Бизнес-план магазина подарков

Бизнес-план сувенирного магазина

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для розничной реализации сувенирной продукции. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования эффективности проекта. Бизнес-идея заключается в создании сувенирного магазина с уникальным ассортиментом сувенирной продукции, в равной степени ориентированного как на горожан, так и на гостей города. В него войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое. В качестве конкурентного преимущества предполагается отказ от политики «одного поставщика» и налаживание контактов с дизайнерами, художниками и народными умельцами города и региона с целью доминирования в ассортименте товаров ручной работы.

Стоимость проекта по открытию сувенирного магазина составит 2 078 000 руб. Средства на открытие будут взяты из личных сбережений без привлечения заемных средств. Срок окупаемости – 23 месяца. Срок подготовительного периода до начала старта продаж – 2 месяца.

Ключевые финансовые показатели проекта

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта, руб.

45 000 – 300 000

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности сувенирного магазина (PI)%

2.Описание отрасли и компании

На сегодня рынок подарков и сувениров представляет собой разветвленную отрасль со множеством направлений, которые относятся к двум основным сегментам: рекламно-сувенирному и потребительскому. К первому относятся промо-сувениры, бизнес-сувениры, и VIP-сувениры, имеющие отношение к деятельности компаний. В потребительский сегмент включают продукцию, востребованную покупателями в розничной торговле. В последние годы на рынке наблюдается тенденция постепенного отказа розничных магазинов от дешевых производителей (как правило, китайских) в пользу отечественных либо дорогих зарубежных. В стране открывается все больше игроков со своим производством и четко определенным ассортиментным предложением, что помогает им завоевывать незанятые ниши. Основным местом концентрации подарков являются крупные города и туристические центры. Особенностью отрасли является то, что потребителями подарочной продукции являются практически все группы населения. Основной спрос на подарочную продукцию фиксируется в преддверии праздников: Нового года, Рождества, 8 марта, 23 февраля, Дня Святого Валентина. В принципе, в роли подарков могут выступать абсолютно любые предметы. Однако от розничной продажи реализуемые товары предполагают оригинальность и «продажную легенду»: консультант магазина должен уметь заинтересовать подарком покупателя и объяснить, чем именно уникален предмет покупки.

Целью данного проекта является открытие сувенирного магазина в городе Таганроге для реализации сувенирной продукции. Конкурентным преимуществом магазина предполагается сделать широкий ассортимент товаров ручной работы, который будет превосходить по своему числу товары массового производства. Это подразумевает отказ от политики «одного поставщика», распространенный сряди рядовых магазинов сувенирной продукции, и организацию активной работы по сотрудничеству с дизайнерами, художниками и народными умельцами города региона. В ассортимент магазина войдут товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и многое другое.

Сам магазин будет располагаться в Центральном районе города Таганрога, в историческом центре, на улице с высокой проходимостью, большим числом достопримечательностей и мест торговли. Целевой аудиторией проекта станут горожане, желающие приобрести необычный подарок и гости города различных возрастов, решившие оставить память о посещении Таганрога. Таганрог, располагаясь на берегу Азовского моря, является городом с развитой туристической инфраструктурой, в городе сильно развиты культурные традиции (наследие А.П. Чехова), что ежегодно привлекает в привлекает в город десятки тысяч туристов и спобствует увеличению продаж сувенирной продукции.

Для магазина будет взята в долгосрочную аренду торговая площадь на 30 м 2 , проведен ремонт и отделка фасада, приобретено необходимое оборудование. Сувенирный магазин будет иметь ежедневный график работы с 9:00 до 20:00. Работа торгового персонала будет организована в сменном режиме. На начальном этапе в штате магазина будут числиться два продавца. Работа по организации закупок, поиску новых поставщиков, стратегическому планированию бизнеса будет возложена на предпринимателя. Организационно-правовая форма магазина – ИП. В качестве системы налогообложения выбрана УСН 15% (доходы минус расходы).

3.Описание товаров сувенирного магазина

Сувенирная продукция, которая будет представлена в магазине, будет относиться к различным видам товаров, включая товары народного промысла, дизайнерские предметы интерьера и декора, предметы художественного искусства, посуда, символика, бижутерия, текстиль, аксессуары и другое (подробнее о продукции и диапазонах цен на основные товарные группы – в Табл. 1).

Как открыть магазин подарков с нуля?

Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.

Читайте также:
Мини-пивоварня: оборудование для производства пива

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.

Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

  1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
  2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
  3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Бизнес-план сувенирного магазина

Магазин подарков и сувениров – сфера бизнеса, набирающая популярность из года в год. Общество современной России активно перенимает традиции западных культур, подстраивая их под собственную жизнь. За примерами далеко ходить не нужно – День святого Валентина, Хэллоуин. Буквально 10 лет назад об этих праздниках люди слышали только из фильмов, но сегодня их отмечает более 50% российского населения. А сколько празднуется исконно русских праздников – пересчитать сложно. Открытие собственного дела в этом направлении станет удачным стартом, особенно если разработать грамотный бизнес-план магазина сувениров.

Выгодно ли открывать магазин подарков?

Актуальность бизнеса зависит от города и месторасположения торговой точки. В первом случае важна численность населения, а во втором – проходимость людей.

В городе с количеством жителей хотя бы от 150 000 человек проблем с открытием магазина сувенирной продукции не возникнет. В более малых населенных пунктах следует обращать внимание на наличие конкурентов и спрос на подарки в общем.

В обществе сложилась тенденция, что полезность и применимость в быту подаренного предмета постепенно уходит на второй план. Если раньше люди чаще всего дарили чайники, сковородки и прочую кухонную утварь, а также книги или бытовую технику, то сегодня это может позволить купить себе каждый. Упор делается на уникальность, неожиданность, веселье и память. Никому не интересно получать в подарок обычные вещи, которые он может приобрести в ближайшем магазине. Оригинальному предмету будет рад каждый хотя бы по той простой причине, что вещь будет напоминать о человеке и памятном дне.

Выбирая подарок, люди все чаще посещают специализированные магазины, в которых можно найти все что угодно, начиная от шуточных фигурок животных или людей и заканчивая изящными вазами или картинами. Немаловажный фактор – упаковка товара, мишура, шарики и прочая мелочь. Преподнести вещь в заводской упаковке не очень удобно, поэтому люди обращаются за услугами упаковывания подарка, а заодно приобретают дополнительные недорогие вещички.

Читайте также:
бизнес-план типографии: оборудование, как открыть с нуля

Особенности бизнеса

Магазин подарков – довольно размытое понятие, включающее в себя широкий перечень групп товаров. Удовлетворить спрос каждого покупателя невозможно, поэтому следует заранее определиться с тематикой бизнеса.

Можно выделить несколько вариантов:

  1. Широкое направление – подарочная продукция, затрагивающая все слои населения. Для успешной реализации проекта следует провести детальный анализ рынка и ЦА.
  2. Узкое направление – сюда относятся виды товаров, затрагивающие конкретное торжество/мероприятие, материал продукции и т. д.
  3. Специализированное направление – сувенирная или коллекционная продукция. К примеру, статуэтки фарфоровых слонов или котиков.

Справка: открытие торговой точки по продаже редкой продукции сопровождается глубоким анализом ЦА и спроса на товар, иначе вложения окажутся бессмысленными.

Описание услуг магазина подарков

Основная деятельность – продажа сувенирной и подарочной продукции. Кроме этого, можно предложить следующие услуги:

  • реализация уникальных товаров ручной работы – заключается договор с местными умельцами, которые изготавливают мягкие игрушки, поделки из дерева и других материалов;
  • упаковка товаров, купленных вне магазина;
  • праздничное оформление помещений;
  • продажа товаров на заказ;
  • услуги аниматора/ведущего мероприятия (в перспективе).

Количество дополнительных услуг зависит от формата бизнеса и спроса населения.

Анализ рынка: оценка уровня конкуренции и рисков

Ни один бизнес-план не обходится без анализа рынка. Конкуренция в сфере сувенирной продукции достаточно велика, но если учесть все плюсы и минусы уже действующих торговых точек, то можно избавиться от многих проблем на начальном этапе работы.

Анализ рынка включает в себя:

  1. Сбор данных о конкурентах по всему городу – можно воспользоваться интернет-сервисами, например онлайн-картами, и определить 90% работающих точек с адресами и телефонами. Другой вариант – выбор конкретного места в городе и личное посещение конкурентов.
  2. Сбор информации – внимание обращается на тематику продукции конкурентов, ценовую категорию, расположение точки, количество клиентов и т. д. В одиночку выполнить все условия проблематично, поэтому придется нанять несколько человек для проведения так называемой разведки.
  3. Сопоставление данных – на основе полученных результатов определяются наиболее успешные магазины. При сравнении нескольких видов бизнеса можно определить тенденцию их популярности, часть которой можно внедрить в собственный проект. Сюда относится формат и направление магазина, расположение и ассортимент.

Справка. Дополнительно можно провести небольшой социальный опрос населения в зоне предполагаемого открытия магазина. На основе этого выясняется, что люди чаще всего выбирают в качестве подарков близким, друзьям, коллегам, как часто дарят что-то эксклюзивное или обходятся обычными вещами.

Риски сувенирной лавки:

  • Отсутствие спроса – если товар не продается, то дело либо в его неактуальности, либо в неудачном расположении точки.
  • Невысокий товарооборот – причины те же самые, плюс ценовой сегмент. Иногда лучше установить минимальную стоимость, но повысить объем продаж, чем ждать реализации продукции по завышенной цене.
  • Длительная окупаемость проекта – в среднем магазин подарков полностью себя окупает за 1-1,5 года, что в итоге зависит от объема вложений. Если торговая точка имеет небольшую площадь, но при этом на 90% удовлетворяет спрос покупателей широким ассортиментом, то бизнес окупится за 4–5 месяцев.

Риски, связанные с экономической ситуацией в стране и мире, присутствуют, но в меньшей степени, чем в других сферах. Основные поставщики – отечественные производители, поэтому доставке товаров внутри страны ничего не угрожает. Финансовый кризис также не скажется на сотрудничестве с китайскими партнерами.

Как открыть магазин подарков и сувениров

Регистрация, выбор системы налогообложения, документы

Начальный этап открытия бизнеса – выбор формы предпринимательской деятельности. Оптимальный вариант – ИП, потому что магазин подарков не та сфера, для которой требуется юридическое лицо.

  • минимальный пакет документов – паспорт, ИНН и заявление;
  • госпошлина 800 рублей (для ООО – 4 000);
  • упрощенное ведение бухгалтерии.

Для регистрации предпринимательской деятельности необходимо обратиться в ФНС и подать заявление.

Система налогообложения – УСН 6%.

Код ОКВЭД – 52.48.34 (реализация сувениров и подарков, а также продукции народных художественных промыслов, религиозной и похоронной тематики).

При оказании дополнительных услуг необходимо указать соответствующие коды.

Далее необходимо обратиться в МЧС и СЭС со следующим пакетом документов:

  • договор на аренду помещения;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
  • свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности;
  • заключение о проведении санобработки, включая истребление насекомых и грызунов.

Контролирующие организации проверяют документы и магазин на соответствие установленным требованиям, после чего выдают соответствующее разрешение на ведение бизнеса.

Читайте также:
Изготовление мыла в домашних условиях для начинающих

Месторасположение торговой точки

Для магазина подарков очень важно расположение, потому что продукция чаще всего приобретается спонтанно. Высокий трафик людей увеличивает продажи вдвое.

В качестве месторасположения выбираются такие места, как:

  • торговый центр;
  • вокзал;
  • рынок;
  • оживленный пешеходный переход или улица;

Приветствуется наличие по соседству точек смежной продукции (бытовая техника, игрушки, канцтовары).

Покупка оборудования

Для сувенирной лавки потребуется:

  • прилавок;
  • стенды;
  • витрина;
  • шкафы;
  • полки;
  • подставки.

Не стоит забывать о кассовом аппарате и мебели для подсобного помещения.

Поиск поставщиков товаров

Основные поставщики – оптовые склады в Москве и области. Если имеются местные дистрибьюторы, то можно начать сотрудничество с ними, параллельно изучая рынок и стоимость поставки продукции.

Частичные заказы в Китае – удобный и выгодный способ получения уникального товара, если он соответствует формату магазина.

Персонал

Для одной торговой точки площадью 20–25 кв. м достаточно двух продавцов, работающих посменно.

Требования к сотрудникам:

  • возраст – 18–35 лет;
  • пол – желательно, девушки/женщины, но в конечном счете зависит от направления бизнеса;
  • опрятная внешность;
  • грамотная речь;
  • стремление к обучению;
  • открытость;
  • честность.

Реклама и маркетинг

Масштаб раскрутки магазина напрямую зависит от финансового плана. Если исключить дорогостоящие ролики по ТВ и радио, то можно обойтись скромным бюджетом на рекламу, но при этом получить максимальную выгоду:

  • Социальные сети – создание групп в ВК, одноклассниках, инстаграме. Параллельно необходимо продвигать паблики и продукцию в популярных городских сообществах.
  • Наружная реклама – штендеры, баннеры, рекламные щиты.
  • Промоутерские услуги.
  • Распространение листовок по подъездам.
  • Установка оригинальной вывески.
  • Запоминающееся название магазина.

Финансовая часть бизнес-плана

Инвестиции и текущие расходы

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – открытие ИП и оформление дополнительной документации;
  • 20 000 – мероприятия по анализу рынка;
  • 30 000 – заключение договора об аренде помещения с внесением авансового платежа;
  • 50 000 – ремонт;
  • 30 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара.

Итого: 240 000 рублей.

  • 30 000 – аренда;
  • 50 000 – заработная плата;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 50 000 – закупка продукции;
  • 20 000 – прочие расходы.

Итого: 160 000 рублей.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Средний чек магазина подарков определить сложно, потому что разброс цен слишком велик – от 50 до 1 500 рублей и выше. Среднее значение в таком случае целесообразнее установить в пределе 300 рублей.

Количество покупателей в день – 25 человек.

Дневной доход – 7 500 рублей. Заработок за месяц – 225 000.

Чистая прибыль – 225 000 минус 160 000, что составляет 65 000 рублей.

Рентабельность – это отношение чистого дохода к грязному, умноженное на 100%.

R=65 000/225 000*100=27%.

Окупаемость проекта – 5–6 месяцев.

Планируя открытие магазина подарков, всегда следует учитывать спрос населения на продукцию и дополнительные услуги. Сфера бизнеса является довольно специфической, поэтому на результат влияет каждая мелочь. Грамотно составленный бизнес-план на основе индивидуальных показателей бизнеса – 50% успеха.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин подарков

Каждый день тысячи людей дарят друг другу подарки. Никогда не задумывались, что они могут покупать их у вас? Сегодня рассказываем, как открыть интернет-магазин подарков, подобрать ассортимент и поставщиков и привлечь постоянных покупателей.

По какому поводу дарят подарки?

Рассмотрим несколько основных видов праздников:

  • общественные праздники – Новый Год, 8 Марта, 23 Февраля, 1 Сентября, 9 Мая;
  • профессиональные праздники: День учителя, День медицинского работника, День бухгалтера – почти на каждую профессию найдется свой;
  • неофициальные праздники: День святого Валентина, Хэллоуин;
  • религиозные праздники: Пасха, Рождество, Троица и другие;
  • личные праздники: дни рождения, юбилеи, годовщина свадьбы.

Кроме того, у каждого человека есть масса поводов подарить подарок близкому человеку просто так, чтобы сделать приятное.

На какие суммы дарят подарки?

Это зависит от значимости повода и от финансовых возможностей дарителя. На юбилей любимой тещи не отделаешься сувенирной кружечкой, а чтобы порадовать мужа просто так, не обязательно дарить дорогущие часы. Хотя бывает и наоборот: на один и тот же праздник люди получают самые разные подарки: кто бриллиантовое колье, а кто и прикольные носки.

Оригинальный вариант подарка мужчине

Определяем основные моменты

Чем интернет-магазин подарков отличается от аналогичного бизнеса других направлений?

  1. Ваши товары должны быть интересными, необычными, оригинальными. Тысячи интернет-магазинов предлагают одинаковые футболки с надписями “Вася всегда прав” – наверное, все Васи России уже имеют в своем гардеробе подобное. Придумайте или найдите у поставщиков что-то свое: возможно, именно вы станете родоначальником нового тренда.
  2. Не забывайте про сезонность: основной пик продаж придется перед общенациональными праздниками. Заранее закупите партии товара, чтобы не простаивать в разгар сезона. Имейте в виду, что в это время у поставщиков тоже может не оказаться нужных вещей. Готовьте сани летом!
  3. Не гонитесь за дорогими товарами – в ассортименте их должно быть не больше 5-10 процентов. Бриллиантовое колье подождет: об украшениях мы уже писали в отдельной статье. Сегодня будем говорить о недорогих подарках и сувенирах.
  4. Обязательно позаботьтесь об упаковке: это часть вашей маркетинговой концепции. Придумайте собственную упаковку: пусть она станет вашим фирменным знаком. Тот, кто получит подарок, обратит внимание на нее и, возможно, тоже станет вашим клиентом.
  5. Давайте людям идеальное качество – представьте эмоции людей, подарок которых сломается на следующий день после праздника, а впечатления будут испорчены по какой-либо причине. К вам больше не обратятся – это факт.
Читайте также:
Как открыть свадебный салон с нуля: бизнес-план

Регистрируем форму собственности

Можно открыть ИП или ООО – если вы новичок, советуем остановиться на первом. Для открытия ИП нужно всего ничего: паспорт и ИНН. Вам нужно будет подать заявление в налоговую или МФЦ, заплатить госпошлину в размере 800 рублей, подождать несколько дней и получить на руки уведомление о постановке физического лица на учет в качестве ИП. ООО оформить сложнее – для этого нужен устав фирмы, ее юридический адрес, учредители, бухгалтер и директор в штате. Да и пошлина окажется поболее – 4000 рублей. Возможно, в будущем, когда вы раскрутитесь, имеет смысл открыть ООО – сейчас можно ограничиться ИП.

Подбираем ассортимент

Итак, на какие группы делится ассортимент магазина подарков?

Вариант оформления ассортимента интернет-магазина подарков

1. Разнообразные сувениры. Это и приевшиеся всем кружки, брелоки, футболки со смешными надписями, и туристическая продукция – матрешки, шапки-ушанки, хохломские ложки и посуда, тарелки с видами городов, магнитики. Да, мы знаем, что это довольно банально, тем не менее такая продукция обязательно должна быть в ассортименте. Большинству людей привычно покупать знакомые вещи – таким одариваемый точно обрадуется, а нечто необычное может и не оценить.

2. Вещи необычного дизайна, которые пригодятся в хозяйстве: часы, вазы, керамика, настольные игры, шариковые и перьевые ручки, ежедневники и скетчбуки. Здесь главное – угадать с функциональностью: предполагается, что вещь будет использоваться владельцем по прямому назначению. То есть на полку ее не поставишь.

3. Подарки ручной работы. Очень широкий пласт, разделим его на несколько категорий:

  • хенд-мейд украшения, вышивки, куклы, мягкие игрушки;
  • аксессуары: шерстяные носочки, шапки, варежки;
  • мыло и косметика ручной работы;
  • сладости, наборы шоколадных конфет, мини-бар, собранный вручную;
  • индивидуальные подарки: портреты и шаржи на заказ, стихи собственного (ну или почти собственного) сочинения, песня или даже клип.

По сути, создать вручную можно все что угодно. Такие подарки особенно ценятся: ведь их не так-то просто купить, нужно еще и выбрать в соответствии со вкусом и пожеланиями заказчика. Зато, если угадаешь с подарком, такого дарителю не забудут никогда!

Свадебные аксессуары ручной работы

4. Впечатления. Да, это тоже отличный подарок – особенно для тех, у кого все уже есть и их ничем не удивишь. Или наоборот: можно сделать такой подарок тому, кто сам точно не найдет на это времени и денег. Вариантов масса:

  • экстрим: полет на воздушном шаре, прыжок с парашютом, скалолазание;
  • спа-услуги: массаж, сеанс в соляной пещере, процедуры для волос, маникюр;
  • игры, квесты, мафия;
  • развлечения: кино в 12D, катание на коньках, бильярд, боулинг;
  • романтика: ужин на двоих в ресторане; необычное свидание и даже стриптиз – любой каприз за ваши деньги.

5. Цветы. Советуем включить этот пункт в ассортимент: букеты или цветочные композиции отлично идут вместе с основным подарком.

6. Атрибуты праздника. Это воздушные шарики, открытки, нарядные шляпы и колпаки именинника, конфетти, цифры для торта и прочие радости. Их часто покупают для визуального оформления, создания праздничной атмосферы.

Продажа праздничных атрибутов

Целевая аудитория

Теоретически – каждый человек. Практически – в основном женщины. Так сложилось, что львиную долю заказов в вашем интернет-магазине подарков будут делать именно они. Скажите, кто в вашей семье отвечает за приобретение подарков родственникам и друзьям? 99% – это будут женщины. Исключение составляют, пожалуй, лишь влюбленные молодые люди, которым не лень тратить драгоценное время на выбор удивительного подарка для любимой.

Также обратите внимание на возраст дарителя: более старшее поколение, скорее всего, пойдет в обычный магазин, а вот молодежь с удовольствием будет выбирать подарки онлайн. Ориентируйтесь на них: молодых, современных, быстрых. Как это сделать, мы писали в статье о разных видах ЦА.

Основные правила продаж:

  • продавайте эмоции. Подарки и впечатления – это не скучная бытовая техника или сумки, это товары с душой, с огоньком. Сделайте так, чтобы этот огонь горел в ваших описаниях товаров, на фото, в каждой букве и картинке на сайте;
  • больше фото, больше видео! Подарки – особые товары, люди покупают их, чтобы порадовать близкого человека, и должны в деталях рассмотреть, что они получат в итоге;
  • следите за модными тенденциями: ну кому в голову придет дарить сувениры, популярные 10 лет назад! Вы должны быть на первых позициях, чтобы за вами тянулись другие.
Читайте также:
Изготовление сыра в домашних условиях

Видеообзоры подарочных товаров

Развитие бизнеса

Как и в других направлениях, развитие интернет-магазина подарков предполагает два варианта: развитие в одной нише (например, подарки для влюбленных, сувениры из Африки, впечатления для двоих) или по всем вышеперечисленным направлениям. Первый случай предполагает развитие вглубь: вы должны представлять самый полный ассортимент в выбранной сфере. Во втором так не получится: не разорваться же. К тому же конкуренция на рынке сейчас довольно велика.

Выбираем поставщиков

Вот здесь у вас полный карт-бланш: чем необычнее, тем лучше! Кроме обычных оптовых поставщиков, активно присматривайтесь к китайским продавцам: у них очень много оригинальных дешевых вещичек, которые у нас пока не так популярны. Нужно иметь нюх на такие вещи, внимательно изучать предложения китайских магазинов и отыскивать новинки.

Еще одна категория поставщиков – мастера и рукодельницы – те самые, кто делает подарки ручной работы. Как правило, у них есть аккаунты в соцсетях или на специализированных сайтах, где продаются такие вещицы. У многих есть собственные интернет-магазинчики, но если вы предложите достойные условия – думаю, большинство согласится выставлять свои товары на вашу витрину.

Набираем персонал

Советуем подбирать мотивированных на работу людей: в этом бизнесе унылые тёти, считающие минуты до конца рабочего дня, не нужны. Ваши сотрудники должны уметь находить общий язык с любыми клиентами, быть гибкими и мобильными, уметь угадывать желания клиентов и предлагать различные варианты подарков.

Вспомним об индивидуальных подарках, для создания которых потребуются творческие способности. Будет здорово, если вашими партнерами станут художники, музыканты, авторы, которые смогут сотворить такой подарок. В этом случае сразу предупреждайте клиентов, что на изготовление подарка уйдет энное количество времени, и скорее связывайтесь с фрилансером.

Рекомендации к подбору сотрудников

Продвижение интернет-магазина подарков

Создаем сайт

Сайт интернет-магазина подарков должен быть ярким и красочным – это аксиома. Помните об эмоциях, которые вы продаете, и не забывайте о структуре. Можно разбить товары по праздникам: например, подарки на свадьбу, на день рождения, Новый Год, 8 Марта и так далее. Если ассортимент у вас широкий, каждую категорию разбейте еще на несколько. Посмотрите, как это делает известный интернет-магазин подарков:

Пример главной страницы интернет-магазина подарков

Не забываем про внутреннюю и внешнюю оптимизацию. Подберите красивое звучное имя домена, напишите title и description каждой страницы, каждого товара и сайта в целом. Наполните сайт полезным контентом: подробными карточками товара с фото и желательно видео, статьями в блоге, подробной информацией о способах оплаты и доставки, возвратов и гарантий. Пропишите ключи по “Яндекс.Вордстат”, но без фанатизма: по новым правилам ключевые слова можно склонять и изменять. Сделайте перелинковку внутренних страниц: карточка одного товара может вести на другой, статья в блоге – на страницу распродаж и так далее.

Рекламируемся в поисковиках

Контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Adwords – ваши лучшие помощники на протяжении всех этапов продвижения. Они помогут вам потеснить из топа поисковиков конкурентов, обеспечив верхние рекламные строчки, и привлекут трафик. И сделают это намного быстрее и эффективнее, чем внешняя и внутренняя оптимизация.

Реклама в соцсетях

Именно там сидит активная и живая аудитория, которая любит прикольные подарки и готова их дарить по случаю и без. Найдите в поиске или бирже рекламы подходящие сообщества, где сидит молодежь, и покупайте у них рекламу. В соцсетях можно настроить параметры ЦА: пол, возраст, день рождения. Например, сегодня 1 августа. Вы ищете людей, которые родились 15 августа, и пишите их друзьям с предложением заказать у вас подарок. Гениально!

Email-рассылки

Не отпускайте клиентов, сделавших у вас заказ. Раз вы получили их контактные данные при оформлении заказа – нужно грамотно их использовать. Перед праздниками создавайте красочные рассылки, делайте фотоподборки лучших товаров, информируйте о скидках и распродажах. При этом не будьте слишком навязчивыми: иначе письма отправятся в спам, а клиенты никогда не перейдут в разряд постоянных.

И помните: самое главное в этом бизнесе – постоянное стремление к совершенству, поиск оригинальных товаров и безупречный сервис. Удачи в продвижении!

Бизнес план магазина подарков

Магазин подарков относится к интересной бизнес-идее с небольшими капиталовложениями и простотой открытия. Актуальность обусловлена стабильным спросом на рынке.

Люди не жалеют денег на подарки близким и ищут оригинальные запоминающиеся презенты на их дни рождения, значимые даты и другие семейные торжества. Ажиотаж продаж приходится на государственные праздники такие, как Новый год, 8 Марта, 23 февраля, день святого Валентина.

Читайте также:
Как найти поставщика из Китая напрямую

К плюсам бизнеса можно отнести :

    Первоначальные инвестиции от 120 тыс. руб. Востребованность в продукции в любом населённом пункте Повышенный спрос на товары к праздникам Минимум оборудования и площади под магазин Окупаемость за несколько месяцев работы Позитивный бизнес, приносящий людям радость

К минусам :

    Насыщенность рынка Невысокий средний чек магазина Разберём вопросы запуска и особенности бизнеса, рентабельность и подводные камни.
  • 1 Как открыть магазин подарков
  • 2 Анализ спроса и конкуренции
  • 3 Поиск и ремонт помещения
  • 4 Покупка торгового оборудования
  • 5 Покупка подарочной продукции
  • 6 Найм персонала
  • 7 Реклама и маркетинг
  • 8 Финансовая часть бизнес плана
  • 9 Ежемесячные расходы
  • 10 Риски бизнеса

Как открыть магазин подарков

Пошаговый план открытия магазина состоит из нескольких этапов. Сначала нужно определиться с его форматом: стационарная торговая точка с нуля или интернет-магазин, а также решить, какого вида продукцию будете предлагать. Можно специализироваться на следующих товарах:

Сувенирная лавка с продажей сувенирной продукции в широком ассортименте с праздничными атрибутами и упаковкой будет уместна в курортных районах, городах туристической зоны

Магазин подарков ручной работы подойдёт предпринимателям, имеющим навыки рукоделия или желающим реализовывать изделия местных мастеров-умельцев по договору. Точка может специализироваться, как на узком ассортименте, например, вязаные аксессуары, игрушки, сумки, фоторамки, мыло ручной работы, так и на нескольких категориях продукции

Магазин подарков-впечатлений , в котором можно приобрести сертификаты на необычные мероприятия: экскурсия в горы, конная прогулка, прыжок с парашютом, полёт на воздушном шаре и прочие услуги станет отличным вариантом для любителей активного отдыха. В этом случае бизнесмен выступает в роли посредника, имея процент с продажи.

Деятельность точки нужно зарегистрировать в ФНС в качестве ИП или юридического лица при наличии нескольких учредителей и открытия сети крупных магазинов. Наиболее распространённым вариантов является индивидуальное предпринимательство.

Для оформления ИП понадобится уплатить госпошлину в размере 800 руб., подать заявление по форме Р21001, ИНН и паспорт. Для ООО — предоставить устав общества, решение учредителей с протоколом собрания, договор аренды с контактами юридического лица и квитанцию по оплате государственной пошлины 4 тыс. руб.

Налоговая отчётность в обоих случаях — УСН с отчислением 15% от чистой прибыли или 6% со всех доходов. Коды ОКВЭД: 52.48.34 о реализации сувениров и подарков, продукции народных и художественных промыслов и 82.92 о деятельности по упаковке товаров.
Также потребуется получить разрешение от пожарной службы и СЭС, заключить договора аренды помещения и на вывоз мусора.

Анализ спроса и конкуренции

Перед открытием магазина подарков следует проанализировать рыночный спрос и предложение конкурентов в вашем городе, их количество. Затем определить свою целевую аудиторию и ценообразование. Это можно сделать, лично посетив магазины конкурентов или почерпнув нужную информацию в интернете.

Предпочтения покупателей выясняют путём проведения опроса на соответствующую тему.
Также необходимо продумать конкурентные преимущества , позволяющие выделиться на фоне аналоговых торговых точек:

    Реализация эксклюзивной продукции по доступной цене Предоставление покупателям дополнительных услуг: упаковки подарков, заказа аниматора на праздник Оформление магазина в оригинальном дизайнерском исполнении Придерживаясь правильного подхода к решению вопроса, можно обойти конкурентов и быстро получить первую прибыль.

Поиск и ремонт помещения

Определившись с форматом магазина, переходят к поиску места локации. Важно удачно расположить точку для обеспечения продаж и товарооборота.
При выборе места отталкиваются от целевой аудитории:

    Сувениры для людей среднего и старшего возраста целесообразно продавать рядом с учреждениями культуры, парками отдыха При продаже детской подарочной продукции точку размещают вблизи детских садов, школ, игровых центров Подарки-впечатления и молодёжная сувенирная продукция лучше реализовывается в торгово-развлекательных центрах

При размещении точки в торговом центре выбирают место на первом этаже недалеко от входа. Если это отдельно стоящее здание, то находиться оно должно в многолюдном месте, рядом с рынком, вокзалом.

Большой площади не нужно, хватит и 20 квадратов . Ремонт – косметический в едином стиле. Главное, красиво оформить помещение декорациями из подарков, украсить витрину и повесить красочную вывеску. Для этого понадобится 30-50 тыс. руб. Если отделка в арендуемом помещении присутствует, то на ремонте можно сэкономить.

Покупка торгового оборудования

Затем помещение следует оборудовать мебелью под торговлю . Для этого следует приобрести:

    Витрину Стеллажи под продукцию или полки, подставки Кассовый аппарат и терминал для расчёта с покупателями Банкетки или диванчик для отдыха посетителей магазина

На покупку оборудования потребуется от 50 до 100 тыс. руб. Имея формат стойки в ТЦ, дополнительного оснащения покупать не придётся за исключением кассы.

Покупка подарочной продукции

Подготовив помещение, формируют ассортимент товаров и услуг магазина . Перечень реализуемой продукции может состоять из следующих категорий:

    Подарочные наборы для женщин, мужчин, детей Сувенирные товары: аксессуары с символикой, кружки, магниты, значки, ручки и прочая продукция Деревянные и керамические изделия: статуэтки, фигурки, шкатулки Расписная посуда Обереги, амулеты, украшения Настольные игры: шахматы, нарды, лото Прочие вещи ручной работы
Читайте также:
Реклама тортов на заказ

На первоначальную закупку продукции понадобится от 60 до 300 тыс. руб. в зависимости от масштаба бизнеса. Основными поставщиками продукции являются оптовые базы Москвы и области, китайские производители.

Найм персонала

Первое время можно обходиться своими силами и всю работу выполнять в одиночку, а при расширении принять на работу сотрудников.

Для небольшого магазина подарков следует нанять:

    двух продавцов с посменным графиком работы бухгалтера по аутсорсингу и уборщицу с частичной занятостью директора можно не нанимать, а его функции взять на себя: заключение договоров и контроль поставок, найм сотрудников

Предъявляемыми требованиями к персоналу будут : опрятность, вежливость, умение находить общий язык с клиентом, желание профессионально расти и развиваться.

Реклама и маркетинг

Ещё до открытия торговой точки нужно уделить внимание продвижению бизнеса с помощью эффективных инструментов:

    запуска собственного интернет-сайта с описанием и фотографиями продукции и опцией заказа онлайн ведения групп в социальных сетях, Instagram, продвижения через интернет-площадки, форумы использования наружной рекламы: баннеры, щиты, штендеры , вывески рекламы в средствах массовой информации распространения визиток, листовок в местах большой проходимости людей расклеивания объявлений в лифтах, транспорте, остановках проведения рекламных акций, скидок, бонусной программы

Не стоит недооценивать и «сарафанное радио», способное привлечь внимание клиентов через знакомых и родственников, их друзей и коллег по работе. Грамотный маркетинг способен увеличить доход магазины в 2-5 раз, поэтому экономить на рекламе нельзя.

Финансовая часть бизнес плана

Первоначальные вложения зависят от величины торговой площади, товарного ассортимента и марки оборудования. Ниже приведены основные статьи расходов на открытие бизнеса:

    Аренда помещения — 20-50 тыс. руб. в зависимости от площади Ремонтные работы — 30-50 тыс. руб. Приобретение оборудования — 50-100 тыс. руб. Закупка первой партии товара — 60-300 тыс. руб. Рекламная кампания — 50 тыс. руб.

То есть капиталовложения могут стартовать от 120 тысяч рублей при покупке товара на 60 тыс. руб., аренде небольшого киоска с минимумом ремонта и оборудования и доходить до суммы инвестиций в 600 тыс. руб.

Ежемесячные расходы

Помимо первоначальных вливаний предпринимателя ждут и постоянные расходы. Текущие затраты магазина подарков будут составлять 100-150 тыс. руб. на выплату заработной платы сотрудникам , коммунальные платежи, налоги, аренду помещения и закупку продукции. Сумма может быть и меньше исходя из ассортимента товаров.
Варианты дополнительного заработка

Наряду с продажей основной продукции для притока прибыли можно воспользоваться другими источниками дохода. Дополнительную выручку магазину принесут следующие варианты услуг:

    Упаковывание подарков, купленных в другом месте Изготовление сувениров и подарков ручной работы на заказ Услуги аниматора и ведущего на торжественные мероприятия Праздничное оформление помещений Онлайн-продажи товаров и услуг

Максимальную прибыль можно заработать, реализуя широкий ассортимент подарков, сертификатов на необычные развлечения, предоставляя услуги оформления и проведения праздников в дальнейшем.
Рентабельность

Окупаемость стартовых вложений, опять же, зависит от их величины и размера наценки на продукцию, которая варьируется в пределах 50-300 %. При среднем чеке в 500 руб. и количестве клиентов 20 человек в день, месячная выручка составит 300 тыс. руб., из них 150 тыс. руб. чистой прибыли. Такая цифра позволит окупить инвестиции в 120 тыс. руб. за первый месяц, а большую сумму в течение полугода работы. Рентабельность в этом случае окажется на уровне 30-50%

Риски бизнеса

В бизнесе по продаже подарков и сувениров нужно учитывать влияние возможных проблем и рисков . Деятельности присущи следующие негативные моменты:

    Увеличение числа конкурентов
    Для поддержания прибыли на прежнем уровне необходимо применить конкурентные преимущества, рекламу, дополнительные услуги Отсутствие спроса на продукцию и низкий товарооборот
    В этом случае следует пересмотреть ассортимент товара, ценообразование и место расположения магазина Сезонность спроса, характерную для сувенирной продукции
    Для минимизации риска можно разнообразить перечень дополнительными товарами и услугами

Бизнес на продаже сувениров и подарков относится к специфической сфере предпринимательства , когда на результат влияет любая мелочь. Гарантом успеха послужит чётко спланированный пошаговый план, учитывающий особенности бизнеса.

Производство шоколада как бизнес
Как открыть шаурму
Бизнес план бургерной
Производство пельменей как бизнес

Магазин подарков — как заработать на праздниках

Магазин подарков — интересная бизнес-идея для тех, кто выбирает нишу для собственного бизнеса. Сувениры и подарки — востребованный товар. Их покупают на все важные даты каждый человек как минимум несколько раз в году ищет что-то необычное и красивое своим близким на день рождения, Новый год или другой праздник. Как запустить проект с нуля и не совершить распространенных ошибок, вы узнаете из этой статьи.

Читайте также:
Пути повышения рентабельности продаж

  • Как открыть магазин подарков: пошаговый план
  • Анализ спроса и конкуренции
  • Поиск и ремонт помещения
  • Оборудование магазина сувениров
  • Покупка подарочной продукции
  • Найм персонала
  • Реклама и маркетинг
  • Сколько нужно денег на старте
  • Рентабельность
  • Риски бизнеса

Как открыть магазин подарков: пошаговый план

Если вы только пробуете свои силы как предприниматель, начните с грамотной стратегии.

Вот алгоритм действий:

  • проанализируйте рынок в вашем городе, определитесь с концепцией бизнеса;
  • получите свидетельство о регистрации ИП;
  • составьте финансовый план — оцените размер капиталовложений, ежемесячные расходы, спрогнозируйте прибыль;
  • найдите подходящий вариант аренды;
  • приведите в порядок помещение;
  • закупите первую партию товара;
  • наймите сотрудников;
  • запустите рекламу;
  • оцените потенциальные риски;
  • открывайтесь и приступайте к работе.

Остановимся более детально на базовых пунктах бизнес-проекта.

Анализ спроса и конкуренции

Спрос на сувенирную подарочную продукцию ежегодно растет. Вместе с ним увеличивается и средний чек — если ранее он варьировался в диапазоне 1-1,5 тысяч рублей, то теперь в крупных городах многие люди готовы тратить гораздо больше.

Вашими основными конкурентами станут федеральные сети, частные салоны, интернет-магазины, специализирующиеся на продаже сувенирной продукции.

Учтите, что бизнес привязан к сезону. Например, череда зимних праздников сулит повышение прибыли на 50-60%, — конечно, если вы заранее подготовитесь.

Поиск и ремонт помещения

Чтобы открыть небольшой салон, достаточно полезной площади 20 квадратных метров. Отдельно предусмотрите место для хранения запасов товара.

Требования к помещению:

  • наружное и внутреннее освещение;
  • система отопления;
  • вентиляция;
  • отдельный вход.

Если хотите сэкономить на подготовке помещения, арендуйте точку с ремонтом: вам останется лишь оформить помещение. В качестве декора используйте сам товар; главное — подойти к процессу креативно.

Оборудование магазина сувениров

Чтобы обустроить небольшой салон сувенирных наборов и подарков, купите комплект оборудования:

  • прилавок;
  • стеллажи;
  • демонстрационные витрины;
  • зеркала;
  • зона кассового обслуживания;
  • полки;
  • приборы внутреннего освещения;
  • стулья;
  • кассовый аппарат;
  • компьютер.

помещения, гармонировать, не утяжелять его. Внутреннее оформление зала не менее важно, чем ассортимент. Создайте соответствующую обстановку и посетитель не уйдет без покупки.

Покупка подарочной продукции

Выбирайте концепцию магазина подарков на этапе планирования проекта. Возможно, вас заинтересует формат хенд-мейд — это направление находится на пике популярности. Изделия, выполненные своими руками, приятно дарить и получать в подарок. К тому же они стоят намного дороже товаров промышленного производства.

Заслуживает рассмотрения эксклюзивная сувенирная линия — авторские презенты, выполненные малым тиражом, продукция известных брендов. Такой товар всегда востребован.

Важно охватить различные ассортиментные группы. Включите в товарную линейку:

  • предметы домашнего обихода — декоративные свечи, подсвечники, именные полотенца, диванные подушки;
  • посуду, столовые приборы — как в единичном исполнении, так и наборами;
  • праздничную атрибутику — шары, салфетки, подарочные коробки и пакеты;
  • канцелярию — блокноты, ручки, наборы для письменного стола, рамки для фото;
  • игрушки;
  • украшения;
  • бижутерию;
  • аксессуары — например, стильные чехлы для телефонов, флешки, зарядные устройства.

Если в вашем магазине будет отдел ручных поделок, договаривайтесь с местными производителями о приеме товаров под реализацию.

Важным фактором при выборе ассортимента является качество товара. Мелкие подарки и праздничная атрибутика от китайских производителей часто ломаются. Чтобы не потерять потенциальных покупателей, ответственного относитесь к закупкам. Берите товар мелким оптом, тестируйте каждую позицию. Избавляйтесь от брака, чтобы не испортить репутацию.

Найм персонала

От того, насколько грамотно вы выберете сотрудников, зависит прибыль магазина, а следовательно, рентабельность проекта в целом.

При приеме на работу продавцов отталкивайтесь от основных критериев:

  • работник умеет делать продажи, знает правила ведения диалога с покупателем;
  • продавец мыслит креативно, приятно выглядит, способен расположить к общению посетителя;
  • способен найти подход, дать ненавязчивый совет, хорошо знает ассортимент и разбирается в товаре.

Для работы магазина в одну смену наймите в штат двух продавцов. Кроме того, вам потребуется уборщица.

Если хотите сэкономить на оплате труда, доверьте уборку помещения продавцам — за дополнительную плату, а отчетностью и бухгалтерией займитесь самостоятельно или обратитесь в аутсорсинговую компанию.

Реклама и маркетинг

Специфика рекламной кампании магазина подарков несколько отличается от стандартных маркетинговых мероприятий для торговой точки. Начинайте продвижение после того, как закупили первую партию сувениров. Действуйте по алгоритму:

  • сделайте качественное портфолио лучших товарных позиций;
  • создайте собственный сайт — разместите там фото и прайс. Наполните ресурс интересным контентом по теме, организуйте возможность обратной связи. Сделайте раздел отзывов — положительная оценка реальных покупателей станет лучшей рекламой магазину;
  • посещайте социальные сети, продвигайте торговую точку на тематических форумах;
  • закажите контекстную и таргетированную рекламу (если у вас есть лендинг и соцсети);
  • арендуйте баннер в непосредственной близости от магазина;
  • закажите яркую вывеску — если торговая точка находится в отдельном здании, используйте неоновую подсветку. Она улучшит обзор в вечернее время суток;
  • предусмотрите возможность онлайн-доставки. Многие заказывают презенты дистанционно;
  • расскажите о себе в рекламном ролике на местном радио и телеканале.
Читайте также:
бизнес-план доставки суши и роллов: как открыть

Сколько нужно денег на старте

Без грамотного финансового планирования не обходится ни один проект. Составьте смету расходов — это поможет не только правильно распределить траты, но и оценить инвестиционную нагрузку на старте. Одна из основных причин, по которым малый бизнес закрывается, так и не выйдя на окупаемость — нехватка денег.

При открытии магазина сувенирной лавки капиталовложения распределяются примерно следующим образом (примерный расчет в рублях):

  • регистрация бизнеса, сбор разрешительных документов, открытие расчетного счета — 10 000;
  • аренда за месяц работы — 30 000;
  • обустройство помещения (при условии, что там уже есть ремонт) — 60 000;
  • приобретение торговой мебели, инвентаря, оборудование кассовой зоны — 80 000;
  • покупка партии товара — 200 000;
  • реклама магазина -30 000;
  • непредвиденные расходы (при правильном планировании на эту статью расходов закладывают 10% стартового бюджета) — 40 000.

Чтобы открыть торговую точку площадью около 30 квадратных метров, потребуется примерно 450 тысяч рублей. Необходимо сделать точные расчеты под параметры вашей торговой точки.

Для стабильной работы сувенирного магазина ежемесячно необходимо вкладывать деньги (примерный расчет в рублях):

  • аренда — 30 000;
  • пополнение товарного запаса — 80 000;
  • фонд оплаты труда сотрудников — 60 000;
  • коммунальные платежи — 7 000;
  • налоги — в зависимости от формы обложения;
  • реклама -10 000.

Ежемесячное обслуживание обойдется примерно в 187 000 рублей.

Обратите внимание! Этот инвестиционный меморандум, ориентирован на магазин, который расположен в крупном городе в районе с высокой проходимостью. Если вы решили открыть небольшую сувенирную лавку, затраты будут ниже.

Рентабельность

Срок выхода на окупаемость зависит от количества продаж. Кроме того, на рентабельность бизнеса оказывают влияние следующие факторы:

  • объем капиталовложений на этапе запуска;
  • регион;
  • локация торговой точки;
  • грамотно подобранный ассортимент;
  • торговая наценка — в зависимости от конкретного товара она варьируется в диапазоне от 40 до 150%. Самая высокая — на товары хенд-мейд.

При невысокой арендной плате, наличии квалифицированного персонала и соответствующем качестве обслуживания стартовые вложения могут окупиться через 3-4 месяца стабильной работы.

Риски бизнеса

Любой, даже тщательно продуманный план несет в себе потенциальные риски.

Изучите негативные факторы, оцените степень их влияния на бизнес, продумайте пути минимизации:

  • конкуренция — чтобы избежать банкротства по этой причине, анализируйте внутренний рынок, выбирайте местоположение магазина с учетом локации других похожих заведений. Если так случилось, что конкурирующая торговая точка открылась после вас, и продажи просели, ищите свои конкурентные преимущества — пересмотрите ассортимент, снизьте цены, запустите дополнительную рекламу;
  • отсутствие спроса — так бывает по нескольким причинам. Возможно, вы неправильно выбрали ассортимент. Изучайте покупательский спрос на этапе планирования. Падение продаж нередко случается, если стоимость товара явно завышена, либо не соответствует его качеству. Ведите гибкую ценовую политику, бракованные позиции уцените или верните поставщику. Если что-то залежалось на полках, устройте акцию — не замораживайте деньги в неходовых позициях;
  • неквалифицированный персонал — низкий уровень обслуживания погубит любой бизнес. Текучка персонала, незнание ассортимента, незаинтересованность в покупателях — серьезные факторы риска. Тщательно выбирайте кадры, мотивируйте продавцов к продажам достойной заработной платой, практикуйте систему премирования;
  • неудачная локация — рассматривайте варианты аренды в центральных районах города. Идеальный вариант — крупные торговые центры. Магазин в спальном районе — скорее всего, провальная идея, несмотря на выгодную арендную плату.

Собственный магазин подарков — интересный и перспективный проект. При грамотном подходе к делу бизнес принесет стабильную прибыль. Главное — правильно выбрать место, продумать ассортимент и вести грамотную ценовую политику. Если вы сможете найти оригинальные подарки и предложить их по адекватным ценам, успех обеспечен. Следите за качеством сувениров, уровнем обслуживания — и конкуренты вам не страшны.

Составляем бизнес-план небольшого магазина подарков

Статистические показатели реализации сувенирной продукции в России ежегодно возрастают в среднем на 25%. Ориентируясь на данный показатель, многие начинающие предприниматели решают открыть магазин подарков. Учитывая анализ рыночной ситуации, можно сказать, что в настоящее время эта ниша еще полностью не заполнена. Именно поэтому, если вы сейчас решили войти в подарочный бизнес, вам предоставляются хорошие возможности занять значительный объем рынка. Первое с чего нужно будет начать – составить бизнес-план магазина подарков.

  1. Открытие магазина подарков
  2. Маркетинговый анализ рынка
  3. Ассортимент
  4. Месторасположение
  5. Выбор помещения и его оформление
  6. Персонал
  7. Оборудование
  8. Реклама
  9. Затраты и окупаемость

Открытие магазина подарков

Основой успешного начала любого бизнеса является грамотная разработка бизнес-плана, включающая в себя следующие важные этапы:

  • Маркетинговый анализ рынка;
  • Ассортимент;
  • Месторасположение;
  • Выбор помещения;
  • Персонал;
  • Оборудование;
  • Реклама;
  • Финансовый расчет рентабельности бизнеса.
Читайте также:
Изготовление мыла в домашних условиях для начинающих

Маркетинговый анализ рынка

Началом составления бизнес-плана магазина подарков является изучение и анализ рынка сувенирной продукции. Узнайте, какие товары и услуги предлагают ваши потенциальные конкуренты, где расположены их магазины. Также следует обратить внимание на продукцию интернет-магазинов. Это поможет вам продумать оригинальную бизнес-идею. Ваш магазин должен отличаться от конкурирующих.

Ассортимент

Определяя товарный ассортимент, имейте в виду, что большинство потенциальных клиентов, выбирающих не просто хорошую вещь, а именно подарок, хотят, чтоб это было нечто эксклюзивное. Помимо этого подарок не только должен выглядеть достойно, но и ассоциироваться с торжеством. Постарайтесь составить ассортимент, таким образом, чтоб покупатель смог найти идеальный подарок на любой случай. Закупать продукцию можно на оптовых базах, в интернет-магазинах. Также не забудьте и о поделках в стиле хенд-мейд.

Планируя ассортимент магазина, учтите и сопутствующие товары и услуги. Как правило, это цветы, подарочные корзины, подарочная упаковка, сумки, пакеты, компакт-диски, доставка курьером и т. д.

Месторасположение

Основополагающим фактором, влияющим на посещаемость и соответственно доход магазина подарков, является месторасположение. Наилучшим расположением вашего магазина будут оживленные торговые центры, центральные улицы, находящиеся недалеко от исторических и культурных достопримечательностей (предпочтительно для продажи сувениров). В данном случае, вы сможете сделать наценку, которая в итоге компенсирует меньшее количество потенциальных покупателей в сравнении с магазинами, находящимися в торговых центрах.

Выбор помещения и его оформление

На начальном этапе можно арендовать небольшое помещение общей площадью 15 м². После наработки клиентской базы, можно подыскать площадь больше. Для открытия магазина с довольно солидным объемом товаров, необходимо предусмотреть затраты на приобретение либо аренду помещения общей площадью 50 м². Наиболее оптимальным вариантом будет покупка помещения, конечно же, если бюджет это позволяет, так как на раскрутку магазина потребуется некоторое время.

Приняв решение арендовать помещение, учтите, что вы рискуете своими вложениями. Потратив деньги на арендную плату в течение долгого времени, вы можете не выйти на запланированный оборот. Купленное помещение вы в любое время можете продать практически без потерь. Что касается оформления, оно должно быть качественно продумано и нацелено на яркое освещение, красивые витрины. Интерьер магазина должен создавать уютную атмосферу и комфорт. Вы должны всячески попытаться заинтриговать покупателя.

Персонал

В штатном расписании магазина подарков необходимо предусмотреть следующие должности:

  • директор;
  • главный бухгалтер;
  • продавец консультант;
  • курьер.

Особое внимание уделите выбору продавцов-консультантов, так как именно рабочий персонал играет важнейшую роль в репутации вашего магазина. Магазин подарков – это не только реализация товаров и упаковок, это еще и веселое праздничное настроение, которым должен зарядиться покупатель. Именно поэтому рекомендуется выработать принципы общения, как с персоналом, так и с клиентами. При расширении сети вам потребуется нанять администратора и кладовщика.

Оборудование

Для организации работы магазина подарков необходимо приобрести следующее оборудование:

  • Компьютер;
  • Кассовый аппарат;
  • Оборудование для штрих-кодирования;
  • Витрины;
  • Кондиционер;
  • Телефонный аппарат.

Реклама

Вне всяких сомнений, новому участнику рынка потребуется раскрутка. При ведении рекламной кампании отдельное внимание следует уделить наружной рекламе, в частности, витрине и наружной вывеске магазина. Придумайте оригинальное яркое название для своего магазина, пусть имя будет запоминающимся. Также рекомендуется предусмотреть расходы на баннеры и рекламные щиты, указывающие месторасположение магазина.

Открытие магазина обязательно должно пройти в виде необычной презентации. Также событие нужно буде осветить в местных СМИ. К примеру, это может быть телевизионный сюжет либо рекламная статья. Можно заказать рекламные буклеты и распространить их в организациях и жилых домах, находящихся в округе. Чтобы привлечь новых клиентов, рекомендуется периодически проводить всевозможные рекламные акции.

Затраты и окупаемость

Открытие такого рода бизнеса требует инвестиций в размере 630 000 рублей.

Первоначальные вложения:

  • Покупка торгового оборудования – 200 000 рублей;
  • Начальная закупка товара – 300 000 рублей;
  • Ремонт помещения – 100 000 рублей;
  • Рекламная кампания – 30 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения – 60 000 рублей;
  • Заработная плата персонала – 70 000 рублей;
  • Затраты на рекламу – 5 000 рублей;
  • Взносы в соц.фонд – 15 000 рублей;
  • Коммунальные платежи – 17 000 рублей;
  • Коммерческие расходы – 3 000 рублей.

Итого – 170 000 рублей ежемесячно.

Среднемесячный доход магазина, при условии выгодного месторасположения и наличии большого ассортимента, после выплаты всех статей расходов составит ориентировочно 60 000 рублей.

60 000 * 12 мес. = 720 000 рублей в год.

Оценивая итоги вышеприведенных расходов, можно рассчитать среднюю окупаемость затрат на открытие магазина подарков. Она составит чуть меньше года.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: