистка салона, абразивная полировка кузова, нанесение защитных покрытий.

Для создания образа престижности компании, информирования потенциальных клиентов об инновационной услуге необходимо провести рекламную кампанию. Для того чтобы оценить наиболее эффективные каналы продвижения планируется ежемесячная смена рекламных каналов. На начальном этапе будут задействованы пресса, интернет, радио и телевидение. По окончанию второго периода возможна коррекция и перераспределение средств.

5. Организация мобильной автомойки

Для того, чтобы начать работу по организации бизнеса мобильной мойки сначала нужно пройти первоочередные этапы, которые необходимы любому бизнесу. Во-первых, это регистрация предприятия (в случае мобильной автомойки открытие ИП предпочтительнее) и открытие банковского счёта.

Далее необходимо подобрать и обучить персонал. Необходимо провести обучение для административного персонала — по работе с учётной системой, и для автомойщиков — по работе с клиентами и оказанию услуг.

Следующим шагом станет пополнение ресурсов: закупка и транспортировка запасов моющих средств на склад, а также изготовление рекламной продукции.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор 30 000 1 30 000 46 026
Менеджер по развитию 30 000 1 30 000 30 000
Технолог 30 000 1 30 000 30 000
Диспетчер 25 000 2 50 000 25 000
Мойщик 20 000 4 80 000 28 013
Страховые взносы 66 000
Итого ФОТ 286 000

7. Финансовый план

С учётом разработанного плана сбыта, прямых и накладных затрат основные финансовые показатели бизнес плана мобильной автомойки будут выглядеть следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Ремонт в помещении 10 000
Рекламные материалы 20 000
Аренда на время ремонта 20 000
Первоначальная закупка расходников 50 000
Прочее 30 000
Итого 140 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 334 078
Аренда 10 000
Коммунальные услуги 5 000
Реклама 20 000
Бухгалтерия (удаленная) 10 000
Закупка товара 961 560
Непредвиденные расходы 30 000
Итого 1 370 638

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

Автономные модульные мойки автомобилей замкнутого типа

Актуальность бизнеса

В настоящее время, когда количество транспортных средств безостановочно растет, качество дорог так лучше и не становится, а эстетический вид автомобиля приобретает все большее значение, возрастает популярность автомоек.

С большой очередью на мойке хоть раз сталкивался каждый автомобилист. Это говорит о прибыльности бизнеса при грамотной организации. Только на первый взгляд он кажется сезонным. Профессиональные мойки нужны в любую погоду. Весной и осенью автолюбители моют машины от грязи, частых дождей и луж на дорогах. Зимой смывают реагенты, слякоть, соль и другие загрязнения, а летом натирают до блеска от пыли.

Преимущества модульных автомоек:

  • быстрый запуск проекта – простота производства и монтажа;
  • возможность транспортировки на любые расстояния;
  • сравнительно невысокие стартовые расходы за счет отсутствия капитального строительства;
  • приносят прибыль уже с первых недель работы;
  • нет необходимости устанавливать фундамент;
  • нет необходимости подключения к коммуникациям, так как продуманна многофазовая система очистки воды и замкнутый цикл водооборота.

Что собой являет модульная автомойка

Автомойка собирается из модулей, стандартный размер конструкции – 9х4,3х3,7 метров. Весят они порядка 8 тонн. Основой автомойки является металлический каркас, стены и потолок которого утеплены минеральной ватой.

Для производства конструкции используют:

  • оцинкованный металокаркас;
  • сэндвич-панели;
  • профнастил с внутренней гидроизоляцией.

Помещение для мобильной быстровозводимой автомойки состоит из моечных боксов, может быть дополнено отделом для содержания оборудования, помещением для персонала, администрацией, санитарным узлом.

Конструкция модульного типа может быть установлена на асфальтное покрытие и на металлический постамент, который не нуждается в землеуглубительных работах.

Виды мобильных моек

На отечественном рынке сегодня представлено следующие виды:

  1. Переносные боксы, которые уже укомплектованы и собраны. Главный плюс – все моечное оборудование установлено в заводских условиях. Передвижные конструкции можно эксплуатировать сразу после установки. Перевозить их просто, используя специальный транспорт в сопровождении госавтоинспекции.
  2. Разборные конструкции, которые продаются в виде комплектующих для сборки на определенном месте согласно специально разработанному проекту. Для транспортировки такой конструкции ее нужно разбирать.

Этапы построения бизнеса

Для организации мобильной автомойки необходимо выполнить следующие шаги:

  1. мониторинг рынка;
  2. анализ конкурентов;
  3. определение набора услуг;
  4. выбор месторасположения, заключение аренды;
  5. стратегия развития;
  6. возведение;
  7. регистрация бизнеса;
  8. закупка оборудования;
  9. набор персонала;
  10. предоставление услуг, контроль.

Финансовый план

Стоимость самых простых модулей начинается от 300 тыс. руб., цена модульных автомоек под ключ для полноценных систем составляет 1-3 млн. руб.

Рассчитать подробные расходы и прибыль непросто, так как цены меняются практически ежедневно. За основу возьмем средний чек по Москве для легковых машин. Выручка за предоставление дополнительных услуг (химчистка салона, полировка) не учитывается.

Планируется покупка модульной автономной автомойки на один пост производительностью 2 машины в час стоимостью 1300000 руб.
Представленный план не содержит затрат на маркетинг, так как они зависят от наличия стартового капитала.

Расчет прибыльности проекта:

  1. услуги предоставляются круглосуточно, в час обслуживаются 2 машины, в сутки – 48 транспортных средств;
  2. за месяц можно обслужить 1440 автомобиля (48 машин х 30 календарных дней);
  3. цена за услуги – 350 рублей;
  4. размер выручки – 504000 рублей (1440 авто х 350 руб.).
  1. оплата труда (25% от выручки) – 126000 руб.;
  2. оплата налогов (на упрощенной системе налогообложения 6%) – 30240 руб.;
  3. арендные платежи – 30000 руб.;
  4. оплата электричества – 15000 руб.;
  5. покупка расходных материалов (автохимия, салфетки) – 10 тыс. руб.;
  6. обслуживание очистной системы – 5000 руб.;
  7. утилизация мусора – 3000 руб.;
  8. непредвиденные расходы – 5000 руб.

В месяц уровень затрат составит примерно 224240 рублей.

Также стоит учесть затраты на отопление дизельным топливом (на пол года), которые варьируются в пределах 120 тыс. руб.

Чистая годовая прибыль = (504000 – 224240)х12 – 120000 = 3237120 рублей.

Регистрация бизнеса

Для бесперебойной работы рекомендуется оформить весь пакет разрешительной документации. Для этого зарегистрируйтесь в налоговой службе, выбрав подходящую организационно-правовую форму (общество с ограниченной ответственностью или индивидуальный предприниматель), затем определитесь с системой налогообложения.

После этого необходимо оформить разрешение на работу в Пожарной инспекции и в Росприроднадзоре. Готовый проект также нужно согласовать в ЦГСЭН. Итоговый пакет документов состоит из:

  1. свидетельства о прохождении государственной регистрации;
  2. выписки из ЕГРИП или ЕГРЮЛ;
  3. сертификатов соответствия;
  4. паспорта на автомойку;
  5. чертежей;
  6. договорв аренды;
  7. инструкции по очистке воды.

При покупке бизнеса под ключ весь пакет документации (кроме регистрационной) предоставляет компания-производитель.

Требование к месторасположению

От выбора месторасположения зависит прибыльность проекта, поэтому рекомендуется располагаться:

  • в густозаселенных районах;
  • рядом с оживленными трассами;
  • вблизи стоянок, гаражных кооперативов;
  • рядом с заправками, станциями технического обслуживания.

Важное требование – очистные сооружения замкнутого типа. Они являют собой сливную яму объемом от 5 м³ и оборудования по очистке и рециркуляции воды.

Оборудование

Для организации мойки замкнутого цикла необходимо купить:

  1. компрессор;
  2. моющий пылесос;
  3. систему очищения воды;
  4. пеногенератор.

Также нужно закупить расходные материалы:

  1. автохимия, моющие средства;
  2. замша;
  3. рабочая одежда для персонала.

Персонал

Найти подходящую кандидатуру на роль автомойщика не составит труда – не требуется специального образования или умений. Но все же существуют определенные требования:

  • пунктуальность, ответственность;
  • внимательность, умение работать с людьми;
  • возможность трудиться в ночное время суток;
  • минимальные знания строения автомобиля;
  • хорошая физическая подготовка.

Оплату за свой труд большинство компаний оплачивает в виде процентов (20-30% от выручки). Для обслуживания одного бокса достаточно нанять двоих рабочих, которые будут работать посменно.

Риски бизнеса

При планировании необходимо учесть риски, которые могут снизить прибыльность проекта:

  1. большая зависимость от месторасположения. Если выбрать место неправильно, будет низкий поток посещаемости;
  2. риск нанять недобросовестных работников, который станут причиной плохой репутации;
  3. недобросовестная политика конкурентов, появление новых готовых автомоек;
  4. рост цен на расходники.
  5. погодные условия (в дождливую погоду хорошую кассу можно сделать лишь на уборке и химчистке салонов).

Реклама

Основной инструмент продвижения – правильно выбранное место. Если оно будет грамотно подобрано, от клиентов не будет отбоя.

Для продвижения подойдет стандартная реклама. Еще перед открытием договоритесь об размещении баннеров и дорожных знаков. Можно разложить листовки в ближайших магазинах или в почтовом ящике жителей данного района.

Другие маркетинговые инструменты будут зависеть от бюджета, например – «Первая мойка бесплатно», «Кофе в подарок каждому клиенту», «Покупка абонемента на год» и др.

Наличие франшиз

Можно заказать оборудование самостоятельно и перейти к организационным моментам. Но существуют компании – опытные игроки автомоечного бизнеса, которые предлагают взаимовыгодное сотрудничество. Они предоставляют все необходимые ресурсы для организации бизнеса, возможность работать под известным брендом и все необходимые для работы средства. Основные продавцы франшиз на отечественном рынке:

  • Мойка Макс;
  • М5 Сервис.

Коммерческие предложения

Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов .
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.

Бизнес-план мобильной автомойки

Сегодня имеются все предпосылки для удачной реализации практически любой бизнес идеи. Мы представим эффективный бизнес-план мобильной автомойки, который позволит открыть своё дело и в последующем получать неплохую прибыль. В данной статье вы подчерпнете информацию о сумме средств, которая необходима для начала работы автомойки, размере рабочего штата, размере потенциального дохода, уровне рентабельности и сроке окупаемости первоначальных капиталовложений. Не забывайте, у нас есть отдельный «Бизнес-план стационарной автомойки«.

Значения основных производственно-экономических показателей, тыс. руб.:

— капитальных вложений – 2400;

— среднемесячной выручки – 352;

— чистой прибыли – 17,8;

— продолжительности срока окупаемости – 2 г.

Содержание бизнес-плана мобильной автомойки

1. Открытие автономной мобильной автомойки

2. Технико-экономические показатели

3. Особенности организации работы

1. Открытие автономной мобильной автомойки

В нашей стране ежегодно отмечается тенденция увеличения численности автомобильного транспорта. К 01.01.2012 г. в стране уже прошло регистрацию не менее 35 млн. авто. Об этом свидетельствуют данные, которые находятся на информационном портале АПИ. Согласно предварительным прогнозам, рост количества легкового автотранспорта не остановится в ближайшие годы.

Не секрет, что владельцы авто очень тщательно следят за состоянием своих машин, как техническим, так и эстетическим. По этой причине правомерно заявить, что открытие автомойки является перспективной целью, достижение которой позволит получать при должном подходе к ведению бизнеса неплохой доход.

Отметим, что бизнес, связанный с автомойками, является в России молодым направлением в предпринимательстве. Но самым новаторским решением в этом плане стали автономные мобильные автомойки. Мы представим бизнес-план, который позволит вам разобраться в основных нюансах такого бизнеса.

Мобильная автомойка обладает рядом преимуществ:

— под мобильную автомойку не надо строить фундамент;

— она оперативно вводится в эксплуатацию;

— для мобильных автономных автомоек разработан необходимый перечень разрешительной документации СЭС. Не возникнет проблем с сертификатом на пожарное заключение – он также имеется;

— отпадает необходимость в проведении канализации – это стало возможным благодаря оборудованию, которое монтируется в модуле и обеспечивает оборотную очистку воды;

— исключаются такие моменты, как подключение электричества, канализационной сети, водопровода и прочих слагающих инфраструктуры.

— при необходимости модульную автомойку можно быстро переместить в другое место, что достигается за счет ее простого демонтажа.

Место под автомойку

Выбор места под автомойку является очень важным моментом в процессе реализации бизнес идеи. По этой причине к решению данного вопроса необходимо подходить с должной ответственностью.

Как показала практика, автомойку лучше располагать у оживленного транспортного сообщения (дорога, трасса, автомагистраль). Желательно, чтобы рядом находилась автомобильная заправочная станция. Неплохим вариантом станет размещение автомойки у торгового центра. В любом случае доступ к автомойке должен быть беспрепятственен для потенциальных клиентов, то есть нужно обеспечить удобный подъезд, выезд. По возможно следует оборудовать небольшую стоянку, так как возможны наплавы клиентов, которым придется дожидаться своей очереди.

Итак, с местом определились. Следующим шагом должна стать аренда намеченного под автомойку участка. Для этого потребуется узнать принадлежность земли. Такую информацию вы можете получить в администрацию района.

Вам повезет, если участок является государственной собственностью, так как аренда у частного лица обойдется значительно дороже.

Напомним, что в нашем деле электрические сети, водопровод, канализация не нужны, что значительно облегчает процесс поиска участка по автомойку. Электричество будет генерировать дизельный генератор. Для хранения воды будут использоваться контейнеры и, по мере необходимости, она будет вывозиться-привозиться.

Оснащение автомойки оборудованием

Сегодня приобрести модульную автомойку достаточно просто, так как на рынке соответствующих предложений достаточно. Мы рассмотрим вариант, который предлагает фирма ООО «Аквариус» – разработчик и производитель мобильных моек. В частности акцентируем внимание на марке автомойки АМАР-1.

Такая автомойка представлена модульным блоком. Она комплектуется автономным источником электричества – дизельным генератором, оборудованием для ручной мойки, емкостями, предназначенными хранения, транспортировки, как чистой, так и отработанной воды. Имеется в комплекте автомойки и система очистки воды, которая осуществляет оборотное водоснабжение, то есть замкнутый цикл использования воды.

В комплекте оборудования производителем учтена документация, которая необходима для работы объекта. В нашем случае документы представлены заключением СЭС, пожарным заключением, сертификатом соответствия, паспортом, руководством по эксплуатации.

Исходя из выше изложенного выходит, что для достижения цели необходимо лишь арендовать земельный участок, сформировать рабочий штат и приобрести автономную модульную автомойку. Останется только приступить к деятельности.

Сейчас за мобильную автомойку, которая способна параллельно обслуживать две машины, придется выложить 2,250 миллиона рублей.

Если вы запланировали приобрести автомойку, рассчитанную на два авто, то вам потребуется нанять четырех работников. Подобный размер штата позволит организовать посменную работу – две через две при продолжительности каждой смены 12 часов. Что касается формы оплаты труда, то она будет сдельной. Вам придётся проводить оплату каждый день в размере 20 % от цены работ. Будьте готовы к тому, что вопросы, касающиеся закупки продукции, административные моменты, вам придется решать самому.

2. Технико-экономические показатели

Исходные данные. Автомойка рассчитана на параллельное обслуживание двух авто, расположена в чертах города у дороги и возле АЗС, в городе проживает 400 тыс. человек, стоимость услуги 400 руб.

Капитальные затраты будут связаны:

— с приобретением автомойки – 2250 тыс. руб.;

— с транспортными расходами и монтажом – 150 тыс. руб.;

В итоге сумма затрат составит 2400 тыс. руб.

Для данного бизнеса характерна сезонность, рост выручки приходится на период времени с марта по октябрь, а спад – с ноября по февраль.

Представим размер выручки в зависимости от месяца, тыс. руб.: январь – 110, февраль – 230, март – 400, апрель – 450, май – 375, июнь – 380, июль – 390, август – 410, сентябрь – 420, октябрь – 390, ноябрь – 430, декабрь – 240. Размер среднемесячной выручки составит 352,083 тыс. руб.

В нашем случае количество смен в месяце составляет 30, а себестоимость будет связана с:

— затратами на ДТ – 28,188 тыс. руб. (при расходе 2,4 л/ч);

— обслуживанием генератора – 1,2 тыс. руб.;

— заменой воды – 0,5 тыс. руб.;

— заменой картриджей фильтров – 1,5 тыс. руб.;

— покупкой расходных материалов – 2 тыс. руб.;

— другими расходами – 6,6 тыс. руб.

Суммируем и получим себестоимость – 39,988 тыс. руб.

Будут связаны с выплатой зарплаты – 70,417 тыс. руб., ЕСН – 25,35 тыс. руб., арендой – 15 тыс. руб., бухгалтерией – 2,5 тыс. руб., прочими расходами – 10 тыс. руб. Суммируем и получим 123,267 тыс. руб.

Размер выручки 352,083 тыс. руб., себестоимости – 40 тыс. руб. валовой прибыли – 312,083 тыс. руб., расходов – 123,267 тыс. руб., прибыли до налогообложения – 188,817 тыс. руб., налога ЕНВД – 10 тыс. руб., чистой прибыли – 178,817 тыс. руб. Тогда уровень рентабельности составит 50,79 %.

Проведем расчет окупаемости бизнеса:

2400 тыс. руб. / 178,817 тыс. руб. = 13,42 мес.

3. Особенности организации работы

Первым делом нужно пройти регистрацию в ИФНС. Как показала практика, лучшей формой является ИП, она не требует учредительных документов и уставного капитала.

В районах, в которых ЕВНД не предусмотрена, будет представлять интерес упрощенная система УСН.

В таком роде бизнеса учёт не является очень трудным, он не требует много времени, но лучше, если бухгалтерией займутся специалисты соответствующей фирмы.

Если по финансово-экономическим показателям открытие автомойки Вам не подходит, читайте наши публикации — «Как открыть магазин» и «Малый бизнес: мобильный шиномонтаж«.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: