Бизнес-план магазина игрушек: пример

Пример бизнес-плана магазина детских игрушек

Уважаемые посетители, ниже представлен пример бизнес-плана магазина детских игрушек с экономическими расчетами. На основании данного варианта вы можете сделать собственный документ для получения денег в банке, у инвестора или для сдачи в ВУЗе. Образец подготовлен специалистами-экономичтами с большим опытом работы, если у вас возникнут вопросы по данному проекту, вы можете задать их внизу в комментариях, по почте или в группе вконтакте.

Резюме

Цель: открытие магазина детских игрушек в центре Красноярска.

Задачи: открыть магазин детских игрушек с товаром высокого качества, ориентированный на покупателей от средних доходов.

Инициатор проекта

Инициатором проекта будет индивидуальный предприниматель, имеющий свое дело в другой сфере. Ранее предприниматель работал в подобном магазине, поэтому ему известны потребности покупателей и высокий спрос на качественный товар в сфере детских игрушек и товаров.

Инвестиционные расходы

В сумму инвестиционных расходов включаются ремонт, оформление помещения, закупка товара. Их сумма составит 1 468 тысяч рублей:

  • Регистрация Индивидуального предпринимателя –15 тысяч рублей;
  • Выплата обеспечительного взноса по договору аренды – 200 тысяч рублей;
  • Отделка – 450 тысяч рублей;
  • Оборудование и техника, их доставка и сборка – 141 тысяча рублей;
  • Первоначальная закупка товара – 300 тысяч рублей;
  • Создан сайт – 12 тысяч рублей;
  • Создание вывески, другие работы вокруг входа – 150 тысяч рублей.

Для магазина детских игрушек будет арендовано помещение в крупном торгово-развлекательном центре.

Финансирование проекта

Инвестиционные расходы будут оплачены кредитными средствами. Инициатор оформит кредит на 5 лет, под 15% на сумму 1 468 тысяч рублей. Под залог пойдет недвижимость предпринимателя: квартира и загородный дом. Платежи будут выплачиваться согласно дифференцированному графику. Кроме того потребуются вложения самого организатора, которые составят 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен расчет для бизнес-плана магазина детских игрушек. Показателями эффективности проекта стали:

  • NPV – 1 462 тысячи рублей;
  • IRR –50%;
  • простой срок окупаемости – 4,5 лет;
  • дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Расчеты произведены за 10 лет, инфляция при этом бралась на уровне 10%.

Поставщики и подрядчики

Осуществлять ремонт будет фирма, в которой будет наблюдаться наилучшее соотношение цены и качества. Будет проведен анализ предложений согласно отзывам, рекомендательным письмам, рекламному сайту (при наличии).

Поставщиками мебели будут частные лица из интернета. Подбор вариантов будет осуществлен инициатором.

Поставщики товара будут выбраны исходя из наличия сертификатов качества, работающие на рынке не первый год, зарекомендовавшие себя с положительной стороны.

Товары

Магазин детских игрушек предложит своим покупателям товары:

  • Игрушки: погремушки, развивающие игры, куклы, машинки, техника, мячи, мягкие игрушки, другие игрушки.
  • Уход, принадлежности для детей: питание, средства ухода, другие принадлежности.

В Н И М А Н И Е .

Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.

Вы можете купить расчет «Магазин детских игрушек» всего за 1&nbsp060 рублей

Инвестиционный план

Объем инвестиций

Инвестиционные затраты на открытие магазина детских игрушек составят 1 468 тыс. руб. Они представлены в таблице:

Наименование работ/товаров/услуг Количество Цена Стоимость
Регистрация ИП 15 000
Обеспечительный взнос по договору аренды 200 000
Отделка помещения 450 000
Приобретение оборудования и техники: 134 000
Стол 1 3 000 3000
Стул 2 1 500 3 000
Витрина 3 7 000 21 000
Стеллаж 12 5 000 60 000
Полка 20 1500 30 000
Панель с крючками 5 2 000 10 000
Ноутбук 1 7 000 7 000
Доставка и сборка мебели и оборудования 7 000
Первоначальный закуп товара 300 000
Стартовые расходы на рекламу: 162 000
Вывеска 45 000
Баннер 20 000
Остальное оформление входа 85 000
Создание сайта 1 12 000 12000

План инвестиционных работ

Диаграмма, отражающая план работ по подготовке магазина детских игрушек, выглядит так:

Производственный план

О том, что должен содержать производственный раздел бизнес-плана читайте статью Структура производственного плана бизнес-плана.

Помещение

Под магазин детских игрушек было подобрано помещение (45 квадратных метров), расположенное в торгово-развлекательном центре. Большая проходимость гарантирует поток клиентов.

Оборудование

Стеллажи, витрины и полки будут куплены в интернете – это уменьшит инвестиционные затраты. Доставку осуществляла организация, занимающаяся грузовыми перевозками.

Остальная мебель заказана в организации, занимающейся ее изготовлением на заказ.

Время работы

Магазина детских игрушек будет работать во время работы торгово-развлекательного центра – с 10-00 до 21-00. Такие часы работы позволят покупателям, работающим по стандартному графику, совершать покупки. После окончания рабочего дня будет время для того, чтобы посетить торговый центр и совершить нужные покупки.

Процесс совершения покупки

В магазине детских игрушек процесс совершения покупок будет выглядеть так:

  1. Потенциальный покупатель приходит в магазин детских игрушек;
  2. Проходит по помещению магазина и выбирает интересующий товар. При необходимости, его консультирует продавец.
  3. Происходит оплата покупки и оформление карточки постоянного клиента.

Себестоимость услуг

В себестоимость товаров в первую очередь будут входить закупочная стоимость игрушек, оплата труда сотрудников магазина, а так же другие расходы. В заработную плату персонала включается не только оклад, но и процент от чистой прибыли, что будет мотивировать на совершение больших продаж.

Маркетинговый план

О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.

Конкуренция и месторасположение

В Красноярске в данной сфере наблюдается серьезная конкуренция. Однако, расположение в крупном торговом центре гарантирует постоянный приток клиентов с первого дня работы магазина.

Ассортимент услуг и цены

Был проведен анализ конкурентных преимуществ магазинов, имеющих высокое качество детских игрушек и товаров:

Читайте также:
бизнес-план пилорамы с расчетами: как открыть с нуля
Факторы Детский мир Город игрушек Наш магазин
Расположение Центр города, отдельное помещение Центр города, отдельное помещение В торгово-развлекательном центре недалеко от центра города
Поставщики В основном российские производители Российские и зарубежные, имеющие сертификаты Из Америки и Европы – гарантия качества и безопасности
Ценовая категория Выше средней Выше средней Средняя
Оформление магазина Несколько магазинов по типу супермаркетов в разных стилях Супермаркет Супермаркет, оформлен в виде сказочного леса с горками, ручьями и т.д.
Ассортимент Одежда, обувь, игрушки, средства по уходу Одежда, обувь, игрушки, велосипеды, коляски Игрушки, средства по уходу
Скидки Периодические акции и большие скидки на товар Накопительная система скидок постоянным покупателям Постоянным клиентам накопительная система, в день рождения скидка

Мы видим, что наш магазин не уступает крупным представителям в данной сфере. Средние цены и расположение позволяет рассчитывать на появление большого количества постоянных клиентов.

Наш магазин детских игрушек ориентируется на покупателей со средними доходами и доходами выше среднего. С учетом расположения, поставщиков и других расходов средние цены на товары будут выглядеть следующим образом:

Наименование Цена, руб.
Игрушки
Погремушки 350
Развивающие 1 800
Куклы 1 200
Машинки, техника 2 800
Мячи 500
Мягкие игрушки 800
Другие игрушки 1 100
Уход, принадлежности для детей
Питание 50
Средства ухода 120
Другие принадлежности 200

Продажи по структуре планируются согласно графику:

Объем продаж

Количество проданных товаров в месяц составит примерно 209 штук. Выручка за месяц в среднем будет составлять 177 тыс. руб. На продажи в магазине будет оказывать влияние сезонность, отображенная на графике:

Объемы продаж, благодаря расположению, достигнут 100% за 7 месяцев после открытия. Выход на 100% можно увидеть на следующем графике:

SWOT-анализ

Для магазина детских игрушек проводился анализ сильных и слабых сторон.

Сильные стороны

  • Месторасположение в торгово-развлекательном центре, расположенном в центре Красноярска;
  • Поставщики, предлагающие сертифицированную качественную продукцию;
  • Необычное оформление;
  • Средние цены;
  • Система скидок для постоянных покупателей, проведение акций.

Слабые стороны

  • Неизвестность в момент открытия;
  • Ассортимент ограничен (нет колясок, велосипедов и т.п.);
  • Наличие только одного магазина.

Трудности

  • Постепенный подбор поставщиков.

Возможности

  • Расширение ассортимента;
  • Открытие магазина в другой части Красноярска;
  • Открытие собственного центра игрушек и товаров по уходу за детьми;
  • Работа с новыми поставщиками, в том числе российскими.

Рекламная стратегия

Для того, чтобы магазин детских игрушек быстро вышел на 100% запланированных продаж, будут проведены рекламные мероприятия. План включает:

  • Создание сайта, включающего информацию о предлагаемом товаре и акциях. На нем есть возможность выбрать или просто посмотреть товар, оформить заказ и доставку. Постоянные покупатели могут просматривать свои покупки, начисление скидок.
  • Необычное оформление, которое понравится не только детям, но и взрослым. Оно включает заказ вывески на входе, оформление витрины.
  • Воспроизведение рекламного ролика по радио торгового центра. Он будет повторяться постоянно, поэтому покупатели других отделов получат информацию о магазине.
  • Систему накопительных скидок для постоянных клиентов. Так же будут проводиться акции, например скидка в день рождения.

Организационный план

Форма ведения бизнеса

Инициатор будет зарегистрирован индивидуальным предпринимателем, при этом затраты на оформление и отчетности будут минимальными. Налогообложение будет подаваться по ЕНВД.

Персонал и штатная структура

В магазине детских игрушек необходимы продавцы. Сотрудники и оплата их труда

Должность Кол-во Оклад, (руб.) Премия Итого
Директор 1 20 000 1% от чистой прибыли 20 000
Старший продавец 1 18000 1% от чистой прибыли 18 000
Продавец 2 15 000 5% от чистой прибыли 30 000
Итого 4 53 000 68 000

Организционная структура предприятия представлена на диаграмме ниже:

Финансовый план

Предпосылки

Для проведения расчетов бизнес-плана магазина детских игрушек была построена модель окупаемости проекта на 10 лет вперед. Для построения модели были сделаны следующие предположения;

  • Ежегодная инфляция – 10%;
  • Налог на прибыль – 15%;
  • НДФЛ – 13%;
  • Социальные отчисления – 34,2%;
  • НДС – 0% (Упрощенная система налогообложения).

Финансирование проекта

Финансирование проекта будет осуществлено за счет кредитных средств, полученных на пять лет под 18% годовых с дифференцированным графиком погашения. Данные условия получены благодаря оформлению залога. Так же потребуются постепенные вложения средств организатора, их сумма составит 429 тысяч рублей.

Показатели окупаемости проекта

Был проведен экономический расчет окупаемости открытия магазина детских игрушек. Показателями эффективности станут следующие цифры:

  • NPV – 1 462 тысячи рублей;
  • IRR –50%;
  • простой срок окупаемости – 4,5 лет;
  • дисконтированный срок окупаемости – 5 лет.

Анализ рисков

После проведения расчетов бизнес плана магазина детских игрушек у нас получились привлекательные показатели эффективности. Однако, могут случиться события, негативно влияющие на окупаемость. Рассмотрим возможные ситуации, которые могут оказать сильное влияние на деятельность:

  1. Уменьшение доходов потенциальных покупателей. Игрушки покупать все равно будут и, возможно, наоборот начнется поток покупателей из крупных детских центров в наш отдел. По сравнению с ними, в нашем магазине ценовая политика ориентирована на клиентов со средними доходами. Данная ситуация может сыграть даже в плюс.
  2. Повышение цен поставщиками. Придется переориентироваться на других производителей. Приоритетным останутся качество и безопасность, в остальном придется искать другие источники товара. Если цены вырастут у всех, тогда крупные детские центры тоже цены поднимут. Таким образом, наш магазин останется в категории средних цен.
  3. Открытие подобного отдела в том же торгово-развлекательном центре. Наш магазин предлагает качественный товар по приемлемой стоимости, поэтому составить ему конкуренцию будет сложно. Отток покупателей в данном случае маловероятен.

Выводы

После проведения расчета и анализа в бизнес плане по открытию магазина детских игрушек получены привлекательные показатели, что вызовет интерес инициатора проекта. Для частных кредитных организаций выгодно участие в таком проекте.

Читайте также:
Как делать деньги из воздуха: идеи

Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.

Бизнес-план Магазина игрушек с расчетами. Скачать DOCX бесплатно

Бизнес-план Магазина игрушек с расчетами. Скачать DOCX бесплатно

Бизнес-план Магазина игрушек с расчетами. Скачать DOCX бесплатно

1.1. Наименование плана.

Создание магазина игрушек «Детство».

1.2. Дата подготовки.

1.3. Название и юридический адрес магазина.

Юридический адрес: 428009 Чувашская республика, г. Чебоксары, ул. Сверчкова, д.8

1.4. Имена и телефоны руководителя и основных специалистов.

Директор магазина; Иванов Петр Аркадьевич. Тел. (8352) 41-67-45

Бухгалтер: Семенова Лариса Дмитриевна. Тел. (8352) 41-67-40

Экономист: Уточкин Сергей Викторович. Тел. (8352) 41-67-42

1.5. Стоимость проекта.

1.6. Целевые читатели плана.

1.7. Ссылка на секретность.

Данный бизнес-план представляется на рассмотрение исключительно для принятия решения по финансированию проекта, и не может быть использован для копирования и иных целей.

Принимая на рассмотрения данный бизнес-план, получатель берет на себя ответственность.

Информация, содержащаяся в бизнес-плане, получена обработкой фактических показателей предприятия и заслуживает доверия.

2.1. Суть проекта

Здесь представлен бизнес план магазина детских игрушек, который описывает создание бизнеса с нуля на базе арендованного помещения – 45 квадратных метров.

Время работы: 09.00-21.00

2.2. Цели:

– выход на рынок игрушек г. Чебоксары, создание положительного имиджа магазина, получение прибыли;

– максимизация товарооборота, расширение товарной номенклатуры, создание сети магазинов.

2.3. Стратегия достижения цели.

Открытие нового магазина позволит уменьшить безработицу. Также магазин может предложить населению качественную продукцию без вредных для детей веществ.

2.4. Важность для предприятия и региона.

В данном микрорайоне (СЗР, Волжский-1) магазина игрушек мало. Конкурентами являются отдел игрушек в универмаге «Европа» и магазин «Лимпопо». Конкуренция в сфере игрушек высока. Выиграть в ней можно, если четко определить формат магазина. Предоставить другой ассортимент. Акцентировать внимание на качестве товаров.

2.5. Виды продукции:

– мягкие игрушки (средних и больших размеров): мишки, собачки, кошки, мышки и другие виды животных;

– игрушки для развития детей;

2.6. Объем финансирования.

Имеется собственный капитал в сумме 1 млн. рублей. Дополнительно необходимо финансовые средства в размере 2 млн. рублей.

2.7. Срок окупаемости:

2.8. Перспективы.

Государственные программы, направленные на увеличение рождаемости, обусловили его рост та уровне 25-30% в год. А это значит, что в дальнейшем, можно увеличить успешный бизнес, создавая сети магазинов, прежде всего в спальных районах города, а в дальнейшем перспективен выход и на регионы.

2.9. Оборудование.

Витрины и стеллажи для товаров, кассовый аппарат и мебель (стол и кресло) для кассира, компьютер. Можно установить кондиционер.

  1. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛЕ

Сегментация рынка будет выглядеть следующим образом:

Психографический тип: ориентация на средне обеспеченные слои населения.

Демографический тип: покупателями являются молодые люди в возрасте от 20 до 35 лет, имеющие средний уровень дохода составляют примерно 70% всех покупателей, а также есть небольшой процент пенсионеров примерно 10% и людей среднего возраста – 20%.

Географический тип: Основные клиентами является жители нового микрорайона города Чебоксары.

Поведенческий тип: ребенку от года до 3-х лет в среднем в месяц покупают по игрушке, потому что в этот период ребенок часто их ломает. От 3-х до 5-ти – раз в 1,5-3 месяца. Позже игрушки покупаются реже, так как чем в это возрасте ему нужны более сложные и дорогие игрушки.

В связи с тем, что в последнее время в России в целом и в частности в нашем городе повысилась рождаемость и увеличились доходы населения, у людей появилась потребность в покупке качественных детских товаров, то есть спрос вырос. Покупателями предлагаемой продукции будут являться жители г. Чебоксары, в основном молодые родители, также могут быть бабушки, дедушки, потребителями товаров являются дети. В то же время на рынке города существуют такие крупные магазины товаров для детей как «Детский мир», «Лимпопо», «Бэби бум», «Ровесник» и крупный отдел в торговом центре «Мега Молл». Эти магазины крупные конкуренты в сфере детских товаров.

Но мы имеем ряд преимуществ перед данным конкурентом, а именно: после открытия в нашем магазине ожидаются различного рода акции с розыгрышами призов и подарков, скидки постоянным покупателям по дисконтным картам. Кроме различных скидок и подарков в нашем магазине будут умеренные цены для наших покупателей. Игрушки будут российского производства (не китайские). Также наш магазин находится в микрорайоне Волжский-1, где построены новые дома и живут здесь в основном молодые семьи с достаточным уровнем дохода. Таким образом, жители данного микрорайона могут купить игрушки, не уезжая в центр, по умеренным ценам. Поэтому у нас есть потенциальная возможность открытия сети магазинов «Детство». Следовательно, можно утверждать, что открытие нашего магазина будет выгодно и покупателям, и нам.

Первым шагом в производственном плане станет поиск и подбор помещения для магазина детских товаров. Здесь необходимо учитывать несколько факторов. Во-первых, магазин должен располагаться в непосредственной близости к потенциальному покупателю. Во-вторых, желательно, чтобы поблизости не было конкурирующих магазинов. В-третьих, помещение должно полностью соответствовать всем потребностям магазина.

Наш магазин соответствует всем этим требованиям. Во-первых, магазин будет находиться в новом микрорайоне, где проживают молодые семьи. Во-вторых, конкурирующих магазинов поблизости мало, что дает большое преимущество. В-третьих, на улице Сверчкова, д.8 есть свободное помещение, которое будет соответствовать всем требованиям магазина.

После того, как подходящее помещение найдено, следует переходить ко второму шагу – ремонт помещения и приобретения оборудования для магазина. Ремонт будет сделан по заказу в профессиональной дизайн-студии с учетом детских интересов. На витрине и стенах магазина будут нарисованы различные сказочные персонажи и животные.

Читайте также:
Производства газобетонных блоков: оборудование, технология

Оборудование магазина будет состоять из: стеллажей для товаров, кассового аппарата, стол и кресло для кассира, компьютера. Стоимость оборудования записаны в таблице 4.1.

№ п/п Наименование Кол-во Цена за ед. продукции Общая сумма
1 стеллажи 7 2000 14000
2 кассовый аппарат 1 15000 15000
3 стол 1 5000 5000
4 кресло 2 2500 5000
5 компьютер 1 19000 19000
6 кондиционер 2 10400 20800
Итого: 78800

После приобретения оборудования можно переходить к следующему шагу – найму персонала. Желательно, чтобы продавцы были приятной внешности, общительные.

Следующим шагом станет поиск потенциальных поставщиков товара. Нашими поставщиками будут: ОАО “Звезда” г. Москва, фабрика мягких игрушек “Солар” г. Казань, “МИР ДЕТСТВА” г. Чебоксары

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

  • Оптовые скидки 5 % при покупке от 5 единиц наименования товара;
  • Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10 %)

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации продавцов по покупке игрушек для детей. Особое внимание планируется уделить качеству продукции и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Наименование товара Цена за 1 шт., руб.
мягкие игрушки (средние) 40-300
мягкие игрушки (большие) 500-1200
куклы различных видов 50-500
машинки 100-600
музыкальные игрушки 60-300
игрушки для развития детей 100-500
настольные игры 50-400

Цены на товар могут варьировать в зависимости от размера и фирмы производства товара. Как видно из таблицы, цены на наши товары примерно на 5-10 % ниже, чем цены у основных конкурентов. В магазине предполагается широкий выбор продукции, а также новые виды игрушек.

6.1.Уникальное достоинство продукта, позиционирование.

Создаваемый в рамках проекта магазин будет позиционироваться, как микрорайонный магазин игрушек.

Кроме этого, в позиционировании будет делаться упор на следующие достоинства магазина:

– широкий ассортимент товаров,

– невысокие относительно основных конкурентов цены,

– компетентность и дружелюбность персонала.

6.2.Цены, ценовая политика. Обоснование цены на продукцию.

Цена будет рассчитываться исходя из оптовой цены и наценки. Наценка будет составлять от 30 до 70% (в зависимости от вида товара). Уровень цен будет удерживаться немного ниже уровня конкурентов. Такая политика обоснована тем, что на рынке существует много крупных центральных магазинов, которые по большей части удерживают клиентов за счет ассортимента. Так как создаваемый книжный магазин позиционируется как «районный книжный», то потребителей следует привлекать ценой.

6.3. Рекламная стратегия.

Для привлечения потенциальных покупателей будет использоваться проведение рекламной кампании. Она будет состоять из следующих мероприятий:

– заказ и размещение рекламного щита фирмы;

– реклама в СМИ: в газете «Телесемь» – 1 публикация в неделю, в газете «Теленеделя» – 1 публикация в неделю, а также в журнале «Лиза» — 1 раз в неделю;

– изготовление и распространение листовок.

Каждое предприятие представляет собой сложную систему, состоящую из управляемой подсистемы (работников управления) и управляемой подсистемой.

Структура управления – совокупность звеньев и отдельных работников управления, порядок их соподчиненности и взаимосвязи по вертикали и горизонтали.

Структура управления магазина «Детство» будет выглядеть следующим образом:

Директор

продавец-консультант (4) товаровед охранник (2) уборщица (2)

Директор: от 25 до 35 лет, образование высшее. Опыт работ в рознице на руководящей позиции от 1 года, оплата труда – от 13 тыс. рублей.

Бухгалтер должен иметь высшее экономическое образование. Опыт работы – 2 года, оплата труда – от 10 тыс. рублей.

Экономист: высшее экономическое образование. Опыт работы – 3 года, оплата труда – от 12 тыс. рублей.

Продавец-консультант: средне-специальное образование от 24 лет, опыт работы приветствуется. Оплата труда – от 7 тыс. рублей

Товаровед: опыт работы на руководящей должности в магазине от 1 года, опытный пользователь ПК. Оплата труда – от 8 тыс. рублей

Уборщица: оплата труда – 3,5 тыс. рублей

Охранник: средне-специальное образование, опыт работы приветствуется. Оплата труда – 5 тыс. рублей

ЧИСЛЕННОСТЬ РАБОЧИХ И РАСХОДЫ НА ОПЛАТУ ТРУДА

№ п/п специальность Численность работающих, чел. Оплата труда за месяц, руб. Оплата труда за год, тыс. руб.
1 Директор 1 13000 156,0
2 Бухгалтер 1 10000 120,0
3 Экономист 1 12000 144,0
4 Продавец-консультант 4 28000 336,0
5 Товаровед 1 8000 96,0
6 Уборщица 2 7000 84,0
7 Охранник 2 10000 120,0
Итого: 12 76000 1056,0

В данном разделе бизнес-плана магазина игрушек мы рассмотрим финансовую составляющую проекта. Отметим, что составить универсальный финансовый план просто невозможно, так как ситуация на рынке постоянно меняется. Поэтому здесь приведём некую усреднённую информацию.

Для реализации проекта используются собственные средства в размере 1 млн. руб. и привлекаются кредит в размере 2 млн. руб., под 20 % годовых. Выплаты процентов по кредиту осуществляются единовременными (равными) платежами в конце каждого года расчетного периода. Полученные деньги будут использованы:

– на аренду, подготовку и содержание торговых площадей и складских помещений,

– на закупку оборудования, товара и необходимых вспомогательных материалов,

– на заработную плату сотрудников предприятия,

– на прочие расходы путем образования оборотного капитала на период первого года производственной деятельности.

Бизнес план детского магазина

Финансовая модель детского магазина

1. Краткий инвестиционный меморандум

Магазины детских товаров становятся все популярнее с каждым годом. Несмотря на экономический кризис, родители стараются не отказывать своим детям в покупке товаров. Речь идет не только о вещах первой необходимости, но и о дополнительных покупках. К тому же, если взрослые приходят в магазин вместе с детьми, то чаще всего ребенок настоит на покупке заинтересовавшего его товара.

На детские товары практически не влияет сезонность, так как питание и игрушки необходимы круглый год, также как и одежда, которая выбирается по времени года. Большой спрос также вызван тем, что дети быстро вырастают из своих вещей, им надоедают игрушки, что-то ломается и приходится покупать новое.

Читайте также:
Реклама салона красоты: пример текста

К тому же, наценка на детские товары обычно выше, чем на взрослые, при этом себестоимость зачастую ниже.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 536 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 188 333 рублей

Срок окупаемости — 12 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 18%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Прежде чем открыть детский магазин необходимо определиться с ассортиментом магазина. Детские магазины подразделяют на следующее виды:

  • Детских игрушек;
  • Детской одежды;
  • Детской обуви;
  • Детского питания;
  • Детских книг;
  • Детских товаров.

Обычно предприниматели объединяют в одном магазине сразу несколько направлений, к примеру, одежду и обувь. Также существуют магазины-универмаги, где включен весь ассортимент товаров. В каждом городе есть несколько крупных игроков-универмагов, которые располагаются обычно в торговых центрах.

В бизнес-плане рассмотрим магазин игрушек и товаров. К категории «детские товары» относятся: коляски, кроватки, детские стулья, стульчики для кормления, автокресла и т.д. Ассортимент игрушек очень велик и классификация обычно проводится по возрасту ребенка:

  • Ребенку до года необходимы погремушки, шары, фигурки. Игрушки должны быть яркими, простыми по форме, гигиеничными, экологичными и безопасными. Также маленьких детей подходят ходунки, качалки, фигурки животных, птиц, пирамидки и др.
  • Для детей в возрасте от 1 года до 3 лет нужны как товары для физического развития, такие как трехколесные велосипеды, обручи, мячи, так и для умственного — кубики, игрушки «Лего» и т. п.
  • Детям дошкольной группы (от 3 лет) будут интересны игрушки-забавы, куклы, кукольная мебель, мягконабивные игрушки, игрушки для игр с песком и др.
  • Детям школьного возраста будут интересны наборы для конструирования, шахты, шахматы, настольные игры и т.д.

Площадь такого магазина должна быть не менее 100 м2, при этом стоит учитывать, что часть помещения должны быть отдана под склад.

Месторасположение магазина должно быть удобным для покупателей. Очень часто в торговых центрах под детские товары выделяют этаж либо какое-то определенное пространство. Рядом могут располагаться детские кафе и другие товары. Не смотря на то, что у магазина могут появиться конкуренты, концентрация «целевой аудитории» будет выше. Возможно открытие магазина как под собственным брендом, так и покупка франшизы известных сетей. Режим работы магазина с 10.00 до 20.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Стоит понимать, что, несмотря на детский ассортимент товаров, посетителями будут взрослые люди. Поэтому классификация рынка сбыта будет выглядеть следующим образом:

  • Взрослые вместе с детьми. В такой модели решение о покупке принимают обе стороны, если родители решили сделать подарок ребенку, то выбрать игрушку может себе сам ребенок.
  • Только взрослые. Обычно в такие магазины приходят люди со средним достатком или выше среднего. В зависимости от модели семьи будет выбираться тот или иной ассортимент (для кого- то важна экологичность товаров, для кого-то интеллектуальная составляющая игр и т.д.).

Преимущества и недостатки магазина детских товаров показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания очень важна для любого бизнеса, тем более для магазина. Необходимо, чтобы покупатели знали местонахождение, примерный ассортимент, ценовую категорию. Для этого перед началом работы магазина необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок вблизи магазина и в точках скопления людей поблизости. Флаер должен содержать полезную информация по детскому магазину и дать некое преимущество покупателю, к примеру, скидку при предъявлении флаера.
  2. Яркая вывеска и витрина. Если магазин находится в торговом центре, то арендодатель может выставить свои требования по дизайну магазина, однако в любом случае, вывеска должны быть яркой (так как товары детские и привлекать магазин должен в том числе и детей), на витрине могут быть интересные игрушки и товары со скидками.
  3. Создание сайта и продвижение в различных социальных сетях. Так как интернет является сейчас очень перспективным направлением и молодое поколение активно проводит в нем время, то важно часть вложений направить и на эту отрасль тоже.
  4. Разработка системы бонусов и скидок. Это обеспечит лояльность к покупателям в течении всего периода работы магазина.

После того, как магазин откроет свои двери, нужно запустить различные акции, а в день открытия можно раздавать подарки детям. Также можно стать спонсорами в различных городских благотворительных акциях, для того, чтобы повысить узнаваемость магазина.

5. План производства

План производства магазина детских товаров можно поделить на несколько этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы, уменьшенные на величину расходов» и кодом по ОКВЭД 47.19.
  2. Подобрать помещение, заключить договор с арендатором, сделать ремонт. Стоит учитывать, что ремонт необходимо согласовывать как с владельцем помещения, так и с владельцами франшизы, если она была приобретена.
  3. Согласовать помещение с МЧС и СанПином. Для этого подготовить различные документы и получить соответствующие разрешения.
  4. Подобрать квалифицированный опытный персонал. При нехватке времени можно обратиться в кадровое агентство.
  5. Заключить договора на поставку товаров. Желательно подобрать часть поставщиков еще до регистрации бизнеса, с некоторыми можно познакомиться лично.
  6. Закупить необходимое оборудование и разложить товар. Некоторые поставщики просят делать раскладку в соответствии с их требованиями.
  7. Обучить персонал, подготовить для них форму, подключить все программы, начать маркетинговую компанию и назначить дату открытия магазина.
Читайте также:
Лучшая CMS для интернет-магазина

6. Организационная структура

В первые месяцы работы магазина необходимо набрать штат в количестве 10 человек. В зале обслуживания будут работать кассиры и продавцы-консультанты. Если торговый комплекс не предоставляет свою клининговую службу, то необходима также уборщица.

За работой сотрудников зала обслуживания следит администратор. Иногда эту должность заменяет управляющий магазином.

В магазине также необходим директор. Это сотрудник, который полностью отвечает за происходящее в магазине.

Офисный штат магазина состоит из бухгалтера, менеджера по закупкам и маркетолога. Бухгалтер проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и налоговую отчетность.

Менеджер по закупкам ведет поиск выгодных предложений поставщиков, а маркетолог изучает рынок, целевую аудиторию и разрабатывает маркетинговй план действий.

Офисные сотрудники могут работать либо удаленно, либо в другом помещении. Их график работы стандартный с 9.00 до 18.00.

Режим работы сотрудников зала обслуживания с 10.00 до 22.00, многие штатные единицы получают помимо оклада проценты с продаж. Необходимо выстроить работу персонала так, чтобы каждый был заинтересован в продажах, увеличении прибыли и в лояльности к покупателям.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор 40 000 1 40 000 46 985
Администратор 25 000 2 50 000 31 985
Продавец-консультант 20 000 2 40 000 24 889
Кассир 20 000 2 40 000 20 000
Менеджер по закупкам 30 000 1 30 000 30 000
Бухгалтер 30 000 1 30 000 30 000
Маркетолог 30 000 1 30 000 30 000
Страховые взносы 78 000
Итого ФОТ без премиальной части 338 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 536 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина детских товаров выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Бизнес-план магазина игрушек

Бизнес-план магазина игрушек – первая ступень к реализации проекта. Каким бы ни было время и материальное положение людей, на игрушки и игры деньги найдутся всегда. Стоимость современных игрушек колеблется от копеечных сумм до вызывающих оторопь у обывателя цифр, однако на каждый товар найдется купец, главное, правильно его подать.

Подрастающее поколение все сложнее чем-то удивить. Выбор игр и развлечений – огромен, но рекламная индустрия отыскивает новые концепции, увлекающие детей и заставляющие тратить деньги их родителей. Коллекционные наборы обходятся в суммы, близкие к стоимости ювелирных изделий, роботизированные, оснащенные многочисленными функциями «умные» игрушки становятся товарищами не только по играм, но и по жизни, а мягкие плюшевые медвежата, котята по-прежнему пользуются спросом не только у детей, но и у романтично настроенных девушек. Для кого работает магазин игрушек и как привлечь покупателей?

Описание магазина игрушек, цель открытия

Актуальность бизнес-идеи

Несмотря на огромное количество магазинов и отделов с игрушками, этот товар не перестает приносить прибыль. Изменяется ассортимент, игры и игрушки усложняются, совершенствуются, а значит – растут в цене. Бесконечный поток мультфильмов порождает спрос на новых персонажей, интернет-контент в виде блогов и роликов на ютубе, стимулирует интерес и желание обладать увиденным. Любящие родители готовы расшибиться в лепешку, чтобы достать желаемое, а значит, методично посещают магазины. Тот, кто сумеет удивить покупателя, останется в выигрыше.

Преимущества и недостатки проекта

  • высокая рентабельность и быстрая окупаемость проекта;
  • широкая целевая аудитория;
  • различные категории товаров, от дешевых до очень дорогих;
  • личный контакт и хорошее настроение в любое время года.
  • серьезный стартовый капитал;
  • высокая конкуренция;
  • большое количество разрешительных документов для торговли детскими товарами.

Как открыть магазин игрушек

Анализ рынка и рисков

Анализируя ситуацию в данном рыночном сегменте, стоит учитывать не только количество работающих магазинов и отделов для детей, но и ассортимент, который они предлагают. Как это ни банально, за различными вывесками и названиями часто скрываются одни и те же игрушки, далеко не самого высокого качества. Тот, кто сможет заинтересовать и привлечь покупателей, сможет развивать и расширять свой бизнес.

Здесь и кроется основной риск: не выдержать конкуренцию, «утонуть» среди таких же магазинов и магазинчиков. Кроме того, высокий стартовый капитал предполагает получение кредитов. Неудачное ведение бизнеса грозит невозможностью их возвращения и проблемами с банками.

И напоследок, стоит упомянуть о риске приобретения некачественной продукции. К товарам для детей предъявляются жесткие требования со стороны санитарных служб, поэтому игрушки, так или иначе угрожающие здоровью, грозят штрафами и судебными исками.

Оценка уровня конкуренции

Рост рождаемости и повышение благосостояния отражаются и на торговле детскими товарами. Качественные игрушки различных направлений – развивающие, обучающие, развлекательные, коллекционные, электронные интересны не только детям, но и их родителям.

Целевая аудитория

На первом месте, естественно, стоят дети всех возрастов и их родители. Современная игровая индустрия работает для аудитории начиная с рождения. Ассортимент для малышей не ограничивается привычными погремушками, здесь и развивающие коврики, музыкальные игрушки и мобили, карточки и даже книжки. Затем в дело вступают развивающие мозаики, конструкторы, сортеры и, конечно, куклы, машинки, оружие. Рядом с ними стоят электромеханические игрушки, роботы, наборы для экспериментов в домашних условиях, персонажи любимых мультфильмов. Не утрачивают актуальности мягкие игрушки всех видов и размеров. Благодаря им целевая аудитория расширяется до молодых девушек, обожающих плюшевых мишек.

В целом можно смело сказать, что покупателем магазина может быть любой взрослый – как имеющий собственных детей, так и приобретающий подарок для чужого ребенка.

Организационный план

Регистрация магазина, система налогообложения

Для открытия магазина начинающему бизнесмену необходимо оформить ИП. Для этого в налоговой регистрируется индивидуальный номер налогоплательщика, после чего в органы местного управления нужно подать:

  • заявление (образец можно взять там же или скачать в интернете);
  • копия паспорта;
  • квитанция об уплате госпошлины.
Читайте также:
Как открыть кальянную: бизнес-план с расчетами

Кроме того, должны быть готовы документы на помещение: договор аренды, заключения СЭС и пожарной службы.

Код ОКВЭД — 47.65 – Розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах.

Система налогообложения – на выбор:

  • УСН 6%;
  • ЕНВД;
  • ПСН.

Обязательно рекомендуется открыть расчетный счет в банке. Помимо безналичных операций по уплате налогов и взаиморасчетов с поставщиками, такой ход дает возможность клиентам производить расчеты пластиковой карточкой через терминал.

Формирование ассортимента товаров

Ассортиментный перечень может быть бесконечным. Чтобы его систематизировать и на старте определиться, какие товары нужно закупать, игрушки разделяются на категории:

  1. По принципу пола – мальчикам, девочкам, универсальные.
  2. По возрасту – для малышей до года, для детей 2–3 лет, для дошкольников детсадовского возраста, младших школьников, средних школьников, подростков.
  3. По назначению – развивающие, обучающие, музыкальные, настольные, коллекционные, наборы для творчества.

В магазине будут уместны воздушные шары, канцелярские товары, книги, детская косметика, наклейки, сувениры, корзины и короба для игрушек.

Поиск поставщиков детских игрушек

Найти поставщиков в современном мире несложно: информация о производителях и посредниках находится в свободном доступе в интернете. Однако чтобы подобрать интересующий товар в хорошем соотношении ассортимент/цена/качество, придется пролистать немало электронных страниц.

Более рационально поучаствовать в тематических выставках, которые регулярно проводятся в крупных городах. Именно там можно оценить и качество товара, и условия поставки вживую, понять, в чем заинтересованы конкуренты, познакомиться с перспективными новинками.

Договоров на поставку должно быть несколько, в этом случае срыв одного из них не остановит работу магазина.

Аренда торгового помещения

Нужно отметить, что выбор системы налогообложения в некоторых случаях ограничивает возможную площадь магазина. Например, выбирая ПСН, нужно знать, что торговая площадь не должна превышать 50 м 2 , а ЕНВД – 150 м 2 .

Помещение должно быть светлым, его планировка – позволять устанавливать стеллажи и полки не только вдоль стен, но и поперек зала, чтобы увеличить количество выставленного товара.

Чем более оживленным будет район, тем больше посетителей получит магазин. Близость городских парков, аттракционов, развлекательных комплексов, а также учебных заведений и учреждений внешкольной работы – приветствуется.

Нужно понимать, что, кроме торгового зала, понадобятся подсобные помещения и склад.

Покупка оборудования

Для оборудования торгового зала нужны стеллажи, полки, витрины (минимум стекла, поскольку речь идет о детском магазине). Также необходим стол для кассира и кассовый аппарат. Для маленьких посетителей стоит предусмотреть пуфики или банкетки.

Высота полок должна быть рассчитана на детей, позволять им видеть товары, а родителям – снимать их с полки для более детального изучения. Всевозможные «вертушки» для наклеек, детских татуировок, открыток позволят сэкономить полезную площадь.

Персонал

Для полноценной работы понадобятся продавцы-консультанты в зал (1–2, в зависимости от площади и наполняемости магазина), кассир, администратор. Выбирая работников в торговый зал, следует обратить внимание на личностные качества претендентов: работа с детьми требует терпения и благожелательности, стрессоустойчивости и умения ладить с маленькими покупателями.

Как привлечь покупателей: эффективная реклама

На рекламу магазина стоит потратить время и деньги. Привлечь покупателей поможет:

  • интересное название, которое легко запомнит ребенок;
  • яркая вывеска над входом;
  • оригинальное оформление фасада;
  • реклама в СМИ;
  • создание собственного сайта и информация в социальных сетях;
  • акции, подарки, бонусы, дисконтные и скидочные карты;
  • оригинальный, редкий ассортимент.

Есть маленькая хитрость, работающая в отношении магазинов игрушек: в поисках редкой игрушки, конструктора, родители объезжают весь город, тратят время на изучение ассортимента интернет-магазинов. И тот продавец, который может им предложить необходимое, становится спасителем и благодетелем. В дальнейшем именно к нему пойдут и за другими играми, которые есть и у конкурентов. Поэтому стоит обращать внимание на редкие, оригинальные игрушки, они должны соседствовать с привычными, обычными товарами.

Финансовый план

Инвестиции в проект

Стартовые инвестиции состоят из:

  • оформления документов – 40 тысяч рублей;
  • закупки оборудования – 180 тысяч рублей;
  • покупки товара – 500 тысяч рублей;
  • ремонта в помещении – 100 тысяч рублей;
  • рекламной кампании – 80 тысяч рублей.

Текущие расходы

  • арендная плата – 30 тысяч рублей в месяц;
  • заработная плата – 120 тысяч рублей в месяц;
  • покупка товара – 100 тысяч рублей ежемесячно;
  • реклама – 10 тысяч рублей в месяц.

Доходы от продаж

Основную прибыль приносит магазин. Если есть возможность – стоит открыть параллельно интернет-торговлю и доставку товаров по адресам.

Средняя накрутка на игрушках равняется 100-120%, хотя на отдельные виды она повышается до 200% и даже 300%.

Прибыль магазина

При грамотной организации торговли магазин игрушек окупит себя и начнет давать чистую прибыль раньше, чем закончится первый год работы. Немногие предприятия малого бизнеса могут похвастать таким успехом.

Магазин детских игрушек – доходный и позитивный бизнес, приносящий радость и удовольствие покупателям и прибыль его владельцу. Главное, чтобы бизнес-план опирался на реальные цифры и расчеты, в этом случае картина будет наиболее четкой.

Бизнес-план магазина игрушек

Введение

Когда люди хотят сделать подарок они часто выбирают пойти в магазин игрушек. Магазин может стать универсальным в плане возраста, если добавить туда головоломки и настольные игры.

Игрушки востребованы независимо от времени года.

Читайте также:
бизнес-план кафе: пример с расчетами

Суть бизнес-идеи

Открыть магазин игрушек, который будет удовлетворять спрос широкой аудитории, так мы обеспечим себя более широким пулом клиентов.

  • Игрушки для детей
  • Образовательные игры для школьников
  • Настольные игры
  • Головоломки
  • Видеоигры
  • Праздничные украшения
  • Пазлы — 880 руб.
  • Конструкторы для малышей — 1 113 руб.
  • Железнодорожный набор — 1 711 руб.
  • Набор пластилина — 347 руб.
  • Настольные игры для детей — 1 780 руб.
  • Книги для детей — 225 руб.
  • Куклы — 1 257 руб.
  • Видеоигры — 447 руб.
  • Набор для рисования (краски, карандаши, фломастеры) — 229 руб.
  • Коляска для кукол — 1 303 руб.

Средний чек в данном виде бизнеса, как правило, составляет 880 рублей. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от двадцати до тридцати пяти лет. Определите заранее ценовую политику вашего магазина. Чаще всего наиболее рентабельными становятся магазины в крупных торговых центрах с высоким трафиком.

Обдумайте заранее как вы будете проверять спрос у клиентов на разные группы товаров. На старте постарайтесь получить хотя бы часть товаров в рассрочку.

Важно заранее определить критерии товаров, которые вы будете регулярно закупать. Легко понять наиболее успешные и неудачные товары, но что делать с основной массой по середине, вы не сможете держать столь большой ассортимент, да это и невыгодно, потому придумайте заранее критерии.

Рынок сбыта продукции/услуг

Магазин стоит разместить в радиусе 40 минут на транспорте, либо 20 минутах пешком.

Также стоит просчитать заранее трафик в магазине. Как это сделать? Необходимо узнать часы пик, средней и малой загрузки. Потом постоять в это время рядом с планируемой точкой и считать количество проходящих людей в течение пятнадцати минут. Далее умножаем соразмерно трём видам загрузки и получаем средний трафик в будний и выходной день.

Конкуренция на рынке игрушек достаточно высокая, потому заранее продумайте чем вы будете отличаться от ближайших конкурентов и крупных сетевых магазинов. Сформируйте своё уникальное торговое предложение (УТП).

Сохранить клиентов на будущее помогут карты лояльности, оптимальное соотношение цены и качества, хорошие отзывы клиентов, так как родители очень активная группа населения, они часто обмениваются мнением по разным вопросам. В списке этих вопросов будьте уверены время от времени будете фигурировать вы.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 75 квадратных метров, включая 60 квадратных метров торговой площади.

Персонал

Документы необходимые для начала работы

  • Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
  • Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
  • Договор аренды помещения
  • Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
  • Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
  • Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
  • Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
  • Договор на обработку фискальных данных
  • Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
  • Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
  • Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
  • Нормативная документация для магазина игр и игрушек

Реклама и продвижение

Вначале необходимо выбрать стратегию продвижения. Насколько вы будете рассчитывать на онлайн и офлайн продажи, в каком соотношении? Например, это будет 80/20, тогда в такой же пропорции потратьте первые бюджеты. А после, после определения стоимости привлечения одного клиента, измените пропорцию в необходимом соотношении.

Заложите на рекламу не менее 15% от предполагаемой прибыли.

Вы можете рассматривать рекламный бюджет не только, как покупку рекламы, но и как аренду более выгодной локации.

Воспользуйтесь возможностью бесплатно разместиться на картах 2GIS, Яндекс, Google.

Как открыть магазин игрушек с нуля: бизнес-план

В статье расскажем о том, как открыть магазин игрушек с нуля и не прогореть. Что предложить родителям, как убедить их купить товары именно у вас, и как возвращать клиентов. Используйте этот бизнес-план как основу для индивидуального планирования.

Содержание:

  • Динамика рынка игрушек
  • Резюме проекта
  • Анализ конкурентных преимуществ соседних магазинов
  • ИФНС, СЭС, ККМ и другие требования госструктур к магазину игрушек
  • Поставщики детских игрушек
    • Какие вопросы задать поставщику игрушек?
    • Какие документы должны быть на игрушки
  • Ассортимент магазина игрушек
  • Инвестиции
  • Доходы
  • Штатное расписание
  • Ежемесячные расходы
  • Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля
  • Риски

–>

Доходы магазина игрушек

Магазин ориентируется на покупателей со средним доходом. Наценка на товар составляет 50%-200%, в зависимости от позиции.

Средние цены в магазине:

Группа товаров Средняя цена, руб. Ожидаемая доля в продажах, %
Развивающие 1 800 20
Погремушки, каталки 400 5
Конструкторы 1 500 20
Транспорт (машины, самолеты, вертолеты) 2 000 25
Радиоуправляемые 3 000 15
Куклы 1 500 10
Прочие 1 200 5

Средний чек в первый год работы — 1 800 рублей в день.

  • ноябрь-декабрь — увеличение +20%;
  • июнь-июль — снижение -20%.

Штатное расписание

Режим работы магазина совпадает с графиком торгового центра: с 10 утра до 22 вечера. Обслуживать клиентов на торговой площади 120 кв.м. будут:

Должность Численность сотрудников Оклад Итого ФОТ
в т.ч. 30% взносы в фонды
продавец-консультант (режим работы 2/2) 2 30 000 78 000
кассир (режим работы 2/2) 2 30 000 78 000
товаровед (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов) 1 25 000 32 500
администратор (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов) 1 35 000 45 500
Итого 6 234 000

В начале проекта, обязанности администратора и товароведа будет выполнять собственник магазина. Должности кассира и продавца можно совместить.

Уборка помещений входит в обязанности продавцов-консультантов.

Бухгалтерию и маркетинг поначалу можно вести самостоятельно, а впоследствии отдать на аутсорс.

Ежемесячные расходы

  • Аренда — 200 000 руб.
  • Коммунальные услуги — 30 000 руб.
  • Реклама — 20 000 руб.
  • Закупка товара и налоговые платежи зависят от объема продаж.

Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля

Для оценки бизнес-плана мы построили модель со сроком окупаемости на 5 лет.

  • форма собственности магазина — ИП;
  • система налогообложения — УСН Доходы 6%;
  • ежегодная инфляция цен реализации и расходов — 8%;
  • количество рабочих дней в году — 364 (за исключением 1-го января);
  • длительность инвестиционной фазы в первом году — 90 дней;
  • финансирование — собственные средства инвестора. Ожидаемая норма доходности для инвесторов — 8%.

Показатели эффективности проекта:

Срок окупаемости магазина — 3 года.

1 год 2 год 3 год 4 год 5 год
количество проданных позиций, ед 2 000 2 500 2 700 3 000 3 300
средний чек 1 800 2 500 2 800 3 000 3 000
Итого доходы 3 600 000 6 250 000 7 560 000 9 000 000 9 900 000
Итого расходы 6 140 000 5 773 720 6 608 218 7 521 067 8 205 552
инвестиционные вложения 1 800 000
закупка товара 1 440 000 2 500 000 3 024 000 3 600 000 3 960 000
оплата аренды 2 400 000 2 592 000 2 799 360 3 023 309 3 265 174
коммунальные платежи 30 000 32 400 34 992 37 791 40 815
зарплата 234 000 252 720 272 938 294 773 318 354
реклама 20 000 21 600 23 328 25 194 27 210
налоговые платежи 216 000 375 000 453 600 540 000 594 000
Итого денежный поток за период -2 540 000 476 280 951 782 1 478 933 1 694 448
Чистый поток нарастающим итогом -2 540 000 -2 063 720 -1 111 938 366 995 2 061 443

За 5 лет работы торговая точка игрушек генерирует чистую приведенную стоимость (NPV) — 1 052 310 руб.

Расчётная норма доходности (IRR) — 23%. Показатель на 15 пунктов выше ожидаемой доходности инвесторов (8%). Это означает, что проект окупится и принесет доход собственникам.

Как составить финансовый план для бизнес-плана — подробная инструкция

Риски

Расчетные сроки окупаемости могут изменяться из-за внешних факторов.

Риск: увеличение online продаж.

Решение: активная рекламная компания. Упор на возможность «тактильной проверки» игрушки перед покупкой. Консультации продавцов.

Риск: рост цен поставщиков.

Решение: с ростом объема закупок можно будет переключиться на крупных производителей, цены у которых ниже. Договоренности с постоянными поставщиками-дилерами о скидках «за объем».

Риск: макроэкономическая ситуация в стране, инфляция, снижение доходов граждан.

Решение: регулярный мониторинг рынка, потребностей и отзывов покупателей. Магазин должен заранее угадывать желания клиентов.

Бизнес-план магазина по продаже детских игрушек

Статья рассматривает основы составления бизнес-плана магазина по продаже детских игрушек. Для детей разных возрастов родитель, друзья, родственники покупают игрушке. Покупка не обязательно должна осуществляться накануне праздничных событий. Многие взрослые это делают просто так с постоянной регулярностью. В связи с этим бизнес по продаже игрушек имеет особую актуальность.

Для его запуска потребуется, в первую очередь, оценить спрос на рынке и учесть все предпочтения клиентов. а также детально проработать концепцию. Лучше всего это делать в рамках бизнес-плана. Бизнес-план магазина игрушек поможет в привлечении внимания инвесторов и получении дополнительного финансирования.

Особенности бизнес-плана магазина детских игрушек

Одним из главных этапов в процессе бизнес-планирования магазина игрушек является изучение спроса со стороны населения на подобного вида товары. Поскольку круг потребителей почти не ограничен, перед открытием следует изучить их предпочтения и факторы, оказывающие влияние на выбор той или иной торговой точки.

Кроме того, следует сфокусироваться на расчете эффективности и рентабельности вложений, а также на прогнозе прибыли.

Грамотно составленный маркетинговый план в бизнес-плане неотъемлемая часть запуска отдела игрушек.

Пример бизнес-плана магазина по продаже детских игрушек

Описание

Оглавление

Файлы

Все игрушки согласно бизнес-плану разделяются по возрастным ограничениям, начиная с изделий для грудничков, заканчивания обучающими играми для подростков.

В торговой точке выделяются следующие ассортиментные позиции:

  • Куклы;
  • Машинки;
  • Конструкторы;
  • Мягкие игрушки;
  • Наборы;
  • Настольные игры;
  • Радиоуправляемый транспорт;
  • Развивающие игры;
  • Детская косметика и др.

Согласно бизнес-плану, особенно важно магазину игрушек отслеживать современные тенденции и увлеченность детей теми или иными персонажами популярных мультфильмов.

Кроме того, в бизнес-плане можно предусмотреть как оптовую торговлю игрушками для детских садов, комнат, развивающих центров, так и розничную для физических лиц.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для магазина детских игрушек

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж магазина детских игрушек

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски магазина детских игрушек

7 – Выводы

Бизнес-план магазина детских игрушек предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план открытия цветочного магазина

Открыть собственный цветочный магазин — не очень простая задача, поскольку нужно учесть много деталей и привлекать внешнее финансирование, например, кредит в банке. К счастью, близкие друзья, посоветовали мне консалтинговую фирму plan-pro, занимающуюся разработкой бизнес-планов. Я заказала у них готовый бизнес-план, и Сбербанк, после того, как я его немного скорректировала, одобрил мне кредит на 8 миллионов рублей.

Валерия Балашова, директор ООО «Флора», Московская область

Отзыв на бизнес-план открытия строительного магазина с нуля

Для открытия строительного магазин нужны частные инвестиции. Благодаря бизнес-плану, составленному аналитиками План-Про, мы эти инвестиции (18 млн. руб.) получили.

Вадим Исаев, Индивидуальный предприниматель, Улан-Удэ

Отзыв на бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля

На сайте plan-pro.ru купили готовый бизнес-план. Его отличительной особенностью является то, что он содержит глубокий финансовый анализ проекта, анализ перспектив бизнеса, разработка стратегии развития, грамотные формулы, в которые достаточно только числа подставить, интересное, стильное оформление… План написан предельно ясно, в нём разберётся даже начинающий предприниматель.

Константин Савушкин, г. Москва

Отзыв на бизнес-план открытия хозяйственного магазина хозтоваров и бытовой химии

Получили кредит в Сбербанке на сумму 13 миллионов рублей на открытие магазина. Кредит сроком на 5 лет. Бизнес-план, составленный компанией План-Про, включал в себя достаточно подробное описание конъюнктуры рынка, полный расчёт доходов и расходов, оценку точки безубыточности. Бизнес-план был принят, после внесения небольших корректировок после переговоров с банком.

Светлана Назарова, ООО «Синдерелла», город Воскресенск

Отзыв на бизнес-план магазина парфюмерии и косметики

Скрупулезно написанный бизнес-план позволил привлечь инвестиции для нашего магазина косметики и парфюмерии (15,9 миллионов рублей). Профессионализм и внимательность деталям специалистов позволили положительно решить вопрос о финансировании.

Борис Игнатьевич Г., г. Ижевск

Отзыв на бизнес-план магазина игрушек

Для того, чтобы убедить инвесторов вложить средства в открытие магазина игрушек, потребовалось провести расчеты эффективности реализации проекта. Решили воспользоваться услугами План-Про и скачать у них готовый бизнес-план. Документ стал хорошим помощником при ведении переговоров, потому что содержал все необходимые расчеты, структурировал информацию и обосновывал выбранную концепцию. Удалось привлечь более 25 млн. рублей инвестиций.

Еремина Юлия Владимировна, г. Мытищи.

Особенности бизнеса на продаже детских игрушек

Главной особенностью бизнеса в сфере игрушек является высокий уровень конкуренции.

Поэтому, перед открытием, в рамках бизнес-планирования следует изучить основных конкурентов и особенности их деятельности. Основными из них являются:

  • Аналогичные точки;
  • Крупные оптовые и розничные базы;
  • Сетевые компании;
  • Фирменные магазины производителей;
  • Интернет-магазины игрушек;

В таком случае в бизнес-плане важно сформировать конкурентное преимущество, которым может быть:

  • Удобство месторасположения;
  • Низкие цены;
  • Отзывчивый персонал;
  • Широкий ассортимент;
  • Эксклюзивные позиции;
  • Возможность заказа на дом и оплаты онлайн;
  • Весь товар сертифицирован в соответствии с нормами и безопасен для детей и др.

Основной целевой аудиторией магазина детских игрушек в соответствии с бизнес-планом являются женщины, имеющие детей. Как правило, именно они занимаются их воспитанием и приобретают для них подарки или развивающие товары.

Преимущества и недостатки бизнеса

Перед началом разработки концепции в бизнес-плане учитываются как положительные, так и отрицательные моменты ведения бизнеса по продаже игрушек.

Среди преимуществ отмечаются следующие:

  • Высокая рентабельность;
  • Актуальность бизнеса;
  • Спрос постоянен и имеет тенденцию к росту;
  • Хорошо известен круг потенциальных потребителей, легко предугадать их предпочтения;
  • Отсутствие срока годности у продукции;
  • Возможность составления широкого ассортимента позиций.

В бизнес-плане, помимо этого, учитываются и риски открытия магазина игрушек, среди которых:

  • Высокий уровень конкуренции;
  • Сложность составления ликвидного ассортимента, риск долгой реализации товаров;
  • Необходимость проверки сертификации продукции;
  • Важность подбора удобного месторасположения;
  • Необходимость постоянного отслеживания тенденций.

Указанные риски преодолеваются с помощью грамотного бизнес-планирования, например, выбор места расположения магазина детских игрушек осуществляется в соответствии с заранее определенными требованиями.

Если задумаетесь о расширении бизнеса, то в этом вам поможет бизнес-план открытия магазина детских товаров с нуля. В нем вы найдете все необходимое для успешного развития бизнеса.

Этапы открытия магазина игрушек

На основе составленного бизнес-плана, формируется перечень мероприятий для подготовки открытия магазина детских игрушек. Они подразделяются на следующие основные этапы:

  1. Регистрация в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
  2. Постановка на налоговый учет и выбор системы налогообложения;
  3. Подбор помещения;
  4. Проведение ремонтных работ;
  5. Покупка и установка оборудования;
  6. Поиск поставщиков и закупка первой партии товаров;
  7. Проведение рекламной кампании;
  8. Открытие торговой точки.

Для того, чтобы сразу приступить к подготовительному этапу, вы можете прямо сейчас скачать готовый бизнес-план магазина игрушек со всеми расчетами и хорошо структурированной информацией. Ссылка для скачивания ниже. Такой документ позволит привлечь дополнительное финансирование со стороны инвесторов или получить банковский кредит, а также будет служить удобным инструментом для контроля основных показателей деятельности, благодаря финансовой модели, входящей в его состав.

Инвестиции в магазин детских игрушек

Для открытия точки по оптовой и розничной торговле игрушками потребуются стартовые вложения в сумме от 20 до 100 млн. руб. В соответствии с бизнес-планом данная сумма формируется путем суммирования следующих статей затрат:

  • Реклама и маркетинг – ххх руб.;
  • Закупка первой партии товара – ххх;
  • Приобретение и установка оборудования – ххх;
  • Аренда помещения – ххх;
  • Ремонтные работы – ххх;
  • Регистрация бизнеса — ххх;
  • Запас денежных средств – ххх.

В качестве дополнительного источника финансирования можно привлечь инвестиции или оформить банковский кредит.

Требования к помещению и оборудованию

В бизнес-плане определяются требования к оборудованию для оснащения магазина детских игрушек. В соответствии с ним потребуется приобретение:

  • Стеллажи, шкафы, витрины;
  • Тележки для покупок;
  • Охранная система;
  • Система пожаротушения
  • Кассовый аппарат и терминал эквайринга;
  • Компьютер и принтер;
  • Мебель для административных помещений.

Помещение по продаже игрушек должно быть достаточно для демонстрации всех позиций. Кроме того, предусматривается складская и административные зоны. Согласно бизнес-плану оптимальным местом расположения будет являться:

  • Центральная часть города;
  • Крупный спальный район;
  • Торговый центр.

Выбор таких вариантов расположения обусловлен необходимостью обеспечения максимального клиентопотока и удобной транспортной доступности.

Маркетинговые активности магазина игрушек

В маркетинговой стратегии магазина детских игрушек в бизнес-плане можно предусмотреть проведение следующих мероприятий:

  • Создание интернет-магазина игрушек с возможностью доставки и оплаты онлайн, групп в социальных сетях для публикации новостей и акций;
  • Обеспечение яркой вывески и указателей;
  • Раздача листовок вблизи торговых центров, продуктовых магазинов, детских садов и площадок;
  • Сотрудничество с детскими больницами, магазинами детской одежды и питания;
  • Участие в качестве спонсоров в детских соревнованиях и конкурсах;
  • Создание бонусной системы и др.

Финансовый план бизнес-плана по продаже игрушек

В рамках финансового плана бизнес-плана требуется составить прогноз выручки, прибыли и издержек магазина игрушек.

Текущие расходы магазина

  • Арендная плата – ххх руб.;
  • Коммунальные платежи – ххх;
  • Заработная плата сотрудников – ххх;
  • Налоги – ххх;
  • Закупки товаров – ххх;
  • Маркетинговые активности – ххх.

Итого текущие издержки отдела игрушек в соответствии с бизнес-планом составят от ххх руб. в месяц.

Прибыльность магазина игрушек

Выручка точки по оптовой и розничной продаже игрушек составит от ххх руб. ежемесячно, а прибыль в соответствии с бизнес-планом – ххх руб. в месяц.

Подбор сотрудников

В соответствии с бизнес-планом предусмотрен найм персонала для магазина детских игрушек по следующим должностям:

  • Директор;
  • Администратор;
  • Бухгалтер;
  • Кассир;
  • Продавец-консультант;
  • Мерчендайзер;
  • Маркетолог и менеджер по рекламе;
  • Менеджер по закупкам;
  • Уборщица;
  • Охранник.

Срок окупаемости вложений

В бизнес-плане срок окупаемости инвестиций в открытие магазина игрушек составит от 3-х до 5-ти лет.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Отчет о движении денежных средств – важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план магазина игрушек с расчетами и финансовой моделью Excel

Оптовая и розничная торговля игрушками может приносить прибыль согласно бизнес-плану, только при условии составления ликвидного ассортимента, следования модным тенденциям и разработки новых каналов привлечения клиентов.

Для этого важно детально продумать концепцию, составить маркетинговую стратегию и произвести расчеты в рамках бизнес-плана. Готовый бизнес-план магазина игрушек вы можете скачать прямо сейчас, перейдя по ссылке ниже. Туда включена вся необходимая для организации бизнеса информация и произведены расчеты. Без такого документы вы не сможете привлечь дополнительные средства для финансирования проекта в виде кредитов или инвестиций. По вашему желанию мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Особое внимание при открытии торговой точки по продаже игрушек следует уделить подбору поставщиков. Это могут быть как производители, так и посредники. Все возможные поставщики фиксируются в бизнес-плане.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: