Бизнес-план магазина бижутерии

Бизнес-план магазина бижутерии островного формата

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

Ключевые финансовые показатели проекта

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта, руб.

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

Наименование

Стоимость, руб.

Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки

Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.

Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.

Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.

Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.

Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.

Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.

Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.

Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Читайте также:
Изготовление мыла в домашних условиях для начинающих

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Бизнес-план магазина бижутерии

Женщины разных возрастов интересуются разными украшениями, которые принято называть бижутерией. Стильные браслеты, ремешки, бусы, броши, кольца помогают самовыразиться и выделиться в толпе благодаря индивидуальному стилевому решению аксессуаров. Именно поэтому бизнес-идея открытия своего магазина бижутерии достаточно прибыльна и перспективна. Однако для любого дела необходим четкий план действий. В этом сможет помочь бизнес-план магазина бижутерии, в котором мы предлагаем всю необходимую информацию для успешного собственного планирования.

Резюме проекта

Цель бизнес-идеи – открытие розничного магазина бижутерии в небольшом городе (до 300 тыс. человек) и получение прибыли с продаж. Прежде чем открывать торговую точку, необходимо провести анализ конкурентов в городе для формирования ассортимента и ценовой политики. Исследование рынка показало незначительное количество конкурентов.

Читайте также:
Привлечение инвестиций в бизнес

Основными конкурентами являются отдельные торговые точки на рынке и в универсальных магазинах. Полноценные магазины, а также франчайзи известных брендов украшений и аксессуаров среднего класса типа Diva, Jenavi и других, в городе отсутствуют. Принимается решение развивать магазин под собственным брендом.

Риски

Чтобы старт и развитие бизнес-проекта проходили безболезненно и успешно, а вложения не пропали зря, необходимо предусмотреть риски и заранее продумать решение потенциальных сложностей.

Основные риски бизнеса:

  • Неудачный выбор месторасположения магазина.
  • Неправильное формирование ассортимента.
  • Низкая маржинальность по причине роста иностранной валюты.
  • Некачественный товар (в результате – низкий уровень лояльности целевой аудитории).
  • Отсутствие квалифицированных сотрудников.
  • Повышение стоимости аренды помещения.
  • Появление сильных конкурентов на рынке (в том числе известных франшиз).

Чтобы минимизировать риски, следует заранее их предусмотреть. Для борьбы с конкуренцией, в первую очередь, следует посетить имеющиеся торговые точки аналогичного формата, спланировать ассортиментную линейку и ценовую политику. Не рекомендуется заниматься продажей дорогой бижутерии, поскольку в городе нет достаточного количества целевой аудитории. Избираются товары среднего класса.

Размещать помещение стоит в зоне расположения конкурентов. Дело в том, что они уже известны людям, можно обойтись без рекламы. Посетители обязательно заглянут в новый магазин, а удастся вам их удержать или нет – зависит от стоимости и ассортимента. Лучше всего арендовать помещение в центре города, в популярном торговом центре или вблизи него (если таковой имеется).

При выборе поставщика следует опираться на следующие критерии:

  • Ассортимент отличается от конкурентов.
  • Доступная цена.
  • Минимальные объемы закупки, скидки за объем.
  • Условия доставки в ваш город (предпочтение тем, кто привозит заказ своим транспортом).

Чтобы избежать неожиданного увеличения стоимости аренды помещения, следует составить договор аренды помещения на долгий срок от года до 2-3 лет на единых условиях.

В небольших городах требования к уровню сервиса ниже, однако планируется дополнительно увеличить лояльность покупательниц хорошим обслуживанием. Половина успеха такого бизнеса зависит от продавца. На должность выбирается привлекательная девушка, основные требования: опрятный внешний вид, доброжелательное отношение к людям и хороший вкус. В небольшом городе лучше обучить молодого продавца, чем принимать на работу опытного. Во-первых, спрос зарплаты ниже; а во-вторых, не будет проблем с переобучением продавщицы на сервис уровня крупного города.

При появлении на рынке города сильных конкурентов (вероятно появление известных франшиз) планируется удерживать клиентов стабильно качественным товаром по хорошим ценам.

Подробнее о материальных и финансовых затратах расскажет бизнес-план магазина бижутерии с расчетами.

Регистрация и оформление

Для старта бизнеса необходимо пройти юридическую регистрацию и, в соответствии с законодательством Российской Федерации, оформить документы и разрешения. Для открытия магазина бижутерии необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и выбрать систему налогообложения ЕНВД.

Для работы выбирается код ОКВЭД 52.4 «Розничная торговля в специализированных магазинах». Для розничной продажи бижутерии собственнику не потребуется получение каких-либо специальных лицензий, что облегчает процесс запуска проекта.

На запуск потребуется 800 рублей госпошлины.

Также планируется установка портативного кассового аппарата нового образца и терминала для оплаты банковской картой. На эти цели потребуется 20 тыс. рублей.

Поиск помещения под магазин

Немаловажным фактором при открытии магазина по продаже бижутерии играет месторасположение торговой точки и состояние самого помещения. Для магазина бижутерии можно выбрать помещение площадью 20 кв. м в торговом центре или универсальном магазине. Стоимость аренды такого помещения в маленьком городе составит 7,5 тыс. рублей в месяц.

Заранее оговаривается вариант долгосрочной аренды на 2-3 года и вносится предоплата за 2 месяца. На эти цели понадобится 15 тыс. рублей. При обслуживании учитываются коммунальные платежи (электричество, водоснабжение) и телекоммуникации (телефон, интернет), оплата которых составит 4 тыс. рублей в месяц.

В помещении делается небольшой косметический ремонт: замена напольных покрытий и оформление стен. На эти цели планируется выделить 40 тыс. рублей

Обустройство магазина

Немалую статью расходов при открытии магазина занимает оборудование. В магазине бижутерии среднего формата понадобится следующая мебель и оборудование:

Наименование расходов Цена Количество Сумма
Стойка продавца с витриной 20 000 1 20 000
Настенная витрина 10 000 3 30 000
Витрины с украшениями 15 000 3 45 000
Подставки для бижутерии 5 000 5 25 000
Манекен для презентации украшений 3 000 3 9 000
Ноутбук для продавца 20 000 1 20 000
Акустическая система 20 000 1 20 000
Кресло для продавца 3 000 1 3 000
Небольшой диванчик для клиентов 15 000 1 15 000
Зеркало 10 000 2 20 000
Дополнительные расходы 5 000
Чайник, микроволновка для сотрудников 5 000
Итого 197 000

Остальное оборудование следует докупать по мере увеличения и изменения ассортимента.

Для начала деятельности магазина будет необходимо небольшое количество работников, однако выбирать нужно не спеша, т.к. первое впечатление первого покупателя и его пример играют немалую роль в формировании имиджа магазина.

На первом этапе планируется нанять на работу одного продавца-консультанта, подменять которого в выходные будет сам создатель бизнеса. Поддержание чистоты и уборка помещения входит в функции продавца. Выполнять административные функции и вести бухгалтерию будет предприниматель самостоятельно. Охрана осуществляется собственником помещения и входит в арендную плату:

Наименование работника ЗП (руб.) Количество Сумма (руб.)
Продавец-консультант 15 000 1 15 000
Всего 15 000
ЕСН, 30% 3 500

Доставку товара планируется осуществлять средствами оптового поставщика, экономя на этом время и деньги.

Ассортимент

Очень серьезный вопрос предложения в магазине. Ведь покупатели в первую очередь идут в магазин купить что-то конкретное, а если случайно туда попадают – остаются, только заинтересовавшись ассортиментом. Задача руководителя проекта – создать такой ассортимент бижутерии, который заинтересует целевую аудиторию.

Читайте также:
Подключение к Яндекс Такси на своем авто

В магазине будут представлены такие категории украшений:

Наименование Описание Цена (руб.)
Браслеты На резинке, на плотном каркасе, на цепочке 200-600
Ободки для волос Тканевые, кожзам, металл, резинка 150-800
Броши Под золото и серебро, под бронзу и эмаль, с искусственными камнями 200-500
Колье Под серебро и золото, бронзу и эмаль, длиной от 25 до 95 см. С использованием искусственного жемчуга, обработанного стекла, натуральных камней 400-1500
Серьги и клипсы Под серебро и золото, бронзу и эмаль. Длина 3х уровней. С искусственными и натуральными камнями. Клипсы с металлом и текстилем 300-2000
Кольца Под серебро и золото, бронзу, эмаль, пластик. С искусственными и натуральными камнями. Кольца для девушек от 10 до женщин 50 лет. 50-3000
Комплекты украшений Под серебро и золото, бронзу и эмаль 1000-3000
Заколки для волос Пластиковые, тканевые, с искусственными камнями 50-200
Шпильки для волос Обычные и декоративные с цветами и камнями поштучно 50-150
Брелоки Эко-кожа, кожа, с искусственным и натуральным мехом, стеклянные и хрустальные 50-500
Бусы Пластиковые и из ограненных искусственных и натуральных камней. Длина от 50 до 1,5 м 300-1500

Также предусматривается возможность заказа украшения более высокой ценовой категории по каталогу. Приобретать их под реализацию будет нерентабельно. Стоимость указана с учетом средней наценки на товар 50%.

Необходимо отобрать и заказать у поставщика первую партию товара. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей.

Маркетинг и продвижение

В провинции не столь высокая конкуренция, поэтому активная маркетинговая стратегия не требуется. Однако даже в этих условиях предполагается создание современного магазина, который станет самым посещаемым местом в своей сфере в городе. Маркетинговая стратегия предполагает следующие этапы:

  • Создание и производство дизайна заведения.
  • Изготовление эффектной вывески и печатных материалов с лучшими брендовыми и шикарными аксессуарами;
  • Запуск программы лояльности с накопительной скидкой.
  • Скидки и подарки по праздничным поводам (8 Марта, Новый год, День Святого Валентина).
  • При покупке на 3 тыс. рублей и более предоставляется скидка 10%.
  • В день рождения дополнительная скидка 5%.

Из онлайновых средств запускаются группы в социальных сетях VKontakte, «Одноклассники», Instagram.

Стартовые затраты на маркетинг:

Наименование Цена (руб.)
Дизайн магазина (наклейки на стены и витрины, ПОС-материалы) 15 000
Вывеска на вход 8 000
Изготовление карт (100 штук) 1 400
Подарки при открытии 5 000
Итого 29 400

Ежемесячно на рекламные цели выделяется 5 тыс. рублей (скидки по программе лояльности, специальные акции).

Расчет доходов и расходов

Первоначальные расходы на проект

Статья расходов Сумма
Оформление и установка кассового оборудования 20 800
Аренда помещения на 2 месяца 15 000
Косметический ремонт 40 000
Закупка оборудования 197 000
Закупка товара 100 000
Зарплата продавцу на 1 месяц 19 500
Маркетинг и реклама 29 400
Всего 421 700

Планируется использовать собственные средства в размере 221 700 рублей и получить кредит в банке в размере 200 000 рублей на 3 года под 20%. Размер ежемесячной выплаты составит 7 433 рубля (расчет выполнен онлайн-калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы

Постоянные расходы следующие:

Статья расходов Сумма
Аренда помещения 7 500
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 19 500
Реклама 5 000
Налог ЕНВД* 2 000
Кредитная выплата 7 433
Всего 46 433

* Для расчета налога ЕНВД взят усредненный показатель для большинства регионов

Доходная часть

В первый месяц ожидается большой спрос, поскольку магазины такого рода с новым ассортиментом всегда привлекают внимание на старте. Дальнейшая посещаемость ожидается на уровне 10-12 продаж в день. Многое зависит от ассортимента, сервиса и достижения маркетинговых целей. Средний размер среднего чека в магазина будет составлять 400 рублей. Увеличение планируется за счет проведения маркетинговых акций типа «Третье украшение бесплатно».

Среднемесячная выручка ожидается на уровне 132 000 рублей. С учетом средней наценки 50%, оплата поставщиков составит 66 000 рублей. Чистая прибыль составит, таким образом:

66 000 – 46 433 = 19 657 рублей. Эта доходность невелика, но с учетом кредитной выплаты и первого года работы в маленьком городе неплохо. Через некоторое время планируется увеличение доходности за счет роста наценки до 70% и среднего чека до 700 рублей.

Ориентировочная рентабельность бизнеса в первый год работы составит:

(19 657 / 46 433) х 100% = 42,14%.

Окупаемость личных вложений ожидается в течение первого года работы. Полная окупаемость планируется через 3 года, но возможно сокращение этого срока в случае досрочной выплаты кредита. По достижении этого срока ИП может зарабатывать 40-50 тысяч рублей в месяц.

В итоге

Бизнес на продаже бижутерии доходен в больших городах, но имеет перспективы и в маленьких. Данный бизнес-план как раз и рассчитан для города населением около 300 тыс. человек. Успешность бизнеса зависит от нескольких факторов: удачный выбор надежного поставщика, выверенная ценовая политика, хороший ассортимент и качественный сервис на уровне большого города.

Как открыть магазин аксессуаров?

Аналитические данные крупных маркетинговых агентств говорят о том, что современный отечественный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановил стабильность своего состояния после кризиса и показывает завидные темпы роста и развития бизнеса в данной области. Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров – поэтапное руководство по регистрации предпринимательской деятельности, подбору и аренде подходящего помещения, приобретению необходимого оборудования, составлению ассортимента товара и трудоустройству квалифицированного персонала. Также бизнес-план содержит рекомендации относительно маркетинговой стратегии компании, финансовую аналитику доходных и расходных показателей бизнес-проекта.

Особенности бизнеса по продаже бижутерии

Цель проекта

Цель бизнес-проекта – открытие розничной торговой точки продажи аксессуаров и бижутерии в качестве доходного предприятия при минимальном размере стартовых капиталовложений. Успешность деятельности и доходные показатели магазина будут напрямую зависеть от множества факторов, в том числе выбора выгодного места расположения торговой точки, эффективности маркетинга и проводимых рекламных мероприятий, скидочных кампаний и акций.

Читайте также:
Как работают перекупы автомобилей

Описание товаров и услуг

Подавляющую часть товарного ассортимента магазина аксессуаров и бижутерии занимают женские украшения из недрагоценных материалов. Меньшая часть представленных товаров состоит из аксессуаров и сопутствующей продукции, реализуемых розничной торговой точкой в качестве дополнительного источника прибыли.

Примерный товарный ассортимент магазина бижутерии и аксессуаров:

  • каркасные браслеты, браслеты на резинке, цепочки;
  • колье и бусы, броши, выполненные под жемчуг, золото и другие драгоценные металлы;
  • клипсы, кольца и кулоны различных размеров, изготовленные под драгоценные металлы;
  • серьги различных размеров и форм, выполненные под золото, серебро и другие драгоценные металлы;
  • комплекты украшений;
  • заколки, аксессуары для волос, ободки, подвязки, шпильки, наручные часы;
  • сумки, кошельки, перчатки, чехлы;
  • прочая бижутерия и сопутствующая продукция.

Бизнес-план магазина бижутерии и аксессуаров

Регистрация деятельности

Оптимальной формой регистрации предпринимательской деятельности в данной сфере бизнеса станет индивидуальный предприниматель без образования юридического лица. Такой формы хозяйствующего субъекта будет достаточно для ведения дел, а преимуществом является простота и доступность ведения и предоставления в налоговый орган бухгалтерской и финансовой отчетной документации. Имеется также возможность работы по упрощенной системе налогообложения, подразумевающей выбор вида ежемесячных налоговых отчислений – 6% от дохода или 15% от чистой прибыли.

К тому же процедура регистрации индивидуального предпринимателя выгодно отличается от процесса образования юридического лица перечнем необходимой документации. После предоставления нужных документов в государственный регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины за регистрационную процедуру требуется встать на учет в местном налоговом органе.

Аренда помещения и требования к нему

Правильное место расположения – основной критерий подбора подходящего помещения для магазина бижутерии и аксессуаров, поскольку размещение магазина напрямую влияет на клиентский поток, объем продаж, а значит, и показатели доходной части бизнес-проекта. Оптимальный вариант – аренда торгового помещения или бутика на территории местного крупного торгово-развлекательного центра.

Для начинающего предпринимателя данный вариант размещения розничной торговой точки представляется наиболее выгодным с точки зрения формирования первоначальной клиентской базы и стабильного ежедневного клиентского потока. Преимуществом станет отказ от расположения магазина на территории торгово-развлекательного комплекса, являющегося центром выходного дня, благодаря чему торговая точка будет активно посещаться клиентами и в будние дни.

Для организации бизнеса подойдет небольшое торговое помещение или бутик площадью 8–10 квадратных метров. Благодаря небольшой площади магазина начинающий предприниматель имеет возможность выгодно сэкономить стартовые инвестиции в реализацию представленного бизнес-проекта.

Покупка оборудования

Основой организации торговли станет специальный островной модуль площадью около 6 квадратных метров, оснащенный противоударной кромкой и защитной пленкой для стекол, а также различными декоративными элементами. Для украшений и бижутерии необходимо дополнительно приобрести специальные подставки, также следует озадачиться покупкой кассового аппарата и оборудованием терминала безналичной оплаты.

Помимо приобретения необходимого оснащения, начинающий предприниматель должен заняться визуальным оформлением торговой площади и производством косметического ремонта в арендуемом помещении.

Поиск поставщиков товара

Следует заблаговременно позаботиться о налаживании сотрудничества с оптовыми поставщиками бижутерии и аксессуаров либо о партнерских отношениях с заводом-изготовителем напрямую. Несмотря на низкую ценовую категорию реализуемого ассортимента товаров, продукция должна быть качественной, что напрямую зависит от условий сотрудничества с надежными поставщиками, а также влияет на клиентский поток и доходные показатели бизнес-проекта.

Составление ассортимента

Одним из конкурентных преимуществ, а также факторов, оказывающих непосредственное влияние на клиентский поток и объем продаж, является широкий ассортимент представленной бижутерии и сопутствующей продукции, аксессуаров. С целью удовлетворения нужд всего потока целевой аудитории следует озадачиться регулярным пополнением и расширением товарного ассортимента.

Подбор персонала

Данный вид предпринимательской деятельности не подразумевает необходимости трудоустройства большого числа штатных сотрудников, что значительным образом экономит текущие затраты индивидуального предпринимателя. На первых этапах реализации деятельности торговлю в магазине или бутике предприниматель может осуществлять самостоятельно, а в дальнейшем трудоустроить одного или двух посменно работающих опытных продавцов-консультантов.

Эти сотрудники одновременно будут выполнять функцию кассира. В таком случае бухгалтерскую документацию может вести сам предприниматель либо, при отсутствии достаточных знаний или возможности, воспользоваться услугами стороннего приходящего бухгалтера. За стартовой рекламной кампанией обращаться следует в специализированное маркетинговое агентство, а постоянное юридическое сопровождение деятельности магазину бижутерии и аксессуаров не требуется, вследствие чего отпадает необходимость формирования соответствующего отдела.

Реклама и маркетинг

Успешная стартовая рекламная политика магазина сыграет существенную роль в процессе формирования первоначальной клиентской базы и стабильного потока целевой аудитории бизнес-проекта. Традиционные маркетинговые приемы и мероприятия:

  • реклама в местных печатных средствах массовой информации, на телеканале и радиостанции;
  • расклейка объявлений и раздача листовок в местах с большой проходимостью целевой аудитории бизнес-проекта;
  • рекламные щиты и баннеры на прилегающей территории и внутри торгово-развлекательного комплекса.

Создание сайта магазина

Весомым конкурентным преимуществом станет не только маркетинг в социальных сетях, но также создание и ведение собственного сайта магазина бижутерии и аксессуаров. Это может быть сайт-визитка торговой точки, где посетитель сможет ознакомиться с товарным ассортиментом и ценами, а также контактной информацией и расписанием работы розничной торговой точки.

Кроме того, можно озадачиться созданием полнофункционального интернет-магазина и вести дополнительный объем продаж через интернет, что существенно расширит клиентскую базу магазина, однако потребует дополнительных стартовых капиталовложений и увеличения текущих расходов за счет затрат, связанных с созданием и хостингом интернет-магазина, а также необходимости организации доставки и выплаты заработной платы курьерам. В случае отсутствия технической и финансовой возможности трудоустройства штатных курьеров и приобретения транспортных средств для доставки можно воспользоваться услугами сторонней службы доставки товаров.

Читайте также:
Выращивание роз в теплице на продажу

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Суммы стартовых капиталовложений формируются за счет регистрационных мероприятий, организации стартовой рекламной кампании, подбора арендуемого торгового помещения, производства ремонтных работ и приобретения необходимого оборудования, а также формирования первоначального товарного ассортимента. Как показывает практика, открытие магазина бижутерии и аксессуаров требует около 500–700 тысяч рублей начальных инвестиций, а в случае дополнительной организации полнофункционального интернет-магазина и службы доставки товаров потребуется существенное увеличение сумм первоначальных капиталовложений.

Текущие расходы

Ежемесячные текущие расходы магазина связаны с платой за аренду торгового помещения, уплатой обязательных налоговых платежей, выплатой заработной платы сотрудникам магазина и организацией и проведением регулярных рекламных мероприятий с целью повышения клиентской привлекательности торговой точки. Также регулярные расходы направлены на пополнение товарного ассортимента и оплату хостинга веб-ресурса или интернет-магазина. Таким образом, сумма текущих расходов бизнес-проекта варьируется в пределах 70–100 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы и прибыль

Основной доход магазина формируется за счет продажи представленного товарного ассортимента, а также реализации дополнительных источников прибыли в виде торговли сопутствующей продукцией и аксессуарами и напрямую зависит от клиентского потока и объемов продаж. При среднем уровне клиентского потока и усредненных объемах продаж начинающий предприниматель может рассчитывать на ежемесячную чистую прибыль в размере 50–70 тысяч рублей.

Оценка эффективности и срок окупаемости проекта

При текущих вводных данных окупаемость первоначальных капиталовложений произойдет в течение первого года осуществления предпринимательской деятельности, а рентабельность бизнес-проекта составляет более 20%.

Риски и гарантии

Данный вид предпринимательской деятельности, помимо низкого уровня требуемых первоначальных капиталовложений, характеризуется минимальными рисками, однако вероятность снижения рентабельности проекта существует.

Основные риски, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, связаны со снижением покупательной способности целевой аудитории в определенном населенном пункте или регионе страны, связанным с неблагоприятной экономической ситуацией. Выходом из сложившейся ситуации станет сокращение издержек или уменьшение наценки на реализуемые товары на период экономического кризиса.

Также предприниматель может столкнуться с ростом курса валют, закупочных цен или таможенных пошлин. Выйти из положения можно путем пересмотра партнерских отношений с оптовыми поставщиками или повышения объема оптовых закупок для снижения средней себестоимости товара.

В случае роста уровня конкуренции на местном уровне начинающему предпринимателю следует сделать товарный ассортимент собственного магазина максимально уникальным, а также позаботиться о проведении акций и скидочных кампаний, дополнительных рекламных и маркетинговых мероприятий, пересмотре ценовой политики магазина аксессуаров и бижутерии.

Если деятельность магазина сопровождается регулярным ростом текущих расходов и издержек, а также повышением арендной платы за торговое помещение, предпринимателю следует сократить издержки, оптимизировать штатную численность, позаботиться о заключении выгодного долгосрочного договора аренды или смене арендодателя.

Бизнес-план магазина бижутерии

Бизнес-план магазина бижутерии (краткая версия)

Отзывы на бизнес-план магазина бижутерии (6)

Главное про бизнес-план магазина бижутерии в 2022 году

Как открыть магазин бижутерии: закупка товара

Бижутерия – товар ходовой, поскольку позволить себе такую покупку могут многие, в отличие от дорогостоящих ювелирных украшений. В то же время по красоте такие изделия порой ничем не уступают настоящим драгоценностям. И от того, насколько качественная и эксклюзивная продукция будет представлена в вашем магазине, зависит объем продаж в нем. И бизнесмену, который решил открыть отдел с бижутерией, предстоит решить важнейшую задачу: где приобретать товар.

Как показывает опыт открытия магазина бижутерии, для первой закупки товарного запаса необходимо иметь в своем распоряжении не менее 200 тыс. рублей. Предварительно следует узнать координаты компаний, которые занимаются производством и реализацией украшений, либо дистрибьютеров, предлагающих сотрудничество владельцам магазинов, торгующих бижутерией. Кроме того, в последнее время появились интернет-магазины, осуществляющих оптовые поставки товара. При этом важно убедиться в благонадежности компаний, с которыми вы решите сотрудничать. Дополнительным плюсом можно назвать наличие у бизнесмена художественного вкуса. Это позволит вам отличить изысканную вещь от безвкусицы, а при необходимости доработать коллекцию, создав эксклюзивное изделие.

Механизм приобретения товара

Формирование ассортимента – важнейшая часть такого бизнеса, как бижутерия, открыть свой магазин, не имея художественного чутья, вам будет очень сложно. Необходимо выбирать исключительно качественные изделия, выполненные с большим вкусом. В противном случае избавиться от товара будет очень сложно. И только действительно элегантные и стильные украшения будут пользоваться спросом вне зависимости от сезона и модных тенденций. Красивые изделия приобретаются зачастую спонтанно, просто потому, что привлекли внимание женщины.

При открытии торговой точки по продаже бижутерии следует рассчитывать на средний чек в пределах 400-600 рублей. Это позволяет надеяться на неплохую прибыль, особенно, если принять во внимание тот факт, что наценка на бижутерию порой достигает 100 и даже 200%. Дополнительную выгоду вам может принести торговля сопутствующими товарами. Например, такие виды бизнеса, как бижутерия и кожгалантерея прекрасно сочетаются. Как показывает опыт открытия магазинчика бижутерии, очень важно определить, на какого покупателя будет рассчитан ваш товар. Если вы решите открыть магазин эксклюзивной бижутерии, то основными вашими покупателями будут люди с более-менее высоким достатком, поскольку подобные украшения стоят недешево.

Ориентируясь на массового покупателя, предприниматели стремятся приобретать недорогую бижутерию. Стоит или нет строить свой бизнес и открывать магазин, покупая бижутерию из Китая – вопрос сложный. И найти ответ на него вам поможет профессиональный бизнес-план магазина бижутерии. Вы узнаете, какие меры необходимо предпринять, если в таком бизнесе, как бижутерия, мало продаж. Как открыть отдел бижутерии, с какими проблемами может быть связано открытие нового отдела – вся эта информация содержится в таком важном для каждого бизнесмена документе.

Читайте также:
Идеи для стартапа с минимальными вложениями

С чего начинается организация магазина бижутерии

Ряды предпринимателей, выбравших для себя такую привлекательную нишу, как бизнес по продаже бижутерии, постоянно растут. С чего начать бизнесмену, который мечтает о высоких доходах? Прежде всего, необходимо понять, чего ждет покупатель, и суметь удовлетворить его потребности. Вопросы о том, что, где, с чем, какие изделия нравятся покупателю – зачастую остаются открытыми. И это одна из причин неудач, которые подстерегают начинающего предпринимателя.

Чтобы не произошло крушения всех надежд, важно для начала определить, на какого покупателя, с каким достатком будет ориентирован ваш отдел бижутерии. Бизнес на детской бижутерии, как правило, имеет смысл только в качестве дополнения к основному виду бизнеса, поскольку объемы продаж украшений для детей не так высок, как хотелось бы. Кроме того, и цены на подобные украшения также не слишком высоки. Не забывайте и о том, что предпочтения покупателей меняются в зависимости от времени года, что обязательно следует учесть при закупке новых коллекций.

Пора ставить точку… и не одну

Найти свою нишу на рынке бижутерии и завоевать ее – первоначальная задача предпринимателя, планирующего открыть свой бизнес – бутик с бижутерией. В первую очередь бизнесмену необходимо позаботиться о наличии площадей. Для того чтобы занять лидирующие позиции на этом рынке, лучше всего открыть целую сеть отделов и магазинов. Конечно, на первых порах можно ограничиться и открытием одной лавки или магазина с бижутерией. Но в дальнейшем желательно вкладывать прибыль в открытие новых точек.

Торговля бижутерией, как вид бизнеса, имеет свои особенности, и ее рентабельность зависит от множества причин. Уделите внимание грамотному расположению торговых точек: они не должны располагаться в непосредственной близости друг к другу. Желательно разместить их как неподалеку от торговых центров, офисов, так и в спальных районах, в местах, где люди привыкли проводить свой досуг. Благодаря этому, вы сумеете свести к минимуму риск снижения прибыли по причине сезонности.

Для открытия одной торговой точки может потребоваться от 20 до 70 тыс. долларов – все зависит от того, каким товаром вы будете торговать. Если вы планируете специализироваться на изделиях низкого и среднего ценового сегмента, денег потребуется меньше. Для того, чтобы обрести узнаваемость, необходимо не только дать магазину яркое, запоминающееся название, но и предложить покупателю интересный ассортимент, показать товар лицом, и регулярно обновлять его.

Свои рекомендации в отношении бижутерии, как вида бизнеса, безусловно, могут дать опытные профессионалы. Такие советы собраны в грамотном бизнес-плане магазина бижутерии. Изучив его, вы поймете, что нужно для того, чтобы открыть магазин бижутерии, выгодна ли, как бизнес, торговля бижутерией для мужчин. Не стоит искать мнения дилетантов на форумах, лишь советы профессионалов смогут оказать вам реальную поддержку.

Готовый бизнес-план магазина бижутерии с нуля с примерами расчётов открытия

Качественный бизнес-план магазина бижутерии позволит вам понять, насколько перспективным может быть данное начинание. Миллионы женщин нашей страны причисляют себя к поклонницам бижутерии, которая может сверкать, переливаться, играть гранями камней и привлекать восхищенные взоры к обладательнице удачных гарнитуров. Не забывайте о том, что продажа бижутерии не ориентирована на дешевый ассортимент, ваша цель — реализовывать качественный товар, который будет пользоваться спросом у разных слоев населения.

Данный пример позволит оценить масштабы предстоящего начинания. Украшения могут быть разнообразными: цепочки, кулоны, различные подвески, серьги, браслеты для рук и ног, качественные бусы. Даже любители драгоценных металлов чаще всего имеют в своем ансамбле удивительные и оригинальные комплекты бижутерии, ориентируйте часть продаж и на такую публику. Бижутерия — отличный подарок и для молоденькой девушки и для зрелой дамы, поэтому различные наборы будут пользоваться повышенным спросом в период праздников.

Изучить информацию для организации отдела бижутерии вы имеете возможность на нашем сайте. С ее помощью вы сможете определиться с ассортиментом и выбором помещения, просчитать риски и подумать, какие поставщики устроят именно вас. Не забывайте о модных тенденциях, а также о том, что только заинтересованный, квалифицированный персонал поможет стать вашему начинанию успешным. Умение продавать — это искусство, поэтому к постоянной заработной плате лучшим сотрудникам можно предложить процент от выручки, что только повысит рвение продавцов. Украшения — бизнес прибыльный, следует лишь верно рассчитать потребности клиентов, учитывая все многообразие их вкусовых предпочтений.

В наличии Бизнес-план магазина бижутерии 5 16

Готовый бизнес-план магазина бижутерии: как заработать на продаже украшений

Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов — наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

Стартовые вложения 660 000 рублей Персонал 1–2 человека
Доходы ежемесячно 200 000 рублей Конкуренция Высокая
Расходы ежемесячно 160 000 рублей Окупаемость 16–17 месяцев

Виды и актуальность

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия

Помещение и дизайн

Оборудование и инвентарь

Риски и окупаемость

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

  • серьги;
  • кольца;
  • броши;
  • колье;
  • браслеты;
  • наборы украшений;
  • подвески;
  • винтажные украшения;
  • заколки;
  • броши;
  • подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина — залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Читайте также:
Как открыть фитнес клуб с нуля: пример бизнес-плана с расчетами

Виды магазинов бижутерии:

  • интернет-магазин;
  • отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений — создание магазина в Интернете.

  • не требует покупки дорогостоящих витрин;
  • продажи по всей стране;
  • большой ассортимент.
  • требует технической поддержки программиста;
  • у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
  • большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

  • красивый дизайн;
  • продуманная структура;
  • использование социальных сетей;
  • применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Отдел в ТЦ

Розничный магазинчик бижутерии рекомендуется размещать в торговых центрах.

Требования к ТЦ:

  • высокая проходимость;
  • наличие кинотеатра и кафе;
  • возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

  1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
  2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

  • половая принадлежность: женщина;
  • возраст: 30–45 лет;
  • доход: выше среднего;
  • интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

  • разнообразный ассортимент;
  • продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
  • профессиональная консультация;
  • продуманная ценовая политика;
  • контроль показателей продаж;
  • сотрудничество с надёжными поставщиками;
  • привлекательный дизайн магазина;
  • эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

  • сайт;
  • страницы в социальных сетях;
  • контекстная реклама;
  • листовки;
  • аудиореклама в торговом центре;
  • видеоролики на телевидении;
  • вывеска;
  • баннер на фасаде здания.

При составлении рекламного обращения необходимо ориентироваться на запросы и интересы целевой аудитории.

Способы повышения продаж:

  1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
  2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
  3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы открыть бизнес по продаже бижутерии:

  1. Подготовка документов.
  2. Поиск помещения и определение дизайна.
  3. Покупка оборудования и инвентаря.
  4. Закупка товара.
  5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • разрешение от пожарной службы;
  • справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

  • чистота;
  • хороший свет;
  • единый стиль;
  • минималистичный дизайн;
  • удобная кассовая зона;
  • привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Наименование Примерная стоимость в рублях
Витрины 90 000
Зеркала 10 000
Подсветка витрин 40 000
Прочее оснащение 20 000
Итого 160 000

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

  • высокое качество;
  • привлекательный вид;
  • наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

  • по виду изделия;
  • по цвету;
  • по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

  • можно получить дополнительные скидки за объем;
  • экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

  • большое разнообразие ассортимента;
  • регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

  • на собственный опыт и вкус владельца;
  • на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

  1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
  2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
  3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
  4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Начинать рекомендуется с одного сотрудника. В интернет-магазине это менеджер ресурса, а в розничном — продавец.

Требования к сотруднику:

  • женщина;
  • знание продаж;
  • чистоплотность и опрятность;
  • интерес к продукту.
  • консультация;
  • оформление продаж;
  • выкладка товара;
  • поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

  • комплектация заказов;
  • консультация клиентов;
  • проверка данных для отправки;
  • отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 100 000
Закупка оборудования 160 000
Оформление торговой точки, рекламная продукция 50 000
Заработная плата 20 000
Закупка стартовой партии товара 330 000
Итого 660 000

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 100 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 20 000
Маркетинг 40 000
Итого 160 000
Читайте также:
Как заставить деньги работать на себя

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

  • средняя дневная выручка – 6 600 рублей;
  • ежемесячная выручка – 200 000 рублей;
  • расходы – 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес.
Подготовка бизнес-проекта +
Поиск поставщиков продукции +
Подготовка документов для регистрации магазина +
Регистрация магазина + +
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды + +
Ремонт помещения +
Установка торгового оборудования +
Получение разрешений от надзорных органов +
Закупка товара +
Заключение трудовых договоров с персоналом +
Реклама + +
Открытие +

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

  1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
  2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
  3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
  4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
  5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
  6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Видео

Видео от ExpertTVOnline о маркетинговых трендах в продаже бижутерии.

Бизнес план магазина бижутерии

Финансовая модель магазина бижутерии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Бижутерия — это украшения, используемые для праздников и в повседневной жизни. Бижутерия изготавливается из недрагоценных материалов и за счет этого имеет доступный прайс для любого кошелька. Молодые девушки используют в своих нарядах разнообразные аксессуары: браслеты, серьги, кольца. В наше время и женщины более старшего возраста, охотно отдают свой выбор в пользу подобных изделий. Причем достаток покупателя не влияет на выбор в пользу драгоценностей, ведь в бижутерии, как правило, используются широкодоступные природные материалы. Особенно такая эко-френдли продукция актуальна в наше время засилья синтетических материалов.

Формат магазина — небольшой бутик в крупном торговом центре с хорошим трафиком.

Сумма первоначальных инвестиций — 489 000 рублей;

Ежемесячные затраты— 217 714 рублей;

Ежемесячная прибыль — 72 207 рублей;

Срок окупаемости — 9 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 28%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Ассортимент магазина представлен разными видами товаров, которые можно разделить на основные категории:

  • Серьги;
  • Браслеты;
  • Кольца;
  • Подвески;

Цены на изделия находятся в диапазоне от 500 до 1000 рублей. Помещение для магазина имеет площадь не более 20 кв.м и располагается на первом — втором этаже крупного торгового центра. Доступная цена на товары, высокая проходимость и правильно сформированная ассортиментная матрица — три важнейших компонента успеха в этом бизнесе.

График работы: 10:00 — 21:00.

3. Описание рынка сбыта

Основным потребителем бижутерии являются девушки в возрасте от 14 до 45 лет. Потребность носит преимущественно иррациональную природу, поэтому принятие решения о покупке и выбор украшений часто носят импульсивный характер. Потребление бижутерии может быть высокой или средней интенсивности, при этом женщины стремятся под каждый наряд иметь отдельный гарнитур.

Мужчины редко покупают украшения для себя, чаще в подарок для женщины. Однако, доля таких продаж в общей массе мала.

Бижутерия часто продаётся в магазинах как дополнительный товар в сегменте масс-маркет, соседствует с основным товаром — обувью и одеждой (kari, marmalato, h&m).

Основным конкурентом будут федеральные сети аксессуаров (diva, lady collection) и локальные бренды.

Сильными сторонами конкурентов может быть широкий ассортимент, известность бренда и лояльность аудитории. Для захвата своей доли рынка необходимо стараться наилучшим образом удовлетворить потребности потребителей — предоставить широкий выбор аксессуаров, актуальный сезонный ассортимент, использовать программы лояльности.

4. Продажи и маркетинг

Основные продажи будет генерироватьтрафик внутри ТЦ, соответственно нужно сделать магазин заметным и привлекательным для основной целевой аудитории. Важно красиво оформить витрины, разместить на видном месте сезонные предложения и новинки.

Для привлечения дополнительных клиентов устраиваем рекламные компании в социальных сетях. Наряду с уникальным ассортиментом продукции, важно дать клиенту хороший сервис, чтобы ему хотелось вернутся в магазин еще и еще. Для этого нужен индивидуальный подход, сформированная клиентская база с номерами телефонов и днями рождения.

5. План производства

Для открытия бизнеса необходимо:

  • Зарегистрировать ИП
  • Арендовать помещение
  • Сделать ремонт
  • Закупить оборудование
  • Найти поставщиков
  • Нанять персонал
  • Закупить товар
  • Запустить рекламу

Открытие магазина бижутерии, включая поиск и подготовку помещения, занимает от 5 недель. Нужно зарегистрировать ИП, форма налогообложения УСН (6%). Следует выбрать код ОКВЭД 47.78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах».

Для закупки оборудования необходим поставщик торговой продукции. Лучше найти проверенного поставщика и закупить все в одном месте, так можно получить более интересные цены и дополнительную скидку.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин аксессуаров

И снова мы с вами погружаемся в женское царство, туда, где царят милые вещицы: сумочки и зонтики, украшения и пояса, перчатки и ремни, бейсболки, очки и купальники… Мужчины и не подозревают, насколько эти мелочи важны для женщин. Так важны, что они готовы тратить на них целое состояние!

Читайте также:
Столярные изделия из дерева своими руками на продажу

Аксессуары делают образ – об этом вам скажет любая женщина, хоть немного разбирающаяся в моде. Можно купить одно-единственное платье и дополнять его разными аксессуарами – и вы каждый раз будете выглядеть по-новому.

Мы уже писали отдельные статьи о том, как открыть интернет-магазин сумок, интернет-магазин украшений и бижутерии… В сегодняшней статье сведем вместе эти знания, дополнив их информацией о других аксессуарах.

Рынок аксессуаров и бижутерии

Когда-то аксессуары считались чем-то несерьезным: советские женщины, например, лишены были радости подбирать сережки к бусикам, бусики к платьицам… Были, конечно, и украшения, и сумки, но мало-мальски красивые вещи женщины были вынуждены покупать через третьи руки.

Сейчас ситуация в корне изменилась. В начале нулевых рынок наводнила масса аксессуаров – которые, правда, большинство женщин не умели носить и сочетать. Шли годы, и теперь этой науке обучена практически каждая женщина – благодаря женским журналам, видеороликам и примерам звезд.

В настоящее время продажи аксессуаров неумолимо растут. На рынке появляются новые игроки – как отечественные, так и зарубежные. В связи с популярностью стилей винтаж и бохо резко возрос спрос на аксессуары ручной работы. Сейчас в гардеробе каждой модницы есть хотя бы пара вещей хенд-мейд.

Более того – если раньше аксессуары продавались как дополнительные товары в интернет-магазинах одежды, теперь в рунете появились специализированные магазины аксессуаров, которые пользуются огромной популярностью. В общем, вы поняли: торговать аксессуарами сейчас – выгодное дело.

Выбираем направление

Откройте сайт популярного магазина аксессуаров – вы найдете там коллекции разных стилей и разных брендов. Вы тоже можете последовать этому примеру и торговать всеми аксессуарами, которые есть на рынке: сумками, солнцезащитными очками, купальниками, ремнями, головными уборами, чехлами для мобильных телефонов… Однако в этом случае готовьтесь сражаться с конкурентами за каждого покупателя: вряд ли вы обойдете такие раскрученные магазины, как Marmalato, Diva, Lambada-маркет и другие.

Аксессуары на сайте Lamoda

Второй вариант – остановиться на каком-то одном направлении. Например, продавать только украшения для волос: ободки, заколки, резинки, повязки и многое-многое другое. Вот тут уж можете развернуться в полную силу: привлечь к сотрудничеству все известные бренды, найти интересных мастеров, которые делают украшения для волос ручной работы. Имейте в виду: если выберете второй вариант работы, ваш ассортимент должен быть максимально полным.

И третий вариант – найти необычную узкую нишу (в идеале – из тех, что еще не представлена или мало раскручена на отечественном рынке) и продвигать ее. Здесь уже все зависит от вас самих: ниша действительно должна быть необычной, чтобы заинтересовать российских модниц. Например, это могут быть аксессуары из слоновой кости, зубов вождей африканского племени мумбо-юмбо – ну вы поняли. В этом случае понадобится масштабная кампания, чтобы о ваших товарах узнала целевая аудитория.

Регистрируем ИП

Мы говорим ИП, предполагая, что для вас это первый бизнес. Для новичка лучше остановиться на этой форме собственности, а потом, если надумаете расширяться, можно открыть ООО.

Итак, открываем ИП в ближайшей налоговой, платим пошлину, указываем коды ОКВЭД. Здесь вам нужно определиться, какими аксессуарами вы будете торговать – для отдельных категорий есть свои коды. Например, для торговли бижутерией и галантерейными изделиями (сумки, кошельки, ремни) – 52.41, для розничной торговли в неспециализированных магазинах – 52.1, и так далее. Полный список можно посмотреть на сайте кодов ОКВЭД.

Составляем бизнес-план

Итак, теперь вы предприниматель! Чтобы не прогореть в первые же несколько месяцев, необходимо составить бизнес-план – хотя бы условно на бумаге.

  1. Изучаем рынок и основных конкурентов. Заходим на сайты и смотрим цены, размер скидок, масштаб распродаж, отзывы покупателей. Можно провести собственный опрос в соцсетях: создать группу интернет-магазина и напрямую спросить подписчиков, какие аксессуары они бы покупали с большей охотой.
  2. Расписываем все расходы (на создание сайта, рекламные кампании, закупку партий товара, аренду офиса, зарплату продавцам) и предполагаемый финансовый доход на ближайший год. Будьте готовы к том, что в первый год все может пойти не так гладко, как хотелось бы. Все познается на практике: продержитесь год – дальше будет легче.
  3. Изучаем сильные и слабые стороны конкурентов. Этот интернет-магазин делает слишком большую наценку и отпугивает людей ценами, а тот, напротив, торгует дешевой мелочевкой и никак не может нарастить обороты? Делайте выводы и не повторяйте их ошибок.
  4. Составляем УТП – уникальное торговое предложение. Это то, чем вы отличаетесь от конкурентов, то, что делает ваши товары и ваш магазин уникальными. Вы нашли золотую жилу, узкую нишу, которая еще не представлена в России? Отлично. Вы привлекли к сотрудничеству медийную персону, которая пиарит ваши аксессуары? Прекрасно! Вот это и есть ваше УТП, на котором и нужно строить рекламную кампанию.
  5. Знакомимся с целевой аудиторией. Кто они – ваши клиенты? Точнее, клиентки: основными покупателями у вас будут женщины. Что они носят, где работают, как проводят свободное время? Составим портрет ЦА и в дальнейшем будем ориентироваться на него.

Советуем определиться с возрастом целевой аудитории: так легче угадать потребности и подобрать подходящий ассортимент. Сами знаете: то, что подходит молоденькой девушке, на зрелой даме будет смотреться неуместно.

То же самое можно сказать и об уровне финансовой обеспеченности. Вряд ли богатая женщина будет покупать сумки и часы из Китая – не тот статус, знаете ли. А простой офисной служащей не по карману дорогущий хенд-мейд из натуральной кожи и полудрагоценных камней. Каждому свое. Старайтесь, чтобы в вашем интернет-магазине были представлены аксессуары на любой кошелек – и никто не уйдет обиженным.

Читайте также:
бизнес-план пилорамы с расчетами: как открыть с нуля

Фильтрация товаров по цене

Ищем поставщиков

Не советуем работать с оптовиками – ширпотребных аксессуаров навалом в каждом торговом центре. Ваша аудитория ищет что-то новенькое – удивите ее. А удивить ее вы сможете только одним способом: предложив оригинальные необычные аксессуары. Но где их найти?

  1. Ищите среди рукодельниц. Мастера делают вручную все: от сумок до чехлов на смартфоны, не говоря уже об украшениях. Отметим – и все это в единственном экземпляре, что является дополнительным конкурентным преимуществом. Водятся они в соцсетях, на специализированных сайтах вроде “Ярмарки мастеров”, многие из них имеют свои магазинчики офлайн или в интернете. Главное – задаться целью и найти действительно качественные оригинальные вещицы, которые понравятся вашим покупательницам.
  2. Ищите за рубежом. На западе тоже много рукодельниц-одиночек, которые продают свой товар среди друзей и знакомых. Специфика работы с ними не отличается от той, что мы предложили выше. Единственное отличие – нужно хорошее знание языка и изучение тонкостей передачи товара через границу (пошлина, растаможка и так далее).
  3. Ищите в Китае. Да, аксессуары с “Алиэкспресс” и ему подобным сайтам зачастую смотрятся дешево – но при этом стоят копейки. Не ориентируйтесь сразу на обеспеченную ЦА: много молодых девчонок, живущих на стипендию и подработки, тоже хотят иметь прикольные штучки. Плюсы китайских магазинов в том, что там постоянно появляются модные новинки. Ваша задача – постоянно мониторить их ассортимент и первыми предлагать этот товар у нас в России.
  4. Ищите среди звезд. Популярные личности часто выпускают собственные коллекции аксессуаров: духи, головные уборы, украшения, очки и тому подобное. Реализуют они их по тем же магазинам – нужно лишь договориться о сотрудничестве и предложить себя в роли посредника. Имейте в виду: у молодежи свои кумиры – как правило, это модные блогеры и видеоблогеры, которые тоже выпускают на волне популярности свои коллекции. Например, интернет-магазин Marmalato сотрудничает с видеоблогером Сашей Спилберг – у них на сайте можно посмотреть ее коллекцию аксессуаров в отдельном разделе.

Подбираем ассортимент

Аксессуары – довольно широкое понятие. Вы можете продавать и головные уборы, и обувь, и бижутерию, и сумки, и пляжную одежду, не говоря уже про часы и сумки. Вот какой ассортимент предлагает покупателям тот же Marmalato.

Ассортимент товаров на сайте аксессуаров

Создаем сайт

Для этого вам придется обратиться к специалисту-фрилансеру или в рекламное агентство. Можно поступить еще проще – создать сайт на платформе InSales. Вы можете посмотреть нашу галерею шаблонов и выбрать любой понравившийся. Если будут собственные пожелания по дизайну и структуре – специалисты сервиса сделают это без проблем.

Примерная структура хорошего сайта показана на предыдущей картинке. Вы можете взять ее за основу или дополнить своими разделами. Советуем позаботиться о клиентах и дать больше информации о магазине: кто вы такие, какова ваша миссия, как купить у вас товар, каковы условия доставки, можно ли вернуть аксессуары и так далее. Это успокоит клиентов и даст понять, что вы – надежная компания, которой можно доверять.

Также особое внимание уделите фото и видео. Покупатели должны видеть товар лицом – покажите аксессуары во всей красе: спереди и сзади, крупным планом, на модели. Скорее всего, придется раскошелиться на фотосессию – но это того стоит, поверьте.

И наконец – сделайте удобную систему фильтров. Если в вашем интернет-магазине планируется много позиций, категорий и подкатегорий, не заставляйте людей пролистывать все страницы в поисках нужного аксессуара. С помощью фильтра по цене, материала, из которого сделан товар, цвета покупатель сможет быстрее сделать выбор и перейти к оформлению заказа. Чем проще это сделать – тем лучше.

Продвигаем интернет-магазин аксессуаров

Продвигать ваше детище можно разными способами. Расскажем, как.

SEO-оптимизация

Вам нужен специалист, который приведет сайт в соответствие к требованиям поисковиков. Вы, наверное, слышали о новых алгоритмах, которые регулярно выпускают “Яндекс” и Google для удобства пользователей. Теперь недостаточно просто сделать каталог, создать карточки товаров и проставить побольше ключей. Да и черные методы продвижения давным-давно не работают. Чтобы сайт поднялся в выдаче, необходимо насытить его полезным контентом (подробные описания, качественные фото, советы в блоге), прописать метатеги, сделать перелинковку с другими страницами сайта.

Контекстная реклама

С ее помощью сайт поднимается в верхние строчки выдачи без особых усилий. Специалисты разрабатывают рекламные кампании по поисковым запросам пользователей, и когда они набирают в строке поиска нужные слова – в первых строчках появляется ваш сайт.

Реклама в соцсетях

По традиции женские тематики удачнее всего рекламировать во “ВКонтакте” и “Инстаграме”. Там проводит время ваша аудитория, которая вряд ли откажется пройти по рекламной ссылке и купить симпатичный аксессуар с хорошей скидкой. Привлекайте внимание скидками и акциями, полезным контентом, конкурсами и розыгрышами, оперативными ответами на вопросы подписчиков.

Реклама в товарных агрегаторах

За умеренную плату ваш сайт появляется в таких крупных маркетплейсах, как “Яндекс.Маркет”, “Гугл Покупки” и других – заманчиво, правда? Аудитория агрегаторов исчисляется миллионами – только представьте, сколько людей увидят ваш сайт и перейдут по ссылке!

Привлекайте людей оригинальностью товаров, низкими ценами и безупречным сервисом – а лучше всем вместе. Удачи в продвижении!

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: