Как открыть магазин “все по одной цене” и где брать товар

Где купить товары оптом для магазина «все по одной цене»

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях. Также это интересный вариант для бизнеса — он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.

Введение

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось. На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.

Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.

Где взять товары для продажи

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины. Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта. Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому — сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую. Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой — она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

Существуют и другие варианты, где брать товар:

  1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
  2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
  3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

Есть еще один вариант — оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

  1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
  2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
  3. Парфюмерия, косметика.
  4. Недорогие продукты питания, консервы.
  5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
  6. Канцелярские товары.
  7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
  8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
  9. Недорогая одежда.
  10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте — в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах — канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

Где открыться

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели. Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр. Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

Внимание: если заключаете договор франшизы, то обязательно изучите требования к торговому залу. У многих франчайзеров строгие требования как к площади, так и к оформлению зала — если вы их не выполните, то с вами не подпишут контракт.

Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется. Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься. Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

Читайте также:
Куда вложить 100000 рублей чтобы заработать

Как открыться

Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

  1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
  2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

ООО можно открыть и самостоятельно — у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы — о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте. Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником. Но у ИП есть свои плюсы — упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.

При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей — этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу — это ни к чему вас не обязывает.

Маркетинг и раскрутка

Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

  1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
  2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
  3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
  4. На правильное оформление зала.
  5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Оборудование зала

К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием — продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся. Все, что необходимо — это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка. В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат. Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80—100 тысяч рублей, для 100 м2 — порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке. В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

Краткий бизнес-план

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

  1. Ремонт и оформление зала — 150 000.
  2. Закупка необходимого оборудования — 100 000.
  3. Закупка товара — 600 000.
  4. Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Как открыть магазин фикс-прайс

Доброго времени суток! Сегодня по просьбе подписчиков моей группы в контакте “ Секреты бизнеса для новичка ”, я решил написать бизнес-план магазина фиксированных цен или как открыть магазин фикс-прайс.

В Интернете я так и не нашел порядочного бизнес-плана на эту тему, одна из проблем – это то что большинство таких бизнес-планов написано 5-10 лет назад, что естественно не отражает картину сегодняшнего дня и открыть магазин фиксированных цен по ним просто не возможно.

Читайте также:
Что выгодно выращивать на продажу

И как раз для тех кто хочет начать собственный бизнес с открытия розничного магазина фиксированных цен сегодня будет составлен новый бизнес-план:

Как открыть магазин все по одной цене по шагам

Первое что следует сделать будущему бизнесмену – это определиться с формой собственности на которую он будет регистрировать магазин.

Форма собственности для магазина фикс-прайс

Для открытия магазина фиксированных цен лучше всего подойдет открытие предпринимательства или открытие организации. Плюсы и минусы этих форм собственности Вы можете прочитать в статье “Что лучше ООО или ИП”.

Если Вы новичок и это ваш первый бизнес, то я бы рекомендовал открыть индивидуальное предпринимательство. У ИП довольно много плюсов которые мы в последующем и используем.

Для того чтобы пройти регистрацию в качестве ИП нам потребуется определиться с видом деятельности для магазина фикс-прайс (его нужно будет указать в заявлении при регистрации ИП).

Вид деятельности нам придется брать из уже устаревшего ОКВЭД 2001 (если Вы читаете статью в 2017 году, то должен уже вступить в силу новый классификатор ОКВЭД 2014):

52.12 Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах

Это может прозвучать странно, но для магазина фикс-прайс достаточно будет указать только этот вид деятельности.

Проходя регистрацию как ИП укажите этот вид деятельности.

Налог магазина все по одной цене

Так как наш вид деятельности относится к розничной торговле, то я рекомендовал бы выбирать из следующих налоговых режимов:

  • Приобретение патента. Патентная система налогообложения допускается к применению если торговая площадь магазина не превышает 50 кв.м., такой площади в начале для старта магазина фиксированных товаров вполне хватит;
  • Налог ЕНВД. Площадь для розничной торговли до 150 кв.м. (имеет значительный минус, чем больше площадь, тем больше размер налогов).

Моя рекомендация при выборе налогообложения магазина фиксированных цен приобрести патент. Знаю на личном опыте, при прочих равных налог ПСН намного выгоднее. Так что чтобы его использовать подберите подходящее помещение площадью не более 50 кв.м.

Франшиза магазина фикс-прайс

В интернете сейчас множество фирм предлагают воспользоваться их франшизой для магазина фиксированных цен.

Приобретать франшизу для этого бизнеса я не вижу смысла. Лучше открыть свой магазин, в последующем создать сеть магазинов под своим брендом и уже самому продавать права на франшизу.

Я вообще скептически отношусь к приобретению франшизы. Особенно когда в городе о ней никто никогда не слышал, так какая разница? Будет это приобретенная франшиза или развитие своего бренда (по моему личному мнению лучше конечно развить свой бренд в бизнесе фикс-прайс).

Место и помещение магазина фиксированных цен

То, что правильно подобранное помещение для своего магазина – это уже 50% успешного старта бизнеса я говорил уже неоднократно.

Расположение магазина фиксированных цен желательно поближе к центру города. Это как раз случай когда в Ваш магазин будут приходить покупатели со всего города. Ведь у Вас будет не просто какой-то определенный ассортимент товара, так что чем ближе к центру тем лучше.

Не забываем, что торговая площадь нужна до 50 кв.м., чтобы можно было приобрести патент.

Для новичка при выборе помещения для магазина фикс-прайс я рассмотрю 2 варианта:

  1. Отдельная площадь на 1 этаже жилого дома. Как правило размер таких площадей больше чем 50 кв.м., то тут есть небольшая оговорка, для получения патента нужно не более 50 кв.м. торговой площади. Но если Вы арендуете площадь например 60 кв.м. из которых 40 будет торговая, а 20 кв.м. складское помещение, санузел и т.д. В этом случае при заключении договора обязательно выделите в нем сколько будет торговой площади. При аренде такого помещения придется неплохо вложиться в рекламу и что самое главное – это вход в магазин должен быть с красной линии (то есть со стороны тротуара и проезжей части);
  2. Бутик в ТК или ТЦ. Арендовать бутик для своего магазина фикс-прайс можно в торговом комплексе или торговом центре. Тут основной критерий – это посещаемость этих ТК и ТЦ потенциальными покупателями. Если место ‘мертвое”, то есть плохо раскрученное, то лучше от такой аренды отказаться.

Более подробно эту тему я разберу в статье “Помещение магазина фикс-прайс”.

Оборудование для магазина фикс-прайс

Для магазина фиксированных цен конечно же потребуется торговое оборудование:

  • Стеллажи с полками. Металлические или из ДСП;
  • Архивные стеллажи. Глубиной 0,5 метра;
  • Витрины стеклянные. В зависимости от самой площади;
  • Витрина продавца. Закрыта со всех сторон из ДСП;
  • Глубокие корзины. В них можно располагать товары одной категории;
  • Стойки. Их должно быть несколько штук и располагаться они должны рядом с продавцом.

Располагать все торговое оборудование нужно максимально удобно для покупателей, чтобы они могли рассмотреть товар с любой стороны.

Про оборудование для магазина фиксированных цен я подготовлю так же отдельную статью, так как этот вопрос требует более широкого рассмотрения. Статья про оборудование магазина фикс-прайс скоро будет доступна по ссылке “Оборудование магазина фиксированных цен”.

Ассортимент товара в магазине фикс-прайс

Первое с чем необходимо определиться при открытии магазина фикс-прайс – это с продажной ценой товаров которые Вы будете продавать.

На данный момент самой оптимальной ценой можно считать 50 руб., то есть в магазине будет весь товар по пятьдесят рублей.

Далее, Вы должны понимать, что ассортимент магазина все по одной цене должен быть очень большим.

Начиная от китайского ширпотреба до позиций товаров российских производителей.

Для того чтобы заинтересовать Ваших покупателей обязательно должны быть позиции товаров которые Вы будете отдавать практически по себестоимости и цена на них будет ниже чем у других продавцов.

Это можно сказать такой маркетинговый трюк, человек приобретя действительно нужную ему вещь не уйдет сразу с ней, а возьмет еще 2-3 дополнительно, на которые накрутка уже довольно высокая.

Читайте также:
Как заработать деньги в Москве быстро

Так что, ищите поставщиков. Делать это можно через интернет, есть оптовики которые как раз продают различный ширпотреб в большом ассортименте.

Обновлять товар в магазине фикс-прайс желательно раз в 2 недели.

Китайские товары можно заказывать на прямую из Китая, всякие гаждеты стоимостью по 10-20 центов.

Реклама магазина фиксированных цен

Давайте рассмотрим какие способы рекламы сработают для магазина фикс-прайс:

  1. Вывеска и штендер. Незаменимые атрибуты любой розничной торговли, так что обязательно их включаем в список рекламы;
  2. Реклама в лифтах. Нас интересует охват всего города, поэтому размещаем рекламу по всем микрорайонам;
  3. Листовки глянцевые. Закажите в типографии красивые глянцевые листовки по количеству почтовых ящиков. Помните, что о Вас должно узнать, как можно больше людей;
  4. Реклама в телегазете. Так же эта реклама рекомендуется в обязательном порядке;
  5. Реклама в бегущую строку на ТВ. Пустите информацию о Вас по всем каналам где идет бегущая строка;
  6. Визитки. Так же обязательны, Вы можете вручать их каждому посетителю Вашего магазина фиксированных цен;
  7. Интернет-реклама. В социальных сетях и на городских сайтах рекламу так же стоит дать.

Более подробно о том куда стоит давать рекламу, а куда пустая трата денег мы поговорим в статье “Реклама магазина фикс-прайс”

Доходы и расходы магазина фиксированных цен

Что касается доходов, то тут очень многое зависит от того сколько Вы готовы вложить в свой бизнес. Чем больше денег вложите, тем больше будут продажи и как следствие доход.

Есть хорошее выражение “Деньги-делают деньги” и это как раз тот случай. Если у Вас мало или не хватает денег, рекомендую прочитать мою статью “Где взять деньги для бизнеса?” и “Способы заработка денег”.

Что касается расходов то ситуация аналогичная, на расходы влияет множество факторов, так что этот вопрос я решил полностью рассмотреть в статье “Доходы и расходы магазина фикс-прайс”.

Развитие магазина фиксированных товаров

Вообще на данном этапе о развитии магазина еще вести речь рано, но как я уже говорил выше, было бы не плохо если бы вы раскрутили свой бренд и создали сеть магазинов все по одной цене.

По поводу развития, вариант конечно же не один и на эту тему я так же напишу раскрытую статью “Развитие магазина фикс-прайс”.

На этом я заканчиваю бизнес-план магазина фиксированных товаров, а Вы ожидайте обещанных статей.

Вопросы можете задать в комментарии или мою группу в контакте (ссылка на нее в начале статьи).

Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар

Многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар. Торговые предприятия такого формата в последние несколько лет стали очень популярны у бизнесменов, поскольку обеспечивают быстрый оборот капитала и большую прибыль.

В этой статье мы расскажем о том, как открыть такой магазин (типа Фикс Прайс), в том числе в маленьком городе, сколько для этого нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать.

Концепция подобных магазинов

Наверняка вам хотя бы раз доводилось посещать магазин Fix Price, где все товары продаются по единой фиксированной цене. Это единственная в России крупная сеть, работающая по данной концепции.

Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка.

Как формируются низкие цены

Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).

Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес).

Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции. Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.

Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.

Пример формирования цен в магазине Фикс Прайс

Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей. Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек). Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.

Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований, множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.

С чего начать бизнес

Несмотря на то, что торговля является достаточно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес-план, в котором будут учтены все аспекты будущего предприятия.

Также необходимо оформить все документы, связанные с регистрацией ИП и выбрать подходящий способ налогообложения.

После этого можно арендовать помещение, заключать соглашения с поставщиками, закупать или арендовать торговое оборудование и начинать работать.

Какие нужны товары

Как правило, ассортимент магазинов с фиксированными ценами, включает в себя следующие группы товаров:

  • товары для кухни;
  • хозяйственные товары;
  • косметика и парфюмерия;
  • продукты питания;
  • бытовая химия;
  • игрушки и другие товары для детей;
  • канцелярские товары;
  • тематические товары (украшения и атрибутика для различных праздников);
  • одежда;
  • товары для домашних растений, сада и огорода;
  • товары для животных;
  • средства гигиены;
  • полезные мелочи.

Где взять товар для магазина Фикс Прайс

Закупать дешевые товары для последующей продажи в магазине фиксированных цен можно в разных местах.

1. Товары для некоторых товарных групп проще всего приобрести в Китае – например, на таких крупных площадках как «Алибаба» (alibaba.com) и « Али-Экспресс » (aliexpress.com). Здесь вы найдете тысячи поставщиков самых разных товаров с низкими ценами, удобными условиями доставки и гарантией возврата денег, если что-то пойдет не так.

В дальнейшем вы сможете перейти на прямую работу с поставщиками, что позволит закупать товар еще дешевле.

2. Помимо этого, можно подписывать соглашения с местными производителями – особенно это касается продовольственных товаров и бытовой химии: многие небольшие предприятия не могут наладить каналы сбыта продукции и готовы предоставлять колоссальные скидки за большие объемы закупок.

Читайте также:
Как открыть крематорий: бизнес-план

3. Также товары можно закупать на распродажах в крупных гипермаркетах, а затем перепродавать у себя с наценкой.

На первый взгляд этот вариант может показаться не слишком выгодным, но иногда в гипермаркетах, таких как, например, «Окей» или « Ашан », можно купить товары со скидками до 80 процентов, то есть примерно по той же цене, по которой вы могли бы приобрести этот товар у поставщика.

4. Подобные товары, также можно закупать став партнёром компании Fix Price.

Официальный сайт https://www.fix-price.ru/

5. Кроме этого, товар можно закупать на российских онлайн-площадках, реализующих дешевые товары:

  • mix-prices.ru ;
  • 1-cena.ru;
  • cena-optom.ru;
  • все-по-одной-цене.рф;
  • xoztovari.ru;
  • td-goods.ru.

Рентабельность магазина Фикс Прайс

Общая сумма инвестиций не превысит 10 тысяч долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее).

Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2 — 1,5 тысяч долларов в месяц.

Как вы могли убедиться сами, открыть магазин Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес-план магазина все по одной цене

Чтобы успешным образом открыть магазин по фиксированной цене, необходимо учитывать многочисленные факторы. То, что в магазине будет один ценник на всю продукцию, также несколько усложнит задачу в запуске бизнеса.

Магазин по фиксированной цене — бизнес-план

Для начала необходимо найти помещение, которое будет удобно расположено. Под удобством подразумевается людное место, до которого не составляет труда добраться. Если город большой, можно выбирать спальный район. С проходимостью в спальных районах проблем нет. А стоимость аренды значительно ниже.

Выбор помещения

Опасаться больших расходов на аренду стоит. Поскольку средний чек в таких магазинах — не более 300 рублей. В такие заведения идут исключительно ради экономии.

60 квадратных метров будет достаточно. В магазинах по фиксированной цене продается негабаритный товар. Но ввиду огромного ассортимента требуется приличное пространство.

От больших расходов на интерьер сразу отказываемся. Типичный покупатель понимает, что это магазин эконом-класса. Поэтому на роскошь не рассчитывает. Однако, обязательно нужно установить систему вентиляции. Крайне важно, чтобы в помещении не было никакого специфического запаха. А у дешевых товаров он нередко есть — вентиляция выручает.

Как итог, оценка проходимости, примерный объем продаж, рентабельность точки, анализ арендной платы — ключевые требования.

На оборудовании экономить будет проблематично. Большой ассортимент требует немало стеллажей и ряд стоек, которые будут рядом с кассой. Б/у оборудование можно рассматривать. Ключевое требование к нему — правильное расположение. У покупателя не должно возникать трудностей к доступу к какому-либо предложение. Грубо говоря, покупатель должен с легкостью добираться, дотянуться руками до всей продукции.

Так как большинство магазинов хотят по-максимуму задействовать свободное пространство, они делают высокими стеллажи. Они подойдут под косметическую и бытовую продукцию, продукты. Для книг, продукции в хозяйстве, детских игрушек лучше слишком высокие стеллажи не выбирать.

Так как площадь помещения будет не менее 60 квадратных метров, нужно минимум два продавца.

В помещении в обязательном порядке должны стоять противокражные системы возле входа. Так как габаритных товаров нет, найдутся хулиганы, которые попытаются что-то пронести без оплаты. Стоимость системы — около 80-100 тысяч рублей, включая расходники. Боятся этих расходов не стоит. Поскольку без них незапланированные убытки вырастут на 10-15% из-за краж.

Подбор ассортимента

Установить единый ценник, при этом добиться прибыльности, возможно. Для начала нужно максимально расширить ассортимент. Нередко в таких магазинах мы натыкаемся на откровенное китайское барахло, которое на деле стоит копейки. Но в то же время в магазинах бывает и та продукция, которая в классическом супермаркете будет стоить намного дороже.

Так как магазины зарабатывают? Товары, которые в обычных супермаркетах дороже, быстро раскупаются. Но нередко вместе с ними покупатель захватывает еще и «китайское барахло», наценка на которое несколько выше, чем на действительно выгодную для покупателя продукцию. Как итог, разный уровень наценки в сочетание с огромным ассортиментом и желанием покупателя захватывать целый ряд продукции приносит прибыль.

Работать только с китайским рынком необязательно. Можно найти отечественных производителей, которые за большие оптовые партии предлагают выгодные цены. Также производители могут предложить выгодную цену взамен на дешевую упаковку продукции, постоянное сотрудничество. Чаще всего от российских компаний можно дешево заполучить хозяйственную продукцию, книги, обычные продукты питания, игрушки и так далее.

Нередко владельцам магазина приходится привязывать цену к курсу валют. Поскольку закупка товаров на китайском рынке дает о себе знать. Вполне возможно, что в определенных ситуациях придется пересматривать ценник, несколько его увеличивая. В таком случае спасают якобы акции, когда немного падает стоимость. В результате покупатель думает, что в и так эконом-магазине есть еще и акции.

Обновление ассортимента в постоянном порядке. Оптимальный вариант — сезонное обновление. Постоянным покупателям необходимо видеть новую продукцию, чтобы оставаться «постоянными».

Реклама

Не стоит предполагать, что низкий единый ценник — это априори путь к успеху и большому количеству клиентов. Классическую рекламу игнорировать нельзя. Отличный вариант — наружная реклама. Также в качестве продвижения своего предложения стоит рассматривать акции. А вот скидки после определенного количества покупок, постоянным клиентам в магазинах с единым ценником практически не устраиваются. Поскольку стоимость товаров и так предельно низкая. Накопительные карты можно вводить, чтобы разыгрывать небольшие призы.

Читайте также:
Автомобильный бизнес: идеи без больших вложений

Финансовая сторона

Порог вхождения в данный бизнес не менее 1,5 миллиона рублей. Сумма может вырасти до 2 миллионов в зависимости от города. Большая часть бюджета требуется на большие оптовые партии и их доставку. В магазинах подобного формата товар всегда должен быть в наличии. На складе необходимо иметь 20-30% «запасного» ассортимента.

Накрутка начинается от 40%. Ее стоит ставить на бытовую химию. На остальную продукцию наценка от 90%. В итоге средняя наценка будет составлять 60-70%.

Возьмем помещение в 50 квадратов. Стоимость одного квадрата в месяц — 1500 рублей. Расходы на стеллажи — 80-100 тысяч. Коммунальные платежи — не менее 5000 рублей. Также 5000 рублей на охрану.

Зарплата администратора будет составлять 18 000 рублей. В магазине будет работать 4 продавца. Зарплата каждого — 10-15 тысяч. Также потребуется бухгалтер.

Расходы на налоги — не менее 7 000 рублей ежемесячно.

Также требуется ежемесячный бюджет на логистику, хозтовары. Это плюс еще 20 000 тысяч. Выручка за день составляет 25 000. В итоге в месяц общая сумма заработка составляет 700-750 000.

Как открыть магазин Фикс Прайс с нуля в маленьком городе

Каждый рыночный сегмент имеет собственные уникальные особенности. Сегодня существует множество магазинов, предлагающих своим посетителям все товары по единой цене. Это коммерческое направление обладает уникальной спецификой. Для того чтобы создать прибыльный проект в подобном формате, очень важно тщательно проанализировать все внутренние механизмы торговли. Несмотря на жесткую конкуренцию в данном секторе, каждый предприниматель, создающий подобный проект, имеет высокие шансы достигнуть успеха. Сегодня, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть магазин Фикс Прайс в своем городе с нуля.

В магазинах FixPrice более двух тысяч наименований качественных товаров для всей семьи

  1. Что такое Фикс-Прайс
  2. Преимущества бизнеса
  3. Требования по открытию
  4. Приобретение франшизы
  5. Юридические аспекты
  6. Открытие магазина
  7. Выбор подходящей территории
  8. Оснащение торгового зала
  9. Заполнение товаром
  10. Найм персонала
  11. Направления по маркетингу
  12. Прогноз окупаемости
  13. Возможные риски и проблемы
  14. Выводы (+ видео)

Что такое Фикс-Прайс

Концепция «Фиксированная стоимость» была разработана компанией «Бест Прайс». В основу этого формата торговли легла идея о продаже различной продукции по единой стоимости. Это означает, что все товары, представленные в торговых точках с данным названием, имеют одинаковую цену. На сегодняшний день подобные магазины предлагают своим клиентам широкий ассортимент, включающий в себя более двух тысяч различных позиций.

Перечислить все товары, представленные в магазинах Фикс Прайс, практически невозможно. Среди самых популярных товарных категорий следует выделить продукты питания, косметические средства, бытовую химию, игрушки, одежду и средства личной гигиены. Помимо этого, данные магазины предлагают своим клиентам качественную бытовую технику.

Столь крупный ассортимент гарантирует высокий потребительский спрос и минимальное негативное влияние конкуренции.

Преимущества бизнеса

Открытие магазина «Фикс Прайс» подразумевает приобретение франшизы. Главным достоинством франчайзинга является практически полное отсутствие организационных сложностей. Владелец франшизы самостоятельно составит все необходимые расчеты и сформирует грамотный бизнес-план с учетом специфики направления. На сегодняшний день данная торговая сеть включает в себя более сотни магазинов. Подобные показатели наглядно демонстрируют высокий потребительский спрос.

Для того чтобы выявить все достоинства и недостатки этого направления, необходимо тщательно проанализировать деятельность рассматриваемой компании. Использование формата «единая стоимость» позволяет значительно снизить уровень конкуренции. Низкая стоимость представленного товара позволяет максимально охватить различные потребительские группы. Большая часть потенциальной аудитории основывается на людях, имеющих невысокий достаток. Этот фактор должен обязательно учитываться при разработке концепции.

Как мы уже говорили выше, магазины, использующие формат «единая стоимость», предлагают своим клиентам большое количество различных товаров. Здесь нужно отметить, что низкая стоимость продукции оказывает непосредственное влияние на её качество. Также следует сказать о том, что для организации торговли в подобном формате вовсе не обязательно приобретать франшизу. Начать собственный бизнес можно при наличии надежных поставщиков из Индии или Китая. К сожалению, далеко не все предприниматели имеют возможность сотрудничать с крупными импортерами. Именно этот аспект заставляет их задумываться о покупке франшизы.

Главным достоинством идеи, связанной с покупкой франшизы, является высокая скорость окупаемости инвестиций. Уровень выручки составляет от пятидесяти до двухсот процентов от величины вложений. Размер членских взносов за использование франшизы составляет всего три процента от месячной выручки.

Магазины fix price, несмотря на свое несколько непривычное для многих название, на самом деле уже давно перестали быть необычными

Требования по открытию

Бизнесмен, желающий использовать концепцию «Фикс Прайс», должен соответствовать жестким требованиям владельцев франшизы. Каждый товар, представленный в подобных магазинах, имеет определенную стоимость, установленную франчайзером. Говоря простым языком, человек, участвующий в данном бизнесе, не имеет право самостоятельно регулировать ценовую политику. Также франчайзи ограничены в вопросах выбора поставщиков. Владельцы франшизы самостоятельно поставляют своим партнерам всю необходимую продукцию. Еще одним важным требованием является выбор местоположения для размещения торговой точки. Магазин в формате «Фикс Прайс» должен располагаться в местности с высоким клиентским потоком.

Использование франшизы от «Бест Прайс» имеет следующие преимущества:

  1. Неограниченный доступ к товарам франчайзера.
  2. Низкая величина операционных расходов.
  3. Сотрудничество с прямыми поставщиками.
  4. Использование единого программного обеспечения.

Приобретение франшизы

Использование франшизы подразумевает безоговорочное согласие со всеми требованиями её владельца. При заключении договора прописываются правила, которые нужно исполнить в обязательном порядке. Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с выбором локации для размещения магазина. Взамен, франчайзер берет на себя обязательства по предоставлению товаров и проведению рекламной кампании. Для того чтобы открыть магазин Фикс Прайс с нуля в маленьком городе, потребуется довольно крупный капитал. Также следует отметить, что открыть данный магазин можно лишь в тех городах, где количество жителей составляет более двадцати пяти тысяч человек.

Читайте также:
Как найти поставщика из Китая напрямую

Для того чтобы стать участником программы, предоставляемой компанией «Бест Прайс», предпринимателю нужно зарегистрировать свою деятельность. Зарегистрироваться можно как в статусе частного предпринимателя, так и в форме акционерного общества. Следующим шагом является формирование уставного фонда. Согласно требованиям «Бест Прайс», размер уставного фонда должен превышать сумму в три миллиона рублей. Примерно две трети от этих средств уйдет на приобретение начального ассортимента.

Помимо этого, необходимо оплатить вступительный взнос в размере двадцати пяти процентов от уставного капитала. Также одним из требований владельцев франшизы является наличие недвижимости с площадью более двухсот квадратных метров. Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что организация подобного бизнеса требует крупных вложений. Покупка помещения с учетом всех требований франчайзера может увеличить статью затрат до десяти миллионов.

Создание торговой точки такого типа до сих пор считается уникальным маркетинговым ходом

Юридические аспекты

Перед тем как обратиться к франчайзеру, будущему бизнесмену нужно зарегистрировать свою деятельность. По словам специалистов, предприниматель должен выбрать между открытием ИП или АО. Использование первой правовой формы позволяет значительно уменьшить финансовую нагрузку. Предприниматель, имеющий данный статус, получает возможность использовать специальные режимы оплаты налогов.

Следующим важным этапом является получение разрешительных документов. Особого внимания заслуживает исполнение требований органов контроля. Несоответствие санитарным стандартам и нормам пожарной безопасности может стать серьезным препятствием для открытия магазина.

Открытие магазина

Бизнес-план магазина Фикс Прайс должен учитывать многие тонкости и детали. Одним из важных нюансов является выбор недвижимости для обустройства магазина. Низкая стоимость продукции заставляет предпринимателя искать наиболее выгодные пункты для размещения торговой точки. Нужно понимать, что для того, чтобы обеспечить быструю окупаемость вложений, потребуется ежедневно продавать более нескольких сотен товаров. Именно поэтому выбор локации является одним из самых важных подготовительных шагов.

Выбор подходящей территории

При самостоятельном открытии бизнеса в данном формате достаточно помещения с площадью не менее сорока квадратных метров. Данной площади достаточно для обустройства торгового зала, где будет представлено большое количество различных товаров. В случае с покупкой франшизы, потребуется площадь более двухсот квадратных метров. Нужно упомянуть, что франчайзеры выдвигают жесткие требования в отношении выбора помещения. Высота потолков в выбранной недвижимости должна составляет около трех метров. Отдельно следует выделить тот факт, что площадь торгового зала нельзя разбивать на отдельные зоны.

После оформления договора на аренду выбранного объекта, необходимо приступить к ремонтным работам. Качественно выполненная внутренняя отделка и грамотно подобранный интерьер могут значительно увеличить объемы реализации. Лучшим решением является выбор классического стиля, подразумевающий использование одного тона для покраски пола и стен. Использующийся стиль не должен отвлекать внимание покупателя от продукции, представленной в магазине.

Стоимость небольшого помещения, расположенного на центральных улицах, может достигать сорока тысяч рублей. Недвижимость, соответствующая всем требованиям «Бест Прайс», стоит значительно дороже. Цена на аренду подобных объектов может достигать двухсот тысяч в месяц. Приобретение данного строения может обойтись в сумму равную восьми миллионам рублей.

Как правило, fix price подходит для реализации разнообразных мелочей

Оснащение торгового зала

Так как большая часть продукции, представленная в подобных магазинах, относится к категории бытовых товаров, предприниматель может сэкономить на приобретении торговой техники. Отсутствие изделий с ограниченным сроком хранения позволяет отказаться от покупки холодильных витрин и морозильных камер. Для оснащения торгового зала достаточно приобрести стандартные стеллажи, стенды и вешалки, манекены, прилавок.

Все торговое оборудование должно быть исполнено в нейтральном стиле. При оснащении торгового зала очень важно учитывать базовые правила маркетинга. Чтобы найти оптимальное решение, нужно заранее составить несколько разных вариантов размещения техники. Всем клиентам магазина нужно предоставить максимальный простор. Именно поэтому важно правильно расставить все полки и стеллажи. Стоимость оснащения небольшого магазина составляет не более семидесяти тысяч. Статья расходов на покупку торговой техники в соответствии с требованиями франчайзера может достигать двухсот тысяч рублей.

Заполнение товаром

Самостоятельное открытие магазина в формате «фиксированная стоимость» требует тщательной проработки товарного ряда. Каждый человек обязательно заинтересуется торговой точкой, имеющей широкий ассортимент. Но многие бизнесмены сталкиваются со сложностями при поиске баланса между разными товарными группами.

Рассматриваемая концепция подразумевает наличие в ассортименте посуды, мелкой электроники, кухонной утвари и бытовой химии. Дополнить ассортимент можно за счет товаров, предназначенных для животных. Это могут быть специальные коврики, домики или кормушки. Еще один вариант расширения товарного ряда – добавление товаров для садоводства. Сувенирная продукция и детские игрушки, а в сочетании с недорогой одеждой значительно увеличат прибыльность проекта. Доукомплектовать торговый зал можно путем установки стенда с недорогой косметикой и бюджетной парфюмерией.

Найм персонала

Большая часть магазинов, действующих на территории России, работает без выходных. Это означает, что при разработке графика работы лучше всего использовать сменный режим. В случае с небольшой торговой точкой достаточно четырех консультантов (по два человека в одной смене), которые будут проводить кассовые операции.

Предприниматель может нанять отдельную уборщицу или перепоручить уборку помещений нанятым сотрудникам. В последнем случае необходимо увеличить оклад работников. Также можно сэкономить на бухгалтерских услугах наняв управляющего, которому будет поручено ведение финансовых отчетов.

Главной особенностью магазинов «Фикс прайс» является единая стоимость всех представленных товаров

Направления по маркетингу

Использование франшизы «Fix Price» позволяет избавиться от необходимости самостоятельной разработки стратегии привлечения клиентов. Предприниматели, использующие эту концепцию самостоятельно, вынуждены вкладывать крупные суммы в раскрутку своего проекта. Основой маркетинга является грамотно оформленная вывеска магазина. Еще одним способом привлечения внимания клиентов является установка рекламных баннеров в различных точках города.

Получив первых клиентов, очень важно сосредоточиться на их удержании. Для этого необходимо тщательно контролировать качество товаров. Еще одним важным пунктом является качество самого сервиса. Работа продавцов оказывает неоценимое воздействие на мотивацию клиентов.

Прогноз окупаемости

Использование франшизы требует от франчайзи выбора помещения с площадью более двухсот квадратных метров. Уровень трафика в выбранном месте должен превышать показатель в пять тысяч человек. Как правило, столь высокий уровень проходимости наблюдается в крупных торговых центрах и густонаселённых районах города. Ниже мы предлагаем ознакомиться со статьей предстоящих затрат:

  1. Покупка торговой техники и первоначальной продукции – от двух до двух с половиной миллионов.
  2. Аренда недвижимости – от ста до двухсот тысяч рублей.
  3. Регистрация бизнеса и оформление разрешений – до ста тысяч рублей.
Читайте также:
Разведение собак как бизнес в домашних условиях

Статья среднемесячных расходов включает в себя множество различных позиций. В некоторых случаях месячные издержки могут достигать суммы в полтора миллиона рублей. По словам специалистов компании «Бест Прайс», размер чистого среднемесячного дохода франчайзи составляет около полумиллиона рублей. Достигнув данного показателя, вложенные инвестиции можно окупить всего за шестнадцать месяцев.

Возможные риски и проблемы

Перед тем как открыть магазин по франшизе Фикс Прайс, необходимо тщательно проанализировать возможные риски. Лучше всего изучить отзывы тех предпринимателей, что уже работают в рассматриваемом направлении. Также можно обратиться к опытным маркетологам, которые изучат выбранную сферу и определят все «проблемные участки».

По мнению экспертов, главной проблемой является неправильный выбор локации для размещения магазина. Этот фактор способствует постепенному снижению числа покупателей. Высокая конкуренция в данном направлении также неблагоприятно воздействует на доходность предприятия. Однако главным минусом идеи с покупкой франшизы является её высокая стоимость, и необходимость соблюдения правил, установленных франчайзером.

Благодаря низким ценам и постоянному пополнению ассортимента магазины сети «Fix Price» пользуются высокой популярностью

Выводы (+ видео)

Рассматриваемый проект имеет благоприятные перспективы. Однако столь высокий порог вхождения в коммерческую отрасль не позволяет новичкам в сфере бизнеса воспользоваться этой идеей. При ограниченном бюджете следует тщательно проанализировать данную сферу и задуматься об открытии магазина своими силами.

Как открыть магазин все по одной цене 0

Продажа товаров по одной цене – это отличный маркетинговый ход, гарантирующий наличие постоянного спроса и большую выручку. За счет широкого ассортимента и высокой посещаемости можно быстро достичь оптимального уровня рентабельности, который существенно не снизится даже в период экономического кризиса.

Преимущества бизнеса

Быстрая окупаемость вложений и минимальные риски убытков – это далеко не все преимущества такого вида бизнеса. Предприниматель, который решит открыть магазин дешевых товаров, может рассчитывать на:

  • Постоянный спрос на свою продукцию, особенно если реализуется широкий ассортимент вещей для быта (стельки, недорогая посуда, мелочи для дома и т. д.).
  • Минимальный объем ежемесячных расходов по сопровождению бизнеса. В первую очередь это касается денежных трат на аренду и рекламу, ведь открыться можно в небольшом по площади помещении, а для привлечения клиентов использовать недорогие маркетинговые инструменты по продвижению.
  • Получение прибыли даже в условиях экономического кризиса, когда наблюдается снижение покупательской способности граждан. Более того, в такой ситуации многие потребители отказываются от дорогих покупок в пользу дешевых аналогов и охотно приобретают товар в таких торговых точках (соответственно, в кризис объем выручки может даже увеличиться).
  • Отсутствие расходов по списанию товарных позиций. Такие точки специализируются на реализации продукции, которая имеет большой срок годности.

Формат деятельности

При определении формата бизнеса предприниматель должен исходить из своего опыта коммерческой деятельности и объема стартового капитала. Открыть такую торговую точку можно:

  • Самостоятельно, вложив собственные или кредитные средства в ее развитие и продвижение. Для разделения рисков и уменьшения расходов можно привлечь другого инвестора, с которым в перспективе придется делить полученный доход.
  • Купить готовый бизнес. Несомненное преимущество такого варианта – это отсутствие необходимости тратить деньги на привлечение клиентов, так как у такого магазина всегда есть своя база постоянных покупателей. Но, прежде чем заключить сделку, важно выяснить, по какой причине бывший собственник принял такое решение. Как правило, продается только нерентабельный бизнес, при организации которого были допущены серьезные ошибки. И их решением придется заняться новому владельцу, что может повлиять на срок окупаемости потраченных средств.
  • Приобрести франшизу у известной сети, которая специализируется на таком виде коммерческой деятельности. После совершения сделки, оплаты паушального взноса и заключения договора предпринимателю предоставляется готовый бизнес-план предприятия, рекомендации по его развитию и контакты поставщиков. Но франчайзер вправе навязать свою политику ценообразования франчайзи, а тот в свою очередь будет обязан ему платить определенный процент от оборота (в среднем не более 3%).

Если купить франшизу у крупной компании с популярной торговой маркой, можно сэкономить на рекламе и продвижении.

Регистрация бизнеса

Если предприниматель собирается открыть одну точку продаж с небольшим оборотом средств, то для оптимизации расходов целесообразно зарегистрировать бизнес в форме ИП. Ее можно использовать и в том случае, если он собирается купить франшизу без привлечения финансирования инвесторов.

Если изначально поставлена задача создать целую сеть магазинов с фиксированными ценами, все что нужно сделать на этапе регистрации – это выбрать форму ООО. Для ведения такого бизнеса потребуется большой объем оборотных средств, а для осуществления деятельности придется работать с крупными контрагентами и инвесторами, которые не всегда доверяют мелким компаниям, регистрирующимся в форме ИП.

При регистрации бизнеса стоит указать следующие коды ОКВЭД:

  • 47.19 – торговля в неспециализированных точках продаж (в том числе тех, которые предлагают общий ассортимент).
  • 47.19.1 – реализация большого товарного ассортимента, где преобладают непродовольственные позиции.
  • 47.19.2 – деятельность универсальных магазинов.

Чтобы сократить объем фискальных платежей, важно правильно выбрать систему налогообложения, руководствуясь следующими принципами:

  • Если торговая точка зарегистрирована как ИП, штат сотрудников не превышает 15 человек, а ее площадь не более 50 кв. м., то можно купить патент. Особенность налогообложения при ПСН состоит в том, что размер фискального платежа рассчитывается исходя из объема потенциально возможных доходов.
  • Если торговая площадь не более 150 кв. м., то можно выбрать ЕНВД.
  • Точке продаж с небольшим объемом выручки подойдет систему УСН.

После регистрации следует собрать такой пакет документов:

  • Заключение, которым подтверждается, что используемое для торговли помещение отвечаем санитарно-эпидемиологическим требованиям. Для его получения необходимо обратиться в Роспотребнадзор, который после проведения проверки выдаст такой документ. Заключение имеет ограниченный срок действия.
  • Утвержденная программа мероприятий по выполнению санитарно-эпидемиологического контроля.
  • Разрешение, выданное Роспотребнадзором, которым подтверждается наличие права у предпринимателя осуществлять указанную бизнес-деятельность.
  • Договора со сторонними организациями на оказание целого ряда обязательных услуг (по очистке вентиляционных систем, утилизации бытовых отходов, вывозу мусора и т. д.).
  • Другие документы и разрешения, регламентированные нормами действующего законодательства.
Читайте также:
Какой магазин выгодно открыть

Как формируются низкие цены

В зависимости от региона и ассортимента товарных позиций, в магазинах с «фикс прайс» все можно купить по 25, 35, 45 и т. д. или 49, 50, 59, 60 и т. д. рублей. Товары предлагаются не только по единой, но и максимально низкой цене, за счет чего обеспечивается высокий товарооборот и большой объем валовой выручки. Для этого магазины закупают большие партии продукции (или даже на вес) у оптовых продавцов и формируют себестоимость с учетом дополнительных издержек по транспортировке. К полученному значению прибавляется небольшая наценка и в результате расчетов получается цена продажи конкретного товара.

Пример. Партия ложек в 500 штук стоит 10 тыс. руб., а партия колгот в 2 000 штук (100 кг) – 75 тыс. руб. Доставка первой позиции обошлась в 1 тыс. руб., а второй – в 500 руб. Соответственно, себестоимость каждой единицы продукции составляет: ложки – 22 руб., колгот – 37,75 руб. Достаточно установить разную наценку, чтобы получить фикс прайс в 40 руб.

Самые большие риски такой деятельности связаны с валютными колебаниями, если продукция закупается у иностранных компаний.

Единая цена – это удобный маркетинговый ход, так как можно продавать продукцию с наценкой в 15-50%, явно завышая ее реальную стоимость. Но не каждый покупатель обратит внимание на невыгодную цену и откажется от покупки, что подтверждается данными статистики: несмотря на небольшую сумму среднего чека, клиенты редко покидают такие магазины и приобретают минимум по 2 товарные позиции.

Чтобы минимизировать риск потерь, обусловленных ростом курса валют и увеличением суммы издержек по видению бизнеса, важно своевременно пересматривать цены и корректировать их в сторону повышения.

Помещение и интерьер

Главный критерий, которым стоит руководствоваться при выборе места размещения – это высокая проходимость и постоянный поток прохожих. Но в маленьком населенном пункте лучше для магазина выбрать центральную часть города или торговые центры, а в крупном мегаполисе с большой численностью населения можно выбрать помещение в спальном районе, где много новостроек и жилых комплексов. При определении месторасположения магазина следует обратить внимание на наличие конкурентов, которые тоже придерживаются принципа фикс прайс: если рядом работает аналогичный супермаркет, будет сложно привлечь покупателей, поэтому понадобятся колоссальные средства на рекламу и продвижение. Кроме того, придется использовать демпинг, что в итоге выльется в финансовые потери или даже банкротство.

Предпочтительно, чтобы площадь зала магазина была не менее 60 кв. м., хотя организовать продажи можно и в маленьком помещении. Дополнительно может потребоваться склад, где будет храниться другая продукция. Можно использовать такие варианты размещения магазина:

  • В отдельном помещении на красной линии или на первом этаже многоэтажного дома. Важно, чтобы место было популярным у жителей и рядом с ним находились другие популярные заведения (например, городской рынок, где всегда много покупателей).
  • В торговом комплексе или центре. Несмотря на высокую стоимость аренды, она может перекрываться большим объемом выручки от продаж.

Если предприниматель хочет получить патент, то торговый зал он должен оборудовать на 50 кв. м., а остальную площадь выделить под складское помещение.

Если магазин открывается под вывеской известного бренда (после покупки франшизы), то франчайзи будет вынужден придерживаться определенных требований при выборе месторасположения, предусмотренных договором. Как правило, речь идет о помещениях площадью не менее 250 кв. м. на первой линии домов (с большой витриной и высокой проходимостью) или об отделах в крупных торговых центрах.

Независимо от размера площади помещения магазина, в зале, согласно ФЗ «О защите прав потребителей» N 2300-1 от 07.02.1992 г., должен быть оборудован уголок покупателя с актуальной информацией о точке продаж.

Чтобы избежать больших расходов, рекомендуется выбирать помещения, к которым подведены все коммуникации, и они не требуют капитального ремонта. В связи с тем, что комфорт покупателя не является приоритетной задачей и не способствует увеличению объема продаж (при таком уровне цен клиенты готовы делать покупки практически в любых условиях), можно не тратить средства на оформление интерьера. Достаточно «свежего» ремонта и установки необходимого оборудования.

Ассортимент

При формировании ассортимента внимание стоит уделить товарам, которые часто используются в быту. И чем шире будет выбор у покупателей, тем выше будет доходность бизнеса даже в случае использования минимальной наценки.

Ставка делается преимущественно на недорогую, но востребованную продукцию, которая продается по достаточно низкой цене. Но вместе с такими товарами клиенты часто приобретают позиции, стоимость которых явно завышена, за счет чего можно добиться существенного увеличения уровня доходности.

Ассортимент следует регулярно пересматривать, убирать позиции, которые не пользуются спросом у клиентов, и расширять продуктовую линейку. Если не следовать этому правилу, клиенты перестанут заходить в магазин, потеряв интерес к поднадоевшему ассортименту.

По фикс прайс можно продавать такие товарные группы:

  • канцелярия;
  • бытовая химия;
  • недорогая одежда;
  • средства гигиены;
  • продукты;
  • товары для кухни;
  • парфюмерия и косметика;
  • предметы для домашнего обихода;
  • товары для животных и домашних растений (для сада и огорода);
  • тематические атрибуты для оформления праздников;
  • полезные мелочи.

Важно! Продукцию, срок годности которой подходит к концу, можно продать со скидкой в рамках рекламной кампании.

Персонал

Для работы магазина с залом площадью до 50 кв. м. потребуется минимум 4 квалифицированных работника: 2 продавца и 2 кассира. Они будут обязаны следить за сохранностью товара, консультировать покупателей, пополнять полки стеллажей и оперативно обновлять ценники в случае пересчета цен.

Читайте также:
Как открыть крематорий: бизнес-план

Поддержание порядка – это еще одна функция, которая должна быть возложена на продавцов. Покупатели не всегда бережливы и аккуратны и часто выкладывают покупки из корзин на первых попавшихся на пути к выходу полках. Продавцы должны пресекать подобные явления или быстро перекладывать продукцию на отведенные для ее реализации стеллажи, чтобы избегать путаницы.

Для сокращения расходов по содержанию штата сотрудников обязанности по поддержанию чистоты в помещении можно переложить на продавцов. Впоследствии можно будет нанять штатную уборщицу или заключить договор на оказание таких услуг со сторонней организацией.

Внимание! Функции по администрированию и управлению может взять на себя собственник бизнеса.

Оборудование

Чтобы добиться высоких показателей по сбыту, важно не только подобрать правильный ассортимент, но и красиво презентовать реализуемую продукцию. Для этой цели можно использовать следующее оборудование:

  • Стеллажи с полками. Несмотря на то, что металлические стеллажи более долговечны, предприниматели предпочитают устанавливать оборудование из ДСП (его проще перемещать).
  • Сборные архивные стеллажи, где можно разместить много мелкого товара.
  • Витрина продавца, которая со всех сторон должна быть плотно закрыта ДСП.
  • Стойки, которые лучше размещать возле касс.
  • Большие корзины для клиентов. Это эффективный маркетинговый ход по увеличению объемов продаж, так как такие корзины будут стимулировать потребителей совершать больше покупок.
  • Противокражная система. Маленькие вещи часто воруют злоумышленники, и снизить число таких случаев поможет только специализированное оборудование.

Стоит знать! Потери от краж могут составлять до 30% от объема продаж.

Рациональная выкладка, красивая презентация и правильное товарное соседство будут способствовать планомерному увеличению доходов от коммерческой деятельности. С другой стороны, использование удобного оборудования снизит вероятность порчи продукции (например, вследствие падения), что неизбежно, когда представлен широкий товарный ряд.

Где закупается товар?

Если предприниматель определился с ассортиментом продукции и бюджетом на покрытие такой статьи расходов, ему стоит заблаговременно позаботиться о наполнении товарного ряда и выборе поставщиков (срок доставки может составить 1-2 недели, где нужна пересылка посылок). Закупаются магазины в таких местах:

  • В Китае на крупных интернет-площадках. Как правило, это «Али-Экспресс» (aliexpress.com) и «Алибаба» (alibaba.com). На таких ресурсах представлен большой выбор компаний, которые реализуют свою продукцию оптовым покупателям на самых выгодных условиях, с удобной доставкой и гарантией возврата средств за бракованные позиции. При выборе китайских партнеров стоит обращать внимание на отзывы других клиентов и качество реализуемых вещей. Впоследствии можно будет напрямую работать с выбранными продавцами, исключив посредника (интернет-площадку), что позволит экономить на закупках.
  • Для пополнения ассортимента бытовой химией и продуктов лучше заключить договор о поставках с местными производителями. В первую очередь внимание стоит обратить на мелкие компании, которые еще не получили широкую известность на рынке РФ, так как они больше расположены к диалогу и охотно идут на уступки. При правильном подходе можно добиться колоссальной скидки при закупке большой партии.
  • Крупные гипермаркеты — это еще одно место, где закупаются магазины фикс прайс. В период больших скидок (до 80%) и распродаж можно приобрести много товарных позиций по выгодной цене.
  • На российских интернет-площадках, где свою продукцию предлагают оптовые поставщики, реализующие дешевые вещи, предметы для быта и продукты питания. Для этой цели можно зарегистрироваться на 1-cena.ru, xoztovari.ru, td-goods.ru, cena-optom.ru.

Важно! В случае с франшизами товар можно закупать у своего франчайзи, если это предусмотрено условиями заключенного договора.

Реклама и продвижение

Чтобы быстро окупить денежные вложения, добиться высокой посещаемости и сформировать базу постоянных клиентов, магазину важно использовать эффективные способы ее рекламирования и продвижения. Речь идет о таких маркетинговых инструментах:

  • Яркая вывеска, которая будет привлекать внимание потенциальных покупателей. Как вариант, на ней можно написать допустим «Все по 50 рублей!», что сразу же заинтересует прохожих. И такой подход полностью оправдан, учитывая, что дешевые покупки часто совершаются спонтанно.
  • Наружные баннеры и щиты в непосредственной близости к точке продаж. Такой инструмент нецелесообразно использовать для рекламирования небольшого магазина.
  • Листовки и флаера, в которых обозначен перечень самого ходового товара и его стоимость. Их можно раздавать в местах большого скопления людей или разбрасывать в почтовые ящики ближайших домов.
  • Реклама в Интернете (на онлайн доске объявлений или в социальной сети). Но в связи с тем, что потенциальные клиенты таких магазинов – это преимущественно жители ближайших домов и случайные прохожие, не стоит тратить большие денежные ресурсы на рекламу в Интернете и создание собственного сайта.
  • Вежливое обслуживание, оперативное реагирование на жалобы клиентов и обмен бракованной продукции. Хорошая репутация – это гарантия постоянного притока новых пользователей, что особенно актуально для точек, реализующих дешевый товар, который не всегда отличается высоким качеством. Если игнорировать претензии, такая информация быстро распространится среди потребителей, что отразится на объеме продаж.

Стоит знать! Для удержания клиентов нет смысла использовать скидочные и накопительные карты.

Пример расчета затрат

Для магазина в крупном городе площадью 60 кв. м. придется потратить деньги на такие статьи расходов (в руб.):

  • Аренда помещения – 30 000.
  • Регистрация бизнеса – 20 000.
  • Ремонт – 30 000.
  • Приобретение оборудования – 60 000.
  • Закупка товара для формирования широкого ассортимента – 300 000.
  • Реклама и продвижение – 30 000.
  • Непредвиденные расходы – 30 000.
  • Заработная плата наемным сотрудникам – 50 000.
  • Коммунальные платежи – 10 000.
  • Налоги, социальные платежи – 10 000.
  • Итого – 570 000.

Если для пополнения товарного ряда ежемесячно делать закупки на сумму 100 000 руб., объем текущих расходов на поддержание бизнеса составит 260 000 руб. в месяц.

Чтобы рассчитать возможную прибыль магазина, следует исходить из посещаемости района, где расположена торговая точка, указав, что минимум 3% прохожих совершат покупки на сумму 200 руб.

Если помещение расположено на улице с проходимостью 2 тыс. человек, то в день будет совершаться минимум 60 покупок и ежедневная выручка составит 12 тыс. руб. При расчете, что работа будет осуществляться без выходных, за 30 дней выручка составит 360 тыс. руб.

Читайте также:
Как открыть столовую с нуля: с чего начать, бизнес-план

Идеи малого бизнеса

Рубрики

  • Авторские заметки (49)
  • Бизнес в интернете (130)
  • Бизнес на дизайне (11)
  • Бизнес на селе (39)
  • Вебмастеру (9)
  • Заработок с компьютером (19)
  • Идеи бизнеса (498)
  • Изобретения (39)
  • Интервью (2)
  • Красота и здоровье (37)
  • Креативные идеи (162)
  • Ликбез (8)
  • Мир компьютеров (18)
  • Полезные советы (28)
  • Продвижение сайта (47)
  • Производство (213)
  • Психология успеха (18)
  • Реклама (1)
  • Стартапы (24)
  • Товары (42)
  • Торговля (134)
  • Транспорт (20)
  • Услуги населению (306)
  • Шарлатаны (1)
  • Экстрим (1)

Бизнес курсы

Архивы

Популярное

  • Учимся узнавать и скрывать свой IP адрес
  • Бизнес на выращивание помидоров в теплицах круглый год
  • Купи подешевле, продай подороже
  • По российским железным дорогам поедут первые двухэтажные поезда
  • Изготовление домашних тапочек
  • Главная
  • Гостевая книга
  • Реклама
  • Рассылки
  • Благотворительность

Как открыть магазин – «Все по одной цене»

Все чаще можно увидеть на наших улицах торговые точки «fix price», в которых все товары продаются по одной цене. Такая бизнес идея стала привлекать внимание ко всем товарам, что дает возможность подобрать интересующий товар. Предлагаем рассмотреть, что необходимо для того, чтобы открыть в качестве собственного бизнеса магазин с фиксированными ценами.

Товары
Естественно, что магазин «fix price» подразумевает единственную цену на весь ассортимент товара. Сразу же возникает вопрос, а где взять такое количество товара, чтобы каждый из них был продаваем? Ответ на этот вопрос кроется на поверхности, весь товар формируется тремя популярными словами – мэйд ин чина.

Для этого необходимо организовать хорошие контакты для поставки большого количества товара, и не просто большого, а еще и разных наименований, смогут сыграть решающий фактор при открытии магазина. Ведь китайские товары сегодня доступны на просторах нашей страны. Однако говорить о качестве товара не придется, поскольку по минимальной стоимости потребитель на качество товара не будет обращать внимания. Главный вопрос при открытии магазина «fix price» – широкий ассортимент товара.

Где взять помещение?
Следует запомнить простую истину. Успех вашего детища будет зависеть от того, как и чем вы заинтересуете посетителя внутри магазина, а именно его интерьером. Необходимо чтобы товар был представлен удобно, освещение на него правильно падало, необходим свободный доступ к товару. Вот это и следует добиться в помещении магазина. Посетители должны иметь свободный доступ к товару, чтобы можно было его лучше рассмотреть, да и при необходимости потрогать руками. Только тогда у посетителей будет интерес изучить ассортимент в магазине.

После этого им проще будет принимать решение о покупке, тем более, что любая из вещей не будет обременительной для кошелька.

Однако, с другой стороны, при том что средняя величина чека будет небольшой, из-за высокой аренды, вы сможете просчитаться. Рекомендуем подбирать как можно более дешевые торговые площадки, они должны находиться ближе к оживленным местам, чтобы к вам в магазин могло заглянуть больше посетителей. Выбор места для магазинов такого типа имеет решающее значение, главное – не прогадать с местом. Место должно привлекать к себе случайных прохожих, а для посетителей должна быть оформлена простота в обстановке. Постарайтесь не прогадать с платой за аренду, ведь спады в торговле, смогут поставить ваш бизнес под вопрос о его существовании.

Реклама
Сарафанное радио для такого магазина будет самой лучшей рекламой. Не следует забывать и о нормальной рекламе, которая привлечет в ваш магазин первых клиентов и запустит волну ажиотажа. Необходимо запомнить, что первоначально доверия к недорогим товарам не будет, а спрос на него не очень высоким. Ведь ни какая реклама не сможет убедить покупателя в его качестве, а покупателя ни в коем случае нельзя обманывать.

Лучше всего сразу же сделать ставку на вполне сносные товары, однако поставить на них невысокую цену. Идея о тенденции вируса по распространению новостей о новом месте, о покупке товара по одной цене, даст возможность подумать о том, как обеспечить в магазин приток постоянного клиента. Решением такой проблемы может стать привлечение к этому случайных людей, которые увидев товар в магазине, или просто его вывеску, будет рад открыть его двери, и спокойно рассчитается со скромной суммой для покупки простой, но нужной вещи. Именно за счет мелких покупок такой бизнес и выигрывает.

Экономика
Необходимо выбрать такую цену, которая будет реально подходить к ассортименту вашего товара, а значить необходимо, понимать, что вы будете продавать. Лучше всего чтобы накрутка не была большой, поскольку чек и его средняя величина большой не будет. Лучше всего брать количеством.

Перед тем, как позаботиться об открытии магазина следует подумать о следующих денежных вложениях – товар и его доставка, аренда помещения и оборудование, персонал и расходы на рекламу.

Следует также помнить, что придется решать огромное число мелких вопросов, которые будут связаны с безопасностью, решением вопросов с приобретением стеллажей, небольшим ремонтом помещения. Если правильно распределить вложения, то можно спокойно вложиться в сумму от пятисот до восьмисот тысяч рублей. Также следует учесть время, на протяжение которого будет поставляться товар. Ведь основной статьей всех расходов будет закупка товара, который необходимо иметь всегда в запасе.

Желательно чтобы первое время накрутка не превышала пятидесяти процентов. Только тогда такой бизнес в первый месяц работы принесет определенную прибыль. Полностью бизнес может окупиться впервые пол года.

Следует помнить, что в бизнесе главное не качество, а количество, поскольку есть люди для которых важен сам факт покупки, а не приобретенная вещь. Именно такие покупатели и будут основной аудиторией вашего мэйд ин чина.

Открытие такого магазина очень веселое занятие. Вот только следует помнить о том чтобы покупатели всегда были довольны.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: